รับการรายงานกำไรขั้นต้นโดยการเพิ่มต้นทุนสินค้าที่ขายในฟีดของคุณ

การรายงาน Conversion ด้วยข้อมูลรถเข็นเกี่ยวกับอะไร

เมื่อคุณใช้งาน Google Search และโฆษณา Shopping คุณสามารถวัดจำนวนธุรกรรมรวมถึงรายได้และผลกำไรที่แคมเปญของคุณสร้างขึ้น ข้อมูลทั้งหมดนี้มาจากระดับผลิตภัณฑ์ และพิจารณา Conversion จากอุปกรณ์ต่างๆ ด้วย คุณสามารถวัดสิ่งนี้ได้ด้วยการรายงาน CwCD ซึ่งย่อมาจาก Conversion ด้วยข้อมูลรถเข็น

ขึ้นอยู่กับว่าคุณใช้ เครื่องมือวัด Conversion ของ Google Ads (GACT) อยู่แล้วหรือไม่ คุณสามารถส่งข้อมูลรถเข็นหรือต้อง ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion ก่อน

บ่อยครั้งที่ผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของคุณนำไปสู่การขายสินค้าอื่นนอกเหนือจากที่แสดงจริง การรายงาน CwCD ในกรณีนี้สามารถแสดงให้คุณเห็นว่าผลิตภัณฑ์ที่ดูเหมือนไม่ค่อยได้รับความนิยมกำลังสร้างยอดขายจากหนังสือขายดีที่คุณกล่าวหา

หากคุณตัดสินใจที่จะรายงานคอนเวอร์ชั่นด้วย Cart Data คุณจะสามารถรับข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนที่ซื้อหลังจากการคลิกโฆษณาของคุณ รวมถึงผลิตภัณฑ์ใดที่มีแนวโน้มว่าจะทำให้เกิด Conversion มากที่สุด ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีอำนาจในการ ระบุสินค้าขายดีของคุณ นอกจากนี้ คุณจะได้รับข้อมูลที่สำคัญมากเกี่ยวกับรายได้และความสามารถในการทำกำไรของคุณ (เช่น เมตริกที่สำคัญมาก ซึ่งก็คือกำไรขั้นต้น หากคุณใช้ข้อมูลต้นทุนขาย)

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม โปรดอ่านบทความเครื่องมือวัด Conversion ของ Google Ads พร้อมข้อมูลรถเข็น ที่เขียนโดยผู้เชี่ยวชาญ Google Ads

เหตุใดคุณจึงควรเริ่มใช้ Conversion ด้วยการรายงานข้อมูลรถเข็น

• ด้วยข้อมูลรถเข็นสินค้าใน Google Ads คุณจะได้รับภาพรวมที่ดีขึ้นมากเกี่ยวกับรายได้และความสามารถในการทำกำไรของแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาและ Shopping ของคุณ วิธีนี้ทำให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อผลกำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นได้ การวัดมีความชัดเจนและแม่นยำ

• คุณสามารถรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการรายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับขนาดรถเข็นและมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย
• คุณยังสามารถรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการรายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับสินค้าที่ขายได้
• คอลัมน์มีทั้งในระดับแคมเปญและระดับผลิตภัณฑ์
• นอกจากนี้ยังมีความเป็นไปได้ในการดูข้อมูลเหล่านี้ด้วยมิติข้อมูล เช่น อุปกรณ์หรือตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ เพื่อวิเคราะห์ว่าแต่ละรายการส่งผลต่อเมตริกอื่นๆ อย่างไร
  
  

ข้อมูลรถเข็นที่มีตัวชี้วัดการติดตามคือ:

คำสั่งซื้อ

ยอดขายจากการคลิกโฆษณา

ขนาดรถเข็นเฉลี่ย

ผลรวมของสินค้าในตะกร้า / หมายเลขคำสั่งซื้อ

มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย

รายได้ทั้งหมดจากการคลิกโฆษณา/ จำนวนการขาย (คำสั่งซื้อ) ที่เกิดจากการคลิกโฆษณา

ต้นทุนขาย (COGS)

ต้นทุนทางธุรกิจทั้งหมดที่เกิดจากสินค้า

รายได้

รายได้รวมจากธุรกรรมที่เกิดจากการคลิกโฆษณา ราคารวมของสินค้าในรถเข็นที่สร้างจากการคลิกโฆษณา

กำไรขั้นต้น

กำไรขั้นต้น = รายได้ - COGS

คุณสามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ในเครื่องมือแก้ไขรายงาน ที่นั่น คุณสามารถวิเคราะห์สินค้าที่ซื้อจากแคมเปญ Google Shopping ด้วยเมตริกเชิงลึกต่อไปนี้

หน่วยที่ขาย, รายได้ของผลิตภัณฑ์, กำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์, COGS เฉลี่ยของผลิตภัณฑ์

คุณสามารถใช้ Conversion ใดในการรายงาน Conversion ด้วย Cart Data

ตามกฎทั่วไป คุณสามารถใช้ Conversions กับ Cart Data สำหรับ Conversion ทั้งหมดที่ตรงตามข้อกำหนดต่อไปนี้:

• พิจารณาเฉพาะ Conversion ของเว็บไซต์เท่านั้น
• Conversion ต้องใช้ แท็กที่ติดทั่วเว็บไซต์ ของ Google หรือ Google Tag Manager คุณจึงต้องตั้งค่าเพื่อติดตาม

สำคัญ!

หากต้องการรับการรายงานเพิ่มเติมเกี่ยวกับกำไรขั้นต้น คุณต้องรวมแอตทริบิวต์ [cost_of_goods_sold] (COGS) ใน ฟีดผลิตภัณฑ์ Merchant Center และระบุมูลค่า

ใช้ COGS (ต้นทุนขาย) เมื่อรายงาน Conversion ด้วย Cart Data

ตามที่ระบุในหัวข้อของบทความนี้ เราต้องการเน้นที่ต้นทุนขายในบทความนี้ เนื่องจากเป็นหนึ่งใน ข้อมูลเครื่องมือวัด Conversion ที่สำคัญที่สุดที่คุณได้รับ

สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับต้นทุนขาย

ต้นทุนขายคือต้นทุนในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ที่บริษัทของคุณแบกรับ เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิตผลิตภัณฑ์ขายปลีกและรวมถึง:

• ต้นทุนวัสดุ (ต้นทุนการผลิตชิ้นส่วน ต้นทุนวัตถุดิบ ฯลฯ)
• ค่าแรงโดยตรง (ต้นทุนของชิ้นส่วน/เครื่องจักรทั้งหมดที่จำเป็นในการสร้างผลิตภัณฑ์ ต้นทุนวัสดุที่จำเป็นสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ ต้นทุนอุปกรณ์และชิ้นส่วนในการขนส่งที่ใช้ในคลังสินค้า เช่น ค่าขนส่งหรือคอนเทนเนอร์ ต้นทุนแรงงาน)
• ต้นทุนการดำเนินงาน (ต้นทุนฮาร์ดแวร์ ต้นทุนซอฟต์แวร์ ต้นทุนสำนักงาน ต้นทุนอุปกรณ์สำนักงาน)

ต้นทุนขาย ไม่ รวมต้นทุนทางอ้อม เช่น ต้นทุนการตลาดหรือการจัดจำหน่าย

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว คุณต้องใช้ แอตทริบิวต์ COGS [cost_of_goods_sold] ในฟีดผลิตภัณฑ์ Google เมื่อรายงาน Conversion ด้วยข้อมูลรถเข็นเพื่อรับการรายงานเพิ่มเติมเกี่ยวกับกำไรขั้นต้น และคุณต้องการรายงานเหล่านี้หากคุณต้องการตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่า:

• ธุรกิจของคุณกำลังทำกำไรขั้นต้นที่ดี
• คุณสามารถกำหนดราคาสินค้าได้อย่างแม่นยำ
• คุณสามารถรักษาระยะขอบให้แข็งแรง

คุณต้องรายงานข้อมูลระดับผลิตภัณฑ์สำหรับ Conversion แต่ละรายการด้วย มิฉะนั้น คุณจะใช้การรายงานประเภทนี้ไม่ได้

เหตุใดการใช้ COGS ในการรายงานจึงมีความสำคัญ

แอตทริบิวต์ต้นทุนสินค้าขายเป็นตัวเลือกสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด อย่างไรก็ตาม คุณควร รวมไว้ในฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแน่นอน เมื่อรายงานข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ (และใช้แท็กที่ติดทั่วเว็บไซต์)

ข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ซื้อใช้ในการคำนวณกำไรขั้นต้นโดยประมาณของสินค้าที่ขายของคุณ กำไรขั้นต้นหมายถึงความแตกต่างระหว่างรายได้ที่คุณสร้างขึ้นและต้นทุนขาย (COGS) ที่คุณใช้ไป

กำไรขั้นต้น = รายได้ - ต้นทุนขาย

เป็นการดีที่จะเน้นว่าข้อมูลต้นทุนขายที่คุณแชร์กับ Google มีไว้เพื่อวัตถุประสงค์ในการรายงานเท่านั้น และไม่จำเป็นต้องแม่นยำ 100% สิ่งที่คุณต้องทำคือให้ประมาณการคร่าวๆ ของต้นทุนสินค้าที่ขายตามจริงของคุณตามลำดับ วิธีนี้จะทำให้คุณทราบว่าคุณทำกำไรได้มากน้อยเพียงใดจากการแปลง และจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าคุณควร เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณมากขึ้น หรือไม่ หาก COGS ของคุณแตกต่างกันไปตามรายการที่กำหนด คุณควรระบุค่าเฉลี่ย

