รูปแบบโมเดลธุรกิจมากกว่า 80 รูปแบบ – รับแรงบันดาลใจและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ได้เร็วขึ้น

รูปแบบโมเดลธุรกิจด้านล่างมาจากงานวิจัยเสริมสองชิ้นตามรายการด้านล่าง:

1. รูปแบบโมเดลธุรกิจที่แสดงด้านล่างได้รับแรงบันดาลใจจากผลงานอันน่าทึ่งของ Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger และ Michaela Csik ผู้เขียนหนังสือ Business Model Navigator
2. มีการเพิ่มรูปแบบโมเดลธุรกิจเพิ่มเติมอันเป็นผลมาจากงานโดย Jorg Weking, Andreas Hein, Markus Bohm และ Helmut Krcmar ในบทความของพวกเขา - อนุกรมวิธานแบบลำดับชั้นของรูปแบบโมเดลธุรกิจ

กรอบโครงสร้างการนำทางโมเดลธุรกิจ

Business Model Navigator เป็นเฟรมเวิร์กทางเลือกที่ใช้ในการพัฒนาโมเดลธุรกิจ

เฟรมเวิร์กนี้ใช้งานง่ายและเป็นไปตามชุดของขั้นตอนเชิงตรรกะที่ทำให้ดูตัวเลือกโมเดลธุรกิจต่างๆ ได้ง่าย เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการใช้เฟรมเวิร์กนี้และเจาะลึกลงไปใน Business Design ผมแนะนำให้คุณอ่านหนังสือ Business Model Navigator

รูปแบบโมเดลธุรกิจ

รูปแบบรูปแบบธุรกิจเป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการสร้างสรรค์และปรับเปลี่ยนนวัตกรรมรูปแบบธุรกิจที่มีอยู่ หรือสร้างรูปแบบธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น เช่น การร่วมทุนหรือการเริ่มต้นธุรกิจใหม่

เมื่อคิดถึงวิธีเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจปัจจุบันของคุณ การใช้พลังของการเปรียบเทียบมักจะง่ายกว่าการดูกระดาษเปล่าที่สงสัยว่าจะเริ่มต้นอย่างไรและอย่างไร

การเปรียบเทียบเป็นเพียงการอ้างอิงถึงโมเดลที่มีอยู่แล้วใช้สิ่งนี้เพื่อรับรู้ถึงโอกาสในธุรกิจและ/หรือตลาดของคุณเอง

ด้วยการควบคุมพลังของการเปรียบเทียบ คุณสามารถพัฒนาแนวคิดใหม่ๆ และสร้างสรรค์ธุรกิจของคุณขึ้นมาใหม่ได้อย่างสมบูรณ์

จุดเริ่มต้นที่ดีคือการพิมพ์แคนวาสโมเดลธุรกิจ จากนั้น:

1. จำลองโมเดลธุรกิจปัจจุบันของคุณ
2. จำลองโมเดลธุรกิจอื่นๆ ในตลาดของคุณ – คู่แข่งที่มีอำนาจเหนือกว่า

สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับวิธีใช้ผืนผ้าใบรูปแบบธุรกิจ ให้คลิกที่ลิงก์

ฉันได้สร้างอินโฟกราฟิกโมเดลธุรกิจตามแหล่งข้อมูลด้านบนเพื่อสรุปรูปแบบโมเดลธุรกิจทั้งหมด

หยิบโค้ดด้านล่างเพื่อฝังลงในไซต์ของคุณ

 <a href="https://www.garyfox.co/business-model-patterns/"><img src="/uploads/article/54480/4XN0j4UGChm9wAi6.png"></a><br>Business Model Infographic By <a href="https://www.garyfox.co/">Gary Fox Business Model Consultant</a>

รูปแบบธุรกิจคืออะไร?

หลังจากตรวจสอบบริษัทหลายร้อยแห่งในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ทีมนักวิจัยของ St Gallen ได้ตระหนักถึงรูปแบบที่กำลังเกิดขึ้น

พวกเขาพบว่ามีชุดรูปแบบที่โดดเด่นที่สามารถใช้เพื่ออธิบายลักษณะของรูปแบบธุรกิจส่วนใหญ่ได้

รูปแบบทั้ง 55 แบบมีภาพประกอบอยู่ในหนังสือ Business Model Navigator งานเพิ่มเติมได้เปิดเผยรูปแบบโมเดลธุรกิจเพิ่มเติมบางส่วน

วิธีใช้รูปแบบโมเดลธุรกิจ

เริ่มต้นด้วยการทำแผนที่รูปแบบธุรกิจของคุณเองหรือรูปแบบธุรกิจที่โดดเด่นสำหรับแนวคิดการเริ่มต้นธุรกิจที่คุณมี จากนั้นใช้รูปแบบโมเดลธุรกิจเพื่อวิเคราะห์รูปแบบต่างๆ ที่สามารถสร้างรูปแบบธุรกิจที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและมีศักยภาพที่จะยั่งยืนได้

ตัวอย่างรูปแบบโมเดลธุรกิจ

รูปแบบโมเดลธุรกิจด้านล่างได้รับการพัฒนาและวิจัยโดยผู้เขียน Business Model Navigator และผู้ก่อตั้ง BMI Labs

รูปแบบโมเดลธุรกิจ A – E

เพิ่มเข้าไป

ข้อเสนอหลักมีราคาที่สามารถแข่งขันได้ แต่มีคุณลักษณะพิเศษมากมายที่ผลักดันราคาสุดท้ายให้สูงขึ้น ในท้ายที่สุด ลูกค้าจ่ายเงินมากกว่าที่เขาหรือเธอคิดไว้ในตอนแรก ลูกค้าได้รับประโยชน์จากข้อเสนอที่หลากหลาย ซึ่งสามารถปรับให้เข้ากับความต้องการเฉพาะของตนได้

ตัวอย่าง : SAP, Ryanair, Salesforce

โมเดลโฆษณา

รูปแบบธุรกิจการโฆษณาคือคุณสามารถเสนอบริการหรือเนื้อหาฟรีเพื่อดึงดูดผู้ใช้ หากธุรกิจมีคุณภาพใกล้เคียงกันหรือดีกว่าคู่แข่งตามการสมัคร พวกเขาสามารถดึงดูดฐานลูกค้าขนาดใหญ่ได้

