กลยุทธ์การตลาดของ Brewdog – การเจาะลึกการตลาดดิจิทัล

ภารกิจดั้งเดิมของ Brewdog คือการ ' ทำให้คนอื่นหลงใหลในคราฟต์เบียร์ชั้นยอด ' เช่นเดียวกับที่พวกเขาเป็น

คุณสามารถโต้แย้งได้ว่ายังคงเป็นเช่นนี้อยู่ เนื่องจากบทความนี้เขียนขึ้นโดยผู้ที่ไม่ดื่มเบียร์ซึ่ง มักจะ ไปที่ BrewDog เพื่อซื้อคราฟต์เบียร์ให้กับผู้ที่ชอบดื่มเบียร์ในชีวิต

จากมุมมองของคนนอก พวกเขาวางตัวเป็น แบรนด์ เบียร์ฝีมือดีในสหราชอาณาจักรอย่างแน่นอน และสร้างสะพานเชื่อมระหว่างนักดื่มเบียร์โดยเฉลี่ยกับชุมชนคราฟต์เบียร์

แต่พวกเขาบรรลุสิ่งนี้ได้อย่างไร

บล็อกนี้จะกล่าวถึงกลยุทธ์การตลาดของ Brewdog และวิธีที่พวกเขาวางตัวเป็น ผู้นำตลาด ในอุตสาหกรรมเบียร์

แม้ว่าคุณจะไม่ได้ขายคราฟท์เบียร์ เทคนิคการตลาดเหล่านี้สามารถ นำไปใช้กับธุรกิจใดก็ได้ ดังนั้นโปรดอ่าน! อาจช่วยให้คุณเห็นกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณจาก มุมมองใหม่

แต่ก่อนอื่นประวัติศาสตร์บางอย่าง

ประวัติของ BrewDog

Brewdog เริ่มต้นชีวิต อย่างรวดเร็ว และการทำความเข้าใจว่าพวกเขาวางตำแหน่งตัวเองในตลาดอย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น จะทำให้เรามีแนวคิดว่าพวกเขามองเห็นและรักษาการเติบโตมหาศาลไว้ได้อย่างไร

เปิดตัวในปี 2550 ผู้ก่อตั้งประสบความสำเร็จในปีที่สองหลังจากเปิดตัวโตเกียว ซึ่งเป็นเบียร์ที่เข้มข้นที่สุดของสหราชอาณาจักรโดยมีปริมาณแอลกอฮอล์ 18.2% มันกลายเป็นหัวข้อข่าวและถูกแบนอย่างรวดเร็วโดย The Portman Group

แต่ทั้งหมดนั้นทำให้ แบรนด์ เป็นที่รู้จักมากขึ้น

แน่นอนว่าการก้าวข้ามขีดจำกัดได้กลายเป็นส่วนสำคัญของแบรนด์ BrewDog โดยพวกเขาปล่อยเบียร์แรง 32% ในปีต่อมา การเรียกมันว่า Tactical Nuclear Penguin นั้นเป็นการเคลื่อนไหว ทางยุทธวิธี อย่างแน่นอน

ในปีเดียวกันนั้น พวกเขาได้เสนอหุ้นออนไลน์และจัดการแสดงกลวิธีทางการตลาดเพิ่มเติม

และพวกเขาขยายธุรกิจได้ถึง 200%

ตอนนี้ในปี 2564 พวกเขามีสถิติโลกหลายรายการ มีโรงเบียร์และบาร์อยู่ทั่วโลก มีกิจกรรมระดมทุนที่ประสบความสำเร็จหลายครั้ง มีรายการทีวีเป็นของตัวเอง และ เปิดโรงแรม

พวกเขามีการเดินทางค่อนข้างมากโดยมีส่วนแบ่งที่ยุติธรรมของเสียงสูงและต่ำ แม้ว่า BrewDog ดูเหมือนจะเป็นบริษัทประเภทที่เชื่อว่า 'การประชาสัมพันธ์ทั้งหมดเป็นการประชาสัมพันธ์ที่ดี'

คุณอาจกำลังคิดว่า 'เป็นไปได้อย่างไรที่จะทำซ้ำสิ่งนี้? ฉันไม่ต้องการทำให้หน่วยงานปกครองไม่พอใจ หรือเปิดโรงแรม หรือใส่ผลิตภัณฑ์ของฉันใน Roadkill (คำเตือน- บทความที่เชื่อมโยงมีรูปถ่ายของ Roadkill BrewDog อย่ายุ่ง)

กลยุทธ์การตลาดของ Brewdog

เราจะแบ่งกลยุทธ์ทางการตลาดของ Brewdog ออกเป็นหลายส่วน ได้แก่:

• ค่านิยมของบริษัท
• กลยุทธ์ทางการตลาด
• กลยุทธ์โซเชียลมีเดีย
• เว็บไซต์

ต้องการดำดิ่งสู่กลยุทธ์ทางการตลาดของ BrewDog ในรูปแบบวิดีโอหรือไม่

ค่านิยมของบริษัท BrewDog

ทุกอย่างที่ Brewdog ทำนั้นมุ่งเน้นไปที่ภารกิจและกฎบัตร

พันธกิจของมันคือ ' ทำให้คนอื่นหลงใหลในเบียร์ชั้นยอดอย่างเรา ' ซึ่งติดตามพวกเขาตลอด การเดินทาง ของพวกเขา

การมีพันธกิจเช่นนี้ ซึ่งกระชับ ตรงประเด็น และเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ทำให้แบรนด์มี บางสิ่งที่ให้ความสำคัญ กับผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นและทุกแคมเปญการตลาด

กฎบัตรคือ ' For Better Beer เพื่อโลกที่ดีกว่า ขับเคลื่อนโดยผู้คน สำหรับพวกเราทุกคน '

นี่เป็น ข้อความทั่วไป และไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของตน โดยมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์และลูกค้าของพวกเขา มันแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าพวกเขาสนใจมากกว่าแค่เบียร์ และต้องการสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อโลกใบนี้ด้วย

ตลอดการเจาะลึกนี้ เราจะพิจารณาว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขาเหมาะสมกับค่านิยมเหล่านี้หรือไม่

ถ้าคุณไม่มีค่านิยมในตัวเอง ตอนนี้อาจเป็นเวลาที่ดีที่จะคิดว่าบริษัทของคุณมีจุดยืนและสิ่งที่คุณอยากเป็นที่รู้จัก

ภารกิจและกฎบัตรของ BrewDog

กลยุทธ์ทางการตลาดอะไรที่ BrewDog ใช้?

รักหรือเกลียดพวกเขา แคมเปญการตลาดของ BrewDog ทำ ในสิ่ง ที่พวกเขาต้องการอย่างแท้จริง

พวกเขาทำให้คนพูด

เราทุกคนรู้ดีว่า ผู้คนซื้อของจากผู้คน และถ้าเพื่อนของคุณพูดว่า ' คุณเห็นโฆษณาแปลกๆ ที่ BrewDog ทำไหม ที่บอกว่าโฆษณาและทำลาย Meshuggah เป็นเวลา 30 วินาที? ' คุณอาจมีแนวโน้มที่จะลองดูมากกว่าที่พวกเขาเพิ่งเปิดตัวโฆษณาปกติ

'ปกติ' ไม่ใช่แค่คำเดียว รูปภาพของเบียร์ และการระเบิดโลหะหนักจากหน้าจอทีวีของคุณ

โฆษณายังมีข้อโต้แย้งอยู่ด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อหนึ่งในผู้ก่อตั้งกล่าวว่าเขาต้องการ 'จุดไฟเผาเงิน' มากกว่าใช้จ่ายในการโฆษณา

เป็นคนแรก ดีที่สุด แข็งแกร่งที่สุด ใหญ่ที่สุด

BrewDog ภาคภูมิใจในการเป็น คนแรก ดีที่สุด แข็งแกร่งที่สุด หรือใหญ่ที่สุด ในหลายๆ อย่าง

ไม่ว่าสิ่งเหล่านั้น ควร จะเคยทำหรือไม่นั้นเป็นคำถามในตัวมันเอง

ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงพาดหัวข่าวบ่อยครั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกๆ

ในขณะที่คุณอ่านตัวอย่างเหล่านี้ ให้คิดว่าแบรนด์ของคุณจะถูกวางตำแหน่งให้เป็นที่หนึ่งหรือดีที่สุด ในสาขาของคุณ ได้อย่างไร แนวคิดไม่จำเป็นต้อง แปลกประหลาด เช่นนี้ แต่พยายามคิดว่าลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะรู้สึกแปลกใหม่หรือน่าตื่นเต้นอย่างไร

• เบียร์ที่เข้มที่สุดในสหราชอาณาจักร
• เบียร์ที่แรงที่สุดในโลก
• เบียร์ตัวแรกที่บ่มบนเรือประมง
• ผู้ประกอบการอายุน้อยที่สุดแห่งปีของสกอตแลนด์
• เบียร์แพงที่สุดในโลก อัดแน่นด้วยโร้ดคิล
• เบียร์ตัวแรกที่ถูกกลั่นที่ก้นมหาสมุทร
• เบียร์ขวดแรกที่ออกจากหัวกวาง (ใช่จริงๆ)
• โครงการคราวด์ฟันดิ้งหุ้นที่ใหญ่ที่สุด
• เบียร์กระป๋องที่แรงที่สุดในโลก
• โรงแรมคราฟต์เบียร์แห่งแรก
• โรงเบียร์คาร์บอนลบแห่งแรกของโลก

หากคุณไม่แน่ใจว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณจะตอบอย่างไร ให้ตอบคำถามในวิดีโอนี้เพื่อทำความเข้าใจผู้ชมของคุณโดยรวมได้ดีขึ้น

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา BrewDog ได้ชะลอแคมเปญที่ดึงดูดความสนใจและพาดหัวข่าวให้ช้าลง และได้เลือกใช้ แคมเปญที่เน้นผู้คน เป็นหลัก ตามที่เห็นในโฆษณาล่าสุด

มันยังคงมีน้ำเสียงที่ดูเจ้าเล่ห์อยู่ แต่ก็อ่อนลงเมื่อเทียบกับการแสดงผาดโผนครั้งก่อน

ชุมชน BrewDog

บุคลากรของ BrewDog เป็นอันดับแรก แนวทางที่หนึ่งของโลกนั้นสอดคล้องกับ ค่านิยมของบริษัท - ส่งเสริมชุมชนของผู้ที่มีแนวคิดเหมือนกันซึ่งรักเบียร์และห่วงใยซึ่งกันและกันและโลกใบนี้

Brewdog ใส่ใจชุมชนของตนจนถึงขนาดที่เว็บไซต์มีแท็บชุมชน ซึ่งรวมถึงเนื้อหาวิดีโอ โครงการสมาชิก บล็อก สูตรอาหาร และอื่นๆ

The BrewDog Network

เคยต้องการบริการสตรีมวิดีโอที่เต็มไปด้วยซีรีส์ที่เน้นเรื่องเบียร์ไหม

คุณครอบคลุม BrewDog!

พวกเขามีการแสดงมากมายที่ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การเดินทาง ธุรกิจ ไปจนถึงค็อกเทล และแน่นอน เบียร์

ตามการจัดอันดับ SE* เว็บไซต์ The BrewDog Network มีผู้เข้าชมประมาณ 16,000 คนต่อเดือนจากสหราชอาณาจักร

เนื่องจากพันธกิจของ BrewDog คือการ ' ทำให้คนอื่นหลงใหลในเบียร์ที่ยอดเยี่ยมอย่างเรา ' นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของพวกเขาและให้ความรู้เกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้เบียร์ยอดเยี่ยม รวมทั้งช่วยให้พวกเขา เชื่อมต่อกับแบรนด์ ต่อไป

รู้สึกสุ่ม แต่ใช้งานได้เมื่อเนื้อหาทั้งหมดเชื่อมต่อกลับไปที่ BrewDog

MailChimp ลองใช้แนวคิดที่คล้ายกันและพลาดเป้าไปมาก คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนั้นได้ใน MailChimp Marketing Deep Dive ของเรา

โปรแกรมความภักดีของ BrewDog

แบรนด์จำนวนมากมีรูปแบบความภักดี และ BrewDog ได้เลือกใช้แบรนด์ที่สนับสนุนการปกป้องสิ่งแวดล้อมในขณะเดียวกันก็ให้รางวัลแก่ลูกค้าด้วย

กฎบัตรของพวกเขามุ่งเน้นไปที่ การปกป้องโลก และโครงการความภักดีนี้ตอกย้ำสิ่งนี้กับชุมชนและลูกค้าของพวกเขา

ลูกค้าได้รับการสนับสนุนให้ตัดสินใจเลือกโดยคำนึงถึงสภาพอากาศ จากนั้น BrewDog จะตอบแทนพวกเขา

วิน-วินตลอด.

การสร้างแบรนด์ของ BrewDog

ในปี 2020 BrewDog ได้รับการรีเฟรชแบรนด์เพื่อทำเครื่องหมายส่วนใหม่ของเส้นทางธุรกิจของพวกเขา โดยมุ่งเน้นที่ ความยั่งยืน และเป็น พลังที่ดี

พวกเขาใช้การรีแบรนด์นี้เป็นโอกาสที่จะให้ความกระจ่างเกี่ยวกับสาเหตุที่ดีของพวกเขา โดยมุ่งเน้นไปที่ BrewDog Tomorrow และเป็นการเตือนถึงค่านิยมของบริษัท

ด้วยการเปิดตัวภาพลักษณ์ใหม่ควบคู่ไปกับการประกาศเกี่ยวกับสาเหตุใหม่ๆ ที่พวกเขาสนับสนุน พวกเขากำลังรวมสิ่งที่ชุมชนของพวกเขาจะ ตื่นเต้น (รูปลักษณ์ใหม่ของ BrewDog) กับสิ่งใหม่ที่ BrewDog ต้องการให้ชุมชนของพวกเขา ใส่ใจ (สิ่งแวดล้อม)

ไปที่ด้านบนสุดของ Google ฟรี

ดาวน์โหลดสำเนาหนังสือขายดีของเราฟรี

" วิธีไปสู่จุดสูงสุดของ Google "

ดาวน์โหลด My Free Copy

กลยุทธ์โซเชียลมีเดียของ BrewDog

กลยุทธ์โซเชียลมีเดียของ Brewdog นั้นน่าประหลาดใจ

น่าแปลกที่มันรู้สึกเหมือน ไม่มีกลยุทธ์ เลย

มาดูบัญชีโซเชียลมีเดียของพวกเขากันทีละคน

อินสตาแกรม

บน Instagram BrewDog มีผู้ติดตาม 420,000 คน

เมื่อเทียบกับเบียร์ยี่ห้ออื่น (Heineken มี 626k, Guinness มี 272k, Carlsberg มี 51k) พวกเขาทำได้ดีทีเดียวสำหรับตัวเอง

ตาม SocialBlade อัตราการมีส่วนร่วมของ BrewDog บน Instagram อยู่ที่ 0.66% ซึ่งค่อนข้างต่ำกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมที่ 1.12%

แต่พวกเขาจะทำได้ดีกว่านี้ไหม?

สำหรับบริษัทที่มีทัศนคติที่ให้ความสำคัญกับคนเป็นอันดับแรก แน่นอนว่าไม่มีผู้คนในฟีด Instagram

มีโอกาสที่นี่ที่จะเพิ่มการมีส่วนร่วมโดยการเพิ่มลูกค้าใน Instagram ของพวกเขา

แฮชแท็ก '#brewdog' บน Instagram มีโพสต์มากกว่า 770,000 โพสต์ ซึ่งหมายความว่ามีเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นมากมายที่ BrewDog สามารถใช้เพื่อเพิ่มองค์ประกอบของมนุษย์นั้นลงในบัญชี Instagram ของพวกเขาเอง

ทวิตเตอร์

บัญชี Twitter ของ BrewDog มีผู้ติดตาม 178,000 คนและมีอัตราการมีส่วนร่วมประมาณ 0.04%

ค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมอยู่ที่ 0.08% ดังนั้นจึงยังมี ช่องว่างสำหรับการปรับปรุงที่นี่

เมื่อดูโพสต์ของพวกเขาในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา คุณจะเห็นว่าพวกเขาไม่ได้ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือใดๆ ใน Twitter รวมถึงโพลและกระทู้

พวกเขาสามารถสร้างสาย สัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น กับชุมชนของพวกเขา โดยเชิญชวนพวกเขาให้เข้าร่วมในการสำรวจความคิดเห็น อาจจะเป็นเรื่องเกี่ยวกับเบียร์ที่ผลิตจำนวนจำกัดที่พวกเขาชื่นชอบ หรือบาร์ BrewDog ที่พวกเขาชื่นชอบ ซึ่งจะให้ข้อมูลที่ดีเกี่ยวกับลูกค้าของพวกเขาสำหรับแคมเปญในอนาคต

พวกเขาสามารถใช้เธรด Twitter เพื่อแชร์บทแนะนำหรือสูตรอาหารทีละขั้นตอน ซึ่งพวกเขาได้แชร์บนเว็บไซต์และในรูปแบบวิดีโอในโซเชียลต่างๆ แล้ว

N26 ใช้เธรดเพื่อเพิ่มเรื่องราว – พวกเขาใช้ทวีตเริ่มต้นเพื่อแชร์วิดีโอ จากนั้นเธรดเพื่อให้ลิงก์ไปยังบทความที่อธิบายวิดีโอเพิ่มเติม

การเริ่มต้นอาณาจักรอิสระของคุณต้องทำอย่างไร? ถัดไปในซีรี่ส์ #N26BusinessBlack ของเรา เราจะพาไปดูเวิร์กช็อปของ Adrien Penso ในใจกลางกรุงปารีส pic.twitter.com/QRiwhyx4Yo

– N26 (@n26) วันที่ 30 เมษายน 2019

BrewDog มีโอกาสที่จะทำเช่นนี้กับเนื้อหาเครือข่าย BrewDog ของพวกเขา – พวกเขาสามารถนำคลิปที่น่าสนใจจากรายการของพวกเขา ใช้เป็นจุดโฟกัสของทวีต จากนั้นเชื่อมโยงไปยังตอนเต็มในเธรดด้านล่าง

พวกเขายังทำงานร่วมกับแบรนด์อื่นๆ เป็นประจำ และพวกเขาสามารถใช้เธรดเพื่อเน้นแต่ละผลิตภัณฑ์ในการทำงานร่วมกัน

คุณได้เข้าร่วมชมรมเบียร์ที่ยั่งยืนที่สุดในโลกแล้วหรือยัง?

ในแต่ละเดือน เราผลิตเบียร์สุดพิเศษที่คุณไม่เคยลองมาก่อน ค้นพบสไตล์และรสชาติเบียร์ที่น่าตื่นเต้นมากมายจากเราและเพื่อนๆ ของเรา

เข้าร่วมวันนี้และรับส่วนลด 50% จากกล่องแรกของคุณhttps://t.co/0bOt5Y0fDW pic.twitter.com/95CBawPqBb

– BrewDog (@BrewDog) 3 พฤศจิกายน 2564

นี่คือตัวอย่างวิธีที่เราใช้เธรด Twitter ในบัญชี Twitter ของ Exposure Ninja

1/5 4 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO สำหรับเนื้อหาบล็อก (เธรด #MarketingTwitter)

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพบล็อกสำหรับการมองเห็นของเครื่องมือค้นหาอันดับต้นๆ pic.twitter.com/Kup6LHt6wi

— Exposure Ninja — รีวิวการตลาดฟรี (@ExposureNinja) 24 สิงหาคม 2021

Pressure Drop Brewing ใช้โพล Twitter เพื่อรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับเบียร์ของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าพวกเขาได้รับข้อมูลเชิงลึกจากผู้ชมของพวกเขา และผู้ชมของพวกเขาสามารถนำเสนอความคิดเห็นของพวกเขาไปยังแบรนด์ได้

ดูเหมือนว่าพวกคุณจะชอบ 'Breakfast Candles' ล่าสุดของ TIPA
ตอนแรกเราไม่ค่อยเชื่อมั่นในสไตล์ TIPA มากนัก แต่มันกำลังเติบโตขึ้นอย่างแน่นอน!
คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับ TIPA

- การต้มเบียร์ด้วยแรงดัน (@PressureDropBrw) 12 ตุลาคม 2564

พวกเขาใช้ Twitter เพื่อให้บริการแก่ลูกค้าและเพื่อเข้าถึงลูกค้าที่ไม่พอใจซึ่งกำลังแบ่งปันปัญหาของพวกเขาบน Twitter

วิธีนี้ยอดเยี่ยม เนื่องจากคุณตอบกลับพวกเขาบน แพลตฟอร์มดั้งเดิม และสามารถให้ความรู้สึกเป็น ส่วนตัวและรวดเร็ว กว่าการส่งอีเมล

เฟสบุ๊ค

เช่นเดียวกับบน Twitter ลูกค้าบางคนใช้ Facebook เพื่อแบ่งปัน ข้อร้องเรียน ของพวกเขา บางครั้งในความคิดเห็นของโพสต์ของ Brewdog

ต่างจากบัญชี Twitter ของพวกเขา BrewDog ดูเหมือนจะไม่ยอมรับความคิดเห็นเหล่านี้ ซึ่งอาจส่งผลกระทบใน ทางลบ ต่อแบรนด์

ไม่เพียงแต่ลูกค้าที่โกรธแค้นจะไม่ได้รับการตอบกลับเท่านั้น แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดูหน้า Facebook ของ BrewDog เป็นครั้งแรกอาจจบลงด้วย การหลีกเลี่ยงแบรนด์ หากพวกเขาคิดว่าพวกเขากำลังจะได้รับบริการลูกค้าที่ไม่ดี

BrewDog มีผู้ติดตาม 479,000 คนบน Facebook โดยมีอัตราการมีส่วนร่วมเพียง 0.02% เมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมที่ 0.36%

โพสต์ของพวกเขาคล้ายกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ของพวกเขามาก แต่พวกเขากำลังแชร์วิดีโอบางรายการจากเครือข่าย BrewDog ซึ่งแชร์บน Facebook เท่านั้น ไม่ใช่แพลตฟอร์มอื่น

คุณภาพของวิดีโอไม่ดีนัก และในวิดีโอบางรายการ รวมถึงวิดีโอด้านล่าง ความ คิดเห็นก็ไม่ได้เป็นไปในเชิงบวกมากนัก

อาจเป็นไปได้ว่ามีผู้ชมเป้าหมายสำหรับวิดีโอประเภทนี้ แต่ไม่เหมือนกับผู้ชม Facebook ของพวกเขา จากความคิดเห็น ดูเหมือนว่าหน้า Facebook ของ BrewDog จะมีผู้ชมเป็นชาวอังกฤษ ในขณะที่วิดีโอเครือข่าย BrewDog ที่พวกเขาแชร์นั้นมุ่งเน้นไปที่ชาวอเมริกัน

ติ๊กต๊อก

BrewDog ไม่ได้ทำอะไรมากในการเข้าสู่พื้นที่ TikTok โดยมีผู้ติดตามเพียง 358 คนและโพสต์วิดีโอสามรายการ

อาจเป็นเพราะผู้ชมที่อายุน้อยกว่า BrewDog กำลังค้นหาวิธีที่พวกเขาสามารถพิชิตแพลตฟอร์มนี้โดยไม่ต้องมองว่าเป็นการส่งเสริมการดื่มให้กับผู้ใช้ TikTok ที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะ

Duck Foot Brewing Company มีผู้ติดตามมากกว่า 50,000 คนบน TikTok แต่จากมุมมองของพวกเขา พวกเขาประสบความสำเร็จมากที่สุดด้วยวิดีโอเบื้องหลังของ สายการผลิต และ บรรจุภัณฑ์เบียร์

แม้จะมีวิดีโอหนึ่งรายการที่มีผู้ ชม 8.8 ล้านครั้ง พวกเขากำลังพยายามอย่างหนักเพื่อให้ได้รับการดูมากกว่า 100 ครั้งต่อวิดีโอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อไม่ใช่สไตล์ 'การบรรจุคำสั่ง' ของเนื้อหา พวกเขาพยายามแตกแขนงออกเป็นเนื้อหาที่หลากหลายมากขึ้นเมื่อผู้ชมอยู่ที่นั่นจริงๆ เพื่อดำเนินการกับคลังสินค้า

@duckfootbeerCanning ดื่มชุดใหม่นี้หรือ The Bees Die! #brewerylife #sandiego #craftbeer ♬เสียงต้นฉบับ – Duck Foot Brewing Company

ในทางกลับกัน 608 Brewing Company ยังคงติดอยู่กับวิดีโอในสายการผลิตและมีผู้ติดตามถึง 49,000 คน แต่ ได้ รับการดูมากกว่า 15,000 ครั้งต่อวิดีโออย่างต่อเนื่อง

@608brewingcompanyFest bier time #oktoberfest #wisconsin #fyp #craft #beer ♬เสียงต้นฉบับ – 608BrewingCompany

BrewDog สามารถสร้างเนื้อหาเบื้องหลังของพวกเขาบรรจุเบียร์และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ของพวกเขาได้อย่างแน่นอนซึ่งมี ประวัติ ที่ดีในการรับชม TikTok ตามสองบัญชีข้างต้นรวมถึงการทดสอบเนื้อหาเบื้องหลังของบาร์และโรงแรมของพวกเขา

การมีโรงแรมเบียร์เป็นสิ่งที่ ดึงดูด ใจผู้ชมได้อย่างแท้จริง ดังที่แสดงในวิดีโอของโรงแรม Columbus BrewDog โดย Rachel Mundy (ซึ่งจริงๆ แล้วเป็นหัวหน้าฝ่ายโซเชียลของ BrewDog) ซึ่งมีผู้เข้า ชม 1.3 ล้านครั้ง

คงจะดีถ้าเห็นเนื้อหาประเภทเดียวกันนี้ทำซ้ำบนโซเชียลมีเดียของ BrewDog ไม่ใช่แค่ของพนักงานเท่านั้น เนื้อหาเดียวกันบางส่วนถูกแชร์ไปยัง BrewDog USA TikTok แต่เนื้อหาที่สั่งทำขึ้นเองน่าจะทำงานได้ดีกว่า

@rachelmrudy มีคนพูดว่าเบียร์อาบน้ำ?! เข้ามาในโรงแรมคราฟต์เบียร์แห่งแรกของโลก #brewdog #columbusohio #craftbeer ♬ Blue Blood – Heinz Kiessling & Various Artists

ไปที่ด้านบนสุดของ Google ฟรี

ดาวน์โหลดสำเนาหนังสือขายดีของเราฟรี

" วิธีไปสู่จุดสูงสุดของ Google "

ดาวน์โหลด My Free Copy

เว็บไซต์ของ BrewDog

เว็บไซต์ของ BrewDog ก็เหมือนกับ เว็บไซต์ดีๆ อื่นๆ ที่ มีการพัฒนาตลอดหลายปีที่ผ่านมา

เนื่องจากฐานลูกค้าเติบโตขึ้นและมีการพัฒนาแบรนด์ เว็บไซต์ก็เปลี่ยนไปตามไปด้วย

เราจะเน้นที่เว็บไซต์ปัจจุบันของ BrewDog ในช่วงเวลาที่เหลือของบล็อกนี้ แต่นี่เป็นการเตือนว่าคุณไม่จำเป็นต้องแก้ไขอะไรให้ถูกต้องในครั้งแรก...

