คำแนะนำในการเปรียบเทียบงบประมาณการตลาด B2B SaaS ของคุณ

อุตสาหกรรม B2B SaaS มีการแข่งขันสูงและเป็นหนึ่งในภาคธุรกิจที่เติบโตเร็วที่สุด ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องสามารถโดดเด่นได้ และสำหรับหลาย ๆ คน สิ่งที่สร้างความแตกต่างที่สำคัญคือความพยายามทางการตลาดของพวกเขา

การตลาดคือการ “คุณได้รับในสิ่งที่คุณให้” แม้ว่าคุณจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้โดยแทบไม่ต้องเสียอะไรเลย แต่ก็มีความเป็นไปได้สูงที่ผลลัพธ์จะมีผลกระทบน้อยกว่าการที่คุณใช้เวลา วางแผน และที่สำคัญที่สุดคือการลงทุน

บริษัท SaaS ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกบางแห่งจะใช้งบประมาณประมาณ 40-50% ของรายได้ต่อปีเพื่อการตลาด – HubSpot รายงานรายรับรวม 674 ล้านดอลลาร์ และ 340 ล้านดอลลาร์ถูกใช้ไปกับการขายและการตลาด ¹ บริษัทที่จัดตั้งขึ้นสามารถทำสิ่งนี้ได้ อย่างไรก็ตาม เราไม่แนะนำให้คุณใช้งบประมาณครึ่งหนึ่งไปกับการทำการตลาดเสมอไป ธุรกิจขนาดเล็กและสตาร์ทอัพต้องระมัดระวังการใช้จ่าย แต่ก่อนอื่น มีบางสิ่งที่คุณควรพิจารณาก่อนกำหนดงบประมาณการตลาด...

SaaS แตกต่างจากอุตสาหกรรมอื่นอย่างไร?

สำหรับธุรกิจทั้งหมด หากต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้ามากกว่ามูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าโดยเฉลี่ย คุณจะสูญเสียเงินและธุรกิจของคุณจะล้มเหลว บริษัท SaaS ที่มีต้นทุนต่ำอาจมองหาการลงทุนด้านการตลาดอย่างมาก แต่นั่นจะต้องมุ่งเป้าไปที่การได้มาซึ่งลูกค้าจำนวนมากโดยใช้กลยุทธ์ เช่น การสาธิตอัตโนมัติและการทดลองใช้ อีกทางเลือกหนึ่ง ผลิตภัณฑ์ SaaS ที่มีต้นทุนสูงสามารถใช้ความพยายามมากขึ้นในการปรับแต่งเส้นทางการซื้อ

ธุรกิจ SaaS มีความสามารถพิเศษในการใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของตนเองภายในกลยุทธ์ทางการตลาด ไม่ว่าจะผ่านกระบวนการอัตโนมัติผ่าน Instant Trails หรือภายในการสาธิตที่เน้นการให้คำปรึกษา (อย่างไรก็ตาม จะมีค่าใช้จ่ายบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับวิธีนี้) ธุรกิจ SaaS ไม่จำเป็นต้องคำนึงถึงต้นทุนการผลิตสำหรับวิธีการเหล่านี้ ซึ่งช่วยให้มีพื้นที่กระดิกได้มากขึ้นและมีความยืดหยุ่นตามงบประมาณ

บทความนี้จะทำหน้าที่เป็นแนวทางสำหรับงบประมาณการตลาด B2B SaaS ของคุณ ระบุว่าคุณควรใช้จ่ายที่ไหนและเท่าใดเมื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อให้สอดคล้องกับงบประมาณประจำปีของคุณ

การกำหนดงบประมาณสำหรับการตลาดของคุณไม่ใช่ 'ขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคน'

โดยเฉลี่ยแล้ว ในอุตสาหกรรม B2B SaaS ทั้งหมด การใช้จ่ายด้านการตลาดจะใกล้เคียงกับ 10-20% ² แต่ขึ้นอยู่กับระยะการเติบโตของธุรกิจของคุณ ซึ่งจะแตกต่างกันไปตามการลงทุนที่ควรจะทำในการทำการตลาดของคุณ พื้นที่การตลาดต่อไปนี้จะแบ่งออกเป็นสามขั้นตอนของการเติบโตของธุรกิจ เหล่านี้คือ:

• บริษัทเริ่มต้น: การรับรู้ถึงแบรนด์และการสร้างรากฐานที่มั่นคงในภาคส่วนของคุณสำหรับบริษัทเริ่มต้น
• ธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง (SMBs): SMB ส่วนใหญ่จะมองหาการสร้างรากฐานและภาพลักษณ์ที่สร้างขึ้น จากนั้นพวกเขาจะมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาและ SEO เพื่อช่วยสร้างโอกาสในการขายใหม่และเป็นที่ยอมรับในภาคส่วนที่พวกเขาเลือก
• บริษัทขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง: คุณจะพบว่าสิ่งนี้สามารถแกว่งได้สองวิธี ธุรกิจขนาดใหญ่จะมีแบรนด์และภาพลักษณ์ที่เป็นที่ยอมรับอยู่แล้ว ซึ่งหมายความว่าการทำการตลาดสามารถทำได้ทั้งสองด้าน พวกเขาสามารถดึงกลับเพื่อให้การเข้าชมที่มีอยู่แล้วและออร์แกนิกสามารถพูดคุยได้ หรือพวกเขาสามารถใช้สถานะของพวกเขาเพื่อสร้างสรรค์มากขึ้น ยืดหยุ่นและสนุกสนานกับการตลาดของพวกเขา โดยสร้างจากชื่อของพวกเขาและขยายการเข้าถึงของพวกเขา

เมื่อคำนึงถึงระยะการเติบโตแล้ว มาดูพื้นที่แรกที่ควรพิจารณาเมื่อสร้างงบประมาณการตลาดของคุณ

แบรนด์และเอกลักษณ์

การเปลี่ยนแปลงอยู่รอบตัวเราเสมอ และเราทุกคนต้องปรับตัวเมื่อทำได้ มีบริษัทเพียงไม่กี่แห่งที่ยึดติดกับแบรนด์หรือเอกลักษณ์เดียวไปตลอดชีวิต แม้แต่บริษัทที่โดดเด่นที่สุดก็ยังต้องการการรีแบรนด์หรือรีเฟรชเป็นครั้งคราว เมื่อพิจารณาว่าคุณอยู่ในขั้นตอนใด และคุณต้องการทำอะไรกับแบรนด์ของคุณ กลยุทธ์ของคุณน่าจะแตกต่างออกไป:

บริษัทสตาร์ทอัพ

การสร้างแบรนด์และเอกลักษณ์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ เมื่อคุณยังใหม่กับตลาด ลูกค้าจำเป็นต้องเข้าใจบริษัทของคุณและสิ่งที่คุณให้บริการ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องกำหนดแบรนด์และเอกลักษณ์ภายในภาคธุรกิจของคุณ ซึ่งบางครั้งอาจรู้สึกเหมือนตกอยู่ในความมืดหากคุณไม่มีความรู้จากผู้เชี่ยวชาญให้พึ่งพา

แม้ว่านี่จะเป็นพื้นที่สำคัญสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ แต่ก็ไม่จำเป็นที่สิ่งนี้จะกินทรัพยากรของคุณ การสร้างโลโก้ แบนเนอร์ ส่วนหัว และ 'แบรนด์' สามารถว่าจ้างจากภายนอกให้กับฟรีแลนซ์หรือทีมการตลาดดิจิทัลได้ ในขณะเดียวกันก็ใช้งานสื่อแบบชำระเงินและแสดงบนแพลตฟอร์มที่กำหนดเป้าหมายบางแพลตฟอร์ม คุณสามารถสร้างสิ่งนี้ได้เมื่อผลิตภัณฑ์และโปรไฟล์ของคุณเริ่มเติบโต

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณต่อโครงการ: 0 – 5,000 ปอนด์

ธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง

การสร้างและรักษาแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งที่ต้องได้รับการตรวจสอบอยู่เสมอ แม้ว่าตัวตนของคุณจะถูกกำหนดไว้อย่างดีก็ตาม

คุณอาจพบว่ามีบางครั้งที่แบรนด์เริ่มต้นของคุณไม่สอดคล้องกับบริการของคุณอีกต่อไป หรือไม่สามารถกำหนดเป้าหมายบุคคลที่ถูกต้องได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งหมายความว่าจะมีโครงการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ ในกรณีนี้ คุณจะต้องเน้นงบประมาณของคุณมากขึ้นในการเริ่มต้นจากศูนย์หรือต่อยอดจากสิ่งที่คุณมี เราแนะนำให้ลงทุนในที่ปรึกษาด้านแบรนด์หรือเอเจนซีด้านการตลาดดิจิทัลเพื่อช่วยถ่ายทอดแบรนด์หรือภาพลักษณ์ปัจจุบันหรือใหม่ของคุณให้สดใหม่ แม้ว่าคุณจะมีทีมงานภายในที่จัดการเรื่องนี้อยู่แล้ว คุณก็สามารถใช้เอเจนซี่ภายนอกเพื่อช่วยให้ดำเนินการได้รวดเร็วและปรับขนาดได้มากขึ้น กลยุทธ์.

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณต่อโครงการ: 1,000 – 20,000 ปอนด์

บริษัทขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง

แม้แต่ธุรกิจขนาดใหญ่ก็จำเป็นต้องอยู่เหนือการสร้างแบรนด์และเอกลักษณ์ของตน คุณต้องทำให้สิ่งนี้สอดคล้องกับสายตาของคุณมากขึ้น ในฐานะธุรกิจขนาดใหญ่ คุณมีความยืดหยุ่นในการเชื่อมต่อกับผู้ชมใหม่ๆ หรือต่อยอดจากบริการที่คุณตั้งไว้ และปรับแนวธุรกิจของคุณใหม่เพื่อเข้าถึงตลาดใหม่ คุณยังมีความสามารถในการดำเนินการตามข้อเสนอแนะ เนื่องจากพวกเขามีกลุ่มลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น คำติชมนี้สามารถช่วยให้บริษัทขนาดใหญ่รักษาหรือ 'ปรับแต่ง' ตราสินค้าของตนได้

คุณมักจะมีทีมงานภายในที่จัดตั้งขึ้นโดยเฉพาะสำหรับการตลาดหรือพันธมิตรของคุณกับเอเจนซี่เพื่อช่วยเหลือในการให้คำปรึกษาด้านภาพลักษณ์และการสร้างแบรนด์ ตัวเลือกในการว่าจ้างบุคคลภายนอกด้านการตลาดของคุณสามารถช่วยนำเสนอแนวคิดใหม่ๆ อย่างไรก็ตาม พวกเขายังจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้เชี่ยวชาญภายในองค์กรเพื่อให้แน่ใจว่าการตัดสินใจเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์และตัวตนที่สำคัญยังคงสอดคล้องกัน

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณต่อโครงการ: 25,000 ปอนด์ขึ้นไป

สื่อสังคม

โซเชียลมีเดียกลายเป็นแหล่งข้อมูลและข่าวสารสำคัญที่เราบริโภคทุกวัน ผู้คนเกือบ 5 พันล้านคนทั่วโลกใช้โซเชียลมีเดีย และโซเชียลมีเดียยังคงเติบโตประมาณ 12% ในแต่ละปี ³ สิ่งนี้ยิ่งเน้นให้เห็นถึงความจำเป็นในการมีตัวตนที่แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพบนโซเชียลมีเดียที่สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมและโดดเด่นเหนือคู่แข่ง แต่โซเชียลมีเดียนั้นฟรี ฉันได้ยินคุณพูด ใช่ เป็นเช่นนั้น แต่เครื่องมือบางอย่างสามารถปรับปรุงการโพสต์บนโซเชียลมีเดีย ซึ่งไม่ใช่ นอกจากนี้ยังควรสังเกตว่าคุณจำเป็นต้องมีเครื่องมือในการตรวจสอบการมีส่วนร่วมและการวิเคราะห์ เพราะไม่มีประโยชน์ที่จะโพสต์บนโซเชียลมีเดียของคุณ ถ้าไม่มีใครมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณ และคุณไม่มีทางรู้หรอกว่ามันจะไปได้ดีแค่ไหน

เมื่อต้องการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B โดยใช้โซเชียลมีเดียผ่านการตลาด ระดับการลงทุนของบริษัทมีแนวโน้มที่จะแตกต่างกันอย่างมาก ขึ้นอยู่กับระยะธุรกิจของคุณ:

บริษัทสตาร์ทอัพ

โซเชียลมีเดียสามารถครอบงำบริษัทสตาร์ทอัพได้อย่างไม่น่าเชื่อ คุณเป็นเด็กใหม่ในกลุ่มนี้ และพยายามแข่งขันกับบริษัทที่มีผู้ติดตาม ไลค์ แชร์ ฯลฯ หลายพันคนอยู่แล้ว

สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งคืออย่ากระโดดขึ้นไปบนทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียพร้อมกันและพยายามอยู่เหนือทุกแพลตฟอร์ม นั่นคือสูตรสำเร็จของหายนะ คุณควรใช้วิธีที่ตรงเป้าหมายและคุ้มค่ากว่า และคำนึงถึงบุคลิกของผู้ซื้อและแพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้บ่อยที่สุด สิ่งเหล่านี้ควรเป็นแพลตฟอร์มเป้าหมายของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

เราขอแนะนำให้ใช้เครื่องมือจัดการโซเชียลมีเดีย เช่น Hootsuite หรือ HubSpot ซึ่งสามารถช่วยคุณวางแผนและตั้งเวลาโพสต์ได้ ความสอดคล้องเป็นกุญแจสำคัญในการโพสต์สื่อสังคมออนไลน์ คุณต้องสร้างสมดุลให้มีความเกี่ยวข้องแต่อย่าสแปมผู้ติดตามของคุณ

สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ การจ้างคนมาดูแลช่องทางโซเชียลหลักของคุณอาจคุ้มค่ากับเวลา (และเงิน) หรืออาจพิจารณาที่ปรึกษาด้านโซเชียลมีเดียเพื่อแนะนำคุณเกี่ยวกับแนวโน้มและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด หากคุณมีช่องว่างด้านความรู้ สื่อสังคมออนไลน์ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องทำลายธนาคารเลย อย่างไรก็ตาม เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น ตัวตนบนโลกออนไลน์และโซเชียลมีเดียของคุณก็ต้องเติบโตเช่นกัน

ค่าใช้จ่ายรายปีโดยประมาณ: 0 – 5,000 ปอนด์

ธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง

โซเชียลมีเดียของคุณน่าจะได้รับการจัดการโดยบุคคลหรือทีมสำหรับธุรกิจขนาดนี้ พวกเขาจะรับผิดชอบในการโพสต์ ฉีดความคิดใหม่ๆ และรักษาฟันเฟืองของเครื่องโซเชียลมีเดียของคุณ

โซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่ดีในการลงทุนเมื่อธุรกิจของคุณเติบโต เนื่องจากคุณมีฐานรากและกลุ่มผู้ติดตามและคอนเน็กชันหลักอยู่แล้ว ตอนนี้การมุ่งเน้นของคุณจึงอยู่ที่การขยายและได้รับความสนใจจากผู้คนที่เหมาะสม คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่สามารถช่วยในการสร้างกลยุทธ์ระยะยาวหรือเนื้อหาแคมเปญระยะสั้นเพื่อพัฒนาช่องของคุณ ปล่อยให้ทีมงานในบริษัทมีอิสระที่จะมุ่งเน้นไปที่ส่วนหลักอื่นๆ ของธุรกิจของคุณ

การเป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่เอาท์ซอร์สสามารถช่วยให้สถานะของคุณเติบโตในช่องของคุณ ในขณะที่ทีมงานภายในองค์กรของคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ส่วนอื่น ๆ ของธุรกิจของคุณ

ค่าใช้จ่ายต่อปีโดยประมาณ: 3,000 – 30,000 ปอนด์

บริษัทขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง

บริษัทขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียงจะมีทีมงานเฉพาะที่จัดการบัญชีโซเชียลมีเดียซึ่งมีวัตถุประสงค์เพียงอย่างเดียวคือการรู้จักแบรนด์และเพิ่มการรับรู้และการสื่อสารกับผู้ติดตาม

การจัดการช่องทางโซเชียลของคุณภายในองค์กรช่วยให้มีความสม่ำเสมอในการโพสต์และตอบกลับลูกค้าและผู้ติดตาม สิ่งนี้จะช่วยรักษาข้อความของแบรนด์และวัฒนธรรมหลักของคุณไปยังผลลัพธ์ของทีม อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้มาพร้อมกับค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นในการว่าจ้างทีมงานที่ทุ่มเททั้งทีม นี่คือที่ที่เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลสามารถเข้ามาได้ ด้วยการว่าจ้างบริการนี้จากภายนอก คุณจะสามารถเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย/เงินเดือนเพิ่มเติมในการสร้างทีมใหม่

ค่าใช้จ่ายต่อปีโดยประมาณ: £30,000+

การตลาดขาเข้า

การตลาดขาเข้าเป็นกลยุทธ์ที่คุณสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ สามารถช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าของคุณผ่านการแก้ปัญหาของพวกเขา

การตลาดขาเข้าเป็นหนึ่งในวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการทำตลาดธุรกิจของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่เห็นผลลัพธ์ในทันที แต่ยิ่งคุณใส่ใจ เอาใจใส่ และความสม่ำเสมอในการทำการตลาดขาเข้ามากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งได้รับแรงผลักดันมากขึ้นและการมองเห็นของคุณก็จะมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งจะกลายเป็นโอกาสในการขาย มีกลยุทธ์หลายอย่างที่คุณสามารถใช้ได้เมื่อสร้างแผนการตลาดขาเข้า:

• หน้าผลิตภัณฑ์และบริการที่เน้น SEO
• การตลาดทางอีเมล
• เนื้อหาพรีเมียม เช่น eBooks พอดคาสต์ การสัมมนาผ่านเว็บ
• การตลาดวิดีโอ
• บล็อก

บล็อกสามารถสร้างผู้เข้าชมได้มากขึ้นถึง 60% และสร้างโอกาสในการขายได้มากกว่าบริษัทที่ไม่มีบล็อกถึงสองเท่า ⁴ อัจฉริยะที่อยู่เบื้องหลังการสร้างบล็อกโพสต์คือพวกเขาสามารถสร้างคุณให้เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับภาคส่วนของคุณและยอมรับว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ ซึ่งสร้างกรณีที่น่าสนใจมากขึ้นเมื่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์พร้อมที่จะเป็นผู้นำ การจัดการกับปัญหาและคำถามที่พบบ่อยภายในภาคธุรกิจของคุณ จะทำให้ลูกค้ากลับมาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อหาคำตอบ หนึ่งในกลยุทธ์การตลาดที่คุ้มค่าในระยะยาวที่ดีที่สุด!

สตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง

การตลาดขาเข้าอาจไม่รู้สึกว่ามีความสำคัญในตอนแรก เมื่อคุณเติบโตอย่างต่อเนื่องและเข้าถึงลูกค้าที่เหมาะสมที่สุดให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณจะพบว่าการทำการตลาดขาเข้าของคุณให้ประสบความสำเร็จนั้นจะเพิ่มจังหวะการเติบโตของธุรกิจของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำได้ดี

ในขั้นตอนนี้ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะมีทีมการตลาดภายในองค์กรที่ทุ่มเทให้กับการตลาดเนื้อหาขาเข้า ในขณะที่วิเคราะห์ประสิทธิภาพในการเติบโตและโอกาสในการขาย ในกรณีนี้ คุณควรมองหาพันธมิตรกับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่จะช่วยในการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการสร้างเนื้อหาเพื่อช่วยให้ธุรกิจและโอกาสในการขายของคุณเติบโต เอเจนซีหลายแห่งจะสามารถวางแผนและดำเนินการตามแผนเนื้อหาที่ช่วยให้ทีมของคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ส่วนหลักอื่นๆ ของธุรกิจของคุณได้

ค่าใช้จ่ายจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความถี่ของเนื้อหาที่คุณต้องการผลิตและยกเลิก

ค่าใช้จ่ายต่อปีโดยประมาณ: 6,000 – 30,000 ปอนด์

บริษัทขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง

ธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นมีแนวโน้มที่จะเพิ่มมูลค่าของการตลาดขาเข้าให้สูงสุด ถ้าไม่ แล้วคุณกำลังทำอะไรอยู่? นี่เป็นโอกาสที่จะเพิ่มห่วงโซ่อาหารในภาคส่วนของคุณให้พุ่งสูงขึ้น!

ธุรกิจขนาดใหญ่จะมีทีมงานภายในที่จะเป็นเจ้าของบล็อกและสร้างเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ของตน ทีมเหล่านี้จะใช้เวลากับเนื้อหาของตน ค้นคว้าข้อมูลคู่แข่ง ตรวจสอบการวิเคราะห์และเมตริก และระบุแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดขาเข้าที่ดีที่สุด ด้วยเหตุนี้ ทีมที่ได้รับการว่าจ้างจึงน่าจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านการตลาดดิจิทัลและประสบการณ์

นี่ไม่ได้หมายความว่าธุรกิจขนาดใหญ่จะไม่สามารถทำงานร่วมกับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลได้หากพวกเขาเลือก สิ่งนี้สามารถช่วยให้ได้รับแนวคิดและมุมมองใหม่ๆ จากภายนอกบริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจรู้สึกว่าติดอยู่ในตลาดปัจจุบัน

ค่าใช้จ่ายต่อปีโดยประมาณ: £40,000+

การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์หรือเปิดใช้ใหม่

เว็บไซต์ควรเป็นแกนหลักของกลยุทธ์ทางการตลาดของธุรกิจ สิ่งเหล่านี้ควรเป็นหัวใจของกระบวนการทางการตลาดและการขายของคุณ ซึ่งเป็นเครื่องสร้างโอกาสในการขายที่จะกลายเป็นแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังความพยายามทางการตลาดและการขายของคุณ ที่ต้องการความทุ่มเท ความเอาใจใส่ และความใส่ใจในการผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงและ B2B SEO เพื่อผลักดันความต้องการและแปลงผู้คนบนเว็บไซต์ของคุณ

ไม่มีเว็บไซต์ใดที่จะเสร็จสมบูรณ์หรือเสร็จสิ้น เมื่อธุรกิจของคุณพัฒนาขึ้น เว็บไซต์ของคุณก็จำเป็นต้องทำเช่นกัน นั่นเป็นเหตุผลที่การรักษาเว็บไซต์ของคุณเป็นโครงการต่อเนื่องจึงเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นอย่าหมกมุ่นกับการทำให้เว็บไซต์สมบูรณ์แบบ อาจมีเหตุผลหลายประการที่คุณต้องการอัปเดตหรือเปิดใช้เว็บไซต์ B2B SaaS ของคุณอีกครั้ง เหตุผลบางประการ ได้แก่ :

• ไม่สะท้อนถึงภาพลักษณ์หรือเป้าหมายของแบรนด์ของคุณ
• มันไม่ได้สร้างโอกาสในการขาย
• ทำให้การรายงานหรือการเข้าถึงข้อมูลทำได้ยาก
• นำทางหรือแก้ไขได้ยาก
• มันไม่เหมาะกับคุณ

เนื่องจากธุรกิจทุกขนาดใช้เว็บไซต์ งบประมาณของคุณจะขึ้นอยู่กับปริมาณของการเพิ่มประสิทธิภาพ การเปลี่ยนแปลง หรือการเปิดใช้ใหม่ที่อาจเกิดขึ้นซึ่งคุณรู้สึกว่าจำเป็น

ธุรกิจในทุกขั้นตอน

ส่วนต่างของงบประมาณที่ควรนำไปใช้กับเว็บไซต์ของคุณจะแตกต่างกันไป นี่เป็นเพราะทรัพยากรและเครื่องมือฟรีที่ยอดเยี่ยมจำนวนมากที่เป็นประโยชน์สำหรับสตาร์ทอัพ SMB และธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีฐานะดี สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึง:

• Semrush (พร้อมทดลองใช้ 30 วัน)
• Yoast สำหรับผู้ใช้ WordPress
• คอนโซลการค้นหาของ Google
• เว็บไซต์ Grader ของ Hubspot

อย่างไรก็ตาม เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตและเงินเดิมพันเพิ่มขึ้น คุณภาพของเว็บไซต์ของคุณก็เช่นกัน – และนี่คือที่มาของค่าใช้จ่าย เว้นแต่คุณจะมีทีมงานเฉพาะที่สามารถจัดการพื้นที่ทั้งหมดของเว็บไซต์ของคุณ เช่น การโฮสต์ ปลั๊กอินและการวิเคราะห์ เนื้อหาและเพจ เราขอแนะนำให้เป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลสามารถช่วยเหลือเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าทำทุกอย่างเพื่อช่วยคุณในด้านการตลาดและการเติบโต

เนื่องจากเว็บไซต์ของคุณเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ คุณจึงควรเป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุดที่สามารถเหมาะสมกับงบประมาณของคุณ และเหมาะสมกับความต้องการเฉพาะของคุณ เวลาเป็นเงินเป็นทองและไม่มีใครอยากให้เวลาของพวกเขาเสียเปล่า

ค่าใช้จ่ายต่อปีโดยประมาณ: 500 – 100,000 ปอนด์+

จัดงบประมาณของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายของธุรกิจ

กุญแจสู่ความสำเร็จของงบประมาณการตลาด B2B SaaS คือการจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่ธุรกิจของคุณต้องการ และมุ่งเน้นไปที่การลงทุนในช่องทางที่เหมาะสมที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น บริษัทสตาร์ทอัพจะให้ความสำคัญกับการรับรู้ถึงแบรนด์ ในขณะที่บริษัทขนาดใหญ่ที่จัดตั้งขึ้นแล้วจะเน้นไปที่การอัปเดตเว็บไซต์หรือเตรียมพร้อมสำหรับการเปิดตัวใหม่

นอกจากนี้ คุณควรมุ่งเน้นความพยายามของคุณไปที่กลยุทธ์การตลาดแบบเน้นคุณค่าระยะยาว เช่น การตลาดเนื้อหา ซึ่งสามารถช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายเป็นเวลาหลายปีด้วยบล็อก eBook และเนื้อหารูปแบบอื่นๆ ซึ่งบางครั้งก็รู้สึกเหมือนเป็นรหัสโกง

สิ่งหนึ่งที่สอดคล้องกันในทุกธุรกิจคือการทำตลาดธุรกิจ B2B SaaS ของคุณคนเดียวอาจเป็นเรื่องยาก นี่คือเหตุผลที่เราแนะนำให้ทำงานร่วมกับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่สามารถช่วยตอบสนองความต้องการใด ๆ ภายในงบประมาณการตลาดของคุณ

ที่ Gripped เราได้ทดลองและทดสอบประสบการณ์ในการช่วยเหลือบริษัท B2B SaaS ด้วยความพยายามทางการตลาด มองเห็นการเติบโตที่ปรับขนาดได้และผลลัพธ์ที่จับต้องได้ผ่านกลยุทธ์และการใช้งานของเรา เราให้บริการด้านการตลาดดิจิทัลที่หลากหลาย เช่น การตลาดขาเข้าแบบ B2B การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและโซเชียล การพัฒนาเว็บไซต์ การสร้างโอกาสในการขาย และอื่นๆ อีกมากมาย ครอบคลุมความต้องการด้านการตลาดทั้งหมดของคุณ จองการตรวจสอบการเติบโตฟรีของคุณวันนี้ และดูว่าเราจะปลดล็อกศักยภาพการเติบโตของคุณได้อย่างไร

¹ วิธีวางแผนงบประมาณการตลาด SaaS ของคุณและชนะ

² งบประมาณการตลาด SaaS ของคุณควรมีเท่าไร? – บล็อก Big Drop Inc

³ 150+ สถิติโซเชียลมีเดียที่สำคัญต่อนักการตลาดในปี 2022

⁴ งบประมาณการตลาด B2B SaaS ของคุณให้โอกาสคุณหรือไม่?