การตลาดเนื้อหาช่วยให้ B2B สร้างความประทับใจที่มีความหมายต่อผู้ชมและโดดเด่นจากคู่แข่ง โดยทำงานร่วมกับ SEO และ Earned Media ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและมีบทบาทสำคัญในเส้นทางของผู้ซื้อ

แล้วมันเกี่ยวอะไรกับกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของแบรนด์ของคุณ?

ด้วยกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด องค์กรต่างๆ จะต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่จะขับเคลื่อนความต้องการและนำไปสู่การขาย

การพัฒนาผลิตภัณฑ์มักเป็นไปตามแนวทางเชิงเส้น โดยเริ่มจากการวิจัยเพื่อระบุความต้องการของผู้ใช้ ตามด้วยการสร้างและตรวจสอบต้นแบบ และสุดท้ายทำการตลาดผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางต่างๆ เช่น ช่องทางลูกค้าเป้าหมายและการโฆษณา อย่างไรก็ตาม โมเดลนี้มักจะนำไปสู่การเปิดเผยในช่วงปลายๆ เกี่ยวกับความต้องการของตลาดและความสนใจของผู้บริโภค

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เน้นเนื้อหาพลิกโมเดลนี้ เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าโอกาสคำหลักเพื่อวัดความสนใจของตลาด จากนั้นใช้เนื้อหาเพื่อรวบรวมการลงทะเบียนและตรวจสอบความต้องการก่อนที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ สุดท้ายนี้ ผู้ทดสอบเบต้าจะมีส่วนร่วมในการตรวจสอบประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์

ด้วยกลยุทธ์ที่มั่นคง องค์กรต่างๆ จึงสามารถใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหา B2B เพื่อดึงดูดความสนใจและสร้างโอกาสในการขาย การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เน้นเนื้อหาช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมตั้งแต่เนิ่นๆ ในกระบวนการเพื่อนำเสนอโซลูชันที่พวกเขาต้องการจริงๆ แทนที่จะเสียเวลาและทรัพยากรอันมีค่าเพื่อโน้มน้าวพวกเขาในภายหลัง

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดคืออะไร?

การวิจัยและกลุ่มเป้าหมายเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ กำหนดบทบาทของการวางแผนเนื้อหาในการสร้าง เผยแพร่ และวัดความสำเร็จ

ขั้นตอนการวิจัยอาจระบุช่องว่างในตลาดหรือความสนใจที่เพิ่มขึ้นในผลิตภัณฑ์ แต่ความล้มเหลวในการส่งมอบโซลูชันที่เหมาะสมจะถือเป็นหายนะ หากไม่เข้าใจและระบุกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม ผลิตภัณฑ์ของคุณก็จะล่มสลาย และผลที่ตามมาก็คือแบรนด์ของคุณจะได้รับผลกระทบ

แต่ด้วยสองแนวทางในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ แบรนด์ต่างๆ จะตัดสินใจเลือกวิธีที่ดีที่สุดได้อย่างไร

สมมติว่ากลยุทธ์แบบดั้งเดิมและการส่งต่อเนื้อหาเป็นตัวแทนของสูตรคุกกี้สองสูตรที่แตกต่างกัน ทั้งสองวิธีเริ่มต้นด้วยการจัดหาและจัดเตรียมส่วนผสมของคุณ ด้วยโมเดลแบบดั้งเดิม คุณจะเข้าสู่กระบวนการอบโดยไม่ต้องอ่านคำแนะนำก่อน คุณอาจไม่พบปัญหาใดๆ เลย แต่จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณอยู่ในช่วงวิกฤตและสูตรอาหารกำหนดให้ใช้เนยอุณหภูมิห้องหรือแช่แข็งแป้งข้ามคืนล่ะ