2012

2014

เข้าสู่ เว็บไซต์ปัจจุบัน ของ BrewDog

เมื่อมองแวบแรก ก็ดูดี เพราะข้อความนั้นอ่านง่าย และหากคุณละสายตาจาก GIF ที่รบกวนสมาธิ ซึ่งกินพื้นที่ส่วนใหญ่บนหน้าจอได้ คุณจะเห็นว่ามี แถบประโยชน์

แถบสิทธิประโยชน์เป็นวิธีที่ดีในการดึงความสนใจของลูกค้าถึงเหตุผลที่พวกเขาควรซื้อจากคุณทันทีที่พวกเขาเข้ามาที่หน้าของคุณ

คุณจะเห็นว่า BrewDog มีบริการจัดส่งฟรีเมื่อคุณกรอกกล่อง โครงการสมาชิก และเวลาจัดส่งโดยประมาณจากแถบสวัสดิการเพียงอย่างเดียว

แต่นั่นคือทั้งหมดที่ดีเกี่ยวกับส่วน 'ครึ่งหน้าบน' นี้

โดยเฉพาะบนเดสก์ท็อป gif นี้ดูเหมือนหน้าเว็บทั้งหมด – ผู้ดูไม่ต้อง เลื่อนลง เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม เนื่องจาก gif นั้นใช้พื้นที่มาก

อย่างไรก็ตาม บนมือถือ คุณจะเห็นว่ามีอะไรให้ดูอีกมากมายบนไซต์

เป็นไปได้ว่าเว็บไซต์ได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่แล้ว หากยอดขายส่วนใหญ่มาจาก อุปกรณ์เคลื่อนที่ หากเป็นกรณีนี้ พวกเขามีแนวโน้มที่จะลงทุนในองค์ประกอบอุปกรณ์เคลื่อนที่ของไซต์มากขึ้น เหตุใดจึงดูดีกว่าสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่

ทั่วโลกในปี 2020 68% ของปริมาณการใช้อินเทอร์เน็ตทั้งหมดมาจากมือถือ ในขณะที่เพียง 29% มาจากเดสก์ท็อป ดังนั้นจึงเป็นไปได้ว่านี่คือเหตุผลที่ว่าทำไมเว็บไซต์บนมือถือของพวกเขาจึงดูดีกว่าคู่แข่งบนเดสก์ท็อป

ขั้นตอนการแปลง

ด้วย gif ขนาดใหญ่ บนหน้าแรกของ Brewdog ที่ใช้พื้นที่ส่วนใหญ่ จึงไม่มีที่ว่างมากสำหรับคำกระตุ้นการตัดสินใจ

มีการเรียกร้องให้ดำเนินการ ซึ่งก็คือ ' ลดสูงสุด 25% ดูทั้งหมด ดีล '

สิ่งนี้ไม่ดึงดูดใจลูกค้ามากนักและค่อนข้างธรรมดา ลด 25% อะไร?

จากมุมมองของคนที่อยู่นอกชุมชนคราฟต์เบียร์ BrewDog สามารถได้รับประโยชน์จากการเพิ่ม แบบทดสอบ หรือแม้แต่ส่วน 'ผู้เริ่มต้น' ในเว็บไซต์ของพวกเขาอย่างแน่นอน

Rave Coffee มีแบบทดสอบบนเว็บไซต์สำหรับใครก็ตามที่กำลังมองหากาแฟหรือคนรักกาแฟที่ต้องการลองอะไรใหม่ๆ

พวกเขาถามคำถามหลากหลายที่เข้าถึงได้ง่ายในระดับความรู้ใด ๆ และเข้าร่วมในการสมัครรับจดหมาย แต่ ให้ตัวเลือกที่จะข้ามขั้นตอนนี้

แบบทดสอบนี้ เหมาะ สำหรับคนที่ต้องการดื่มคราฟต์เบียร์ซึ่งไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหนแต่รู้จักชื่อ BrewDog

หากไม่มีสิ่งนี้ พวกเขาจะเสี่ยงต่อการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาข้อมูลนี้ใน ที่อื่น และด้วยเหตุนี้ ลูกค้าเหล่านี้จึงอาจต้องสั่งซื้อจากคู่แข่งที่ให้ข้อมูล นี้ แก่พวกเขา

Brewdog ไม่จำเป็นต้องไปไกลถึงการทำแบบทดสอบ – พวกเขาสามารถเพิ่มสิ่งที่ง่าย ๆ เช่นส่วน 'Staff Picks' เช่นในเว็บไซต์ของ Honest Brew ของคู่แข่งหรือรวมส่วน 'ที่นิยมมากที่สุด' เบียร์ BrewDog บางตัวมีป้ายกำกับว่า 'เป็นที่นิยมมากที่สุด' แต่คุณจะเห็นสิ่งนี้เมื่อคุณอยู่ในหน้าผลิตภัณฑ์เท่านั้น

สิ่งนี้เชื่อมโยงอย่างมากกับภารกิจของ BrewDog ในการ ' ทำให้คนอื่นหลงใหลในเบียร์ชั้นยอดอย่างเรา ' หากลูกค้าใหม่ที่ไม่ค่อยมีประสบการณ์กับคราฟท์เบียร์ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นที่ไหน นี่อาจเป็นปัญหา ได้

BrewDog ยังมีผลิตภัณฑ์อื่นๆ เช่น ไซเดอร์และสุรา แต่เนื่องจากสินค้านี้รวมอยู่ในส่วน "ร้านค้า" แทนที่จะเป็นส่วน "เบียร์" (ซึ่งอยู่ด้านหน้าแถบนำทาง) จึงอาจพลาดไม่ได้กับลูกค้าที่ กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ BrewDog ประเภทอื่นๆ หรือลูกค้าที่ไม่ทราบว่ามีสินค้าเหล่านี้ในสต็อก

หน้าสินค้า

หน้าผลิตภัณฑ์ของ BrewDog นั้นค่อนข้างมาตรฐาน แต่ ใช้งานง่าย และครอบคลุมข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการทราบเกี่ยวกับเบียร์

มีตัวเลือก 'อ่านเพิ่มเติม' เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องถูกโจมตีด้วยข้อมูลในทันที

ในหน้าถัดไป คุณสามารถดูข้อมูล ได้ง่าย เกี่ยวกับรสชาติของเบียร์และส่วนผสม

การระบุว่าเบียร์เป็น 'สินค้าขายดี' ในสีที่ เด่นชัด คือตัวเลือกที่ดีและจะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มคราฟต์เบียร์หรือ BrewDog

ถัดจากนั้นคือเปอร์เซ็นต์แอลกอฮอล์ ดังนั้นลูกค้าจึงรู้ แน่ชัด ว่าพวกเขาได้อะไรมาและไม่จำเป็นต้องตามล่า ปุ่ม 'Add to Cart' เป็นอีกสีที่สดใสและหาง่าย

ผลิตภัณฑ์และราคาเปลี่ยนจากสีขาวเป็นสีดำเมื่อเลือก เพื่อให้คุณสามารถดูได้ว่าคุณกำลังจะเพิ่มรายการใดในรถเข็นของคุณ แม้ว่าบางคนอาจโต้แย้งว่าสิ่งนี้อาจไม่ดีต่อประสบการณ์ของผู้ใช้ เนื่องจากอาจไม่ชัดเจนนักหากปุ่มเป็นสีดำ หมายถึง เลือกหรือยกเลิกการเลือก

อันที่จริง เมื่อเร็ว ๆ นี้ Twitter ต้องย้อนกลับการอัปเดตไปยังปุ่มติดตามซึ่งเปลี่ยนเป็นขาวดำ ทำให้เกิดความสับสนทั่วทั้งแพลตฟอร์ม

ตะกร้าสินค้าและชำระเงิน

BrewDog มี หลาย ฐานเมื่อคุณเพิ่มรายการลงในรถเข็น

ปุ่ม 'หยิบใส่ตะกร้า' ไม่เพียงแต่อัปเดตเป็น 'ใส่ ในรถเข็น ' แล้ว คุณยังได้รับการแจ้งเตือนที่ด้านบนของหน้าจอเพื่อแจ้งว่าคุณได้เพิ่มสินค้าลงในรถเข็นแล้ว โดยมีเครื่องหมายสีน้ำเงิน ไอคอนตะกร้าสินค้าที่มุมด้านบนจะอัปเดตด้วยไอคอนแจ้งเตือนเพื่อเตือนว่าคุณมีรายการที่ต้องชำระเงิน

ไม่เพียงเท่านั้น จำการจัดส่งฟรีเมื่อคุณกรอกกล่องจาก แถบสวัสดิการ ? เมื่อคุณเพิ่มสินค้าลงในรถเข็น จำนวนเงินที่คุณกรอกในกล่องจะปรากฏที่มุมล่างซ้าย

ซึ่ง เหมาะอย่างยิ่ง สำหรับการแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าต้องไปไกลแค่ไหนจึงจะรับการจัดส่งฟรี หากพวกเขาอยู่ใกล้ เขาอาจ เพิ่มสินค้าอื่น ลงในตะกร้าเพื่อรับการจัดส่งฟรี

เมื่อคุณไปที่หน้าชำระเงิน คุณจะได้รับสองตัวเลือก – ชำระเงิน หรือ ชำระเงินด้วย Paypal การให้ Paypal เป็นตัวเลือกจะเป็นประโยชน์กับลูกค้าจำนวนมากที่อาจไม่ต้องการป้อนข้อมูลอื่น ๆ ทั้งหมด เนื่องจากข้อมูลนี้มักถูกจัดเก็บไว้ใน Paypal แล้ว หน้าชำระเงินปกติยังช่วยให้ค้นหาที่อยู่ของคุณได้ง่าย ดังนั้นคุณจึงสามารถกรอกข้อมูลส่วนใหญ่ได้โดยอัตโนมัติ

การมองเห็นการค้นหา

จากการจัดอันดับ SE* นั้น BrewDog อยู่ในอันดับหนึ่งบนการค้นหาของ Google สำหรับคำค้นหาหลายคำรวมถึง;

• แพ็คเบียร์
• เบียร์วาไรตี้แพ็ค
• โรงเรียนเบียร์

พวกเขาจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากการจัดอันดับสูงสำหรับ "ซื้อเบียร์" หรือ "ซื้อเบียร์ออนไลน์"

เมื่อใช้การจัดอันดับ SE* เราจะเห็นว่า "ซื้อเบียร์" และ "ซื้อเบียร์ออนไลน์" มักถูกค้นหามากกว่า "แพ็คเบียร์" ซึ่งหมายความว่าจะเป็นคำค้นหาที่เหมาะสำหรับ BrewDog อันดับแรก

สกรีนช็อตจากการจัดอันดับ SE

พวกเขาติดอันดับบนหน้าหนึ่งของ Google สำหรับข้อความค้นหาเหล่านี้ แต่มีช่องว่างสำหรับ การปรับปรุง อย่างแน่นอน

ข้อความค้นหาที่มีอันดับสูงสุดและได้รับการเข้าชมมากที่สุดคือข้อความค้นหาที่มีแบรนด์ เช่น ชื่อเบียร์

นี่แสดงว่าพวกเขามีภาพลักษณ์ที่ดี ของแบรนด์ และจะเป็นที่น่ากังวลหากพวกเขาไม่ได้จัดอันดับสำหรับการค้นหาอื่นๆ ที่ไม่ใช่แบรนด์

พวกเขามีลิงก์ย้อนกลับจากไซต์ต่างๆ กว่า 19 ล้านแห่ง อาจเป็นเพราะการแสดงโฆษณาที่น่าบอกเล่าในช่วงเริ่มต้น รวมถึงลิงก์จากซัพพลายเออร์

BrewDog ยังต้องครอบคลุมข้อความค้นหาหางยาวในกลยุทธ์ SEO

ใกล้คริสต์มาสแล้ว BrewDog ได้ใช้โอกาสนี้ในการขึ้นอันดับหนึ่งบน Google สำหรับ "ของขวัญเบียร์ในสหราชอาณาจักร" ด้วยการสร้างคู่มือแนะนำของขวัญ

พวกเขาเน้นผลิตภัณฑ์ของตนในขณะที่ ช่วยเหลือ ผู้ที่ต้องการซื้อของขวัญให้คนรักเบียร์ในชีวิต คนเหล่านี้อาจไม่ทันได้ดื่มคราฟต์เบียร์ด้วยตัวเอง ดังนั้นการรวมคู่มือของขวัญก็มีประโยชน์สำหรับพวกเขา

หน้า 'Gift Packs' นั้นตรงไปตรงมาและไม่มีผลิตภัณฑ์มากมาย ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะไม่ถูกครอบงำอย่างที่พวกเขาทำหากพวกเขากำลังเรียกดูผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ BrewDog มีให้

พวกเขายังอยู่ในอันดับที่หนึ่งสำหรับคำหลักหางยาวของ ' คราฟต์เบียร์ส่งถึงประตูบ้านคุณ ' แต่ที่น่าประหลาดใจ หน้าเว็บที่มีการจัดอันดับคือหน้าเบียร์ปลอดแอลกอฮอล์ของพวกเขา

พวกเขายังแสดงโฆษณาสำหรับคำนี้ ซึ่งนำคุณไป ยัง หน้าเบียร์ปลอดแอลกอฮอล์ด้วย

สกรีนช็อตจากการจัดอันดับ SE

ผู้ที่ค้นหา ' คราฟท์เบียร์ส่งตรงถึงบ้านคุณ ' มักจะค้นหาเบียร์ที่มีแอลกอฮอล์ และหากไม่เป็นเช่นนั้น พวกเขาก็อาจรวมคำว่า 'ปราศจากแอลกอฮอล์' ไว้ในการค้นหาด้วย เนื่องจากเป็นการค้นหาที่เฉพาะเจาะจง

พวกเขาอาจถึงกับสรุปได้ว่า BrewDog ขายเฉพาะเบียร์ปลอดแอลกอฮอล์หากพวกเขา ไม่คุ้นเคยกับแบรนด์

