การซื้อ B2B Leads: 6 ปัญหา + 3 ทางเลือก

คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่า B2B นำไปสู่การซื้ออะไร

ปัญหาแรกในการซื้อลีด B2B คือคุณไม่รู้ว่าข้อมูลถูกต้องหรือไม่ หากคุณซื้อรายการอีเมล คุณจะไม่มีทางรู้ได้เลยว่าคุณได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไปหรือไม่ บางรายการอาจมี อีเมลที่สร้างแบบสุ่ม

ความจริงที่โชคร้ายก็คือมีบริษัทหลายแห่งยินดีที่จะส่งรายชื่ออีเมลที่สุ่มสร้างขึ้นมาให้คุณ ไม่ว่าจะของจริงหรือไม่ก็ตาม เพียงเพื่อสร้างรายได้ แม้แต่บริษัทที่สามารถให้การตรวจสอบได้บางส่วนก็มักจะซ่อนเนื้อหาบางส่วนไว้

บริษัทเหล่านี้: 1. อาจขายที่อยู่อีเมลปลอมให้คุณ 2. รวมถึงผู้ที่อาจไม่ได้อยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณ และ 3. กำลังให้บริการแก่คุณที่ไม่เต็มใจและไม่รู้ตัวแก่คุณซึ่งไม่พร้อมที่จะรับอีเมลเกี่ยวกับบริการของคุณ

ฐานข้อมูลไม่น่าจะทันสมัย

คุณรู้หรือไม่ว่าในรายชื่ออีเมล 1,000 ฉบับที่ 250 อีเมลจะล้าสมัยภายในหนึ่งปี? ผู้คนเปลี่ยนงาน ยกเลิกหรือเปลี่ยนอีเมล หรือหยุดใช้งานทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าสำหรับรายการใดๆ ที่คุณได้รับ คุณไม่รู้ว่าอีเมลนั้นถูกรวบรวมเมื่อใด ดังนั้นจึงไม่มีความคิดว่าการซื้อของคุณจะคุ้มค่าเงินถึง 75% หรือไม่

หากฐานข้อมูลอีเมลไม่ได้รับการอัพเดต (อย่างน้อย) ในแต่ละปี คุณจะได้รับการตีกลับอย่างน้อย 200 ครั้งโดยอัตโนมัติ การส่งอีเมลไปยังอีเมลที่ปิดไปแล้วในปริมาณมากจะทำให้คุณอยู่ในรายการแจ้งเตือน ซึ่งจะทำให้ชื่อเสียงในการส่งของคุณเสียหายด้วยแพลตฟอร์มอีเมล เช่น Outlook และ Gmail

มันไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น หากฐานข้อมูลล้าสมัย มีโอกาสสูงที่จะไม่ได้รับการตอบกลับเช่นกัน อัตราการตอบกลับที่ต่ำกว่าใน Google ยังหมายถึงเกณฑ์ที่ต่ำกว่าสำหรับการส่งอีเมล เมื่อ Gmail เห็นว่าคุณส่งอีเมลมากกว่าที่ควรได้รับ คุณจะอยู่ใน 'รายการเฝ้าดู' ในระบบของพวกเขา

ทำเช่นนี้มากเกินไปและคุณจะถูกเพิ่มเป็น ผู้ส่งในบัญชีดำ และจะไม่มีใครได้ยินอีก

ไม่ทราบแหล่งที่มาของรายการ

ต่อไป มีโอกาสดีที่ข้อมูลที่คุณซื้อจะถูก 'คัดลอก' จากเว็บ อย่างไรก็ตาม หากเป็นกรณีนี้ คุณควรหาลีด B2B ของคุณเองดีกว่ามากแทนที่จะพึ่งพาอีเมลที่ล้าสมัย ตรวจสอบทางเลือกอื่นๆ ด้านล่างเพื่อดูตัวเลือก!

