วิธีสร้างวัฒนธรรมการเรียนรู้และการเติบโต

John Jantsch (00:00 น.): ในตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อมาถึงคุณโดยการหาลูกค้าเป้าหมายอย่างมีความสุข โฮสต์โดย Jason Bay และนำเสนอโดยโฮสต์เครือข่าย HubSpot พอดคาสต์ Jason Bay ดำน้ำกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชั้นนำและตัวแทนที่มีผลงานดีเด่น เพื่อแบ่งปันเคล็ดลับและกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อช่วยให้คุณได้พบปะกับลูกค้าในอุดมคติของคุณมากขึ้น เมื่อเร็ว ๆ นี้พวกเขาได้แสดงในสัปดาห์ทำงานสี่วัน ฉันเป็นแฟนตัวยง ฉันคิดว่าทุกคนควรพยายามสร้างสิ่งนั้น เฮ้ เราทำงานส่วนใหญ่ให้เสร็จภายในสองชั่วโมงทุกวัน อย่างไรก็ตาม เรามาลองทำงานสี่วันในสัปดาห์กัน เอาล่ะ ฟังความสุข การหาแร่ ทุกที่ที่คุณได้รับพอดแคสต์

สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ นี่คือจอห์น แจนท์สช์ แขกของฉันวันนี้คือวิทนีย์ จอห์นสัน เธอเป็น CEO ของบริษัทพัฒนาความสามารถด้านเทคโนโลยี ที่ปรึกษาด้าน Disruption หนึ่งใน 10 นักคิดด้านธุรกิจชั้นนำของโลกที่มีชื่อโดยนักคิด 50 เธอเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านความเป็นผู้นำด้านการเติบโตอย่างชาญฉลาด เธอร่วมก่อตั้งกองทุนนวัตกรรมก่อกวนกับธุรกิจฮาร์วาร์ด Clayton Christensen ผู้ล่วงลับจากโรงเรียน และเธอเป็นผู้เขียนหนังสือที่เราจะพูดถึงในวันนี้ การเติบโตอย่างชาญฉลาด วิธีทำให้คนของคุณเติบโตเพื่อให้บริษัทเติบโต ดังนั้น วิทนีย์ ยินดีต้อนรับเข้าสู่การแสดง

วิทนีย์ จอห์นสัน (01:22): จอห์น ขอบคุณที่มีฉัน

John Jantsch (01:24): ดังนั้น เคลย์ตัน คริสเตนเซ่น น่าจะเป็นคนที่ คุณรู้ไหม คนที่ทำสิ่งนี้ ตราบใดที่ฉันยืนหยัดอยู่ได้ ก็เหมือน เป็นคนแรกที่ชอบคำพูดที่เข้าท่าสำหรับฉัน . ดังนั้น เรามาเริ่มกันที่ S-curve กันก่อน และฉันแน่ใจว่าหลายคนเคยเจอมันในคลาสสถิติต่างๆ หรืออะไรทำนองนั้น แต่มาพูดถึงวิธีที่คุณใช้มัน สู่การเติบโตสู่ความเป็นผู้นำ

Whitney Johnson (01:46): ใช่ ดังนั้นฉันจึงได้สัมผัสกับมันในการลงทุนกับเคลย์ตัน เราทุกคนมีสถานที่ของเราที่เราเรียนรู้เกี่ยวกับมันและมันอยู่มาหลายร้อยปีแล้ว และเราใช้มันเพื่อช่วยให้เราคิดออกว่านวัตกรรมจะถูกนำมาใช้อย่างรวดเร็วเพียงใดและพยายามตัดสินใจลงทุน ซื้อ และขาย และในขณะที่เราใช้มันเพื่อการลงทุน ฉันมีข้อมูลเชิงลึกที่เราสามารถใช้เส้นโค้ง S ไม่เพียงแต่คิดว่ากลุ่มต่างๆ เปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลาอย่างไร แต่บุคคลต่างๆ เปลี่ยนแปลงอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป ใช่. และทุกครั้งที่คุณเริ่มสิ่งใหม่ คุณเริ่มโครงการใหม่ เริ่มงานใหม่ คุณอยู่ที่ฐานของ S นั้นและการเติบโตกำลังเกิดขึ้น แต่มันจะรู้สึกช้าจนกว่าคุณจะถึงจุดเปลี่ยนหรือเข่าของเส้นโค้ง และคุณย้ายเข้าไปอยู่ในจุดที่น่าสนใจที่ด้านหลังโค้งสูงชันและโฉบเฉี่ยวใช่ไหม? และจากนั้นคุณก็มาถึงสถานที่ที่เรียกว่าความเชี่ยวชาญ ซึ่งการเติบโตเริ่มลดลง และอาฮาของฉันคือเราสามารถใช้มันเพื่อทำความเข้าใจส่วนโค้งทางอารมณ์ของการเติบโตได้ และเมื่อเราเริ่มทำสิ่งใหม่ มันทำให้เราพูดว่า โอเค ถ้าฉันรู้ว่าฉันกำลังเติบโตอยู่ตรงไหน ฉันก็รู้ว่าอะไรจะเกิดขึ้นต่อไป ใช่. นั่นคือวิธีที่ฉันใช้

