กลยุทธ์การตลาด B2B ที่ดีที่สุดในปี 2566
เผยแพร่แล้ว: 2023-07-05ชนะเกมธุรกิจด้วย Ninja Touch!
ยินดีต้อนรับสู่ dojo การตลาด B2B : สถานที่ที่จะเป็นนินจาในกลยุทธ์การตลาด B2B
เราอยู่ที่นี่เพื่อเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับปี 2023 และปีต่อๆ ไป ซึ่ง กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบ B2B ที่มีประสิทธิภาพสูง จะมีความสำคัญต่อการชนะใจลูกค้ามากขึ้น
ตั้งแต่เคล็ดลับและกลเม็ดที่มีประสิทธิภาพไปจนถึงตัวอย่างเรื่องราวความสำเร็จระหว่างธุรกิจกับธุรกิจในชีวิตจริง คุณวางใจได้ว่าเราจะพาคุณเต้นรำรอบ ๆ คู่แข่งของคุณในเวลาไม่นาน
ดังนั้นเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการขี่ที่ดุเดือด (แต่ปลอดภัยทั้งหมด) ในโลกการตลาดแบบ B2B!
การตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งจำเป็น
เนื้อหาเป็นเครื่องมือการตลาดดิจิทัล B2B ที่จำเป็น สำหรับธุรกิจทุกขนาด
ตั้งแต่การเขียนบล็อกไปจนถึงการสร้างโพสต์และวิดีโอบนโซเชียลมีเดีย ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการสร้าง เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง และมีคุณภาพสูงที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายและสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขา
นักการตลาด B2B ทราบดีว่าเนื้อหาที่มีคุณค่าและคุณภาพสูงสามารถช่วยนำลูกค้าเป้าหมายและขับเคลื่อนการดำเนินการของลูกค้าที่สร้างผลกำไรได้ ด้วยการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ บริษัท B2B สามารถแสดงตนในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรมและยังคงเป็นที่หนึ่งในใจสำหรับผู้เล่นหลักในสาขาของตน
ปฏิเสธไม่ได้ว่าการตลาดด้วยเนื้อหาเป็นงานหนัก แต่ผลลัพธ์ที่ได้ก็คุ้มค่า! นี่คือเหตุผล
- ดึงดูดฝูงชนที่เหมาะสม: การสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายซึ่งตอบสนองความต้องการเฉพาะของผู้ชมและจุดที่เป็นปัญหา คุณจะดึงดูดผู้คนที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- การแสดงความเชี่ยวชาญ: เนื้อหาคุณภาพสูงช่วยให้คุณแสดงความรู้และวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ นั่นคือความน่าเชื่อถือทันที คน!
- การสร้างความไว้วางใจ: การนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างสม่ำเสมอจะช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจและความภักดีต่อผู้ชมของคุณ เมื่อพวกเขาเห็นว่าคุณทุ่มเทให้กับความสำเร็จ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะเลือกแบรนด์ของคุณเหนือคู่แข่ง
- การเพิ่มคอนเวอร์ชั่น: การตลาดเนื้อหานั้นยอดเยี่ยมสำหรับการรักษาลีดและแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ ด้วยการให้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์และให้ข้อมูลในแต่ละขั้นตอน คุณจะเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน
- กำไรระยะยาว: ไม่เหมือนกับโฆษณาแบบเสียเงินที่หายไปเมื่อแคมเปญสิ้นสุดลง การตลาดเนื้อหายังคงใช้เวทมนตร์ต่อไปอีกนานหลังจากที่คุณกด "เผยแพร่" เป็นของขวัญที่มอบให้อย่างต่อเนื่องพร้อมประโยชน์ SEO ที่ยั่งยืนและศักยภาพสำหรับเนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมซึ่งยังคงมีความเกี่ยวข้องเมื่อเวลาผ่านไป
ปลดล็อกพลังของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา
ตอนนี้คุณเข้าใจคุณค่าและความสำคัญของเนื้อหาสำหรับการตลาดแบบ B2B ของคุณแล้ว เรามาเจาะลึกว่ากลยุทธ์การตลาดด้วยเนื้อหาคืออะไรและสำรวจตัวอย่างบางส่วนที่สามารถกระตุ้นความสำเร็จของคุณได้
กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเป็นเพียงแผนที่ครอบคลุมโดยสรุปว่าธุรกิจของคุณจะสร้าง แจกจ่าย และส่งเสริมเนื้อหาเพื่อดึงดูด มีส่วนร่วม และรักษาผู้ชมเป้าหมายของคุณอย่างไร
โดยมุ่งเน้นที่การนำเสนอข้อมูลที่มีคุณค่า มีความเกี่ยวข้อง และมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่วัดได้ เช่น การรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น การสร้างความสนใจในตัวสินค้า และความภักดีของลูกค้า กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ออกแบบมาอย่างดีเป็นรากฐานที่สำคัญของแคมเปญการตลาด B2B ที่มีประสิทธิภาพ
ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาต่างๆ เพื่อสร้างแรงบันดาลใจของคุณเอง:
- ความเป็นผู้นำทางความคิด: วางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมโดยสร้างเนื้อหาเชิงลึกและน่าเชื่อถือที่จัดการกับแนวโน้มปัจจุบัน ความท้าทาย และนวัตกรรม แบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณผ่านบล็อกโพสต์ เอกสารรายงาน การสัมมนาผ่านเว็บ หรือพอดแคสต์เพื่อสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับผู้ชมของคุณ
- ตัวอย่าง: บริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์จัดทำชุดบทความเชิงลึกและการสัมมนาออนไลน์เกี่ยวกับภัยคุกคามล่าสุดและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม
- กรณีศึกษาและเรื่องราวความสำเร็จ: แสดงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยเน้นตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงว่าโซลูชันของคุณช่วยให้ลูกค้าเอาชนะความท้าทายและประสบความสำเร็จได้อย่างไร เรื่องราวเหล่านี้เป็นหลักฐานทางสังคมและยังแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ที่จับต้องได้ของการทำงานร่วมกับบริษัทของคุณ
- ตัวอย่าง: ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติเผยแพร่กรณีศึกษาโดยให้รายละเอียดว่าแพลตฟอร์มของตนช่วยให้ลูกค้าปรับปรุงความพยายามทางการตลาดและเพิ่มโอกาสในการสร้างลูกค้าได้อย่างไร
- เนื้อหาเพื่อการศึกษา: นำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าและให้ข้อมูลซึ่งระบุประเด็นปัญหาของผู้ชม ตอบคำถามของพวกเขา และช่วยให้พวกเขาตัดสินใจอย่างรอบรู้ เนื้อหาประเภทนี้จะวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์และกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับบริษัทของคุณมากขึ้น
- ตัวอย่าง: บริษัท SaaS แบบ B2B ให้บริการ eBook ฟรี การสัมมนาผ่านเว็บ และบล็อกโพสต์ที่ครอบคลุมหัวข้อต่างๆ เช่น การใช้ซอฟต์แวร์ แนวปฏิบัติที่ดีที่สุด และแนวโน้มอุตสาหกรรม
- เนื้อหาเชิงโต้ตอบ: ดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยเนื้อหาเชิงโต้ตอบที่ส่งเสริมการมีส่วนร่วมและส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับแบรนด์ของคุณ แบบทดสอบ แบบสำรวจ แบบสำรวจ และอินโฟกราฟิกเชิงโต้ตอบเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจและรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ
- ตัวอย่าง: บริษัทที่ให้บริการทางการเงินแบบ B2B สร้างเครื่องคำนวณเชิงโต้ตอบที่ช่วยให้ธุรกิจประเมินการประหยัดต้นทุนที่เป็นไปได้โดยใช้บริการของบริษัท
เป็นการตลาดดิจิทัลของคุณ
มีประสิทธิภาพต่ำ ?