แม้ว่าคำหลักหางยาวนี้มีปริมาณการค้นหาต่ำ แต่หาก BrewDog ใช้จ่ายเงินเพื่อโฆษณา พวกเขาก็ควรจะนำการเข้าชมนั้นไปยัง หน้าที่เหมาะสม ไม่ว่าจะเป็นหน้า Landing Page เฉพาะหรืออย่างน้อยหน้าเบียร์ยอดนิยมของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม คำค้นหาหางยาว ' ส่งเบียร์เป็นของขวัญ ' จะเชื่อมโยงไปยังหน้า 'ร้านเบียร์' แต่จะเหมาะกับหน้า คู่มือของขวัญ มากกว่ามาก

ที่จริงแล้ว หน้าปลอดแอลกอฮอล์ยังจัดอันดับสำหรับ ' มีเบียร์ 0 แอลกอฮอล์ ' ซึ่งเป็นคำค้นหาที่เหมาะสำหรับหน้านี้

BrewDog สามารถได้รับประโยชน์อย่างแน่นอนจากกลยุทธ์ SEO อย่างละเอียดที่จับคู่คำหลัก (แบบยาวและแบบสั้น) กับเนื้อหาเฉพาะเจาะจง

คำหลักหางยาวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ ตอบคำถาม จากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และจะ มีประสิทธิภาพมาก เมื่อใช้อย่างถูกต้อง

หากพวกเขากำลังพยายามหาบริการจัดส่งคราฟท์เบียร์เพื่อดื่มก่อนดื่มในช่วงสุดสัปดาห์ข้างหน้า พวกเขาจะรู้สึกหงุดหงิดเมื่อการค้นหานั้นนำพวกเขาไปยังหน้าปลอดแอลกอฮอล์

หากหน้าเว็บที่เข้าไปแสดงภาพรวมของเบียร์ที่มีจำหน่าย ค่าธรรมเนียมการจัดส่ง และระยะเวลาในการจัดส่ง พวกเขาจะ มีโอกาสเกิด Conversion มากขึ้น เนื่องจากหน้าเว็บนั้นตอบคำถามของพวกเขาจริงๆ

เห็นได้ชัดว่าเครือข่าย BrewDog มีเวลาและพลังงานมาก พวกเขากำลังสร้างรายการหลายรายการพร้อมกัน ซึ่งคุณ หวังว่า จะทำให้พวกเขาเข้าชมได้มาก

ตามการจัดอันดับ SE* เว็บไซต์เครือข่าย BrewDog มีการเข้าชมประมาณ 16,000 ครั้งต่อเดือน เทียบกับ 300,000 ครั้งของ BrewDog

อาจเป็นไปได้ว่าผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ BrewDog Network เป็นผู้มีแนวโน้มที่มีมูลค่าสูงมากและมี Conversion ที่ดี แต่ดูเหมือนว่างานจำนวนมากและเงินสำหรับปริมาณการเข้าชมที่พวกเขาได้รับ

คำหลักที่ Brewdog Network จัดอยู่ในการจัดอันดับนั้นเกือบทั้งหมด มีตราสินค้า ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่ผู้เยี่ยมชมไซต์จะเป็นลูกค้าอยู่แล้วหรือผู้เข้าชมซ้ำ

เมื่อคุณยกเว้น 'Brewdog' สำหรับคำหลัก การค้นหาที่มีปริมาณมากส่วนใหญ่จะยังอิงตามชื่อของรายการที่กำลังมองหา

มี โอกาสมากมาย สำหรับ BrewDog ในการใช้เครือข่าย BrewDog เพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ด้านบนสุดของช่องทาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน ระยะการวิจัย

พวกเขาสามารถสร้างคู่มือของขวัญสำหรับทุกโอกาสในรูปแบบวิดีโอและแม้กระทั่งนำอารมณ์ขันมา (เบียร์ 10 อันดับแรกที่จะพาไปอาบน้ำเด็กใคร?)

พวกเขามีชุดค็อกเทลสองชุด และ ไม่มีการ จัดลำดับสำหรับข้อความค้นหาค็อกเทลที่มีมูลค่าสูง หรือแม้แต่รายการที่มีปริมาณการค้นหาสูงกว่าการค้นหา 10 ครั้งต่อเดือน

ไม่ใช่ทุกสิ่งในชีวิตจะต้องเกี่ยวกับการทำเงิน แต่นี่เป็นการเจาะลึกด้านการตลาดและสิ่งสำคัญคือต้องยอมรับว่าหากนี่เป็นเพียงแรงงานแห่งความรักที่บริสุทธิ์โดย BrewDog แบรนด์อื่นหรือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ไม่ควร มอง ไปยังเครือข่าย BrewDog เป็นตัวอย่างของแคมเปญการตลาดที่ยอดเยี่ยม

PPC

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้ก่อตั้งของ BrewDog นั้นต่อต้านโฆษณาอย่างฉาวโฉ่ แต่ได้ก้าวเข้าสู่โลกแห่งการโฆษณาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ตามการจัดอันดับ SE* พวกเขากำลังใช้จ่ายประมาณ 235,000 ปอนด์ต่อเดือนสำหรับการเข้าชมแบบชำระเงิน

BrewDog กำลังแสดงโฆษณาหลายรายการบน Facebook พร้อมโฆษณาและข้อความที่หลากหลาย

สกรีนช็อตจากการจัดอันดับ SE

คุณสามารถดูได้ที่นี่ว่าพวกเขากำลังทดสอบโฆษณา สามประเภทที่แตกต่างกัน สำหรับปฏิทินการถือกำเนิด Lone Wolf Gin

พวกเขาอาจเห็นว่าอันใดทำงานได้ดีที่สุดโดยรวม ซึ่งทำงานได้ดีที่สุดกับกลุ่มประชากรเฉพาะ หรือทั้งสองอย่างรวมกัน

เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นว่าโฆษณาเหล่านี้ทำงานได้ดีเพียงใด เนื่องจากมีแนวโน้มว่าผู้ชมจะสนใจข้อความ ' Lone Wolf ' สีขาว ซึ่งเป็นแบรนด์ BrewDog ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก คำว่า 'จิน' นั้นหายไปเมื่อเทียบกับตัวหนังสือ สีขาวสว่าง

โฆษณาทั้งสาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งโฆษณาที่มีพื้นหลังสีดำ อาจได้ประโยชน์จากการให้ความสำคัญกับด้าน 'เหล้ายิน' มากกว่านี้ เนื่องจากผู้ดูอาจ พลาด ขวดเล็กๆ และคำว่า gin ไปได้อย่างง่ายดาย

การเพิ่มขวดจินขวดใหญ่ลงในโฆษณาจะช่วยโฆษณาปฏิทินการถือกำเนิดนี้ได้ดีขึ้น เนื่องจากจะทำให้ ชัดเจน ยิ่งขึ้นว่าเป็นปฏิทินการถือกำเนิดของเหล้ายิน ไม่ใช่วิญญาณอื่น หรือแม้แต่ผลิตภัณฑ์ของเหลวที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง เช่น น้ำหอม

โฆษณาบางส่วนของพวกเขาทำงานตั้งแต่เดือนสิงหาคม 2021 และในเดือนพฤศจิกายน 2021 ยังคงแสดงโฆษณาเดิม ซึ่งแสดงให้เห็นว่าโฆษณาเหล่านี้มีแนวโน้มว่าจะมี ประสิทธิภาพสูง และได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดี

โฆษณาแต่ละชิ้นมี อิโมจิ เพื่อดึงดูดความสนใจให้กับโฆษณาและให้ความรู้สึกส่วนตัว ตลอดจนใช้ ข้อความสั้น ที่ครอบคลุมคุณลักษณะสำคัญของเบียร์

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นใช้งานข้อความโฆษณาอย่างไร เพลย์ลิสต์ที่รวบรวมไว้นี้จะอธิบายเกี่ยวกับการโฆษณาแบบ Pay Per Click หรือ PPC

เราเรียนรู้อะไรได้บ้างจากกลยุทธ์การตลาดของ Brewdog

BrewDog เริ่มต้นชีวิตในฐานะแบรนด์ที่ก่อกวน แต่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาพวกเขาได้กลมกล่อม

แล้วถ้าคุณต้องการทำซ้ำความสำเร็จของพวกเขาล่ะ (อาจจะไม่มีข้อโต้แย้ง…)

ยืนขึ้นเพื่อสาเหตุ

BrewDog ต้องการที่จะ กบฏ ตั้งแต่เริ่มต้น ดังนั้นผลิตภัณฑ์ Punk IPA และสโลแกน

ในตอนเริ่มต้น บริษัทประสบความสำเร็จโดยยืนหยัดเพื่อ The Portman Group โดยการสร้างเบียร์ที่มีการโต้เถียงและถูกห้าม และสร้างหัวข้อข่าวต่อไปด้วยเบียร์ที่แรงเกินไปหรือแคมเปญการตลาด แปลกๆ

ทุกวันนี้ BrewDog ไม่ได้ แปลกประหลาด กับกลวิธีทางการตลาดมากนัก และให้ความสำคัญกับการปกป้องสิ่งแวดล้อมและกลายเป็นโรงเบียร์ที่ปราศจากคาร์บอนมากขึ้น

พวกเขายังคง ยืนหยัดเพื่อสาเหตุ เพียงหนึ่งเดียวที่เหมาะกับแบรนด์มากขึ้นหลังจากผ่านไป 10 ทศวรรษ

หากบริษัทของคุณผูกติดอยู่กับสิ่งที่คุณเชื่ออย่างแท้จริง สิ่งนี้อาจเป็นประโยชน์ อย่างมาก ต่อธุรกิจของคุณจากจุดยืนด้านความสัมพันธ์ลูกค้า

มันหยุดคุณจากการเป็น แค่แบรนด์อื่น สำหรับพวกเขาและให้เหตุผลสนับสนุนคุณซึ่งไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์ที่ดีก็ช่วยได้เช่นกัน!

BrewDog ทำให้แน่ใจว่าพวกเขายึดมั่นในสิ่งที่พวกเขาเชื่อโดยกำหนดภารกิจของแบรนด์และกฎบัตรที่พวกเขาสามารถยึดถือ และอ้างอิงกลับไปเมื่อทำการตัดสินใจทางธุรกิจหรือทำงานในแคมเปญการตลาด

แบรนด์อื่นๆ ที่ทำได้ดีคือ Patagonia และ Lush

Patagonia เน้นย้ำถึงวิกฤตสภาพภูมิอากาศในด้านการตลาดและการโฆษณาเป็นประจำ และเชื่อมโยงกับทุกสิ่งที่พวกเขาทำ

ตลอดประวัติศาสตร์ของพวกเขา พวกเขาไม่เพียงแต่สนับสนุนการอุทิศตนเพื่อโลกด้วยการสร้างเสื้อผ้าที่คำนึงถึงสภาพอากาศเท่านั้น แต่พวกเขายังยืนหยัดต่อสู้กับแบรนด์แฟชั่นอื่นๆ ที่ประพฤติตัวไม่มีความรับผิดชอบ

Lush stands up for multiple causes – they've always pushed for cruelty free cosmetics and have gone about making a stand about the causes they support in a similar way to BrewDog – by making headlines .

Lush completely quit social media on Black Friday 2021, a decision made because of the alleged impact social media has on young people. They expect a £10m loss because of the decision, but they are adamant about taking a stand.

Be The Biggest, Best, First or Strongest

Going back to those outlandish marketing stunts, BrewDog often made news headlines because they made the strongest beer or the first beer brewed somewhere bizarre .

Now, their claim to fame is being the World's First Carbon Neutral Brewery, in a time where climate and global warming is a widely discussed topic.

If your company can boast about something, then you definitely should. You don't have to take it to BrewDog extremes, but think about how you could put a unique spin on your products or services that make people pay attention to you.

Foster a Community

BrewDog has nailed building a community. Whether that's online content or offline content in their various bars, BrewDog has found multiple ways to foster a community and keep them around.

Could you create a video library of entertaining and educational content connected to your business? Could you create a loyalty program that is about more than just collecting stamps and getting free products?

Make Checkout Easy

BrewDog's ordering and checkout process are very easy to use. Highlights of this are certainly the 'number of beers to free shipping' counter in the bottom left corner of the screen, and the multiple signals that appear once you've added products to the cart.

If you're struggling with a good checkout system, platforms like Shopify have a built-in basket, checkout and payment system to make things as easy as possible for you and your customers.

Test Multiple Ads

Even if you have a tight budget, testing multiple ads is a must if you want to get a good return on investment, even if it's just testing different imagery and text to see how different demographics interact with them.

This way, you'll have a better idea of what your target customers respond to , and you'll create consistently better ads in the future.

ความคิดสุดท้าย

BrewDog has come a long way since the brand first launched. They are a great example of how your brand can and should evolve over the years.

พวกเขาใช้พันธกิจและกฎบัตรของแบรนด์เป็น พื้นฐาน สำหรับทุกอย่างที่พวกเขาทำ และการเคลื่อนไหวทางการตลาด การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และการริเริ่มของชุมชนแต่ละครั้งจะเชื่อมโยงกับค่านิยมเหล่านี้

สิ่งเหล่านี้เป็นข้อพิสูจน์ว่าแม้ว่าคุณจะมีมุมมองและค่านิยมบางอย่างในตอนเริ่มต้น เช่น คุณไม่ต้องการแสดงโฆษณาแบบชำระเงิน คุณสามารถเปลี่ยนสิ่งนี้ได้ในอนาคตเมื่อธุรกิจของคุณเติบโตและพัฒนา

BrewDog ยังคงมีทางไปเล็กน้อยเมื่อพูดถึงเว็บไซต์ของพวกเขา แต่โดยรวมแล้วพวกเขาเป็น แบรนด์ที่แข็งแกร่ง ที่ยึดมั่นในคุณค่าและผลิต ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม

*ลิงค์บางลิงค์ในบทความนี้เป็นลิงค์พันธมิตรที่ Exposure Ninja ได้รับค่าธรรมเนียมสำหรับการโปรโมต (ลิงค์เหล่านี้ไม่ได้รับการสนับสนุน) Exposure Ninja ส่งเสริมเฉพาะบริการที่เราใช้อยู่แล้วภายในกลุ่มการตลาดของเรา