John Jantsch (02:46): น่าเสียดายนะ ในขณะที่คนจำนวนมากยอมรับความคิดที่ว่า ใช่ โอ้ มีจุดที่มันเกิดขึ้น คุณรู้ไหม มีหลายครั้ง นั่นคือจุดที่มันเกิดขึ้นจริง ดำน้ำจมูกด้วยใช่มั้ย? อืมมม เราผ่านช่วงที่ยากลำบากมาได้ และตอนนี้เราก็โตเกินความสามารถของเราแล้ว D ทำอย่างนั้น คุณเห็นว่าเกิดขึ้นกับการพัฒนาส่วนบุคคลในลักษณะเดียวกันหรือไม่?

Whitney Johnson (03:04): ใช่เลย และสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจสำหรับฉันก็คือ อย่างที่คุณคาดไว้ตอนนี้ ฉันมีนวัตกรรมที่ก่อกวนมาก และสิ่งที่เราเห็นจากการหยุดชะงักก็คือ แม้ว่าคุณจะมุ่งไปสู่เส้นทางที่ก่อกวนและโอกาสสำเร็จของคุณก็เพิ่มขึ้นถึงหกเท่า ซึ่งเพิ่มขึ้นจาก 6% เป็น 36% ดังนั้นจึงยังมีโอกาส 64% ที่จะไม่ทำงาน และมันจะคล้ายกัน เมื่อคุณตัดสินใจว่าฉันจะข้ามไปยังเส้นโค้ง S ใหม่ล่าสุดนี้ ฉันจะทำสิ่งใหม่ มี มีความเป็นไปได้มากที่คุณจะตัดสินใจว่าเส้นโค้งนี้ไม่เหมาะกับฉัน หรือวิธีนี้ใช้ไม่ได้ผล ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่ฉันแนะนำคือที่จุดเริ่มต้น คุณมีขั้นตอนการตัดสินใจของ Explorer แล้ว ฉันอยากอยู่ที่นี่ด้วยไหม ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจกระโดดหรือถูกผลัก แต่คุณต้องผ่านช่วงการสะสมนี้ ใช่. และนั่นคือที่ที่คุณพูดว่า ฉันอยากอยู่ที่นี่ แต่ฉันขอทรัพยากรที่ต้องการจากระบบนิเวศนี้เพื่อเร่งความเร็วให้ถึงจุดที่เหมาะสมได้ไหม

John Jantsch (04:06): ดังนั้นฉันจึงมีธุรกิจของตัวเอง อืม กำลังจะถึง 30 ปี และสิ่งหนึ่งที่ฉันรู้คือฉันอยู่ใน 47 S-curves ตลอดเวลา เป็นสิ่งที่ฉันรู้สึก ฉันไม่รู้สึกว่ามีเส้นโค้ง S ของการเติบโต ใช่. ฉันรู้สึกเหมือนมีทุกที่ อืมมม ฉันหมายความว่ายังไง ฉันคิดว่ามันง่ายสำหรับคนที่จะเรียงลำดับความคิดนี้ว่า โอ้ นี่คือจุดที่เราอยู่บนทางโค้ง อืมมม แต่ฉันหมายความว่ายังไง อะไรนะ คุณคิดยังไง ฉันหมายถึง คุณรู้สึกว่านั่นเป็นเรื่องจริง หรือว่าฉันเป็นแค่คนโรคจิต?

วิทนีย์ จอห์นสัน (04:38): ฉันคิดว่าเส้นโค้ง S เป็นเศษส่วนที่คุณคิดได้ว่าชีวิตของคุณเป็นเส้นโค้ง S คุณสามารถคิดว่าอาชีพของคุณเป็น S-curve คุณสามารถคิดว่างานเป็นเส้นโค้งตัว S และจากนั้นภายในงานนั้น คุณมีบทบาทและโครงการต่างๆ และเพื่อให้คุณสามารถเจาะลึกต่อไปได้ และสำหรับคำถามของคุณโดยเฉพาะ เมื่อคุณเริ่มพูดว่า โอเค แล้ว ฉันอยู่ที่ไหนในบทบาทของฉันบนเส้น S โดยรวม ทุกสิ่งทุกอย่างที่จำเป็นสำหรับฉัน แต่มันคือพอร์ตโฟลิโอของเส้นโค้งที่คุณจะมี จำนวนเส้นโค้งต่างๆ ที่คุณอยู่ในงานของคุณ และถ้าส่วนใหญ่อนุญาตให้คุณอยู่ในจุดที่เหมาะ คุณก็พูดโดยรวมได้ว่าคุณอยู่ในจุดที่เหมาะ และถ้าคุณคิดเกี่ยวกับชีวิตของคุณ คุณกำลังสร้างสมดุลให้กับพอร์ตโฟลิโอของเส้นโค้ง SSC ที่คุณมีอาชีพการงาน อาจเป็นทางโค้งที่ชันมาก ดังนั้นในชีวิตส่วนตัวของคุณ บางทีคุณอาจไม่ต้องการทางโค้งที่ค่อนข้างชัน ดังนั้นคุณกำลังรวบรวมพอร์ตโฟลิโอนั้น ฉันมีพื้นฐานด้านการลงทุน ดังนั้นฉันคิดว่าในพอร์ตโฟลิโอจะตอบคำถามของคุณ ใช่ เราอยู่ในหลายโค้ง คุณต้องการทำให้สมดุล คุณไม่ได้อยู่ที่จุดเริ่มต้นสำหรับเส้นโค้งทั้งหมดของคุณหรือในความเชี่ยวชาญเท่านั้น แต่เพื่อสร้างพอร์ตดุลนั้น

