การเชื่อมต่อกับ LinkedIn: วิธีเพิ่มอัตราการตอบรับของคุณให้สูงสุด

เหตุใดจึงต้องใช้ LinkedIn กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เช่นเดียวกับตำแหน่งการขายประเภทอื่นๆ คุณต้องมีโอกาสเป็นลูกค้า วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัท B2B คือการใช้ LinkedIn มันเป็นฐานข้อมูลมืออาชีพ #1; ไม่ต้องพูดถึงมันเก็บไว้โดยผู้ใช้เองเพื่อให้มั่นใจว่ามีความแม่นยำสูงขึ้น

มีหลายวิธีในการสื่อสารกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แต่ถ้าคุณ (และผู้รับของคุณ) ประสบปัญหาในการส่งอีเมลแบบเย็นชา คุณสามารถใช้ LinkedIn ได้ ผู้คนมัก ต้องการเข้าสังคม บนเครือข่ายโซเชียลมากกว่าที่พวกเขาอาจต้องการรู้สึกว่า 'ถูกบุกรุก' ในกล่องจดหมายอีเมลของตน

กำลังเชื่อมต่อกับ LinkedIn

คำว่า 'การเชื่อมต่อ' นั้นครอบคลุมแง่มุมต่าง ๆ ในชีวิตของเรา ตั้งแต่การเชื่อมต่อกับอินเทอร์เน็ตไปจนถึงการเชื่อมต่อทางอารมณ์ คำนี้ถูกใช้บ่อยมาก โชคดีที่เราทุกคนมีคำจำกัดความของตัวเองว่าความหมายที่แท้จริงคืออะไร เช่นเดียวกับที่เราทำเพื่อความสมจริง

อย่างไรก็ตาม LinkedIn ได้รับการออกแบบให้มีความเป็นส่วนตัวมากขึ้น แม้ว่าคุณจะไม่ต้องแชร์สิ่งที่ลูกทำในวันนั้น แต่คุณก็ยังต้องการเป็นตัวของตัวเอง คุณสามารถพูดคุยและโพสต์เกี่ยวกับสิ่งที่มีความหมายสำหรับคุณอย่างแท้จริง

มีเครื่องมือ LinkedIn มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยดูแลจัดการรายการและสร้างความสัมพันธ์ได้เช่นกัน ไม่จำเป็นต้องใช้ทั้งหมด เพียงแค่ใช้สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณและกลุ่มเป้าหมายของคุณ ล้นหลามทำงานไม่มีใคร

อย่างไรก็ตาม การสร้างการเชื่อมต่อนี้ต้องใช้เวลา ดังนั้นจง อดทน กับสื่อนี้ (มากกว่ากิจกรรมอื่นๆ ที่เร่งด่วนกว่า เช่น การโทรเย็น)

แต่งสวนหลังบ้านของคุณเอง

ก่อนที่คุณจะเริ่มส่งข้อความถึงผู้คน คุณต้องแน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณเป็นไปตามความคาดหวังของแพลตฟอร์ม อีกอย่าง กรอกเลย ! การพยายามส่งข้อความถึงคนที่ไม่รู้จักคุณ (หรือแม้แต่คนที่คุณรู้จัก) จะไม่ดีหากคุณใช้สิ่งนี้เป็นรูปโปรไฟล์:

ข่าวดีก็คือ เมื่อคุณได้ตั้งค่าข้อมูลทั้งหมดของคุณแล้ว คุณสามารถก้าวไปข้างหน้าได้อย่างเต็มที่ อย่าลืมเพิ่มทุกอย่างตั้งแต่รูปภาพ รูปภาพส่วนหัว ประวัติการทำงาน ไปจนถึงการสร้างเครือข่ายของคุณ

ตอนนี้คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ติดต่อที่มีอยู่แล้ว เพิ่มลิงก์ไปยังลายเซ็นอีเมลของคุณ และเริ่มการค้นหาของคุณ ในตอนนี้ คุณจะติดต่อด้วยวิธีที่เป็นส่วนตัวมากกว่าผ่านอีเมลของบริษัททั่วไป

ใช้งานบนแพลตฟอร์ม (หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ)

อะไรที่จับได้เมื่อเชื่อมต่อกับ LinkedIn กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณต้องใช้แพลตฟอร์มจริงๆ!

เช่นเดียวกับโซเชียลมีเดียหรือเทคนิคการสร้างความสัมพันธ์อื่นๆ คุณต้องติดต่อกับผู้คนอยู่เสมอ โชคดีที่มีหลายวิธีในการทำเช่นนั้นบน LinkedIn:

• มี ส่วนร่วม : เลื่อนดูฟีดของคุณ มองหาโพสต์ที่น่าสนใจและโต้ตอบกับพวกเขา แสดงความคิดเห็นด้วยมุมมองหรือประสบการณ์ของคุณ เช่น โพสต์ อ่านความคิดเห็นของผู้อื่น และตอบกลับด้วยหากคุณต้องการ มีหลายวิธีในการมีส่วนร่วม
• แบ่งปันโพสต์ : คุณสามารถแบ่งปันโพสต์ได้โดยตรงจากบัญชีของบริษัทของคุณไปยังบัญชีส่วนตัวของคุณ คุณสามารถแบ่งปันโพสต์ของคนอื่นที่คุณต้องการแสดงความคิดเห็นหรือแบ่งปันกับผู้อื่น หรือคุณสามารถโพสต์สิ่งที่น่าสนใจที่คุณพบว่าตัวเอง
• ใช้โพล : มีอะไรที่คุณอยากเรียนรู้คำตอบหรือไม่? มีหัวข้อที่คนจำนวนมากถูกแบ่งแยกในอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่? โพล! ดูสิ่งที่ผู้คนคิดจริงๆ และจุดประกายการสนทนากับพวกเขา แค่จำไว้ว่าคุณถาม อย่าโกรธถ้าคำตอบของพวกเขาไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ
• เขียนบทความ : หากคุณเป็นแฟนตัวยงของการเขียนข้อความที่ยาวกว่าสองสามบรรทัด คุณสามารถสร้างโพสต์ที่มีลักษณะเหมือนบล็อกมากขึ้นภายในแพลตฟอร์ม ใช้สื่อนี้เพื่อทำความเข้าใจอย่างมืออาชีพเพื่ออธิบายหรือแบ่งปันสิ่งที่คุณค้นพบและแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

• เข้าร่วมกลุ่ม : LinkedIn มีกลุ่มหลายพันกลุ่ม – มีการรับประกันว่าจะมีหนึ่งกลุ่มสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ เข้าร่วมบางส่วน พิจารณากลุ่มเสริมและกลุ่มของคุณเอง คุณควรเข้าร่วมเฉพาะในกรณีที่คุณจะต้องกระตือรือร้น แต่บางครั้งก็เป็นประโยชน์ที่จะอยู่ในที่ที่คล้ายคลึงกันเช่นเพื่อนของคุณเพื่อรับความช่วยเหลือ เพิ่งรู้ว่ามีการจำกัดจำนวนกลุ่มที่คุณสามารถเข้าร่วมได้ 50 กลุ่ม

เตือนความจำที่เบื่อหู : Be Yourself

มีความแตกต่างเล็กน้อยระหว่างความถูกต้องของ 'การเป็นตัวของตัวเอง' และ 'การเป็นตัวของตัวเองในโลกออนไลน์' คุณต้องการปฏิบัติต่อ LinkedIn เหมือนกับโซเชียลเน็ตเวิร์ก แต่คุณยังต้องเป็นมืออาชีพ ความสมดุลคือคุณไม่ต้องการที่จะเป็นทางการเกินไป (อย่างน้อยในโลกตะวันตก) หรือ ไม่เป็นทางการเกินไป ผู้คนต้องการเชื่อมต่อกับผู้คน ไม่ใช่หุ่นยนต์

คุณอาจจะปรับแต่งสไตล์ของคุณในขณะที่คุณทดสอบเทคนิคของคุณ แต่โดยทั่วไป คุณจะต้องการเป็นคน ซื่อสัตย์และเป็นของแท้ ผู้คนสามารถบอกได้ว่าคุณเพียงแค่พยายามขายให้กับพวกเขา แม้กระทั่งผ่านทางคอมพิวเตอร์ ทุกคนมีวิธีการของตนเอง แต่การค้นพบตัวเองและสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณจะแตกต่างจากคนอื่นๆ ไปกับมัน!

เป้าหมายที่เกี่ยวข้อง Leads

เมื่อคุณได้ตั้งค่าโปรไฟล์ที่สมบูรณ์และมีส่วนร่วมกับผู้อื่นบนแพลตฟอร์มแล้ว คุณก็พร้อมที่จะเริ่มมองหาคนที่คุณต้องการติดต่อ ด้วยการใช้ Sales Navigator ของ LinkedIn คุณสามารถค้นหากลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณเพื่อเชื่อมต่อได้

มีหลายวิธีที่คุณสามารถวางกลยุทธ์เพื่อเชื่อมต่อกับลีดที่เป็นเป้าหมายของคุณ แต่สิ่งสำคัญคือ ต้องมีกลยุทธ์ การไม่เป็นระเบียบจะส่งผลเสียต่อโอกาสของคุณกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เนื่องจากพวกเขาจะแทบไม่เชื่อในการทำงานกับคุณในทันที หากคุณจำชื่อเขาไม่ได้

ในแง่นี้ คุณจะต้องใช้ความระมัดระวังในการติดต่อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ B2B การสร้างความสัมพันธ์ (ซึ่งเราจะพูดถึงเพิ่มเติมด้านล่าง) เป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของการตรวจหาแร่ เริ่มจากผู้คนในพื้นที่ของคุณเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ จากนั้นค่อยย้ายไปยังผู้คนในอุตสาหกรรมเป้าหมายของคุณในสัปดาห์หน้า เป็นต้น มันเหมือนกับการหากลุ่มต้นไม้ของคุณในป่า เฉพาะต้นไม้ที่ใช่เท่านั้นที่คุณต้องการ

อีกตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยคุณค้นหาและจัดระเบียบลีดของคุณคือการใช้เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn มีหลายอย่าง (รวมถึง LaGrowthMachine) ที่สามารถช่วยคุณสร้างระบบสำหรับสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายและติดต่อได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย

การมีแผนจะช่วยให้คุณมีสติสัมปชัญญะในระยะยาวเช่นกัน!

ข้อความเชื่อมต่อ LinkedIn

เมื่อเชื่อมต่อกับ LinkedIn คุณจะต้องเริ่มต้นกับคนที่คุณรู้จักหากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณติดต่อด้วยเป็นประจำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระดับมืออาชีพ พวกเขาอาจอยู่ในรายชื่อผู้ติดต่อทางอีเมลของคุณ (ซึ่งคุณสามารถอัปโหลดไปยัง LinkedIn เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มได้อย่างง่ายดาย)

คุณอาจหรืออาจไม่ได้สังเกตว่าเมื่อคุณขอเพิ่มบุคคล คุณมีทางเลือกในการเพิ่มบันทึกย่อ มีสองวิธีในการดำเนินการนี้:

1. โปร่งใส ว่าทำไมคุณถึงเชื่อมต่อ
2. อย่าใส่โน้ตเลย

ไม่ว่าคุณจะตั้งใจหรือไม่ได้ตั้งใจใส่โน้ต คุณกำลังพึ่งพาพวกเขาและความรู้สึกของพวกเขาอย่างเต็มที่ในขณะนั้น นี่เป็นตัวเลือกที่มีความเสี่ยง เนื่องจากมีแนวโน้มที่จะลดอัตราการยอมรับ หากพวกเขาไม่มีอารมณ์ที่จะยอมรับคำขอของคนแปลกหน้า คุณจะสูญเสียโอกาสมากมาย

เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้เพิ่มเรื่องส่วนตัวว่าทำไมคุณถึงต้องการเพิ่มสิ่งเหล่านี้เป็นการเชื่อมต่อกับเครือข่ายของคุณ คุณสามารถบอกพวกเขาว่าคุณสนใจในสิ่งที่พวกเขาทำ ทำงานในอุตสาหกรรมเดียวกันหรือคล้ายคลึงกัน หรือตรงไปตรงมามาก ตัวอย่างเช่น บอกพวกเขาว่าคุณต้องการพูดคุยถึงวิธีการทำงานร่วมกัน

เราพบว่าเมื่อคุณใส่บันทึกย่อด้วยเหตุผลเฉพาะในการเชื่อมต่อ คุณจะได้รับคนที่ตอบรับคำขอของคุณน้อยลง แต่ ได้รับการตอบกลับมากขึ้น สิ่งนี้หมายความว่าคุณจะเชื่อมต่อกับผู้คนที่ต้องการพูดกับคุณจริงๆ แทนที่จะเป็นคนที่ไม่เหมาะกับเป้าหมายของคุณ

อย่าลืมว่านี่คือเครือข่ายมืออาชีพ ดังนั้นจงเป็นมืออาชีพ ใช้มารยาทในการเชื่อมต่อ LinkedIn และจำไว้ว่าใครก็ตามที่คุณเพิ่มหรือผู้ที่เพิ่มคุณกำลังเปิดเผยเครือข่ายของพวกเขาให้คุณเห็น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีความเชื่อถือนี้เล็กน้อย

การเชื่อมต่อกับ LinkedIn และช่องทางอื่นๆ

เมื่อคุณได้ตั้งค่าตัวเองบน LinkedIn แล้ว คุณควรจำไว้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่ยังไม่เคยทำ ขอแนะนำให้ใช้วิธีการเพิ่มเติมในการติดต่อพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn ของคุณถูกละเลย ข่าวดีก็คือหลายคน (และรวมถึงตัวคุณเองด้วย) ได้เพิ่มวิธีในการเข้าถึงพวกเขาในโปรไฟล์ของพวกเขา

LinkedIn มีตัวเลือกในการแบ่งปันอีเมลและ Twitter ของคุณ และหากคุณใช้ LaGrowthMachine คุณสามารถรวมสิ่งเหล่านี้ไว้ในแผนการขยายงานของคุณได้โดยอัตโนมัติ ใช้เทมเพลตเพื่อพัฒนากลยุทธ์และระบบอัตโนมัติในการติดต่อ

การเชื่อมต่อและอัปโหลดข้อมูลผู้ติดต่อของคุณจะทำให้คุณสามารถใส่ Twitter และอีเมลเพื่อติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายของคุณได้ ไม่ต้องพูดถึงว่าเราพบว่าแคมเปญหลายช่องทางได้รับการ ตอบกลับมากกว่าแคมเปญช่องทางเดียว 3.5 เท่า !

การใช้ LinkedIn เพื่อพัฒนากลยุทธ์อีเมลเย็นของคุณเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในการพิจารณาเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงพวกเขาได้หลายวิธี

สร้างบนความสัมพันธ์

แน่นอนว่าการจดจำชื่อของพวกเขาไม่ได้เป็นสิ่งสำคัญเพียงอย่างเดียวในการสร้างความสัมพันธ์ (ธุรกิจ) ใหม่ นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของวิธีที่คุณสามารถคงความเกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมนี้ต่อไปได้ตลอดจนทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามองเห็นและจดจำได้

ในการทำเช่นนั้น คุณต้องปรับปรุงบริการอย่างต่อเนื่องและ จดจำสิ่งสำคัญเหล่านี้ เมื่อคุณทำ:

• อย่าพยายามขายอย่างหนัก (จำที่เราเพิ่งพูดถึงมันไม่ได้ผลอีกต่อไป?)
• ห่วงใยพวกเขาและปัญหาของพวกเขา – โดยเฉพาะคนที่คุณสามารถช่วยเหลือได้
• ทำตัวให้ดูดี - บอกพวกเขาเกี่ยวกับตัวคุณหน่อย เตือนพวกเขาว่าคุณเป็นอีกคนหนึ่งและไม่ใช่แค่ชื่อหน้าจอ
  • คำเตือนที่เป็นธรรม: นี่อาจหมายถึงการอ่อนแอ/เป็นส่วนตัวในบางครั้ง

มีหลายวิธีที่คุณสามารถแสดงได้ วิดีโอส่วนบุคคล เป็นวิธีหนึ่งที่จะทำให้แตกต่าง ตัวอย่างเช่น มีแม้กระทั่งเครื่องมืออย่าง VideoAsk ที่พวกเขาสามารถตอบสนองต่อวิดีโอของตัวเองได้อย่างง่ายดายและสามารถปรับขนาดได้

ปรากฏการณ์ Clubhouse ล่าสุดยังสนับสนุนให้ผู้คนใช้ข้อความเสียงมากขึ้น แอพจำนวนมากอนุญาตให้คุณทำสิ่งนี้ได้ แต่สมาร์ทโฟนส่วนใหญ่ยังมีแอพบันทึกในตัว ซึ่งคุณสามารถบันทึกข้อความส่วนตัวเพื่อส่งไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้เช่นกัน

อย่าหักโหมจนเกินไป

สุดท้ายนี้ ใจเย็นๆ นะ !

อย่าหมดหวัง เร่งรีบ หรือส่งข้อความมากเกินไป มิฉะนั้น คุณจะเลิกตอบพวกเขาทันทีและอาจลบคุณออกจากการเชื่อมต่อ

มีอะไรมากเกินไปที่คุณอาจถาม?

แน่นอนว่าขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ แต่โดยทั่วไป หากคุณเพิ่งเริ่มใช้เครือข่าย คุณจะต้องเก็บไว้ไม่เกิน 2 ข้อความก่อนที่จะส่งข้อความใหม่ถึงคุณ อย่างไรก็ตาม หากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์ คุณก็ยินดีที่จะลองอีกครั้ง

นอกจากจะไม่ขายแรงเกินไปแล้ว คุณยังไม่อยากขาย อย่างเดียว หากพวกเขารู้สึกเหมือนเป็นตัวเลข พวกเขาจะตัดคุณออกจากความสัมพันธ์ทางธุรกิจทุกประเภทโดยอัตโนมัติ ไม่มีใครอยากรู้สึกเหมือนถูกหลอกใช้ ดังนั้น "จงปฏิบัติต่อผู้อื่น" ตามที่เขาพูด และจงเป็นผู้ฟังที่ดี

บทสรุป

การเป็น "ของแท้" ไม่จำเป็นต้องเป็นคำศัพท์ที่ซ้ำซากจำเจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเชื่อมต่อกับ LinkedIn นอกจากนี้ยังสามารถเป็นวิธีที่คุณจะรักษาความเป็นตัวของตัวเองได้โดยไม่ต้องใช้เทคนิคการขายหนัก ๆ ที่ไม่ได้รับการตอบรับที่ดีเหมือนเมื่อ 10 ปีที่แล้ว

มีหลายวิธีในการเป็นตัวของตัวเอง แม้กระทั่งในสถานการณ์การขาย คุณเพียงแค่ต้อง ค้นพบวิธีที่เหมาะสมสำหรับคุณ และผู้ชมของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้แพลตฟอร์มตามนั้น และคุณจะได้รับจากสิ่งที่คุณใส่เข้าไป อย่าลืมอดทนรอเพราะความสัมพันธ์ต้องใช้เวลา