สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการจัดโปรโมชั่นการแข่งขัน

คุณได้ลองใช้เกือบทุกกลยุทธ์หรือวิธีการในการทำตลาดธุรกิจของคุณโดยให้ผลลัพธ์น้อยที่สุดหรือไม่? ตอนนี้อาจถึงเวลาพิจารณาจัดโปรโมชั่นการแข่งขัน

การแข่งขันเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าใหม่ สร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ แต่สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณจัดการแข่งขันอย่างถูกต้องตามกฎและข้อบังคับทั้งหมด และในลักษณะที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งคุณและผู้บริโภค

อ่านเพื่อเรียนรู้วิธีดำเนินการส่งเสริมการแข่งขัน

การแข่งขันคืออะไร?

การแข่งขันเป็นการส่งเสริมการขายประเภทหนึ่งที่ทำให้ผู้ติดตามและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณ คุณสามารถใช้การส่งเสริมการขายการแข่งขันเพื่อขยายธุรกิจของคุณได้ตลอดเวลา และอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อออกผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่

เมื่อคุณจัดการแข่งขัน คุณจะต้องตัดสินใจว่าจะเสนอรางวัลใดและจะมีผู้ชนะอย่างน้อยหนึ่งรายหรือไม่ หากคุณต้องการผู้ชนะหลายราย คุณสามารถมีรางวัลที่หนึ่ง สอง และสามได้ เป็นต้น

เนื่องจากการแข่งขันขึ้นอยู่กับคุณธรรม คุณจึงอาจต้องการเลือกคณะกรรมการตัดสิน ด้วยวิธีนี้ คุณได้เกณฑ์คนที่สามารถมีเป้าหมายในการเลือกผู้ชนะได้

คุณต้องเลือกรางวัลที่จะดึงดูดผู้ที่เข้าร่วมการแข่งขันด้วย สามารถเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ฟรีไปจนถึงการเดินทาง

ประโยชน์ของการจัดการแข่งขัน

การจัดการแข่งขันเป็นวิธีที่ง่ายในการโปรโมตธุรกิจของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณจัดการแข่งขันบนโซเชียลมีเดีย คุณยังสามารถเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นได้โดยการกำหนดให้ผู้คนแท็กบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อให้รายการของพวกเขาถูกนับ ที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณอยู่ต่อหน้าผู้ติดตามของพวกเขา

การแข่งขันยังช่วยให้คุณสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คุณกำลังพัฒนาได้อีกด้วย คุณอาจจัดการแข่งขันโดยขอให้ผู้คนคาดเดาว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณทำอะไร หรือพวกเขาจะได้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอย่างไร จากนั้นคุณสามารถเลือกคำตอบที่ดีที่สุด

การแข่งขันอาจมีราคาไม่แพงนัก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับรางวัลการประกวดของคุณ คุณเพียงแค่ต้องจ่ายค่าการตลาดสำหรับโปรโมชั่นและมูลค่าของรางวัล

การแข่งขันกับการชิงโชค

เครื่องมือส่งเสริมการขายยอดนิยมอีกอย่างหนึ่งคือการชิงโชคซึ่งคล้ายกับการแข่งขัน อย่างไรก็ตาม แม้ว่าการแข่งขันต้องอาศัยคุณธรรมในการชนะ การชิงโชคก็อาศัยโชค

การจัดการแข่งขันนั้นยอดเยี่ยมหากคุณต้องการดูว่าลูกค้าของคุณมีความคิดสร้างสรรค์หรือชาญฉลาดเพียงใด ผู้ที่เข้ามามักจะใช้เวลาในการทำรายการให้สมบูรณ์เพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะ

กฎหมายสำหรับการจัดการแข่งขัน

ความแตกต่างที่สำคัญอีกประการหนึ่งระหว่างการแข่งขันและการชิงโชคคือกฎหมายโดยรอบ หากคุณทำการชิงโชค คุณไม่จำเป็นต้องซื้อในรัฐและประเทศส่วนใหญ่ การที่ผู้ชนะถูกสุ่มหมายความว่าคุณต้องระบุว่าไม่จำเป็นต้องซื้อ

อย่างไรก็ตาม เมื่อจัดการแข่งขัน คุณต้องซื้อ นั่นอาจเป็นโบนัสหากคุณต้องการเพิ่มยอดขายจนถึงเส้นตายการเข้าร่วมการแข่งขัน

แต่โปรดจำไว้ว่าบางรัฐไม่อนุญาตให้มีการแข่งขันเพื่อซื้อ รัฐต่อไปนี้ไม่อนุญาตข้อกำหนดในการซื้อในการชิงโชคหรือการแข่งขัน:

• โคโลราโด
• แมริแลนด์
• เนบราสก้า
• นอร์ทดาโคตา
• เวอร์มอนต์

แน่นอน มีตัวเลือกในการยกเว้นสถานะเหล่านั้นออกจากการแข่งขันของคุณ อย่างไรก็ตาม นั่นอาจลดจำนวนรายการลงอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจในท้องถิ่นในหรือบนพรมแดนของรัฐเหล่านั้น

คุณควรต้องซื้อหรือไม่?

