วิธีปรับปรุงข้อความโฆษณาของคุณเพื่อเพิ่มยอดขาย: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

ได้รับความอนุเคราะห์จาก Launchpresso

วิธีการเขียนสำเนาโฆษณา PPC ที่ดี?

การเขียนข้อความโฆษณา Google ที่ดีไม่ได้แตกต่างไปจากการเขียนข้อความสำหรับแพลตฟอร์มโฆษณาอื่นๆ ความแตกต่างโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเปรียบเทียบกับแพลตฟอร์มอย่าง Facebook คือความแข็งแกร่งของโฆษณาทั้งหมดของคุณนั้นขึ้นอยู่กับความแข็งแกร่งของสำเนาของคุณ ไม่มีรูปภาพ ไม่มีวิดีโอ และมีอักขระจำนวนจำกัด

อย่างไรก็ตาม ไม่ได้หมายความว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google ที่ดีจะสร้างได้ยาก คุณเพียงแค่ต้องปฏิบัติตามกฎพื้นฐานของการเขียนข้อความที่มีประสิทธิภาพ: กำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะ/จุดปวด มีข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม และผลักดันผู้อ่านไปสู่การดำเนินการเดียว

ในบทความนี้ เราจะแสดงวิธีปรับกฎทองเหล่านั้น และเรียนรู้วิธีเขียนข้อความโฆษณา PPC ที่น่าทึ่งสำหรับ Google แต่ก่อนอื่น มาพูดคุยกันสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google มีความพิเศษ

สำเนาโฆษณาคืออะไร?

ให้นึกถึงข้อความโฆษณาเหมือนฉบับข้อความของพนักงานขาย ทุกคำ วลี และเครื่องหมายวรรคตอนที่ใช้จะถูกเลือกเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ อาจเป็นการเพิ่มความน่าเชื่อถือในช่วงต้นของการขาย บางทีอาจเป็นการระบุความต้องการ ความกลัว หรือความต้องการเฉพาะเจาะจงของลูกค้าเป้าหมาย หรืออาจเป็นการแนะนำความรู้สึกเร่งด่วนเพื่อให้ผู้อ่านรู้สึกว่าจำเป็นต้องซื้อตอนนี้—ตอนนี้เลย!—เพื่อหลีกเลี่ยงการพลาดข้อเสนอสุดพิเศษ

นั่นเป็นวิธีที่ข้อความโฆษณาทำงาน มันผลักดันให้คุณผู้อ่านดำเนินการบางอย่าง

และในกรณีของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google สิ่งที่ผู้อ่านต้องทำก็คือการคลิกผ่านไปยังขั้นตอนถัดไปของช่องทางง่ายๆ (โดยทั่วไปคือหน้า Landing Page) แต่เพื่อให้เกิดขึ้นได้ คุณต้องระมัดระวังในการใช้คำพูดโต้แย้งและจัดโครงสร้างข้อความโฆษณาของคุณ

โครงสร้างของข้อความโฆษณา

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาแบบขยาย ซึ่งเป็นประเภทโฆษณาบนการค้นหาที่พบบ่อยที่สุดใน Google Ads ประกอบด้วย 4 องค์ประกอบ:

• 3 พาดหัวข่าว
• 2 คำอธิบาย
• 2 เส้นทาง
• URL สุดท้าย 1 รายการ

หัวข้อข่าว

บรรทัดแรกของโฆษณาประกอบด้วยอักขระไม่เกิน 30 ตัวและคั่นด้วยเครื่องหมายขีด "-" หรือเครื่องหมายขีด "|" . คำนึงถึงตัวคั่นเหล่านี้เมื่อเขียนสำเนาโฆษณาของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจไม่ต้องการใช้ขีดกลางอื่นๆ ในข้อความเพื่อไม่ให้ผู้ใช้สับสนกับตัวคั่น ในทางกลับกัน คุณอาจต้องการใช้ประโยชน์จากมันและสร้างหัวข้อที่สี่

บรรทัดแรก 1 และ 2 เป็นข้อบังคับ ส่วนบรรทัดแรก 3 เป็นเพียงตัวเลือกหรือไม่ก็ได้

เอาล่ะ ไปต่ออีกขั้นแล้วพูดถึงวิธีที่คุณสามารถใช้องค์ประกอบเหล่านี้เพื่อสนับสนุนข้อความโฆษณาของคุณและกระตุ้นให้เกิด Conversion มากขึ้น

คำอธิบาย

คำอธิบายประกอบด้วย อักขระไม่เกิน 90 ตัว

คำอธิบาย 1 จำเป็นในขณะที่คำอธิบาย 2 เป็นทางเลือก

เส้นทาง

เส้นทางแสดงถึงเส้นทาง URL ที่แสดงที่คุณต้องการแสดงในโฆษณาของคุณ ทั้งสองพาธเป็นทางเลือก และสามารถโฮสต์ได้สูงสุด 15 อักขระแต่ละพา ธ

F URL ปลายทาง

นี่คือหน้า Landing Page สำหรับโฆษณาของคุณ

ทำไมคุณต้องปรับปรุงโฆษณาของคุณ

ก่อนดำเนินการต่อในคำแนะนำของเรา เราต้องชี้แจงว่าทำไมคุณจึงต้องใช้ความพยายามดังกล่าวในการเพิ่มประสิทธิภาพสำเนาโฆษณาของคุณ แน่นอนว่าข้อความโฆษณาที่ดีกว่าจะดึงดูดความสนใจของผู้คนและทำให้มีคนคลิกมากขึ้น อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่สิ่งที่ดีเสมอไป โฆษณาของคุณต้องกระตุ้นเฉพาะการคลิกที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณภาพของการรับส่งข้อมูลมีความสำคัญมากกว่าปริมาณอย่างแน่นอน

ทำไม

เนื่องจากยิ่งโฆษณาของคุณเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณและคำค้นหาของผู้ใช้มากเท่าใด คุณก็ยิ่งนำเสนอบริการที่ดีแก่ผู้ใช้ Google (และของคุณด้วยเช่นกัน!)

โดยพร็อกซี่ Google ยังเสนอบริการที่ดีกว่าแก่ผู้ใช้ด้วย ดังนั้น Google ให้รางวัลคุณสำหรับการทำงานที่ดี ทำได้โดยการลดต้นทุนต่อคลิกของคุณ โฆษณาที่ดีขึ้นไม่เพียงแต่หมายถึงการคลิกคุณภาพสูงขึ้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการคลิกมากขึ้นในราคาที่ถูกกว่าด้วย ซึ่งหมายถึงการแปลงที่มากขึ้นในราคาที่ถูกกว่า

แล้วผลลัพธ์สุดท้ายของสมการนี้คืออะไร? ROI ที่สูงขึ้น

นี่คือกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจถึงความสำคัญของสำเนาโฆษณาที่ดี

ถึงเวลาเจาะลึกเทคนิคบางอย่างที่คุณสามารถใช้ปรับปรุงโฆษณาของคุณได้!

กลับไปด้านบนหรือ

วิธีเขียนข้อความโฆษณาที่ดีสำหรับ PPC ของคุณ: 11 กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ

1. ใช้ส่วนประกอบโฆษณาทั้งหมด

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น ไม่จำเป็นต้องมีองค์ประกอบโฆษณา ทั้งหมด อย่างไรก็ตาม เราขอแนะนำให้คุณใช้ทั้งหมด

ซึ่งหมายถึงการสร้าง บรรทัดแรกทั้ง 3 รายการและคำอธิบาย 2 รายการในโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออก และอาจรวมถึงบรรทัดแรกทั้งหมด 15 รายการและคำอธิบาย 4 รายการในโฆษณาในเครือข่ายการค้นหา ที่ปรับเปลี่ยนตาม บริบท

