6 ขั้นตอนในการสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP)

โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติคือประตูสู่การขายที่เหมาะสม คุณต้องมีโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมเพื่อทำความเข้าใจว่าบริษัทใดเหมาะสมกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

ในบทความนี้ เราจะเรียนรู้ทุกสิ่งที่ควรรู้เกี่ยวกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติและวิธีสร้างโปรไฟล์ มาเริ่มกันเลยดีกว่า!

โปรไฟล์ลูกค้าคืออะไร?

ก่อนที่คุณจะสามารถเรียนรู้ ว่า Ideal Customer Profile คือ อะไร คุณต้องเข้าใจก่อนว่าโปรไฟล์ลูกค้าคืออะไร พูดง่ายๆ ก็คือ โปรไฟล์ลูกค้าคือเทมเพลตที่มีข้อมูลโดยละเอียดว่าใครคือลูกค้าปัจจุบันของคุณ โปรไฟล์นี้มีข้อมูล เช่น พฤติกรรมผู้บริโภคทั้งหมดที่ลูกค้าของคุณแสดง ข้อมูลทางจิตวิทยาหรือข้อมูลประชากรที่คุณได้รวบรวม และสุดท้าย ประเด็นปัญหาทั้งหมดของพวกเขา เทมเพลตโปรไฟล์ลูกค้านี้ช่วยให้ธุรกิจของคุณเข้าใจว่าพวกเขาต้องการใครในการกำหนดเป้าหมายและออกแบบแคมเปญการตลาดโดยใช้โปรไฟล์เดียวกัน

การทำตลาดไปยังผู้ชมเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นความพยายามทั้งหมดของคุณจะไม่สิ้นสุดโดยเปล่าประโยชน์ ธุรกิจจำนวนมากที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่ไม่มีความหมายอาจสูญเสียธุรกิจของตน เนื่องจากผู้ชมไม่สนใจในสิ่งที่พวกเขานำเสนอ

การระบุว่าใครคือฐานลูกค้าของคุณจะช่วยให้คุณก้าวล้ำหน้าและปรับปรุงวิธีการดำเนินธุรกิจของคุณ

โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติคืออะไร?

เมื่อคุณสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ แสดงว่าคุณสร้างบริษัทที่เหมาะสมกับธุรกิจที่คุณนำเสนอ ลูกค้ารายนี้จะนำธุรกิจมาให้คุณและช่วยคุณสร้างโอกาสในการขายที่ดี การสร้าง ICP ช่วยให้ธุรกิจเห็นภาพว่าฐานลูกค้าปัจจุบันของพวกเขา รวมอะไรบ้างและระบุลักษณะของผู้ซื้อที่มีต่อพวกเขา เพื่อให้เข้าใจว่าลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นอย่างไร คุณสามารถสำรวจกลุ่มลูกค้าที่มีอยู่ ซึ่งจะช่วยคุณสร้างโปรไฟล์ลูกค้า

การทำการตลาดกับผู้ชมที่ไม่เปิดกว้างสำหรับบริการที่คุณนำเสนอหรือธุรกิจของคุณอาจส่งผลให้เกิดความพยายามที่สูญเปล่า ซึ่งส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อ Conversion

ICP อาจมุ่งเน้นไปที่ ประเด็นต่อไปนี้ :

• งบประมาณ
• เทคโนโลยี
• ฐานลูกค้า
• อุตสาหกรรม
• ข้อมูลทางภูมิศาสตร์
• วุฒิภาวะขององค์กร
• จำนวนพนักงาน
• รายได้ประจำปี

ทำไมต้องสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ?

การสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติจะช่วยให้คุณประหยัดเงินในแง่ของการตลาด หากคุณต้องการประหยัดเงิน เมื่อคุณรู้แน่ชัดว่าคุณต้องการใครในการทำตลาด คุณจะหลีกเลี่ยงความยุ่งเหยิงทั้งหมดและนำการตลาดของคุณไปยังลูกค้าเป้าหมายโดยเฉพาะได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้คุณลดงบประมาณและใช้จ่ายเงินกับกลยุทธ์ที่จะเกิดผลเท่านั้น