ความจริงที่ว่าคุณต้องซื้อเพื่อเข้าร่วมการแข่งขันไม่ได้หมายความว่าคุณควรจะทำ พิจารณาว่าคุณกำลังจัดการแข่งขันประเภทใดและเป้าหมายของการเลื่อนตำแหน่งนั้น

ตัวอย่างเช่น การแข่งขันที่คุณต้องการให้ผู้คนแสดงตัวโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ อาจต้องการให้พวกเขาซื้อจากคุณ หากพวกเขายังไม่ได้ดำเนินการดังกล่าว ในกรณีดังกล่าว การซื้ออาจเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล แม้ว่าจะหมายความว่าผู้คนในบางรัฐไม่สามารถเข้าร่วมได้

แต่ถ้าคุณต้องการจัดการแข่งขันที่ผู้คนอธิบายสิ่งที่พวกเขาชื่นชอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาไม่ควรต้องซื้อเพื่อเข้าร่วม ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นเจ้าของหรือเพียงแค่รู้จักใครก็ตามที่เป็นเจ้าของ พวกเขาสามารถแบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขาได้

ในทางกลับกัน คุณอาจต้องการซื้อหากต้องการได้ยอดขายจำนวนมากอย่างรวดเร็ว หากรางวัลที่คุณเสนอมีค่ามาก อาจเป็นวิธีที่ง่ายในการเพิ่มรายได้ของคุณ และคุณสามารถใช้รางวัลเป็นวิธีกำจัดสต็อกเก่าก่อนที่จะมีสินค้าใหม่เข้ามา

ประเภทการแข่งขัน

เมื่อคุณตัดสินใจว่าจะจัดการแข่งขัน ก็ถึงเวลาเลือกประเภทของการแข่งขัน มีหลายประเภทที่คุณสามารถเลือกได้ และคุณสามารถใช้โครงสร้างที่ไม่ซ้ำกันในแต่ละครั้งที่คุณจัดโปรโมชัน

ลองนึกถึงเป้าหมายของคุณในการจัดการแข่งขัน ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มยอดขาย การเพิ่มจำนวนผู้ติดตามบนโซเชียลหรือรายชื่ออีเมล หรือเพื่อให้ได้มาซึ่งอย่างอื่น คุณต้องตัดสินใจด้วยว่าคุณต้องการนำกรรมการรับเชิญเข้ามาหรือต้องการตัดสินผลงานด้วยตัวเอง

พิจารณาวิธีต่างๆ ต่อไปนี้ในการจัดการแข่งขันและสิ่งที่แต่ละประเภทเกี่ยวข้อง

รูปถ่าย

การประกวดภาพถ่ายเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมเพราะช่วยให้ผู้คนมีความคิดสร้างสรรค์อย่างแท้จริง หากคุณต้องการต้องซื้อ คุณสามารถให้ผู้เข้าแข่งขันถ่ายรูปพวกเขาโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

อีกแนวคิดหนึ่งคือการให้ผู้คนถ่ายรูปสิ่งของต่างๆ ที่อยู่ในสีของแบรนด์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาไม่ต้องซื้อจากคุณ แต่รูปภาพของพวกเขายังสามารถช่วยโปรโมตแบรนด์ของคุณได้ การประกวดภาพถ่ายยังเข้าถึงได้ง่ายสำหรับทุกคน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อกล้องสมาร์ทโฟนพัฒนาขึ้นทุกปี

เมื่อผลงานเข้ามา คุณหรือกรรมการคนอื่นสามารถเลือกภาพที่ดีที่สุดได้ หรือจะเน้นไปที่คุณภาพที่เป็นรูปธรรมมากขึ้นก็ได้ เช่น การจัดแสงหรือองค์ประกอบ เพียงต้องแน่ใจว่าสิ่งที่คุณใช้อ้างอิงกับภาพถ่ายที่ชนะนั้นอธิบายไว้อย่างชัดเจนในกฎการเข้าร่วม