John Jantsch (05:42): ฉันเคยเรียกมันว่าเป็นฤดูกาลจริงๆ ฉันรู้สึกเหมือน คุณรู้ไหม ธุรกิจต้องผ่านฤดูกาล คุณก็รู้ มันไม่ใช่ ไม่จำเป็นต้องเป็นเส้นตรงประจำปี แต่ฉันคิดว่า นี่คือสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง ใช่มั้ย? เหมือน โอเค ตอนนี้เราอยู่ในการชุมนุมนี้ รู้ไหม? ใช่. คุณก็รู้ เพราะมันจะออกผล ฉันรู้สึกว่าเป็นสิ่งที่เกือบจับต้องได้

Whitney Johnson (06:03): โอ้ ฉันชอบมัน ฉันรักคำอุปมานั้น ดังนั้น และฉันชอบพูดถึงการเติบโต และอย่างที่คุณเห็น ผู้ฟังของเรามองไม่เห็น แต่ฉันอยู่ข้างหลัง ภาพพิมพ์ทางพฤกษศาสตร์ของสตรอว์เบอร์รีและลูกพีช เพราะเราปลูกราสเบอร์รี่และสตรอว์เบอร์รี ฯลฯ แต่ถ้าคุณอยากจะดึงคำอุปมานั้น คุณสามารถโต้แย้งว่าจุดปล่อยคือฤดูใบไม้ผลิและนั่นคือเวลาที่คุณกำลังปลูก จากนั้นคุณจะเข้าสู่ช่วงฤดูร้อน ซึ่งเป็นจุดที่น่าสนใจที่คุณมีความอุดมสมบูรณ์ คุณรู้ไหม ทุกๆ อย่างเติบโตขึ้น แล้วคุณจะเริ่มเก็บเกี่ยวเมื่อคุณเชี่ยวชาญ และเมื่อตัดสินใจทำสิ่งใหม่ คุณก็จะอยู่เฉยๆ จะมีช่วงเวลาแฝงที่คุณเงียบและเป็นฤดูหนาว ในขณะที่คุณเริ่มคิดที่จะย้ายไปยังเส้นโค้งใหม่ของคุณ

John Jantsch (06:48): ดังนั้น หนังสือคำบรรยาย วิธีทำให้คนของคุณเติบโตเพื่อให้บริษัทของคุณเติบโต ย่อมหมายความว่านี่คือหนังสือเกี่ยวกับความเป็นผู้นำ อืมมม จะบอกว่าอ่านแล้วแบบว่า ไม่ นี่มันเกี่ยวกับการพัฒนาตนเอง

วิทนีย์ จอห์นสัน (06:58):

John Jantsch (06:59): เป็นเช่นนั้น

วิทนีย์ จอห์นสัน (07:00): คุณฉลาดมาก มันเป็นทั้งสองอย่าง ใช่. ให้ฉันบอกคุณที่นั่น มีการศึกษาที่เพิ่งออกมาจาก Ego Zender ที่สำรวจ CEO นับพันคน และ CEO นับพันคนเห็นด้วยอย่างยิ่งว่าในการเปลี่ยนแปลงองค์กร พวกเขาจำเป็นต้องเปลี่ยนตัวเอง แน่นอน. 80% เห็นด้วยอย่างยิ่ง ดังนั้น หลักฐานทั้งหมดของฉัน วิทยานิพนธ์ของฉันก็คือ ถ้าคุณต้องการเป็นผู้นำองค์กร และเราพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับวิธีทำให้ทีมของคุณเติบโต และทำให้องค์กรของคุณเติบโตในหนังสือ แต่มันเริ่มต้นจากคุณเสมอ หน่วยพื้นฐานของการเติบโตคือปัจเจก ดังนั้นฉันจึงตั้งใจเขียนหนังสือเล่มนี้ เพื่อที่ว่าถ้าคุณสนใจแค่การเติบโตส่วนบุคคล คุณก็แค่อ่านเรื่องเล่าและคุณก็จะเข้าใจ แต่ถ้าคุณสนใจเกี่ยวกับการขยายทีมและองค์กรของคุณ เราก็มีช่วงสลับฉากที่นำไปใช้ได้จริงและนำไปปฏิบัติได้จริงเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนั้น แต่ใช่คุณถูกต้อง สิ่งนี้เริ่มต้นกับคุณในฐานะปัจเจกบุคคล

John Jantsch (07:57): ใช่ เพราะจริงๆ ถ้าปราศจากความตระหนักรู้ในตนเองมากนัก คุณก็อาจจะไม่ได้เป็นผู้นำที่ดีได้ ใช่ไหม

วิทนีย์ จอห์นสัน (08:02): ไม่.

John Jantsch (08:03): มีบ้างมั้ย ฉันแน่ใจว่ามันก็เหมือนกับหลายๆ อย่าง รู้ไหม ผู้คนอ่านหนังสือเล่มนี้แล้วพวกเขาก็ไป เราต้องทำสิ่งนี้ คุณรู้ไหม ที่บริษัทของเรา ถูกต้อง. นิสัยหรือคำถามใหม่ๆ แบบแรกๆ คืออะไร ที่ผู้คนต้องเริ่มถามตัวเองอย่างที่คุณรู้ แทนที่จะพูดว่า โอเค นี่คือวิธีใหม่

วิทนีย์ จอห์นสัน (08:23): ใช่ ใช่. โอ้ ฉันชอบคำถามนั้นเพราะฉันเชื่อในการตั้งเป้าหมายเล็กๆ น้อยๆ ที่น่าขัน ฉันอ่านนิสัยปรมาณู และคุณก็อาจจะทำเช่นกัน มีพวกเขาในพอดคาสต์

John Jantsch (08:34): หนึ่งในคำถามของฉันจริงๆ

วิทนีย์ จอห์นสัน (08:36): เอาล่ะ ไปเลย ใช่เลย สิ่งที่ฉันแนะนำให้คุณทำคือถ้าคุณพบว่าตัวเองคิดว่า โอ้ โมเดลนี้เข้าท่าสำหรับฉัน ใช่. และเป็นเรื่องง่ายอย่างมีจุดมุ่งหมาย เป็นการจงใจที่มองเห็นได้เพราะมันมีประโยชน์ ที่ฉันจะพูดกับคุณคือแค่หยิบกระดาษออกมาแล้ววาดตัว S แล้วพูดกับตัวเองว่าฉันอยู่ที่ไหนในเรื่องนี้? ครับ. จากนั้นสนทนากับบุคคล เพื่อนร่วมงาน คนในทีมของคุณ และพูดว่า คุณคิดว่าคุณอยู่ที่ไหนใน S ตอนนี้ เรามีเครื่องมือประเมินผลที่คุณสามารถใช้ได้ แต่คุณถามฉันถึงวิธีง่ายๆ ในการเริ่มต้น ใช่. นั่นคือจุดเริ่มต้นที่คุณวาดมันออกมา คุณมีการสนทนาและจากนั้นคุณสามารถวางแผนว่าทีมของคุณอยู่ที่ไหน แต่จุดประกายเริ่มต้นของการวาดเส้นโค้งนั้นและพูดถึงตำแหน่งที่คุณคิด ที่ปรับทิศทางตัวเอง ทิศทาง คุณปรับทิศทางทีมของคุณ และคุณสามารถเริ่มสนทนาอย่างแข็งแกร่งเกี่ยวกับการเติบโตและการเติบโตที่คุณเห็นในบทบาทนี้ ในองค์กรของคุณ

John Jantsch (09:33): ดังนั้นสิ่งนี้นำฉันไปสู่ช่วงเวลาที่ชัดเจนของ James ตามความเป็นจริง ใช่. คุณเพิ่งพูดถึงการวางแนวตัวเองและฉัน และฉันสงสัยว่ามีประเด็น ฉันคิดว่าผู้คนน่าจะปรับทิศทางตัวเองในจุดที่น่าสนใจ และพวกเขาอาจจะปรับทิศทางตัวเองให้เริ่มได้ ตรงกลางรกๆ ที่บางทีก็ยาวจริงๆ สล็อกน่าเบื่อ mm-hmm . และสิ่งหนึ่งที่เจมส์ใส่ไว้ในนิสัยปรมาณูคือหลายครั้งที่ผู้คนประสบความสำเร็จ ไม่ใช่เพราะพวกเขามีเป้าหมายที่ดีกว่า แต่เพราะพวกเขาอดทนต่อความเบื่อหน่ายได้ เพราะนั่นมันเยอะมาก คุณรู้ไหม เราเหนื่อยกับเรื่องต่างๆ เราไม่อยากทำอีกต่อไปแล้ว แม้ว่ามันจะได้ผลก็ตาม รู้ไหม ยังไง อะไร คำแนะนำอะไรก่อน ฉันคิดว่าฉันต้องถามคุณว่าคุณเห็นด้วยกับการประเมินนั้นหรือไม่ แต่ถ้าทำ คุณรู้อะไร คุณรู้ อะไรทำให้คนผ่านพ้นไปได้นานขนาดนั้น ส่วนที่คุณไม่เห็นความก้าวหน้าใด ๆ ที่จำเป็น? ดังนั้นคุณไม่รู้จริงๆ ว่าคุณอยู่ที่ไหน

วิทนีย์ จอห์นสัน (10:22): ใช่ เป็นคำถามที่ดี และสิ่งที่ฉันจะพูดก็คือ ฉันไม่จำเป็นต้องเรียกมันว่าสายกลางที่ยุ่งเหยิง เพราะฉันคิดว่าเมื่อคุณอยู่ในจุดที่เหมาะสม นั่นคือสิ่งที่คุณจะเบิกบานใจ และคุณมีความตึงเครียดที่เหมาะสมที่สุดแล้ว แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น แข็ง. ดังนั้นคุณจึงรู้สึกถึงความสามารถและความเป็นอิสระและความเกี่ยวข้อง ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณหมายถึงคือเมื่อคุณอยู่ที่จุดเริ่มต้นและคุณได้ตัดสินใจแล้ว ฉันจะทำสิ่งนี้และการเติบโตกำลังเกิดขึ้น แต่ก็ยังไม่ชัดเจน มันเหมือนกับว่า แผ่นดอกลิลลี่ในสระน้ำ เหมือนมีหนึ่งแล้วมีสอง แล้วก็มีสี่ แต่อา ในบ่อมีแผ่นผ้าไม่มากนัก ดังนั้นสิ่งที่ผมแนะนำให้คุณทำคือ อันดับหนึ่งคือรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในเชิงจิตวิทยาว่าคุณอยู่ที่จุดเริ่มต้น มันจะรู้สึกเหมือนหวือหวา

และนั่นช่วยให้คุณพูดกับตัวเองผ่านความไม่อดทนที่คุณรู้สึกได้ แต่แล้วสำหรับ James ของคุณที่ชัดเจนหรือช่วงเวลาที่ชัดเจนของ James ที่จะทำให้สิ่งต่าง ๆ ชัดเจนคือถ้าคุณคิดถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในสมองของคุณ เมื่อใดก็ตามที่คุณทำสิ่งใหม่ คุณกำลังใช้แบบจำลองการคาดการณ์ ดังนั้นด้วยจุดเริ่มต้น คุณกำลังเรียกใช้โมเดลนี้ และคุณกำลังคาดการณ์มากมาย ซึ่งส่วนใหญ่ไม่ถูกต้อง ดังนั้นโดปามีนของคุณจึงลดลงมากและไม่สนุก สิ่งที่คุณทำได้ก็คือคุณสามารถตั้งเป้าหมายเล็กๆ ที่น่าขันได้ เช่น ตอนนี้ฉันกำลังเรียนภาษาเกาหลี ฉันเรียนเก่งเพราะฉันชอบละครเกาหลี แต่ฉันเรียนวันละ 30 นาทีหรือเปล่า? ไม่ ฉันมีแอป ฉันดึง Ando คู่ออกและอาจทำ 30 วินาทีต่อวัน บางทีฉันอาจทำสามนาที ใช่. แต่ฉันทำมาแล้ว 103 วันติดต่อกัน ใช่ไหม ใช่. ดังนั้นสิ่งที่เกิดขึ้นคือเมื่อเป้าหมายนั้นเล็กมาก คุณสามารถบรรลุเป้าหมายได้ทุกวัน คุณมักจะเอาชนะมันได้ และเมื่อคุณเอาชนะเป้าหมายได้ เดาสิว่าอะไรจะเกิดขึ้น โดปามีน ดิง ดังนั้นจึงเป็นความสามารถที่จะมีเป้าหมายเล็กๆ เหล่านั้น เอาชนะเป้าหมายเล็กๆ เหล่านั้นที่จุดเริ่มต้น ซึ่งทำให้คุณสามารถจำลองมันได้โดยทั่วไป และก้าวผ่านคำขวัญของสถานที่นั้นซึ่งการเติบโตนั้นไม่ชัดเจน จนกว่าคุณจะไปถึงจุดที่น่าสนใจและสิ่งต่างๆ ก็ทำให้ดีอกดีใจ

John Jantsch (12:24): ตอนนี้เรามาฟังจากสปอนเซอร์กัน การดำเนินธุรกิจขนาดเล็กหมายถึงการทำทั้งหมด คุณสมควรได้รับแพลตฟอร์มการตลาดออนไลน์ที่ทำเช่นเดียวกัน Semrush เป็นแพลตฟอร์มทั้งหมดในที่เดียวที่จะแบ่งเบาภาระการจัดการ SEO, โซเชียลมีเดีย และการโฆษณาทั้งหมดในที่เดียว ดึงดูดลูกค้าใหม่ ประหยัดเวลาและเงินในการทำการตลาด และนำหน้าการแข่งขัน หากคุณต้องการการตลาดออนไลน์ไม่มีปัญหา Semrush จะช่วยให้คุณเริ่มต้น หากคุณพร้อมที่จะเติบโตทางออนไลน์ ลองใช้เกมเร่งด่วนฟรีที่ Semrush.com/Now that's Semrush.com/now

ดังนั้น คุณมีหลายคนที่แบ่งขั้นตอนออกเป็นหลายๆ สิ่งที่คุณควรทำหรือให้ความสนใจ หรือฉันพูดถึงนิสัยใหม่ ๆ และฉันจะให้คุณ อืม พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการใช้ รวบรวมเหมือนเด็ก ๆ รู้ไหม ฉันบอกคนอื่นเสมอว่า ฉันคิดว่าความอยากรู้คือพลังวิเศษของฉันจริงๆ ฉันหมายถึง ฉันชอบที่จะดูว่าสิ่งต่าง ๆ เริ่มต้นอย่างไร ทำงานอย่างไร ทำไมมันไม่ทำงาน ทำไมบางอย่างถึงไม่เกิดขึ้น และสำหรับฉัน ฉันก็แบบ อืม ฉันแค่ทำอย่างนั้นโดยสัญชาตญาณ แต่พูดถึงเรื่องนั้นสักหน่อย คุณรู้จักผู้นำหรือคนที่พยายามพัฒนาตนเองสามารถนำแนวคิดนั้นไปใช้ได้อย่างไร

วิทนีย์ จอห์นสัน (13:32): ก่อนอื่น ฉันต้องการแจ้งให้คุณทราบ นั่นคือมหาอำนาจ เมื่อไหร่ก็ตามที่มีคนพูดว่า เฮ้ ฉันก็แค่ทำตามสัญชาตญาณที่บอกว่า โอ้ นี่แหละคือพลัง ไม่ใช่ทุกคน นั่นเป็นเพียงแค่การเตือนความจำ ใช่. ใช่. อยากจะบอกว่าสิ่งหนึ่งที่ เด็กทำกับความอยากรู้คืออย่างแรกเลย พวกเขา และเราจะเข้าไปทำอะไรบางอย่างแล้วพูดว่า ฉันแค่อยากจะเข้าใจว่านี่คืออะไร ฉันแค่อยากจะคิดออก และเมื่อถึงจุดนั้น อีโก้ก็น้อยมาก และตัวตนของคุณก็ไม่อยู่ในขอบเขต ตัวอย่างเช่น ฉันจำได้ตอนที่ฉันอายุสามหรือสี่ขวบ ครอบครัวของเราไปดูเสียงดนตรี แล้วฉันก็กลับบ้าน และเรามีเปียโนตั้งตรง และฉันก็เริ่มคิดออกว่าจะเล่นอย่างไร DOE ฉันเล่นเปียโน

ในใจฉันไม่มีคำถามว่า ฉันจะทำไม่ได้เหรอ? ฉันจะดูโง่ไหมถ้าฉันคิดไม่ออก? ไม่มีอัตตาตัวตนนั้นเป็นส่วนหนึ่งของสมการ ดังนั้นการสะสมเหมือนเด็กคือการอยู่ที่จุดปล่อยตัวแล้วบอกว่าผมชอบโค้งนี้ ฉัน ฉันอยากอยู่ที่นี่ ตอนนี้ฉันต้องได้ข้อมูลที่จะบอกฉันว่าฉันจะได้รับทรัพยากรที่ฉันต้องการหรือไม่ และฉันจะสามารถได้รับโมเมนตัมที่นี่ และเพียงเพื่อรวบรวมข้อมูลนั้น และไม่ให้มีการลงประชามติเกี่ยวกับตัวตนของคุณ มันเป็นแค่ข้อมูล ฉันสามารถรับทรัพยากรได้หรือไม่ ฉันสนุกกับสิ่งนี้หรือไม่? ถ้าคำตอบคือใช่ ฉันจะไปต่อ ถ้าคำตอบคือไม่ ฉันก็จะหยุด มันไม่เกี่ยวกับอัตตาของฉัน เป็นเพียงการทำซ้ำ การเรียนรู้ การเติบโต และการพัฒนา นั่นคือการสะสมเหมือนเด็กที่อัตตาหลุดจากสมการ

John Jantsch (15:10): จริง ๆ แล้วอาจเป็นมหาอำนาจ พ่อแม่ของฉันไม่ได้คิดอย่างนั้นเสมอไป