ตัวอย่าง : Google

ที่ปรึกษา

ที่ปรึกษาให้คำแนะนำแก่ลูกค้าเป็นการแลกเปลี่ยนมูลค่า บริษัทประกัน ที่ปรึกษา และที่ปรึกษาการเดินทางเป็นเพียงส่วนน้อยของอุตสาหกรรมที่ใช้สิ่งนี้ เป็นบริการที่พึ่งพาความรู้และต่อมามีศักยภาพที่ AI จะหยุดชะงัก

ตัวอย่าง : Axa

สังกัด

รูปแบบรูปแบบธุรกิจการโฆษณานำเสนอบริการหรือเนื้อหาฟรีเพื่อดึงดูดผู้ใช้ หากธุรกิจมีคุณภาพใกล้เคียงกันหรือดีกว่าคู่แข่งตามการสมัคร พวกเขาสามารถดึงดูดฐานลูกค้าขนาดใหญ่ได้

ตัวอย่าง : American Express, Spotify, Dollar Shave Club

ชมรมคนใกล้ชิด

จ่ายค่าสิทธิให้กับองค์กรขนาดใหญ่เพื่อขายสินค้าให้กับลูกค้าโดยตรง ตัวอย่างของกลุ่มผู้สนใจได้แก่ ชมรมทางสังคมส่วนตัว สมาคมภราดรภาพ แวดวงการเขียนหรือการอ่าน ชมรมงานอดิเรก และกลุ่มที่มีส่วนร่วมในการเคลื่อนไหวทางการเมือง

โมเดลตัวแทน

เป็นตัวแทนของผู้ซื้อหรือผู้ขายและรับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ รูปแบบโมเดลธุรกิจของตัวแทนมีอยู่ในอุตสาหกรรมต่างๆ มากมาย แต่มักเกี่ยวข้องกับการเงิน เช่น การเชื่อมโยงบุคคลที่ต้องการขายธุรกิจกับผู้ที่ต้องการซื้อ

ไอคิโด

ไอคิโดเป็นศิลปะการป้องกันตัวของญี่ปุ่นที่ใช้ความแข็งแกร่งของผู้โจมตีต่อสู้กับเขาหรือเธอ ในรูปแบบธุรกิจ ไอคิโดอนุญาตให้บริษัทเสนอสิ่งที่ตรงกันข้ามกับภาพลักษณ์และความคิดของการแข่งขัน คุณค่าที่นำเสนอใหม่นี้ดึงดูดลูกค้าที่ชื่นชอบแนวคิดหรือแนวคิดที่ตรงกันข้ามกับกระแสหลัก

ตัวอย่าง : Nintendo

ประมูล

การประมูลหมายถึงการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับผู้เสนอราคาสูงสุด ราคาสุดท้ายจะทำได้ในเวลาสิ้นสุดของการประมูล ทำให้บริษัทสามารถขายได้ในราคาสูงสุดที่ลูกค้ายอมรับได้ ลูกค้าได้รับประโยชน์จากโอกาสที่จะมีอิทธิพลต่อราคาของผลิตภัณฑ์ รูปแบบโมเดลธุรกิจการประมูลได้รับกระแสโลกาภิวัตน์โดยแพลตฟอร์มอย่างอีเบย์

ตัวอย่าง : eBay, Google

บาร์เตอร์

Barter เป็นวิธีการแลกเปลี่ยนสินค้าที่มอบให้กับลูกค้าโดยไม่ต้องทำธุรกรรมด้วยเงินจริง ในทางกลับกัน พวกเขาให้บางสิ่งที่มีคุณค่าแก่องค์กรผู้อุปถัมภ์ การแลกเปลี่ยนไม่จำเป็นต้องแสดงการเชื่อมต่อโดยตรงและมีมูลค่าต่างกันไปตามแต่ละฝ่าย

ตัวอย่าง : พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล

อิฐและคลิก

รวมการแสดงตนทางออนไลน์ (การคลิก) และออฟไลน์ (อิฐ) เพื่อเรียกดู สั่งซื้อ และรับสินค้า

ตัวอย่าง : Zara

นายหน้า

รวบรวมและอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย โดยเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับการทำธุรกรรมที่สำเร็จแต่ละรายการ

ระบบธุรกิจอัจฉริยะ

รวบรวมข้อมูลรองและข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับคู่แข่ง ตลาด ลูกค้า และหน่วยงานอื่นๆ เพื่อคาดการณ์ข้อมูลที่สำคัญ หมายเหตุ: การดำเนินการเหล่านี้ดำเนินการโดย AI มากขึ้น

ตัวอย่าง : Gartner และ Forrester

ซื้อคลับ

รวบรวมและอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย โดยเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับการทำธุรกรรมที่สำเร็จแต่ละรายการ

ตัวอย่าง : Student Beans

เอทีเอ็ม

ในแนวคิด Cash Machine ลูกค้าชำระเงินล่วงหน้าสำหรับสินค้าที่ขายให้กับลูกค้าก่อนที่บริษัทจะสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องได้ ส่งผลให้มีสภาพคล่องเพิ่มขึ้นซึ่งสามารถนำไปใช้ตัดจำหน่ายหนี้หรือนำไปใช้ลงทุนในด้านอื่นได้

ตัวอย่าง : ร้าน Amazon, Groupon, McFit

โฆษณาย่อย

รวบรวมและอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย โดยเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับการทำธุรกรรมที่สำเร็จแต่ละรายการ นี่เป็นรูปแบบธุรกิจที่เก่าแก่ที่สุดรูปแบบหนึ่ง

อาหารเสริม

เสนอคำชมนอกเหนือจากผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จับต้องได้ เช่น ข้อมูล ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล และบริการ

ผู้ให้บริการเนื้อหา

จัดเตรียมเนื้อหา เช่น ข้อมูล ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล และบริการที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย โดยปกติแล้ว โมเดลธุรกิจประเภทนี้จะเสริมด้วยรูปแบบโมเดลธุรกิจอื่นๆ

ตัวอย่าง : The Verge

ผู้รับเหมา

ขายบริการที่จัดหาโดยบุคคลเป็นหลัก เช่น การให้คำปรึกษา การก่อสร้าง การศึกษา การดูแลส่วนบุคคล การจัดส่งพัสดุ การแสดงสด หรือการดูแลสุขภาพ

