Brand Jacking: วิธีใช้ Brand Jacking เพื่อขับเคลื่อนความภักดีจากคู่แข่งไปสู่แบรนด์ของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม มันสามารถเข้าถึงได้ ราคาไม่แพง และสามารถปรับขนาดเพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ไม่น่าเชื่อ

แต่มีปัญหาใหญ่ที่อาจขวางทางคุณ นั่นคือ การแข่งขัน

การมีคู่แข่งที่น่าเกรงขามอยู่ที่ด้านบนสุดของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) หมายความว่าคุณจะต้องทำงานหนักเป็นสองเท่าเพื่อให้ได้ตำแหน่งในสองสามอันดับแรก นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณอาจสูญเสียการเข้าชมจำนวนมากไปยังไซต์อื่นเพียงเพราะคุณอยู่ในอันดับที่ห่างจากด้านบน

เป็นไปได้ที่จะบรรเทาภัยคุกคามของการแข่งขันด้วยกลยุทธ์ต่างๆ เช่น การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แตกต่างกัน การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักหางยาว และเน้นเฉพาะเฉพาะกลุ่ม

แต่ถ้าคุณสามารถใช้พลังของการแข่งขันกับพวกเขาได้ล่ะ?

นั่นคือ แนวคิดเบื้องหลังการหลอกลวงแบรนด์ – กลยุทธ์ SEO (และ PPC) แบบใหม่ที่สามารถช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ไม่ว่าคุณจะเผชิญกับการแข่งขันประเภทใด

Brand Jacking คืออะไร?

"การหลอกลวงแบรนด์" หรือ "การหลอกลวงแบรนด์" คือการรวมกันของคำว่า "แบรนด์" และ "การจี้" แต่เราไม่ได้แย่งชิงแบรนด์ของผู้อื่นอย่างแท้จริง เรากำลังพยายามใช้พลังของแบรนด์ของพวกเขากับพวกเขาแทน

ในบริบทการโฆษณาแบบดั้งเดิม การหลอกลวงแบรนด์ถูกใช้เพื่อวิพากษ์วิจารณ์ บ่อนทำลาย หรือโจมตีแบรนด์หรูที่ได้รับความนิยม ตัวอย่างเช่น ในปี 2013 องค์กรการกุศล Oxfam ได้สร้างโฆษณาชื่อ "The Bitter Taste of Sugar" ซึ่งล้อเลียนโฆษณาของ Coca-Cola Zero เพื่อพยายามวิพากษ์วิจารณ์การดำเนินธุรกิจที่ไม่ยั่งยืนของ Coca-Cola

แต่เราสนใจที่จะใช้การหลอกลวงแบรนด์ในโลกการตลาดดิจิทัลมากกว่า

นี่คือความคิด คู่แข่งของคุณได้สร้างการมองเห็นและความเท่าเทียมในตราสินค้ามากมายด้วยชื่อแบรนด์ของพวกเขา เมื่อมีผู้ค้นหา "CompetiTrix" (คู่แข่งอันดับต้น ๆ ของคุณ) พวกเขาย่อมเห็นหน้าเว็บหลายหน้าของเว็บไซต์ CompetiTrix อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

แล้วถ้าคุณสามารถปลิงการจราจรบางส่วนที่พวกเขามาที่นี่ได้ล่ะ? คุณจะตีพวกเขาตรงที่มันเจ็บ

สมมติว่าคุณเขียนบทความในไซต์ของคุณ (หรือจ้างบริการเขียนบล็อกของเราให้ทำ) ในหัวข้อ "ทางเลือก X ยอดนิยมสำหรับ CompetiTrix" และคุณปรับให้เหมาะสมสำหรับคำที่เกี่ยวข้องกับ "CompetiTrix" ในที่สุด คุณสามารถไปถึงตำแหน่งที่สองในเครื่องมือค้นหาได้ตามปกติ (การขึ้นสู่อันดับหนึ่งอาจเป็นไปไม่ได้) ตอนนี้ผู้ที่ค้นหาชื่อแบรนด์ที่แข่งขันกันนี้จะมีตัวเลือกในการมองหาทางเลือกอื่นแทน

หากประสบความสำเร็จ คุณจะดึงการเข้าชมจากคู่แข่งของคุณ คุณจะใช้ประโยชน์จากพลังที่มีอยู่ของชื่อแบรนด์ของพวกเขา และคุณจะมีโอกาสโน้มน้าวตลาดเป้าหมายของคุณไม่ให้ไปกับคู่แข่งรายนี้ เป็นข้อดีหลายอย่างในหนึ่งเดียว

ไฮนซ์ตกเป็นเหยื่อของการหลอกลวงแบรนด์ที่ไม่ได้ผล

การหลอกลวงแบรนด์ด้วยโฆษณา PPC

คุณยังสามารถใช้ตราสินค้าได้ด้วยโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) แนวคิดในที่นี้คือการจ่ายเงินสำหรับโฆษณาที่มีคำหลักที่เกี่ยวข้องกับชื่อแบรนด์ของคู่แข่งของคุณ มีแนวโน้มที่จะเร็วกว่าและเชื่อถือได้มากกว่า แต่ก็มีราคาแพงกว่าด้วย

มีปัญหาใหญ่สองประการที่คุณอาจพบ:

• การป้องกันการเจาะแบรนด์ บริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลมักจะเตรียมการป้องกันจากความเป็นไปได้ของการหลอกลวงแบรนด์ภายนอก เป็นเรื่องปกติในทุกวันนี้ที่จะซื้อโฆษณาสำหรับชื่อแบรนด์ของคุณเอง เพื่อกีดกันไม่ให้ผู้คนกำหนดเป้าหมายแบรนด์ของคุณเพื่อกระตุ้นแบรนด์และกระตุ้นราคา (ในกรณีที่มีคนต้องการ)
• การดำเนินการของ Google Google ไม่ต้องการให้ผู้โฆษณาใช้ระบบนี้ในทางที่ผิด หากคุณใส่คำหลักที่เป็นเครื่องหมายการค้าลงในโฆษณาโดยไม่มีเหตุผลที่ดี โฆษณาของคุณอาจถูกลบออกเนื่องจากเนื้อหาที่ทำให้เข้าใจผิดหรือคุณภาพต่ำ

เสียงร่าง?

ต่อไปนี้คือข้อความชี้แจง จุดยืนของ Google ในเรื่องนี้ :

ผู้โฆษณาอาจใช้คำที่เป็นเครื่องหมายการค้าในข้อความโฆษณา หากเป็นผู้ค้าปลีก เสนอส่วนประกอบหรือชิ้นส่วนที่เข้ากันได้ หรือให้ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับคำที่เป็นเครื่องหมายการค้า

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตราบใดที่คุณมีสิ่งที่เกี่ยวข้องกับคู่แข่งของคุณ คุณก็จะชัดเจน

วิธีการเลือกเป้าหมายการหลอกลวงแบรนด์

เคล็ดลับประการหนึ่งสู่ความสำเร็จในการดึงแบรนด์คือการเลือกเป้าหมายการดึงแบรนด์ที่เหมาะสม

ไม่มีคำตอบที่ถูกหรือผิด แต่คุณควรพิจารณา:

• คู่แข่ง คู่แข่งโดยตรงของคุณคือผลพวงจากการตอกย้ำแบรนด์ หากบริษัทขายผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายคลึงกันเหมือนของคุณ และหากบริษัท กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรเดียวกัน ก็พร้อมสำหรับการหลอกลวงแบรนด์ การมองเห็นแบรนด์ที่สูงขึ้นในการค้นหาแบรนด์ประเภทนี้ไม่เพียงแต่จะส่งผลดีโดยตรงต่อแบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่ยังเป็นอุปสรรคต่อการแข่งขันของคุณด้วย
• แบรนด์เสริม. แบรนด์เสริมยังเป็นเป้าหมายที่ดีสำหรับการตอกย้ำแบรนด์ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายประกันเรือ คุณอาจปรับเนื้อหาให้เหมาะสมเพื่อจัดอันดับแบรนด์หลักในโลกของการพายเรือ ด้วยวิธีนี้ ผู้ซื้อเรือจะค้นพบแบรนด์ประกันภัยของคุณเมื่อพวกเขาหาข้อมูลการซื้อที่เป็นไปได้
• การทำงานร่วมกันของผู้ชม พิจารณากำหนดเป้าหมายแบรนด์ที่แบ่งปันผู้ชมของคุณในทางที่ดี ยกตัวอย่างง่ายๆ สมมติว่าคุณเปิดบริษัททำเยลลี่องุ่น และคุณรู้ว่ามีบริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่าในพื้นที่ของคุณที่ขายเนยถั่ว คุณทราบดีว่าผู้คนต้องการทำแซนด์วิชเนยถั่วและเยลลี่ ดังนั้นคุณอาจเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาในไซต์ของคุณเพื่อจัดอันดับแบรนด์ของบริษัทเนยถั่ว หากเป็นกรณีนี้ คุณสามารถเปลี่ยนความสัมพันธ์ให้เป็นความสัมพันธ์ที่เชื่อมโยงกันมากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทำงานร่วมกันในเนื้อหาเพื่อประโยชน์ร่วมกัน
• อันดับเว็บไซต์บุคคลที่สาม ก่อนที่คุณจะก้าวไปข้างหน้าด้วยเป้าหมายการหลอกลวงแบรนด์ ให้ใช้เวลาประเมิน SERP สำหรับคำหลักที่มีตราสินค้า ดูเหมือนว่ามีเว็บไซต์บุคคลที่สามจำนวนมากที่จัดอันดับคำที่มีตราสินค้าหรือไม่? ถ้าใช่ ก็อาจจะมีที่ว่างสำหรับคุณที่จะย้ายเข้ามา ถ้า SERPs ถูกครอบงำโดยเนื้อหาของแบรนด์เองทั้งหมด? ถ้าเป็นเช่นนั้น อาจไม่คุ้มกับการพยายามย้ายพวกเขา

สิ่งที่ทุกกลยุทธ์การหลอกลวงแบรนด์จำเป็นต้องประสบความสำเร็จ

การเจาะแบรนด์จะไม่สำเร็จโดยอัตโนมัติ หากคุณต้องการโอกาสที่จะประสบความสำเร็จ คุณต้องมีส่วนประกอบต่อไปนี้ นอกเหนือจากเป้าหมายการแข่งขันที่เหมาะสม (แน่นอนว่าผ่านการวิเคราะห์การแข่งขัน):

• การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก หากการหลอกลวงแบรนด์เป็นเป้าหมายหลักของคุณ คำหลักในแคมเปญการตลาดของคุณควรเป็นชื่อแบรนด์ของคู่แข่ง (หรือเป้าหมาย) แต่คุณอาจพิจารณาปรับให้เหมาะสมสำหรับชื่อตราสินค้าของผลิตภัณฑ์ หรือคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักและวลีที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ที่เป็นปัญหา ทำวิจัยของคุณ เพื่อหาปริมาณการค้นหาและคะแนนการแข่งขันสำหรับคำหลักแต่ละคำที่คุณกำลังพิจารณา – และเพื่อสร้างแนวคิดเพิ่มเติม
• เนื้อหาที่มีคุณภาพ เช่นเดียวกับส่วนที่เหลือของแคมเปญ SEO คุณภาพของเนื้อหาของคุณมีความสำคัญ คุณไม่สามารถใส่ชื่อแบรนด์ของคู่แข่งลงในเพจและหวังว่าจะดีที่สุด คุณต้องทำการค้นคว้า จัดระเบียบเนื้อหาของคุณอย่างมีเหตุมีผล ใช้ถ้อยคำในบทความของคุณอย่างมีคารมคมคาย และขัดเกลาผลงานของคุณให้สมบูรณ์แบบ
• ความพึงพอใจในความตั้งใจในการค้นหา เนื้อหาที่ว่างเปล่าจะไม่พาคุณไปทุกที่ คุณต้องช่วยค้นหาผู้ใช้ในทางใดทางหนึ่งหากคุณต้องการอันดับที่สูงขึ้น นั่นหมายถึงการแก้ปัญหา การตอบคำถาม หรือการให้ข้อมูลที่มีความหมาย ตัวอย่างเช่น การเขียนเกี่ยวกับแบรนด์โดยทั่วไปไม่เพียงพอ พูดคุยเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัท ผลิตภัณฑ์ทางเลือกที่ควรค่าแก่การพิจารณา และคำถามทั่วไปที่คนส่วนใหญ่มีเมื่อมีส่วนร่วมกับแบรนด์นี้เป็นครั้งแรก คุณอาจต้องทำการวิจัยตลาดเพื่อพิจารณาว่าผู้ค้นหาประเภทนี้มักต้องการทราบประเภทใด

Brand Jacking: ทีละขั้นตอน

คุณสร้างกลยุทธ์การดึงแบรนด์ตั้งแต่เริ่มต้นอย่างไร?

1. ระบุเป้าหมายที่เป็นไปได้ ขั้นตอนแรกของคุณคือการได้รับข้อมูลประจำตัวออนไลน์ของเป้าหมายที่เป็นไปได้ จำเกณฑ์ที่เราระบุไว้ข้างต้น เริ่มต้นด้วยเป้าหมายเดียวเท่านั้น (และไม่ต้องกังวล คุณสามารถขยายกลยุทธ์ของคุณในภายหลังได้เสมอ) และเลือกเป้าหมายที่มีมากมาย ควรเป็นตัวเลือกที่ได้รับความนิยมพอสมควร แต่ไม่สามารถแข่งขันได้จนแตะต้องไม่ได้
2. ทำวิจัยคำหลักของคุณ การวิจัยคือเพื่อนของคุณ ใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักเพื่อค้นหาว่า SERP มีลักษณะอย่างไรสำหรับคำหลักและวลีที่มีตราสินค้าต่างๆ คำค้นหายอดนิยมที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์นี้คืออะไร เงื่อนไขเหล่านี้สามารถแข่งขันได้แค่ไหน? คำและวลีที่คล้ายกันที่ควรค่าแก่การพิจารณาเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญของคุณมีอะไรบ้าง
3. เนื้อหาระดมสมอง เมื่อคุณมีเป้าหมายคำหลักที่มีแบรนด์และทำกำไรได้จำนวนหนึ่ง ถึงเวลาที่จะเริ่มระดมความคิดเกี่ยวกับเนื้อหา ผู้คนมักถามอะไรเกี่ยวกับแบรนด์นี้ พวกเขาต้องการเรียนรู้ข้อมูลอะไร ตามหลักการแล้ว คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่แข็งแกร่งเพียงชิ้นเดียวสำหรับคำหลักแต่ละคำที่คุณกำหนดเป้าหมาย เนื้อหานี้ควรตอบคำถามหรือให้ข้อมูลที่สำคัญประเภทอื่น
4. ประเมินผลตอบแทน. คุณจะได้อะไรถ้าคุณเขียนผลงานแบบนี้? คุณมีโอกาสที่จะเข้าใกล้จุดสูงสุดของ SERP หรือไม่? คุณสามารถดูดการจราจรจากคู่แข่งของคุณได้หรือไม่? คุณจะสามารถโน้มน้าวผู้อ่านให้ไปกับแบรนด์ของคุณแทนได้หรือไม่?
5. พัฒนาเนื้อหา หากมีโอกาสเป็นไปได้ก็ถึงเวลาพัฒนาเนื้อหา เช่นเดียวกับชิ้นส่วนที่ปรับแต่งให้เหมาะกับเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ ควรมีความยาวสองสามพันคำ ปรับให้เหมาะสมสำหรับคำหลักเป้าหมายของคุณ พร้อมลิงก์ขาออกมากมายไปยังแหล่งข้อมูลที่แข็งแกร่ง และการเขียนที่ชัดเจน ตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าหน้าได้รับการปรับให้เหมาะสมทางเทคนิคด้วยเมตาแท็ก คำอธิบาย และส่วนหัวที่เหมาะสม
6. สนับสนุนเนื้อหาของคุณ เนื้อหาไม่เพียงพอที่จะทำให้คุณได้รับตำแหน่งสูง แม้ว่าคุณจะมีอำนาจโดเมนที่ยอดเยี่ยม (DA) คุณจะต้อง ใช้เวลาในการสร้างลิงก์ ไปยังชิ้นงานเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับโพสต์ของแขกภายนอกในผู้เผยแพร่ที่มีอำนาจสูง
7. พิจารณาโฆษณา หากคุณต้องการเห็นผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นไปอีก ให้ลองเสนอราคาสำหรับโฆษณา PPC ที่กำหนดเป้าหมายคำหลักของคุณ มีราคาแพงกว่าเล็กน้อยเมื่อพิจารณาถึงทุกสิ่ง แต่สามารถให้การมองเห็นเครื่องมือค้นหาเกือบจะในทันที
8. ประเมินและเลี้ยงดู ใช้เวลาดูผลงานของคุณ คุณประสบความสำเร็จในการเพิ่มขึ้นใน SERPs หรือไม่? คุณได้รับกระแสการจราจรอย่างต่อเนื่องหรือไม่? ผู้เข้าชมขาเข้าของคุณมีพฤติกรรมอย่างไรเมื่อพวกเขาอ่านเนื้อหาของคุณ – พวกเขากำลังแปลงหรือไม่ ใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อปรับแต่งเนื้อหา กำหนดเป้าหมายคำหลักใหม่ และขัดเกลากลยุทธ์การสร้างแบรนด์ให้สมบูรณ์แบบ

Brand Jacking คุ้มค่าหรือไม่?

การจี้แบรนด์คุ้มค่ากับความพยายามหรือไม่? ในการประสบความสำเร็จ คุณจะต้องทุ่มเทเวลาและทรัพยากร (และอาจเป็นเงิน) ให้มากเพื่อแข่งขัน

ในหลายกรณี คุณควรเน้นที่แคมเปญ SEO และ PPC หลักของคุณ ในอีกแง่หนึ่ง การตอกย้ำแบรนด์สามารถสร้างมูลค่าที่เหลือเชื่อได้

มันไม่ง่ายเสมอไปที่จะบอก ดังนั้นให้พิจารณา:

