สุดยอดกลยุทธ์การตลาดสำหรับผู้รับเหมาปี 2022

ความแพร่หลายของสมาร์ทโฟน ประกอบกับการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตที่ง่ายดาย ทำให้ธุรกิจในท้องถิ่นสามารถส่งเสริมและเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากขึ้นนอกพื้นที่ที่พวกเขาให้บริการตามปกติ นับตั้งแต่การระบาดของโควิด-19 บริษัทต่างๆ ได้กำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ ในขณะที่เจ้าของบ้านจำนวนมากตัดสินใจที่จะปรับปรุงและปรับปรุงบ้านของตน อันเป็นผลมาจากการถูกบังคับให้ทำงานจากที่บ้าน

จากการศึกษาที่เผยแพร่โดยมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด อุตสาหกรรมการปรับปรุงและซ่อมแซมบ้านเติบโตขึ้น 3% เป็น 420 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563 และเพิ่มขึ้นอีก 4% ในปี 2564 ปัจจุบันผู้ใช้ 97% ค้นหาธุรกิจในท้องถิ่นทางออนไลน์ โทรศัพท์ ดังนั้น แม้ว่าการกำหนดกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลในฐานะผู้รับเหมาอาจรู้สึกไม่ค่อยดีนัก แต่เมื่อพิจารณาว่าอาชีพของคุณเป็นอาชีพเชิงปฏิบัติ การวิจัยระบุว่าธุรกิจมีกำไร อย่างไรก็ตาม การแข่งขันกำลังเพิ่มสูงขึ้นเนื่องจากธุรกิจผู้รับเหมาช่วงต่างพยายามทำการตลาดทางออนไลน์มากขึ้น

แม้ว่าคุณจะมาจากโรงเรียนแห่งความคิดและธุรกิจ "ถ้าไม่ใช่พัง" และธุรกิจเป็นไปด้วยดี แต่ก็ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะใช้เครื่องมือการตลาดดิจิทัลซึ่งสามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้ พิสูจน์บริษัทของคุณในอนาคต และช่วยให้ธุรกิจเติบโต ไม่มีธุรกิจใดที่ต้องการกลายเป็นคนไม่เกี่ยวข้องหรือล้มลงข้างทาง ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการมีแผนการตลาดออนไลน์จึงเป็นสิ่งสำคัญ

อุตสาหกรรมการปรับปรุงและซ่อมแซมบ้านเติบโต 3% เป็น 420 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563 และเพิ่มขึ้นอีก 4% ในปี 2564

วันนี้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่ตามสถานที่ตั้งจริง กลุ่มอายุ และสิ่งที่พวกเขามองหาใน Google Search เมื่อดำเนินการอย่างเหมาะสม ผลตอบแทนจากการลงทุนด้วยการตลาดดิจิทัลจะรับประกันได้อย่างแท้จริง ในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ เราได้รวบรวมคู่มือที่ครอบคลุมข้อมูลพื้นฐานด้านการตลาดของผู้รับเหมา เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้คุณและแสดงให้เห็นว่าคู่มือนี้สร้างลีดทางธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

ค้นหาว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ

เพื่ออ้างอิง Seth Godin นักเขียนชาวอเมริกันและอดีตผู้บริหารธุรกิจดอทคอม: “ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นลูกค้าของคุณ” และเมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัล ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น ประสิทธิผลของประสิทธิภาพการตลาดดิจิทัลของคุณดีขึ้นอย่างมากเมื่อคุณจำกัดตลาดเป้าหมายหรือลูกค้าในอุดมคติของคุณให้แคบลง ลูกค้าในอุดมคติคือบุคคลประเภทที่มีแนวโน้มว่าจะต้องการและได้รับประโยชน์จากบริการของคุณมากที่สุด ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้รับเหมาก่อสร้าง คุณจะไม่ต้องเสียเวลาทำการตลาดกับลูกค้าเชิงพาณิชย์

ก่อนที่คุณจะเริ่มพัฒนากลยุทธ์การตลาดดิจิทัล คุณจะต้องระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณเสียก่อน ลูกค้าในพื้นที่ปัจจุบันของคุณเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี และเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีของการเติบโตของธุรกิจในอนาคต คุณอาจต้องการขัดเกลาความพยายามทางการตลาดของคุณให้เข้มข้นขึ้นกับพวกเขา หรือบางทีหลังจากตรวจทานแล้ว คุณได้ข้อสรุปว่าต้องการคัดแยกลูกค้าบางประเภทออกเพื่อลูกค้ารายอื่น ในการสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณควรถามสิ่งต่อไปนี้:

• ใคร: ประเมินกลุ่มประชากรที่สำคัญ เช่น อายุ เพศ สถานที่ และกลุ่มรายได้
• อะไร: พิจารณาประเภทของงานอดิเรกหรือความสนใจที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณอาจมีและบริการของคุณมีคุณค่าต่อไลฟ์สไตล์ของพวกเขามากน้อยเพียงใด
• ทำไม: บริการผู้รับเหมาของคุณแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง?
• ที่ไหน: ลูกค้าในอุดมคติของคุณมองหาข้อมูลทางออนไลน์จากที่ใด ตัวอย่างเช่น Gen X มีแนวโน้มที่จะใช้ Facebook มากกว่า Instagram เมื่อคุณรู้ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณใช้แพลตฟอร์มใด คุณจะรู้ว่าจะพบกับพวกเขาทางออนไลน์ได้ที่ไหน

แม้แต่การตลาดบนโซเชียลมีเดียยังสนับสนุนการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรอย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม เมื่อผู้ใช้ออนไลน์ได้รับโฆษณาการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่สร้างขึ้นสำหรับพวกเขา พวกเขามีประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้น ดังนั้น ธุรกิจและความสนใจทางการตลาดของคุณจึงต้องใช้ประโยชน์จากกลุ่มคนเฉพาะ

บางครั้งธุรกิจที่ทำสัญญาอาจกลัวที่จะจำกัดลูกค้าในอุดมคติให้แคบลง แต่อย่าลืมว่ายังมีกลุ่มต่างๆ ที่แตกต่างกันภายในตลาดเป้าหมายในอุดมคติ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่งานทำสัญญาที่อยู่อาศัย ยังมีลูกค้าหลายประเภทที่คุณสามารถอุทธรณ์ได้ภายในกลุ่มผู้ชมนี้

กฎทองของการตลาดคือการเข้าใจว่าคุณไม่ได้ขายสินค้าหรือบริการ แต่เป็นการจัดหาโซลูชัน ดังนั้น จากมุมมองทางการตลาดของผู้รับเหมา ถ้าคุณเป็นช่างไฟฟ้า คุณไม่ได้เพียงแค่แก้ไขข้อบกพร่องทางไฟฟ้าเท่านั้น คุณมั่นใจได้ว่าไฟจะติดอยู่เสมอ เมื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดและโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ คุณควรเข้าหาจากมุมมองของผู้ให้บริการโซลูชันเสมอ

ลงทุนในการออกแบบเว็บไซต์

ลูกค้าตัดสินความน่าเชื่อถือของบริษัทจากเว็บไซต์ของตน ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมากกว่า 50% กล่าวว่าพวกเขาจะไม่แนะนำธุรกิจที่มีเว็บไซต์ที่ออกแบบมาไม่ดีบนมือถือ ไม่สนใจเดสก์ท็อปหรือแท็บเล็ต ในโลกปัจจุบัน หากคุณไม่มีเว็บไซต์ที่ใช้งานได้ ก็เหมือนว่าธุรกิจของคุณไม่มีอยู่จริง เว็บไซต์ก็เหมือนนามบัตร หน้าร้าน และโฆษณารวมกันเป็นหนึ่งเดียว มีบทบาทสำคัญในการมองเห็นการค้นหาและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เว็บไซต์ผู้รับเหมามืออาชีพมีหน้าที่หลักสองประการ เพื่อเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออนไลน์ให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น และทำให้เครื่องมือค้นหาจัดอันดับในหน้าผลลัพธ์ได้ง่าย ย้อนรอยกันหน่อย เมื่อผู้ใช้พิมพ์วลีลงในการค้นหาของ Google เช่น "ผู้รับเหมา HVAC เมืองชิคาโก" อัลกอริทึมของ Google จะค้นหาเว็บไซต์หลายพันแห่งที่มีคำหลักเหล่านั้น ตามเกณฑ์หลายประการ พวกเขาจะจัดอันดับเว็บไซต์เหล่านั้นโดยขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาจับคู่คำหลักเหล่านั้นได้ดีเพียงใด

Google มุ่งมั่นที่จะตอบคำถามของผู้ใช้ให้ถูกต้องที่สุด ดังนั้นเว็บไซต์ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดจะมีอันดับสูงสุด เป้าหมายของเว็บไซต์ใด ๆ คือการทำกำไร และการลงทุนในการออกแบบเว็บไซต์ที่เหมาะสมเป็นก้าวแรกสู่การทำสัญญาสร้างธุรกิจที่นำไปสู่ ทำไม เนื่องจากยิ่งคุณอยู่ในอันดับสูงในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของ Google (SERP) การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

เว็บไซต์บริษัทที่ทำสัญญาตามประสิทธิภาพควรมีธีมการออกแบบที่สอดคล้องกันและง่ายต่อการนำทางด้วยข้อมูลติดต่อที่มองเห็นได้ เมื่อออกแบบ ให้พยายามทำให้คนทั่วไปติดต่อคุณได้ง่ายที่สุดและเข้าใจว่าคุณให้บริการอะไร บริษัท HVAC Four Seasons Heating and Cooling เป็นตัวอย่างที่ดี จากโฮมเพจของพวกเขาชัดเจนว่าบริการของพวกเขาเกี่ยวกับอะไร หมายเลขโทรศัพท์ติดต่อของพวกเขาพร้อมใช้งาน และพวกเขามีการเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA) ที่กระตุ้นให้ลูกค้ากำหนดเวลาการบริการ

90% ของประชากรอินเทอร์เน็ตทั่วโลกใช้อุปกรณ์พกพาเพื่อออนไลน์ ดังนั้นเว็บไซต์ธุรกิจผู้รับเหมาของคุณควรเป็นมิตรกับมือถือด้วย ซึ่งหมายความว่าควรดูดีเท่าเทียมกันและทำงานได้ดีบนเดสก์ท็อป แท็บเล็ต หรือมือถือ ตัวอย่างเช่น โฆษณาป๊อปอัปอาจทำงานบนเดสก์ท็อป แต่เพียงแค่ทำให้ความเร็วในการโหลดบนมือถือช้าลง ทำให้ผู้ใช้ออกจากเว็บไซต์ของคุณ (ซึ่งเรียกว่าอัตราตีกลับ) จากข้อมูลของ Google อัตราตีกลับเพิ่มขึ้น 32% เนื่องจากเวลาในการโหลดหน้าเว็บไซต์เพิ่มขึ้นจากหนึ่งถึงสามวินาที ดังนั้น ยิ่งเว็บไซต์มืออาชีพของคุณโหลดเร็วเท่าไร ลูกค้าก็จะยิ่งมีโอกาสจ้างบริการของคุณมากขึ้นเท่านั้น

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นกุญแจสำคัญ

สุนทรียศาสตร์และการออกแบบเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการพัฒนาเว็บไซต์และการตลาดของผู้รับเหมา นอกจากการดูดีทางออนไลน์แล้ว แผนการตลาดของผู้รับเหมาทุกรายจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ SEO ที่มั่นคง MailChimp บริษัทการตลาดอัตโนมัติส่งอีเมลยืนยันว่า "เครื่องมือค้นหาแนะนำความพยายาม SEO ที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งประสบการณ์การค้นหาของผู้ใช้และการจัดอันดับของหน้า โดยนำเสนอเนื้อหาที่ตอบสนองความต้องการการค้นหาของผู้ใช้" ซึ่งรวมถึงการใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องในชื่อหน้าเว็บ คำอธิบายเมตา พาดหัว และ URL

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นกระบวนการระยะยาวที่ให้ผลลัพธ์เมื่อเวลาผ่านไป ต้องใช้กลยุทธ์และการวางแผนที่สำคัญ และควรจ้างเอเจนซี่ทางการตลาดหากต้องการผลลัพธ์ที่ดีที่สุด แน่นอน เป็นไปได้ที่จะทำการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาของคุณเอง แต่ธุรกิจส่วนใหญ่ในผู้รับเหมาและอุตสาหกรรมการก่อสร้างต้องการเอาท์ซอร์สความเชี่ยวชาญพิเศษนี้ออกไป เพื่อให้พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่การทำงานของตนได้ อย่างไรก็ตาม มีแง่มุมหนึ่งของ SEO ที่เรียกว่า SEO ในพื้นที่ซึ่งมีความเสี่ยงต่ำและให้ผลตอบแทนสูง และบางสิ่งที่คุณควรใช้เวลาในการตั้งค่า

SEO ท้องถิ่น

ระหว่างปี 2016 ถึง 2018 Google สังเกตเห็นว่าการค้นหาคำว่า "ใกล้ฉันตอนนี้" เพิ่มขึ้น 150% ลูกค้าที่ค้นหาบริการผู้รับเหมาใกล้บ้านแสดงเจตจำนงที่เข้มแข็ง จากมุมมองของลูกค้า การค้นหาเหล่านี้เกี่ยวกับการค้นหาสิ่งที่เฉพาะเจาะจง ในพื้นที่เฉพาะ ภายในช่วงเวลาหนึ่งๆ

ข้อมูลชี้ให้เห็นถึง 88% ของการค้นหาธุรกิจในท้องถิ่นบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ไม่ว่าจะโทรหรือมาที่ธุรกิจภายใน 24 ชั่วโมง ดังนั้นจึงคุ้มค่าในขณะที่คุณมี SEO ในพื้นที่ เนื่องจากจะช่วยให้คุณมีอันดับสูงขึ้นใน Google Maps และได้รับการมองเห็นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

88% ของการค้นหาธุรกิจในท้องถิ่นบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ไม่ว่าจะโทรหรือมาที่ธุรกิจภายใน 24 ชั่วโมง

เมื่อคุณตั้งค่าบัญชี Google My Business แล้ว คุณสามารถเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ในพื้นที่ได้ หลังจากที่คุณให้ข้อมูลที่ร้องขอทั้งหมดแล้ว Google จะเพิ่มข้อมูลนั้นลงในข้อมูลธุรกิจของคุณ ซึ่งจะปรากฏในผลการค้นหาในพื้นที่ของ Google Search แผงความรู้ของ Google Search และ Google Maps เพื่อเพิ่มการมองเห็นออนไลน์ในรายชื่อท้องถิ่น ต้องแน่ใจว่า:

• ให้ข้อมูลที่ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
• ยืนยันความเป็นเจ้าของของคุณ
• รวมรูปภาพคุณภาพสูงไว้มากมาย ถ้าเป็นไปได้
• ขอและตอบกลับความคิดเห็นในเชิงบวกและเชิงลบอย่างจริงใจ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง)
• เผยแพร่โพสต์โฆษณาผลิตภัณฑ์และข้อเสนอพิเศษ

SEO ในพื้นที่ช่วยปรับปรุงคุณภาพการรับส่งข้อมูลที่เว็บไซต์ของคุณได้รับ เนื่องจากโอกาสในการขายมาจากผู้ใช้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ธุรกิจก่อสร้างหรือบริษัทของคุณมอบให้โดยเฉพาะ มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับบริษัทก่อสร้างขนาดเล็กที่ต้องการความได้เปรียบทางการแข่งขันเหนือบริษัทขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณการตลาดออนไลน์ที่มากกว่า

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) หลัก

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก หรือที่เรียกว่าโฆษณา PPC เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ธุรกิจต่างๆ พัฒนาโฆษณาแคมเปญการค้นหาและเสนอราคาสำหรับคำหลักเฉพาะที่ปรากฏในสำเนาโฆษณาของตน ทุกครั้งที่ผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของบริษัทเพื่อเยี่ยมชมเว็บไซต์หรือโทรหาธุรกิจของบริษัท บริษัทจะจ่ายค่าธรรมเนียมเล็กน้อยให้กับเครื่องมือค้นหาที่ให้ไว้

โฆษณาแบบชำระเงินจะปรากฏในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของ Google และบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Twitter และ Instagram ใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายแคมเปญการตลาดทุกประเภท เช่น การโปรโมตการแสดงตนทางออนไลน์ของธุรกิจ การเพิ่มยอดขาย และการสร้างโอกาสในการขาย

ศูนย์โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกที่ประสบความสำเร็จในความเกี่ยวข้อง ธุรกิจที่ทำสัญญาของคุณสามารถแสดงโฆษณาที่ตรงเป้าหมายพร้อมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการในช่วงเวลาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังค้นหา ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้ค้นหา "ช่างประปาในออสติน" คุณสามารถแสดงโฆษณาที่มีคำหลักตรงกันทุกประการ

สามารถวัดการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายได้เช่นเดียวกับการตลาดดิจิทัลของผู้รับเหมาทั้งหมด ต่างจากการวางโปสเตอร์บนเสาไฟในละแวกบ้านหรือป้ายประกาศของชุมชนที่คุณไม่สามารถวัดความสำเร็จได้อย่างแท้จริง ด้วย PPC คุณสามารถติดตามทุก ๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไป และรายละเอียดที่เปลี่ยนแปลงไป โดยพื้นฐานแล้ว คุณสามารถปรับปรุงโฆษณาของคุณต่อไปได้จนกว่าจะสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนในเชิงบวก และยิ่งไปกว่านั้น คุณต้องตัดสินใจว่าต้องการใช้จ่ายมากน้อยเพียงใด ดังนั้นความพยายามของคุณจะไม่มีวันสูญเปล่าเพราะโฆษณาที่ไม่ทำงานสามารถปรับเปลี่ยนได้ทันที

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกยังมีข้อมูลมากมายที่ติดตามการแสดงผล การคลิก และอัตรา Conversion สำหรับคำหลักแต่ละคำ ซึ่งสามารถนำไปใช้เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ SEO แบบออร์แกนิกของคุณ ผ่าน PPC คุณสามารถทดสอบได้ว่าคำหลักใดประสบความสำเร็จมากที่สุดก่อนที่จะตัดสินใจใช้งานในระยะยาว ตามคำตัดสินของ Tech Jury แคมเปญ PPC มี ROI 200% ทำให้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ

ดึงดูดผู้ชมของคุณบนโซเชียลมีเดีย

การตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาดแบบเหมา ลูกค้าที่มีศักยภาพและลูกค้าปัจจุบันโต้ตอบกับแบรนด์ผ่านโซเชียลมีเดียอยู่แล้ว ดังนั้นหากคุณไม่ได้พูดคุยกับฐานลูกค้าของคุณโดยตรงบน Facebook, Twitter และ Instagram แสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสนับไม่ถ้วนในการจัดหาลูกค้าเพิ่ม ข้อมูลที่เผยแพร่โดยศูนย์วิจัย Pew ระบุว่าชาวอเมริกันเจ็ดในสิบคนใช้การตลาดผ่านโซเชียลมีเดียเพื่อเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน แบ่งปันข้อมูล และสร้างความบันเทิงให้ตนเอง

แม้ว่าการตลาดบนโซเชียลมีเดียจะรวมถึงการใช้แพลตฟอร์มต่างๆ เป็นช่องทางการตลาดในการโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการ แต่การสร้างชุมชนและการมีส่วนร่วมของแบรนด์ก็ยังดี บริษัทการตลาดด้านการก่อสร้างมักจะโพสต์ข้อความและรูปภาพอัปเดต วิดีโอ และสื่อการตลาดของผู้รับเหมาอื่นๆ เพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมของผู้ชม หน้า Facebook ของ Bechtel Corporation มักอัปเดตผู้ติดตามเกี่ยวกับกิจกรรมและความคิดริเริ่มที่พวกเขาเคยเป็นส่วนหนึ่ง แทนที่จะโฆษณาบริการของตนโดยตรง เป็นต้น

ทำไม โซเชียลมีเดียช่วยสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เอกลักษณ์ และการเชื่อมโยงแบรนด์ในเชิงบวก เนื่องจากการมีส่วนร่วมในโครงการริเริ่มด้านการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศและการขยายงานในชุมชน พวกเขาได้สร้างชื่อเสียงในเชิงบวก ซึ่งทำให้ดูเหมือนมีชื่อเสียงและเหมือนกับบริษัทที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วย ในระดับที่เล็กกว่า คุณสามารถดูวิธีที่บริษัทช่างไฟฟ้า Wizard Electric ใช้ Facebook เพื่อโปรโมตข้อเสนอพิเศษและบริการของพวกเขา แนวคิดทางการตลาดอื่น ๆ ได้แก่ โพสต์บนโซเชียลมีเดียที่แบ่งปันเนื้อหาอันมีค่าในรูปแบบของบล็อกหรือวิดีโอเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และสร้างบริษัทของคุณให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง

อย่าลืมเกี่ยวกับการตลาดวิดีโอ

93% ของธุรกิจได้รับลูกค้าเพิ่มขึ้นอันเป็นผลมาจากเนื้อหาวิดีโอของแบรนด์ นอกเหนือจากการเป็นสื่อสำหรับการบริโภคเนื้อหาที่ต้องการแล้ว การตลาดผ่านวิดีโอยังช่วยเพิ่มภาพลักษณ์ให้กับธุรกิจของคุณ มีหลักฐานทางสังคม และพิสูจน์ความเชี่ยวชาญของบริการด้านการตลาดผู้รับเหมาของคุณ วิดีโอที่ทำได้ดีทางออนไลน์มักจะมีความยาวไม่เกินสองนาทีและสื่อถึงแนวคิดเดียวอย่างกระชับ

การตลาดตามสัญญาจ้างของคุณต้องสร้างโอกาสในการขายโดยการมีส่วนร่วมกับฐานลูกค้าของคุณในหลากหลายวิธี ณ จุดติดต่อหลายแห่ง ซึ่งหมายความว่าวิดีโอแต่ละรายการมีวัตถุประสงค์เฉพาะ บางอย่างจะเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ ในขณะที่บางตัวอาจขายยากเพื่อซื้อ บริษัทผู้รับเหมาและก่อสร้างสามารถใช้วิดีโอเพื่อ:

• ตู้โชว์ผลงาน
• แสดงความเชี่ยวชาญ
• ไฮไลท์โปรเจ็กต์พิเศษด้วยวิดีโอก่อนและหลัง
• บอกเคล็ดลับอันทรงคุณค่าเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่

เมื่อพูดถึงวิดีโอ มีแนวคิดทางการตลาดของผู้รับเหมามากมายที่สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ อย่าลืมกำหนดเป้าหมายทางการตลาดของผู้รับเหมาที่ชัดเจน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณเหมาะสำหรับแต่ละแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ตัวอย่างเช่น การโพสต์วิดีโอไปยังฟีด Instagram ของคุณควรมีความยาว 60 วินาที แต่อาจยาวสิบห้านาทีหากคุณอัปโหลดไปยัง Instagram TV

ติดตามลูกค้าเป้าหมายเก่าด้วยการตลาดผ่านอีเมล

บริษัทก่อสร้างขนาดใหญ่หรือธุรกิจช่างซ่อมบำรุงขนาดเล็กมักจะไม่ให้บริการลูกค้ารายเดียวกันเป็นประจำ อย่างไรก็ตาม ขอแนะนำให้ติดตามลูกค้าเป้าหมายเก่าเสมอ เพื่อไม่ให้พวกเขากลายเป็นโอกาสทางธุรกิจที่พลาดไป วิธีที่ดีที่สุดคือการพบพวกเขาในที่ที่พวกเขาอยู่ 99% ของผู้บริโภคตรวจสอบอีเมลของตนทุกวัน ซึ่งอธิบายได้ว่าทำไมการตลาดผ่านอีเมลจึงมี ROI ทางการตลาดของผู้รับเหมาสูงสุด

แน่นอน คุณสามารถใช้แนวคิดการตลาดผ่านอีเมลต่างๆ ได้ ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่คุณมี สมมติว่าคุณมีธุรกิจ HVAC ตอนนี้ คุณอาจตัดสินใจส่งจดหมายข่าวรายไตรมาสไปยังฐานลูกค้าของคุณเพื่อเสนอข้อเสนอพิเศษตามฤดูกาล อัปเดตผลิตภัณฑ์ใหม่ และมีลิงก์ไปยังส่วนการตลาดเนื้อหาจากเว็บไซต์ของคุณซึ่งนำเสนอการตลาดที่มีคุณค่า

99% ของผู้บริโภคตรวจสอบอีเมลของตนทุกวัน ซึ่งอธิบายได้ว่าทำไมการตลาดผ่านอีเมลจึงมี ROI ทางการตลาดของผู้รับเหมาสูงสุด

อีเมลเดียวช่วยเตือนลูกค้าเก่าเกี่ยวกับบริการของคุณ โฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ และส่งการเข้าชมเว็บไซต์บริษัทของคุณเพิ่มขึ้น ปรับปรุงการจัดอันดับ Google ของคุณโดยอัตโนมัติ สิ่งนี้ทำให้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อเพราะสามารถตอบสนองฟังก์ชั่นการตลาดของผู้รับเหมาหลายรายพร้อมกัน

ใช้เครื่องมือการตลาดดิจิทัลต่างๆ

ไม่ว่าจะเป็นการติดตาม SEO การวางแผนโพสต์โซเชียลมีเดีย การตั้งค่าโฆษณาแบบชำระเงิน หรือการแก้ไขวิดีโอ นี่คือรายการเครื่องมือทางการตลาดของผู้รับเหมาที่สามารถช่วยปรับปรุงรายชื่อธุรกิจของคุณบน SERP และเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายที่ร้อนแรงให้กลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

• Google Adwords: ตั้งค่า ตรวจสอบ และติดตามโฆษณาที่ชำระเงินของคุณบน Google
• OpenShot Video Editor: แก้ไขวิดีโอของคุณอย่างมืออาชีพ
• ไวยากรณ์: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสื่อการตลาดเนื้อหาและเว็บไซต์ของคุณมีการสะกดและไวยากรณ์ที่ถูกต้อง
• เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google Ads: ระบุคำหลักที่ดีที่สุดสำหรับการค้นหาในท้องถิ่น
• ธุรกิจบน Facebook: เรียนรู้วิธีตั้งค่าหน้าธุรกิจ Facebook แบบมืออาชีพ และเริ่มทำการตลาดแบบผู้รับเหมาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุด
• Google My Business: เปิดโปรไฟล์ในไดเร็กทอรีออนไลน์ที่ดีที่สุดฟรี

ติดตามรีวิวของคุณ

การจัดการบทวิจารณ์ที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจที่ดี ตัวอย่างเช่น สมมติว่าลูกค้าสะดุดกับบริษัทก่อสร้างของคุณผ่านการค้นหา SEO ในพื้นที่ ในกรณีนั้น พวกเขาไม่มีความคิด นอกจากการพึ่งพารีวิวของคุณเพื่อวัดว่าคุณเป็นธุรกิจที่มีชื่อเสียงหรือไม่ และเกือบเก้าในสิบของผู้บริโภคอ่านบทวิจารณ์ก่อนตัดสินใจซื้อ พวกเขาแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณมั่นใจในความสามารถทางวิชาชีพของคุณมากพอที่จะขอคะแนน ซึ่งสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ

Skyline Electric ในชิคาโกจัดการรีวิวได้อย่างดีเยี่ยม บทวิจารณ์มากมายบนเว็บไซต์ของพวกเขาเป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมว่าบริการที่ยอดเยี่ยมของพวกเขา แม้ว่าจะมีปัจจัยมากกว่า 200 อย่างที่มีอิทธิพลต่อการจัดอันดับหน้าเว็บ แต่บทวิจารณ์ของลูกค้าออนไลน์ส่งสัญญาณไปยังเครื่องมือค้นหาว่าธุรกิจของคุณมีความน่าเชื่อถือและมีอำนาจทางออนไลน์ ด้วยวิธีนี้ Google Reviews สามารถช่วยปรับปรุงการจัดอันดับ SERP และความพยายามในการทำ SEO ได้

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสำหรับผู้รับเหมา

วัตถุประสงค์หลักของธุรกิจผู้รับเหมาคือการทำกำไร และการตลาดดิจิทัลเป็นช่องทางสำคัญในการบรรลุเป้าหมายนั้น แม้จะมีการใช้กลวิธีมากมาย แต่ก็มุ่งมั่นที่จะช่วยให้ธุรกิจเติบโตผ่านการทำการตลาดเพื่อแก้ไขปัญหาทั่วไปและสร้างมรดกของลูกค้าที่มีความสุข

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัล Comrade Web ได้จัดการแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงมากมาย เพิ่มโอกาสในการขายและธุรกิจที่มีคุณภาพ ไม่ว่าคุณจะยังใหม่ต่อการตลาดดิจิทัลหรือต้องการปรับกลยุทธ์ปัจจุบันของคุณให้ละเอียด เราสามารถช่วยคุณได้ ขอข้อเสนอการตลาดของผู้รับเหมาได้ฟรีโดยโทร (312) 265-0580 หรือติดต่อเราที่นี่เพื่อเริ่มต้น