คราวด์ฟันดิ้ง

ผลิตภัณฑ์ โครงการ หรือการเริ่มต้นทั้งหมดได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากกลุ่มนักลงทุนที่ต้องการสนับสนุนแนวคิดพื้นฐาน ซึ่งปกติแล้วจะผ่านทางอินเทอร์เน็ต หากบรรลุมวลวิกฤต แนวคิดก็จะเป็นจริงและนักลงทุนจะได้รับผลประโยชน์พิเศษ ซึ่งมักจะเป็นสัดส่วนกับจำนวนเงินที่พวกเขาให้

Crowdsourcing

การแก้ปัญหาของงานหรือปัญหาถูกนำมาใช้โดยฝูงชนที่ไม่ระบุชื่อ ซึ่งปกติแล้วจะผ่านทางอินเทอร์เน็ต ผู้ร่วมให้ข้อมูลได้รับรางวัลเล็กน้อยหรือมีโอกาสได้รับรางวัลหากโซลูชันของพวกเขาได้รับเลือกสำหรับการผลิตหรือการขาย ปฏิสัมพันธ์และการรวมตัวกับลูกค้าสามารถส่งเสริมความสัมพันธ์เชิงบวกกับบริษัท และเพิ่มยอดขายและรายได้ในเวลาต่อมา

ตัวอย่าง : Proctor and Gamble, Cisco

ซัพพลายเออร์ที่กำหนดเอง

ออกแบบ ผลิต และจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ บริการ อุปกรณ์ไอทีหรือส่วนประกอบ อีกทางหนึ่งในแง่ของดิจิทัล ผลิตและปรับแต่ง ซอฟต์แวร์และใบอนุญาต/ ขาย

ความภักดีของลูกค้า

ลูกค้าจะคงอยู่และรับรองความจงรักภักดีด้วยการมอบคุณค่าที่มากกว่าตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการจริง กล่าวคือ ผ่านโปรแกรมที่อิงตามสิ่งจูงใจ เป้าหมายคือการเพิ่มความภักดีโดยการสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์หรือเพียงแค่ให้รางวัลกับข้อเสนอพิเศษ ลูกค้าผูกพันกับบริษัทโดยสมัครใจซึ่งจะปกป้องรายได้ในอนาคต

ตัวอย่าง : Home Depot, Lufthansa

บริการโทรลง

กำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่มีความต้องการน้อยด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่อาจไม่เหนือกว่าแต่เพียงพอและสะดวกกว่า เรียบง่าย เป็นต้น

ล็อคอินดิจิตอล

ใช้เทคโนโลยีดิจิทัลเพื่อจำกัดความเข้ากันได้ของผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ และล็อกลูกค้าไว้ที่ระบบนิเวศของคุณ

การแปลงเป็นดิจิทัล

รูปแบบนี้ขึ้นอยู่กับความสามารถในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่ให้เป็นรูปแบบดิจิทัล และด้วยเหตุนี้จึงมีข้อได้เปรียบเหนือผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ เช่น การกระจายที่ง่ายขึ้นและเร็วขึ้น ตามหลักการแล้ว การทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นดิจิทัลนั้นเกิดขึ้นได้โดยไม่ต้องใช้คุณค่าที่นำเสนอแก่ลูกค้า กล่าวอีกนัยหนึ่ง: ประสิทธิภาพและการคูณด้วยวิธีการแปลงเป็นดิจิทัลไม่ได้ลดคุณค่าของลูกค้าที่รับรู้

ตัวอย่าง : Airbnb, Hotmail, Kindle

ขายตรง

การขายตรงหมายถึงสถานการณ์ที่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทไม่ได้ขายผ่านช่องทางตัวกลาง แต่มีจำหน่ายโดยตรงจากผู้ผลิตหรือผู้ให้บริการ ด้วยวิธีนี้ บริษัทจะข้ามส่วนต่างกำไรจากการขายปลีกหรือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับตัวกลาง เงินออมเหล่านี้สามารถส่งต่อให้กับลูกค้าและสร้างประสบการณ์การขายที่ได้มาตรฐาน นอกจากนี้ การติดต่ออย่างใกล้ชิดดังกล่าวสามารถปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้าได้

ตัวอย่าง : American Airlines, Dell

Disintermediation

ส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผ่านตัวกลางแบบเดิมๆ ให้กับลูกค้าโดยตรง

อีคอมเมิร์ซ

ผลิตภัณฑ์หรือบริการแบบดั้งเดิมถูกส่งผ่านช่องทางออนไลน์เท่านั้น ดังนั้นจึงช่วยลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการเรียกใช้โครงสร้างพื้นฐานของสาขาที่มีอยู่จริง ลูกค้าได้รับประโยชน์จากความพร้อมใช้งานและความสะดวกสบายที่สูงขึ้น ในขณะที่บริษัทสามารถรวมการขายและการจัดจำหน่ายเข้ากับกระบวนการภายในอื่นๆ

ตัวอย่าง : Logitech

นักการศึกษา

สร้างและมอบข้อเสนอด้านการศึกษา ซึ่งมักจะออนไลน์ การศึกษาออนไลน์เติบโตขึ้นจากเครื่องมือต้นทุนต่ำในการผลิตและแจกจ่ายเนื้อหา รูปแบบโมเดลธุรกิจล่าสุดรูปแบบหนึ่งคือ MOOC (Massive Online Open Courses)

ตัวอย่าง : มหาวิทยาลัยอ๊อกซฟอร์ด

ประสบการณ์ปลายทาง

ใช้เทคโนโลยีดิจิทัลเพื่อจำกัดความเข้ากันได้ของผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ และล็อกลูกค้าไว้ที่ระบบนิเวศของคุณ

ตัวอย่าง : Disney

ประสบการณ์การขาย

ให้ลูกค้าได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์ โดยมักจะผ่านพนักงานขายและโครงสร้างคอมมิชชันแบบพีระมิด นิยมใช้กับผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง

ตัวอย่าง : Mary Kay

รูปแบบธุรกิจ F – J

ผู้ค้าทางการเงิน

ซื้อและขายสินทรัพย์ทางการเงินโดยไม่ต้องเปลี่ยนแปลง (หรือออกแบบ) สินทรัพย์เหล่านั้นอย่างมีนัยสำคัญ

