การสร้างหน้า Landing Page ที่แปลงให้ดีขึ้น

ในทุกโอกาส Oli Gardner ผู้ร่วมก่อตั้ง Unbounce ได้เห็นหน้า Landing Page มากกว่าคุณ (ประมาณ 80,000 ณ เดือนพฤษภาคมปีที่แล้ว)

เขากล่าวว่าหน้า Landing Page 98% ล้มเหลวเนื่องจากการเพิกเฉยต่อ ความสนใจ และ บริบท

ในตอนของการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page Tim Ash ซีอีโอของ Oli และ SiteTuners ได้พูดคุยถึงการสร้างหน้า Landing Page ที่เน้น Conversion

เริ่มต้นด้วยเป้าหมายแคมเปญ

อย่าลืม ' เริ่มต้นด้วยจุดสิ้นสุดในใจ ' ของ Stephen Covey เมื่อสร้างหน้า Landing Page ของคุณ

Oli ชี้ให้เห็นว่าคุณควร ...

• อย่าเริ่มแคมเปญการตลาดโดยไม่มี หน้า Landing Page โดยเฉพาะ
• อย่าสร้างหน้า Landing Page โดยไม่ได้กำหนด เป้าหมายแคมเปญ

วัตถุประสงค์ของหน้าของคุณจะแจ้งสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้คนดำเนินการ

ดังนั้น การ ทำความเข้าใจแหล่งที่มาของการเข้าชมต้นน้ำและความตั้งใจ ของผู้เข้าชม - บริบทที่มาจาก - ควรเป็นส่วนหนึ่งของการวางแผน

นี่คือเหตุผลที่ในโลกอุดมคติ ช่องขาเข้าแต่ละช่องจะมีหน้า Landing Page ของตัวเอง เพราะมีบริบทต่างกัน

• การค้นหาเช่นมีเจตนา
• อีเมลมีการสนทนาและสามารถแบ่งส่วนได้ - หากคุณกำลังทำการตลาดอัตโนมัติ คุณอาจมีคนในความสัมพันธ์ที่หลากหลายกับคุณในแง่ของความไว้วางใจหรือจำนวนอีเมลที่พวกเขาเปิด

จัดการความสนใจ

ออนไลน์ ความสนใจเป็นสินค้าที่หายาก

ดังนั้นเมื่อผู้เข้าชมมาที่หน้าของคุณ ให้มุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ

อัตราส่วนความสนใจ

แคมเปญมีเพียง 1 เป้าหมาย

ดังนั้น อัตราส่วนของ จำนวนสิ่งที่ผู้คนสามารถทำได้บนหน้า Landing Page โดยเฉพาะ และจำนวนสิ่งที่พวกเขาควรทำ คือ 1:1

สิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นเมื่อคุณส่งผู้คนจากโฆษณาไปยังโฮมเพจของคุณซึ่งมีลิงค์หลายลิงค์ และนี่คือ เหตุผลที่หน้า Landing Page มีความสำคัญ

ลำดับชั้นของภาพ

ใช้การออกแบบอย่างจงใจเพื่อเน้นสิ่งที่สำคัญบนหน้า: คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ของคุณ

องค์ประกอบการออกแบบควรสนับสนุน CTA ของคุณ และไม่เบี่ยงเบนความสนใจของผู้คน

• ความใกล้ชิด

สิ่งที่อยู่ใกล้กันจะถือว่ามีความเกี่ยวข้องกัน

คำชี้แจงหรือองค์ประกอบการออกแบบที่ใกล้เคียงกับ CTA เรียกว่า closes และพวกเขาสามารถชักชวนหรือขัดขวางผู้เข้าชมจากการคลิก CTA ของคุณ

ตัวอย่างเช่น คำปฏิเสธความรับผิดชอบที่คุณต้องวางไว้ใกล้ปุ่มมาก อาจทำให้ผู้คนท้อถอยได้ อย่างไรก็ตาม สำหรับการลงทะเบียนสัมมนาทางเว็บ พูดว่า “ทำไม่ได้เหรอ? ลงชื่อสมัครใช้แล้วเราจะส่งไฟล์บันทึกไปให้คุณ” ช่วยลดความวิตกกังวลของผู้คนที่ไม่สามารถเข้าร่วมได้ และสามารถเพิ่มโอกาสในการขายให้กับคุณได้

• ความสม่ำเสมอ

นำเสนอเนื้อหาประเภทเดียวกันให้เหมือนกัน ทุกประการ ดังนั้นคุณจึงไม่เพิ่มภาระความรู้ความเข้าใจที่ไม่จำเป็นให้กับผู้เยี่ยมชม

สมมติว่าคุณมีข้อความรับรองในหน้ายาว หากคุณออกแบบข้อความรับรองเหมือนกัน ทุกครั้งที่ผู้ใช้พบข้อความรับรอง พวกเขาจะไม่ต้องค้นหาว่าบล็อกนั้นเป็นเนื้อหาประเภทใด

ซึ่งจะช่วยให้อ่านง่าย

• ความผิดปกติ

ในทางกลับกัน ถ้าสิ่งที่สำคัญและคุณต้องการให้มันโดดเด่น ทำให้มันแตกต่างจากที่เหลือ

สมมติว่าคุณกำลังจัดการประชุม และคุณมีรูปภาพของผู้บรรยายในหน้า หากคุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมสังเกตเห็นผู้พูดบางคนทันที คุณสามารถวางไว้เหนือส่วนที่เหลือหรือแยกผู้พูดออกจากกัน หรือถ้ารูปภาพของทุกคนอยู่ในแวดวง ให้ใส่รูปที่คุณต้องการให้โดดเด่นเป็นสี่เหลี่ยม

การขัดจังหวะรูปแบบหรือทำสิ่งผิดปกติ คุณดึงดูดความสนใจของผู้คน

การพูดของผู้ดึงดูดความสนใจ ...

• การเคลื่อนไหว

การเคลื่อนไหวสำคัญกว่ากราฟิกและข้อความ

การได้รับความสนใจเป็นอย่างดีเพราะผู้คนอดไม่ได้ที่จะมองดูการเคลื่อนไหว

วิธีหนึ่งที่คุณสามารถใช้การเคลื่อนไหวได้คือเป็นทริกเกอร์การเลื่อนเมื่อการออกแบบของคุณดูราวกับว่าไม่มีอะไรเพิ่มเติมในหน้านั้น (หรือเมื่อแถบเลื่อนไม่ปรากฏขึ้น) ซึ่งอาจอยู่ในรูปของลูกศรตีกลับเพื่อระบุว่าเป็นหน้าที่เลื่อนยาว

อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้ว การเคลื่อนไหวเป็นสิ่งที่อันตราย ดังนั้น เว้นแต่จะสนับสนุน CTA ของคุณโดยตรง ให้พิจารณาลบออกจากเพจ

ลำดับชั้นข้อมูล

เป็นการเล่าเรื่องตามลำดับที่ถูกต้อง

Oli ตั้งข้อสังเกตว่าข้อมูลบนหน้าเว็บมักจะไม่เรียงลำดับกันเนื่องจากโครงสร้างและเลย์เอาต์ของการออกแบบหน้า Landing Page

• คัดลอกเทียบกับการออกแบบ

สำเนาควรแจ้งการออกแบบ ไม่ใช่วิธีอื่น ไม่ควรมีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย 3 จุดบนหน้าเว็บ เพียงเพราะเทมเพลตของคุณมีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย 3 จุด

ดังนั้น …

1. เขียนสำเนาแคมเปญ จากนั้น
2. ออกแบบประสบการณ์เพื่อสื่อสารสำเนานั้นด้วยสายตา

• ชัดเจนกับฉลาด

นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องปกติที่จะเห็นพาดหัวและพาดหัวย่อยเรียงผิด

ผู้คนมักมีพาดหัวข่าวที่ฉลาดแต่ไม่ชัดเจนซึ่งพวกเขาอธิบายไว้ในพาดหัวย่อย Oli ชี้ให้เห็นว่าหากลำดับของสิ่งเหล่านั้นกลับกัน ความชัดเจนของหน้าจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในทันที

หัวข้อข่าวที่ชาญฉลาดอาจใช้หรือไม่ได้ผลขึ้นอยู่กับบริบท

ตัวอย่างเช่น หากเป็นแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยอีเมล มีโอกาสที่ผู้คนจะคุ้นเคยกับคุณอยู่แล้ว คุณจึงสามารถสร้างสรรค์ได้เล็กน้อย อย่างไรก็ตาม หากเป็นแคมเปญ PPC คุณต้องทำให้พาดหัวของหน้าตรงกับโฆษณาเกือบทุกคำ

• พาดหัว หัวเรื่องย่อย และ CTA

Tim กล่าวเพิ่มเติมว่าหน้าที่ เชื่อมโยงไปถึงการตอบสนองโดยตรงต้องบอกผู้เยี่ยมชมสามสิ่ง :

1. เพจเกี่ยวกับอะไร – หัวข้อข่าว
2. เหตุใดฉันจึงควรโต้ตอบกับบล็อกการดำเนินการ (เช่น แบบฟอร์ม) – หัวข้อย่อย
3. จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อฉันกดปุ่ม? – CTA

และควรนำเสนอตามลำดับนั้น

วางมันทั้งหมดเข้าด้วยกัน

ปัจจัย ขับเคลื่อนอันดับหนึ่งของ Conversion คือการจับคู่ความตั้งใจของผู้เข้าชม

พิจารณา บริบท พิจารณาว่าผู้มาเยี่ยมมาจากไหนและพยายามทำอะไร ส่งมอบสิ่งที่คุณสัญญาไว้ก่อนที่ผู้เข้าชมจะคลิก ซึ่งหมายถึงการจับคู่การออกแบบโฆษณาและข้อความกับการออกแบบหน้าและเนื้อหา

ทำให้ผู้คนดำเนินการตามที่คุณต้องการได้โดยง่ายโดย มุ่งความสนใจ ไปที่สิ่งที่พวกเขาควรจะทำ

การทำเช่นนี้ทำให้ผู้คนเปลี่ยนใจเลื่อมใสได้อย่างง่ายดาย

ฟังหรือดาวน์โหลดพอดคาสต์ “ การจัดการความสนใจบนแลนดิ้งเพจด้วย Oli Gardner ” จาก WebmasterRadio.fm