วิธีปรับปรุงกลยุทธ์ B2B SEO ของคุณ

กลยุทธ์ B2B SEO ของคุณสามารถสร้างหรือทำลายประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณได้ เราได้พูดคุยกับ Andrew Holland หัวหน้าฝ่ายออร์แกนิกที่ Embryo Digital เพื่อรับฟังแง่มุมที่สำคัญบางประการของกลยุทธ์ SEO

กลยุทธ์ SEO ที่เหมาะกับเป้าหมายธุรกิจของคุณไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ แต่ยังกระตุ้นให้เกิดธุรกิจใหม่อีกด้วย

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีเพิ่มจำนวนโอกาสในการขายผ่าน SEO

การทำความเข้าใจว่าเว็บไซต์ของคุณทำงานอย่างไรเพื่อขับเคลื่อนไปป์ไลน์เป็นลักษณะสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดี

ท้ายที่สุดแล้ว เว็บไซต์ของคุณน่าจะเป็นส่วนประกอบที่สำคัญที่สุดในการกำจัดของคุณ

อ่านต่อในขณะที่เราถามเขาเกี่ยวกับ:

• ความแตกต่างระหว่าง B2B และ B2C SEO
• ตรวจสอบประสิทธิภาพของ SEO
• คุณภาพเทียบกับปริมาณเมื่อพูดถึงเนื้อหา
• อนาคตของเนื้อหาปุยใน SEO
• รวมถึงวิธีดูการเดินทางของลูกค้าภายใน SEO

มาเริ่มกันเลย.

กลยุทธ์ B2B SEO คืออะไร?

พูดง่ายๆ ก็คือ กลยุทธ์ B2B SEO คือสิ่งที่คุณสร้างขึ้นเพื่อให้เป้าหมายการตลาดเนื้อหาสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่กว้างขึ้น

ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การปรับปรุงการให้คะแนนโดเมนของคุณ ไปจนถึงการเพิ่มการเข้าชมจากเนื้อหาคุณภาพสูง

B2B กับ B2C SEO ต่างกันอย่างไร?

มีการถกเถียงกันมากมายเกี่ยวกับความสำคัญของ SEO มักเป็นช่องทางโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน B2B ที่สามารถขาดได้

ดังนั้นความแตกต่างระหว่าง B2B และ B2C SEO คืออะไร?

“นั่นเป็นคำถามที่ยาก การแยก B2B และ B2C อาจเป็นเรื่องยาก แต่เมื่อคุณเข้าใจแล้ว ทุกอย่างคือมนุษย์

ที่เกี่ยวข้อง: 8 เมตริกการตลาด B2B ที่คุณต้องติดตาม

“นั่นเป็นสิ่งที่เรามักจะพลาดเสมอ อาจเป็นเพราะเรามีเครื่องมือมากมาย หรือมีมุมมองแบบหุ่นยนต์ต่อโลก เราพยายามแยกแยะวิธีการที่ผู้ใช้มีส่วนร่วมกับเราอยู่เสมอ หรืออาจค้นหาแนวโน้มและรูปแบบพฤติกรรม แต่มันไม่ได้ผลเช่นนั้น

“ดูประวัติการค้นหาและการเดินทางของลูกค้าของคุณเอง ก่อนที่คุณจะรู้ตัว คุณได้ทำการค้นหา 30 ครั้งที่คุณไม่สามารถรวบรวมได้

“การดูประวัติการค้นหาของคุณสักหนึ่งวันเป็นเรื่องดีเสมอ จำนวนไซต์ที่คุณดู สิ่งที่คุณค้นหา ลองใช้เส้นทางของลูกค้าของคุณเอง

“ความแตกต่างที่แท้จริงระหว่าง B2B และ B2C คือคุณกำลังพูดคุยกับมนุษย์ที่อาจใช้เงินของคนอื่น ในทางจิตวิทยา แม้ว่าปริมาณการใช้ข้อมูลอาจน้อยกว่ามาก แต่ผลกระทบของการตัดสินใจนั้นยิ่งใหญ่กว่ามาก

“หากพวกเขาจะใช้จ่าย 20,000 ปอนด์บวกกับงบประมาณของบริษัท พวกเขาจะต้องแน่ใจว่าได้เลือกบริษัทที่เหมาะสมแล้ว ในตอนท้ายของวัน พวกเขากำลังเอาชีวิตเข้าแลก หรืองานของพวกเขาต้องตกเป็นภาระ

“ตามความเป็นจริง B2B SEO ต้องการให้ผู้คนให้มากขึ้นโดยจ่ายให้น้อยลง ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายเสื้อผ้า คุณจะมองเห็นเส้นทางการซื้อที่สั้นกว่ามาก และคุณจะต้องให้น้อยลงมากในการโน้มน้าวใจใครสักคน”

วิธีตรวจสอบกลยุทธ์ SEO ของคุณ

แน่นอนว่ามีสัญญาณทั่วไปในการประเมินประสิทธิภาพ SEO ของคุณ สิ่งต่างๆ เช่น การเข้าชม การให้คะแนนโดเมน เป็นต้น แต่แอนดรูว์คิดอย่างไรกับสิ่งเหล่านี้

“ฉันไม่ใช่แฟนตัวยงของเครื่องมือผู้มีอำนาจ ฉันใช้มันเป็นแนวทางมากกว่า

“มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ต้องพิจารณา แต่โดยทั่วไปแล้ว ฉันกำลังมองหาสัญญาณของข้อบกพร่องเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง

“หากลูกค้าไม่มีการจัดอันดับโดเมน แน่นอนว่าพวกเขาไม่ได้อยู่ในสนาม และนั่นคือสิ่งที่ต้องจัดการ

ที่เกี่ยวข้อง: เรียนรู้ว่าเราเพิ่มคะแนนโดเมนของเราอย่างไร

“คุณต้องดูที่คุณภาพของเนื้อหาและเว็บไซต์ ไม่ใช่แค่คำหลักและการจัดอันดับโดเมน

“ถามตัวเองว่าเว็บไซต์น่าเชื่อถือหรือไม่? เนื้อหามีประโยชน์หรือไม่? ซึ่งโดยทั่วไปจะมีประโยชน์มากกว่าเมตริก SEO ทั่วไปของคุณ”

เนื้อหาคุณภาพเทียบกับปริมาณ

เมื่อเขียนเนื้อหา การเขียนเนื้อหาจำนวนมากแทนการเขียนเนื้อหาที่ดีอาจเป็นเรื่องง่าย

“สิ่งที่คุณทำที่นั่นจะต้องมีคุณภาพ โดยทั่วไปมีเนื้อหาอยู่ 2 ประเภท ได้แก่ เนื้อหาในห้องประชุมและเนื้อหา SEO

“เนื้อหาในห้องประชุมได้รับการปรับให้เหมาะกับคนกลุ่มเล็กๆ ที่มีเงินในการตัดสินใจซื้อ ในขณะเดียวกัน เนื้อหา SEO ถูกตั้งค่าให้เพิ่มปริมาณการเข้าชม

“มันขึ้นอยู่กับลำดับความสำคัญของคุณและประเด็นของชิ้นงาน เนื้อหาที่ดีที่สุดบางส่วนที่ฉันอ่านถูกส่งถึงฉันทาง slack หรือ WhatsApp

“แต่มีขนปุยมากมายอยู่ที่นั่น และส่วนใหญ่มักเกิดจากการขาดความรู้ในด้านใดด้านหนึ่ง ตัวอย่างหนึ่งคือการนับจำนวนคำ เมื่อคุณพยายามที่จะบรรลุเป้าหมายการนับจำนวนคำ คุณมุ่งเน้นที่การเขียนคำมากเกินไป ซึ่งตรงข้ามกับการเขียนเนื้อหาที่ดีที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้

ขนปุยประเภทอื่นคือขนปุย ปริมาณคำเริ่มลดลง แต่เนื้อหาที่ไหลออกจากผลการค้นหายังไม่หายไป และนั่นมาจากการขาดความรู้เชิงลึกในเรื่องนั้นๆ

มันทำให้คุณมีเนื้อหาระดับพื้นผิวที่ไม่ได้ให้อะไรแก่ผู้อ่านมากนัก ในขณะที่มันอาจได้รับการจัดอันดับ มันเสนออะไรในระยะยาว”

เหตุใดการเดินทางของลูกค้าใน SEO จึงมีความสำคัญมาก

การเดินทางของลูกค้าเป็นเครื่องมือทางการตลาดทั่วไปที่ใช้ในการวางแผนว่าผู้ใช้มาจากไหนและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณอย่างไร

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับขั้นตอนการเดินทางของลูกค้าและวิธีติดตาม

นี่อาจเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับ SEO แต่ในทางปฏิบัติแล้วทำงานอย่างไร

“ผู้คนซื้อเมื่อพวกเขาพร้อม งานของคุณในฐานะนักการตลาดคือสร้างความพร้อมทางจิตใจ เป้าหมายคือต้องคำนึงถึงสถานการณ์การซื้อให้ได้มากที่สุด

“การพยายามสร้างแผนที่การเดินทางของลูกค้านั้นยากมาก

“ผู้ใช้จะมีส่วนร่วมกับคุณผ่านจุดติดต่อทางการตลาดหลายจุดตลอดหลายเดือน

“จากมุมมองของ SEO คุณเพียงแค่ต้องช่วยเหลือ เอื้อเฟื้อเผื่อแผ่ และเห็นอกเห็นใจผู้อื่นมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้น สำหรับคุณ เป้าหมายของคุณต้องเป็นว่าเราจะสามารถช่วยผู้เข้าชมเว็บไซต์ของเราได้อย่างไร ไม่ใช่วิธีทำให้พวกเขาซื้อโดยเร็วที่สุด

คุณต้องเชื่อถือกระบวนการกับ SEO “ใส่ผลงานลงไปใน SEO แล้ว ROI ก็จะมา แต่ท้ายที่สุดแล้ว ควรมองว่า SEO เป็นส่วนหนึ่งของงบประมาณแบรนด์ของคุณ ไม่ใช่เป็นส่วนหนึ่งของงบประมาณโฆษณาโดยตรง”

วิธีเริ่มต้นกลยุทธ์ B2B SEO ของคุณ

อาจเป็นเรื่องยากที่จะทราบว่าคุณต้องการเริ่มต้นที่ไหนเมื่อพูดถึงกลยุทธ์ B2B SEO ของคุณ ทีมงานของ Embryo Digital พร้อมให้ความช่วยเหลือ

คุณสามารถรับชมตอนเต็มของ In the Loop with Andrew ได้ที่ช่อง YouTube ของเรา

เชื่อมต่อกับแอนดรูเพื่อรับความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ SEO บน LinkedIn หรือสมัครรับจดหมายข่าวการตลาดของเราเพื่อติดตามการวิเคราะห์ทางการตลาดและอีกมากมาย