วีดีโอ

การจัดประกวดวิดีโอคล้ายกับการประกวดภาพถ่าย แต่ต้องใช้ความพยายามเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในส่วนของผู้เข้าประกวดแต่ละคน การแข่งขันทางวิดีโอนั้นยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจ เช่น สตูดิโอเพลง ตัวอย่างเช่น หากครูสอนเปียโนส่วนตัวต้องการแจกบทเรียนฟรีหนึ่งเดือน พวกเขาสามารถกำหนดให้ผู้คนส่งการบันทึกวิดีโอสั้นๆ ว่าทำไมพวกเขาถึงสมควรชนะบทเรียนเหล่านั้น

การโปรโมตการประกวดวิดีโออื่นอาจทำให้ผู้คนต้องแชร์สิ่งที่พวกเขาชื่นชอบมากที่สุดเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

คำถาม

หากคุณต้องการให้การแข่งขันของคุณเรียบง่าย ถามคำถามและตอบกลับเป็นรายการ คุณสามารถถามคำถามเช่น:

• ผลิตภัณฑ์ที่คุณชื่นชอบที่เราขายคืออะไร?
• สินค้าอะไรที่คุณต้องการดูจากเรา?
• จะเอารางวัลไปทำอะไร?

โปรโมชั่นการแข่งขันพร้อมคำถามเป็นวิธีที่ดีในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่ารางวัลนั้นสอดคล้องกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการ ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ได้รับคำตอบมากมายจากคนที่ไม่เคยซื้อจากคุณ

คุณสามารถทำให้การแข่งขันสั้นโดยมีคำถามเพียงคำถามเดียว หรือคุณสามารถสร้างแบบสำรวจได้ คำถามอาจง่ายพอๆ กับเหตุผลที่มีคนต้องการชนะ หรืออาจเป็นคำถามที่เฉพาะเจาะจงกว่านั้น เช่น พวกเขารู้สึกอย่างไรเมื่อเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อเส้นตายการแข่งขันสิ้นสุดลง ให้ทบทวนคำตอบทั้งหมดและเลือกคำตอบที่คุณชอบที่สุดหรือที่สรุปประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีที่สุด

การอ้างอิง

การแข่งขันการแนะนำผลิตภัณฑ์เหมาะสำหรับธุรกิจที่ต้องการเติบโตอย่างรวดเร็ว คุณสามารถให้บุคคลอื่นเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณ ซึ่งคุณสามารถนับเป็นรายการได้ จากนั้น คุณสามารถกระตุ้นให้คนเหล่านั้นแนะนำเพื่อนของพวกเขาเพื่อรับผลงานเพิ่มเติม

เพื่อให้ส่วนอ้างอิงจัดอยู่ในประเภทการแข่งขันมากกว่าการชิงโชค คุณสามารถเลือกผู้ชนะโดยพิจารณาจากจำนวนผู้ที่ลงทะเบียน ด้วยวิธีนี้ คุณไม่ได้เลือกผู้ชนะโดยพิจารณาจากโชคเท่านั้น

การส่งเสริมการแข่งขันการอ้างอิงสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้จริงเพราะตัวเลขจะเป็นปัจจัยในการตัดสินใจในการตั้งชื่อผู้ชนะ ด้วยวิธีนี้ คุณไม่ต้องเสียเวลาอ่านหรือดูรายการต่างๆ และตัดสินพวกเขา

คุณจะจัดการแข่งขันประเภทใด

การจัดโปรโมชั่นการแข่งขันเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น ให้พิจารณาว่าการจัดการแข่งขันหรือการชิงโชคจะดีกว่าหรือไม่ จากนั้น หากคุณเลือกที่จะจัดการแข่งขัน คุณจะต้องตัดสินใจว่าการแข่งขันประเภทใดที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

จากตรงนั้น คุณสามารถเริ่มทำการตลาดการแข่งขันและดูผลงานที่ส่งเข้ามา สุดท้าย คุณสามารถเลือกผู้ชนะและส่งรางวัลให้พวกเขาได้ เพียงต้องแน่ใจว่าได้ประกาศผู้ชนะในลักษณะที่ผู้เข้าแข่งขันทุกคนสามารถดูได้ว่าใครชนะ ถือเป็นขั้นตอนสุดท้ายในการสานต่อสิทธิประโยชน์ด้านการส่งเสริมการขายของการแข่งขันของคุณ