เมื่อคุณทำการตลาดกับผู้ชมจำนวนมาก คุณไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องสวดอ้อนวอนให้ผู้ฟังบางคนสนใจสิ่งที่คุณเสนอและดำเนินการที่จำเป็น แนวทางที่ตรงเป้าหมายไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณประหยัดเงินในการทำการตลาด แต่ยังช่วยให้คุณปรับกลยุทธ์และบริการทางการตลาดให้เป็นส่วนตัวได้อีกด้วย

การสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติจะช่วยให้คุณเห็นบริการของคุณจากสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การเปลี่ยนมุมมองอาจช่วยให้ธุรกิจเปลี่ยนวิธีที่ตลาดและช่วยให้พวกเขามอบสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้อย่างแม่นยำ ลูกค้าจำนวนมากอาจเข้าชมไซต์ของคุณ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ตั้งใจจะซื้อจากคุณ นี่คือที่ซึ่งโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติจะช่วยให้คุณแยกความแตกต่างระหว่างลูกค้าที่สนใจในสิ่งที่คุณเสนอและลูกค้าที่ไม่ทำ

การเปรียบเทียบลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดของคุณกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติจะช่วยให้คุณระบุได้ว่าลูกค้าเป้าหมายรายใดน่าติดตามและอาจส่งผลให้มียอดขาย มันทำให้กระบวนการติดพันง่ายขึ้น และคุณสามารถที่จะให้ทีมขายอยู่ดูแลลูกค้าเป้าหมายดังกล่าวได้

ค้นหาลูกค้าเป้าหมายด้วย LinkedIn Sales Navigator + Octopus CRM

ด้วย Octopus CRM คุณสามารถค้นหาลีดที่ดีที่สุดตาม ICP ของคุณ ใช้ซอฟต์แวร์ ระบบอัตโนมัติ ของ Octopus CRM LinkedIn กับ LinkedIn Sales Navigator ลีดของคุณจะช่วยปรับปรุงธุรกิจของคุณได้อย่างมาก! Sales Navigator เป็นแบบพรีเมียมสำหรับผู้ใช้ LinkedIn ระดับพรีเมียมทุกคน

บทความที่เกี่ยวข้อง: Octopus CRM สำหรับ LinkedIn: มันทำงานอย่างไร

ใช้พารามิเตอร์ของโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ แล้วกรองและจัดเรียงผลการค้นหาทั้งหมดเพื่อค้นหาลิงก์ที่อยู่ในหมวดหมู่ ICP ของคุณ เมื่อใช้ CRM นี้ คุณสามารถสร้างรายการโดยละเอียดของผู้ติดต่อทั้งหมดที่พอดีกับเทมเพลตโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ

คุณสามารถใช้หน้าต่างป๊อปอัปเพื่อกรองผู้ใช้ทั้งหมด แล้วโอนโปรไฟล์ทั้งหมดไปยัง CRM จากตรงนั้น คุณสามารถทำงานกับ Octopus CRM และเลือกแท็บที่คุณต้องการ เช่น เชื่อมต่อ ส่งข้อความ รับรอง หรือเยี่ยมชม ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการดำเนินการ เมื่อคุณตัดสินใจแล้ว คุณสามารถใช้ปุ่ม 'เปิดตัว' เพื่อเริ่มการทำงานได้ ด้วยการใช้ข้อมูลจาก LinkedIn CRM จะเพิ่มผู้ใช้ลงในรายการการดำเนินการทั้งหมดที่คุณต้องดำเนินการสำหรับผู้ใช้รายนั้น

เมื่อใช้ส่วนขยายของ Chrome คุณสามารถขนส่งผู้ติดต่อจาก LinkedIn ไปยัง CRM

โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติเทียบกับผู้ซื้อ Persona

แนวคิดของ ICP และบุคลิกของผู้ซื้อมีความคล้ายคลึงกันมาก ความแตกต่างหลักคือการใช้งานจริงของแนวคิดทั้งสอง แนวคิดทั้งสองกรองผ่านผู้ชมโดยใช้การวิจัยตลาดและวิเคราะห์ข้อมูลผู้ใช้ที่พวกเขารวบรวม ICP และบุคลิกของผู้ซื้อนั้นจำกัดอยู่ที่ความรู้ด้านตลาดและโซลูชันทั้งหมดที่ได้รับจากข้อมูล

