การตลาดเนื้อหา 101: วิธีเขียนโพสต์บล็อกที่แปลง

ก้าวข้ามการตลาดขาออก — การตลาดขาเข้าเป็นเด็กใหม่ที่ยอดเยี่ยมในเมือง

ผู้คนต้องการควบคุมกระบวนการขาย พวกเขาไม่ต้องการขายให้อีกต่อไป พวกเขาต้องการค้นพบวิธีที่แบรนด์ของคุณสามารถเสริมสร้างชีวิตของพวกเขาได้

นั่นคือที่มาของการตลาดเนื้อหา การตลาดเนื้อหามีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการตลาดแบบดั้งเดิมถึง 62% แต่ให้โอกาสในการขายเพิ่มขึ้นสามเท่า

แต่การตลาดเนื้อหาเพียงอย่างเดียวจะไม่ผลักดันให้ผู้คนไปสู่การขาย เนื้อหาที่ขาดความดแจ่มใสสามารถกลายเป็นแหล่งเงินและขับไล่ผู้เยี่ยมชมออกไป

โพสต์ของวันนี้จะพูดถึงวิธีการเขียนบล็อกโพสต์ที่แปลง เราจะให้คำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งใดกระตุ้นให้ผู้คนซื้อหลังจากอ่านบล็อกแล้ว แทนที่จะทำ Conversion ในทันที

ที่มา: SEMrush

วิธีเขียนบล็อกโพสต์ที่แปลง

เนื้อหาที่ดี ยอดเยี่ยม และน่าทึ่งคือสามสิ่งที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

หากคุณต้องการให้เนื้อหาของคุณอยู่ในหมวดหมู่ "น่าทึ่ง" คุณจะต้องคำนึงถึงส่วนที่เคลื่อนไหวได้หลายส่วน ผู้เข้าชมของคุณจะได้เห็นบางส่วน บางส่วนจะไม่ได้เห็น

1. เข้าใจผู้ชมของคุณ

เป็นสิ่งแรกที่คุณเรียนรู้ในชั้นเรียนองค์ประกอบระดับมัธยมต้น: คุณเขียนเพื่อใครและคุณกำลังบอกอะไรกับพวกเขา

ในการเขียนบล็อกโพสต์ที่ทำให้เกิด Conversion คุณจะต้องกำหนดผู้ชมเฉพาะ การสร้างบุคลิกที่ซับซ้อนจะเป็นประโยชน์หากทำได้ สร้างแนวคิดเกี่ยวกับบุคคลที่จะอ่านโพสต์ของคุณ

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมเหล่านี้ได้ในภายหลังบนโซเชียลมีเดียและอีเมลด้วยบล็อกที่เสร็จสมบูรณ์ของคุณ

ที่มา: Sprout Social

2. เลือกคีย์เวิร์ดที่ตรงเป้าหมาย

คำหลักมีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้ผู้เยี่ยมชมใหม่ค้นพบเนื้อหาของคุณ คุณยังสามารถรวบรวมความตั้งใจของผู้ค้นหาผ่านคำสำคัญได้อีกด้วย

ตัวอย่างเช่น ข้อความค้นหาเช่น "วิธีรับ MBA ออนไลน์" หมายความว่าผู้ที่ค้นหามีแนวโน้มที่จะอยู่ในขั้นตอนการวิจัย ในขณะเดียวกัน คำว่า “สมัครเรียน MBA บน Coursera” ส่งสัญญาณว่ามีคนพร้อมที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใส

ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องเลือกคำหลักหางยาว (สามคำขึ้นไป) เนื่องจากมีความเกี่ยวข้องสูง นอกจากนี้ ผู้ค้นหายังอยู่ในกระบวนการซื้ออีกด้วย

3. เลือกหัวข้อที่แก้ปัญหาได้

โพสต์บล็อกที่แปลงงานเพราะแก้ปัญหา ในขณะที่คุณพัฒนาเนื้อหาของคุณ ให้เน้นที่การปรับปรุงชีวิตของผู้อ่านของคุณ Google มีแนวคิดที่เรียกว่า "เงินของคุณหรือชีวิตของคุณ" หากคุณสามารถเพิ่มความปลอดภัย ความมั่นคงทางการเงิน หรือความสุขของใครบางคนได้ Google จะตอบแทนคุณด้วยอันดับที่ดีขึ้น

4. พิจารณาขั้นตอนของวงจรการซื้อของผู้อ่านของคุณ

ผู้ที่เข้าชมบล็อกของคุณจะพร้อมซื้อทันที คนอื่นจะต้องเชื่อเล็กน้อย

ด้วยหัวข้อและคำหลักของคุณ ให้พิจารณาขั้นตอนของผู้อ่านในวงจรการซื้อ คุณควรสร้างเนื้อหาประเภทใดสำหรับพวกเขา คุณจะช่วยพวกเขามากที่สุดในขั้นตอนนี้ได้อย่างไร?

การโปรโมตมากเกินไปในระยะแรกอาจทิ้งรสชาติที่ไม่ดีไว้ในปากของผู้เยี่ยมชม

5. เขียนด้วยอารมณ์ในใจ

แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการใช้ประโยชน์จากอารมณ์ แต่สิ่งสำคัญคือต้องแสดงอารมณ์ขณะเขียน ไม่ว่าคุณจะกำลังสร้างอะไรอยู่ก็ตาม เนื้อหาที่ไร้อารมณ์นั้นไม่สุภาพและเหมาะสำหรับบางอุตสาหกรรมเท่านั้น เข้าถึงอารมณ์ (เช่น ความหงุดหงิดหรือความเครียด) และทำให้จิตใจของผู้อ่านสงบลง

6. สร้างอำนาจด้วยสถิติ

คุณรู้หรือไม่ว่า 36% ของผู้คนคิดว่าบล็อกโพสต์น่าเชื่อถือหากมีกรณีศึกษา

(ดูสิ่งที่เราทำที่นั่น?)

สถิติแสดงให้ผู้อ่านทราบว่าคุณได้ทำการค้นคว้า พวกเขายังแสดงว่าคุณไม่ได้พยายามดูถูกความฉลาดของบุคคลโดยการพูดเท็จเพื่อเอาชนะใจคนขาย

7. สร้างความเร่งด่วนในการดำเนินการ

ถ้าคุณไม่เพิ่มความเร่งด่วนให้กับงานเขียนของคุณ ผู้คนจะไม่รู้สึกว่าถูกบังคับให้ลงมือ พวกเขาจะถือว่าพวกเขาสามารถเสร็จสิ้นในภายหลัง (คำแนะนำ: “ภายหลัง” ไม่เคยมา)

ให้ผู้อ่านทราบถึงคุณค่าของการแสดงทันที การเพิ่มความเร่งด่วนในการเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA) ของคุณเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ความกลัวว่าจะพลาด (FOMO) เป็นเรื่องจริง และสามารถช่วยให้คุณเขียนบล็อกโพสต์ที่แปลงได้

8. ยึดติดกับแนวคิดเดียวต่อโพสต์บล็อก

เราทุกคนต้องรับมือกับสิ่งรบกวนสมาธิออนไลน์มากพอ โพสต์ในบล็อกควรหลีกเลี่ยงการเพิ่มการพูดนอกเรื่องโดยยึดติดกับหัวข้อเดียว

หากคุณพบว่าตัวเองไม่เข้าประเด็นขณะเขียน แสดงว่ามีการโพสต์บล็อกที่สองตามลำดับ (โบนัส: คุณสามารถเชื่อมโยงทั้งสองบล็อกได้)

โพสต์ในบล็อกที่เปลี่ยนข้อความนั้นตรงไปตรงมา กระชับ และตรงประเด็น

9. พริกไทยในกรณีศึกษาหรือคำรับรอง

ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้คน 36% พบว่าเนื้อหามีความน่าเชื่อถือหากมีกรณีศึกษา หากคุณมี ทำไมไม่รวมไว้ในโพสต์บล็อกของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องชัดเจนเกี่ยวกับเรื่องนี้ เพียงเพิ่มข้อสังเกตเกี่ยวกับลูกค้าบางรายและเชื่อมโยงไปยังกรณีศึกษาของคุณ คุณยังสามารถพูดถึงผลิตภัณฑ์ได้โดยไม่ต้องระบุแบรนด์ของคุณอย่างชัดเจน

10. ข้ามน้ำเสียงการขาย

ผู้คนตอบสนองต่อการตลาดเนื้อหาได้ดีกว่าเพราะไม่ได้ขายอย่างเปิดเผย อย่างน้อยก็เมื่อทำได้ดี

หากคุณโปรโมตเนื้อหาของคุณมากเกินไป คุณอาจเสี่ยงที่จะสูญเสียความน่าเชื่อถือ ผู้คนจะคิดว่าคุณทำเพื่อเงินแทนที่จะช่วยเหลือพวกเขา

เมื่อเป็นเช่นนี้ พวกเขาจะสงสัยว่าผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยมอย่างที่คุณพูดหรือไม่

แปดสิบสี่เปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคและ 83% ของผู้ซื้อกล่าวว่ากุญแจสำคัญในการชนะธุรกิจของพวกเขาคือการปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนมนุษย์แทนที่จะเป็นการขายแบบอื่น

ที่มา: Salesforce

ข้ามคำพูดขายๆ ไปเป็นบทสนทนา ผู้คนตอบสนองต่อการสนทนาได้ดีขึ้น

11. รับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ของคุณตามลำดับ

ในบล็อกโพสต์ที่แปลง SEO ไม่เคยคิดในภายหลัง แม้ว่าคุณจะไม่สามารถควบคุมหลายๆ อย่างเกี่ยวกับ SEO ได้ แต่คุณสามารถควบคุมบางแง่มุมได้

นี่คือเอกสารสรุปฉบับย่อ:

• ความหนาแน่นของคำหลักควรอยู่ที่ประมาณ 1% ตัวอย่างเช่น ในเนื้อหา 1,000 คำ คำหลักของคุณควรปรากฏ 10 ครั้ง

• รวมคำหลักของคุณในส่วนหัว — โดยเฉพาะใน H2 และ H3

• เขียนชื่อและคำอธิบายเมตาที่น่าสนใจ (ส่วนที่ปรากฏในผลการค้นหาของ Google)

• พยายามเขียนสิ่งที่ดีกว่าสามหน้าแรกของ Google สำหรับคำหลักที่คุณเลือก

• ตอบการค้นหาและคำถามที่แนะนำของ Google จากผลลัพธ์ของคำหลัก

12. เคาะ CTA ของคุณออกจากสวนสาธารณะ

ถ้าคุณต้องการเรียนรู้วิธีเขียนบล็อกโพสต์ที่แปลง คุณจะต้องใช้ CTA ที่บ้าน

CTA ของคุณควรตรงไปตรงมาและรัดกุม อย่าตีรอบพุ่มไม้ มั่นใจในคำพูดของคุณและอธิบายสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมทำ

ในบันทึกย่อนั้น CTA ของคุณไม่จำเป็นต้องเรียกร้องให้ผู้อ่านซื้อบางอย่าง ให้พิจารณาขั้นตอนของวงจรการซื้อแทน หากพวกเขายังไม่ใกล้ตัดสินใจซื้อ ให้ใส่ลิงก์ไปยังโพสต์บล็อกอื่นหรือแม่เหล็กนำที่ดาวน์โหลดได้ เพื่อให้คุณสามารถติดต่อกับพวกเขาได้

อย่าลืมเพิ่มความเร่งด่วนให้กับ CTA ของคุณด้วย ทำให้คนรู้สึกว่าเวลาเป็นสิ่งสำคัญ

12. รวมลิงก์ไปยังแม่เหล็กนำที่ดาวน์โหลดได้

นอกเหนือจาก CTA ของคุณแล้ว บล็อกโพสต์ที่แปลงจะมีลิงก์ภายในอยู่ตลอด

คุณสามารถใส่ลิงก์ภายในไปยังโพสต์ในบล็อกที่เกี่ยวข้องได้ในบางที่ คุณยังสามารถรวมลิงก์ไปยังแม่เหล็กนำที่ดาวน์โหลดได้

แต่อย่าหยุดที่ไฮเปอร์ลิงก์แบบข้อความ ออกแบบกราฟิกแบบกำหนดเองสำหรับแม่เหล็กนำของคุณ และแทรกลงในจุดยุทธศาสตร์ทั่วทั้งบล็อกของคุณ

แม่เหล็กตะกั่วที่ดาวน์โหลดได้มีประโยชน์สำหรับการติดต่อกับผู้เยี่ยมชมผ่านอีเมล หากไม่มีพวกเขา ผู้อ่านของคุณจะลื่นไถลกลับเข้าสู่อินเทอร์เน็ตเป็นโมฆะ

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนเลือกใช้รายชื่ออีเมลของคุณ ถือเป็นการละเมิดกฎหมายสแปมที่จะส่งอีเมลถึงผู้คนโดยไม่ได้รับอนุญาต แม้ว่าพวกเขาจะให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณเพื่อวัตถุประสงค์อื่นก็ตาม

13. กำหนดเป้าหมายใหม่บนโซเชียลมีเดียและอีเมลพร้อมเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook และ LinkedIn ทำให้ง่ายต่อการติดต่อกับผู้เยี่ยมชมผ่านโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ Facebook ที่เข้าชม URL เฉพาะบนเพจของคุณได้

อย่าเพิ่งใส่ท่อช่วยหายใจผู้เยี่ยมชมก่อนหน้านี้ด้วยเนื้อหาส่งเสริมการขาย พิจารณาขั้นตอนของวงจรการซื้อของพวกเขาเมื่อพวกเขาอ่านบล็อกของคุณและเขยิบเบาๆ — ไม่ผลัก — พวกเขาลงช่องทาง

ติดตามด้วยเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเป็นประโยชน์มากขึ้น

อีเมลยังมีประโยชน์สำหรับการเชื่อมต่อกับผู้เยี่ยมชมของคุณแบบตัวต่อตัว แทนที่จะต่อสู้กับอัลกอริธึมโซเชียลมีเดีย คุณสามารถสนทนาส่วนตัวกับลีดได้ นอกจากนี้ อีเมลยังนำเสนอคุณลักษณะส่วนบุคคลและระบบอัตโนมัติที่เหลือเชื่อเพื่อนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอย่างสูงแก่สมาชิกของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคน 59% ถึงชอบใช้อีเมลเพื่อสื่อสารกับแบรนด์

ที่มา: Facebook

สรุป

การตลาดเนื้อหาเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างอำนาจ ส่งเสริมการจดจำแบรนด์ และการเอาชนะใจลูกค้า อย่างไรก็ตาม เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์ทางการตลาดนี้ คุณจะต้องเรียนรู้วิธีเขียนบล็อกโพสต์ที่แปลง คำนึงถึงสิ่งเหล่านี้:

• เลือกคำหลักที่กำหนดเป้าหมายระยะยาวและพิจารณาขั้นตอนของผู้ค้นหาในวงจรการซื้อ

• เขียนเชิงสนทนา — ไม่ขายของ

• เผยแพร่โพสต์ที่เป็นประโยชน์ที่ช่วยแก้ปัญหา

• จดจ่ออยู่กับหนึ่งแนวคิดต่อบล็อก

• อย่าลืม SEO

ต้องการปรับปรุงเนื้อหาอีเมลของคุณหรือไม่ ลองอ่านโพสต์นี้เกี่ยวกับการเขียนอีเมลต้อนรับและเริ่มสร้างเนื้อหาที่ได้รับผลลัพธ์