แน่นอน สร้าง 2 เส้นทางด้วย Google ให้รางวัลแก่คุณเสมอสำหรับการใช้คุณลักษณะต่างๆ อย่างเต็มที่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณลักษณะใหม่ล่าสุด รางวัลมาอีกครั้งในรูปแบบของราคาต่อหนึ่งคลิกที่ต่ำลง

แต่นี่ไม่ใช่ทั้งหมด. หากคุณใช้ องค์ประกอบทั้งหมด โฆษณาของคุณจะดูใหญ่ ขึ้น ใน SERP นี่หมายถึงความสนใจจากผู้ใช้มากขึ้นและที่สำคัญที่สุดคือพื้นที่สำหรับคู่แข่งของคุณน้อยลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งบนหน้าจอมือถือขนาดเล็ก

เรารับประกันว่าคู่แข่งหลายรายของคุณไม่ต้องกังวลกับการสร้างหัวข้อและคำอธิบายทั้งหมด นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะโดดเด่น! สิ่งที่ต้องทำคืองานพิเศษเล็กน้อย

2. เข้าใจบทบาทขององค์ประกอบต่างๆ

วิธีใช้หัวข้อข่าวอย่างมืออาชีพ

โฆษณา Google PPC ทุกรายการที่คุณเขียนจะมีพาดหัวข่าว 2-3 รายการ แต่ละพาดหัวข่าวควร "เล่นได้ดี" กับหัวข้ออื่นๆ นั่นคือ คุณควรพยายามตั้งข้อโต้แย้งของคุณในลักษณะที่แต่ละพาดหัวข่าวนำไปสู่หัวข้อถัดไปอย่างเป็นธรรมชาติ นี่คือวิธีที่จะทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น:

• พาดหัว 1

อย่างที่คุณอาจเดาได้ พาดหัว 1 นั้นสำคัญที่สุด นี่คือสิ่งที่ผู้ใช้อ่านก่อนและน่าจะเป็นเพียงส่วนเดียวของโฆษณาของคุณที่พวกเขาจะเคยอ่าน ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญยิ่งที่คุณต้องตอกย้ำส่วนประกอบนี้ ใช้ชื่อผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโฆษณาหรือคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับบริการของคุณ นอกจากนี้ ควรมี คำหลักที่โฆษณาของคุณเรียกใช้โดย

ยิ่งพาดหัว 1 มีความเกี่ยวข้องกับทุกคำค้นหาที่เจาะจง ยิ่งดี!

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการใช้ข้อความค้นหาจริงในข้อความโฆษณาของคุณ ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะรวมข้อความค้นหานี้เข้ากับประโยชน์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งมีอยู่ในผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณยังสามารถเลือกใช้ความน่าเชื่อถือที่นี่ เพื่อช่วยปรับปรุงการแปลง ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ค้นหา "ชุดคราฟท์เบียร์ " อาจถูกจูงใจโดย พาดหัว #1 ที่ระบุว่า "ชุดคราฟท์เบียร์ที่ดีที่สุดในโลก"

ยิ่งพาดหัว 1 มีความเกี่ยวข้องกับทุกคำค้นหาที่เจาะจง ยิ่งดี!

มีมาโครหรือระบบอัตโนมัติหลายตัวที่คุณสามารถใช้เพื่อ เติมบรรทัดแรก 1 (หรือฟิลด์โฆษณาอื่น ๆ ) แบบไดนามิกด้วยข้อความที่เกี่ยวข้อง หนึ่งคือ การ แทรกคำหลัก อีกรายการหนึ่งคือ โฆษณาการค้นหาที่ขับเคลื่อนด้วยฟีด ซึ่งเราจะพูดถึงในบทความนี้ต่อไป ไม่เช่นนั้น คุณอาจต้องการดู ฟังก์ชัน IF ฟังก์ชัน นับ ถอยหลัง การ แทรกตำแหน่ง หรือแม้แต่ เครื่องมือปรับ แต่ง โฆษณา

• พาดหัวข่าว2

พาดหัว #2 คือที่ที่คุณใช้ประโยชน์จากความสนใจที่คุณเพิ่งได้รับจากพาดหัว #1 หรือสามารถใช้เป็นส่วนขยายของ พาดหัว 1 ในกรณีที่อักขระ 30 ตัวไม่เพียงพอที่จะอธิบายข้อเสนอของคุณอย่างเหมาะสม

องค์ประกอบโฆษณานี้เป็นโอกาสของคุณที่จะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เช่น แบรนด์ ที่ตั้งร้านค้า ราคาผลิตภัณฑ์ หรือการขายที่อาจเกิดขึ้น

ที่นี่ ทำงานกับข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ อะไรทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าคู่แข่งในตลาดมาก สิ่งที่คุณเสนอที่ไม่มีใครอื่นคืออะไร? คุณเป็นแบรนด์ที่ดีกว่าแบรนด์อื่นๆ ที่โฆษณาโดยใช้คีย์เวิร์ดเดียวกันได้อย่างไร

• พาดหัว 3

หัวเรื่อง 3 ไม่ปรากฏขึ้นเสมอ Google ขึ้นอยู่กับว่าจะแสดงหรือไม่ และมักจะขึ้นอยู่กับขนาดของหน้าจอที่โฆษณาของคุณแสดง ตัวอย่างเช่น คุณมีแนวโน้มที่จะมองเห็นพาดหัว 3 บนเดสก์ท็อปมากกว่าบนมือถือ

เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ: ระวัง ส่วนขยายอัตโนมัติ " หัวข้อโฆษณาที่ยาวขึ้น "

บางครั้ง Google จะแทนที่บรรทัดแรก 3 ด้วยข้อความอัตโนมัติ ซึ่งโดยปกติแล้วคือโดเมนของ คุณ คุณสามารถเลือกไม่ใช้ส่วนขยายอัตโนมัตินี้ได้โดยเข้าไปที่ "การตั้งค่าขั้นสูง" ในส่วนส่วนขยายอัตโนมัติ

หัวข้อที่ 3 มักใช้เพื่อแสดงชื่อบริษัทหรือโดเมนเว็บไซต์ของคุณ

ไม่มีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดในที่นี้ แต่นี่คือสิ่งที่เราแนะนำ เนื่องจากบางครั้ง URL ที่แสดงถูกมองข้ามไป และสิ่งสำคัญคือการแสดงแบรนด์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็น URL ที่เป็นที่รู้จัก คุณยังสามารถจับคู่ชื่อแบรนด์ของคุณกับ CTA ได้ เช่น "ช็อปบน Adidas.com ตอนนี้!"

การเขียนคำอธิบาย PPC ที่แปลง

• คำอธิบาย 1

เนื่องจากคำอธิบาย 2 ไม่ได้ปรากฏขึ้นทุกครั้ง ให้ปฏิบัติต่อ Description 1 เหมือนกับที่ผู้ใช้จะเห็นเพียงคนเดียว จำเป็น อย่างยิ่งที่คุณจะต้องรวมคำหลักเป้าหมายของคุณไว้ที่นี่ Google จะแสดงคีย์เวิร์ดที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดเป็น ตัวหนา ซึ่งตรงกับสิ่งที่ผู้ชมของคุณค้นหา วิธีนี้จะช่วยให้คุณโดดเด่นในผลลัพธ์และแข่งขันกับโฆษณาอื่นๆ

เคล็ดลับแบบมือโปร: บังคับข้อความที่เป็นตัวหนาใน Google Ads ของคุณเพื่อให้ได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณ!