บุคลิกของผู้ซื้อนั้นโดยทั่วไปแล้วจะเป็นมุมมองของทุกคนที่ต้องการซื้อบริการและผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ บุคคลนี้มีข้อมูลพื้นฐาน เช่น อาชีพ อายุ เพศ และรายละเอียดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของฐานลูกค้าของคุณ บุคลิกของผู้ซื้อเป็นสิ่งสำคัญในการวาดภาพว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีลักษณะอย่างไร

โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติมีไว้สำหรับธุรกิจที่กำลังมองหาเทมเพลตลูกค้าที่สมบูรณ์แบบที่จุดเริ่มต้นของกระบวนการขายเท่านั้น ICP ช่วยให้พวกเขากรองข้อมูลลูกค้าเป้าหมายและตัดสินใจดำเนินการที่จำเป็น และเลือกกำหนดเป้าหมายบริษัททั้งหมดที่มีศักยภาพในการเป็นลูกค้า

แนวคิดทั้งสองถูกใช้ในช่วงเวลาต่างๆ ของกระบวนการทางการตลาด ICP ถูกใช้ที่ด้านบนสุดของช่องทาง ซึ่งจะสร้างโอกาสในการขาย ในทางกลับกัน ตัวตนของผู้ซื้อจะถูกใช้อย่างสม่ำเสมอตลอดขั้นตอนของช่องทางการขาย

เหตุใด ICP จึงมีความสำคัญ

ธุรกิจจำเป็นต้องเข้าใจถึงความสำคัญของ ICP เนื่องจากสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจได้ ICP มีประโยชน์มากมาย เช่น รายได้ที่ดีขึ้น เพื่อเพิ่มรายได้ คุณต้องพัฒนากลยุทธ์ตาม ICP การใช้วิธีนี้จะช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ได้อย่างง่ายดาย โดยไม่เป็นภาระกับค่าใช้จ่ายในการได้มา

การลงทุนที่ตรงเป้าหมายมีความสำคัญมากในการประหยัดความพยายามและเงินทั้งหมดของคุณที่คุณจะใช้จ่ายในด้านการตลาด การเข้าถึงลูกค้าที่ไม่ถูกต้องจะทำให้กระบวนการทางการตลาดยาวนานขึ้นและทำให้คุณประสบความสำเร็จได้ยาก

หากต้องการประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วและปรับปรุงประสิทธิภาพในขณะที่ประหยัดเงิน คุณต้องลงทุนเวลาและพลังงานเพื่อสร้าง ICP

ประโยชน์ของโปรไฟล์ลูกค้า

สำหรับธุรกิจที่ต้องการเติบโตในสาขาของตน การทำโปรไฟล์ลูกค้าเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ดีที่สุด ด้วยสิ่งนี้ คุณสามารถมีอิทธิพลต่อทุกปัจจัยในธุรกิจของคุณ นี่คือประโยชน์บางประการที่คุณอาจได้รับ:

เป้าหมายที่เหมาะที่สุด

ด้วยความช่วยเหลือของการทำโปรไฟล์ลูกค้า คุณสามารถค้นหาโปรไฟล์ลูกค้าที่เหมาะกับธุรกิจของคุณได้อย่างสมบูรณ์แบบ เมื่อคุณรู้ว่าลูกค้าประเภทใดจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากบริการของคุณ คุณจะสามารถปิดการขายและค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายเดียวกันได้ง่ายขึ้น

หากลูกค้าไม่พอใจกับบริการของคุณมากเกินไป พวกเขาก็จะเลิกให้บริการธุรกิจแก่คุณ พวกเขาอาจเขียนรีวิวที่ไม่ดีซึ่งอาจเป็นอันตรายต่อบริษัทของคุณอย่างมาก

ลด CAC

หากคุณต้องการลดต้นทุน การทำโปรไฟล์ลูกค้าเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด วิธีนี้ช่วยให้คุณลดเงินที่คุณจะใช้ไปกับการตลาดมวลชนได้ การจำกัดฐานลูกค้าของคุณจะช่วยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่พวกเขาและสร้างรายได้จากลูกค้าที่เชื่อมโยงกับธุรกิจของคุณ หรืออย่างน้อยก็สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ

ปรับปรุงการบริการลูกค้า

เมื่อคุณรู้ว่าลูกค้าของคุณเป็นใครและกำลังมองหาอะไร ก็ไม่มีเหตุผลที่คุณจะต้องไม่ส่งมอบสิ่งที่คุณคาดหวังจากพวกเขา เมื่อคุณสร้าง ICP คุณจะตอบสนองทุกลักษณะเฉพาะของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ซึ่งสามารถช่วยคุณปรับแต่งบริการของคุณได้