แนวทางที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับต้นทุนขาย

มูลค่าที่คุณระบุสำหรับต้นทุนขายต้องเป็นไปตามข้อกำหนดบางประการ ในกรณีที่ไม่เป็นไปตามข้อกำหนดเหล่านี้ อาจเป็นได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีสิทธิ์ในการรายงานกำไรขั้นต้น ซึ่งอาจส่งผลให้ได้รับข้อมูลการรายงานที่ไม่สมบูรณ์

ข้อกำหนดที่สำคัญที่สุดสำหรับข้อมูลต้นทุนขายของคุณคือ:

• คุณต้องใช้รูปแบบสกุลเงินที่ถูกต้อง ที่ถูกต้องคือสกุลเงินที่มีรหัส ISO 4217 เช่น USD (ไม่ใช่ $)
• หากต้องการระบุจุดทศนิยม คุณต้องใช้ “.” แทน ",".
• คุณควรให้ความสนใจกับการใช้สกุลเงินเดียวกันสำหรับต้นทุนขายที่คุณใช้สำหรับราคาที่รายงานในการแปลงสกุลเงิน คุณควรทำเพื่อรักษาความสม่ำเสมอในการกำหนดราคาของคุณ โดยไม่คำนึงถึงอัตราการแปลงสกุลเงิน
  
  

บางครั้งการทำตามข้อกำหนดขั้นต่ำด้วยข้อมูลผลิตภัณฑ์ก็ไม่เพียงพอ คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณให้มากที่สุดเสมอเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของโฆษณา หรือในกรณีนี้ ได้ผลลัพธ์การรายงานที่แม่นยำที่สุด

วิธีรวมและแมป COGS อย่างถูกต้องในฟีดของคุณโดยใช้ DataFeedWatch

คุณต้องการรับการรายงานเพิ่มเติมเกี่ยวกับกำไรขั้นต้นของสินค้าที่ขายใน Google Shopping หรือไม่?

คุณรับได้ใน Google Ads โดยเพิ่มแอตทริบิวต์ [cost_of_goods_sold] ลงในฟีดผลิตภัณฑ์ Google Merchant Center ตามที่อธิบายไว้แล้วในบทความนี้ วิธีนี้จะใช้งานได้หลังจากที่คุณได้ตั้งค่า Google Tag Manager หรือแท็กที่ติดทั่วเว็บไซต์ของ Google แล้ว (และคุณกำลังวัดการซื้อของคุณผ่านแท็กนี้)

หลังจากที่คุณอัปโหลดฟีดพร้อมข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมด (รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนขาย) ลงในเครื่องมือ DataFeedWatch แล้ว คุณต้องแมปฟีดอย่างถูกต้อง หลังจากนั้น คุณจะสามารถเปลี่ยนแปลงค่าเฉพาะได้อย่างรวดเร็ว

ในโซลูชัน DataFeedWatch คุณต้องเพิ่มฟิลด์ "ต้นทุนขาย" เพิ่มเติมและเป็นทางเลือกที่สมบูรณ์ จะต้องมีการเพิ่มฟิลด์ตัวเลือก:

จากนั้นคุณเพียงแค่พิมพ์ "ต้นทุน ... " และเลือกแอตทริบิวต์ COGS จากรายการที่มี

ในขั้นสุดท้าย คุณต้องแมปฟิลด์ใหม่ของคุณ

คุณไม่สามารถลืมเพิ่มสกุลเงินที่ถูกต้องให้กับค่า COGS ของคุณ ในภาพหน้าจอด้านบน มีการเพิ่มสกุลเงินแล้ว โดยใช้ฟังก์ชัน "รวม" ใน DataFeedWatch

แต่มีวิธีอื่นที่จะทำ คุณสามารถใช้ฟังก์ชัน "แก้ไขค่า" ที่มุมขวาบนของฟิลด์การแมปแอตทริบิวต์ของคุณ

ใช้ตัวเลือกส่วนต่อท้ายหรือฟิลด์คำนำหน้า

บทสรุป

การรายงาน Conversion ด้วย Cart Data มีมาระยะหนึ่งแล้ว เนื่องจากเราทุกคนทราบดีว่าการมีแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในบริษัทใดๆ นั้นเป็นสิ่งสำคัญ การให้ข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนสินค้าที่ขายในฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะได้รับการรายงานที่สำคัญเป็นพิเศษเกี่ยวกับกำไรขั้นต้น ซึ่งสามารถช่วยให้คุณตัดสินใจทางธุรกิจได้ดีที่สุดในอนาคต ด้วยการใช้ COGS ได้เวลาปลดล็อกรายงาน Conversion ใน Google Ads อย่างเต็มศักยภาพ