วิทนีย์ จอห์นสัน (15:14): งั้นก็ใช่เลย

จอห์น แจนท์ส (15:15): ดังนั้น คุณรู้ไหม ส่วนการพัฒนาส่วนบุคคล ฉันคิดว่า คุณรู้ ผู้คนจะเติบโตโดยการอ่านหนังสือเล่มนี้ ส่วนหนึ่งของความเป็นผู้นำในบางด้านอาจจะติดตั้งยากขึ้นในองค์กร เพราะมีมากมาย มีหลายแง่มุมของวัฒนธรรมที่ฉันเป็น ที่มาหาฉันเรื่อยๆ อย่างที่รู้ๆ กัน แค่สะสมเหมือนเด็กๆ ให้ คนได้รับอนุญาตให้ทำเช่นนั้น ไม่ได้เกิดขึ้นที่องค์กรเสมอไป ทำมัน?

วิทนีย์ จอห์นสัน (15:39): ใช่ ไม่ ไม่ และฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ชัดเจนมากขึ้นสำหรับฉัน ยิ่งมีประสบการณ์ในชีวิตมากขึ้นเท่าไหร่ ก็คือมักจะพูดว่า อืม ฉันคิดว่าการใช้สิ่งนี้เป็นเครื่องมือในการคิดเกี่ยวกับการเติบโต เป็นความคิดที่ดี แต่ทำได้ คุณเกลี้ยกล่อมผู้จัดการของฉัน? ใช่ไหม และคำตอบคือ ไม่ ฉันไม่สามารถโน้มน้าวผู้จัดการของคุณได้ อืม แต่คุณสามารถ และวิธีที่คุณสามารถทำได้คือถ้าคุณจะเริ่มต้นกับคุณ และคุณจะเริ่มนำแนวคิดนี้ไปใช้กับผู้คนในทีมของคุณหรือไม่ ใช่. และเพื่อรวบรวมจุดข้อมูลเหล่านั้น เพราะเมื่อคุณเกลี้ยกล่อมให้คนอื่นทำอะไรใหม่ๆ คุณกำลังขอให้พวกเขาข้ามไปยังเส้นโค้ง S ใหม่ ซึ่งน่ากลัวมาก พวกเขาไม่ต้องการทำ ดังนั้นสิ่งที่คุณทำคือคุณจัดร่มชูชีพให้พวกเขา เพื่อให้ปลอดภัยสำหรับพวกเขาในการทำสิ่งใหม่ ใช่. และคุณทำให้มันปลอดภัยโดยที่คุณเป็น Proofpoint โดยการเป็นคนในทีมของคุณ เป็น Proofpoint และอะไรง่ายๆ อย่างการวาด S และการสนทนา ที่ไม่น่ากลัวมาก ใช่. มันค่อนข้างง่ายที่จะทำ ดังนั้นคุณจึงมีการควบคุมมากกว่าที่คุณคิด และเริ่มต้นด้วยบางสิ่งที่เรียบง่าย เล็กจนน่าขัน มันพูดยาก ฉันไม่อยากฟัง ไม่ มันเป็นเรื่องง่าย คุณสามารถเริ่มต้นที่นั่น

John Jantsch (16:53): ดังนั้น คุณจึงเติมหนังสือเล่มนี้ด้วยบทสัมภาษณ์ผู้คนมากมายที่คุณเคยคุยด้วย คุณก็รู้ว่ากำลังทำสิ่งนี้อยู่ นี่อาจเป็นคำถามที่ยาก ดังนั้นฉันจะปล่อยให้คุณเลิกรา ถ้าอยากรู้ว่ามีเรื่องเล่าในเล่มหรือมีคนที่คุณเคยคุยด้วยตั้งแต่อ่านหนังสือถึงแม้จะรู้สึกว่าได้ตอกย้ำแนวทางนี้จริงๆ ก็นำแนวทางนี้มาใช้ ให้กับองค์กรของพวกเขาและสร้างความแตกต่าง

Whitney Johnson (17:15): ใช่ ฉันทำจริงๆ ดังนั้น และไม่มีอยู่ในหนังสือ มันคือบริษัทที่ชื่อว่า Chatbooks พวกเขาอยู่ในโพรโว ยูทาห์ และพวกเขาเปลี่ยนรูปภาพ Instagram ให้กลายเป็นหรือที่จริงแล้วคือลีไฮ ยูทาห์ พวกเขาเปลี่ยนภาพถ่าย Instagram ให้เป็นหนังสือและมีอายุประมาณเจ็ดปี มันเป็นวัฒนธรรมที่ดี คนชอบทำงานที่นั่น และเนื่องจากคนชอบทำงานที่นั่น จึงมีผู้คนจำนวนมากที่กำลังขึ้นไปสู่จุดสูงสุดของเส้นโค้ง S พวกเขากำลังบรรลุความเชี่ยวชาญ ดังนั้นเราจึงจัดการเครื่องมือ S-curve ของเรา และซีอีโอของเรากล่าวว่า วิทนีย์ สิ่งนี้มีประโยชน์จริง ๆ เพราะมันทำให้เรามีภาษาที่จะพูดถึงประสบการณ์ของเรา สามตัวอย่างโดยเฉพาะ เกิดอะไรขึ้น? หัวหน้าเจ้าหน้าที่คนหนึ่งกล่าวว่า ตอนนี้ฉันเข้าใจประสบการณ์ที่ฉันมีแล้ว ไม่ใช่ว่าฉันไม่ชอบทำงานที่นี่ ไม่ใช่ว่าฉันไม่ชอบคุณเป็นเจ้านาย เป็นเพียงว่าฉันอยู่ที่จุดสูงสุดของเส้นโค้งของฉัน

ฉันไม่โตแล้ว ฉันต้องทำอะไรใหม่ๆ ดังนั้นจึงเป็นการส่วนตัวของเธอในการกระโดดไปสู่เส้นทางใหม่ที่บริษัทอื่น ในอีกกรณีหนึ่ง คุณมีประธานคนหนึ่งซึ่งน่าจะอยู่บนเส้นโค้งใหม่ แต่เขากำลังชนกับขอบเขตของ CEO ที่อนุญาตให้พวกเขาสนทนาได้กล่าวว่า "เฮ้ ซีอีโอ ข้ามไปที่เส้นโค้งของคุณเถอะ" เพื่อที่ฉันจะได้มีพื้นที่ว่างบนเส้นโค้งของฉัน อีกครั้งปล่อยให้พวกเขาได้พูดคุยกัน แล้วสิ่งที่สามที่เกิดขึ้นคือ CTO ซึ่งอยู่ที่นั่นมาหลายปีแล้ว กำลังรับหน้าที่ใหม่บางอย่างที่ทำให้เขาอยู่ที่จุดเริ่มต้น และเขาก็รู้สึกไม่สบายใจ เพราะเขาควรจะเป็นผู้เชี่ยวชาญ ใช่. มันทำให้เขามีวิธีพูดว่า เฮ้ ทุกคนกำลังทำอะไรใหม่ๆ ฉันอยู่ที่จุดปล่อยตัว มันควรจะอึดอัด อึดอัด และงุ่มง่าม และได้อนุญาติให้ แล้วยังสามารถพูดคุยกับทีมของเขาได้ และภาษาที่ง่ายมากที่จะพูดถึงประสบการณ์ที่ผู้คนได้รับ

John Jantsch (18:58): นั่นเป็นตัวอย่างที่ดีเช่นกัน เพราะผลลัพธ์ที่แตกต่างกันมากสำหรับพวกเขาทั้งหมด ใช่. แต่ทั้งหมดนั้นแม้ว่าพวกเขาจะเจ็บปวดเพราะพวกเขาทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดในเชิงบวกอย่างมาก

วิทนีย์ จอห์นสัน (19:08): ใช่ไหม

John Jantsch (19:09): ใช่ ที่น่ากลัว. ดังนั้น เมื่อคุณบอกคนอื่นๆ ว่าพวกเขาสามารถหาข้อมูลได้จากที่ใด ฉันรู้ดีว่าหนังสือเล่มนี้มีวางจำหน่ายทุกที่ แต่พวกเขาสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานของคุณได้เช่นกัน

วิทนีย์ จอห์นสัน (19:16): ใช่ ขอบคุณสำหรับคำถาม. ที่ง่ายๆ แห่งเดียวคือไปที่ Whitney johnson.com และหรือไปที่ podcast ของเราเพื่อรบกวนตัวคุณเอง แต่ Whitney johnson.com เป็นจุดเริ่มต้นที่ง่ายที่สุด

John Jantsch (19:28): ยอดเยี่ยม ฉันขอขอบคุณที่คุณสละเวลาเพื่อหยุดโดยพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ และหวังว่าเราจะได้พบกับคุณในวันหนึ่งเหล่านี้บนท้องถนน

วิทนีย์ จอห์นสัน (19:36): โอ้ ขอบคุณนะ จอห์น ที่มีฉัน

John Jantsch (19:38): เฮ้ และสิ่งสุดท้ายก่อนที่คุณจะไป คุณรู้ไหมว่าฉันพูดถึงกลยุทธ์การตลาดก่อนใช้กลยุทธ์อย่างไร บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจว่าคุณต้องทำอะไรเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนั้นเราจึงสร้างเครื่องมือฟรีสำหรับคุณ เรียกว่าการประเมินกลยุทธ์ทางการตลาด คุณสามารถค้นหาได้ที่ @ marketingassessment.co ไม่ใช่ .com .co ตรวจสอบการประเมินการตลาดฟรีของเราและเรียนรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนด้วยกลยุทธ์ของคุณวันนี้ นั่นเป็นเพียง Marketingassessment.co ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับ