Bootstrap Marketing: 6 กลยุทธ์ที่ทรงพลังเพื่อขยายธุรกิจของคุณด้วยงบประมาณ

การตลาดแบบบูตสแตรปคืออะไร?

การตลาดแบบ Bootstrap หมายถึงเทคนิคทางการตลาดที่ต้องใช้เงินเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในการดำเนินการ

Bootstrapping เป็นแนวคิดในการขยายธุรกิจด้วยงบประมาณที่จำกัด และไม่ต้องพึ่งพาทรัพยากรภายนอก เช่น เงินทุนและแรงงาน แนวคิดนี้ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเนื่องจากความยากลำบากในการเข้าถึงเงินทุนของธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่มขึ้น

Bootstrapping มีข้อดีหลายประการ เมื่อ “การขาดเงินทุน” ที่รับรู้แล้วกลายเป็นอุปสรรคต่อเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของคุณ ท้องฟ้ากลายเป็นขีดจำกัดในสิ่งที่คุณสามารถบรรลุ ได้ สตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็กที่นำกลยุทธ์นี้มาใช้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเติบโตของพวกเขาจะไม่ก่อให้เกิดหนี้สินที่ทำให้เป็นอัมพาตซึ่งต้องใช้เวลาหลายปีและหลายปีในการชำระคืน หนี้ที่มากเกินไปมักเป็นความหายนะสำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโตจำนวนมาก

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ใช้เส้นทางการบูตสแตรปจะได้รับประสบการณ์อันล้ำค่าจากการทำสิ่งที่ยาก พวกเขาพัฒนาผิวที่แกร่งและมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จในระยะยาว พวกเขายังเรียนรู้กลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างสรรค์และเคล็ดลับการเติบโตที่สามารถทำให้พวกเขาได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

ที่เกี่ยวข้อง : 8 แหล่งเงินทุนของธุรกิจขนาดเล็ก

Bootstrapping กลยุทธ์การตลาด

1. ขจัดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นทั้งหมด

นี่คือสิ่งที่เกี่ยวกับการบูตสแตรป - ลดต้นทุนให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ (โดยไม่ส่งผลต่อคุณภาพของผลผลิตของคุณ)

ดูค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของคุณและดูว่าคุณสามารถลดหรือขจัดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นได้ที่ไหน ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเช่าพื้นที่สำนักงาน บางทีการทำงานจากที่บ้านอาจเป็นความคิดที่ดีกว่า การประชุมใด ๆ ที่คุณมีสามารถทำได้จริงเพื่อหลีกเลี่ยงการเสียเวลาและเงินเดินทางโดยไม่จำเป็น โฆษณา

พนักงานเต็มเวลาบางคนของคุณสามารถถูกแทนที่โดยผู้รับเหมาระยะสั้นและฟรีแลนซ์ที่ได้รับเงินสำหรับสิ่งที่ส่งมอบเท่านั้น คุณสามารถปรับลดรุ่นอินเทอร์เน็ตของคุณเป็นแผนที่ถูกกว่า (ความแตกต่างของความเร็วมักจะเล็กน้อย) และค้นหาโซลูชันการประหยัดพลังงานสำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้าและอุปกรณ์ของคุณ

แม้ว่าการตัดค่าใช้จ่ายอาจนำไปสู่สภาพแวดล้อมการทำงานที่สะดวกสบายน้อยลง แต่ก็เป็นการเสียสละที่คุณต้องทำเพื่อการเติบโตและความอยู่รอดของธุรกิจของคุณ โปรดจำไว้ว่า Bootstrapping เป็นเพียงกลยุทธ์ระยะสั้นที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเริ่มต้นและดำเนินการได้

2. ใช้ประโยชน์จากข้อเสนอฟรี

ธุรกิจ B2B จำนวนมากเสนอการทดลองใช้ฟรี (และแม้แต่แผนฟรีตลอดไป) ให้กับลูกค้าใหม่เมื่อลงชื่อสมัครใช้ คุณสามารถประหยัดเงินได้หลายร้อยในแต่ละเดือนเพียงแค่อ้างสิทธิ์ หากต้องการค้นหาข้อเสนอดังกล่าว สิ่งที่คุณต้องทำคือ Google บริการทุกอย่างที่คุณต้องการ พร้อมด้วยคำว่า "ฟรี"

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังมองหาซอฟต์แวร์บัญชี คุณสามารถค้นหา "ซอฟต์แวร์บัญชีฟรี" ได้ หากคุณต้องการรับ CRM ให้ค้นหา "CRM ฟรี" ข้อเสียเพียงอย่างเดียวของบริการออนไลน์ฟรีคือคุณจะมีโฆษณาบนอินเทอร์เฟซของคุณหรือมีข้อ จำกัด บางประการเกี่ยวกับคุณสมบัติ

คุณสามารถสร้างตัวตนออนไลน์ทั้งหมดของคุณได้โดยไม่ต้องเสียเงิน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรับเว็บไซต์หรือร้านค้าอีคอมเมิร์ซจาก FreeWebDesign และชื่อโดเมนฟรีจาก Freenom ลองอ่านบทความนี้เพื่อเรียนรู้วิธีรับเครื่องมือดิจิทัลที่จำเป็นทั้งหมดของคุณฟรี รวมถึงเว็บไซต์ โฮสติ้ง โดเมน และอีเมลธุรกิจ

คุณยังสามารถรับเครดิตโฆษณาฟรีมากกว่า $1,000 เพื่อลงโฆษณาบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น โฆษณา LinkedIn, โฆษณา Google, โฆษณาของ Apple ฯลฯ อ่านต่อที่ส่วนท้ายของโพสต์นี้เพื่อรับลิงก์ไปยังหน้าสมัครสินเชื่อฟรี โฆษณา

ที่เกี่ยวข้อง : วิธีเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณ: 10 กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ

3. เน้นสร้างหลักฐานทางสังคม

เรามักจะตัดสินใจซื้อโดยพิจารณาจากสิ่งที่เราเห็นผู้อื่นด้วย หลักฐานทางสังคมคือแนวคิดที่ว่ามนุษย์มีเงื่อนไขที่จะลอกเลียนกันและกันตั้งแต่อายุยังน้อย หากคุณสามารถทำให้เป็นรากฐานของแนวทางการตลาดได้ คุณก็จะได้ใช้ประโยชน์จากพลังของผู้คนเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต ไม่มีการตลาดรูปแบบอื่นใดที่มีประสิทธิภาพมากไปกว่านั้น

มีหลายวิธีในการสร้างหลักฐานทางสังคมด้วยงบประมาณ หนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการเริ่มต้นโปรแกรมการอ้างอิงและเปิดให้ประชาชนทั่วไป โฆษณา

เมื่อใดก็ตามที่มีคนแนะนำลูกค้าให้คุณ พวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเล็กน้อยจากการขาย การมีโปรแกรมดังกล่าวจะกระตุ้นให้ผู้คนเริ่มโปรโมตธุรกิจของคุณในแวดวงสังคมของพวกเขา เนื่องจากมีบางอย่างในนั้นสำหรับพวกเขา 81% ของคนเชื่อคำแนะนำของเพื่อนและครอบครัวมากกว่าข้อความโปรโมตตนเองของธุรกิจ

4. ครองโซเชียลมีเดีย

หากมีจุดใดจุดหนึ่งที่คุณต้องเอาชนะการต่อสู้ นั่นก็คือโซเชียลมีเดีย คุณจะไม่ได้รับการรวมตัวของผู้คนที่สะดวกและเข้าถึงได้จากที่อื่น โซเชียลมีเดียควรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ของคุณ

โฆษณา หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการนี้ โปรดใช้เวลาสักครู่เพื่อสร้างลักษณะผู้ซื้อสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ตัวตนของผู้ซื้อคือการแสดงภาพสมมติของกลุ่มเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร คุณจะรู้ด้วยว่าแพลตฟอร์มใดที่พวกเขาน่าจะพบมากที่สุด

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้ซื้อ บุคลิกเป็นชายวัยกลางคนที่ทำงานด้านทรัพยากรบุคคล โอกาสที่พวกเขาจะอยู่ใน LinkedIn ผ่าน Instagram หากไม่มีบุคลิกของผู้ซื้อ คุณอาจเสียเวลาอันมีค่าไปกับการไล่ตามคนผิดบนแพลตฟอร์มที่ไม่ถูกต้อง

สร้างไซต์โซเชียลมีเดียที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณใช้งานมากที่สุด และทำให้เป็นเป้าหมายที่จะครอบงำมันโดยสมบูรณ์ เมื่อเพจของคุณได้รับการติดตามที่ดีแล้ว คุณสามารถเริ่มการแข่งขันทุกเดือนเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขอให้ผู้ติดตามกดถูกใจ แสดงความคิดเห็น หรือแชร์โพสต์ของคุณเพื่อลุ้นรับรางวัล

หากมีเพียง 10 คนที่มีผู้ติดตามประมาณ 1,000 คนแชร์เนื้อหาของคุณ คนจากเครือข่ายของพวกเขาจะเห็นเนื้อหานั้นมากถึง 10,000 คน หลักฐานทางสังคมที่คุณได้รับจากสิ่งนั้นจะคุ้มค่ามากกว่าราคารางวัลที่คุณแจก

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากต้องดิ้นรนกับโซเชียลมีเดียเนื่องจากต้องใช้แรงงานมาก หากคุณตกอยู่ในสถานการณ์ดังกล่าว คุณสามารถหาผู้จัดการโซเชียลมีเดียได้ในราคาไม่แพงที่ Fiverr

