ตัวอย่างโมเดลธุรกิจ : 50+ โมเดลเจ๋งๆ ที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ

ใช้ตัวอย่างโมเดลธุรกิจเหล่านี้เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับธุรกิจที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของคุณ

การออกแบบรูปแบบธุรกิจที่เป็นนวัตกรรมใหม่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในระยะยาว

โมเดลธุรกิจอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลวสำหรับกิจการใหม่

การเลือกรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมจึงเป็นกุญแจสำคัญ ในช่วงแรกๆ ทีมงานจำเป็นต้องสร้างโมเดลธุรกิจซ้ำๆ แล้วจึงประเมิน

การออกแบบธุรกิจเป็นกิจกรรมเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ และต้องการให้ฝ่ายบริหารจัดโครงสร้างใหม่และคิดใหม่ว่าจะแข่งขันได้อย่างไร แต่การออกแบบธุรกิจยังใช้ได้กับสตาร์ทอัพด้วย ไม่ใช่แค่ผู้ประกอบธุรกิจภายในเท่านั้น

แบบฟอร์มโมเดลธุรกิจกำหนดรากฐานสำหรับการออกแบบธุรกิจของคุณ วิธีที่คุณจัดระเบียบทรัพยากร พันธมิตรทางธุรกิจ และวิธีการกระจายออกไปในแง่ของรูปแบบรายได้ของคุณ

ตัวอย่างโมเดลธุรกิจเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าโมเดลต่างๆ ได้สร้างคูเมืองทางเศรษฐกิจสำหรับบริษัทหลายแห่งอย่างไร

การมุ่งเน้นไปที่รูปแบบธุรกิจแต่ให้ประโยชน์ในระยะยาว:

• นวัตกรรมโมเดลธุรกิจให้ผลตอบแทนสูงกว่านวัตกรรมผลิตภัณฑ์หรือบริการ ¹ นวัตกรรม โมเดลธุรกิจ: ไม่ใช่แค่เรื่องเทคโนโลยีอีกต่อไป . เอช. เชสโบโรห์. 2550. วารสารยุทธศาสตร์และภาวะผู้นำ.
• ก่อตั้งบริษัทที่สร้างสรรค์นวัตกรรมรูปแบบธุรกิจของตน ประสบการณ์ได้ปรับปรุงผลการปฏิบัติงาน ² โมเดลธุรกิจ จับต้องไม่ได้ และประสิทธิภาพที่มั่นคง: หลักฐานการเป็นผู้ประกอบการขององค์กรจาก SMEs ด้านการผลิตของอิตาลี Cucculelli, M. , & Bettinelli, C. 2015. เศรษฐศาสตร์ธุรกิจขนาดเล็ก.

วิธีใช้ตัวอย่างโมเดลธุรกิจเหล่านี้

หากรูปแบบธุรกิจปัจจุบันของคุณไม่มีประสิทธิภาพ ก็ถึงเวลาทำการเปลี่ยนแปลง เมื่อคุณออกแบบหรือออกแบบโมเดลธุรกิจใหม่ คุณต้องใช้แนวทางที่เป็นระบบเพื่อสำรวจและใช้ประโยชน์จากโอกาสใหม่ๆ:

ใช้กรอบโมเดลธุรกิจ

ตัวอย่างข้างต้นไม่ใช่รายการที่ละเอียดถี่ถ้วน แต่เป็นแนวทางในการสร้างโมเดลธุรกิจโดยพิจารณาว่าแต่ละตัวอย่างเหมาะกับการออกแบบธุรกิจโดยรวมอย่างไร

ก่อนคุณเริ่ม

มีสองแนวทางที่สำคัญในการสร้างนวัตกรรมรูปแบบธุรกิจ:

1. กำหนดรูปแบบธุรกิจที่โดดเด่นในตลาดของคุณ
2. ออกแบบโมเดลธุรกิจหลากหลายรูปแบบที่มีศักยภาพในการแข่งขันและสร้างมูลค่าเพิ่มในระยะยาว
3. ประเมินชุดของแบบจำลองและให้คะแนนตามความง่ายในการเปลี่ยนแปลงและศักยภาพของมูลค่าในอนาคต