ยังไง? มีเครื่องมือที่คุณสามารถใช้เพื่อควบคุมว่าส่วนใดของโฆษณาควรเป็นตัวหนา

ในทางเทคนิคแล้ว ไม่ถือเป็นแนวทางปฏิบัติมาตรฐานสำหรับ Google แต่สามารถทำได้และจะไม่ทำให้โฆษณาของคุณไม่ผ่านการอนุมัติ คู่แข่งของคุณอาจสงสัยว่าคุณดึงมันออกมาได้อย่างไร สำหรับผู้ใช้ที่เลื่อนไปมา ดูเหมือนว่า Google ได้เน้นคีย์เวิร์ดเหล่านี้ในโฆษณาของคุณ สิ่งนี้ทำให้รู้สึกว่าโฆษณาของคุณมีความพิเศษ

โดยส่วนใหญ่ คุณจะต้องเลือกคำหลักที่มีความเกี่ยวข้องสูงกับสิ่งที่คุณขาย อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเลือกคุณสมบัติ ข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์ หรือคำกระตุ้นการตัดสินใจที่คุณต้องการเน้นแทนได้

ควบคุมข้อความที่เป็นตัวหนาโดย:

1. ไปที่เว็บไซต์ adtools.org (หน้านี้จะไม่ปรากฏหากตัวบล็อกโฆษณาของคุณเปิดอยู่ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่ใช่กรณีนี้)

2. พิมพ์คีย์เวิร์ดที่คุณต้องการให้เป็นตัวหนา

3. เว็บไซต์จะให้ข้อความที่มีคำที่เป็นตัวหนา คัดลอกและวางลงในโฆษณาของคุณ

4. เริ่มแสดงโฆษณาของคุณ

คุณจะพบว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ โฆษณาของคุณดึงความสนใจมาที่พวกเขา

คุณยังต้องการรวมสำเนาที่เน้นประโยชน์มากมาย รวมทั้งข้อเสนอของคุณ การทดลองใช้ฟรี การสาธิตฟรี หรือข้อเสนอการจัดส่งฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดการคลิกอย่างรวดเร็ว อย่าลืมใส่ตัวเองเข้าไปในรองเท้าของลูกค้าเสมอ พวกเขาต้องการอะไร/พวกเขากำลังพยายามแก้ไขความเจ็บปวดอะไร

• คำอธิบาย 2

คำอธิบาย 2 อาจเป็นเรื่องทั่วไปมากกว่าเล็กน้อยและพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจและแบรนด์ของคุณโดยทั่วไป แทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ ซึ่งแตกต่างจากคำอธิบาย 1 หรือหัวข้อข่าว คุณสามารถเน้นคุณค่าแบรนด์และ USP ของคุณ (จุดขายที่ไม่เหมือนใคร)

ตัวอย่างเช่น การบริการลูกค้าที่รวดเร็วและเชื่อถือได้ การจัดส่งฟรี การคืนสินค้าฟรี เป็นต้น

3. ใช้ส่วนขยายโฆษณาให้มากที่สุด!

ส่วนขยายโฆษณา ขยาย โฆษณาของคุณด้วยข้อมูลหรือลิงก์เพิ่มเติม โดยทั่วไป ได้แก่ ไซต์ลิงก์ ไฮไลต์ ข้อมูลเพิ่มเติม ส่วนขยายการโทร และส่วนขยายสถานที่ตั้ง แต่ยังรวมถึงส่วนขยายรูปภาพ ส่วนขยายแบบฟอร์มโอกาสในการขาย และอีกมากมาย!

พวกเขาไม่เพียงทำให้โฆษณาของคุณใหญ่ขึ้นและเพิ่มข้อมูลเพิ่มเติม แต่ยังให้ผู้ใช้มีโอกาสคลิกมากขึ้นอีกด้วย!

4. นี่คือการแข่งขัน—ทำวิจัยของคุณ!

เมื่อคุณมีรายการคำหลักเป้าหมายแล้ว คุณควรเจาะคำหลักเหล่านั้นใน Google ด้วยตัวเองและดูว่าการแข่งขันเป็นอย่างไร

คุณสามารถใช้ VPN เพื่อตรวจสอบผลลัพธ์จากส่วนต่างๆ ของประเทศ (หากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังภูมิภาคเฉพาะ)

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

คุณต้องการทราบแนวคิดที่ดีเกี่ยวกับประเภทของโฆษณาที่ผู้ชมจะเห็นถัดจากโฆษณาของคุณ จากนั้นเขียนโฆษณาของคุณตามลำดับ คู่แข่งของคุณเสนอส่วนลด 20% หรือไม่? เสนอ 25% โฆษณาอื่นๆ ทั้งหมดพูดถึงผลประโยชน์เดียวกันหรือไม่ ลองกำหนดเป้าหมายอย่างอื่น

จำไว้ว่านี่คือการแข่งขัน มีเพียงผู้คนจำนวนมากที่ค้นหาคำหลักที่คุณเลือก ใช้กลยุทธ์ในการเขียนโฆษณาของคุณ และพยายามเบี่ยงเบนความสนใจจากคู่แข่งของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

5. ใช้คีย์เวิร์ด แต่เขียนเหมือนมนุษย์

คนไม่ได้ซื้อจากแบรนด์ คนซื้อจากคน เมื่อคุณนั่งลงเพื่อเขียนข้อความโฆษณา พยายามหลีกเลี่ยงการใส่คำหลักในโฆษณาของคุณ ใช่ คุณ ต้องกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะเพื่อให้โดดเด่น อย่างไรก็ตาม เราเคยเห็นโฆษณา PPC มากเกินไปที่ดูเหมือนว่าเขียนโดยหุ่นยนต์

ลองเขียนโฆษณาของคุณราวกับว่ามาจากความน่าเชื่อถือ

เอ็ดเพื่อน ใช้ภาษาปกติในชีวิตประจำวันและค้นหาวิธีใช้งานคีย์เวิร์ดในข้อความอย่างเป็นธรรมชาติ ผลลัพธ์ที่ได้ควรให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติและเป็นการสนทนา (และคุณควรสะท้อนน้ำเสียงนี้บนหน้า Landing Page)

6. อย่าปัดเศษขึ้น ใช้ตัวเลขจริง

อย่าพูดว่า “ผู้ใช้มากกว่า 1 ล้านคน” พูดว่า “1.68 ล้าน” อย่าเขียนว่า "ส่วนลดมากมาย" เขียนว่า " ประหยัด 23% "

ตัวเลขที่เจาะจงให้ความรู้สึกสมจริงยิ่งขึ้น พวกเขาส่งเสริมความไว้วางใจ พวกเขาเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับโฆษณาของคุณและจะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่านักการตลาดรายอื่นๆ ที่ไม่สามารถอ่านคู่มือเช่นนี้ได้ก่อนที่จะนั่งลงเพื่อเขียนโฆษณา

ยิ่งไปกว่านั้น ดวงตาของเรายังจับจ้องไปที่ตัวเลขเมื่ออยู่ท่ามกลางสำเนาปกติจำนวนมาก หากคู่แข่งของคุณใช้โฆษณาที่เต็มไปด้วยคำ ให้ลองใส่ราคาของคุณ จำนวนผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณที่แน่นอน หรือเปอร์เซ็นต์ที่พวกเขาสามารถประหยัดได้เมื่อซื้อวันนี้

7. เพิ่มความเร่งด่วน ตอนนี้.

นี่เป็นกลอุบายของนักการตลาดแบบคลาสสิกและได้ผลดีในการขับเคลื่อน Conversion การเพิ่มความเร่งด่วนให้กับข้อความโฆษณาของคุณ คุณสามารถช่วยผลักดันให้ผู้อ่านมองข้ามการเรียกดูแบบง่ายๆ และทำให้พวกเขาคลิกได้ หากการขายของคุณสิ้นสุดในสัปดาห์หน้า ให้พูดอย่างนั้น หากคุณเสนอส่วนลดให้กับผู้ซื้อร้อยคนแรกเท่านั้น ให้ระบุให้ชัดเจนที่สุด

ซื้อเลย!, ช็อปเลย!, สมัครเลย! ฯลฯ เป็นตัวอย่างที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพของ CTA แม้ว่าการใช้ CTA จะเป็นเทคนิคการตลาดแบบเก่า แต่เราคิดว่ายังคงมีความเกี่ยวข้องในการโฆษณาออนไลน์ เนื่องจากแสดงให้ผู้ใช้เห็นว่าพวกเขาสามารถบรรลุสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา ทันทีหลังจากคลิกที่โฆษณา

นอกจากนี้ยังเน้นสิ่งที่จะเกิดขึ้นหลังจากคลิกที่โฆษณา สมมติว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาโฆษณาชั้นเรียนเทนนิส: ฉันจะสามารถจองชั้นเรียนทางออนไลน์ได้ทันทีหรือฉันต้องคุยกับใครสักคนทางโทรศัพท์ก่อน หาก CTA ระบุว่า "จองออนไลน์เลย!" จากนั้นผู้ใช้ก็รู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น

ในทางกลับกัน อาจกล่าวได้ว่า "Call Us Now To Book Your Free Class"

การเพิ่มความเร่งด่วนหรือความขาดแคลนให้กับโฆษณาของคุณ แสดงว่าคุณให้ผู้ใช้ได้รับปริมาณที่ดีของ Fear-of-missing-out (FOMO) และสามารถช่วยกระตุ้นให้ผู้ซื้อที่จู้จี้จุกจิกทำการคลิกผ่าน

8. สร้างโฆษณาหลายรูปแบบ

Google ขอแนะนำโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกอย่างน้อย 2 รายการและโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท 1 รายการ ต่อกลุ่มโฆษณา เราเห็นด้วยกับสิ่งนี้ แต่ไม่มีอะไรหยุดคุณจากการทดสอบโฆษณารูปแบบต่างๆ เพิ่มเติม ตัวอย่าง เช่น การมีโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทเพิ่มเติมจะไม่เป็นอันตราย และเรามั่นใจว่า Google จะไม่ชอบโฆษณานั้นเช่นกัน

เห็นได้ชัดว่า Google สามารถแสดงโฆษณาได้ครั้งละหนึ่งรายการเท่านั้น จะเลือกแบบที่ดีที่สุดสำหรับการประมูลใดๆ ดังนั้นการมีตัวเลือกมากขึ้นจะช่วยให้คุณจับคู่ข้อความค้นหาของผู้ใช้ทุกรายได้ดียิ่งขึ้น วิธีที่ Google เลือกโฆษณาที่ดีที่สุดเรียกว่า Ad Rotation และเป็นกระบวนการอัตโนมัติที่อิงจากแมชชีนเลิร์นนิง

9. ให้เวลาโฆษณารูปแบบต่างๆ มากพอที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการหมุนเวียน

จากจุดก่อนหน้านี้ เนื่องจากการหมุนเวียนโฆษณาใช้ระบบการเรียนรู้ของเครื่อง คุณต้องให้เวลาโฆษณาเพียงพอสำหรับระบบในการเรียนรู้วิธีทำงานของโฆษณา เพื่อให้ Google สามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูล

ดังนั้น หลีกเลี่ยงการแก้ไขข้อความโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่อง แต่ให้วางแผนล่วงหน้าอย่างเหมาะสมและยึดตามสำเนาโฆษณาที่วางแผนไว้เป็นเวลาสองสามสัปดาห์

10. เลือกหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

นี่อาจเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของทั้งหมด ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว ข้อความโฆษณาจะต้องมีความ เกี่ยวข้องอย่างมากกับคำค้นหาของผู้ใช้ และผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการโฆษณา ดังนั้น คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ใช้ไปที่หน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นๆ

หลีกเลี่ยงหน้า Landing Page ทั่วไปและแสดงให้ชัดเจนว่าคุณต้องการให้ผู้ใช้ทำอะไรบนหน้าของคุณ ใช้ปุ่มที่โดดเด่นเช่น "หยิบใส่รถเข็น" "ขอใบเสนอราคาฟรี" ฯลฯ ซึ่งควรตรงกับ CTA ของคุณในข้อความโฆษณา

11. ทดสอบและประเมินรูปแบบโฆษณาของคุณ

และเช่นเคย อย่าเพิ่งใช้คำพูดของเราและทดสอบสำเนาโฆษณาด้วยตัวเอง วัด CTR และ CPC ของโฆษณาแต่ละรูปแบบและตัดสินใจว่าถึงเวลาต้องปรับเปลี่ยนหรือไม่ ตัวอย่างเช่น CTR ที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย อาจหมายความว่ามีบางอย่างผิดปกติ นอกจากนี้ ให้ลองใช้คุณลักษณะรูปแบบโฆษณา:

กลับไปด้านบนหรือ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการคัดลอกโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออก

ประมาณครึ่งทางผ่าน 2016 Google ได้เปิดตัว "โฆษณาแบบข้อความที่ขยาย" ใหม่บนแพลตฟอร์ม AdWords หากคำนี้ไม่คุ้นเคยสำหรับคุณ เรามาคุยกันอย่างรวดเร็วว่าโฆษณาเหล่านี้คืออะไรและจะเขียนคำที่ยอดเยี่ยมอย่างไร

โฆษณาแบบข้อความขยายคืออะไร

โฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกตอนนี้เป็นโฆษณาแบบข้อความเริ่มต้นที่มีอยู่ในตัวจัดการ AdWords ของ Google รูปแบบทางเลือกที่กล่าวถึงในหัวข้อถัดไปเรียกว่า "โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท" และในขณะที่โฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์มีการใช้งาน โฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกก็เป็นที่นิยมมากที่สุด เป็นโฆษณามาตรฐานที่คุณจะเห็นในผลการค้นหาของคุณ โฆษณาที่คุณคุ้นเคย

เคล็ดลับการคัดลอกโฆษณาแบบข้อความเพิ่มเติม: การเขียนข้อความโฆษณาที่ดีขึ้น

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ด้วย โฆษณาบนการค้นหาที่ขับเคลื่อนด้วยฟีด คุณสามารถบรรลุความเกี่ยวข้องของโฆษณาที่ละเอียดมากซึ่งไม่สามารถทำได้อย่างอื่น สิ่งนี้ช่วยปรับปรุง CTR ส่วนแบ่งการแสดงผลการค้นหา และคะแนนคุณภาพ ซึ่งจะส่งผลให้ CPC ของคุณต่ำลงและปรับปรุงผลกำไรของคุณ

มาตราส่วน

ด้วยโซลูชันอัตโนมัตินี้ คุณจึงสามารถสร้างโฆษณานับพันรายการได้ในเวลาไม่กี่นาที แต่ที่สำคัญที่สุด โฆษณาจะได้รับการอัปเดตโดยอัตโนมัติตามเนื้อหาของฟีด หากราคาผลิตภัณฑ์เปลี่ยนแปลง สิ่งนี้จะปรากฏในข้อความโฆษณาของคุณโดยไม่มีการแก้ไขใดๆ ด้วยตนเอง เช่นเดียวกับส่วนลด ระดับสต็อก ฯลฯ

กลับไปด้านบนหรือ

---

บทสรุป

ไม่ว่าจะเขียนโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกหรือโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ จุดแข็งของแคมเปญของคุณจะขึ้นอยู่กับสิ่งหนึ่ง... จุดแข็งของข้อความโฆษณาของคุณ ! คุ้มค่าที่จะใช้เวลาแก้ไขและทำให้สำเนาของคุณสมบูรณ์แบบ จำไว้ว่าแนวคิดแรกของคุณไม่ใช่แนวคิดที่ดีที่สุด

พึงระลึกไว้เสมอว่าเป้าหมายทั้งหมดของข้อความโฆษณาของคุณคือการได้รับคลิกเดียวที่สำคัญทั้งหมดจากผู้อ่านของคุณ ทำงานกับโฆษณาของคุณต่อไปจนกว่าคุณจะได้รับการคลิกอย่างสม่ำเสมอ จากนั้นคุณควรกังวลเกี่ยวกับการคัดลอก การออกแบบ หรือกลยุทธ์ของแคมเปญ Shopping ที่เหลือของคุณ (ซึ่งเรายินดีให้ความช่วยเหลือ!)