สร้างธุรกิจออนไลน์รูป 7 หลักในเวลาเพียง 2 ปี

การสอนให้เด็กวัยหัดเดินอ่านหนังสือเป็นสิ่งหนึ่งที่ การเปลี่ยนทักษะนั้นให้เป็นธุรกิจที่มีตัวเลข 7 หลักถือเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

Spencer Russell สร้างเด็กวัยหัดเดินสามารถอ่านตั้งแต่ต้นจนจบและประสบความสำเร็จอย่างมากในเวลาเพียง 2 ปี

แม้ว่ายอดขายเริ่มแรกจะประสบความล้มเหลว แต่เขาก็ปรับตัวโดยการปรับปรุงประสบการณ์หลักสูตรและคว้าเหรียญทองด้วยเนื้อหาไวรัลบน TikTok

ขณะที่ Spencer คิดค้น ปรับขนาด และวางแผนการรีแบรนด์ เขายังคงมุ่งมั่นอย่างสุดซึ้งต่อภารกิจของเขาในการช่วยให้เด็กๆ จากทุกที่ได้ปลดล็อกศักยภาพในการอ่านของพวกเขา

สำรวจกลยุทธ์ของเขา เรียนรู้จากประสบการณ์ของเขา และค้นพบว่าทำไมเขาถึงเชื่อในการมอบพลังงานเต็มเวลาให้กับคุณ

ติดตามตอนที่ 584 ของ The Side Hustle Show เพื่อเรียนรู้:

• Spencer Russell ค้นพบช่องทางของเขาในการศึกษาปฐมวัยได้อย่างไร
• กลยุทธ์ในการส่งมอบคุณค่าและการมีส่วนร่วมกับลูกค้า
• การใช้โซเชียลมีเดียเพื่อการเติบโตของธุรกิจ
• ขยายการเข้าถึงผ่านบล็อกและการโฆษณาแบบชำระเงิน

สปอนเซอร์

• BetterHelp — รับส่วนลด 10% ในเดือนแรกของคุณ!

การระบุโอกาส

Spencer Russell เป็นครูและพ่อที่ได้รับรางวัล มองเห็นโอกาสในการช่วยให้เด็กๆ เรียนรู้การอ่านตั้งแต่อายุยังน้อยมาก

เมื่อค้นคว้าแนวคิดทางธุรกิจ เขาได้รับอิทธิพลอย่างมากจากหนังสือ Good to Great โดย Jim Collins ซึ่งแนะนำให้เน้นความพยายามของคุณไปที่จุดตัดของเกณฑ์สามข้อ:

• บางสิ่งบางอย่างที่คุณสามารถเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในโลกได้
• สิ่งที่คุณรู้สึกตื่นเต้นที่จะทำ
• สิ่งที่สามารถมอบให้กับครอบครัวของคุณได้

ดังที่ Spencer แบ่งปัน:

“งาน อาชีพ และบทบาทที่ฉันสามารถเติมเต็มได้จะเข้าเกณฑ์ทั้งสามข้อนี้คืออะไร? ฉันสอนลูกชายอ่านหนังสือแล้ว เขาอายุได้ 2 ขวบ และฉันก็แบบว่า 'ว้าว ฉันสอนเด็กๆ อ่านหนังสือเก่งจังเลย'”

Spencer รู้ว่าเขามีทักษะที่เป็นธรรมชาติสำหรับกลุ่มเฉพาะนี้โดยพิจารณาจากประสบการณ์ของเขาในฐานะนักการศึกษา

เขาดำเนินการวิจัยเชิงแข่งขันและเจาะลึกหลักสูตรออนไลน์มากมายที่มุ่งเป้าไปที่หัวข้อการเลี้ยงดูบุตรทั่วไป:

• การฝึกการนอนหลับ
• การพัฒนาทักษะยนต์
• การจัดการพฤติกรรม
• และอื่น ๆ

อย่างไรก็ตาม เขาพบว่ามีเพียงไม่กี่รายที่ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างทักษะการอ่านตั้งแต่เนิ่นๆ ให้กับกลุ่มประชากรวัยหัดเดินโดยเฉพาะ

แม้จะมีตลาดขนาดใหญ่ที่มีพ่อแม่ที่วิตกกังวลและกระตือรือร้นที่จะเตรียมลูกๆ ของตนให้พร้อมสำหรับการเข้าโรงเรียนอนุบาลและที่อื่นๆ แต่กลุ่มย่อยแคบๆ นี้ก็ดูเหมือนจะเปิดกว้าง

เตรียมเปิดตัว

ด้วยแนวคิดทางธุรกิจที่เขามั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จ สเปนเซอร์จึงเข้าสู่ช่วงการเรียนรู้ที่เข้มข้นทันที แม้ว่าจะมีความรู้เกี่ยวกับการศึกษาในวัยเด็ก แต่เขามีประสบการณ์ทางธุรกิจที่จำกัดนอกเหนือจากการสอน

เขาซึมซับแนวคิดโมเดลธุรกิจออนไลน์จากแหล่งข้อมูลเช่น The Online Course Guy, Russell Brunson และ StoryBrand

หลังจากบริโภคเนื้อหาอย่างตะกละตะกลามเป็นเวลาหลายสัปดาห์ Spencer ก็รวบรวมหลักสูตรพื้นฐานและเริ่มรับการสั่งซื้อล่วงหน้าใน ราคา 49 ดอลลาร์ โดยมีกำหนดวางจำหน่ายกลางเดือนมิถุนายน เขาโปรโมตด้วยวาจาไปยังเครือข่ายเพื่อนและครอบครัวของเขา

อย่างไรก็ตาม Spencer ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าคนส่วนใหญ่ที่แสดงความสนใจไม่ได้ลงเอยด้วยการซื้อ หลังจากต้องทนทุกข์ทรมานจากการขายเป็นศูนย์มาเป็นเวลา 3-4 วัน ในที่สุด Spencer ก็สามารถขายของได้เป็นครั้งแรก

แม้ว่าจะต่ำกว่าความคาดหมายมาก แต่การตอบกลับนี้ยังคงให้การตรวจสอบที่เพียงพอที่จะก้าวไปข้างหน้าและจบลงด้วย การสั่งซื้อล่วงหน้า 31-32 ครั้ง จากผู้ใช้เริ่มแรก

ตอนนี้ถึงเวลาที่ต้องพัฒนาหลักสูตรเป็นสองเท่าและสรุปเนื้อหา

การเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ของลูกค้า

เมื่อ "ผู้ทดสอบเบต้า" ของเขาได้รับสิทธิ์เข้าถึง Spencer ติดตามการมีส่วนร่วมของพวกเขาเพื่อระบุการปรับปรุง เขาค้นพบว่าลูกค้าส่วนใหญ่ไม่จบหลักสูตรออนไลน์จริงๆ

แทนที่จะตั้งคำถามกับการสอนของเขา สเปนเซอร์สรุปว่าเขาจำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพการนำเสนอให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของเขา ตามที่เขาอธิบาย:

“สิ่งที่ฉันได้รับจากสิ่งนั้นคือฉันต้องทำให้มันน่าดึงดูดยิ่งขึ้นและทำให้เข้าถึงได้ง่ายขึ้น ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้จะต้องสอนบทเรียนนี้ให้ชัดเจนยิ่งขึ้นหรืออธิบายแนวคิดนี้ให้ดีขึ้น”

เขาเปลี่ยนหลักสูตรนี้ไปยังแพลตฟอร์ม Kajabi ซึ่งสามารถรองรับการใช้งานบนมือถือและแบบออนดีมานด์

ความยืดหยุ่นนี้เข้ากันได้ดีกับวิธีที่ลูกค้าซึ่งเป็นพ่อแม่ที่มีงานยุ่งต้องการเรียนรู้ Spencer ยังบันทึกวิดีโอคุณภาพสูงขึ้นอีกครั้งเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม

Spencer สร้างหลักสูตรมูลค่าสูงที่เหมาะกับผู้ชมของเขาโดยการปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

ดึงดูดโซเชียลมีเดีย

ควบคู่ไปกับการจบหลักสูตร Spencer ได้เปิดตัวโปรไฟล์โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างฐานผู้ชม

หลังจากมีเนื้อหาที่เน้นคุณค่าอย่างต่อเนื่องมาหลายเดือน Spencer ก็ทำเงินได้ทองในที่สุด วิดีโอ TikTok เดือนมกราคม 2022 เกี่ยวกับการสอนคำศัพท์แบบมองเห็นกลายเป็นกระแสไวรัล

ตามที่เขาอธิบาย:

“โพสต์ไวรัลครั้งแรกของเราบน TikTok ในเดือนมกราคมปี 2022 และเป็นโพสต์ที่เห็นได้ง่าย และเราได้เรียนรู้จากโพสต์นั้น การมองว่าคำศัพท์เป็นหัวข้อถือเป็นเรื่องใหญ่ ดังนั้นเราจึงเริ่มโพสต์เกี่ยวกับคำศัพท์สายตามากกว่าโพสต์จำนวนมากที่ได้รับ”

การเพิ่มประสิทธิภาพครั้งแรกนี้ทำให้เกิดแรงผลักดันในการเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอในอนาคตโดยใช้การวิเคราะห์ข้อมูล เขาจะทดสอบตัวแปรต่างๆ อย่างขยันขันแข็ง เช่น คำบรรยาย ภาพ สไตล์วิดีโอ ข้อความแจ้ง และอื่นๆ เพื่อระบุสิ่งที่โดนใจผู้ชมได้ดีที่สุด

หากวิดีโอรายการใดมีประสิทธิภาพต่ำกว่า Spencer จะแจกแจงข้อมูลเพื่อระบุสาเหตุที่แท้จริง

“มีกี่คนที่ยังคงดูอยู่หลังจากผ่านไปหนึ่งวินาที? มุมคืออะไร? มีเด็กอยู่ในนั้นหรือเปล่า? คำบรรยายภาพอยู่ที่ไหน? มันเป็นตะขอเชิงลบหรือเปล่า” เขาแบ่งปัน

แหล่งที่มาของการเข้าชมที่หลากหลาย

แม้ว่า Spencer จะพึ่งพาโซเชียลมีเดียเป็นอย่างมาก แต่ Spencer ก็เข้าใจถึงความจำเป็นในการกระจายช่องทางต่างๆ เขาเริ่มเขียนบล็อกทุกสัปดาห์ โดยเพิ่มประสิทธิภาพบทความเกี่ยวกับคำหลักที่ตรงเป้าหมาย

นอกจากนี้เขายังเริ่มทดลองโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายบน Google และ Facebook เพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมช่องทางเวิร์กช็อปออนไลน์ฟรี

แม้ว่า Spencer จะเพิ่งเริ่มใช้โฆษณาแบบชำระเงิน แต่กลับใช้แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อมุ่งสู่แคมเปญที่ทำกำไรได้

การเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าให้สูงสุด

ผู้เยี่ยมชมที่ผ่านช่องทางของ Spencer สามารถลงทะเบียนในหลักสูตรการอ่านของเขาได้ โดยมีให้เลือก 3 หลักสูตรแยกกันใน ราคา 99 ดอลลาร์ ต่อคน หรือลดราคาเป็นชุดใน ราคา 249 ดอลลาร์

เขาติดตามผลทางอีเมลพร้อมสิ่งจูงใจในการซื้อ และจัดส่งลำดับการดูแลแบบอัตโนมัติ โดยให้เนื้อหาเสริมแก่ผู้ซื้อในอดีต

แม้ว่ารูปแบบการซื้อครั้งเดียวจะได้ผลดีในช่วงแรก แต่ Spencer ก็รู้สึกเสียใจที่ไม่ได้รวมรูปแบบการสมัครรับข้อมูลไว้ตั้งแต่เริ่มต้น:

“การไม่มีรูปแบบการสมัครสมาชิก … เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดของฉัน และโครงสร้างนั้นจะเป็นสิ่งที่ฉันจะเปลี่ยนธุรกิจไปหากฉันสามารถเริ่มต้นใหม่ได้”

เขาได้ขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ เช่น สมุดงานและแฟลชการ์ดตามความคิดเห็นของลูกค้าโดยตรง สเปนเซอร์ยังจินตนาการถึงการเพิ่มโปรแกรมสมาชิกแบบชำระเงินในอนาคต

เครื่องมือและเทคโนโลยี

Spencer สร้างหลักสูตรของเขาบน Kajabi แต่ไม่นานก็รวมเครื่องมือพิเศษ เช่น ActiveCampaign สำหรับอีเมล และ eWebinar สำหรับเวิร์กช็อปออนไลน์ของเขา

เขายอมรับต้นทุนที่สูงและความซับซ้อนในการย้ายออกจากแพลตฟอร์มแบบรวมเพื่อหันไปหาโซลูชันที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน

การดำเนินงานในแต่ละวัน

เพื่อจัดการทุกอย่างได้อย่างราบรื่นในแต่ละวัน Spencer แบ่งเวลาของเขาออกเป็น "บล็อกความสำเร็จ" ที่มีโครงสร้างซึ่งเน้นไปที่ลำดับความสำคัญ:

• พิธีกรรมช่วงเช้า – คาร์ดิโอ ยืดเส้นยืดสาย อาบน้ำเย็น ทำความสะอาด
• การเรียนรู้ – การอ่าน บันทึกประจำวัน การทำสมาธิ
• PQO: ผลผลิตที่มีคุณภาพอุดมสมบูรณ์ตั้งแต่ 8-11.00 น. โดยไม่มีสิ่งรบกวนใดๆ
• ตรวจสอบสถิติ/แดชบอร์ดด่วนได้ตั้งแต่เวลา 11.00-12.00 น
• การสร้างเนื้อหา – ถ่ายวิดีโอ, คิดบทเรียนใหม่ๆ, ออกแบบกราฟิก เวลา 12.00-16.00 น
• ออกกำลังกายและครอบครัวเวลา 16.00-20.00 น
• การติดตามผลในช่วงเย็น – การประมวลผลอีเมล ข้อความ และอื่นๆ รายการสิ่งที่ต้องทำตั้งแต่เวลา 20.00-22.00 น

นอกจากนี้เขายังปฏิบัติตาม “กฎ 11.00 น.” อย่างเคร่งครัด โดยไม่สนใจข้อความก่อน 11.00 น. เพื่อสงวนช่วงเช้าไว้สำหรับการทำงานเชิงกลยุทธ์ ระเบียบวินัยนี้ทำให้เขาสามารถขยายธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ

มองไปข้างหน้า

จากความสำเร็จของเขาจนถึงตอนนี้ Spencer วางแผนที่จะขยายหลักสูตรหลักสูตร สายผลิตภัณฑ์ทางกายภาพของเขาต่อไป และแม้กระทั่งพิจารณาการรีแบรนด์บริษัทเพื่อรองรับผู้ชมในวงกว้างขึ้น

เขาวางแผนที่จะเปิดตัวในตลาดต่างประเทศเพิ่มเติม โดยแปลเนื้อหาตามที่จำเป็น

แม้ว่าแบรนด์ของเขาจะได้รับความสนใจไปทั่วโลกในวงกว้าง แต่ Spencer มองเห็นศักยภาพมหาศาลในการปรับแต่งข้อความและการแปลให้เหมาะสมโดยพิจารณาจากปัจจัยที่แตกต่างกันในแต่ละประเทศ

เขายังวางแผนที่จะเปลี่ยนโฉมใหม่ ตามที่เขากล่าวไว้:

“สิ่งที่ใหญ่ที่สุดที่รออยู่ข้างหน้าซึ่งเราไม่ได้พูดถึงกันมากนักในที่สาธารณะก็คือการเปลี่ยนชื่อแบรนด์จากชื่อเด็กวัยหัดเดิน Can Read ให้เป็นชื่อที่เป็นสากลและครอบคลุมมากขึ้น โดยมีโปรแกรมที่ตั้งเป้าไปที่กลุ่มอายุต่างๆ ตั้งแต่เด็กเล็กไปจนถึงเด็กโตไปจนถึงผู้ใหญ่”

เขายังคงรับฟังความคิดเห็นของลูกค้าอย่างใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่าทิศทางของบริษัทจะสอดคล้องกับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของลูกค้า แต่เขาไม่เคยมองข้ามจุดประสงค์หลัก นั่นคือการให้อำนาจแก่ผู้ปกครองในการเพิ่มศักยภาพในการอ่านของลูกๆ

การผสมผสานระหว่างความเอาใจใส่อย่างแท้จริงต่อผู้ชมและนวัตกรรมเชิงกลยุทธ์ของ Spencer ทำให้เขาเติบโต

ประเด็นที่สำคัญ

• ใช้กลยุทธ์ท้องทะเลสีฟ้า วิเคราะห์คู่แข่งและความต้องการของลูกค้าอย่างถี่ถ้วน เพื่อระบุกลุ่มเฉพาะที่เปิดกว้างซึ่งคุ้มค่าแก่การติดตาม
• มุ่งเน้นไปที่ชัยชนะอย่างรวดเร็วบนโซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดความสนใจและแก้ไขปัญหา ปรับเนื้อหาให้เหมาะกับผู้ชมของคุณ ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียเพื่อการเติบโตของไวรัล และกระจายแหล่งที่มาของการรับส่งข้อมูลเพื่อหลีกเลี่ยงการพึ่งพาแพลตฟอร์มภายนอกแต่เพียงผู้เดียว
• รับฟังความคิดเห็นของลูกค้าและปรับตัวตามนั้น ข้อมูลที่ได้รับจากลูกค้าเป็นแนวทางในการขยายธุรกิจของ Spencer ไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้และรูปแบบการสมัครสมาชิกที่เป็นไปได้ สร้างสิ่งที่ผู้คนต้องการ

เคล็ดลับอันดับ 1 ของสเปนเซอร์สำหรับ Side Hustle Nation

“อย่ากลัวที่จะทุ่มเต็มที่ ก้าวที่ยิ่งใหญ่ ให้พลังงานเต็มเวลาแก่มัน แม้ว่าจะไม่ใช่ชั่วโมงเต็มก็ตาม”

ลิงค์และแหล่งข้อมูล

• เด็กวัยหัดเดินสามารถอ่านได้
• Good to Great โดย จิม คอลลินส์
• Guy หลักสูตรออนไลน์
• รัสเซล บรันสัน
• เรื่องราวแบรนด์
• กะจาบี
• แคมเปญที่ใช้งานอยู่
• eWebinar
• วิดีโอ TikTok มกราคม 2022

กำลังมองหาความช่วยเหลือเพิ่มเติมด้านเร่งรีบใช่ไหม

• เริ่มการท้าทายฟรี $500 ของคุณ หลักสูตรอีเมลฟรี 5 วันของฉันจะแสดงวิธีเพิ่มเงิน $500 ให้กับผลกำไรของคุณ
• เข้าร่วมชุมชน Side Hustle Nation ฟรี กลุ่ม Facebook ฟรีคือที่ที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับนักเลงฝั่งคนอื่นๆ และรับคำตอบสำหรับคำถามของคุณ
• ดาวน์โหลด The Side Hustle Show พอดแคสต์ฟรีของฉันแบ่งปันวิธีสร้างรายได้พิเศษด้วยตอนรายสัปดาห์ที่นำไปใช้ได้จริง

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ
พอดแคสต์ผู้ประกอบการ 10 อันดับแรก
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวมากกว่า 1,100 รายการ!

ฟังในแอปพอดแคสต์ที่คุณชื่นชอบหรือฟังโดยตรงในเบราว์เซอร์ของคุณ