คุณกำลังนำพันธมิตรองค์กรมาสู่ กลยุทธ์ Giving Tuesday ในปีนี้หรือไม่ เรากำลังแจกแจงเคล็ดลับและกลเม็ดที่เราโปรดปรานเพื่อช่วยในวันที่สำคัญที่สุดของปีสำหรับผู้ระดมทุนที่ไม่แสวงหากำไร
แม้ว่าองค์กรไม่แสวงผลกำไรหลายแห่งมองว่าการบริจาคในวันอังคารเป็นโอกาสสำคัญของการมีส่วนร่วมของผู้บริจาค แต่ พลังของการเป็นสปอนเซอร์ขององค์กร มักถูกมองข้ามไป อันที่จริง การวิจัยแสดงให้เห็นว่าโครงการการกุศลขององค์กรทิ้งเงินจำนวนมากไว้บนโต๊ะ โดยที่ เงิน 4-7 พันล้านดอลลาร์จะไม่มีการอ้างสิทธิ์ทุกปีจากโปรแกรมของขวัญที่ตรงกันเพียงอย่างเดียว
ในโพสต์นี้ เราจะแบ่งปันเคล็ดลับและกลเม็ดที่จำเป็นบางประการเพื่อนำไปใช้เป็นแนวทางในวันแจกทั่วโลก
- มุ่งเน้นไปที่พันธมิตรองค์กรที่เหมาะสมสำหรับองค์กรของคุณ
- สร้างเคสที่มั่นคงสำหรับการสนับสนุนด้วยมูลค่าเพิ่มที่สร้างผลกระทบ
- สื่อสารแผนการกุศลของคุณสำหรับการให้วันอังคาร
- พัฒนาความพยายามทางการตลาดร่วมเชิงกลยุทธ์กับพันธมิตรองค์กร
ใน การให้วันอังคาร —และทุก ๆ วัน—— การวางแผนกลยุทธ์การระดมทุนของคุณไม่ใช่เรื่องของการสนับสนุนส่วนบุคคลกับองค์กร เมื่อทำถูกต้องแล้ว การเป็นหุ้นส่วนขององค์กรสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมของแต่ละคนได้ ในขณะเดียวกัน การใช้ประโยชน์จากการสนับสนุนส่วนบุคคลสามารถปูทางไปสู่การเป็นหุ้นส่วนองค์กรใหม่และปรับปรุง อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธีการ
1. มุ่งเน้นไปที่พันธมิตรองค์กรที่เหมาะสมสำหรับองค์กรของคุณ
เมื่อคุณสร้างพันธมิตรองค์กรสำหรับ Giving Tuesday (ตลอดทั้งปีที่ผ่านมา) การเริ่มต้นกับพันธมิตรที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ บริษัทใดๆ อาจบริจาคเงินให้กับองค์กรของคุณ พันธมิตรองค์กรที่เหมาะสมที่สุดจะสอดคล้องกับความพยายามในการรณรงค์ที่มีอยู่ของคุณเพื่อเพิ่มผลกระทบเชิงบวกสูงสุดต่อภารกิจของคุณ ในขณะที่คุณสำรวจความสัมพันธ์ที่อาจเกิดขึ้นในองค์กร ให้ดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการค้นหาพันธมิตรองค์กร
- จัดลำดับความสำคัญของธุรกิจในท้องถิ่น : หากองค์กรของคุณได้รับการสนับสนุนมากมายจากผู้บริจาคในท้องถิ่น การเป็นพันธมิตรกับธุรกิจในพื้นที่นั้นเป็นทางเลือกที่ดี บริษัทเหล่านี้จะลงทุนมากขึ้นในการตอบแทนชุมชนที่คุณทั้งคู่ทำงาน และคุณอาจเห็นความเหลื่อมล้ำกันอย่างมากระหว่างผู้ชมทั้งสองของคุณ
- เข้าถึงบริษัทที่ขึ้นชื่อในเรื่องการกุศล : หลายบริษัทให้ความสำคัญกับการกุศลอย่างลึกซึ้งในแผนธุรกิจของพวกเขา หากต้องการดูตัวอย่าง เรียกดูรายชื่อ บริษัทที่บริจาคให้กับองค์กรไม่แสวงหากำไรที่ ได้รับการดูแลจัดการไว้ แล้ว พิจารณาธุรกิจที่เคยสนับสนุนงานการกุศลโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสาเหตุคล้ายกับของคุณ รายการเหล่านี้สามารถเริ่มต้นความพยายามในการขยายงานได้อย่างยอดเยี่ยม