รับคำแนะนำด้านการตลาด ที่นำไปปฏิบัติได้ ฟรี
ขอรีวิวและของเรา ทีมที่ได้รับรางวัล จะส่งวิดีโอตรวจสอบเว็บไซต์และการตลาดของคุณเป็นเวลา 15 นาที
สิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ควรจดจำเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพคือคุณค่าของการนำเนื้อหาชิ้นเดียวกลับมาใช้ใหม่ในรูปแบบต่างๆ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเขียนบล็อกโพสต์แล้วใช้ประโยชน์ในการสร้างพอดแคสต์ วิดีโอ การสัมมนาผ่านเว็บ โพสต์บนโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ
ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นและเพิ่มมูลค่าของเนื้อหาของคุณให้ได้สูงสุด ในขณะเดียวกันก็มอบวิธีการที่หลากหลายให้กับผู้ชมในการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ
โปรดจำไว้ว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ออกแบบมาอย่างดีเป็น องค์ประกอบสำคัญ ของความสำเร็จทางการตลาด B2B ของคุณ
ด้วยการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ การให้คุณค่าผ่านรูปแบบเนื้อหาที่หลากหลาย และการนำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูงอย่างสม่ำเสมอ คุณจะบรรลุเป้าหมายทางการตลาดและสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณจากคู่แข่งได้ มาดูกันว่าในทางปฏิบัติแล้วเป็นอย่างไรกับตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงขององค์กรที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา - HubSpot
ตัวอย่างการตลาดเนื้อหา
HubSpot เป็นดาวเด่นในกาแลคซีเนื้อหา การผสมผสานระหว่างบล็อกโพสต์และเอกสารไวท์เปเปอร์ที่ชวนเย้ายวนทำให้ลูกค้าต่างส่งเสียงพึมพำเหมือนผึ้งในภารกิจน้ำผึ้ง
บล็อกของ HubSpot เป็นขุมสมบัติของนักเก็ตที่สนุกและย่อยง่ายเกี่ยวกับการตลาดขาเข้า การขาย และการบริการลูกค้า พวกเขาให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ซึ่งธุรกิจทุกขนาดไม่สามารถต้านทานได้ โพสต์ของพวกเขาได้รับการค้นคว้ามาอย่างดี มีส่วนร่วม และใช้งานได้จริงจนคุณอยากจะกดดูหน้าจอเลย!
และอย่าลืมสมุดปกขาว รายงานการวิจัย และ eBook แสนอร่อยเหล่านั้น HubSpot นำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับหัวข้อยอดนิยม พร้อมด้วยกรณีศึกษา ข้อมูล และกลยุทธ์ที่อัดแน่นไปด้วยการดำเนินการ
มันเหมือนกับบุฟเฟ่ต์ที่คุณสามารถเรียนรู้ได้ไม่อั้นสำหรับนินจาธุรกิจผู้หิวโหย!
ด้วยการนำเสนอเนื้อหาที่ไม่อาจต้านทานได้ในทุกรูปแบบและทุกขนาด HubSpot จึงกลายเป็นชีวิตของฝ่ายการตลาดขาเข้า คว้าจาน ร่วมสนุก และเฝ้าดูธุรกิจของคุณก้าวไปสู่จังหวะแห่งความสำเร็จ!
โดยสรุป เนื้อหาคือเครื่องมือการตลาดแบบ B2B ที่ทรงพลัง เนื่องจากช่วยดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม แสดงความเชี่ยวชาญของคุณ สร้างความไว้วางใจ ขับเคลื่อนคอนเวอร์ชั่น และเสนอผลประโยชน์ระยะยาว
ด้วยการสร้างเนื้อหาชั้นยอดที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมายของคุณและตอบสนองความต้องการของพวกเขา คุณจะวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่มีค่าที่เข้าถึงได้ และนั่นคือสูตรสำเร็จสำหรับความสำเร็จทางการตลาดแบบ B2B!
บทเรียนที่ได้รับ: ให้เนื้อหาที่มีค่าแก่พวกเขาในหลายๆ รูปแบบ และพวกเขาจะให้ธุรกิจแก่คุณ นำเสนอคุณภาพอย่างสม่ำเสมอ และคุณจะกลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม
โซเชียลมีเดีย, ซุปเปอร์ชาร์จ
รับการผสมผสานดิจิทัลของคุณ! โซเชียลมีเดียคือที่ที่การเชื่อมต่อและการสนทนาเกิดขึ้น ดังนั้นเข้าร่วมและสาดน้ำใส่กัน
นักการตลาด B2B ที่ต้องการเพิ่มสถานะดิจิทัลของตนให้สูงสุดควรพิจารณากลยุทธ์การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น LinkedIn, Twitter, Instagram และ TikTok นั้นมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการสร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายและเพิ่มการมองเห็น
บริษัท B2B สามารถใช้การผสมผสานที่ทรงพลังของการแบ่งปันเนื้อหา การโต้ตอบกับชุมชน และการมีส่วนร่วมแบบเรียลไทม์เพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาด B2B ที่มีประสิทธิภาพซึ่งมอบความได้เปรียบในการแข่งขันที่เหนือชั้น
ด้วยวิธีการที่ตรงเป้าหมายสูง การตลาดผ่านโซเชียลมีเดียจึงเป็นวิธีที่เหมาะในการแสดงคุณค่าของแบรนด์ของคุณ ในขณะเดียวกันก็เพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในพื้นที่การตลาดดิจิทัล B2B
แต่เหตุใดการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียจึงเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับแบรนด์ B2B มาทำลายมันกันเถอะ:
- การเข้าถึงเป้าหมาย: แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงที่ช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการ ให้ความสำคัญกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน และแม้แต่บริษัทเฉพาะเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของคุณจะไปถึงที่บ้าน
- การสื่อสารสองทาง: โซเชียลมีเดียช่วยให้สามารถโต้ตอบกับผู้ชมได้แบบเรียลไทม์ ส่งเสริมความสัมพันธ์ที่แท้จริง และช่วยให้คุณรวบรวมข้อเสนอแนะที่มีค่าได้โดยตรงจากตลาดเป้าหมายของคุณ
- ขยายการเข้าถึงของคุณ: แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีฐานผู้ใช้จำนวนมาก ดังนั้นจึงมีโอกาสเพียงพอในการเชื่อมต่อกับผู้ชมใหม่ ผู้มีอิทธิพล และพันธมิตรที่มีศักยภาพในอุตสาหกรรมของคุณ
- การส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์: การรักษาสถานะที่สอดคล้องกันบนโซเชียลมีเดียจะเพิ่มการมองเห็นและการจดจำแบรนด์ของคุณ ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถค้นหาและมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณได้ง่ายขึ้น
- การสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด: แบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่า เข้าร่วมการอภิปรายในอุตสาหกรรม และแสดงความเชี่ยวชาญของคุณบนโซเชียลมีเดียเพื่อวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดและทรัพยากรที่เข้าถึงได้ในสาขาของคุณ
- เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์: การแชร์เนื้อหา การโปรโมตกิจกรรม และข้อเสนอพิเศษบนโซเชียลมีเดียสามารถช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งนำไปสู่อัตรา Conversion ที่สูงขึ้นในที่สุด
เชี่ยวชาญกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียของคุณ
กลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียที่ออกแบบมาอย่างดีช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากและมีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างมีความหมาย ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดผ่านโซเชียลมีเดียให้ประสบความสำเร็จ:
- กำหนดเป้าหมายของคุณ: เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายการตลาดโซเชียลมีเดียของคุณ คุณต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างโอกาสในการขาย เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ หรือเพิ่มยอดขายหรือไม่? การกำหนดเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจนจะช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์ที่ตรงเป้าหมายซึ่งสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ
- รู้จักผู้ชมของคุณ: ระบุผู้ชมเป้าหมายและปรับแต่งเนื้อหาของคุณตามความต้องการของพวกเขา ทำความเข้าใจเกี่ยวกับข้อมูลประชากร ความสนใจ และประเด็นปัญหาเพื่อสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับพวกเขา
- เลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสม: พิจารณาว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดที่ผู้ชมของคุณใช้บ่อย และมุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาสำหรับช่องเหล่านั้น แต่ละแพลตฟอร์มมีผู้ชมและพฤติกรรมผู้ใช้ที่แตกต่างกัน ดังนั้นการเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายและผู้ชมของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ
- สร้างเนื้อหาที่ดึงดูด: พัฒนาเนื้อหาคุณภาพสูง (ใช่แล้ว มักจะต้องย้อนกลับไปที่เนื้อหาที่คุณสร้าง) ที่กระตุ้นให้ผู้ชมโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ ผสมผสานรูปแบบเนื้อหาของคุณ และใช้สื่อต่างๆ เช่น รูปภาพ วิดีโอ อินโฟกราฟิก และสตรีมมิงแบบสด เพื่อให้ผู้ชมมีส่วนร่วม
- เพิ่มประสิทธิภาพเพื่อการมีส่วนร่วม: ใช้กลวิธี เช่น แฮชแท็ก แบบสำรวจ และคำถามเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและกระตุ้นให้เกิดการสนทนา ตอบกลับความคิดเห็นและข้อความในทันทีเพื่อสร้างความรู้สึกเป็นชุมชนและสร้างความภักดีต่อแบรนด์
- วัดผลลัพธ์ของคุณ: ใช้เครื่องมือวิเคราะห์โซเชียลมีเดียเพื่อติดตามผลงานของคุณ ระบุจุดที่ต้องปรับปรุง และปรับกลยุทธ์ของคุณตามนั้น จับตาดูเมตริกต่างๆ เช่น การมีส่วนร่วม การเข้าถึง คอนเวอร์ชั่น และ ROI เพื่อวัดประสิทธิภาพของความพยายามทางการตลาดบนโซเชียลมีเดียของคุณ
กลยุทธ์ที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพสูงวิธีหนึ่งคือการนำเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณกลับมาใช้ใหม่โดยเฉพาะสำหรับโซเชียลมีเดีย เน้นประเด็นสำคัญจากบล็อก อินโฟกราฟิก และการสัมมนาผ่านเว็บของคุณในโพสต์โซเชียลมีเดียที่ดึงดูดความสนใจเพื่อเพิ่มการเข้าถึงและดึงดูดผู้ชมให้กว้างขึ้น
ด้วยเคล็ดลับเหล่านี้และพลังของโซเชียลมีเดียที่อยู่เคียงข้างคุณ คุณสามารถสร้างกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียแบบไดนามิกที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ซึ่งยกระดับแบรนด์ของคุณ
กำลังมองหาแรงบันดาลใจ? คอยติดตามในขณะที่เราพิจารณา Salesforce ซึ่งเป็นแบรนด์ที่เชี่ยวชาญในศิลปะการตลาดโซเชียลมีเดีย
ตัวอย่างการตลาดโซเชียลมีเดีย
ระวังตัวให้ดี เพราะเรากำลังจะเปิดตัวช่วยสร้างโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจ B2B: Salesforce! ผู้บุกเบิกนี้ได้เปลี่ยนโซเชียลมีเดียให้กลายเป็นดินแดนมหัศจรรย์ที่เชื่อมต่อลูกค้า
Salesforce โปรยเวทมนตร์บนหน้าเพจ LinkedIn และเปลี่ยนให้เป็นศูนย์กลางการมีส่วนร่วมที่คึกคัก ด้วยการผสมผสานระหว่างโพสต์ที่ให้ข้อมูล ภาพแปลกตา และข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม พวกเขาทำให้มืออาชีพด้าน B2B ติดหนึบเหมือนเด็กๆ ในร้านขายขนม
แต่เดี๋ยวก่อน ยังมีอีก! เกม Twitter ของ Salesforce ก็ร้อนแรงเช่นกัน พวกเขาให้บริการเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย ข่าวสาร และคำชมเชยที่ทำให้ผู้ชมรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของคลับสุดพิเศษ และด้วยการสนทนาที่มีชีวิตชีวาและการตอบสนองอย่างทันท่วงที พวกเขาได้สร้างชุมชนที่แน่นแฟ้นที่กลับมาอีกเรื่อยๆ
อะไรคือความลับเบื้องหลังความสำเร็จของ Salesforce บนโซเชียลมีเดีย เป็นเรื่องง่าย: เป็นตัวของตัวเอง เข้าถึงได้ และอย่าหยุดทำให้ผู้ชมตื่นตาตื่นใจ เดินตามรอยเท้าของ Salesforce และดูกลยุทธ์โซเชียลมีเดียแบบ B2B ของคุณทะยานขึ้นสู่ระดับใหม่!
การใช้โซเชียลมีเดียเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบ B2B คุณจะเข้าถึงโลกแห่งโอกาสในการเชื่อมต่อและสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า คู่ค้า และผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม ตอนนี้ออกไปและพิชิตอาณาจักรโซเชียลมีเดีย!
ภารกิจของคุณคือการเป็นชีวิตของปาร์ตี้บนโซเชียลมีเดีย และลูกค้าจะหลั่งไหลเข้ามา
บทเรียนที่ได้รับ: ความเข้าถึงและความถูกต้องชนะใจ
พลังส่วนบุคคล!
รู้จักผู้ฟังของคุณและพูดภาษาของพวกเขา การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการเอาชนะใจและความคิด ดังนั้นจงใช้เวลาทำความเข้าใจว่าอะไรที่ทำให้ลูกค้าของคุณสนใจ
ดังนั้น การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเกี่ยวกับอะไร เรียบง่าย! เป็นศิลปะในการทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกพิเศษและไม่เหมือนใคร เพราะเอาเข้าจริงใครไม่ชอบรู้สึกเหมือนเป็นวีไอพี?
กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ก้าวหน้าไปมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และการปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลช่วยให้นักการตลาดแบบ B2B ตามทันโลกดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา โดยปรับแต่งแคมเปญให้ตรงกับความชอบ ความสนใจ และความต้องการของลูกค้าแต่ละราย
ด้วยการใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบ B2B เช่น การสร้างการเดินทางของลูกค้าแบบแบ่งส่วน การรวบรวมข้อมูลลูกค้าจากช่องทางต่างๆ และการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยี AI นักการตลาดแบบ B2B สามารถนำแบรนด์ของตนเข้าใกล้ลูกค้ามากขึ้นกว่าเดิม
สิ่งนี้ส่งผลให้เกิดความสัมพันธ์ที่มีความหมายซึ่งส่งผลให้ลูกค้าเป้าหมายและพันธมิตรที่ภักดีกระตือรือร้นที่จะทำธุรกิจกับพวกเขามากขึ้น
Personalisation: กุญแจสู่ความสำเร็จทางการตลาดของคุณ
การปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลกลายเป็นคำฮิตในโลกการตลาด และด้วยเหตุผลที่ดี การปรับแต่งข้อความทางการตลาดและประสบการณ์ให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละราย คุณจะสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วม ความภักดี และยอดขายได้ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการปรับกลยุทธ์การตลาดในแบบของคุณ:
- ใช้ประโยชน์จากข้อมูล: รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับความชอบ พฤติกรรม และประวัติการซื้อของลูกค้าเพื่อสร้างข้อความและประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัว ใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น ซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) การวิเคราะห์เว็บ และการรับฟังสื่อสังคมออนไลน์เพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ
- แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ: แบ่งผู้ชมออกเป็นกลุ่มตามลักษณะที่มีร่วมกัน เช่น อายุ สถานที่ ความสนใจ หรือพฤติกรรม สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างข้อความและประสบการณ์ที่ตรงเป้าหมายซึ่งสอดคล้องกับแต่ละกลุ่ม
- ปรับแต่งเนื้อหาของคุณ: สร้างเนื้อหาที่พูดถึงความสนใจ ความต้องการ และประเด็นปัญหาของผู้ชมโดยตรง ใช้ชื่อของพวกเขา ให้คำแนะนำส่วนบุคคล และปรับแต่งข้อความของคุณตามปฏิสัมพันธ์ก่อนหน้านี้กับแบรนด์ของคุณ
- ทำให้แคมเปญของคุณเป็นอัตโนมัติ: ใช้เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติเพื่อส่งข้อความส่วนบุคคลตามขนาด ซึ่งอาจรวมถึงอีเมลที่เรียกใช้ ข้อเสนอส่วนบุคคล หรือโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมของลูกค้า
- นำเสนอประสบการณ์ส่วนบุคคล: ปรับแต่งประสบการณ์ของลูกค้าโดยให้คำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เหมาะกับคุณ หน้า Landing Page ที่กำหนดเอง หรือข้อเสนอส่วนบุคคล สิ่งนี้สามารถช่วยสร้างความภักดีต่อแบรนด์และเพิ่มการรักษาลูกค้า
การผสมผสานกลยุทธ์ส่วนบุคคลเหล่านี้เข้ากับแคมเปญการตลาดของคุณสามารถสร้างประสบการณ์ที่น่าดึงดูด เกี่ยวข้อง และน่าจดจำสำหรับลูกค้าของคุณ โปรดจำไว้ว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไม่ใช่โซลูชันเดียวที่เหมาะกับทุกคน ต้องมีการวิเคราะห์ผู้ชมของคุณอย่างรอบคอบและความพยายามอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างประสบการณ์ที่ปรับแต่งให้เหมาะกับพวกเขา
กำลังมองหาแรงบันดาลใจ? ดูว่าหนึ่งในแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดในโลกใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพื่อขับเคลื่อนความสำเร็จทางการตลาดได้อย่างไร
ตัวอย่างการปรับแต่ง
คุณคงเคยเห็นขวดโคคา-โคลาที่มีชื่อพิมพ์อยู่ใช่ไหม? นั่นคือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ! ด้วยการใส่ชื่อลงบนขวดสำหรับแคมเปญ Share a Coke ในตำนาน Coca-Cola เปลี่ยนเครื่องดื่มธรรมดาให้กลายเป็นประสบการณ์ที่มีความหมายและแบ่งปันได้
ทันใดนั้น ลูกค้าไม่เพียงแค่ซื้อโค้ก พวกเขากำลังแบ่งปันช่วงเวลากับเพื่อน ครอบครัว และแม้แต่คนแปลกหน้า
แหล่งที่มา
คุณอาจกำลังคิดว่า “เยี่ยมไปเลย แต่ฉันจะเพิ่มความเป็นส่วนตัวให้กับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบ B2B ได้อย่างไร” ไม่ต้องกังวล เราช่วยคุณได้! ต่อไปนี้คือแนวคิดดีๆ บางประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:
- การเสียชื่อไม่เคยรู้สึกดีเท่านี้มาก่อน: เป็นเหมือน Coca-Cola และปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วยชื่อบริษัทของลูกค้า สามารถทำได้ง่ายๆ เพียงแค่เพิ่มชื่อของพวกเขาในหัวเรื่องอีเมลของคุณหรือรวมโลโก้ของพวกเขาไว้ในงานนำเสนอของคุณ
- เป็นนักสืบ (ข้อมูล): ใช้การวิเคราะห์เพื่อเปิดเผยความชอบ จุดบกพร่อง และความสนใจของลูกค้าของคุณ จากนั้น สร้างแคมเปญการตลาดที่กำหนดเป้าหมายที่ตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขา
- เนื้อหาส่วนบุคคลมีความสำคัญ: สร้างเนื้อหาที่ปรับแต่งให้เหมาะกับอุตสาหกรรมหรือบทบาทเฉพาะของลูกค้า คิดกรณีศึกษา เอกสารรายงาน หรือการสัมมนาผ่านเว็บที่กล่าวถึงปัญหาและแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ
- กลายเป็นผีเสื้อโซเชียล (สื่อ): มีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณบนโซเชียลมีเดียด้วยการตอบกลับความคิดเห็น แชร์โพสต์ และเฉลิมฉลองความสำเร็จของพวกเขา แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณไม่ใช่แค่บริษัทที่ไร้ใบหน้า แต่เป็นมนุษย์จริงๆ ที่ใส่ใจ
คุณมีมัน! กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ในปี 2566 จะขึ้นอยู่กับการปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลมากขึ้นเพื่อตอบสนองและเกินความคาดหวังของลูกค้า การใช้เวลาในการทำความเข้าใจและตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงจะเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล B2B ที่ดีที่สุด
การทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณอย่างแท้จริง คุณกำลังมอบประสบการณ์ที่กำหนดเองซึ่งให้ความสำคัญกับความพึงพอใจของลูกค้าเป็นอันดับแรก และช่วยสร้างความไว้วางใจ ซึ่งเป็นวิธีที่แน่นอนในการเอาชนะใจและความคิด! อย่าลังเล — เริ่มปรับเปลี่ยนในแบบของคุณวันนี้ และดูประกายไฟที่เปล่งประกายในปี 2023
บทเรียนที่ได้รับ: การปรับแต่งส่งเสริมการเชื่อมต่อ
วิดีโอ Verve
รูปภาพมีค่าแทนคำพูดนับพัน แต่วิดีโอล่ะ? หาค่ามิได้!
ไม่มีความลับที่ผู้คนชอบดูวิดีโอ ไม่ว่าจะเป็นแมวน่ารัก ความล้มเหลวครั้งใหญ่ หรือสูตรอาหารที่ทำให้น้ำลายสอ แต่นี่คือนักเตะ การตลาดผ่านวิดีโอเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจ และนี่คือเหตุผล
ก่อนอื่น การตลาดผ่านวิดีโอเป็นเหมือนพลังวิเศษในการดึงดูดความสนใจ สำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B วิดีโอคือจุดระเบิด ไม่เพียงแต่มีซอสพิเศษที่ดึงดูดและดึงดูดความสนใจของผู้คนในโลกที่เต็มไปด้วยเนื้อหา แต่วิดีโอยังสามารถแสดงข้อความได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยภาพและเสียงที่ทำงานร่วมกัน เช่น PB&J
และด้วยการสนับสนุนโดยกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล B2B โดยรวมของคุณ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากวิดีโอเพื่อสร้างผลกระทบที่ไม่สามารถทำได้ด้วยวิธีอื่นใด ไม่ว่าคุณกำลังมองหาการจดจำหรือ ROI การรวมวิดีโอเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B เป็นวิธีที่แน่นอนในการทำให้เป็นที่รู้จักในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
แต่เดี๋ยวก่อน ยังมีอีก! วิดีโอสามารถแชร์ได้อย่างบ้าคลั่ง เมื่อผู้ชมขุดคุ้ยเนื้อหาของคุณ พวกเขาจะต้องการกระจายความรัก และก่อนที่คุณจะรู้ตัว การเข้าถึงแบรนด์ของคุณทะลุเพดานไปแล้ว มันเหมือนกับเกมโทรศัพท์ขนาดใหญ่ แต่มีประสิทธิภาพมากกว่าและอ่านไม่ออก
และอย่าลืมสัมผัสของมนุษย์ วิดีโอทำให้แบรนด์ของคุณมีบุคลิกและช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมในระดับที่ลึกขึ้น คุณรู้ไหมว่าความรู้สึกอบอุ่นและเลือนลางเมื่อคุณเห็นวิดีโอล่าสุดของแบรนด์โปรดของคุณ นั่นคือพลังของการตลาดผ่านวิดีโอ ที่รัก!
พูดง่ายๆ ก็คือ การตลาดผ่านวิดีโอเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการดึงดูดความสนใจ เพิ่มการมีส่วนร่วม และสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงกับผู้ชมของคุณ หากคุณยังไม่ได้ขี่คลื่นการตลาดวิดีโอ ถึงเวลาแล้วที่คุณจะต้องกระโดดขึ้นไปบนกระดานนั้นและเริ่มสร้างเวทมนตร์ทางการตลาด!
ปลดปล่อยพลังของกลยุทธ์การตลาดผ่านวิดีโอ
วิดีโอกลายเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการมีส่วนร่วมกับผู้ชม B2B ของคุณและขับเคลื่อนผลลัพธ์ ด้วยการรวมวิดีโอเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณสามารถปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างลีด และเพิ่มคอนเวอร์ชั่นได้ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการสร้างกลยุทธ์การตลาดผ่านวิดีโอที่ประสบความสำเร็จ และคุณจะสังเกตได้ว่าเคล็ดลับเหล่านี้บางส่วนจะใช้ได้กับกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ใดก็ตามที่คุณยอมรับ
- กำหนดเป้าหมายของคุณ: เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ให้เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายทางการตลาดผ่านวิดีโอเสมอ คุณกำลังมองหาวิธีเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ กระตุ้นยอดขาย หรือให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณหรือไม่? การกำหนดเป้าหมายจะช่วยให้คุณสร้างวิดีโอเป้าหมายที่โดนใจผู้ชมได้
- รู้จักผู้ชมของคุณ: ในการสร้างวิดีโอที่มีประสิทธิภาพซึ่งดึงดูดผู้ชมของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความชอบและจุดบกพร่องของพวกเขา พัฒนาบุคลิกภาพของผู้ฟังและใช้แบบสำรวจหรือเครื่องมือรับฟังทางสังคมเพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการและความสนใจของพวกเขา ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณปรับแต่งวิดีโอให้ตรงกับความต้องการเฉพาะของผู้ชม ส่งผลให้เนื้อหามีผลกระทบและน่าสนใจยิ่งขึ้น
- เลือกรูปแบบที่เหมาะสม: มีรูปแบบวิดีโอหลายประเภท รวมถึงวิดีโออธิบาย การสาธิตผลิตภัณฑ์ ข้อความรับรอง และการสตรีมสด เลือกรูปแบบที่สอดคล้องกับเป้าหมายและการตั้งค่าผู้ชมของคุณ
- สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ: พัฒนาเนื้อหาวิดีโอที่มีคุณภาพสูงและมีส่วนร่วม ซึ่งดึงดูดผู้ชมของคุณและส่งข้อความของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ใช้เทคนิคการเล่าเรื่อง อารมณ์ขัน และอารมณ์เพื่อทำให้วิดีโอของคุณน่าจดจำและน่าแชร์
- เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการเผยแพร่: คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอของคุณสำหรับการเผยแพร่โดยสร้างชื่อเรื่อง คำอธิบาย และแท็กที่ดึงดูดความสนใจ แบ่งปันวิดีโอของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย แคมเปญอีเมล และเว็บไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มการมองเห็นและการมีส่วนร่วม
- ติดตามประสิทธิภาพของคุณ: ใช้เครื่องมือวิเคราะห์วิดีโอเพื่อติดตามประสิทธิภาพของคุณและระบุจุดที่ต้องปรับปรุง ตรวจสอบเมตริกต่างๆ เช่น การดู การมีส่วนร่วม และคอนเวอร์ชั่นเพื่อวัดประสิทธิภาพของความพยายามทางการตลาดผ่านวิดีโอของคุณ
เมื่อทำตามเคล็ดลับเหล่านี้และใช้ประโยชน์จากพลังของวิดีโอ คุณจะสามารถสร้างกลยุทธ์การตลาดผ่านวิดีโอที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดผู้ชมของคุณและขับเคลื่อนผลลัพธ์ ต่อไป มาดูบริษัทที่ใช้วิดีโอเพื่อขับเคลื่อนความสำเร็จทางการตลาดด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใคร
ตัวอย่างการตลาดวิดีโอ
Patagonia อาจไม่ใช่บริษัท B2B แต่ทีมการตลาดที่เชี่ยวชาญได้พลิกสคริปต์สำหรับการตลาดวิดีโอ พวกเขาทั้งหมดเกี่ยวกับเนื้อหาวิดีโอแบบยาว โดยวิดีโอออนไลน์หลายรายการมีความยาวระหว่าง 10 ถึง 20 นาที
ว้าว ใช่มั้ย?
เพียงแค่แสดงให้เห็นว่าสิ่งที่เรียกว่า "แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับวิดีโอ" ไม่ได้ถูกตัดออกเสมอไปหากไม่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ โดยปกติแล้ว เราแนะนำให้ลูกค้าเก็บวิดีโอไว้ไม่เกิน 2 นาที เนื่องจากนั่นเป็นวิธีที่ดูเหมือนจะได้ผลสำหรับคนส่วนใหญ่ แต่ Patagonia รู้จักผู้ฟังอย่างทะลุปรุโปร่ง และพวกเขาเลือกเส้นทางที่ต่างออกไป เส้นทางที่คุ้มค่า!
ความยาวของวิดีโอเป็นเพียงวิธีหนึ่งที่ Patagonia โดดเด่นกว่าที่อื่น แต่ยังมีมากกว่านั้น วิดีโอจำนวนมากของพวกเขาไม่ได้เน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ด้วยซ้ำ พวกเขาดำดิ่งลงลึกในหัวข้อสิ่งแวดล้อมและการอนุรักษ์ที่สำคัญซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อผู้ชม
วิดีโอเหล่านี้ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นกลลวงทางการตลาดทั่วไปของคุณ และดูเหมือนเป็นสารคดีที่มีจุดประสงค์ คุณอาจสังเกตเห็นบรรยากาศดังกล่าวในวิดีโอด้านบน
เฮ็ค พวกเขายังมีส่วนทั้งหมดในเว็บไซต์ที่เรียกว่า "ภาพยนตร์" โดยมีสโลแกนว่า "เราเป็นกลุ่มนักเล่าเรื่องที่สร้างภาพยนตร์ในนามของโลกบ้านเกิดของเรา"
ไม่ใช่แนวทางการตลาดวิดีโอประจำวันของคุณทุกประการ แต่เดี๋ยวก่อน มันใช้งานได้อย่างมหัศจรรย์สำหรับ Patagonia!
ดังนั้นโปรดจำไว้ว่า บางครั้งมันก็เกี่ยวกับการรู้ว่าเมื่อใดควรทำลายรูปแบบและก้าวไปไกลกว่ากลยุทธ์ทางการตลาดมาตรฐาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการวิจัยลูกค้าของคุณบอกคุณว่าผู้ชมของคุณต้องการสิ่งที่แตกต่างออกไป
ความลับของการสร้างผลกระทบต่อวิดีโอคือการเล่าเรื่องด้วยภาพที่ดึงดูดใจ ให้ความรู้สึกและพวกเขาทั้งหมดเป็นของคุณ
บทเรียนที่ได้รับ: อารมณ์ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วม
การตลาดตามบัญชี (ABM) สุดยอด
ซูมเข้าที่ปลาตัวใหญ่ด้วยกลยุทธ์ ABM ที่เน้นเลเซอร์ ระบุบัญชีที่มีมูลค่าสูงและปรับแต่งแนวทางของคุณให้ตรงกับความต้องการเฉพาะของพวกเขา ABM เปรียบเสมือนอาวุธลับสำหรับนักการตลาดแบบ B2B และเราจะมาดูกันว่าทำไมมันถึงเจ๋ง
รูปภาพนี้ แทนที่จะหวังเพียงแค่ขัดขวางลีดที่ดี องค์กร B2B สามารถใช้ ABM เพื่อกำหนดเป้าหมายบัญชีที่มีมูลค่าสูงอย่างมีกลยุทธ์ ช่วยให้ทีมการตลาดและการขายทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเหมือนทีมซูเปอร์ฮีโร่
เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบ B2B และต้องการความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเพื่อสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพซึ่งตัดเสียงรบกวน การรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าสามารถทำให้ทีมของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นในการพัฒนากลยุทธ์ที่สร้างสรรค์ซึ่งจะได้ผลลัพธ์และช่วยดึงลูกค้าในฝันเหล่านั้น
แต่ทำไม ABM ถึงน่าทึ่งมาก?
ก่อนอื่น ABM เป็นเรื่องของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่กลุ่มบัญชีที่เลือก คุณสามารถปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะของพวกเขาได้ เช่น ถุงมือ และเอาเข้าจริงใครไม่ชอบความรู้สึกเหมือนตัวเองเป็นศูนย์กลางของจักรวาล?
แต่มีมากขึ้น! ด้วย ABM ทีมการตลาดและการขายของคุณคือ BFF ที่ทำงานร่วมกันได้อย่างลงตัว ซึ่งหมายความว่าพวกเขาแบ่งปันข้อมูล กำหนดเป้าหมาย และทำงานร่วมกันเหมือนไม่มีใครทำธุรกิจ
ผลลัพธ์? กระบวนการที่คล่องตัวซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่าเครื่องจักรที่ใช้น้ำมันอย่างดี
และแน่นอนว่าเราไม่สามารถลืมเรื่อง ROI ได้ ABM เป็นเหมือนจรวดนำวิถีเลเซอร์สำหรับการกำหนดเป้าหมายบัญชีที่มีมูลค่าสูง คุณจึงไม่ต้องเสียทรัพยากรไปกับโอกาสในการขายที่มีลำดับความสำคัญต่ำ ปังมากขึ้นสำหรับเจ้าชู้ของคุณ? ได้โปรด!
สร้างกลยุทธ์การตลาดตามบัญชีที่ชนะ
คุณสามารถปรับปรุงคุณภาพโอกาสในการขาย เพิ่มอัตราการแปลง และเพิ่มการเติบโตของรายได้โดยจัดแนวการขายและการตลาดของคุณให้สอดคล้องกับบัญชีเป้าหมายเฉพาะ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการสร้างกลยุทธ์การตลาดตามบัญชีที่ประสบความสำเร็จ:
- ระบุบัญชีเป้าหมายของคุณ: อย่าเพิ่งกรีดร้องในความว่างเปล่า เริ่มต้นด้วยการระบุบัญชีที่มีมูลค่าสูงซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ ใช้เกณฑ์ต่างๆ เช่น ขนาดของบริษัท อุตสาหกรรม หรือรายได้ เพื่อสร้างรายการบัญชีเป้าหมาย
- พัฒนาบุคลิกของบัญชี: พัฒนาบุคลิกสำหรับแต่ละบัญชีเป้าหมายที่แสดงถึงลักษณะเฉพาะ ความท้าทาย และจุดบกพร่อง สิ่งนี้ช่วยสร้างข้อความและเนื้อหาที่ปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละบัญชี
- สร้างเนื้อหาเป้าหมาย: มีเนื้อหานั้นอีกครั้ง พัฒนาเนื้อหาที่ตรงกับความต้องการและความสนใจของบัญชีเป้าหมายของคุณ ใช้การตั้งค่าส่วนบุคคลและการปรับแต่งเพื่อสร้างข้อความเฉพาะสำหรับแต่ละบัญชี
- ปรับการขายและการตลาดให้สอดคล้องกัน: ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมขายของคุณเพื่อให้ความพยายามทางการตลาดของคุณสอดคล้องกับเป้าหมายการขายของพวกเขา พัฒนาแคมเปญการตลาดตามบัญชีที่สนับสนุนความพยายามในการขายและทำงานเพื่อดึงดูดและรักษาบัญชีเป้าหมาย
- ติดตามและวัดผล: ใช้ข้อมูลและการวิเคราะห์เพื่อติดตามความพยายามทางการตลาดตามบัญชีของคุณและวัดประสิทธิภาพของพวกเขา ตรวจสอบเมตริกต่างๆ เช่น อัตราการมีส่วนร่วม อัตราการแปลง และการเติบโตของรายได้ เพื่อระบุส่วนที่ควรปรับปรุง
เมื่อทำตามเคล็ดลับเหล่านี้และใช้ประโยชน์จากพลังของการตลาดตามบัญชี คุณจะสามารถสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ที่ตรงเป้าหมายและมีประสิทธิภาพซึ่งขับเคลื่อนผลลัพธ์ ตอนนี้ มาดูหนึ่งในตัวอย่าง ABM ที่ดีที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาจากบริษัทที่ใช้กลยุทธ์การตลาดตามบัญชีเป็นหลัก
ตัวอย่าง ABM
เมื่อ GumGum ซึ่งเป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านคอมพิวเตอร์วิทัศน์ ตั้งเป้าหมายที่จะเอาชนะธุรกิจของ T-Mobile CMO ก็เดินหน้าเต็มที่กับเชอร์ล็อก โฮล์มส์ โดยสอบสวนคณะกรรมการฝ่ายจัดซื้อจากระดับบนลงล่าง
ปรากฎว่า John Legere CEO ของ T-Mobile เป็นแฟนตัวยงของ Batman ดังนั้น GumGum จึงคิดแผนการอันชาญฉลาดที่ทำให้ Legere ตบเบา ๆ กลางเรื่องของพวกเขา พวกเขาสร้างหนังสือการ์ตูน (T-Man and Gums) ที่มีทีมนักเขียน นักวาดภาพประกอบ และกูรูด้านความคิดสร้างสรรค์คนอื่นๆ เป็นของตัวเอง หลังจากส่งสำเนา 100 ฉบับไปยัง T-Mobile และเอเจนซี่แล้ว ลองเดาดูสิ
พวกเขายึดบัญชี!
แหล่งที่มา
ตอนนี้ ตัวอย่างนี้อาจดูฟุ่มเฟือย ดังนั้นคุณจึงสามารถบันทึกแคมเปญขนาดใหญ่เช่นนี้สำหรับบัญชี VIP ของคุณได้ แต่ไม่ต้องกังวล คุณยังสามารถสาดน้ำด้วยสัมผัสส่วนตัวของคุณ
เริ่มต้นด้วยการขุดหาข้อมูลผู้ติดต่อบัญชีเป้าหมายของคุณให้ได้มากที่สุด จากนั้นส่งแคมเปญไดเร็กต์เมลแบบกำหนดเองพร้อมสินค้าที่จะทำให้พวกเขารู้สึกพิเศษ (เช่น สินค้าจากหนังเรื่องโปรดหรือถุงใส่เมล็ดกาแฟ) เพื่อให้การสนทนาดำเนินไป
เมื่อใดควรใช้แนวทางนี้ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้นความสัมพันธ์กับบัญชีใหม่เอี่ยม (เหมือนที่ GumGum ทำ) หรือติดต่อกับคณะกรรมการจัดซื้อรายใหม่ภายในบัญชีที่มีอยู่ ในระยะสั้น มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำให้ความประทับใจแรกนั้นมีค่า!
กล่าวโดยสรุป การตลาดตามบัญชีเป็นแหล่งข้อมูลลับของคุณในการให้คะแนนลูกค้าที่เป็นที่ต้องการด้วยแคมเปญส่วนบุคคล การทำงานเป็นทีมที่จะทำให้ Captain Planet ภาคภูมิใจ และ ROI ที่จะทำให้คุณต้องเต้นไปตลอดทางจนถึงธนาคาร
ดังนั้น หากคุณเป็นนักการตลาด B2B ที่กำลังมองหาสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไป ABM คือตั๋วสู่ความสำเร็จของคุณ!
งานของคุณคือรวบรวมอำนาจการยิง เพิ่ม ROI สูงสุด และเฉลิมฉลองชัยชนะอันหอมหวานเหล่านั้น
บทเรียนที่ได้รับ: จัดลำดับความสำคัญของคุณภาพมากกว่าปริมาณ
ไปที่ด้านบนสุดของ Google ฟรี
SEO สมาร์ท
สปอตไลท์ดิจิทัลกำลังรออยู่! แสดงเนื้อหาของคุณต่อหน้าต่อตาด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหา
เอาล่ะ เรามาพูดถึงความยอดเยี่ยมของ SEO สำหรับการตลาดแบบ B2B และทำไมมันถึงเป็นตัวเปลี่ยนเกมทั้งหมด
ประการแรก SEO เป็นเหมือนอาวุธลับที่ทำให้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล B2B ของคุณบรรลุเป้าหมาย ช่วยให้แบรนด์ของคุณขึ้นสู่อันดับต้น ๆ ของผลการค้นหา ดังนั้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงสามารถหาคุณเจอได้ในพริบตา
และขอให้เป็นจริง การเป็นชื่อแรกที่ปรากฏขึ้นเมื่อมีคนมองหาวิธีแก้ปัญหาก็เหมือนกับการถูกรางวัลลอตเตอรีการตลาดแบบ B2B!
ตอนนี้ สำหรับเคล็ดลับยอดนิยมที่จะทำให้กลยุทธ์ B2B SEO ของคุณเปล่งประกาย:
- รู้จักผู้ฟังของคุณ: ก่อนที่คุณจะทำให้พวกเขาตื่นตาตื่นใจด้วยเนื้อหาของคุณ คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังพูดอยู่กับใคร Identify your target audience and learn their pain points so you can create content that truly resonates.
- Do your keyword research: Uncover the magic words your audience is using to find solutions. Use tools like Google Keyword Planner or Semrush to dig up your industry's most relevant and high-traffic keywords.
- Craft killer content: Once you've got your keywords, it's time to create content that's engaging, informative, and valuable. This will help you rank higher in search results and keep visitors coming back for more.
- Optimise your website: Ensure that your website is well-structured, user-friendly, and mobile-responsive. Use relevant keywords in your meta tags, headings, and content to help search engines understand the context of your pages.
- Create high-quality content: Develop high-quality, informative content that speaks directly to your audience's needs and interests. Use a variety of content formats, such as blogs, whitepapers, infographics, and videos, to increase engagement and improve search rankings.
- Leverage link building: Build high-quality backlinks from reputable websites in your industry. Use tactics such as guest blogging, broken link building, and social media to attract links and improve your website's authority.
- Monitor your performance: Use analytics tools to track your website's performance and identify areas for improvement. Monitor metrics such as traffic, rankings, and conversions to measure the effectiveness of your SEO marketing efforts.
One effective SEO marketing strategy to consider is local SEO, which involves optimising your website and content for local search queries. This can include creating local landing pages, optimising your Google My Business profile, and building local backlinks to improve your visibility in local search results.
And it's not difficult to find B2B brands excelling at SEO marketing. It's one of the main B2B battlegrounds, and competition can be fierce.
So are you ready to be blown away by a B2B brand that's crushing it with its SEO game? Hold onto your hats, folks — this one's gonna be wild.
SEO Marketing Example
Fasten your seatbelts marketers. We're about to take a thrilling ride into the high-octane world of SEO (alright, calm down).
Our travel companion for this trip? None other than MasterClass.com, a business that's revving the engine of SEO like no other.
The folks at MasterClass.com have done something truly smart. They've tuned into the radio frequency of their audience's curiosity and identified hundreds upon hundreds of questions that people are asking about a whole galaxy of topics.
The work doesn't end there. They've spun an absolute web of knowledge, crafting over 1,300 articles that tackle those questions head-on. In doing so, they've built an intricate matrix of information, effectively turning their site into a question-answering powerhouse.
The result of this clever manoeuvre? They've hoisted their SEO flag on thousands of keyword territories. It's like they've built an SEO lighthouse that beams brightly whenever someone's searching for answers online. More often than not, you'll find MasterClass.com on the shore of your search results, welcoming you into a haven of knowledge.
Want to be an SEO guru just like MasterClass.com? Don't just answer the expected questions about your product or service. Dig deeper. Unearth those not-so-obvious enquiries, the kind that show real curiosity. Then, craft detailed, SEO-friendly articles that serve up answers on a silver platter.
By doing this, your business won't just be a flicker in the vast SEO universe but a dazzling star that attracts attention from all corners. So, strap on your SEO jetpack and prepare for an exhilarating journey to the SEO stratosphere, just like the experts at MasterClass.com.
Lesson learned: Visibility equals opportunity.
Find out a bit more about how MasterClass.com uses SEO to generate such whopping traffic volumes in our more in-depth discussion of what masterclass.com is doing to excel in optimising for search engines.
Webinar Wisdom
Teach, impress, repeat! Hosting webinars allows you to demonstrate your expertise and connect with potential clients on a personal level.
Webinar marketing is all about creating live or on-demand online events to educate, engage, and connect with your audience on a more personal level. It's a powerful B2B marketing strategy that makes it easy to host educational and engaging online events with your target audience — whether live or on-demand.
You can use webinars to give your audience an inside look at what your brand has to offer, present your products and services in a new light, or even host real-time Q&A sessions as if they were a virtual masterclass!
There's no better way to make real connections with your customers than by bringing them together in an interactive space like this.
So, why is webinar marketing a must-have in the B2B world? Here's the inside scoop:
- เนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายหลายมิติ: การสัมมนาผ่านเว็บช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับกลุ่มผู้ชมเฉพาะเจาะจงของคุณ โดยระบุประเด็นปัญหาและความสนใจที่ไม่เหมือนใคร การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในระดับนี้ทำให้ข้อความของคุณมีผลกระทบและมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น
- การเข้าถึงทั่วโลก: ด้วยการสัมมนาผ่านเว็บ คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณได้จากทุกที่ทั่วโลก ทลายกำแพงทางภูมิศาสตร์และขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณ
- หัวข้อที่ต้องคำนึงถึงเวลา: การสัมมนาผ่านเว็บเหมาะสำหรับการพูดคุยเกี่ยวกับแนวโน้มปัจจุบัน การพัฒนาใหม่ๆ หรือการอัปเดตอุตสาหกรรม ทำให้มั่นใจได้ว่าเนื้อหาของคุณจะตรงเวลาและตรงกับความต้องการของผู้ชม
- ผลลัพธ์ที่วัดได้: แพลตฟอร์มการสัมมนาออนไลน์มักจะให้การวิเคราะห์และการรายงานโดยละเอียด ช่วยให้คุณสามารถวัดการมีส่วนร่วม ติดตามลูกค้าเป้าหมาย และเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามทางการตลาดของคุณ
เพิ่มผลกระทบทางการตลาดของคุณให้สูงสุดด้วย Webinar Marketing
คุณสามารถสร้างแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดและดึงดูดลีดที่มีคุณภาพสูงได้โดยการให้ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกที่มีค่า ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการสร้างกลยุทธ์การตลาดผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จ:
- เลือกหัวข้อที่เกี่ยวข้อง: เลือกหัวข้อที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณและจัดการกับปัญหาเฉพาะหรือท้าทายผู้ชมของคุณ ใช้แบบสำรวจ การฟังทางสังคม และการวิจัยอุตสาหกรรมเพื่อระบุหัวข้อที่โดนใจผู้ชมของคุณ
- พัฒนาเนื้อหาที่น่าสนใจ: สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและให้ข้อมูลที่ให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณ ใช้รูปแบบต่างๆ ผสมกัน เช่น การนำเสนอ การสัมภาษณ์ และกรณีศึกษาเพื่อให้ผู้ชมมีส่วนร่วม
- โปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ: โปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บของคุณผ่านช่องทางต่างๆ เช่น การตลาดผ่านอีเมล โซเชียลมีเดีย และโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณ ใช้การผสมผสานระหว่างการสัมมนาผ่านเว็บที่บันทึกไว้ล่วงหน้าและถ่ายทอดสดเพื่อตอบสนองผู้ชมที่แตกต่างกัน
- กระตุ้นการมีส่วนร่วม: กระตุ้นการมีส่วนร่วมของผู้ชมระหว่างการสัมมนาผ่านเว็บผ่านคุณสมบัติแบบโต้ตอบ เช่น แบบสำรวจ เซสชันถามตอบ และแชทสด สิ่งนี้ช่วยสร้างประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นและเพิ่มโอกาสในการแปลง
- ติดตามลูกค้าเป้าหมาย: ติดตามลูกค้าเป้าหมายหลังจากการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อดำเนินการสนทนาต่อและรักษาความสัมพันธ์ ใช้การตลาดผ่านอีเมล หน้า Landing Page ส่วนบุคคล และเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายเพื่อให้การสนทนาดำเนินต่อไปและเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายเป็นลูกค้า
เมื่อทำตามเคล็ดลับเหล่านี้และใช้ประโยชน์จากพลังของการสัมมนาผ่านเว็บ คุณจะสามารถสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดแบบไดนามิกและมีประสิทธิภาพที่ดึงดูดผู้ชมของคุณและผลักดันผลลัพธ์ ใครทำการตลาดผ่านเว็บได้ดี?
ตัวอย่างการตลาดผ่านเว็บ
ตอนนี้ มาดูวิธีการที่ประสบความสำเร็จของ Gartner ในการทำการตลาดผ่านเว็บ:
- หัวข้อที่หลากหลาย: Gartner ครอบคลุมหัวข้อที่หลากหลาย จัดทำขึ้นเพื่อผลประโยชน์ของมืออาชีพในอุตสาหกรรมต่างๆ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าพวกเขาจะนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าแก่ผู้ชมในวงกว้างอย่างสม่ำเสมอ
- วิทยากรที่มีความสามารถสูง: ด้วยการเชิญนักวิเคราะห์อุตสาหกรรมชั้นนำและผู้เชี่ยวชาญมานำเสนอ Gartner ทำให้มั่นใจได้ว่าการสัมมนาผ่านเว็บของพวกเขาจะเต็มไปด้วยข้อมูลเชิงลึกที่เชื่อถือได้และคำแนะนำที่น่าเชื่อถือ
- ประเด็นที่นำไปใช้ได้จริง: การสัมมนาผ่านเว็บของ Gartner เป็นมากกว่าทฤษฎี โดยเสนอกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่นำไปปฏิบัติได้ ซึ่งผู้เข้าร่วมสามารถนำไปใช้ในธุรกิจของตนเองเพื่อผลลัพธ์ที่จับต้องได้
- จังหวะสม่ำเสมอ: Gartner รักษาตารางเวลาการสัมมนาผ่านเว็บที่สม่ำเสมอ ทำให้ผู้ชมมีส่วนร่วมและส่งเสริมความรู้สึกของการคาดหวังสำหรับกิจกรรมในอนาคต
- การส่งเสริมการขายและการติดตามผล: Gartner ส่งเสริมการสัมมนาผ่านเว็บของตนอย่างมีประสิทธิภาพผ่านช่องทางต่างๆ เช่น การตลาดผ่านอีเมลและโซเชียลมีเดีย และติดตามผลกับผู้เข้าร่วมหลังจบกิจกรรมเพื่อเสริมประเด็นสำคัญและรักษาการมีส่วนร่วม
การตลาดผ่านเว็บเป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลังสำหรับแบรนด์ B2B ที่ต้องการนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและตรงเป้าหมาย ขยายการเข้าถึงทั่วโลก จัดการหัวข้อที่ต้องคำนึงถึงเวลา และวัดความสำเร็จของความพยายามทางการตลาดของพวกเขา
แนวทางของ Gartner ในการสัมมนาผ่านเว็บเป็นตัวอย่างของวิธีการสร้างชุดหัวข้อที่หลากหลาย วิทยากรผู้เชี่ยวชาญ คำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริง และกำหนดการที่สอดคล้องกัน ทั้งหมดนี้ส่งเสริมและติดตามผลผู้ชมได้อย่างมีประสิทธิภาพ
การนำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้ไปใช้ แบรนด์ของคุณยังสามารถได้รับผลตอบแทนจากกลยุทธ์การตลาดผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จ
แผนการเล่นของคุณควรนำเสนอคุณค่าที่ไม่อาจต้านทานได้และดูแลลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้นเช่นอาจารย์ B2B ที่แท้จริง
บทเรียนที่ได้รับ: การศึกษาสร้างความไว้วางใจ
ความเฉลียวฉลาดของผู้มีอิทธิพล
สองหัวย่อมดีกว่าหัวเดียว โดยเฉพาะหากเป็นผู้เชี่ยวชาญระดับแนวหน้าของวงการ! การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ – ผู้ขับเคลื่อนและผู้เขย่า ถ้าคุณต้องการ – เพื่อสร้างเนื้อหาที่แท้จริงและส่งเสริมแบรนด์ของคุณ ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้มีผู้ติดตามจำนวนมาก ความน่าเชื่อถือมากมาย และพลังในการโน้มน้าวความคิดเห็น
แต่เหตุใดการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จึงเป็นเรื่องใหญ่สำหรับแบรนด์ B2B มาทำลายมันกันเถอะ:
- ความถูกต้อง: การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่ใช้และชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริง คุณจะสร้างเนื้อหาที่โดนใจผู้ชมและสร้างความไว้วางใจได้
- การเข้าถึงที่ขยาย: ผู้มีอิทธิพลช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมใหม่และขยายข้อความของแบรนด์ของคุณ
- ความเชี่ยวชาญ: เมื่อคุณเป็นพันธมิตรกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม คุณจะเพิ่มความน่าเชื่อถือและอำนาจให้กับแบรนด์ของคุณ
- การสร้างความสัมพันธ์: การทำงานกับผู้มีอิทธิพลสามารถนำไปสู่ความร่วมมือระยะยาวและเครือข่ายผู้สนับสนุนสำหรับแบรนด์ของคุณ
ตัวอย่างการตลาดที่มีอิทธิพล
ตอนนี้เรามาพูดถึงแนวทางของ Adobe ในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์:
- พันธมิตรระดับดารา: กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบ B2B ของอะโดบีสร้างความสำเร็จด้วยการร่วมมือกับมืออาชีพด้านครีเอทีฟที่ยังไม่ได้รับความสนใจ ซึ่งได้แก่ นักออกแบบชั้นนำ ช่างภาพ และมืออาชีพด้านครีเอทีฟอื่นๆ ที่เป็นแฟนผลิตภัณฑ์ของตนอยู่แล้ว อะโดบีใช้ประโยชน์จากการรับรองระดับดาราจากผู้นำอุตสาหกรรมเหล่านี้ สามารถรับรู้และยอมรับในตลาด B2B ช่วยให้พวกเขาอยู่ในอันดับต้น ๆ ด้วยหนึ่งในกลยุทธ์การตลาด B2B ที่ดีที่สุด การรวมทีมของพวกเขามีกลยุทธ์และถูกจังหวะเวลา ให้ประโยชน์แก่ทั้งสองฝ่าย ในขณะเดียวกันก็ขับเคลื่อนนวัตกรรมและสร้างบรรยากาศของการทำงานร่วมกันภายในพื้นที่การตลาดดิจิทัลแบบ B2B
- เนื้อหาที่สร้างสรรค์: ผู้มีอิทธิพลมีอำนาจในการดึงดูดผู้ชมผ่านเนื้อหาที่สร้างสรรค์ และนักการตลาด B2B กำลังใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของตน ด้วยเครื่องมือของ Adobe พวกเขาสามารถสร้างภาพที่น่าทึ่งและแบ่งปันกระบวนการสร้างสรรค์ในสถานการณ์จริงที่แสดงความสามารถของผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบ B2B นี้เป็นวิธีเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ และสร้างความภักดีต่อแบรนด์ ตั้งแต่มีมไปจนถึงวิดีโอ กลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B ช่วยให้ธุรกิจทำให้เนื้อหาของพวกเขามีชีวิตชีวาและเชื่อมต่อกับผู้คนในระดับที่ลึกขึ้น
- ปากต่อปาก: การรับรองแบบปากต่อปากจากผู้มีอิทธิพลเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับนักการตลาด B2B ช่วยให้พวกเขาสามารถนำประสบการณ์เชิงบวกและความสำเร็จโดยใช้ผลิตภัณฑ์ Adobe ไปสู่ความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย ผู้มีอิทธิพลสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ในรูปแบบที่สนุกสนานและเข้าถึงได้ในขณะเดียวกันก็สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ติดตามของพวกเขา นำหลักฐานทางสังคมที่แท้จริงมาสู่แคมเปญ กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบ B2B มุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลสามารถสร้างรายได้มหาศาลในการเปิดรับแบรนด์ ความไว้วางใจ และความภักดีโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย เนื่องจากการเชื่อมต่อระหว่างผู้มีอิทธิพลและตลาดเป้าหมายที่มีอยู่แล้ว ท้ายที่สุดแล้ว นักการตลาด B2B จะต้องใช้ประโยชน์จากโอกาสที่เพิ่มขึ้นนี้เพื่อให้แน่ใจว่าจะประสบความสำเร็จภายใต้ภูมิทัศน์ทางดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา
เคล็ดลับสู่ความสำเร็จทางการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์? มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการค้นหาความพอดี:
- ขนาดกับความเกี่ยวข้อง: เมื่อพูดถึงผู้มีอิทธิพล ขนาดผู้ชมมีความสำคัญน้อยกว่าความเกี่ยวข้องของผู้ชม แน่นอนว่าผู้ติดตามจำนวนมากสามารถช่วยในการเข้าถึงได้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องหาผู้มีอิทธิพลที่มีความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญอย่างแท้จริงในอุตสาหกรรมของคุณ
- คุณภาพมากกว่าปริมาณ: มุ่งเน้นไปที่การเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลหลักจำนวนหนึ่งที่โดนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริง แทนที่จะไล่ตามตัวเลขจำนวนมาก
การตลาดที่มีอิทธิพลสามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับแบรนด์ B2B ที่ต้องการสร้างเนื้อหาที่แท้จริง มีส่วนร่วม และขยายการเข้าถึงของพวกเขา แนวทางของอะโดบีแสดงให้เห็นถึงพลังของการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลที่รักผลิตภัณฑ์ของตนอย่างแท้จริงและสามารถแสดงความสามารถของตนในสภาพแวดล้อมจริงได้
ด้วยการหาอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมและมุ่งเน้นไปที่ความเกี่ยวข้องมากกว่าตัวเลขที่แท้จริง คุณก็สามารถคว้าแจ็กพอตทางการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้เช่นกัน!
บทเรียนที่ได้รับ: ใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของผู้อื่นเพื่อขยายการเข้าถึงของคุณ
เป็นผู้นำในปี 2566
ดังนั้นคุณจึงมี — กลยุทธ์การตลาด B2B ที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณเป็นผู้นำในปี 2023 กลยุทธ์เหล่านี้คือตั๋วทองของคุณในการชนะเกมธุรกิจ ตั้งแต่การตลาดผ่านวิดีโอและ SEO ไปจนถึงการตลาดตามบัญชี การสัมมนาผ่านเว็บ และการทำงานร่วมกันโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์
โปรดจำไว้ว่าเคล็ดลับสู่ความสำเร็จอยู่ที่การเข้าใจผู้ชมของคุณ ซื่อสัตย์ต่อแบรนด์ของคุณ และอย่ากลัวที่จะคิดนอกกรอบ ท้ายที่สุดโชคลาภก็เข้าข้างผู้กล้า!
ในขณะที่คุณเริ่มต้นเส้นทางการตลาดแบบ B2B ให้พิจารณากลยุทธ์ที่ชนะเหล่านี้และรับแรงบันดาลใจจากแบรนด์ที่ก้าวล้ำที่เราได้พูดถึง โอบรับนวัตกรรม ปรับตัว และอย่าลืมสนุกไปพร้อมกัน!
เพราะเมื่อพูดถึงการตลาดแบบ B2B ขีดจำกัดเพียงอย่างเดียวคือจินตนาการของคุณ
ก้าวสู่ปี 2023 ที่ยอดเยี่ยม ขอให้การตลาดของคุณประสบผลสำเร็จ ลีดมากมาย และธุรกิจของคุณจะเติบโตอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน!
หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับกลยุทธ์เนื้อหา เรามีทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลที่ Exposure Ninja เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการการตลาดดิจิทัลของเราที่นี่
สิ่งที่ต้องอ่านต่อไป
- กำลังมองหาการปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณและเพิ่มการเข้าถึงแบรนด์ของคุณหรือไม่? อ่านสุดยอดคู่มือของเราในการเชื่อมต่อกับบล็อกเกอร์ผู้ทรงอิทธิพลในซอกของคุณ และปลดล็อกศักยภาพสูงสุดของคุณ!
- ต้องการเพิ่มการมองเห็นเว็บไซต์ของคุณและดึงดูดผู้เข้าชมมากขึ้นโดยไม่ต้องเสียเงินสักบาท? ค้นพบวิธีเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกสำหรับเว็บไซต์ของคุณในสิบขั้นตอนและเปลี่ยนสถานะออนไลน์ของคุณวันนี้!
- ดิ้นรนเพื่อหาแพลตฟอร์มโซเชียลที่สมบูรณ์แบบเพื่อพัฒนาแบรนด์ของคุณและดึงดูดผู้ชมของคุณ? เรียนรู้วิธีเลือกโซเชียลเน็ตเวิร์กที่เหมาะกับธุรกิจของคุณและใช้ประโยชน์สูงสุดจากสถานะออนไลน์ของคุณ!
- ไม่แน่ใจเกี่ยวกับการจัดสรรเงินทุนสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณในปีหน้าใช่หรือไม่? เจาะลึกวิธีการวางแผนงบประมาณการตลาดของคุณสำหรับปี 2023 และเรียนรู้ศิลปะของการกำหนดงบประมาณเชิงกลยุทธ์เพื่อยกระดับความสำเร็จของแบรนด์ของคุณ!
พร้อมที่จะจุดประกายตัวตนบนโลกออนไลน์และโดดเด่นเหนือคู่แข่งแล้วหรือยัง ขอรีวิวเว็บไซต์และการตลาดฟรีจาก Exposure Ninja พันธมิตรด้านการตลาดดิจิทัลที่เชื่อถือได้ และเตรียมทึ่งกับศักยภาพในการเติบโตของแบรนด์ของคุณ!