อัตราคงที่

ในรุ่นนี้จะมีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมคงที่เพียงครั้งเดียวสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ โดยไม่คำนึงถึงการใช้งานจริงหรือข้อจำกัดด้านเวลา ผู้ใช้ได้รับประโยชน์จากโครงสร้างต้นทุนที่เรียบง่าย ในขณะที่บริษัทได้รับประโยชน์จากกระแสรายได้ที่สม่ำเสมอ

ตัวอย่าง : Netflix, Porsche

กรรมสิทธิ์เศษส่วน

ความเป็นเจ้าของแบบเศษส่วนหมายถึงการแบ่งปันสินทรัพย์บางประเภทระหว่างกลุ่มเจ้าของ โดยทั่วไปแล้ว สินทรัพย์จะใช้เงินทุนสูงแต่จำเป็นเป็นครั้งคราวเท่านั้น แม้ว่าลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากสิทธิ์ในฐานะเจ้าของ แต่เงินทุนทั้งหมดไม่จำเป็นต้องมอบให้เพียงลำพัง

ตัวอย่าง : Homebuy, Mobility Carsharing

แฟรนไชส์

แฟรนไชส์ซอร์เป็นเจ้าของชื่อตราสินค้า ผลิตภัณฑ์ และเอกลักษณ์องค์กร และสิ่งเหล่านี้ได้รับใบอนุญาตให้แฟรนไชส์อิสระที่มีความเสี่ยงจากการดำเนินงานในท้องถิ่น รายได้ถูกสร้างขึ้นโดยเป็นส่วนหนึ่งของรายได้และคำสั่งซื้อของแฟรนไชส์ซี แฟรนไชส์ซีได้รับประโยชน์จากการใช้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง ความรู้ความชำนาญ และการสนับสนุน

ตัวอย่าง : Pizza Hut, Subway, McDonald's

ฟรีเมียม

ข้อเสนอเวอร์ชันพื้นฐานจะแจกฟรีโดยหวังว่าจะชักชวนให้ลูกค้าจ่ายเงินสำหรับเวอร์ชันพรีเมียมในที่สุด ข้อเสนอฟรีสามารถดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับบริษัท ปริมาณการจ่ายเงิน 'ลูกค้าระดับพรีเมียม' โดยทั่วไปจะทำให้เกิดรายได้ ซึ่งยังช่วยให้ได้รับเงินจากข้อเสนอฟรีอีกด้วย

ตัวอย่าง : Linkedin, Amazon Kindle, Spotify

จาก Push To Pull

รูปแบบนี้อธิบายกลยุทธ์ของบริษัทในการกระจายอำนาจ และเพิ่มความยืดหยุ่นให้กับกระบวนการของบริษัท เพื่อที่จะให้ความสำคัญกับลูกค้ามากขึ้น เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าใหม่ได้อย่างรวดเร็วและยืดหยุ่น ส่วนหนึ่งส่วนใดของห่วงโซ่คุณค่า รวมถึงการผลิต หรือแม้แต่การวิจัยและพัฒนาอาจได้รับผลกระทบ

อินฟลูเอนเซอร์

ผู้มีอิทธิพลคือบุคคลที่ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างผู้ติดตาม จากนั้นพวกเขาก็สร้างรายได้จากการรับรองผลิตภัณฑ์ ข้อตกลงพันธมิตร และผู้สนับสนุน

ตัวอย่าง : Kim Kardashian

บริการโครงสร้างพื้นฐาน

ผลิตและส่งมอบบริการเสริมสำหรับอินเทอร์เน็ต โมเดลนี้มักถูกเรียกว่า IaaS – Infrastructure as a Service

ตัวอย่าง : Amazon AWS, Microsoft Azure

การสร้างแบรนด์ส่วนผสม

การสร้างแบรนด์ส่วนผสมจะอธิบายการเลือกเฉพาะของส่วนผสม ส่วนประกอบ และตราสินค้าที่มีต้นกำเนิดจากซัพพลายเออร์เฉพาะ ซึ่งจะรวมอยู่ในผลิตภัณฑ์อื่น ผลิตภัณฑ์นี้มีตราสินค้าเพิ่มเติมและโฆษณาด้วยผลิตภัณฑ์ส่วนผสม ซึ่งรวมมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้า ซึ่งคาดการณ์ถึงความสัมพันธ์เชิงบวกของแบรนด์และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ และสามารถเพิ่มความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายได้

ตัวอย่าง : Intel, Bosch, Microsoft

Integrator

ผู้รวมระบบเป็นผู้ควบคุมขั้นตอนจำนวนมากในกระบวนการเพิ่มมูลค่า การควบคุมทรัพยากรและความสามารถทั้งหมดในแง่ของการสร้างมูลค่าขึ้นอยู่กับบริษัท ประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้น การประหยัดขอบเขต และการพึ่งพาที่ลดลงจากซัพพลายเออร์ส่งผลให้ต้นทุนลดลงและสามารถเพิ่มความเสถียรของการสร้างมูลค่าได้

นักประดิษฐ์

สร้างแล้วขายสินทรัพย์ไม่มีตัวตน เช่น สิทธิบัตรและลิขสิทธิ์ รายได้มาจากการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาแก่ผู้ผลิตหรือบริษัทที่ให้บริการอย่างต่อเนื่อง

รูปแบบธุรกิจ K – O

เครื่องเล่นชั้น

ผู้เล่นเลเยอร์เป็นบริษัทเฉพาะทางที่จำกัดการจัดเตรียมขั้นตอนการเพิ่มมูลค่าหนึ่งขั้นสำหรับห่วงโซ่คุณค่าที่แตกต่างกัน โดยทั่วไปขั้นตอนนี้จะนำเสนอภายในตลาดและอุตสาหกรรมอิสระที่หลากหลาย บริษัทได้รับประโยชน์จากการประหยัดจากขนาดและมักจะผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้ ความเชี่ยวชาญพิเศษที่จัดตั้งขึ้นสามารถส่งผลให้กระบวนการมีคุณภาพสูงขึ้น

ตัวอย่าง: Mozilla, Microsoft, ARM

ใช้ประโยชน์จากข้อมูลลูกค้า

คุณค่าใหม่ถูกสร้างขึ้นโดยการรวบรวมข้อมูลลูกค้าและจัดเตรียมในลักษณะที่เป็นประโยชน์สำหรับการใช้งานภายในหรือบุคคลที่สามที่สนใจ รายได้เกิดจากการขายข้อมูลนี้ให้กับผู้อื่นโดยตรงหรือใช้ประโยชน์จากข้อมูลนี้เพื่อวัตถุประสงค์ของตนเอง กล่าวคือ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการโฆษณา

ตัวอย่าง : Amazon Kindle, Airbnb

ใบอนุญาต

ความพยายามมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาทรัพย์สินทางปัญญาที่สามารถอนุญาตให้ผู้ผลิตรายอื่นได้ โมเดลนี้จึงไม่ได้อาศัยการตระหนักรู้และการใช้ความรู้ในรูปแบบของผลิตภัณฑ์ แต่พยายามเปลี่ยนสินค้าที่จับต้องไม่ได้เหล่านี้เป็นเงิน ทำให้บริษัทสามารถมุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนา นอกจากนี้ยังอนุญาตให้มีการให้ความรู้ซึ่งมิฉะนั้นจะถูกทิ้งไว้โดยไม่ได้ใช้และอาจมีค่าต่อบุคคลที่สาม

ตัวอย่าง : SAP, Harley Davidson

ล็อคอิน

ลูกค้าถูกขังอยู่ในโลกแห่งผลิตภัณฑ์และบริการของผู้ขาย การใช้ผู้ขายรายอื่นเป็นไปไม่ได้โดยไม่ทำให้เกิดค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนจำนวนมาก และด้วยเหตุนี้จึงปกป้องบริษัทจากการสูญเสียลูกค้า การล็อคอินนี้เกิดขึ้นจากกลไกทางเทคโนโลยีหรือการพึ่งพากันอย่างมากของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

หางยาว

แทนที่จะมุ่งความสนใจไปที่บล็อกบัสเตอร์ รายได้หลักส่วนใหญ่มาจาก 'หางยาว' ของผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม โดยส่วนตัวแล้ว สิ่งเหล่านี้ไม่ต้องการปริมาณที่สูง และไม่อนุญาตให้มีอัตรากำไรสูง หากมีการเสนอผลิตภัณฑ์เหล่านี้จำนวนมากในปริมาณที่เพียงพอ ผลกำไรจากการขายเพียงเล็กน้อยที่เป็นผลลัพธ์สามารถเพิ่มขึ้นเป็นจำนวนมากได้

ทำมันให้มากขึ้น

องค์ความรู้และทรัพย์สินอื่นๆ ที่มีอยู่ในบริษัท ไม่เพียงแต่ใช้เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ของตนเองเท่านั้น แต่ยังเสนอให้กับบริษัทอื่นๆ ด้วย ทรัพยากรที่หย่อนคล้อยจึงสามารถนำไปใช้สร้างรายได้เพิ่มเติมนอกเหนือจากที่สร้างขึ้นโดยตรงจากคุณค่าหลักของบริษัท

การปรับแต่งจำนวนมาก

การปรับแต่งผลิตภัณฑ์ผ่านการผลิตจำนวนมากครั้งหนึ่งดูเหมือนจะเป็นไปไม่ได้ แนวทางของผลิตภัณฑ์โมดูลาร์และระบบการผลิตช่วยให้สามารถจำแนกผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยเหตุนี้ ความต้องการของลูกค้าแต่ละรายจึงสามารถตอบสนองได้ในสถานการณ์การผลิตจำนวนมากและราคาที่แข่งขันได้

ตัวอย่าง : Nike, Spotify ของ Levi

สมาชิก

เรียกเก็บเงินตามเวลาเพื่ออนุญาตให้เข้าถึงสถานที่ ข้อเสนอ หรือบริการที่ผู้ที่ไม่ใช่สมาชิกไม่มี

แพลตฟอร์มหลายด้าน

รวบรวมกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันตั้งแต่สองกลุ่มขึ้นไปแต่ต้องพึ่งพาซึ่งกันและกัน โดยที่การมีอยู่ของแต่ละกลุ่มจะสร้างคุณค่าให้กับกลุ่มอื่นๆ

ไม่มีอะไรหรูหรา

การสร้างคุณค่ามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่จำเป็นในการนำเสนอคุณค่าหลักของผลิตภัณฑ์หรือบริการ โดยทั่วไปแล้วจะเป็นพื้นฐานที่สุด ประหยัดค่าใช้จ่ายร่วมกับลูกค้า ซึ่งมักจะส่งผลให้ฐานลูกค้ามีกำลังซื้อต่ำหรือเต็มใจซื้อ

วัตถุบริการตนเอง

จัดหาผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้พร้อมความสามารถในการสั่งซื้อทางอินเทอร์เน็ตได้อย่างอิสระ สิ่งนี้เปิดใช้งานโดยโมเดล IOT และ AI ที่เชื่อมโยงกับซัพพลายเชน

วัตถุเป็นจุดขาย

จุดขายของสินค้าอุปโภคบริโภคย้ายไปยังจุดบริโภค เมื่อจุดขายถูกย้ายออกจากผู้บริโภค พวกเขาจะอ่อนไหวต่อราคาน้อยลง

โมเดลธุรกิจแบบเปิด

สร้างนวัตกรรมโดยการบูรณาการพันธมิตรเข้ากับกระบวนการวิจัยและพัฒนาของบริษัทอย่างเป็นระบบ บ่อยครั้งสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการร่วมสร้างสรรค์กับลูกค้าหรือความร่วมมือกับบริษัทอื่นๆ ในระบบนิเวศ

ตัวอย่าง : Proctor and Gamble

เปิดเนื้อหา

พัฒนาเนื้อหาที่เข้าถึงได้แบบเปิดเผยโดยความร่วมมือจากชุมชนผู้มีส่วนร่วมทั่วโลกที่ทำงานด้วยความสมัครใจ เนื้อหาเปิดจะอธิบายงานใดๆ ที่ผู้อื่นสามารถคัดลอกหรือแก้ไขได้อย่างอิสระโดยระบุแหล่งที่มาของผู้สร้างดั้งเดิม