- มองหาบริษัทที่มีค่านิยมและภารกิจคล้ายกับของคุณเอง : เช่นเดียวกับองค์กรไม่แสวงหากำไร ธุรกิจมีค่านิยมเฉพาะที่ความพยายามของพวกเขาสนับสนุน ในขณะที่คุณแสวงหาพันธมิตรทางธุรกิจ ให้มองหาบริษัทที่มีคุณค่าตรงกับองค์กรไม่แสวงหากำไรและผลงานขององค์กร ตัวอย่างเช่น หากคุณดำเนินการช่วยเหลือสัตว์ ให้พิจารณาธุรกิจที่ให้ความสำคัญกับสวัสดิภาพสัตว์ด้วย เช่น ร้านค้าปลีกอุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง สัตวแพทย์ สถานรับเลี้ยงสุนัขขนาดเล็ก และอื่นๆ
- ระบุธุรกิจที่คุณมีการเชื่อมต่ออยู่: หากคุณไม่ต้องเริ่มต้นจากศูนย์ด้วยความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่เป็นไป ได้ของ คุณ อันดับแรก ดูบริษัทที่คุณอาจมีคนรู้จักอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่น พิจารณานายจ้างของผู้บริจาคของคุณ ! บางทีบริษัทเหล่านี้อาจมีส่วนร่วมในองค์กรของคุณผ่านโปรแกรมของขวัญที่เข้าคู่กัน แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้มีส่วนร่วม แต่ก็ยังเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี คุณมีหลายอย่างที่เหมือนกันอยู่แล้ว ดูว่าคุณสามารถไปจากที่นั่นได้ที่ไหน
คุณมีแนวโน้มที่จะเห็นผลลัพธ์ที่สำคัญมากขึ้นจากความพยายามของคุณเมื่อคุณกำหนดเป้าหมายประเภทธุรกิจเฉพาะในการเข้าถึงพันธมิตรองค์กรของคุณ ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยิ่งพันธมิตรองค์กรของคุณเข้ากับกลยุทธ์โดยรวมของคุณได้ดีเพียงใด พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะสนับสนุนองค์กรของคุณต่อไปในอนาคตมากขึ้นเท่านั้น
2. สร้างกรณีศึกษาที่มั่นคงสำหรับการสนับสนุนด้วยมูลค่าเพิ่มที่สร้างผลกระทบ
พันธมิตรองค์กรจะต้องการได้รับผลตอบแทนสูงสุดในขณะที่ทำงานกับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ การสนับสนุนองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรในฐานะหุ้นส่วนองค์กรมักจะเกี่ยวข้องกับ ผลประโยชน์ ที่มีอยู่แล้วมากมาย ตั้งแต่การมีส่วนร่วมของพนักงานและการรักษาไว้ ไปจนถึงชื่อเสียงและการขายที่ดีขึ้น อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องสร้างกรณีของมูลค่าธุรกิจที่จับต้องได้ซึ่งการเป็นหุ้นส่วนกับ องค์กรของคุณ ผ่าน แคมเปญนี้ สามารถนำบริษัทมาได้
กรณีนี้น่าจะรวมความพยายามในการส่งเสริมการขายหลายอย่างเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับทั้งองค์กรและผู้สนับสนุนของคุณ ซึ่งอาจรวมถึง:
- พื้นที่ส่งเสริมการขายออนไลน์และแบบตัวต่อตัว รวมถึงใบปลิว โปสเตอร์ โพสต์บนโซเชียลมีเดีย เนื้อหาเว็บไซต์ และอื่นๆ ทั้งหมด
- เข้าถึงผู้ชมขององค์กรของคุณ (พิจารณานำเสนอข้อมูลประชากรของผู้ชมเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นสปอนเซอร์ได้ดีที่สุด)
- โอกาสในการจัดหาสินค้าแบรนด์เนม ของสมนาคุณ และของแจกอื่นๆ มอบ สื่อส่งเสริมการขายกลับบ้านแก่ผู้รับ
ดึงดูดผู้สนับสนุนองค์กรให้มาที่องค์กรของคุณและแคมเปญการระดมทุนที่กำลังจะมีขึ้นโดยมุ่งเน้นที่สิ่งที่คุณสามารถนำเสนอธุรกิจได้แทนที่จะทำอย่างอื่น เมื่อผลตอบแทนจากการลงทุนที่คาดหวังสูง บริษัทจะยินดีที่จะมีส่วนร่วมโดยเพิ่มความสัมพันธ์ในองค์กรในการให้วันอังคารและวันต่อๆ ไป
3. สื่อสารแผนการกุศลของคุณสำหรับการบริจาคในวันอังคาร
องค์กรไม่แสวงหากำไรจำนวนมากที่ธุรกิจสามารถเลือกที่จะสนับสนุนได้ และหลายๆ องค์กรอาจกำลัง วางแผนแคมเปญให้วัน อังคาร เหตุใดพันธมิตรที่คาดหวังจึงควรเลือกที่จะสนับสนุนองค์กรของคุณมากกว่าที่อื่น
เริ่มต้นด้วยการมีแผนหาทุนที่รอบคอบ แล้วสื่อสารแผนของคุณกับบริษัทที่คุณต้องการทำงานด้วย เมื่อบริษัทตกลงที่จะสนับสนุนความพยายามในการรณรงค์ของคุณ พวกเขาจะ ลงทุนในความสำเร็จของคุณ ดังนั้นจึงช่วยดึงดูดพวกเขาด้วยกลยุทธ์ที่ออกแบบมาอย่างพิถีพิถันซึ่งจะโดดเด่นกว่าที่อื่น
บางทีคุณอาจจะ แบ่งปันเรื่องราวของผู้รับผลประโยชน์ที่เฉพาะเจาะจง เพื่อเน้นถึงความสำเร็จที่ผ่านมาขององค์กรของคุณ หรือคุณอาจใช้ประโยชน์จากการให้แบบเพียร์ทูเพียร์เพื่อเพิ่มการเข้าถึงแคมเปญของคุณแบบทวีคูณ บางทีคุณอาจจะรวมเหตุการณ์เสมือน ไม่ว่าแผนเกมของคุณจะเป็นอย่างไร สิ่งสำคัญคือต้องแบ่งปันไฮไลท์กับพันธมิตรในองค์กรของคุณ
4. พัฒนาความพยายามทางการตลาดร่วมเชิงกลยุทธ์กับพันธมิตรองค์กร
สุดท้าย การตลาด ที่มีประสิทธิภาพ เป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของการเป็นหุ้นส่วนองค์กรสำหรับทั้งองค์กรไม่แสวงหากำไรและบริษัท การทำการตลาดด้วยแคมเปญการระดมทุนที่ได้รับการสนับสนุนร่วมกัน ทำให้แต่ละฝ่ายได้รับการแนะนำให้รู้จักกับผู้ชมของอีกฝ่ายหนึ่ง เมื่อทุกอย่างเป็นไปด้วยดี พวกเขาแต่ละคนสามารถใช้โอกาสให้เกิดประโยชน์สูงสุดในการโต้ตอบกับผู้บริจาคและผู้บริโภครายใหม่ที่มีศักยภาพ
พิจารณาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เมื่อคุณสร้างกลยุทธ์การตลาดร่วม:
- ทำงานร่วมกันเพื่อกำหนดเป้าหมาย: แผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพใดๆ จำเป็นต้องมีการกำหนดเป้าหมายเฉพาะไว้ล่วงหน้า มิฉะนั้น คุณจะไม่ทราบว่าความพยายามของคุณประสบความสำเร็จในที่สุดหรือไม่ จำเป็นอย่างยิ่งที่บริษัทที่คุณเป็นพันธมิตรด้วยจะต้องตระหนักถึงเป้าหมายของคุณ และคุณตระหนักถึงเป้าหมายของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนมีความเข้าใจตรงกัน
- เริ่มโปรโมตแคมเปญให้วันอังคารของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ: คุณจะต้องมีเวลาเพียงพอในการเข้าถึงผู้ชมของคุณ ควรมีจุดติดต่อหลายจุดก่อนถึงวันมอบ พิจารณาจดหมายข่าวออนไลน์ การส่งจดหมายโดยตรง บล็อกโพสต์ และอื่นๆ
- ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโซเชียลมีเดีย: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาแคมเปญถูกโพสต์ในโปรไฟล์โซเชียลมีเดียขององค์กรของคุณรวมถึงช่องทางของผู้สนับสนุนของคุณ ใช้แฮชแท็กเพื่อกระจายคำ กระตุ้นให้ผู้ชมโต้ตอบและแบ่งปันโพสต์ของคุณ
- สร้างหน้า Landing Page ของแคมเปญร่วม: นี่จะเป็นศูนย์กลางของข้อมูลที่ผู้ใช้จะไปเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการระดมทุนให้ในวันอังคาร ในการทำการตลาดร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะต้องให้เพจรวมองค์ประกอบของทั้งการสร้างแบรนด์ของคุณและของพันธมิตรองค์กรของคุณ
เมื่อองค์กรไม่แสวงหากำไรและองค์กรทำงานร่วมกันเพื่อโปรโมตแคมเปญที่ได้รับการสนับสนุนของคุณ คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพ ยิ่งมีการโปรโมตความคิดริเริ่มไปยังผู้ชมที่เกี่ยวข้องมากเท่าใด ผลการระดมทุนก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น ในเวลาเดียวกัน บุคคลจำนวนมากขึ้นจะได้รับข้อความจากพันธมิตรองค์กรของคุณ ทำให้ทีมของพวกเขาได้รับผลประโยชน์เช่นกัน
ค้นหาพันธมิตรองค์กรที่ให้การบริจาคในวันอังคาร
หากการเป็นหุ้นส่วนขององค์กรไม่ใช่องค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ขององค์กรของคุณ การบริจาคในวันอังคารอาจเป็นช่วงเวลาที่ดีในการเริ่มต้น
ธุรกิจที่เข้าร่วมสามารถเพิ่มการเข้าถึง ปรับปรุงการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ และมีส่วนร่วมกับพนักงานที่ต้องการภาคภูมิใจในการมีส่วนร่วมทางสังคมของบริษัทของตนได้ดียิ่งขึ้น ในขณะเดียวกัน องค์กรไม่แสวงหากำไรจะได้รับเงินทุนเพิ่มเติมและโอกาสพิเศษในการเชื่อมต่อกับผู้สนับสนุนรายใหม่
และด้วยโชคและแผนการเป็นสปอนเซอร์ที่มั่นคง ความสัมพันธ์ในองค์กรก็ไม่จำเป็นต้องจบลงเมื่อนาฬิกาตีบอกเวลาเที่ยงคืนของวันพุธเช่นกัน!
พร้อมที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปิดตัวแคมเปญให้วันอังคารแล้วหรือยัง ตรวจสอบโพสต์บล็อกนี้
ไซต์ Go-To ของคุณสำหรับการให้วันอังคาร