ท้าทายความคิด

คำถามบางข้อที่ควรพิจารณาเมื่อคุณออกแบบโมเดลธุรกิจ:

• โมเดลจะสร้างส่วนต่างที่เหนือกว่าให้กับการแข่งขันหรือไม่?
• โมเดลธุรกิจสามารถลอกเลียนแบบได้ง่ายเพียงใด?
• โมเดลธุรกิจนำเสนอกลุ่มลูกค้าใหม่หรือไม่?
• คุณจะได้รับการพัฒนาในส่วนใหม่ๆ อย่างไร และต้องใช้ทรัพยากรและการลงทุนใดบ้าง

ตัวอย่างโมเดลธุรกิจที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ

นี่คือตัวอย่างโมเดลธุรกิจล่าสุดที่คัดเลือกมาบางส่วน

บ่อยครั้ง ธุรกิจจะใช้โมเดลธุรกิจหลายประเภทเพื่อสร้างข้อเสนอโดยรวม คุณก็ทำได้เช่นกัน ค้นหาโมเดลธุรกิจที่บริษัทชั้นนำอย่าง Amazon, Facebook และอื่นๆ เลือกใช้

ในรายการนี้ มีตัวอย่างที่น่าเหลือเชื่อของบริษัทที่เปลี่ยนแปลงตลาดอย่างรุนแรงโดยการออกแบบรูปแบบธุรกิจที่เป็นนวัตกรรมใหม่

1. โมเดลธุรกิจ Freemium

รูปแบบธุรกิจ freemium เป็นที่นิยมในหมู่ธุรกิจแพลตฟอร์ม Software as a Service (SaaS) โมเดลธุรกิจ freemium นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเวอร์ชันฟรี แต่มีคุณลักษณะที่จำกัด ในการเข้าถึงฟีเจอร์ที่ลูกค้าต้องจ่ายทั้งหมด

ทำไมต้องใช้โมเดล freemium:

• คุณสมบัติฟรีเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีศักยภาพที่จะย้ายผู้คนจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• ช่วยให้คุณสามารถสื่อสารและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้
• ลูกค้าได้ลองก่อนซื้อ

ตัวอย่าง : โมเดลธุรกิจของ Spotify, Mailchimp (สมาชิกฟรีสูงสุด 2,000 ราย)

โมเดลธุรกิจที่เกี่ยวข้อง : โมเดล ธุรกิจการสมัครสมาชิก

2. โมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

อีคอมเมิร์ซเป็นหนึ่งในโมเดลที่ได้รับความนิยมและเติบโตเร็วที่สุด ยอดขายอีคอมเมิร์ซทั่วโลกสูงถึง 3.5 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้นประมาณ 18% จากปีก่อนหน้า อีคอมเมิร์ซคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าภายในปี 2566 เป็นมากกว่า 6.5 ล้านล้านดอลลาร์

แม้ว่าเราทุกคนจะคุ้นเคยกับร้านค้าออนไลน์ แต่ก็มีรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซอีกหลายรูปแบบ

• B2B: ธุรกิจสู่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ
• B2C: ธุรกิจสู่ผู้บริโภค อีคอมเมิร์ซ
• C2C อีคอมเมิร์ซ
• C2B: อีคอมเมิร์ซผู้บริโภคสู่ธุรกิจ

ตัวอย่าง: B2B (Alibaba), B2C (โมเดลธุรกิจ Amazon), C2C (eBay), (C2B) Upwork, Wish

โมเดลธุรกิจที่เกี่ยวข้อง : โดยตรงต่อผู้บริโภค อิฐและคลิก การประมูลออนไลน์

3. โมเดลธุรกิจมีดโกนและใบมีด

โมเดลธุรกิจมีดโกนและใบมีดอาศัยส่วนมีดโกนที่ใช้งานได้เฉพาะกับใบมีดเท่านั้น ตัวอย่างเช่น eBook ในรูปแบบ Kindle สามารถใช้ได้กับเครื่องอ่าน Kindle เท่านั้น ตลับ Nespresso สามารถใช้ได้ในเครื่องชงกาแฟ Nespresso เท่านั้น บางคนถามถึงความเป็นไปได้ในระยะยาวเช่น โมเดลธุรกิจ ³ ทบทวนราคามีดโกนและใบมีด, Business Horizons, เล่มที่ 59, ฉบับที่ 3, 2016

ข้อดีของรุ่นมีดโกนและใบมีดคือ:

• การคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญาทำให้บริษัทมีความได้เปรียบในการแข่งขัน คู่แข่งถูกห้ามไม่ให้ลอกเลียนแบบกระบวนการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค
• ทำซ้ำรายได้และกำไรจากส่วนใบมีดของสมการ

ตัวอย่าง : Gillette – มีดโกนและใบมีด, Nestle Nespresso – เครื่องชงกาแฟและตลับ, Hp – เครื่องพิมพ์และตลับหมึก, Kindle reader และ Amazon ebooks

โมเดลธุรกิจที่เกี่ยวข้อง : ส่งตรงถึงผู้บริโภค

4. มีดโกนและใบมีดย้อนกลับ

ในรูปแบบธุรกิจมีดโกนและใบมีด ส่วนประกอบหลัก มีดโกนมีต้นทุนต่ำ และใบมีดมีราคาสูง รุ่นมีดโกนและใบมีดย้อนกลับ ต้นทุนเริ่มต้นของส่วนประกอบหลักนั้นสูง แต่วัสดุสิ้นเปลืองหรือ "มีดโกน" มีต้นทุนต่ำ

• ข้อเสนอด้านคุณค่าสร้างขึ้นจากวัสดุสิ้นเปลืองต้นทุนต่ำ – ปริมาณมาก
• ง่ายต่อการรวมกลุ่มสินค้าด้วยส่วนประกอบที่มีราคาสูง

ตัวอย่าง : Apple iPhones และแอพ Apple ภาพยนตร์ เพลง...

โมเดลธุรกิจที่เกี่ยวข้อง : ส่งตรงถึงผู้บริโภค

5. โมเดลรายได้ที่ซ่อนอยู่

โมเดลนี้มักพบเห็นได้บ่อยในผู้ลงโฆษณารายใหญ่ เช่น Facebook และ Google ในรูปแบบที่ซ่อนอยู่ ผู้ใช้ไม่ต้องจ่ายค่าบริการ แต่สร้างรายได้จากการอนุญาตให้ผู้ลงโฆษณาเข้าถึงฐานผู้ใช้แทน

ตัวอย่างเช่น โมเดลธุรกิจ ของ Google สร้างรายได้ส่วนใหญ่จากธุรกิจโดยใช้แพลตฟอร์มโฆษณา

ตัวอย่าง : Google, Facebook, Instagram, Snapchat

6. โมเดลธุรกิจสมัครสมาชิก

เนื่องจากบริการได้รับความนิยมมากขึ้น เช่น Software as a Service (SaaS), Infrastructure as a Service (IaaS)...ดังนั้น ความนิยมของโมเดลธุรกิจการสมัครสมาชิกก็เช่นกัน แพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่ในปัจจุบัน เช่น Apple Music, Netflix และอื่นๆ ใช้โมเดลนี้

ตัวอย่างรูปแบบธุรกิจ : Dollar Shave Club, Netflix, Apple Music, Linkedin, Amazon Prime

6. โมเดลธุรกิจเครื่องกดเงินสด

โมเดลเครื่องเงินสดเรียกอีกอย่างว่าวงจรการแปลงเงินสด หมายถึงวิธีที่บริษัทใช้เงื่อนไขการซื้อกับซัพพลายเออร์เพื่อให้แน่ใจว่าจะรวบรวมเงินสดสำหรับผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะต้องจ่ายเงินให้กับซัพพลายเออร์

ตัวอย่างโมเดลธุรกิจ : Dell, Amazon, Alibaba

ตัวอย่างโมเดลที่เกี่ยวข้อง : อีคอมเมิร์ซ การค้าปลีก

7. โมเดลธุรกิจแฟรนไชส์

โมเดลแฟรนไชส์เป็นที่ที่ฝ่ายปฏิบัติการส่วนกลางสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการ จากนั้นการดำเนินการจะดำเนินการโดยแฟรนไชส์ สำนักงานกลางจะนำกำไรร้อยละของกำไรไปเป็นทุนทางการตลาด การดำเนินงาน และนำไปสู่ผลกำไรจากส่วนกลาง

ตัวอย่าง : McDonald's, Pizza Hut, Subway, Gold's Gym

ตัวอย่างโมเดลธุรกิจที่เกี่ยวข้อง : การขายปลีก การสมัครสมาชิก

8. โมเดลการตลาดพันธมิตร

ด้วยการตลาดแบบพันธมิตร บุคคลหรือธุรกิจสร้างรายได้โดยการอ้างอิง แนะนำและส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการ ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์/บริการช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการโฆษณา และใช้เงินจำนวนนี้เพื่อจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับบริษัทในเครือแทน

• ในการใช้โมเดลนี้ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทในเครือได้รับการตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับแบรนด์และลูกค้า
• มีการสนับสนุนและแนวทางปฏิบัติเพื่อช่วยให้บริษัทในเครือประสบความสำเร็จในการโปรโมตแบรนด์ เช่น กราฟิก

ตัวอย่างโมเดลธุรกิจ: บริษัทในเครือของ Amazon, WP Engine, BigCommerce, Oyo

9. โมเดลธุรกิจตัวแทน

หน่วยงานจัดการโครงการหรืองานในนามของลูกค้า ตัวอย่างเช่น บริษัทอาจจ้างกิจกรรมบางอย่างให้กับหน่วยงานที่มีทักษะและความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง ตัวอย่างเช่น Apple จ้างผู้โฆษณาให้ TBWA ซึ่งเป็นหน่วยงานโฆษณาระดับโลก ตัวแทนยังสามารถเป็นบุคคลที่อำนวยความสะดวกงานต่างๆ เช่น การจัดการโครงการ

ตัวอย่าง : PR Agency – Edelman, Advertising Agency – TBWA

ตัวอย่างโมเดลธุรกิจที่เกี่ยวข้อง : นายหน้า

10. การทำลายล้าง

Disintermediation เรียกอีกอย่างว่าการตัดคนกลางออกเพียงเพราะคุณกำจัดส่วนหนึ่งของห่วงโซ่อุปทาน ซึ่งช่วยประหยัดต้นทุนและ/หรือทำให้ผู้อื่นได้รับมาร์จิ้นที่สูงขึ้น ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด มันเป็นรูปแบบที่ก่อกวนซึ่งมักจะปล่อยให้บริษัทที่ดำรงตำแหน่งจำนวนมากมีปัญหาในขณะที่พวกเขาพยายามและปรับ

ตัวอย่าง : Grubmarket, Bitcoin (cryptocurrency – ตัดธนาคาร)

11. ย้อนกลับโมเดลธุรกิจนวัตกรรม

ในประเทศกำลังพัฒนา ระดับรายได้ที่ต่ำกว่าต้องการให้ผู้ผลิตทำวิศวกรรมย้อนกลับผลิตภัณฑ์เพื่อให้ง่ายขึ้นและมีราคาถูกกว่า อย่างไรก็ตาม ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงมักถูกนำเข้าสู่ประเทศที่พัฒนาแล้ว (อุตสาหกรรม) ซึ่งตอบสนองความต้องการของฐานรายได้ที่ต่ำลง

ตัวอย่าง: General Electric – logan, Tata Swach, Renault Logan

12. ผู้ให้บริการโซลูชัน

ผู้ให้บริการโซลูชันนำเสนอบริการแบบ end-to-end ภายในพื้นที่ผู้เชี่ยวชาญ เป้าหมายของผู้ให้บริการคือการเป็นร้านค้าครบวงจรสำหรับทุกสิ่งที่ลูกค้าต้องการ บ่อยครั้งสิ่งนี้ต้องการการผสมผสานของเทคโนโลยี ผู้คน และทรัพยากรอื่นๆ เพื่อให้บรรลุ โมเดลธุรกิจนี้มักใช้กับภาคส่วนที่ซับซ้อนและเทคโนโลยีสูง เช่น การบิน

ตัวอย่าง : Rolls Royce, SAP, Cisco

13. โมเดลธุรกิจการประมูล

ในการประมูล ผลิตภัณฑ์จะถูกขายให้กับผู้เสนอราคาสูงสุด การประมูลทั้งหมดทำงานในลักษณะเดียวกัน มีรายการสินค้าอยู่ในรายการ จากนั้นภายในกรอบเวลา การประมูลทั้งหมดจะเกิดขึ้น และใครก็ตามที่เสนอราคามากที่สุดจะเป็นผู้ชนะ ซึ่งช่วยให้ผู้ขายสามารถเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับกลุ่มผู้ซื้อได้

ตัวอย่าง : eBay, Google (Google ใช้ระบบการเสนอราคาสำหรับตำแหน่งโฆษณา)

14. เพียร์ทูเพียร์

โมเดลนี้ขึ้นอยู่กับบุคคลต่อบุคคลหรือธุรกรรมและการแลกเปลี่ยนแบบเพียร์ทูเพียร์ โดยปกติ แพลตฟอร์มจะอำนวยความสะดวกในการไว้วางใจระหว่างบุคคลและช่วยให้การทำธุรกรรมเกิดขึ้นได้

ตัวอย่างเช่น PayPal อนุญาตให้ผู้คนส่งเงินให้กัน ตัวอย่างเพิ่มเติมคือ Craigslist ซึ่งผู้คนสามารถแสดงรายการเพื่อขายได้

ตัวอย่าง : PayPal, Craiglist, Facebook Marketplace

15. เลิกรวมกลุ่มโมเดลธุรกิจ

การเลิกรวมกลุ่มเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการรวมกลุ่ม เป็นโมเดลที่ทำงานโดยการแกะผลิตภัณฑ์ออกและทำให้ลูกค้าสามารถเลือกซื้อสินค้าที่ต้องการได้ง่ายขึ้น

ตัวอย่างเช่น. Apple เลิกจัดกลุ่มอัลบั้มเพลงโดยให้ลูกค้าใน iTunes สามารถซื้อเพลงได้เพียงเพลงเดียวแทนที่จะเป็นทั้งอัลบั้ม

ตัวอย่าง : Apple Music, Google แยกกลุ่มหนังสือพิมพ์โดยอนุญาตให้ผู้คนอ่านเนื้อหาที่ต้องการ

ตัวอย่างโมเดลธุรกิจที่เกี่ยวข้อง : bundling, eCommerce, digitalization

16. การระดมทุน

Crowdfunding สามารถใช้เพื่อรับเงินทุนสำหรับโครงการ ผลิตภัณฑ์ หรือการเริ่มต้น Crowdfunding สามารถปรับขนาดได้เนื่องจากแพลตฟอร์มออนไลน์ที่เชื่อมโยงผู้คนหลายแสนคนเข้ากับโฮสต์ของโครงการที่กำลังมองหาเงินทุนทันที

ตัวอย่าง: Kickstarter (แพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้ง), Patreon

ตัวอย่างโมเดลธุรกิจที่เกี่ยวข้อง : Crowdsourcing, Open Innovation

16. ประสบการณ์การขาย

บางบริษัทประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนผ่านไปสู่ประสบการณ์แบรนด์ต่างๆ และในการทำเช่นนั้นกลายเป็นสัญลักษณ์และมีคุณค่ามากขึ้น การขายประสบการณ์เป็นวิธีที่พวกเขาได้รับผลลัพธ์ที่เหนือกว่ามูลค่าแบรนด์ปกติ

การขายประสบการณ์คือการที่ลูกค้าปรับปรุงแบรนด์และผลิตภัณฑ์โดยเน้นการออกแบบและส่งมอบประสบการณ์ที่เหนือกว่าแก่ลูกค้า ซึ่งหมายความว่าบริษัทต่างๆ สามารถสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าในทุกส่วนของเส้นทางของลูกค้า นอกจากนี้ ยังส่งเสริมและเชื่อมต่อลูกค้าเพื่อให้พวกเขาสร้างคำบอกต่อแบบปากต่อปากซึ่งส่งเสริมแบรนด์ให้ดียิ่งขึ้น แชมเปี้ยนของแบรนด์เหล่านี้จะกลายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์และผลิตภัณฑ์

ตัวอย่าง : Harley Davidson, IKEA, Red Bull

ตัวอย่างโมเดลธุรกิจที่เกี่ยวข้อง : อีคอมเมิร์ซ ขายตรง สมัครสมาชิก

17. แบบจำลองการสร้างแบรนด์ส่วนผสม

การสร้างแบรนด์ส่วนผสมเป็นที่ที่ส่วนประกอบจากแบรนด์หนึ่งถูกเพิ่มไปยังผลิตภัณฑ์อื่น แต่แบรนด์ยังคงมองเห็นได้ กรณีนี้มักเกิดขึ้นกับรุ่น B2B2C

ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายด้วยผลิตภัณฑ์ส่วนผสมช่วยเพิ่มคุณค่าที่ลูกค้าได้รับ

ตัวอย่าง : Microsoft (ผลิตภัณฑ์ Office ที่มาพร้อมกับแล็ปท็อปและพีซี), Intel (การสร้างแบรนด์เกี่ยวข้องกับคุณภาพและความเร็วของแล็ปท็อป/พีซี)

18. การรวม

รูปแบบธุรกิจของผู้รวบรวมคือการที่บริษัทรวมบริการหรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ ภายใต้แบรนด์ของตนเอง จากนั้นบริษัทก็หารายได้จากค่าคอมมิชชั่น

ตัวอย่าง : Uber, Airbnb, Oyo, Setapp.

ตัวอย่างโมเดลธุรกิจที่เกี่ยวข้อง : อีคอมเมิร์ซ การสมัครสมาชิก การจ่ายต่อการใช้งาน

19. ผู้เล่นเลเยอร์

ผู้เล่นเลเยอร์คือบริษัทที่เสนอมูลค่าภายในส่วนหนึ่งของห่วงโซ่คุณค่า โดยทั่วไปขั้นตอนนี้จะนำเสนอภายในตลาดและอุตสาหกรรมอิสระที่หลากหลาย

ธุรกิจได้รับประโยชน์จากการประหยัดต่อขนาดและมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อขยายขนาด นอกจากนี้ การเป็นผู้เชี่ยวชาญอาจส่งผลให้กระบวนการและส่วนต่างมีคุณภาพสูงขึ้น

ตัวอย่าง: ARM, Amazon AWS, Google Cloud, Microsoft Business Model

20. โมเดลธุรกิจใบอนุญาต

รูปแบบใบอนุญาตมีหลายรูปแบบ หลายคนเกี่ยวข้องกับการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาแก่ผู้ที่จำเป็นต้องใช้ แบบจำลองนี้จึงไม่ได้อาศัยการพัฒนาและการแสวงหาความรู้ในรูปแบบของผลิตภัณฑ์และสิทธิบัตร โดยทั่วไปแล้ว บริษัทที่เน้นการวิจัยและพัฒนามักจะแสวงหาสิทธิบัตรที่อนุญาตให้ทำการค้าและขยายรายได้ นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับตัวอย่างในอุตสาหกรรมยา

ตัวอย่าง : SAP, IBM.

21. การปรับแต่งจำนวนมาก

การปรับแต่งผลิตภัณฑ์เคยเป็นสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ในสมัยของโรงงาน แต่เทคโนโลยีได้เปิดใช้งานสิ่งต่าง ๆ ในการผลิตในรูปแบบโมดูลาร์มากขึ้นและนั่นก็นำไปสู่การปรับแต่งจำนวนมาก ผลิตภัณฑ์โมดูลาร์และระบบการผลิตเป็นเรื่องธรรมดาและนำเสนอผลิตภัณฑ์เฉพาะบุคคล เป็นผลให้ลูกค้าสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของตนเองได้

ตัวอย่าง : Netflix, Apple iPhone, Nike, Subway, Doordash

ตัวอย่างโมเดลธุรกิจที่เกี่ยวข้อง: อีคอมเมิร์ซ การแปลงเป็นดิจิทัล แพลตฟอร์ม

22. จ่ายต่อการใช้งาน

ในรูปแบบนี้ การใช้งานจริงของบริการหรือผลิตภัณฑ์จะถูกวัดและลูกค้าจ่ายเฉพาะสิ่งที่พวกเขาใช้เท่านั้น สิ่งนี้ตรงกันข้ามกับล็อคอินและดึงดูดลูกค้าที่อาจมีความต้องการใช้งานที่แตกต่างกันในแต่ละช่วงเวลาหรือจำเป็นต้องค่อยๆ ขยายขนาด

ตัวอย่าง: Amazon AWS, Google Cloud, Car2Go

23. ช็อปในร้านค้า

สำหรับร้านค้าในร้านค้า แบรนด์จะเลือกพันธมิตรที่มีสาขาที่สามารถเสนอพื้นที่ให้แบรนด์ขายสินค้าได้ โดยปกติ ทั้งสองแบรนด์จะสอดคล้องกันในแง่ของลูกค้า ดังนั้นทั้งสองฝ่ายจึงได้รับประโยชน์จากลูกค้าในฮ็อพโฮสต์ อเมซอนได้นำโมเดลนี้มาทำเป็นดิจิทัล ตอนนี้แบรนด์ต่างๆ มีร้านค้าของตัวเองในร้านค้าอเมซอน

ตัวอย่าง : Nestle Nespresso, Levi's

ตัวอย่างโมเดลธุรกิจที่เกี่ยวข้อง : อีคอมเมิร์ซ การค้าปลีก อิฐและการคลิก

24. ส่งตรงถึงผู้บริโภค (D2C)

Direct to Consumer ซึ่งบางครั้งเรียกว่าการขายตรงเป็นรูปแบบที่ผลิตภัณฑ์ไม่ได้ขายผ่านบริษัทระดับกลาง เช่น ผู้ค้าปลีกหรือผ่านผู้ค้าส่ง แต่บริษัทขายตรงให้กับผู้ใช้ปลายทาง

ตัวอย่างเช่น นักการตลาดออนไลน์คาดการณ์ว่ายอดขายอีคอมเมิร์ซ D2C จะเพิ่มขึ้นเป็น 17.75 พันล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาภายในปี 2564

ตัวอย่าง: Dollar Shave Club, Casper, Abel และ Glossier Cosmetics, Wish

25. กำหนดเป้าหมายคนจน

การนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่ได้มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าระดับพรีเมียม แต่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าที่ฐานของพีระมิดแทน

ลูกค้าที่มีกำลังซื้อต่ำกว่าจะได้ประโยชน์จากสินค้าราคาไม่แพง บริษัทสร้างผลกำไรเพียงเล็กน้อยจากการขายแต่ละผลิตภัณฑ์ แต่ได้ประโยชน์จากยอดขายที่สูงขึ้นซึ่งมักจะมาพร้อมกับขนาดของฐานลูกค้า

ตัวอย่าง : Aldi, HomeBuy.

ตัวอย่างโมเดลธุรกิจที่เกี่ยวข้อง : นวัตกรรมย้อนกลับ วิศวกรรมย้อนกลับ

80 ตัวอย่างโมเดลธุรกิจอินโฟกราฟิก