5. จัดลำดับความสำคัญในการสร้างรายชื่ออีเมล

เมื่อใดก็ตามที่คุณโพสต์ข้อความทางการตลาดบนโซเชียลมีเดีย ผู้ติดตามทั้งหมดเพียงเล็กน้อยเท่านั้นที่จะได้เห็น นั่นเป็นเพราะบริษัทโซเชียลมีเดียต้องการให้คุณใช้เงินไปกับโฆษณาเพื่อเข้าถึงผู้คนมากขึ้น

รายชื่ออีเมลช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ตามต้องการ ตัวอย่างเช่น เมื่อใดก็ตามที่คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และต้องการเผยแพร่ข้อความ คุณสามารถส่งอีเมลไปที่รายการทั้งหมดของคุณได้ในคราวเดียว

แคมเปญอีเมลมีอัตราการเปิดเฉลี่ย 21.3% ซึ่งสูงกว่าอัตราการคลิกผ่านโดยเฉลี่ยสำหรับโฆษณาดิจิทัลอื่นๆ ส่วนใหญ่ นอกจากการทำการตลาดแบบปากต่อปากและการพิสูจน์ทางสังคมแล้ว อย่างอื่นก็มีประสิทธิภาพไม่แพ้กัน ROI ของการตลาดผ่านอีเมลสูงถึง 4,400%

คุณสามารถเริ่มต้นสร้างรายการของคุณโดยการผสานรวมแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมบนเว็บไซต์ของคุณ จากนั้นจึงเสนอผู้มีอิทธิพลฟรี เช่น e-book หรือคูปองส่วนลดเพื่อให้ผู้คนลงทะเบียน

6. สร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

การเป็นหุ้นส่วนสามารถช่วยให้คุณครอบคลุมพื้นที่มากกว่าที่คุณจะทำได้ด้วยตัวเอง คุณสามารถมองหาพันธมิตรในการโปรโมตข้ามช่องทางได้เป็นพิเศษ เนื่องจากพวกเขาใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยและแทบไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ

การโปรโมตข้ามช่องทางเกี่ยวข้องกับการรวมธุรกิจขนาดเล็กอื่นๆ ที่คุณไม่ได้แข่งขันด้วยโดยตรง แต่มีผู้ชมเป้าหมายเดียวกัน จากนั้นจึงส่งเสริมซึ่งกันและกันอย่างจริงจัง ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณมีสปานวด คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับยิมและสตูดิโอโยคะ เนื่องจากทั้งคู่อยู่ในกลุ่มเฉพาะด้านสุขภาพและความงาม

เมื่อข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วนได้รับการตกลงกันแล้ว คุณสามารถส่งเสริมซึ่งกันและกันผ่านช่องทางการตลาดต่างๆ ของคุณ เช่น โซเชียลมีเดีย บล็อก และอีเมล การโปรโมตข้ามช่องทางเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความน่าเชื่อถือและการพิสูจน์ทางสังคมผ่านการรับรองจากธุรกิจอื่นๆ

บทสรุป

Bootstrapping อาจเป็นประสบการณ์ที่คุ้มค่า แต่ก็มีข้อเสียเช่นกัน โฆษณา เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กของคุณ คุณเป็นคนเดียวที่จะรับผิดชอบในการทำให้ความสำเร็จเป็นจริง คุณจะต้องอุทิศเวลาและความพยายามอย่างมากในการพัฒนาและรักษาธุรกิจ และไม่มีใคร (นอกทีมของคุณ) ที่จะช่วยคุณได้

ต้องบอกว่าการบูตสแตรปเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างธุรกิจให้เติบโตด้วยงบประมาณ มันยากในตอนแรก แต่จะคุ้มค่าในที่สุด นอกจากนี้ยังเป็นวิธีตัดการพึ่งพาภายนอกและเริ่มเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ของคุณ

กลยุทธ์การตลาดแบบบูตสแตรปที่กล่าวถึงในบทความนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้น ระหว่างทาง คุณมักจะคิดหาวิธีที่สร้างสรรค์มากขึ้นในการลดค่าใช้จ่ายของคุณ และทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จมากขึ้นด้วยทรัพยากรเพียงเล็กน้อย

ที่เกี่ยวข้อง : Bluehost vs GoDaddy: เว็บโฮสต์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคืออะไร?

ทรัพยากร

ใช้ลิงก์ด้านล่างเพื่อรับเครดิตโฆษณาฟรีเพื่อเริ่มต้นแคมเปญ PPC:

• $ 100 บน LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 ดอลลาร์สำหรับโฆษณา Snapchat – https://bit.ly/snapchatadscredit
• $100 สำหรับ Facebook Remarketing – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• $100 สำหรับโฆษณา YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit โฆษณา
• $50 สำหรับโฆษณา Amazon – https://bit.ly/amazonadscredit
• $100 สำหรับ Apple Search – https://bit.ly/searchappleads
• $150 สำหรับ Google Ads (สหรัฐอเมริกา) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 ดอลลาร์สำหรับโฆษณา Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit