การตลาดแบบพันธมิตรสามารถแทนที่การขายได้หรือไม่?

การ ตลาดแบบพันธมิตรถือได้ว่าเป็นเครือญาติของการขาย อันที่จริง กิจกรรมทางธุรกิจทั้งสองนี้มีความคล้ายคลึงกันมากและมีจุดประสงค์เดียวกัน นั่นคือการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ มันคุ้มค่าหรือไม่ที่จะลงทุนในการตลาดแบบพันธมิตรถ้าบริษัทของคุณมีแผนกขายที่มีความสามารถ? วิธีใดต่อไปนี้ได้ผลดีกว่า การขาย หรือการตลาดแบบพันธมิตร

ลองเปรียบเทียบความคิดริเริ่มทางธุรกิจทั้งสองนี้และพิจารณาว่าการตลาดแบบพันธมิตรสามารถแทนที่การขายได้หรือไม่

การตลาดแบบพันธมิตรทำงานอย่างไร

แนวคิดเบื้องหลังการตลาดแบบพันธมิตรนั้นค่อนข้างง่าย Affiliate สมัครโปรแกรม Affiliate หรือเครือข่ายของบริษัทก่อน (โดยปกติเพียงแค่เข้าร่วมฟรี) จากนั้น บริษัทในเครือจะโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอโดยบริษัทใดบริษัทหนึ่ง และผู้ติดตามโดยตรงหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังเว็บไซต์ของแบรนด์หรือแพลตฟอร์มการขาย โดยใช้ลิงก์ในเครือที่ไม่ซ้ำใคร

ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของโปรแกรม พันธมิตรจะเก็บค่าคอมมิชชั่นหลังจากทำธุรกรรมสำเร็จในแต่ละครั้ง ดังนั้นการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้ได้มากที่สุดจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทั้งผู้ค้า (ผู้ขาย) และพันธมิตร

อ่านเพิ่มเติม: พันธมิตรด้านการตลาดสำหรับผู้เริ่มต้น

การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตเพื่อสนับสนุนการขาย

เมื่อคุณทราบแล้วว่าการตลาดแบบพันธมิตรทำงานอย่างไร ก็ถึงเวลาเรียนรู้วิธีนำไปใช้ในธุรกิจของคุณ เริ่มต้นด้วยการตลาดแบบพันธมิตรที่ใช้เพื่อสนับสนุนกิจกรรมการขาย เมื่อใดที่การปรับเป้าหมายของฝ่ายขายของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายของโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

การตลาดแบบ Affiliate สามารถเป็นประโยชน์ ในการทดสอบความต้องการ หากคุณกำลังแนะนำสายผลิตภัณฑ์ใหม่ ก่อนที่จะให้พนักงานขายของคุณมีส่วนร่วม (และจ่ายเงินเดือนหรือค่าคอมมิชชั่นให้สูงขึ้น) คุณควรเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตร หากปรากฎว่าความต้องการต่ำกว่าที่คุณคาดไว้ คุณจะจ่ายเงินให้บริษัทในเครือสำหรับสินค้าที่ขายต้องขอบคุณพวกเขาเท่านั้น

คุณยังสามารถใช้การตลาดแบบพันธมิตรเป็นการส่งเสริมการขายในระยะเริ่มต้น — เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่โดยใช้การตลาดแบบพันธมิตร และดูว่าความต้องการเพิ่มขึ้นหรือไม่ ในท้ายที่สุดอาจกลายเป็นว่าการทำการตลาดแบบพันธมิตรมีกำไรมากกว่าการลงทุนในการจ้างกลุ่มพนักงานขายภายในแผนกของตนเอง

พันธมิตรด้านการตลาดเป็นโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบหากคุณต้องการ ปรับปรุงการติดต่อระหว่างลูกค้าและบริษัทของคุณ กิจกรรมประเภทนี้สามารถใช้เป็นหลักฐานทางสังคมได้ ไม่มีอะไรจะโน้มน้าวใจผู้คนได้มากไปกว่าการรู้ว่าผู้ที่พวกเขาติดตามและเคารพ (ผู้มีอิทธิพล) ใช้ผลิตภัณฑ์บางอย่างและแนะนำพวกเขา

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีเลือก Influencer ที่เหมาะสมสำหรับโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณ

พนักงานขายมักถูกมองว่าเป็นเสมียนที่กระตือรือร้นที่ต้องการขายสินค้าให้กับลูกค้าในทุกกรณี หากลูกค้ารายเดียวกันที่มองว่าตัวแทนขายล่วงล้ำและไร้ความเห็นอกเห็นใจ โพสต์บน Instagram ที่เผยแพร่โดยผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาชื่นชอบเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์บางอย่าง แสดงว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะสนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าว และบางทีลูกค้าคนนั้นก็จะไปแนะนำให้คนอื่นด้วย โปรดจำไว้ว่าหลักฐานทางสังคมมีความสำคัญในการขายและสามารถมีอิทธิพลโดยตรงต่อการตัดสินใจซื้อ อย่างที่คุณเห็น เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นไม่ใช่ช่องทางการตลาดเพียงช่องทางเดียวที่สามารถสร้างผลลัพธ์ที่ดีได้

เนื่องจากบริษัทในเครือได้รับค่าคอมมิชชั่น (ไม่ใช่เงินเดือน) จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะกระตุ้นให้พวกเขาขายมากขึ้น ให้ฝ่ายขายของคุณขายสายผลิตภัณฑ์ปกติของคุณ และถ้าไปไม่ได้ดี ก็ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของพันธมิตร

หากคุณคิดว่าพวกเขาต้องการแรงจูงใจเพิ่มเติม เพียงเพิ่มค่าคอมมิชชันของพวกเขา คุณจะสังเกตเห็นว่ายอดขายจะดีขึ้นอย่างรวดเร็ว ฝ่ายขายประจำของคุณจะบันทึกปริมาณการขายที่สูงขึ้นด้วยฝ่ายขาย และสินค้าที่มีในสต็อกนานขึ้นจะได้รับการส่งเสริมและขายโดยบริษัทในเครือ ด้วยการแบ่งหน้าที่นี้ ทั้งพนักงานขายและบริษัทในเครือจะอยู่ห่างกันในขณะที่ยอดขายเพิ่มขึ้น

การสนับสนุน Affiliate เพื่อทดแทนการขาย

ตอนนี้ เรามาพูดถึงความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนการขายด้วยการตลาดแบบพันธมิตร มันจะทำกำไรได้หรือไม่และถ้าเป็นเช่นนั้นเมื่อไหร่และทำไม?

หากคุณเพิ่ง เริ่มต้นธุรกิจ ควรใช้การตลาดแบบพันธมิตร เป็นวิธีแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยมเพราะไม่ต้องการการสนับสนุนทางการเงินจำนวนมากเพื่อเริ่มต้น

ในช่วงเริ่มต้นของการร่วมทุนทางธุรกิจของคุณ เมื่อข้อเสนอของคุณไม่เป็นที่รู้จักในตลาด การมองหาวิธีที่ถูกกว่าในการทำการตลาดข้อเสนอของคุณอาจจำเป็นต่อการอยู่ในเกม เมื่อตำแหน่งทางการตลาดของคุณมั่นคงแล้ว คุณสามารถลงทุนในการจัดตั้งแผนกขายหรือเพิ่มจำนวนบริษัทในเครือที่คุณมี

หากคุณตั้งเป้าที่จะมีส่วนร่วมกับรูปแบบการส่งเสริมการขายและการขายที่หลากหลาย รวมถึงการเข้าถึง กลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่ที่สุดและหลากหลายที่สุด คุณควรเน้นที่การตลาดแบบพันธมิตร ประเด็นก็คือ บริษัทในเครือต่างๆ อาจมีผู้ชมต่างกัน ซึ่งในทางปฏิบัติรับประกันว่าข้อเสนอของคุณจะเข้าถึงได้กว้างขึ้น