ตัวอย่าง : Wikipedia

โอเพ่นซอร์ส

ในทางวิศวกรรมซอฟต์แวร์ ซอร์สโค้ดของผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ไม่ได้ถูกเก็บไว้เป็นกรรมสิทธิ์ แต่ทุกคนสามารถเข้าถึงได้โดยเสรี โดยทั่วไป ข้อมูลนี้สามารถนำไปใช้กับรายละเอียดเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์ใดๆ ก็ได้ ผู้อื่นสามารถมีส่วนร่วมในผลิตภัณฑ์ แต่ยังใช้งานได้ฟรีในฐานะผู้ใช้เพียงคนเดียว โดยทั่วไปแล้ว เงินจะได้รับจากบริการที่มอบให้กับผลิตภัณฑ์ เช่น การให้คำปรึกษาและการสนับสนุน

ตัวอย่าง : Linux, WordPress, Mozilla

ออเคสตรา

ภายในโมเดลนี้ จุดเน้นของบริษัทอยู่ที่ความสามารถหลักในห่วงโซ่คุณค่า ส่วนห่วงโซ่คุณค่าอื่นๆ ได้รับการว่าจ้างจากภายนอกและมีการประสานงานกันอย่างจริงจัง ซึ่งช่วยให้บริษัทลดต้นทุนและได้รับประโยชน์จากการประหยัดต่อขนาดของผู้จัดหาสินค้า นอกจากนี้ การมุ่งเน้นที่ความสามารถหลักสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้

ตัวอย่าง : Nike, Groupon

รูปแบบธุรกิจ P – T

จ่ายต่อการใช้งาน

ในรุ่นนี้ มีการตรวจวัดการใช้บริการหรือผลิตภัณฑ์จริง ลูกค้าจ่ายตามสิ่งที่เขาหรือเธอบริโภคอย่างมีประสิทธิภาพ บริษัทสามารถดึงดูดลูกค้าที่ต้องการรับประโยชน์จากความยืดหยุ่นเพิ่มเติมซึ่งอาจมีราคาสูงขึ้น

ตัวอย่าง : Car2go, Flyeralarm

จ่ายเท่าที่คุณต้องการ

ผู้ซื้อจ่ายเงินตามจำนวนที่ต้องการสำหรับสินค้าที่กำหนด บางครั้งก็เป็นศูนย์ ในบางกรณี อาจมีการกำหนดราคาพื้นขั้นต่ำ และ/หรือราคาที่แนะนำอาจระบุเป็นแนวทางสำหรับผู้ซื้อ ลูกค้าได้รับอนุญาตให้มีอิทธิพลต่อราคา ในขณะที่ผู้ขายได้รับประโยชน์จากจำนวนลูกค้าที่ดึงดูดมากขึ้น เนื่องจากบุคคลมีความเต็มใจที่จะจ่าย จากการดำรงอยู่ของบรรทัดฐานทางสังคมและศีลธรรม นี่เป็นเพียงการเอารัดเอาเปรียบไม่ค่อย ซึ่งทำให้เหมาะสมที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่

ตัวอย่าง : Panera Bread Bakery

Peer To Peer

โมเดลนี้มีพื้นฐานมาจากความร่วมมือที่เชี่ยวชาญในการไกล่เกลี่ยระหว่างบุคคลที่อยู่ในกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกัน มักเรียกย่อว่า P2P บริษัทเสนอจุดนัดพบ กล่าวคือ ฐานข้อมูลออนไลน์และบริการสื่อสารที่เชื่อมโยงบุคคลเหล่านี้ (ซึ่งอาจรวมถึงการเสนอสิ่งของส่วนตัวให้เช่า การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง หรือการแบ่งปันข้อมูลและประสบการณ์)

ตัวอย่าง : Lego Factory, Pinterest

การทำสัญญาตามผลงาน

ราคาของผลิตภัณฑ์ไม่ได้ขึ้นอยู่กับมูลค่าทางกายภาพ แต่ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพหรือผลลัพธ์อันมีค่าที่ส่งมอบในรูปแบบของบริการ ผู้รับเหมาที่ยึดตามผลงานมักจะถูกรวมเข้ากับกระบวนการสร้างมูลค่าให้กับลูกค้าของพวกเขาอย่างมาก ความเชี่ยวชาญพิเศษและการประหยัดจากขนาดส่งผลให้ต้นทุนการผลิตและการบำรุงรักษาของผลิตภัณฑ์ลดลง ซึ่งสามารถส่งต่อไปยังลูกค้าได้ รุ่นสุดขีดของรุ่นนี้มีรูปแบบการทำงานที่แตกต่างกัน โดยผลิตภัณฑ์ยังคงเป็นทรัพย์สินของบริษัทและเป็นผู้ดำเนินการ

ตัวอย่าง : General Electric, Rolls-Royce

ผลิตสินค้าทางกายภาพ

การผลิตทางกายภาพเมื่อเทียบกับการให้บริการ เป็นรูปแบบธุรกิจที่โดดเด่น ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพกำลังเปลี่ยนไปเนื่องจากเซ็นเซอร์และชิปดิจิทัลถูกฝังอยู่ในผลิตภัณฑ์ทางกายภาพมากขึ้น

มีดโกนและใบมีด

ผลิตภัณฑ์พื้นฐานมีราคาถูกหรือแจกฟรี วัสดุสิ้นเปลืองที่จำเป็นต่อการใช้งานหรือใช้งานนั้นมีราคาแพงและขายได้ในอัตรากำไรสูง ราคาของสินค้าเริ่มต้นช่วยลดอุปสรรคในการซื้อของลูกค้า ในขณะที่การขายที่เกิดขึ้นซ้ำๆ โดยปกติแล้ว ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะเชื่อมโยงกันทางเทคโนโลยีเพื่อปรับปรุงเอฟเฟกต์นี้ให้ดียิ่งขึ้น

ตัวอย่าง : Gillette, Hewlett-Packard

เช่าแทนซื้อ

ลูกค้าไม่ได้ซื้อสินค้าแต่ให้เช่าแทน ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะลดเงินทุนที่จำเป็นในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ บริษัทเองได้รับประโยชน์จากผลกำไรที่สูงขึ้นในแต่ละผลิตภัณฑ์ เนื่องจากจะจ่ายตามระยะเวลาการเช่า ทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์จากประสิทธิภาพการใช้ผลิตภัณฑ์ที่สูงขึ้น เนื่องจากเวลาที่ไม่ใช้ซึ่งผูกมัดกับทุนโดยไม่จำเป็นในแต่ละผลิตภัณฑ์ลดลง

ตัวอย่าง : Porsche, Home Depot

การแบ่งรายได้

การแบ่งรายได้หมายถึงแนวปฏิบัติของบริษัทในการแบ่งรายได้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย เช่น ผู้สนับสนุนหรือแม้กระทั่งคู่แข่ง ดังนั้น ในรูปแบบธุรกิจนี้ คุณสมบัติที่ได้เปรียบจึงถูกรวมเข้าด้วยกันเพื่อสร้างผลกระทบทางชีวภาพ ซึ่งผลกำไรเพิ่มเติมจะถูกแบ่งปันกับพันธมิตรที่มีส่วนร่วมในการสร้างมูลค่าที่เพิ่มขึ้น ฝ่ายหนึ่งสามารถรับส่วนแบ่งรายได้จากอีกฝ่ายหนึ่งซึ่งได้ประโยชน์จากมูลค่าที่เพิ่มขึ้นสำหรับฐานลูกค้าของตน

ตัวอย่าง : Amazon Kindle, Google

วิศวกรรมย้อนกลับ

รูปแบบนี้หมายถึงการได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง การแยกส่วน และใช้ข้อมูลนี้เพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือเข้ากันได้ เนื่องจากไม่จำเป็นต้องลงทุนมหาศาลในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์เหล่านี้จึงสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมได้

ตัวอย่าง: ไบเออร์, เดนเนอร์

นวัตกรรมย้อนกลับ

ผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายและราคาไม่แพงที่พัฒนาขึ้นภายในและสำหรับตลาดเกิดใหม่ก็จำหน่ายในประเทศอุตสาหกรรมเช่นกัน คำว่า 'ย้อนกลับ' หมายถึงกระบวนการโดยปกติผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ จะถูกพัฒนาในประเทศอุตสาหกรรม แล้วปรับให้เข้ากับความต้องการของตลาดเกิดใหม่

ตัวอย่าง : Logitech, Renault

โรบินฮู้ด

ผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันนี้มีไว้สำหรับ "คนรวย" ในราคาที่สูงกว่า "คนจน" มาก ดังนั้นผลกำไรส่วนใหญ่จึงมาจากฐานลูกค้าที่ร่ำรวย การให้บริการ 'คนจน' นั้นไม่ได้ผลกำไร แต่เป็นการประหยัดต่อขนาด ซึ่งผู้ให้บริการรายอื่นไม่สามารถทำได้ นอกจากนี้ยังส่งผลดีต่อภาพลักษณ์ของบริษัทอีกด้วย

ตัวอย่าง: Aravind Eye Care

บริการตนเอง

ส่วนหนึ่งของการสร้างมูลค่าจะถูกโอนไปยังลูกค้าเพื่อแลกกับราคาที่ต่ำกว่าของบริการหรือผลิตภัณฑ์ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับขั้นตอนกระบวนการที่เพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าเพียงเล็กน้อย แต่มีค่าใช้จ่ายสูง ลูกค้าได้รับประโยชน์จากประสิทธิภาพและประหยัดเวลาในขณะที่ใช้ความพยายามของตนเอง นอกจากนี้ยังสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้ เนื่องจากในบางกรณี ลูกค้าสามารถดำเนินการตามขั้นตอนที่เพิ่มมูลค่าได้รวดเร็วขึ้นและในลักษณะที่มุ่งเน้นเป้าหมายมากกว่าบริษัท

ตัวอย่าง : McDonald's, IKEA

เซ็นเซอร์เป็นบริการ

รวบรวม ประมวลผล และขายข้อมูลเซ็นเซอร์โดยมีค่าธรรมเนียม เซ็นเซอร์และเครือข่ายเซ็นเซอร์สร้างข้อมูลปริมาณมหาศาลที่สามารถวิเคราะห์และดึงข้อมูลที่มีคุณค่าต่อฝ่ายต่างๆ ภายในระบบ

ซื้อสินค้าในร้านค้า

แทนที่จะเปิดสาขาใหม่ พันธมิตรจะได้รับเลือกให้สาขาสามารถทำกำไรจากการบูรณาการข้อเสนอของบริษัทในลักษณะที่เลียนแบบร้านค้าเล็กๆ ภายในร้านอื่น (สถานการณ์แบบวิน-วิน) ร้านค้าโฮสต์สามารถได้รับประโยชน์จากลูกค้าที่ดึงดูดมากขึ้นและสามารถสร้างรายได้คงที่จากร้านค้าที่โฮสต์ในรูปแบบของการเช่า บริษัทโฮสต์สามารถเข้าถึงทรัพยากรที่ถูกกว่า เช่น พื้นที่ ที่ตั้ง หรือพนักงาน

ตัวอย่าง : Nestle Nespresso, Bosch

ผู้ให้บริการโซลูชั่น

ผู้ให้บริการเต็มรูปแบบนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่ครอบคลุมโดยสมบูรณ์ในโดเมนใดโดเมนหนึ่ง รวมกันผ่านจุดติดต่อเพียงจุดเดียว ความรู้พิเศษให้กับลูกค้าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิภาพของตน ด้วยการเป็นผู้ให้บริการเต็มรูปแบบ บริษัทสามารถป้องกันการสูญเสียรายได้โดยขยายบริการและเพิ่มลงในผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ การติดต่ออย่างใกล้ชิดกับลูกค้าช่วยให้เข้าใจพฤติกรรมและความต้องการของลูกค้าได้อย่างลึกซึ้ง ซึ่งสามารถนำมาใช้ปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการได้

ตัวอย่าง : Salesforce, Amazon Web Services

สมัครสมาชิก

ลูกค้าชำระค่าธรรมเนียมปกติ โดยทั่วไปเป็นรายเดือนหรือรายปี เพื่อเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในขณะที่ลูกค้าส่วนใหญ่ได้รับประโยชน์จากต้นทุนการใช้งานที่ลดลงและความพร้อมในการให้บริการทั่วไป บริษัทก็สร้างรายได้ที่มั่นคงมากขึ้น

ตัวอย่าง : Apple Music, McFit

ซูเปอร์มาร์เก็ต

บริษัทจำหน่ายผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์เสริมที่พร้อมใช้งานมากมายในที่เดียว โดยทั่วไป การแบ่งประเภทสินค้ามีขนาดใหญ่แต่ราคายังต่ำอยู่ ลูกค้าจำนวนมากขึ้นถูกดึงดูดเนื่องจากมีข้อเสนอที่หลากหลาย ในขณะที่การประหยัดจากขอบเขตทำให้ได้เปรียบสำหรับบริษัท

ตัวอย่าง : Walmart, Best Buy

กำหนดเป้าหมายคนจน

การนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่ได้มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าระดับพรีเมียม แต่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าที่อยู่ในฐานของพีระมิด ลูกค้าที่มีกำลังซื้อต่ำกว่าจะได้ประโยชน์จากสินค้าราคาไม่แพง บริษัทสร้างผลกำไรเพียงเล็กน้อยจากการขายแต่ละผลิตภัณฑ์ แต่ได้ประโยชน์จากยอดขายที่สูงขึ้นซึ่งมักจะมาพร้อมกับขนาดของฐานลูกค้า

ถังขยะเป็นเงินสด

ผลิตภัณฑ์ที่ใช้แล้วจะถูกรวบรวมและขายในส่วนอื่น ๆ ของโลกหรือเปลี่ยนเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ โครงการกำไรนั้นขึ้นอยู่กับราคาซื้อที่ต่ำถึงไม่มีเลย ต้นทุนทรัพยากรสำหรับบริษัทนั้นถูกขจัดออกไปในทางปฏิบัติ ในขณะที่มีการกำจัดของเสียของซัพพลายเออร์ หรือต้นทุนที่เกี่ยวข้องจะลดลง สิ่งนี้ยังระบุถึงอุดมคติของความตระหนักด้านสิ่งแวดล้อมที่อาจเกิดขึ้นของลูกค้า

ตลาดสองด้าน

ตลาดสองด้านอำนวยความสะดวกในการปฏิสัมพันธ์ระหว่างกลุ่มลูกค้าที่พึ่งพาซึ่งกันและกันหลายกลุ่ม มูลค่าของแพลตฟอร์มจะเพิ่มขึ้นเมื่อมีกลุ่มมากขึ้นหรือเมื่อสมาชิกแต่ละกลุ่มใช้งานแพลตฟอร์มมากขึ้น ทั้งสองฝ่ายมักมาจากกลุ่มที่แตกต่างกัน เช่น กลุ่มธุรกิจและกลุ่มผลประโยชน์ส่วนตัว

ตัวอย่าง : Facebook, YouTube

รูปแบบธุรกิจ U – Z

สุดยอดความหรูหรา

รูปแบบนี้อธิบายกลยุทธ์ของบริษัทที่เน้นด้านบนของปิรามิดของสังคม ซึ่งช่วยให้บริษัทสามารถแยกแยะผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนออกจากที่อื่นได้อย่างมาก มาตรฐานคุณภาพที่สูงหรือสิทธิพิเศษเฉพาะตัวเป็นจุดสนใจหลักในการดึงดูดลูกค้าประเภทนี้ การลงทุนที่จำเป็นสำหรับความแตกต่างเหล่านี้เป็นไปตามราคาที่ค่อนข้างสูงซึ่งสามารถทำได้ซึ่งมักจะให้อัตรากำไรที่สูงมาก

ตัวอย่าง: Lamborghini

ภายใต้ร่ม

ตีราคาผู้นำตลาดต่ำและใช้การตลาดเพื่อโน้มน้าวใจลูกค้าว่าข้อเสนอของคุณเทียบเท่า ติดตามอย่างรวดเร็วในการพัฒนาผลิตภัณฑ์/บริการ

การออกแบบผู้ใช้

ภายในการผลิตของผู้ใช้ ลูกค้าเป็นทั้งผู้ผลิตและผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มออนไลน์ให้การสนับสนุนที่จำเป็นแก่ลูกค้าในการออกแบบและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ เช่น ซอฟต์แวร์ออกแบบผลิตภัณฑ์ บริการด้านการผลิต หรือร้านค้าออนไลน์เพื่อขายสินค้า ดังนั้นบริษัทจึงสนับสนุนเฉพาะลูกค้าในหน้าที่การงานและผลประโยชน์จากความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขาเท่านั้น ลูกค้าได้รับประโยชน์จากศักยภาพในการตระหนักถึงแนวคิดของผู้ประกอบการโดยไม่ต้องจัดหาโครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็น รายได้จะถูกสร้างขึ้นโดยเป็นส่วนหนึ่งของการขายจริง

ป้ายขาว

ผู้ผลิตฉลากขาวอนุญาตให้บริษัทอื่นจำหน่ายสินค้าภายใต้ตราสินค้าของตน เพื่อให้ดูเหมือนเป็นสินค้าที่ผลิตขึ้นเอง ผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันมักขายโดยนักการตลาดหลายรายและภายใต้แบรนด์ต่างๆ ด้วยวิธีนี้ ลูกค้ากลุ่มต่างๆ จะพึงพอใจกับผลิตภัณฑ์เดียวกัน

ตัวแทนจำหน่ายมูลค่าเพิ่ม

ขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่แตกต่างกันอย่างครอบคลุมโดยอิงจากบริการที่มีมูลค่าเพิ่ม เช่น ผ่านการให้คำปรึกษาการขาย การมีอยู่ของผลิตภัณฑ์ บริการ และราคาส่งเสริมการขาย

ผู้บูรณาการห่วงโซ่คุณค่า

ประสานงานกิจกรรมทั่วทั้งมูลค่าสุทธิด้วยการรวบรวม สังเคราะห์ และแจกจ่ายข้อมูล

การจำลองเสมือน

รูปแบบนี้เน้นที่การจำลองกระบวนการทางกายภาพแบบดั้งเดิมในสภาพแวดล้อมเสมือน เช่น พื้นที่ทำงานเสมือน ข้อได้เปรียบสำหรับลูกค้าคือความสามารถในการโต้ตอบกับกระบวนการตลอดจนทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานและลูกค้า ลูกค้าชำระเงินสำหรับการเข้าถึงกระบวนการเสมือนจริงหรือบริการขั้นสุดท้าย

สรุปรูปแบบโมเดลธุรกิจ

รูปแบบ Business Model ข้างต้นมาจากผลงานที่น่าทึ่งของ Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger และ Michaela Csik ผู้เขียนหนังสือ Business Model
เครื่องนำทาง