รายการซื้ออาจถูกดึงออกจาก 'เว็บมืด' ที่น่าอับอายซึ่งมีข้อมูลที่ ถูกขโมย ! ข้อมูลนี้อาจเป็นผลมาจากการแฮ็กและดังนั้นจึงผิดกฎหมาย การไม่ทราบแหล่งที่มาของข้อมูลในท้ายที่สุดอาจก่อให้เกิดความเสี่ยงร้ายแรงต่อคุณและธุรกิจของคุณ

อีกประเด็นหนึ่งที่ไม่ทราบแหล่งที่มาคือมีการผลิตและบังคับใช้กฎหมายคุ้มครองข้อมูลมากขึ้น ปัจจุบันมีสอง: GDPR และ CCPA ข้อมูลของคุณน่าจะมีอีเมลที่ส่งไปยังยุโรปหรือแคลิฟอร์เนีย ดังนั้นคุณจึงมีความเสี่ยงที่จะถูกรายงานและถูกปรับ

ผู้รับคนใดก็ตามสามารถทำเครื่องหมายว่าคุณเป็นสแปม/ผู้ส่งจำนวนมากโดยไม่คำนึงถึงแหล่งที่มา (เช่นเดียวกับปัญหาแต่ละข้อเหล่านี้) แพลตฟอร์มอีเมลจะติดป้ายกำกับคุณเป็นสแปมและส่งอีเมลของคุณไปยังโฟลเดอร์ขยะ/สแปมโดยอัตโนมัติ พวกเขาอาจไม่เคยเห็นอีเมลเป็นผลเลย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสิ่งนี้เกิดขึ้นหลายครั้ง

รายการได้รับการทำความสะอาด/ตรวจสอบแล้วหรือไม่?

แม้ว่าคุณจะมีรายชื่อที่ถูกต้อง คุณอาจต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการของคุณได้รับการทำความสะอาดและตรวจสอบแล้ว มีเครื่องมือหลายอย่างที่สามารถช่วยได้ อย่างไรก็ตาม ด้วยรายการที่ซื้อแล้ว คุณจะไม่สามารถดำเนินการนี้ได้จนกว่าจะซื้อแล้ว คุณอาจได้รับมากถึงครึ่งหนึ่ง (หรือน้อยกว่า) ของจำนวนเงินที่คุณจ่ายไป

คุณจะต้องทำความสะอาดและตรวจสอบรายการของคุณโดยใช้เครื่องมือสองอย่างที่แตกต่างกัน เหตุผลก็คือสามารถ คาดเดา อีเมลได้ ดังนั้น รายการที่ซื้ออาจมีอีเมลหลายฉบับที่พยายามส่งถึงบุคคลคนเดียวกัน ([email protected], [email protected] เป็นต้น)

นี่คือเหตุผลที่ LaGrowthMachine ใช้เครื่องมือของตัวเองภายในซอฟต์แวร์: เครื่องมือหนึ่งเพื่อ ระบุอีเมล และอีกเครื่องมือหนึ่งเพื่อ ตรวจสอบ/ยืนยัน อีเมล การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่จะป้องกันการซ้ำซ้อนในรายการของคุณ แต่ยังปกป้องแบรนด์ของคุณและส่งชื่อเสียงอีกด้วย

การทำความสะอาดรายการของคุณจะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าอีเมลนั้น อย่างน้อย ถูกต้อง การไม่ตรวจสอบความถูกต้องจะส่งผลให้อัตราตีกลับสูง ซึ่งจะส่งผลเสียต่อชื่อเสียงในการส่งของคุณอีกครั้ง เมื่อทำความสะอาดแล้ว คุณสามารถส่งผ่านบัญชี Gmail หรือ Workspace ได้ตามกฎการส่ง

รายการลูกค้าเป้าหมาย B2B ของคุณถูกสแปมหรือไม่?

ธุรกิจองค์กรมีตัวกรองอีเมล แต่ผู้ให้บริการอีเมลของคุณก็เช่นกัน (Workspace, Outlook, Yahoo เป็นต้น) สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับผู้ให้บริการอีเมลรายอื่นที่คุณส่งถึง หากระบบของพวกเขารู้ว่าคุณกำลังส่งอีเมลหลายพันฉบับไปยังลูกค้าเป้าหมาย B2B ของคุณด้วยเนื้อหาที่ไม่มีใครต้องการ พวกเขาจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้รับที่ตั้งใจไว้จะไม่เห็นอีเมลนั้น พวกเขาจะเชื่อว่าคุณกำลังส่งมัลแวร์/ไวรัส

สิ่งนี้จะเหมือนกันสำหรับคู่แข่งทุกรายที่ซื้อรายการเดียวกันนี้ ตัวกรองเดียวกันนี้สามารถตรวจสอบได้ว่าผู้อื่นส่งอีเมลเดียวกันนี้หลายครั้งหรือไม่ หากได้รับการพิจารณาแล้วว่าคุณกำลังพยายามส่งไปยังรายการดังกล่าว คุณจะถูกปิดกั้นก่อนที่อีเมลจะไปถึงกล่องจดหมายของพวกเขา

สิ่งนี้หมายความว่าคนเหล่านี้จะได้รับอีเมลจากคู่แข่งของคุณแล้วและมีแนวโน้มที่จะติดป้ายกำกับคุณเป็นสแปม

มันมี honeypots หรือไม่?

ผู้ให้บริการรายชื่อมักจะไม่ทราบ (หรือไม่ให้) ว่าอีเมลหรือจำนวนอีเมลในรายการนั้นเป็น "honeypots" หากอีเมลไม่มีการใช้งานอีกต่อไป ผู้ให้บริการอีเมลจะกำหนดค่าอีเมลที่ไม่ใช้งานลงในฐานข้อมูลใหม่

ฐานข้อมูลใหม่นี้ประกอบด้วยอีเมลที่ไม่มีใครใช้และรวมอีเมลเหล่านั้นไว้ในหน้าที่แสดงรายการอีเมล/ที่อยู่ หากมีคนส่งอีเมลไปยังอีเมลหนึ่งในฐานข้อมูลนั้น ไปยังผู้ให้บริการอีเมล แสดงว่าพวกเขาคัดลอกข้อมูลและสแปมไปยังบุคคลที่ส่งสแปม

คุณจะทำลายชื่อเสียงของผู้ให้บริการของคุณเองด้วยการทำเช่นนี้ พวกเขาจะเริ่มตรวจสอบบัญชีของคุณมากขึ้นและอาจ ห้ามไม่ให้คุณใช้บริการของพวกเขา เลย

อันที่จริง ผู้ให้บริการอีเมลส่วนใหญ่ห้ามไม่ให้ใช้รายชื่ออีเมลที่ซื้อ ไม่ได้ยืนยัน หรือไม่ได้รับอนุญาตอย่างเคร่งครัด นี่เป็นหนึ่งในกฎของการอนุญาต GDPR และ CCPA และอาจมีค่าปรับหากมีการละเมิด

ทางเลือก #1 : SalesNavigator + LaGrowthMachine = ️

ทางเลือกแรกแทนที่จะเป็นรายการที่ซื้อคือการรวมกันของ LinkedIn SalesNavigator (SN) และ LaGrowthMachine (LGM) การใช้ชุดค่าผสมนี้จะช่วยให้คุณสามารถรักษาฐานข้อมูลที่ดีของอีเมลปัจจุบันได้ เนื่องจาก LinkedIn ได้รับการดูแลโดยผู้ใช้เอง สิ่งนี้ทำให้โอกาสในการขายแบบ B2B ของคุณมีแนวโน้มที่จะเข้าถึงผู้คนจริงและได้รับการตอบสนองมากขึ้น

ด้วย SN คุณจะสามารถสร้างการค้นหาในเชิงลึกของบุคคล ตำแหน่ง บริษัท ฯลฯ ที่คุณต้องการส่งอีเมลถึง ด้วยรายการนี้ คุณสามารถอัปโหลดไปยัง LGM เพื่อวางแผนกลยุทธ์การขยายงานของคุณได้

กระบวนการนี้จะส่งคืนบางสิ่งเมื่อเปรียบเทียบกับรายการที่ซื้อ:

1. คุณจะสามารถสร้างเวิร์กโฟลว์การตอบสนองแบบหลายช่องทางภายใน LGM
2. อีเมลของคุณมีแนวโน้มที่จะเข้าถึงกล่องจดหมายหลักของผู้รับ (และไม่ใช่ในจดหมายขยะ) เนื่องจากอีเมลจะผ่านการตรวจสอบความถูกต้องผ่าน LGM ก่อนส่ง
3. คุณจะได้รับคำตอบจำนวนมากขึ้น เนื่องจากคุณจะสามารถเข้าถึงพวกเขาได้จากที่ที่พวกเขาอยู่
4. ทำทั้งหมดนี้ด้วยรายการคุณภาพสูงที่จะไม่ส่งไปยังสแปมและทั้งหมดนี้เป็นแบบอัตโนมัติสำหรับคุณ

เมื่อคุณมีรายชื่อที่สะอาดและดีต่อสุขภาพแล้ว คุณสามารถส่งอีเมลที่กำหนดเป้าหมายเองโดยใช้กลยุทธ์ของคุณ

ทางเลือก #2: WebScraper + เว็บไซต์ใดๆ ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย

อีกทางเลือกหนึ่งที่ดีในการสร้างรายการอีเมลคุณภาพที่จะส่งถึงคือการใช้โปรแกรมเสริมของ Google Chrome หรือ Firefox ที่เรียกว่า WebScraper เนื่องจากเป็นเครื่องมือฟรี จึงสามารถให้วิธีการค้นหาอีเมลบนเว็บไซต์เฉพาะแบบแมนนวลแก่คุณ หากคุณต้องการทำให้กระบวนการเป็นอัตโนมัติ คุณสามารถอัปเกรดได้
ด้วยเครื่องมือนี้ คุณสามารถใช้อินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่ายเพื่อระบุประเภทของข้อมูลที่จะดึงจากเว็บไซต์และส่งออกไปยังไฟล์ excel เนื่องจากเป็นคู่มือ คุณจึงสามารถตัดสินใจได้ว่าจะเป็นเว็บไซต์ที่ใหม่กว่าหรือไม่ที่จะรบกวนการดึงข้อมูล เว็บไซต์ที่เก่ากว่า (ดู) มักจะมีข้อมูลเก่าเช่นกัน

นี่จะเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมหากคุณต้องการช่วยคุณค้นหาอีเมลจากหน้าเว็บของบริษัทบางแห่งโดยอัตโนมัติ นอกจากนี้ยังอาจเป็นประโยชน์ในไดเร็กทอรีสำหรับอุตสาหกรรมเป้าหมายของคุณ หากมีไดเร็กทอรีที่ได้รับการดูแลอย่างดีสำหรับตลาดของคุณ

ทางเลือก #3: การสร้างรายการอินทรีย์

ในขณะที่เรามักจะรีบทำทุกอย่างในชีวิตของเราตั้งแต่การซื้อของชำไปจนถึงการสร้างธุรกิจ แต่ก็ไม่ค่อยเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด การเร่งรีบไม่ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการด้วยเหตุผลหลายประการ ช้าและมั่นคง *สามารถ* ชนะการแข่งขันของคุณได้ในบางกรณี

หากคุณต้องการสร้างรายชื่อลีด B2B ของคุณเอง มีหลายวิธีในการเริ่มต้น:

1. เพิ่มแบบฟอร์มลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของคุณและเตรียมอีเมลให้พร้อมสำหรับส่ง โดยปกติคุณสามารถเชื่อมโยงผู้ให้บริการอีเมลของคุณกับผู้ให้บริการอีเมลโดยตรงและส่งโดยอัตโนมัติ
2. ส่งให้คนที่คุณรู้จักก่อนและ ขอผู้อ้างอิง เพื่อสร้างฐานข้อมูลของคุณ
3. โฆษณา (จ่ายหรือไม่) สิ่งที่คุณนำเสนอฟรี – AKA แม่เหล็กนำ ให้สิ่งที่มีค่าแก่พวกเขาเพื่อแลกกับการให้ที่อยู่อีเมลของพวกเขา

วิธีการเหล่านี้ยังช่วยให้แน่ใจว่าฐานข้อมูลของคุณเป็นปัจจุบัน และคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการตอบกลับโดยตรงมากขึ้นเมื่อคุณปรับแต่งสิ่งต่าง ๆ ด้วยวิธีนี้

เลือกแบรนด์ของคุณเหนือสิ่งล่อใจ

ใช้จ่ายเงินของคุณในที่ที่คุณจะได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพซึ่งได้ผลลัพธ์จริงๆ อย่าเสียมันไปให้กับบริษัทที่พยายามจะล่อใจคุณด้วยข้อมูลที่พวกเขารวบรวมมาจากที่ใดที่หนึ่ง (ทุกที่) ที่พวกเขารู้สึกว่าต้องการและตัดสินใจขายให้กับคุณ

ในปัจจุบัน ด้วยข้อบังคับเกี่ยวกับอีเมลและความเป็นส่วนตัวที่เพิ่มขึ้น เราขอแนะนำให้คุณพิจารณาสิ่งเหล่านี้ – หรืออย่างอื่นที่คุณเลือก – แทน ให้คนที่เหมาะสมอ่านอีเมลของคุณในแบบที่ถูกต้อง แล้วธุรกิจของคุณจะยืนหยัดในชื่อเสียง!