คำแนะนำเหล่านี้อาจไม่ทำลายคุกกี้ของคุณ แต่จะส่งผลกระทบต่อผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย และคุณมีโอกาสน้อยที่จะได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ หากแนวทางที่เน้นเนื้อหาเป็นตัวเลือกที่สองของเรา ก็จะขอให้คุณอ่านคำแนะนำโดยละเอียดก่อนเริ่มต้น ซึ่งจะทำให้คุณมีเวลาในการวางแผนตามนั้นหรือเลือกสูตรอาหารอื่น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงเรื่องเซอร์ไพรส์และรู้ว่าคุณกำลังเจออะไรก่อนที่จะเริ่มด้วยซ้ำ

เช่นเดียวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ วิธีการแบบดั้งเดิมถือว่ารู้ว่าผู้บริโภคต้องการอะไรและสร้างตามความคาดหวังเหล่านั้นโดยไม่รักษาความสนใจและตรวจสอบความต้องการ ในทางกลับกัน กลยุทธ์ที่นำโดยเนื้อหาจะใช้ข้อมูลที่รวบรวมมาในระหว่างขั้นตอนการวิจัยเพื่อแจ้งเนื้อหาและประเมินความสนใจก่อนที่จะดำเนินการตามกระบวนการที่มีค่าใช้จ่ายสูงในการสร้างผลิตภัณฑ์

ท้ายที่สุดแล้ว การเป็นผู้นำด้วยเนื้อหาจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสำหรับ B2B

ข้อดีของกลยุทธ์ที่เน้นเนื้อหา

การเลือกใช้กลยุทธ์ที่เน้นเนื้อหาจะช่วยให้สามารถตรวจสอบความต้องการของตลาดได้ตั้งแต่เนิ่นๆ ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงของการพ่ายแพ้และความล้มเหลวในระยะหลัง แต่ยังทำหน้าที่เป็นช่องทางลูกค้าเป้าหมายแบบออร์แกนิก ซึ่งช่วยให้กลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้ามีประสิทธิภาพด้านต้นทุนมากขึ้น ตั้งแต่เริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์ แนวทางนี้ส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับลูกค้า ปูทางไปสู่การมีส่วนร่วมที่ยั่งยืน

แต่เนื้อหาจะทำงานได้ดีเมื่อมีการปรับใช้ในแนวทางที่ถูกต้องเท่านั้น

ตัวอย่างของการตลาดเนื้อหา

บทความ บล็อก โพสต์บนโซเชียลมีเดีย อีเมล วิดีโอ เอกสารไวท์เปเปอร์ ความเป็นผู้นำทางความคิด และ eBook

การตลาดเนื้อหาเป็นช่องทางหนึ่งสำหรับแบรนด์ของคุณในการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคเพื่อแบ่งปันข้อมูลผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะเป็นเนื้อหาแบบสั้นหรือแบบยาว การสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงและมีคุณค่าถือเป็นสิ่งสำคัญในการให้ความรู้ มีส่วนร่วม และดูแลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นี่เป็นโอกาสของคุณในการระบุปัญหา นำเสนอโซลูชันที่เกี่ยวข้อง และกระตุ้นยอดขาย

ด้วยประเภทเนื้อหาที่หลากหลายให้เลือก แบรนด์ B2B จะต้องระบุสื่อที่เหมาะสมในการแบ่งปันข้อมูล Wyzowl จัดทำรายงานเพื่อค้นหาความต้องการของผู้ซื้อในเรื่องการตลาดเนื้อหา และพบผลลัพธ์ดังต่อไปนี้:

• 69% ของผู้ซื้อต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการจากวิดีโอสั้น ๆ
• 18% ชอบรูปแบบข้อความ เช่น บล็อกโพสต์ เว็บไซต์ หรือบทความ
• 4% ของผู้ซื้อชอบอินโฟกราฟิก
• 3% ชอบดาวน์โหลด ebook หรือรายงาน
• 3% ชอบการสัมมนาผ่านเว็บ
• 2% ต้องการรับสายการขายหรือการสาธิต

ส่วนหนึ่งของขั้นตอนการวิจัยเกี่ยวกับกลยุทธ์ GTM ของคุณจะเปิดเผยความต้องการของผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหา ใช้ข้อมูลนี้เพื่อเป็นแนวทางในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

ประสิทธิภาพที่ขับเคลื่อนด้วย AI

คุณต้องการความช่วยเหลือในการสรุปโพสต์ในบล็อกหรือไม่? ใช้เอไอ

คุณกำลังมองหารูปภาพหรืออินโฟกราฟิกที่เฉพาะเจาะจงหรือไม่? ใช้เอไอ

คุณต้องการทำให้โพสต์บนโซเชียลมีเดียเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่? ใช้เอไอ

อยากรู้เกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายของคุณหรือไม่? คุณเดาได้เลย - ใช้ AI

ฟังดูดีเกินจริง แต่คุณสามารถเพิ่ม AI ลงในองค์ประกอบเกือบทุกส่วนของกลยุทธ์การตลาดของคุณได้ เครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI ช่วยลดความซ้ำซ้อน ลดเวลาที่ใช้ไปกับงานยุ่ง และรวบรวมข้อมูลและการวิเคราะห์อันมีค่าเพื่อช่วยในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ การแบ่งส่วน และการรายงาน ด้วย AI คุณจะได้รับภาพความต้องการของตลาดที่ชัดเจนและแม่นยำยิ่งขึ้นเพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์ GTM ของคุณ

นอกเหนือจากการให้ข้อมูลเชิงลึกทางเทคนิคเพื่อขับเคลื่อนการทำการตลาดของคุณแล้ว AI ยังสามารถใช้ในการสร้างเนื้อหาเพื่อเสนอแนวคิด สร้างแรงบันดาลใจ ปรับแต่ง และรีเฟรช AI เจนเนอเรชั่น เช่น ChatGPT สามารถปรับปรุงกระบวนการสร้างเนื้อหาของคุณและทำงานเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับแคมเปญใหม่ หรือช่วยคุณเวิร์กช็อปคัดลอกที่ยุ่งยาก ทำไมไม่เริ่มเซสชั่นระดมความคิดด้วยการถามคำถาม ChatGPT เกี่ยวกับบล็อกโพสต์ โครงร่างเอกสาร กระดานเรื่องราววิดีโอ และหัวข้อจดหมายข่าว เพียงให้แน่ใจว่าได้ใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของทีมของคุณเพื่อสร้างความเป็นมนุษย์และพัฒนาการตอบสนองให้เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: ข้อดีและข้อเสียของ AI ในด้านการตลาด

พึ่งพา Creator Economy

จากความนิยมของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ เศรษฐกิจของครีเอเตอร์กำลังเฟื่องฟู ด้วยการเน้นที่ความคิดสร้างสรรค์และความน่าเชื่อถือ ผู้สร้างแตกต่างจากผู้มีอิทธิพลตรงที่เนื้อหาของพวกเขาจัดลำดับความสำคัญของการบูรณาการอย่างเป็นธรรมชาติกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาโปรโมต และแบรนด์ต่างๆ กำลังสนับสนุนผู้สร้างในวงเงิน 250 พันล้านดอลลาร์

การทำความเข้าใจวิธีใช้ประโยชน์จากผู้สร้างหมายถึงการค้นหาคนที่เหมาะสมเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะที่สอดคล้องกับการนำเสนอทางดิจิทัลโดยธรรมชาติ การทำเช่นนี้จะไม่เพียงแต่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ เท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณอีกด้วย

แตะเข้าไปในเครือข่ายของคุณ

สำหรับความท้าทายทั้งหมดที่นำเสนอ โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในกลุ่มการตลาดของแบรนด์ B2B เนื่องจากโซเชียลมีเดียเปิดโอกาสให้คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ส่งเสริมการมีส่วนร่วม สร้างและจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า และสร้างความไว้วางใจ โซเชียลมีเดียช่วยให้คุณแบ่งปันข้อความของแบรนด์และมีส่วนร่วมกับผู้ชมได้โดยตรง ไม่ว่าคุณจะเน้นไปที่โฆษณาแบบชำระเงิน โพสต์ทั่วไป หรือทั้งสองอย่าง โซเชียลมีเดียเป็นทรัพยากรที่คุ้มต้นทุนซึ่งสามารถเข้าถึงได้ด้วยงบประมาณเกือบทุกประเภท

แต่โซเชียลมีเดียไม่ใช่เครือข่ายเดียวที่คุ้มค่าแก่การลงทุน สร้างความสัมพันธ์ทางสื่อเพื่อส่งเสริมความเป็นผู้นำทางความคิดและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ชมเพิ่มเติม ด้วยการรายงานข่าวที่เหมาะสม คุณสามารถเข้าถึงอุตสาหกรรมและตลาดต่างๆ ได้ นอกจากนี้ ความครอบคลุมของการลงจอดยังช่วยเพิ่มอันดับ SEO ของคุณและสร้างชื่อเสียงแบรนด์ของคุณ

บรรทัดล่าง? ลงทุนในความสัมพันธ์

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: การตลาดเชิงสัมพันธ์คืออะไร? และเหตุใด B2B จึงควรลงทุนในเรื่องนี้?

เป็นผู้นำการเดินทางของลูกค้า

เส้นทางที่ลูกค้าใช้เพื่อค้นหา ค้นคว้า และตัดสินใจซื้อเรียกว่าการเดินทางของผู้ซื้อ แม้ว่าจะไม่เป็นเส้นตรง แต่จริงๆ แล้วค่อนข้างยุ่งเหยิง แต่ก็เผยให้เห็นรูปแบบที่สามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณเชื่อมต่อกับผู้บริโภคและปิดข้อตกลงได้

เมื่อพิจารณาการซื้อ ผู้บริโภคจะเข้าสู่ "วงจรไม่มีที่สิ้นสุด" สลับไปมาระหว่างการสำรวจและประเมินตัวเลือกต่างๆ การตัดสินใจของพวกเขาได้รับอิทธิพลจากผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา โซเชียลมีเดีย โซเชียลมืด และช่องทางการตลาดเนื้อหาอื่นๆ

เช่นเดียวกับกลยุทธ์ GTM การเดินทางจะเริ่มต้นด้วยการค้นหาวิธีแก้ไขเสมอ ความต้องการนี้ทำให้ผู้บริโภคอยู่บนเส้นทางแห่งการค้นพบ ซึ่งการรับรู้ถึงแบรนด์จุดประกายความสนใจ และนำไปสู่การวิจัยเบื้องต้นที่ดำเนินการทางออนไลน์และแบบปากต่อปาก เมื่อผู้บริโภคมีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับโซลูชันที่เป็นไปได้ที่พวกเขามีอยู่ พวกเขาก็จะเริ่มเจาะลึกมากขึ้น โดยค้นหาด้วยความตั้งใจที่จะจำกัดทางเลือกให้แคบลงและตัดสินใจเลือก

กำลังสำรวจ การประเมิน. กำลังสำรวจ การประเมิน. มันเป็นวัฏจักร

ราคา คุณลักษณะ และบทวิจารณ์เป็นปัจจัยในการตัดสินใจขั้นสุดท้าย แบรนด์ที่แบ่งปันข้อมูลบ่อยครั้ง มีสถานะทางดิจิทัลที่โดดเด่น และทำให้ผลิตภัณฑ์และเนื้อหาของตนเข้าถึงได้ง่ายจะโดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น

การตลาดผ่านเนื้อหาเป็นส่วนสำคัญในการพัฒนาผลิตภัณฑ์สมัยใหม่ และเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่มีประสิทธิภาพ ด้วยการพลิกกลับรูปแบบเดิมๆ และการวางการตลาด โดยเฉพาะการตลาดด้วยเนื้อหา ไว้ที่ระดับแนวหน้า ธุรกิจต่างๆ สามารถตรวจสอบความต้องการของตลาดได้ตั้งแต่เนิ่นๆ สร้างชุมชนที่มีส่วนร่วมมากขึ้น และตระหนักถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น

ต้องการความช่วยเหลือในการเริ่มต้นกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณหรือไม่? เอื้อมมือออก