Black Friday Cyber Monday Marketing สำหรับ Shopify
เผยแพร่แล้ว: 2022-09-27Black Friday และ Cyber Monday (BFCM) กลับมาอีกครั้ง ถึงเวลาของปีที่ยอดขายออนไลน์พุ่งสูงสุด และสถิติการขายอีคอมเมิร์ซก็พังทลายลง
ไม่เชื่อเรา? อย่างน้อยคุณจะเชื่อสถิติต่อไปนี้
ปีที่แล้วเพียงปีเดียว นักช้อปออนไลน์ใช้เงินไปทั้งสิ้น 10.1 พันล้านดอลลาร์ในช่วงที่มีการขาย Cyber Monday เร่งรีบ ยอดขายในวัน Black Friday อยู่ที่ 9.03 พันล้านดอลลาร์
นี่คือสิ่งที่น่าสนใจ: ยอดขายเหล่านั้นมาจากผู้ซื้อชาวอเมริกันประมาณ 180 ล้านคน คุณสามารถจินตนาการได้ว่าตัวเลขจะใหญ่แค่ไหนหากผู้ซื้อจากยุโรปและเอเชียถูกรวมเข้าด้วยกัน
สถิติทั้งหมดนี้พิสูจน์ได้อย่างหนึ่ง: มีการขายจำนวนมากที่ต้องทำในช่วงวันหยุดนี้ – และคุณสามารถฆ่าได้ ที่จริงแล้ว คุณสามารถทำยอดขายได้เป็นปีในวัน Black Friday และ Cyber Monday หากคุณทำถูกต้อง
แต่เรามีข่าวร้าย: คุณไม่ใช่คนเดียวที่เตรียมพร้อมสำหรับวันหยุด Black Friday และ Cyber Monday; คู่แข่งของคุณก็ทำได้ยากเช่นกัน พวกเขาอาจพัดคุณขึ้นจากน้ำถ้าคุณไม่ระวัง
จะทำอย่างไร? ติดอาวุธให้ตัวเองด้วยเครื่องมือและกลยุทธ์ที่เหมาะสม การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่ทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน แต่ยังช่วยเพิ่มโอกาสในการทำยอดขายได้ดีอีกด้วย
และนั่นคือสิ่งที่โพสต์นี้เกี่ยวกับ: เพื่อแสดงวิธีสร้างแคมเปญ Shopify Black Friday และ Shopify Cyber Monday ที่ขับเคลื่อนด้วย Conversion
มาเริ่มกันเลย!
บางสิ่งที่คุณควรรู้เกี่ยวกับ BFCM
คุณอาจสงสัยว่า BFCM เหมาะสมกับระบบนิเวศของ Shopify หรือไม่ มันเป็นเช่นนั้น และนี่คือเหตุผลสองประการ: ผู้ค้าของ Shopify ได้รวบรวมยอดรวม 6.3 พันล้านดอลลาร์จากยอดขายในวัน Black Friday เมื่อปีที่แล้ว นักช้อป 47 ล้านคนมีส่วนในการขายเหล่านี้ โดยผู้ซื้อแต่ละรายใช้เงินประมาณ 100 ดอลลาร์
ดังนั้นการเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้า Shopify ของคุณสำหรับการขายช่วงวันหยุดของ BFCM จึงเป็นข้อดีอย่างหนึ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อตัวคุณเอง
การขายในช่วงวันหยุด Black Friday และ Cyber Monday มีมานานแล้วโดย Black Friday ย้อนหลังไปถึงปี 50 Black Friday เกิดขึ้นในวันที่ 25 พฤศจิกายน 2022 ในขณะที่ Cyber Monday จะตามมาในอีกสามวันต่อมา ซึ่งก็คือวันที่ 28 พฤศจิกายน
ก่อนยุค COVID-19 ธุรกิจอิฐและปูนมีส่วนแบ่งการขาย BFCM ที่มากขึ้น แต่สิ่งที่เปลี่ยนไปในตอนนี้เนื่องจากผู้บริโภคเปลี่ยนการช้อปปิ้งออนไลน์ และเจ้าของร้าน Shopify ก็ได้กำไรมหาศาลจากสิ่งนี้ นี่คือเหตุผลที่การเริ่มต้นร้านค้า Shopify ของคุณเองเป็นสิ่งสำคัญหากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ
8 เคล็ดลับในการใช้ประโยชน์สูงสุดจาก BFCM Shopify Marketing
คุณต้องการสะสมยอดขายจำนวนมากสำหรับร้านค้า Shopify ของคุณในวัน Black Friday นี้หรือไม่? นี่คือเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยบางอย่างที่จะช่วยคุณได้
1. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับปริมาณการค้นหา
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะพบเว็บไซต์ของคุณผ่านทาง Google อย่างไรก็ตาม สิ่งนั้นสามารถเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับการค้นหา วิธีที่ดีที่สุดคือการใส่คำหลักเป้าหมายลงในเว็บไซต์ของคุณ
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณควรเพิ่มคำหลักเหล่านี้ในส่วนหัวของหน้า คำอธิบายผลิตภัณฑ์ คำอธิบายเมตา และสถานที่อื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
คุณควรกำหนดเป้าหมายคำหลักประเภทใด
- ข้อเสนอแบล็กฟรายเดย์
- แบล็คฟรายเดย์ สเปเชียล
- ข้อเสนอแบล็กฟรายเดย์ออนไลน์
- ข้อเสนอไซเบอร์มันเดย์
และอื่น ๆ อีกมากมาย!
2. ปรับใช้เกมของขวัญที่ตกลงมาบนไซต์ของคุณ
เว็บไซต์ของคุณจะมีผู้เข้าชมจำนวนมากจากผู้ซื้อออนไลน์ที่มีศักยภาพในช่วง Black Friday และ Cyber Monday นี้อย่างไม่ต้องสงสัย
อย่างไรก็ตามที่คุณจะมีปัญหาคือการรักษาความสนใจของพวกเขา ผู้ซื้อออนไลน์มีช่วงความสนใจสั้นมาก ดังนั้นมักจะออกจากไซต์ของคุณก่อนที่คุณจะมีโอกาสได้มีส่วนร่วมกับพวกเขา
นี่คือจุดเริ่มต้นของเกม Falling Gifts ของเรา เกม Falling Gifts ให้คุณจำลองประสบการณ์การท่องเว็บของผู้เยี่ยมชมโดยให้พวกเขาเล่นเกมแบบโต้ตอบเพื่อรับส่วนลดและคูปอง
มันทำงานอย่างไร?
ครู่หนึ่งหลังจากที่ผู้เยี่ยมชมเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณ พวกเขาจะเห็นป๊อปอัปดังที่แสดงด้านบน ในป๊อปอัป พวกเขาจะเห็นแบบฟอร์มการเลือกรับอีเมล เกมของขวัญที่ตกลงมาจะเริ่มหลังจากที่พวกเขาพิมพ์ในอีเมลและกดปุ่ม เริ่มเกม
สิ่งที่พวกเขาต้องทำเพื่อรับรางวัลคือคลิกที่กล่องที่ตกลงมาเพื่อแสดงเนื้อหาของขวัญในกล่อง ถ้าในครั้งแรกที่พวกเขาไม่ชนะอะไรเลย พวกเขาจะถูกขอให้พยายามอีกครั้ง
ขึ้นอยู่กับการตั้งค่าของคุณ พวกเขาอาจได้รับของขวัญในการพยายามครั้งที่สามเท่านั้น (Adoric อนุญาตให้คุณเพิ่มได้ถึง 6 ครั้ง)
เมื่อผู้ใช้ชนะ รหัสคูปองจะถูกส่งต่อโดยอัตโนมัติไปยังที่อยู่อีเมลที่พวกเขาให้ไว้ และเกมจะสิ้นสุดลง
การปรับใช้เกม Falling Gifts สามารถช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ กระตุ้นผู้ซื้อให้ซื้อมากขึ้นจากคุณ และได้รับยอดขายมากมายในวัน Black Friday นี้
3. ใช้ป๊อปอัป Spin-to-win
ป๊อปอัปแบบหมุนเพื่อรับรางวัลเป็นอีกเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่สามารถช่วยคุณสร้างแคมเปญการตลาดของ Shopify Black Friday ที่จะขับเคลื่อนผลลัพธ์
มันคล้ายกับเกม Falling Gifts มากตรงที่มันเปิดโอกาสให้ผู้เยี่ยมชมได้รับคูปองและส่วนลดจากการเล่นเกมสนุก ๆ
เฉพาะครั้งนี้เท่านั้นที่พวกเขาจะต้องหมุนวงล้อแห่งโชคเพื่อรับส่วนลด ตัวอย่างเช่น ในการหมุนครั้งแรก วงล้ออาจลดลงด้วยส่วนลด 20% ส่วนลดจะถูกส่งต่อไปยังอีเมลของพวกเขาโดยอัตโนมัติ
4. ใช้งานโซเชียลมีเดีย
Facebook และ Instagram ไม่ได้มีไว้สำหรับแชร์รูปภาพและดูวิดีโอแมวตลกเท่านั้น คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้เพื่อสร้างยอดขายมหาศาลสำหรับธุรกิจ Shopify ของคุณ
ส่วนที่ดีที่สุดคือคุณไม่จำเป็นต้องใช้โฆษณามากนักเพื่อใช้ประโยชน์จากการตลาดบนโซเชียลมีเดียให้ได้มากที่สุด บางสิ่งที่ง่ายพอๆ กับการแฮชแท็กสามารถช่วยให้คุณได้รับการมองเห็นจำนวนมากสำหรับผลิตภัณฑ์และข้อเสนอของคุณบนโซเชียลมีเดีย
การแฮชแท็กอาจไม่ทำให้คุณเข้าถึงได้ตามที่คุณต้องการ ต้องขอบคุณอัลกอริทึมของ Facebook และ Instagram ดังนั้น คุณอาจต้องการลองใช้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แทน
ในข้อตกลงนี้ คุณจะเสนอผลิตภัณฑ์บางอย่างให้กับผู้มีอิทธิพลบน Facebook, TikTok, Instagram และอื่นๆ ได้ฟรี และเพื่อเป็นการแลกเปลี่ยน พวกเขาจะส่งเสียงร้องให้กับคุณบนเพจของพวกเขา
อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าผู้มีอิทธิพลบางคนชอบรางวัลที่เป็นตัวเงินและไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ฟรี
5. เริ่มก่อน
จะมีการแข่งขันมากมายในช่วงเทศกาลลดราคาช่วงวันหยุดที่จะถึงนี้ และมันจะรุนแรง
แม้ว่าจะไม่มีเทคนิคที่แน่นอนในการเอาชนะการแข่งขันนี้ แต่การเริ่มต้นแคมเปญการตลาด BFCM ของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ จะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันทางการตลาด
อันที่จริง หากคุณยังไม่ได้เริ่มวางเครื่องมือทางการตลาดไว้ด้วยกันในตอนนี้ แสดงว่าคุณเข้าสู่เกมสายไปมากแล้ว แต่คุณยังสามารถก้าวไปข้างหน้าได้ในตอนนี้ หากคุณต้องการได้รับส่วนแบ่งตลาดที่ยุติธรรมก่อนที่การแข่งขันของคุณจะหมดไป
6. เสนอการจัดส่งฟรี
นักช้อปออนไลน์ชอบการจัดส่งฟรี ไม่มีวิธีใดที่จะดึงดูดความสนใจและดึงดูดให้ซื้อสินค้าจากร้านค้าของคุณได้ดีไปกว่าการเสนอบริการจัดส่งฟรี
ข้อดีของการตลาดแบบฟรีค่าจัดส่งคือไม่มีค่าใช้จ่ายมาก กุญแจสู่ความสำเร็จคือการเรียนรู้วิธีการสร้างสมดุลของสิ่งต่างๆ ตัวอย่างเช่น การเสนอการจัดส่งฟรีสำหรับคำสั่งซื้อ $20 นั้นไม่สมเหตุสมผลนัก แต่เงิน 100 เหรียญก็เหมาะ
การจัดส่งฟรีเป็นเรื่องหนึ่ง เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ทำให้ลูกค้าของคุณทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้
นี่คือจุดที่แถบการจัดส่งฟรีของเรามีประโยชน์
พูดง่ายๆ ก็คือ แถบการจัดส่งฟรีคือแถบลอย/ติดหนึบที่ให้คุณแสดงข้อมูลการจัดส่งฟรีบนเว็บไซต์ Shopify ของคุณ
สิ่งหนึ่งที่คุณจะชอบเกี่ยวกับแถบการจัดส่งฟรีของเราคือมันใช้งานง่ายมาก และคุณสามารถปรับแต่งให้เข้ากับเนื้อหาในหัวใจของคุณได้ ต้องขอบคุณตัวแก้ไขการออกแบบแบบลากและวางของเรา นอกจากนี้ยังมาพร้อมกับเทมเพลตที่ยอดเยี่ยมมากมาย
ส่วนที่ยอดเยี่ยมที่สุดคือคุณสามารถสร้างแถบไดนามิกได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจัดส่งฟรีได้เฉพาะลูกค้าที่มีคำสั่งซื้อมากกว่า $100
7. ลองใช้ SMS Marketing
คุณรู้หรือไม่ว่าผู้คนมักจะเปิดข้อความ SMS บ่อยกว่าที่พวกเขาเปิดอีเมล จากการศึกษาพบว่าอัตราการเปิด SMS เฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 90% ซึ่งหมายความว่ากลยุทธ์การตลาดผ่าน SMS ที่แข็งแกร่งควรเป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมการตลาดของคุณ
ในขณะที่คุณเตรียมพร้อมสำหรับเทศกาลการตลาดในช่วงวันหยุด พยายามสร้างการรับรู้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการส่งข้อความถึงข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ กุญแจสำคัญประการหนึ่งในการประสบความสำเร็จด้วยการตลาดผ่าน SMS คือการรักษาความถี่ในการส่งข้อความของคุณให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม รักษาข้อความให้สั้น เขียนหัวเรื่องที่สะดุดตา และใส่ลิงก์ในข้อความ SMS ของคุณ
การเพิ่มการตลาดผ่าน SMS ลงในแคมเปญ Shopify Cyber Monday สามารถสร้างยอดขายมหาศาลให้กับร้านค้าของคุณ
8. สร้างความเร่งด่วนด้วยนาฬิกาจับเวลาถอยหลัง
นักช้อปออนไลน์มีชื่อเสียงในการเปรียบเทียบราคาในหลายเว็บไซต์ก่อนตัดสินใจซื้อ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะไม่ต้องการซื้อทันทีเมื่อเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณ
เราพนันได้เลยว่าคุณไม่ต้องการสิ่งนั้นอย่างแน่นอน คุณต้องการให้พวกเขาซื้อได้ทันทีโดยไม่ต้องง้อ คุณต้องทำให้พวกเขาทำเช่นนั้น และเครื่องมือที่ดีที่สุดที่จะใช้สำหรับสิ่งนี้คือตัวนับเวลาถอยหลัง
นาฬิกาจับเวลาถอยหลังเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างความรู้สึกเร่งด่วนกับผู้ซื้อ การปรับใช้พวกเขาในเว็บไซต์ของคุณจะทำให้ลูกค้าของคุณดำเนินการอย่างรวดเร็ว
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอส่วนลดที่ไม่อาจต้านทานได้ และให้เวลาพวกเขา 24 ชั่วโมงในการแลกรับส่วนลดโดยแสดงตัวนับเวลาถอยหลัง
คุณสามารถเพิ่มตัวนับเวลาถอยหลังลงในป๊อปอัปของคุณได้ง่ายๆ โดยใช้ตัวแก้ไขการออกแบบของ Adoric
บทสรุป
Black Friday และ Cyber Monday นำเสนอโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับคุณในฐานะผู้ขายของ Shopify คุณต้องการกลยุทธ์และเครื่องมือทางการตลาดที่เหมาะสมเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด
โชคดีสำหรับคุณ เราได้แบ่งปัน 6 กลยุทธ์ที่รับประกันว่าจะช่วยให้คุณได้รับยอดขายมากมายในวัน Black Friday นี้
พร้อมที่จะลองใช้ของขวัญที่ตกหล่นฟรี หมุนเพื่อรับรางวัล หรือคุณสมบัติแถบการจัดส่งฟรีแล้วหรือยัง ติดตั้ง Adoric ในเว็บไซต์ Shopify ของคุณทันที
ติดตั้งแอป Adoric Shopify