Channel99 ประกาศเทคโนโลยีการตรวจสอบพิกเซลสำหรับ B2B
เผยแพร่แล้ว: 2023-09-20Channel99 บริการระบุแหล่งที่มาด้านประสิทธิภาพและการตลาดของ B2B ที่เปิดตัวโดย Chris Golec ผู้ก่อตั้งและอดีตซีอีโอของ Demandbase ได้ประกาศแพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีพิกเซลเพื่อให้มองเห็นการเดินทางของลูกค้า B2B
ในเดือนพฤศจิกายน 2565 Channel99 เปิดตัวด้วยแอปมือถือฟรีและสัญญาว่าจะมีแพลตฟอร์มเต็มรูปแบบตามมา การประกาศในวันนี้เป็นไปตามคำสัญญา “แพลตฟอร์มนี้เป็นโซลูชันที่แข็งแกร่งกว่ามาก” Golec กล่าวกับเรา “มันเชื่อมโยงกับ CRM ของคุณ เราสร้างมันขึ้นมาในลักษณะที่ผู้คนสามารถถ่ายทอดสดได้ภายในสองสามชั่วโมง มันไม่เหมือนการติดตั้งครั้งใหญ่”
เทคโนโลยีพิกเซลการตรวจสอบ ในสิ่งที่ Channel99 กล่าวว่าเป็นครั้งแรกสำหรับการตลาด B2B ประสิทธิภาพและการระบุแหล่งที่มาทางการตลาดจะถูกติดตามในหลากหลายช่องทางโดยใช้พิกเซล จุดมุ่งหมายคือการให้การมองเห็นการเข้าถึง การมีส่วนร่วม และการเปลี่ยนแปลง ซึ่งเผยให้เห็นประสิทธิภาพและความไร้ประสิทธิผลในการลงทุนทางการตลาด โซลูชันจะไม่ติดตามพฤติกรรมของแต่ละบุคคล แต่จะติดตามบัญชีโดยอิงตามที่อยู่ IP เป็นหลัก (ไม่มีการเล่นคุกกี้ที่นี่)
“ใน B2B นั้น 65% ของการเข้าชมเว็บของคุณเกิดจากการโฆษณาและวิธีการอื่นๆ ทุกอย่างถูกโยนลงไปในถังที่เรียกว่า 'โดยตรง' ผู้คนไม่รู้ว่ามันมาจากไหนจริงๆ” Golec อธิบาย “สิ่งที่เราสร้างขึ้นคือพิกเซลการยืนยันที่คุณสามารถใส่ลงในโฆษณา ใน ebook วิดีโอ ลายเซ็นอีเมล และเราสามารถตรวจจับได้ทุกครั้งที่เห็นโฆษณา — บริษัท อุตสาหกรรม คุณลักษณะทั้งหมดเหล่านั้น — และ เข้าใจว่านั่นคือกลุ่มเป้าหมายที่ตั้งใจไว้หรือไม่”
ช่วยให้ Channel99 สามารถติดตามการมีส่วนร่วมที่ไม่เปิดเผยตัวตนในปริมาณสูงซึ่งมักเกิดขึ้นก่อนที่ผู้ซื้อจะกรอกแบบฟอร์มหรือเสนอข้อมูลระบุตัวตนอื่น ๆ
ด้วยการดูว่าเนื้อหานำไปสู่การ "ดูผ่าน" ไปยังเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page หรือไม่ Channel99 จะสามารถระบุกิจกรรมนั้นกลับไปที่โฆษณาได้ สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ไม่เพียงแต่นักการตลาด B2B เท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ขายที่พวกเขาพึ่งพาด้วย “บริษัทอย่าง 6sense, Demandbase และ LinkedIn ที่สร้างขึ้นเพื่อกำหนดเป้าหมายบัญชีเฉพาะจะได้รับเครดิตมากขึ้น” Golec คาดการณ์ “คุณจะเห็นความแตกต่างด้านประสิทธิภาพระหว่างโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google และ Microsoft เทียบกับ 6sense และ Demandbase”
6sense และ Demandbase อาจมีราคาแพงกว่า แต่ประสิทธิภาพอาจชดเชยต้นทุนที่สูงขึ้นเหล่านั้นได้
แต่พิกเซลก็ไม่มีอะไรใหม่ ในบล็อกโพสต์ล่าสุด Golec ยอมรับว่า "นักการตลาดผู้บริโภคใช้พิกเซลการติดตามและคุกกี้มานานหลายปีเพื่อตรวจสอบความปลอดภัยของแบรนด์ของผู้เผยแพร่ ทำความเข้าใจการเข้าชมระหว่างมนุษย์กับไม่ใช่มนุษย์ และประเมินความสามารถในการแสดงตัวโฆษณา" แต่ข้อกำหนดของ B2B นั้นแตกต่างออกไป “ใน B2B…สิ่งที่สำคัญสำหรับผู้ลงโฆษณาและนักการตลาดก็คือความมีประสิทธิภาพในการเข้าถึงบริษัทเฉพาะเจาะจงในกลุ่มเป้าหมายเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม และท้ายที่สุดก็เพิ่มรายได้มากขึ้น”
เจาะลึก: ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับเว็บไซต์ B2B 7 ข้อ: สิ่งที่ลูกค้าต้องการ
ความสำคัญของการเป็นบุคคลที่สาม ข้อดีประการหนึ่งที่ Channel99 ไม่มีโซลูชัน ABM ของตัวเองก็คือสามารถร่วมมือกับผู้ให้บริการ ABM ชั้นนำเพื่อสร้างเครือข่ายรหัสบัญชีที่กว้างกว่าที่ผู้ให้บริการ ABM แต่ละรายสามารถนำเสนอได้ ข้อดีอีกประการหนึ่งคือ Channel99 กำลังปรับใช้พิกเซลสากลที่ใครๆ ก็สามารถยอมรับและอนุมัติได้ — “ฐานอุปสงค์ไม่สามารถใส่พิกเซลลงใน Google Ads ได้”
ผลลัพธ์ประกอบด้วยการจัดอันดับผู้ขายและช่องทาง ซึ่งแสดงผลตอบแทนจากการใช้จ่ายทางการตลาดและราคาต่อโอกาสไปป์ไลน์ “คุณสามารถเลือกผู้ขายได้หลายราย และจะแสดงให้คุณเห็นว่าแต่ละรายเข้าถึงและดึงดูดผู้ชมเป้าหมายได้ดีเพียงใด และราคาต่อการเข้าชมจริงสำหรับผู้ชมเป้าหมายคือเท่าใด”
ผลลัพธ์สามารถแสดงเป็นแผนภาพ Sankey ได้:
หลังจากช่วงทดลองใช้ฟรีเริ่มแรก โซลูชันจะพร้อมให้ใช้งานได้เมื่อสมัครสมาชิก โดยสุดท้ายจะพิจารณาจากปริมาณการใช้งาน ความหวังก็คือการลงทุนทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นจะช่วยชดเชยต้นทุนของแพลตฟอร์ม Channel99
ทำไมเราถึงสนใจ การระบุแหล่งที่มาเป็นหนึ่งในปริศนาที่ยั่งยืนของการตลาด Golec สารภาพว่าที่ Demandbase พวกเขาต้องกำหนด KPI ต่างๆ เพื่อแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอของพวกเขาให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่า “พวกมันได้ผล” Golec พูด “แต่พวกมัน... ค่อนข้างจะนุ่มๆ นี่คือวิทยาศาสตร์”
นอกจากนี้ เป็นเรื่องน่าสนใจที่จะพิจารณาว่าแพลตฟอร์มนี้มีประโยชน์ต่อระบบนิเวศทั้งหมดอย่างไร หรืออย่างน้อยก็บางส่วนของระบบนิเวศที่ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ โดยการเน้นย้ำว่าเงินด้านการตลาดถูกใช้ไปในทางไหนอย่างคุ้มค่า
รับมาร์เทค! รายวัน. ฟรี. ในกล่องจดหมายของคุณ
ดูข้อกำหนด
เรื่องราวที่เกี่ยวข้อง
ใหม่ใน MarTech