บริการแบบสั่งทำพิเศษจะทำให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและเพิ่มยอดขายเมื่อเปรียบเทียบกับบริการทั่วไป

กรอบโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ

กรอบงานโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติสามารถช่วยให้คุณ สร้าง ICP ที่มีประสิทธิภาพ ได้ คุณต้องรวบรวม Intel ที่เหมาะสม เพื่อให้รายละเอียดทั้งหมดที่คุณรวมไว้ในเฟรมเวิร์ก ICP ของคุณมีผลสำเร็จและให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ นี่คือปัจจัยบางประการที่คุณต้องคำนึงถึงเมื่อออกแบบ ICP:

ข้อมูลทางภูมิศาสตร์

ที่ตั้งของลูกค้าของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่ที่ลูกค้าอยู่สามารถส่งผลต่อวิธีที่พวกเขาจะปฏิบัติต่อผลิตภัณฑ์ของคุณและไม่ว่าพวกเขาจะสนใจที่จะซื้อหรือไม่ เมื่อรวบรวมข้อมูลทางภูมิศาสตร์ คุณต้องรักษาเมือง ภูมิภาค และพื้นที่หากคุณดำเนินการจากประเทศเดียวกัน หากบริการของคุณเป็นบริการระหว่างประเทศ คุณจะต้องคำนึงถึงประเทศด้วย

การรวบรวมข้อมูลทางภูมิศาสตร์ทั้งหมดจะช่วยคุณในด้านอื่นๆ เช่น อุปทาน โลจิสติกส์ อุปสงค์ และกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ที่สามารถช่วยดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่เกี่ยวข้องได้

ข้อมูลจิตวิทยา

มีหลายปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในขณะที่คุณมุ่งเน้นไปที่รายละเอียด เช่น ข้อมูลทางภูมิศาสตร์ คุณไม่สามารถละเลยข้อมูลทางจิตวิทยาได้

จิตวิทยาของลูกค้ามีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจซื้อของพวกเขา ปัจจัยเหล่านี้ได้แก่ ไลฟ์สไตล์ของลูกค้า พฤติกรรมการซื้อ หากบริษัทสอดคล้องกับค่านิยมของลูกค้า และอื่นๆ

รายละเอียดเหล่านี้สามารถช่วยให้ธุรกิจติดตามกระบวนการคิดของลูกค้าและสรุปได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น บริษัทสามารถเรียนรู้สิ่งที่กระตุ้นให้ลูกค้าดำเนินการและซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขานำเสนอในที่สุด!

ข้อมูลพฤติกรรม

ข้อมูลพฤติกรรม ยังเป็นส่วนสำคัญต่อแนวคิดของโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติอีกด้วย ความคิดของลูกค้าสามารถเกิดขึ้นได้มากมาย แต่พฤติกรรมของพวกเขาเท่านั้นที่ทำให้ความคิดเป็นจริง ตัวอย่างเช่น การมีส่วนร่วมของลูกค้ากับบริษัท ประวัติการซื้อของพวกเขา และรายละเอียดอื่นๆ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาหากคุณต้องการเรียนรู้ว่าในที่สุดลูกค้าจะทำการซื้อหรือไม่

ข้อมูลเฟิร์มแวร์

ข้อมูล Firmographic มีความคล้ายคลึงกันอย่างมากกับข้อมูลประชากร แต่ข้อมูลนี้เฉพาะสำหรับบริษัทโดยรวม แต่ไม่ใช่ลูกค้าในระดับบุคคล ตัวอย่างเช่น เมื่อรวบรวมข้อมูล Firmographic คุณจะต้องรวบรวมข้อมูล เช่น ขนาดของบริษัท แนวโน้มการเติบโตในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และงบประมาณและรายได้ที่สามารถดึงออกมาได้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ตัวอย่างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ

ธุรกิจที่ต้องการสร้าง ICP สำหรับบริษัทที่คาดหวังที่สนใจในแบรนด์หรือบริการของตน สามารถใช้ตัวอย่างต่อไปนี้:

ตัวอย่างที่ 1:

อุตสาหกรรม:

B2B

ที่ตั้ง:

สหรัฐอเมริกา

ขนาด:

พนักงาน 20-40 คน

ระดับการเติบโต:

ธุรกิจกระท่อม

งบประมาณ:

$300-1000K

วัตถุประสงค์ทางธุรกิจ:

ปรับปรุงฐานลูกค้า 30% ภายในปีหน้า

ติด 1 ใน 5 บริษัทชั้นนำในรอบ 5 ปี

จุดปวด:

ลูกค้าสนใจน้อย

ลีดที่อ่อนแอ

กลยุทธการตลาดไม่ดี

ความขัดแย้งในกลยุทธ์การขายและการตลาด

ปัจจัยในการตัดสินใจ

ผลการวิจัยที่ขับเคลื่อนด้วย

การตัดสินใจของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

ช่องทางการประชาสัมพันธ์

การตลาดทางอีเมล ข้อความโดยตรงของ LinkedIn

จะสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติได้อย่างไร?

เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดที่ต้องการแล้ว มาสำรวจกันว่าคุณจะสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติได้อย่างไร:

ขั้นตอนที่ 1: เน้นด้านการแก้ปัญหา

ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจปัญหาของลูกค้าที่มีอยู่และวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ปัญหาเหล่านี้ได้ คุณต้องดูลูกค้าปัจจุบันทั้งหมดและเลือกบริษัทที่คุณคิดว่าเหมาะสมกับประเภทลูกค้าที่สมบูรณ์แบบ ดูว่าพวกเขามีการเติบโตหลังจากที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและพร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่า นอกจากนี้ พวกเขาจำเป็นต้องมีการเงินที่เหมาะสมในการซื้อบริการที่คุณนำเสนอ และควรมีทักษะที่จำเป็นในการใช้บริการที่คุณให้

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดว่าลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณหน้าตาเป็นอย่างไร

จากนั้นคุณต้องรวบรวมรายละเอียดทั้งหมดว่าลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณหน้าตาเป็นอย่างไรและคุณลักษณะใดที่แยกพวกเขาออกจากกลุ่มลูกค้า คุณสมบัติหลักรวมถึงจุดบอดของบริษัทพร้อมกับความแข็งแกร่ง ที่ตั้ง และอายุการดำเนินงาน

ขั้นตอนที่ 3: ขอคำติชมจากลูกค้า

อย่าเชื่อในคำตอบที่สมมติขึ้น เป็นการดีที่สุดที่จะทำการวิจัยเล็กน้อยและค้นหาคำตอบจากคำติชมของลูกค้าของคุณ สำรวจพวกเขาเพื่อรับรีวิวที่จำเป็นต่อการดำเนินการ

ขั้นตอนที่ 4: สร้างโปรไฟล์พฤติกรรม

ในขั้นตอนนี้ คุณต้องสร้างโปรไฟล์เชิงพฤติกรรมด้วยข้อมูลทั้งหมดที่คุณรวบรวม ดูพฤติกรรมทั่วไปของพวกเขา สิ่งที่มีอิทธิพลต่อพวกเขา และสิ่งที่สามารถผลักดันให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณส่งมอบ

ขั้นตอนที่ 5: สร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ

เมื่อใช้เทมเพลตโปรไฟล์ลูกค้า คุณสามารถสร้าง ICP และรวบรวมรายละเอียดทั้งหมดที่คุณรวบรวมไว้ในขั้นตอนก่อนหน้านี้ได้

ขั้นตอนที่ 6: นำ ICP ไปทดสอบ

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุดคือการใช้ ICP ที่คุณสร้างขึ้น คุณสามารถใช้มันเพื่อกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเชื่อมต่อกับ Sales Navigator บน LinkedIn แล้วจับคู่กับ Octopus CRM เพื่อตัดสินใจว่าคุณต้องดำเนินการใดสำหรับแต่ละโปรไฟล์

บทสรุป

โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติสามารถช่วยคุณปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายของคุณและช่วยให้คุณดำเนินการที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ด้วยโอกาสในการขายที่มีคุณภาพและการตอบกลับอย่างรวดเร็ว คุณสามารถสร้างความสำเร็จและช่วยให้ธุรกิจของคุณก้าวไปสู่จุดสูงสุดได้ในเวลาอันสั้น

คุณต้อง ใช้เครื่องมือที่เหมาะสมเพื่อใช้ ICP และใช้กลยุทธ์ทางการตลาดให้เกิดประโยชน์สูงสุด!