เมทริกซ์ BCG คืออะไร? ความหมาย คำแนะนำ และตัวอย่าง

BCG Matrix ย่อมาจาก Boston Consulting Group Matrix ซึ่งใช้มานานกว่า 50 ปีในการวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์

สารบัญ

เมทริกซ์ BCG คืออะไร?

BCG Matrix หรือที่รู้จักในชื่อ Growth Share Matrix คือกรอบงานการจัดการพอร์ตโฟลิโอที่ช่วยให้บริษัทต่างๆ ตัดสินใจว่าจะจัดการพอร์ตโฟลิโอของผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างมีกลยุทธ์อย่างไร

สี่จตุภาคของ BCG Matrix คืออะไร?

สุนัข: ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีการเติบโตต่ำหรือส่วนแบ่งการตลาด
เครื่องหมายคำถามหรือปัญหาลูก: ผลิตภัณฑ์ในตลาดที่มีการเติบโตสูงโดยมีส่วนแบ่งตลาดต่ำ
ส ตาร์: ผลิตภัณฑ์ในตลาดที่มีการเติบโตสูงและมีส่วนแบ่งการตลาดสูง
วัวเงินสด: ผลิตภัณฑ์ในตลาดที่มีการเติบโตต่ำและมีส่วนแบ่งตลาดสูง

วิธีใช้แบบจำลอง BCG Matrix

เมทริกซ์พอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ (เมทริกซ์ BCG) ของ Boston Consulting Group ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ในระยะยาว เพื่อช่วยให้ธุรกิจพิจารณาโอกาสในการเติบโตโดยการตรวจสอบพอร์ตโฟลิโอของผลิตภัณฑ์เพื่อตัดสินใจว่าจะลงทุนที่ใด ยุติหรือพัฒนาผลิตภัณฑ์ เรียกอีกอย่างว่าเมทริกซ์การเติบโต/การแบ่งปัน

เมทริกซ์แบ่งออกเป็น 4 ส่วน แต่ละจตุภาคแสดงถึงตำแหน่งที่สัมพันธ์กันโดยพิจารณาจากการเติบโตของตลาดและส่วนแบ่งการตลาดที่เกี่ยวข้อง

BCG มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นกับองค์กรขนาดใหญ่ที่มีบริการและตลาดที่หลากหลาย อย่างไรก็ตาม ธุรกิจขนาดเล็กที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลายสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของตนได้

มักใช้กฎ 80:20 กล่าวอีกนัยหนึ่ง กำไรร้อยละแปดสิบมาจากผลิตภัณฑ์ร้อยละยี่สิบ ดังนั้นเมทริกซ์ BCG จึงมีวิธีวิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอและการตัดสินใจของคุณ

อธิบายสี่จตุภาค

คิดว่า BCG Matrix เป็นการทำแผนที่พอร์ตโฟลิโอของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผลิตภัณฑ์สำหรับสุนัข

คำแนะนำที่แนะนำคือการกำจัดสุนัขออกจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากเป็นการสิ้นเปลืองทรัพยากร
อย่างไรก็ตาม การทำเช่นนี้อาจทำให้เข้าใจง่ายเกินไป เนื่องจากสามารถสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องโดยใช้ต้นทุนเพียงเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น ในภาคยานยนต์ เมื่อสายรถสิ้นสุด ยังมีตลาดหลังการขาย เช่น ความต้องการอะไหล่ หลังจากที่ SAAB หยุดซื้อขายและผลิตรถยนต์ใหม่ ธุรกิจทั้งหมดก็เกิดขึ้นเพื่อจัดหาชิ้นส่วนของ SAAB

ผลิตภัณฑ์เครื่องหมายคำถาม

ตามชื่อที่แนะนำ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักต้องการการลงทุนจำนวนมากเพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้อยู่ในกลุ่มดาว ความท้าทายคืออาจต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากเพื่อให้ได้ผลตอบแทน ตัวอย่างเช่น Amazon (ดูรูปแบบธุรกิจของ Amazon) พัฒนา Firephone แต่ไม่สามารถดึงตลาดสมาร์ทโฟนได้ แม้จะมีการลงทุนจำนวนมาก แต่ก็ล้มเหลวและไม่สามารถแข่งขันกับผู้เล่นที่เป็นที่ยอมรับเช่น Apple และ Samsung

ผลิตภัณฑ์สตาร์

สามารถเป็นผู้นำตลาดได้ แต่ต้องลงทุนอย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาไว้ พวกเขาสร้าง ROI มากกว่าหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ

ผลิตภัณฑ์วัวเงินสด

กฎง่ายๆ ที่นี่คือ ' รีดนมผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้ได้มากที่สุดโดยไม่ต้องฆ่าวัว ! มักจะเป็นผู้ใหญ่ ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ยอมรับ บริษัท Procter & Gamble ซึ่งผลิตผ้าอ้อม Pampers ให้กับผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกาย Lynx มักถูกมองว่าเป็น "บริษัทวัวเงินสด"

ข้อดีและข้อเสียของ BCG Matrix

ประโยชน์ของเมทริกซ์:

• ง่ายต่อการดำเนินการ
• ช่วยให้เข้าใจตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของพอร์ตธุรกิจ
• เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีก่อนการวิเคราะห์เพิ่มเติม

การวิเคราะห์ส่วนแบ่งการเติบโตช่วยลดความซับซ้อนของปัจจัยที่เกี่ยวข้องในการประเมินอนาคตของพอร์ตธุรกิจ ข้อจำกัดอื่นๆ ได้แก่:

• ธุรกิจสามารถจำแนกได้เป็นสี่ส่วนเท่านั้น อาจทำให้สับสนในการจำแนก SBU ที่อยู่ตรงกลาง
• ไม่ได้กำหนดว่า 'ตลาด' คืออะไร ธุรกิจสามารถจำแนกได้ว่าเป็นวัวเงินสดในขณะที่เป็นสุนัขหรือในทางกลับกัน
• ไม่รวมปัจจัยภายนอกอื่นๆ ที่อาจเปลี่ยนแปลงสถานการณ์โดยสิ้นเชิง
• ส่วนแบ่งตลาดและการเติบโตของอุตสาหกรรมไม่ใช่ปัจจัยเดียวของการทำกำไร นอกจากนี้ ส่วนแบ่งการตลาดที่สูงไม่ได้แปลว่ากำไรสูงเสมอไป
• มันปฏิเสธว่าการทำงานร่วมกันระหว่างหน่วยต่าง ๆ มีอยู่ สุนัขสามารถมีความสำคัญพอ ๆ กับวัวเงินสดสำหรับธุรกิจ หากช่วยให้ได้เปรียบในการแข่งขันสำหรับส่วนที่เหลือของบริษัท

ตัวอย่างเมทริกซ์ BCG

โมเดล BCG ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์มากกว่าบริการ อย่างไรก็ตาม ใช้กับทั้งสองอย่าง คุณสามารถใช้สิ่งนี้ได้หากทบทวนผลิตภัณฑ์ต่างๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งก่อนเริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

เมื่อดูจากร้านค้าปลีกของอังกฤษอย่าง Marks & Spencer พวกเขามีผลิตภัณฑ์หลากหลายและหลายสายผลิตภัณฑ์ เราสามารถระบุทุกองค์ประกอบของเมทริกซ์ BCG ในช่วงต่างๆ ได้:

• ดาว

ตัวอย่าง: ชุดชั้น ใน . M&S เป็นที่รู้จักในฐานะสถานที่สำหรับชุดชั้นในสตรีในช่วงเวลาที่ทางเลือกมีจำกัด ในสภาพแวดล้อมหลายช่องทาง M&S ชุดชั้นในยังคงเป็นผู้นำตลาดของสหราชอาณาจักรที่มีการเติบโตสูงและส่วนแบ่งการตลาดสูง

• เครื่องหมายคำถาม/ปัญหาลูก

ตัวอย่าง: อาหาร . เป็นเวลาหลายปีที่ M&S ปฏิเสธที่จะพิจารณาเรื่องอาหาร และปัจจุบันมีร้าน Simply Food กว่า 400 แห่งทั่วสหราชอาณาจักร แม้ว่าจะไม่ใช่ซูเปอร์มาร์เก็ตรายใหญ่ แต่ M&S Simply Food ก็มีสิ่งต่อไปนี้ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการเติบโตสูงและส่วนแบ่งการตลาดที่ต่ำ

• เงินสดวัว

ตัวอย่าง: ช่วงคลาสสิก การเติบโตต่ำและส่วนแบ่งการตลาดสูง กลุ่มผลิตภัณฑ์ M&S Classic มีผู้สนับสนุนที่แข็งแกร่ง

• สุนัข

ตัวอย่าง: ช่วงลายเซ็น เสื้อผ้าบุรุษและสตรีราคาพรีเมี่ยม มีส่วนแบ่งตลาดต่ำและเติบโตต่ำ แม้ว่าจะจัดอยู่ในหมวดสุนัข แต่การกำหนดราคาแบบพรีเมียมหมายความว่าเป็นการให้ความช่วยเหลือทางการเงินแก่บริษัท

คุณยังสามารถใช้แบบจำลอง BCG กับพื้นที่อื่นๆ นอกเหนือจากกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น เราพัฒนาเมทริกซ์นี้เพื่อเป็นตัวอย่างว่าแบรนด์อาจประเมินการลงทุนในช่องทางการตลาดต่างๆ ได้อย่างไร สื่อมีความแตกต่างกัน แต่กลยุทธ์ยังคงเหมือนเดิม คือ รีดนมวัว อย่าเสียเงินกับสุนัข ลงทุนในดวงดาว และให้ทุนทดลองกับเครื่องหมายคำถามเพื่อดูว่าพวกมันจะกลายเป็นดาวได้หรือไม่

เมทริกซ์ BCG เหมาะสมกับการวิเคราะห์รูปแบบอื่นอย่างไร

BCG Matrix เป็นระดับพอร์ตโฟลิโอของการวิเคราะห์ การวิเคราะห์อีกสองประเภทที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้ ได้แก่ Ansoff Matrix และวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์