• ขนาดของคู่แข่งของคุณ หากคู่แข่งของคุณมีขนาดใหญ่เกินไป แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะดูดการจราจรจากพวกเขา พวกเขาจะมีการป้องกันที่แข็งแกร่งซึ่งจะขัดขวางความพยายามผลักดันแบรนด์ของคุณโดยเจตนา หากคู่แข่งของคุณมีขนาดเล็กเกินไป ก็อาจไม่คุ้มที่จะพิจารณา มีการเข้าชมไม่เพียงพอที่จะพิสูจน์ความพยายามในการหลอกลวงแบรนด์ของคุณ คุณต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังคู่แข่งประเภท "Goldilocks zone" ที่ไม่ใหญ่เกินไปและไม่เล็กเกินไป
• ความชอบของคุณในการจัดอันดับ การจัดอันดับสำหรับคำสำคัญที่มีตราสินค้าเหล่านี้ดูง่ายเพียงใด หากคุณมีอำนาจในโดเมนสูง (DA) อยู่แล้ว คุณก็จะมีแรงผลักดันที่คุณสามารถส่งต่อไปยังกลยุทธ์การตอกย้ำแบรนด์ของคุณได้ หากมีเว็บไซต์บุคคลที่สามจำนวนมากที่จัดอันดับสำหรับคำสำคัญที่มีแบรนด์อยู่แล้ว คุณก็จะมีศักยภาพมากขึ้นไปอีก
• เนื้อหาพอดี เนื้อหาประเภทใดที่คุณสามารถเขียนเพื่อวัตถุประสงค์ในการหลอกลวงแบรนด์ได้ มีวิธีสร้างสรรค์ที่คุณสามารถโน้มน้าวผู้อ่านให้ไปกับแบรนด์ของคุณมากกว่าคู่แข่งหรือไม่? หากคุณมีเนื้อหาคุณภาพสูง "เข้า" ได้ง่าย
• โอกาสทางเลือก SEO เป็นกลยุทธ์กว้างๆ ที่สามารถ นำไป ใช้ได้ หลายวิธี แทนที่จะแย่งชิงแบรนด์คู่แข่งของคุณโดยตรง คุณสามารถหาวิธีดูดการเข้าชมจากคู่แข่งด้วยวิธีอื่นได้หรือไม่ คุณลองจับคู่คำหลักและวลีต่างๆ กับพวกเขาแบบตัวต่อตัวกับพวกเขาได้ไหม คุณสามารถพูดกับผู้ฟังโดยตรงได้หรือไม่?

ปกป้องแบรนด์ของคุณจากการหลอกลวงแบรนด์

หมายเหตุสำคัญอีกประการหนึ่ง: คุณไม่ใช่บริษัทเดียวที่คิดเกี่ยวกับการหลอกลวงแบรนด์ ขณะที่คุณกำลังอ่านข้อความนี้ แบรนด์ของคู่แข่งอาจกำลังวางแผนโจมตีแบรนด์ของคุณ หากคุณต้องการลดผลกระทบ คุณต้องเตรียมการป้องกัน

ขั้นตอนแรกของการป้องกันคือทำให้แน่ใจว่าคุณมีอำนาจเหนือสนามด้วยคำหลักที่มีตราสินค้าของคุณเอง ไม่ใช่เรื่องยากที่จะไปถึงจุดสูงสุดด้วยชื่อแบรนด์ของคุณเอง แต่แล้วสล็อตอันดับต่อมาล่ะ? แล้วโฆษณา PPC สำหรับคำที่เป็นแบรนด์ของคุณล่ะ? ยิ่งกลยุทธ์การจัดอันดับแบรนด์ของคุณแข็งแกร่งมากเท่าไร คนอื่นก็จะยิ่งยากขึ้นเท่านั้น

การป้องกันระยะที่สองคือการเฝ้าระวังเนื้อหาใหม่ที่กำลังคุกคาม – และต่อสู้กับเนื้อหาดังกล่าว ดำเนินการค้นหาคำที่เป็นแบรนด์ของคุณและประเมินเนื้อหาที่คุณเห็นการจัดอันดับ (รวมถึงโฆษณา) คุณสามารถเขียนบทความที่แข่งขันกันเพื่อให้มีอันดับเหนือกว่าพวกเขาได้หรือไม่? คุณสามารถเสนอราคาสูงกว่าผู้เสนอราคาสูงสุดได้หรือไม่

คุณสนใจที่จะเริ่มต้นกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ของคุณเองหรือไม่? หรือคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการขายต่อ SEO โดยการขายบริการ SEO, โฆษณา PPC หรือกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลอื่น ๆ ? ติดต่อ SEO.co วันนี้ เพื่อรับคำปรึกษาฟรี!