ในทางกลับกัน ฝ่ายขายมักจะใช้กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกันเพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ ดังนั้นพวกเขาจึงมักต้องใช้เวลามากกว่าที่จะบรรลุเป้าหมายนี้มากกว่าบริษัทในเครือ ฝ่ายขายมักจะมีตำแหน่งในสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่แล้ว ทำให้ง่ายต่อการไว้วางใจพวกเขา

การตลาดพันธมิตร – เพื่อใครและทำไม

ทีนี้ลองคิดดูว่าการตลาดแบบพันธมิตรมีไว้เพื่อใคร เราจะพูดถึงตัวอย่างและแสดงให้คุณเห็นว่าเหตุใดคุณจึงควรลงทุนในช่องทางการโปรโมตนี้ หน่วยงานใดควรพิจารณาเพิ่มโปรแกรมพันธมิตรให้กับกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีอยู่

• ธุรกิจใหม่ – ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การจ่ายคอมมิชชั่นให้กับบริษัทในเครือนั้นถูกกว่าการได้รับค่าจ้างสำหรับแผนกขายทั้งหมด

• แบรนด์ที่ผลิตภัณฑ์ต้องการความรู้จากผู้เชี่ยวชาญเพื่อส่งเสริมให้ดี – ดีกว่าที่จะพึ่งพาผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่กำหนด มากกว่าที่จะพึ่งพาเพียงการวิจัยของพนักงานขาย

• บริษัทที่มีตำแหน่งทางการตลาดที่มั่นคง แต่ต้องการลองวิธีการเข้าถึงลูกค้าในรูปแบบต่างๆ – บางครั้งการทดสอบตัวเลือกต่างๆ อาจเป็นเรื่องดี

• บริษัทที่ต้องการทำงานกับการติดต่อลูกค้าหรือภาพลักษณ์ – บริษัทในเครือมีโอกาสทำงานเกี่ยวกับภาพลักษณ์ของแบรนด์มากกว่าสมาชิกของฝ่ายขาย เนื่องจากมีความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ลูกค้ารับรู้ถึงบริษัทในเครือเหมือนเพื่อนของพวกเขา (ตรงกันข้ามกับพนักงานขาย) ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงไว้วางใจพวกเขามากขึ้น หากคุณไม่มีข้อมูลประชาสัมพันธ์และต้องการปรับปรุงการแสดงแบรนด์ของคุณ ให้เน้นที่บริษัทในเครือ - พวกเขาไม่เพียงขายและโปรโมตผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังปรับปรุงภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณอีกด้วย

อย่างที่คุณเห็น การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตมีประโยชน์มากกว่าสำหรับบางธุรกิจ และน้อยกว่าสำหรับธุรกิจอื่นๆ พิจารณาว่าบริษัทของคุณอยู่ในตำแหน่งใดๆ ที่กล่าวถึงข้างต้นหรือไม่ หากคุณกำลังคิดเกี่ยวกับพันธมิตรทางธุรกิจ

ณ จุดนี้ เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญการทำงานร่วมกัน ตามกฎของการทำงานร่วมกัน บางครั้งการรวมวิธีการหลายวิธีเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าการใช้กลยุทธ์สองอย่างแยกกันก็คุ้มค่า ร่วมกันสามารถให้ผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์ เช่นเดียวกับหลักการของการทำงานร่วมกัน: 1+1=3

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดแบบ Affiliate โปรดดูบทความนี้: 14 เคล็ดลับและกลยุทธ์การตลาดสำหรับ Affiliate ที่นำไปปฏิบัติได้จริงที่คุณต้องรู้

บทสรุป – การตลาดแบบพันธมิตรสามารถแทนที่การขายได้หรือไม่?

เราสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าการตลาดแบบพันธมิตรสามารถก่อให้เกิดประโยชน์มากมาย แทนที่การขายได้ไหม? ในบางกรณีใช่ แต่มันคุ้มค่าที่จะละทิ้งฝ่ายขายเพื่อมันหรือไม่? อาจจะไม่. การใช้การตลาดแบบพันธมิตรเป็นการสนับสนุนการขายอาจเป็นตัวเลือกที่ฉลาดที่สุด การตัดสินใจขึ้นอยู่กับคุณ และเราหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง