คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและ PPC

บาร์บี้ และ ออพเพนไฮเมอร์ คือนิยามของฤดูร้อนปี 2023 ดาราดังอย่างมาร์โกต์ ร็อบบี้และซิลเลียน เมอร์ฟี่ ภาพยนตร์ที่ทำรายได้ทะลุบ็อกซ์ออฟฟิศทั้งสองเรื่องมีสาเหตุมาจากแนวทางการตลาดที่รอบคอบและหลากหลาย ภาพยนตร์เรื่องนี้ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลามได้อย่างไร? ด้วยแนวทางการตลาดแบบองค์รวมที่เข้าถึงผู้ชมได้ทุกที่ ตัวอย่างเช่น DreamHouse ในมาลิบูซึ่งจัดโดย Ken บน Airbnb, froyo ที่ได้รับแรงบันดาลใจจาก ตุ๊กตาบาร์บี้ ที่ Pinkberry และหน้าค้นหาสีชมพูเมื่อคุณใช้ Google Barbie ตัวอย่าง Oppenheimer เข้าฉายในโรงภาพยนตร์มาตั้งแต่ปี 2022 และดาราจากภาพยนตร์ได้แชร์ตัวอย่างบนโซเชียลมีเดีย

เหตุใดความสำเร็จของภาพยนตร์เหล่านี้จึงเกี่ยวข้องกับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและ PPC เพราะกลยุทธ์การตลาดทั้งหมดมีความสำคัญมากกว่าส่วนอื่นๆ ฤดูร้อนของ Barbenheimer นำเสนอการดำเนินการของแคมเปญในหลายระดับ เช่นเดียวกับที่การตลาด ของ Barbie รวมองค์ประกอบของ IRL, ความร่วมมือกับ Google และบูธสนุกๆ ในภาพยนตร์ แนวทางการตลาดและการประชาสัมพันธ์ของธุรกิจใดๆ ก็ควรพิจารณาวิธีต่างๆ ในการเข้าถึงผู้ซื้อเป้าหมาย PPC และการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ที่ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับภาพรวมและเพิ่มผลกำไรให้กับคุณ

ไขปริศนาการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและ PPC

ช่องทางโฆษณามีตั้งแต่ป้ายโฆษณาไปจนถึงโฆษณา Instagram ที่ได้รับการสนับสนุนและอื่นๆ อีกมากมาย ไม่มีแนวทางที่ถูกต้องในการเข้าถึงลูกค้า มันไม่ใช่วิทยาศาสตร์ปรมาณู แต่ก็ไม่มีวันในบาร์บี้แลนด์เช่นกัน เพื่อให้แน่ใจว่าบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ กลยุทธ์การตลาดของธุรกิจจึงจำเป็นต้องรวมองค์ประกอบหลายอย่าง โดยสององค์ประกอบคือการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและ PPC Google ประมวลผลคำค้นหามากกว่า 90,000 คำต่อวินาที คุณต้องการพายสักชิ้นไหม?

คุณเคยได้ยินมาก่อน: นิสัยการซื้อของผู้คนเปลี่ยนไป ผู้ซื้อต้องการแสดงสิ่งที่พวกเขากำลังค้นหา พวกเขาต้องการที่จะรู้สึกว่าถูกมองเห็น พวกเขาคาดหวังว่าจะมีโฆษณาสำหรับสิ่งที่พวกเขาค้นหาในขณะที่เลื่อนดูบน Instagram การบรรลุความคาดหวังนี้เป็นประโยชน์เพราะถ้าคุณไม่ทำถือว่าพลาดโอกาส ในความเป็นจริง ผู้คน 75% กล่าวว่าโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายช่วยให้พวกเขาค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังค้นหาในเครื่องมือค้นหาได้ง่ายขึ้น ชื่อธุรกิจของคุณที่ปรากฏที่ด้านบนของ SERP นั้นเหมือนกับชื่อ บาร์บี้ ที่ Pinkberry มาก มันเป็นพริบตาเล็กน้อยที่ไปไกล ผู้ซื้อจะได้รับการเตือนถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณคำนึงถึงคุณเป็นอันดับแรก และจุดติดต่อนั้นจะเพิ่มโอกาสที่ผู้ซื้อจะทำให้เกิด Conversion

ลองจินตนาการว่าคุณกำลังค้นหาบางสิ่งบางอย่างใน Google ผลลัพธ์ที่ด้านบนของหน้าจะมีเครื่องหมาย 'โฆษณา' ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณาในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งช่วยเพิ่มการมองเห็นธุรกิจต่างๆ ทางออนไลน์ ผู้ลงโฆษณาเสนอราคาสำหรับคำหลักที่เฉพาะเจาะจง และพวกเขาจะรักษาตำแหน่งสูงสุดในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

PPC คือการตลาดออนไลน์รูปแบบหนึ่งที่ผู้ลงโฆษณาจ่ายเงินทุกครั้งที่ผู้ใช้คลิกโฆษณารายการใดรายการหนึ่งของตน ผู้เล่นหลักในเกม PPC คือ Google; ผู้คนมีแนวโน้มที่จะคลิกโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายบน Google ถึงสี่เท่า ในตลาดโฆษณา Google ผู้ลงโฆษณาเสนอราคาสำหรับคำหลัก และโฆษณาของพวกเขาจะอยู่ที่ด้านบนของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) เมื่อมีการค้นหาคำหลักเหล่านั้น คลิกแปลงเป็นลูกค้าและส่งผลให้ผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นบวก

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและ PPC ทำงานอย่างไร

สมมติว่าคุณเป็นบริษัทเทคโนโลยีความยั่งยืนขององค์กรที่ต้องการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ ด้วย PPC คุณจะสร้างโฆษณา ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์โฆษณาจะรวมถึงการเลือกคำหลักที่ผู้ซื้อเป้าหมายจะค้นหา เช่น "โซลูชันความยั่งยืนขององค์กร" โฆษณาจะปรากฏในผลการค้นหาเมื่อผู้ซื้อเป้าหมายป้อนคำหลักเหล่านี้ แต่ละครั้งที่มีการคลิกโฆษณา คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเล็กน้อย ในทางกลับกัน คุณจะได้รับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่มีแนวโน้มจะทำ Conversion มากขึ้น เมื่อพูดถึงการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณจะเสนอราคาสำหรับตำแหน่งโฆษณาในลิงก์ผู้สนับสนุนของเครื่องมือค้นหาสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ เมื่อการค้นหาเกิดขึ้น โฆษณาของคุณอาจแสดงที่ด้านบนสุดของ SERP

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและ PPC เป็นเครื่องมือสองอย่างที่คุณต้องการให้มีในกล่องเครื่องมือของคุณ เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ เพิ่มปริมาณการเข้าชม และเพิ่มยอดขาย ธุรกิจสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ในขณะที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ บริการ หรือข้อมูล เมื่อธุรกิจปรากฏขึ้นทันที แสดงว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพเห็นว่าความต้องการของพวกเขามีความสำคัญต่อคุณ ข้อมูลเชิงลึกทางจิตวิทยานี้อาจถูกมองข้ามได้ แต่ผู้ซื้อต้องการทราบว่าบริษัทที่พวกเขาทำธุรกิจด้วยมีมาตรฐานที่สูง

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและ PPC มีบทบาทอย่างไรในด้านการตลาด?

ด้วยความที่เราทุกคนต้องเจอกับเรื่องกวนใจอย่างล้นหลามในปัจจุบัน ผู้ซื้อจึงไม่ได้เลื่อนดูหน้าต่างๆ ของ Google หลายหน้า โอกาสในการเข้าถึงผู้ซื้อจะสูงขึ้นมากเมื่อชื่อธุรกิจของคุณปรากฏเป็นอันดับแรกบน SERP คุณสามารถวางไว้ที่ด้านบนสุดของ SERP ได้ แม้จะอยู่เหนือผลลัพธ์ทั่วไปก็ตาม PPC ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณข้ามแพลตฟอร์มตามข้อมูลประชากร ความสนใจ และพฤติกรรมออนไลน์

การโฆษณามีวิวัฒนาการไปตามกาลเวลา การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและ PPC ก็เช่นกัน ลองนึกภาพ Don Draper กำลังฝันถึง Facebook carousel หรือกำลังพิจารณา SERP ในปี 2023 เขาจะต้อง ตั้งแต่โฆษณาแบบข้อความธรรมดาไปจนถึงโฆษณาวิดีโอและประสบการณ์ออนไลน์ที่สมจริง การโฆษณามีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก อัลกอริธึมก็มีเช่นกัน ข้อมูลคือทุกสิ่งทุกอย่าง และสำหรับผู้ลงโฆษณา ข้อมูลสามารถนำไปใช้เพื่อความได้เปรียบและผลกำไรของธุรกิจได้ ผู้ซื้อพอใจเพราะโฆษณาที่แสดงให้พวกเขามีความเกี่ยวข้อง ระบบนิเวศทางเทคโนโลยีและผู้เล่นที่ประกอบด้วยการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและโลก PPC นั้นซับซ้อนและกว้างใหญ่ เครื่องมือสำหรับการวิจัยคำหลัก การวิเคราะห์ข้อมูล และการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญก็มีมากมายและซับซ้อนมากขึ้นไม่แพ้กัน

อะไรทำให้การค้นหาแบบชำระเงินและกลยุทธ์ PPC มีประสิทธิภาพ

คุณต้องได้รับคนที่เหมาะสมที่จะคลิก ด้วยผู้ใช้อินเทอร์เน็ตหลายร้อยล้านคนและการแข่งขันมากมาย มันจะยากขนาดไหน? ไม่ยากอย่างที่คิด อย่างน้อยก็ไม่ใช่เมื่อคุณใช้แนวทางที่รอบคอบ คุณต้องเข้าใจผู้ชมของคุณเพื่อที่จะสื่อสารกับพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทีมการตลาด ของบาร์บี้ รู้ดีว่าแฟนๆ วัยรุ่นและวัยรุ่นของเธอชื่นชอบ Pinkberry ดังนั้นจึงเป็นรสชาตินี้ ทีมการตลาด ของออพเพนไฮเมอร์ รู้ดีว่าผู้ชมภาพยนตร์จะต้องตะลึงกับตัวอย่างภาพยนตร์ และการที่ภาพยนตร์ออกฉายสอดคล้องกับวันครบรอบการทิ้งระเบิดจะกระตุ้นให้เกิดความคาดหวัง ธุรกิจของคุณจำเป็นต้องรู้จักผู้ชมของคุณในลักษณะเดียวกัน อะไรทำให้ผู้ชมของคุณติ๊ก?

ข้อความและคำสำคัญที่ได้รับการปรับแต่งจะแจ้งกลยุทธ์ของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงการใช้เครื่องมือวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และบทวิจารณ์แบบอ่านอย่างใกล้ชิด และภาษาที่ลูกค้าใช้เพื่อหารือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ จากนั้น ทีมการตลาดและประชาสัมพันธ์ของคุณสามารถวิศวกรรมย้อนกลับ PPC และกลยุทธ์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายได้

หลังจากที่ผู้ซื้อคลิก พวกเขาต้องการที่ดิน

เมื่อผู้ชมเข้าใจดีและจับคำหลักได้แล้ว ผู้ซื้อเป้าหมายจะต้องไปยังที่ใดที่หนึ่งเมื่อคลิกที่โฆษณา หน้า Landing Page และเว็บไซต์มีความสำคัญเท่าเทียมกัน งานของ PPC คือการแนะนำให้ผู้ซื้อคลิกบนเว็บไซต์ของคุณ เมื่อผู้ซื้อมาถึงหน้าเพจ ภาพ ข้อความ และประสบการณ์จะต้องสะท้อนให้เห็นมากพอที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาเปลี่ยนใจเลื่อมใสเป็นลูกค้า ข้อความและภาพที่สอดคล้องกับจุดประสงค์ของผู้ค้นหาจะต้องเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของคุณ

คุณอาจมีเรื่องราวของแบรนด์ พันธกิจ และเสาหลักที่กำหนดค่านิยมของบริษัทของคุณอยู่แล้ว การคำนึงถึงประเด็นเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณกำหนดกลยุทธ์โฆษณาแบบชำระเงิน PPC และ B2B เนื่องจากการทำงานร่วมกันเป็นกุญแจสำคัญ การส่งข้อความและการสร้างแบรนด์จำเป็นต้องสื่อสารกับผู้ซื้อใหม่ซึ่งอาจพบธุรกิจของคุณผ่านหน้า Landing Page เช่นเดียวกับลูกค้าที่กลับมาซึ่งอาจเคยอยู่ในเว็บไซต์ของคุณสองสามครั้ง ทั้งสองกรณีต้องการให้คุณชัดเจนว่าคุณเป็นใคร สิ่งที่คุณนำเสนอ และเหตุใดผู้ซื้อจึงควรเลือกคุณเหนือคู่แข่ง

ด้วยการศึกษา กลยุทธ์ และเครื่องมือที่เหมาะสม PPC และการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถกลั่นกรองเป็นทั้งศิลปะและวิทยาศาสตร์ได้ มีแหล่งข้อมูลออนไลน์มากมาย และคำเตือน แหล่งข้อมูลเหล่านี้อาจเป็นเรื่องทางเทคนิคจริงๆ เมื่อคุณพัฒนาไปสู่ขั้นตอนการใช้งานและการจัดการโฆษณาของการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและเส้นทาง PPC คุณจะต้องเรียนรู้เกี่ยวกับคะแนนคุณภาพ การจัดการการเสนอราคา และการติดตามคอนเวอร์ชัน แง่มุมเหล่านี้ของการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและ PPC จะต้องเข้าใจเพื่อดำเนินการในระดับที่เหมาะสมที่สุด โฆษณาจะได้รับการจัดอันดับตามความเกี่ยวข้องและคุณภาพ ดังนั้นควรใช้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและ PPC ด้วยวิธีที่แท้จริง เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องปวดหัวตั้งแต่เริ่มต้นและเริ่มต้นใช้งาน

ในขณะที่คุณสร้างกลยุทธ์การตลาด B2B ต่อไป โปรดจำไว้ว่าการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและ PPC เป็นส่วนที่สร้างผลรวมที่ดี เช่นเดียวกับวิธีที่ Barbie และ Oppenheimer ใช้วิธีการแบบหลายง่าม คุณก็ควรทำเช่นกัน เนื่องจากมีเสียงรบกวนมากมาย และกลยุทธ์ที่รอบด้านจะช่วยให้คุณตัดเสียงรบกวนนั้นออกไปได้ การมีความเฉพาะเจาะจงในด้านธุรกิจนี้จะมีผลกระทบกระเพื่อม เมื่อมีคำหลักเพียงไม่กี่คำที่คุณต้องให้ความสำคัญหรือต้องเน้นไปที่ทิศทางใดคำหนึ่ง คำหลักดังกล่าวจะช่วยให้คุณและธุรกิจมีความชัดเจนมากขึ้นกว่าเดิม

ใช่ มีหลายวิธี ใช่ค่ะ มีหลายช่อง ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาทั้งหมดเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายเดียว PPC และการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเสนอองค์ประกอบให้กับกลยุทธ์การตลาดของคุณ ซึ่งจดหมายข่าวทางอีเมลหรือทวีตไม่ได้เกิดขึ้นโดยธรรมชาติ: ผู้ซื้อคาดหวังการสื่อสารที่แตกต่างกันตามแพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้อยู่ในขณะนี้ เมื่อคุณเลื่อนดู Twitter คุณอาจไม่มีความคิดในการซื้อ เมื่อคุณค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ แสดงว่าคุณเป็นเช่นนั้น แน่นอนว่ามีคนกำลังซื้อยาทาเล็บ เจอสีทาเล็บ Barbie OPI แล้วคิดว่า โอเค ได้เวลาดูหนังแล้ว! ในทำนองเดียวกัน มีผู้ชมภาพยนตร์ที่ Mission Impossible ที่พูดว่า “ฉันจะได้เห็น Oppenheimer เป็นรายต่อไป” คุณต้องการให้ผู้ซื้อของคุณได้รับกำลังใจแบบเดียวกัน

เมื่อพูดถึงการเดินทางครั้งนี้ ไม่จำเป็นต้องเป็นนักสำรวจคนเดียว Zen Media มีความเชี่ยวชาญในด้านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและเวที PPC และเราช่วยให้ลูกค้าของเราเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม ค้นพบวิธีที่เราสามารถช่วยคุณเปลี่ยนการคลิกให้เป็น Conversion

ติดต่อเราวันนี้!