B2B SEO: เพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกของคุณด้วยกลยุทธ์นี้

B2B SEO คืออะไร?

B2B SEO ปรับปรุงเว็บไซต์ของบริษัท ดังนั้นลูกค้าที่ค้นหาโซลูชันทางธุรกิจมักจะเห็นในผลการค้นหา แคมเปญ B2B SEO ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการวิจัยคำหลัก การสร้างเนื้อหา และการเพิ่มประสิทธิภาพทางเทคนิค แต่ให้พิจารณาเส้นทางการซื้อที่ไม่เหมือนใครของผู้ชม B2B เป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทที่จะเพิกเฉยต่อความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของ B2B SEO ในการขับเคลื่อนรายได้ เนื่องจากลักษณะของการขายระหว่างธุรกิจกับธุรกิจกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว บริษัท B2B เคยพึ่งพาตัวแทนฝ่ายขายเพื่อรักษาความสัมพันธ์ในการขาย แต่ผู้ซื้อสมัยใหม่จะได้รับข้อมูลจำนวนมากทางออนไลน์ก่อนที่จะติดต่อตัวแทนบัญชี

จากข้อมูลของ Gartner กลุ่มผู้มีอำนาจตัดสินใจแบบ B2B ทั่วไปใช้เวลา 27% ของกิจกรรมการซื้อในการค้นคว้าการซื้ออย่างอิสระบนอินเทอร์เน็ต ในทางตรงกันข้าม พวกเขาใช้เวลา 17% ของเวลาในการพบปะกับผู้ขายที่มีศักยภาพ และเพียง 5% หรือ 6% ของเวลาทั้งหมดกับผู้ขายรายใดรายหนึ่ง

กลยุทธ์ SEO ที่แข็งแกร่งถือเป็นช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้าที่สำคัญสำหรับบริษัท B2B การมองเห็นได้ตามธรรมชาติเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าบริษัทต่างๆ สามารถเห็นการเติบโตที่สม่ำเสมอและเพิ่มขึ้น

สิ่งสำคัญที่สุด: คุณมีโอกาสแบบตัวต่อตัวที่จำกัดในการเกลี้ยกล่อมบริษัทให้ดำเนินการ ทำให้จำเป็นอย่างยิ่งที่เว็บไซต์ของคุณต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อเข้าถึงลูกค้าและนำเสนอข้อมูลที่เกี่ยวข้องและมีคุณภาพสูงเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

ลูกค้า B2B บางรายมีเส้นทางของผู้ซื้อที่มีความซับซ้อนน้อยกว่า ซึ่งอาจไม่จำเป็นต้องพบกับตัวแทนขายสำหรับการสาธิตผลิตภัณฑ์ การปรับแต่ง หรือการเจรจาต่อรอง McKinsey รายงานว่าบริษัท B2B เกือบ 65% ในทุกภาคส่วนเสนอแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เพื่อให้ลูกค้าสามารถทำธุรกรรมการขายทางออนไลน์ได้ด้วยตนเอง การปรับปรุง SEO อีคอมเมิร์ซ B2B ของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการทำให้หน้าผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ของคุณปรากฏใน SERP เมื่อผู้ซื้อค้นหาโซลูชันธุรกิจของคุณ

B2B SEO กับ B2C SEO

B2B SEO แตกต่างจาก B2C SEO อย่างไร?

กลยุทธ์ B2B SEO มักกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แคบกว่า B2C SEO แคมเปญเหล่านี้มักใช้คำหลักทางเทคนิคมากกว่า เพื่อตอบคำถามของผู้ซื้อตลอดเส้นทางการขายที่ซับซ้อน โดยการเปรียบเทียบ B2C SEO กำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าที่กว้างขึ้นและมุ่งหวังที่จะผลักดันวงจรการขายที่สั้นลง

B2B และ B2C SEO แตกต่างกันในแนวทางของพวกเขาเนื่องจากแรงจูงใจและพฤติกรรมการซื้อที่แตกต่างกันของกลุ่มเป้าหมาย ในส่วนถัดไป ฉันจะพิจารณาความแตกต่างระหว่าง B2B และ B2C SEO อย่างละเอียดยิ่งขึ้น

คีย์เวิร์ด B2B มีเทคนิคมากกว่า

ลูกค้า B2B และ B2C มีเหตุผลที่แตกต่างกันในการซื้อ ลูกค้าแต่ละรายมักจะได้รับแรงจูงใจจากการสร้างแบรนด์ ราคา หรือความรู้สึกต่อผลิตภัณฑ์ ลูกค้า B2B ใช้แนวทางที่เป็นระบบมากขึ้น เนื่องจากการซื้อของพวกเขาต้องแก้ปัญหาทางธุรกิจที่มีอยู่ พวกเขาจึงใช้เวลาเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการตรงตามความต้องการทางธุรกิจทั้งหมดของพวกเขา ยิ่งปัญหาซับซ้อนมากขึ้นเท่าใด การซื้อ B2B ก็ยิ่งท้าทายมากขึ้นเท่านั้น

คำหลักที่ใช้ใน SEO สำหรับ B2B และ B2C สะท้อนถึงความแตกต่างนี้

• คำหลัก B2C มักใช้คำทั่วไป โดยใช้คำต่างๆ เช่น ดีที่สุด ราคาถูก และใหม่ล่าสุด
• คำหลัก B2B มักจะมีความเฉพาะเจาะจงในอุตสาหกรรมและมีเทคนิคขั้นสูง

แคมเปญ SEO ทั้งหมดต้องการการวิจัยคำหลักเพื่อค้นหาข้อความค้นหาที่ลูกค้าเป้าหมายใช้และจุดประสงค์ในการค้นหาที่เกี่ยวข้อง ฉันจะเจาะลึกลงไปในการวิจัยคำหลักในภายหลัง

เนื้อหา B2B ออกแบบมาเพื่อให้ความรู้

แคมเปญ SEO แบบ B2B และ B2C ที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการ ความต้องการ และพฤติกรรมของลูกค้า ใช้ข้อมูลนี้เพื่อพัฒนาประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาเห็นว่ามีค่าและกระตุ้นให้เกิดการคลิกผ่านไปยังไซต์ของคุณ

• เนื้อหา SEO B2B ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถตัดสินใจซื้อล่วงหน้า คาดเดาคำถามและนำเสนอโซลูชันได้อย่างชัดเจนและเจาะลึก มักใช้รูปแบบของเอกสารปกขาว กรณีศึกษา วิดีโอสาธิต ebook คู่มือเชิงลึก และส่วนความเป็นผู้นำทางความคิด
• บริษัทที่ขายให้กับลูกค้าแต่ละรายมักต้องการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างความสัมพันธ์และความภักดี B2C SEO ยังคงต้องส่งข้อมูลที่ถูกต้องในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย แต่เนื้อหามักได้รับการออกแบบมาเพื่อให้มีส่วนร่วมและให้ความบันเทิง เนื้อหาประเภท B2C ยอดนิยม ได้แก่ บล็อกโพสต์ วิดีโอ คู่มือ เคล็ดลับ และแบบทดสอบ

วัฏจักรการขาย B2B นั้นซับซ้อน

แคมเปญ SEO ที่มีประสิทธิภาพได้รับการปรับแต่งเพื่อค้นหาลูกค้าในแต่ละจุดในเส้นทางของผู้ซื้อ ไม่ว่าพวกเขาจะค้นคว้าปัญหา เรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ หรือตัดสินใจขั้นสุดท้าย คุณต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับเส้นทางของพวกเขาในการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เหมาะสม และสร้างเนื้อหาที่มีอันดับที่ดีใน SERP เข้าสู่การสนทนาทุกครั้งที่พวกเขาหันไปหา Google เพื่อค้นหาข้อมูล

วงจรการขาย B2B นั้นยาวและซับซ้อนกว่าวงจร B2C

• ลูกค้า B2B ทำการซื้อที่สนับสนุนการดำเนินงานของบริษัท ซึ่งส่งผลต่อประสิทธิภาพ ผลผลิต ยอดขาย กำไร และปัจจัยการเติบโต ผลิตภัณฑ์มักจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดที่เข้มงวด ส่งผลให้เกิดการวิจัยที่สำคัญและวงจรการขายที่ยาวนานขึ้น การตัดสินใจซื้อมีเหตุผลและรอบคอบ และอาจเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจากหน่วยงานทางธุรกิจที่แตกต่างกัน
• ลูกค้า B2C ซื้อสินค้าเพื่อใช้งานส่วนตัว ส่งผลให้รอบการขายสั้นลง ผลิตภัณฑ์ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของผู้ซื้อเพียงรายเดียวและมักไม่ต้องมีการเจรจาหรือทำสัญญา แม้ว่าพวกเขาอาจจำเป็นต้องค้นหารายการตั๋วที่ใหญ่ขึ้น แต่ก็สามารถดำเนินการซื้ออื่นๆ ได้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลูกค้ามีความต้องการเฉพาะเจาะจงและทันทีหรือถูกขับเคลื่อนด้วยอารมณ์

การซื้อ B2B เกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจมากขึ้น

แคมเปญ B2C SEO กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เลือกผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ส่วนตัวหรือใช้ในครอบครัว ลูกค้าเหล่านี้ตัดสินใจซื้อคนเดียวตามความต้องการหรือความปรารถนา ในทางตรงกันข้าม แคมเปญ B2B SEO ได้รับการปรับแต่งสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคนในบริษัท กลุ่มผู้ซื้อนี้ทำงานร่วมกันเพื่อเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตรงกับความต้องการของธุรกิจ

ตามที่อธิบายไว้โดย Gartner กระบวนการซื้อ B2B โดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับงานต่อไปนี้:

• การระบุปัญหา
• สำรวจโซลูชั่น
• การกำหนดข้อกำหนด
• การเลือกซัพพลายเออร์
• ยืนยันสินค้าตรงตามข้อกำหนด
• มาถึงฉันทามติ

อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นต้องทำงานเหล่านี้ตามลำดับ กลุ่มผู้ซื้อมักจะทบทวนและย้ายระหว่างงาน หรือดำเนินการพร้อมกัน ซึ่งเพิ่มความซับซ้อนของการขาย B2B

Gartner ยังตั้งข้อสังเกตอีกว่าคณะกรรมการจัดซื้อทั่วไปสำหรับการซื้อที่ซับซ้อนสามารถมีพนักงานได้ถึงหกถึง 10 คน สมาชิกแต่ละคนทำการวิจัยของตนเอง โดยมักจะนำตัวเลือกสี่ถึงห้าตัวเลือกมาไว้บนโต๊ะ อาจเป็นเรื่องท้าทายสำหรับกลุ่มที่จะบรรลุฉันทามติ อันที่จริง 77% ของผู้ซื้อกล่าวว่ากระบวนการจัดซื้อ B2B นั้นยาก

ส่วนหนึ่งของความยากลำบากเกิดจากการมีบริษัทและผลิตภัณฑ์คู่แข่งมากมายทางออนไลน์ แคมเปญ B2B SEO อันดับต้นๆ ช่วยเพิ่มความคล่องตัวในกระบวนการตัดสินใจโดยทำให้มั่นใจว่าลูกค้านำเสนอข้อมูลที่ต้องการเมื่อทำการค้นหา หากคุณสามารถดำเนินการได้อย่างชัดเจนและรัดกุม พวกเขาสามารถนำข้อมูลของคุณไปยังกลุ่มผู้ซื้อโดยตรงและจัดทำกรณีสำหรับการซื้อได้อย่างง่ายดาย นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากธุรกิจของคุณดำเนินการในตลาดที่มีการแข่งขันสูง เช่น SaaS ซึ่งมีการแนะนำบริการและเทคโนโลยีใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง

กลยุทธ์ Go-To B2B ของคุณ

Google และเสิร์ชเอ็นจิ้นอื่นๆ ใช้อัลกอริธึมที่ซับซ้อนในการตัดสินใจว่าหน้าเว็บใดควรปรากฏใน SERP ทำให้มองเห็นหน้าเว็บที่น่าเชื่อถือซึ่งตอบคำถามการค้นหาได้ดีที่สุด ตามที่ Google อธิบาย อัลกอริทึมเหล่านี้จะชั่งน้ำหนักปัจจัยต่างๆ เช่น คำหลัก เนื้อหา และความเชี่ยวชาญของแหล่งที่มา เพื่อช่วย "นำเสนอข้อมูลที่เกี่ยวข้องและเชื่อถือได้มากที่สุด"

ดังนั้น กลยุทธ์ SEO ระหว่างธุรกิจกับธุรกิจที่มีประสิทธิภาพประกอบด้วยกิจกรรม SEO ในหน้าและนอกหน้าที่ทำงานควบคู่กับ:

• จัดเตรียมเนื้อหาที่ตรงกับคำถามของผู้ใช้และให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และมีค่า
• นำเสนอเนื้อหาในรูปแบบที่เครื่องมือค้นหาและผู้ใช้เข้าใจง่าย
• แสดงให้เห็นถึงอำนาจและความน่าเชื่อถือของไซต์ของคุณ

SEO บนหน้า

On-page SEO เกี่ยวข้องกับการเพิ่มประสิทธิภาพโดยตรงให้กับโครงสร้างเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณ เพื่อช่วยปรับปรุงตำแหน่งของเว็บไซต์ในการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา นี่คือองค์ประกอบที่สำคัญของ SEO บนหน้าสำหรับบริษัท B2B

การวิจัยคำหลัก

แคมเปญการตลาด B2B SEO ที่มั่นคงสร้างขึ้นจากข้อความค้นหาที่ผู้ซื้อของคุณใช้เมื่อค้นหาธุรกิจ บริการ หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ คำหลักจะต้องถูกรวมเข้ากับเนื้อหาของคุณอย่างเป็นธรรมชาติ เพื่อช่วยให้เครื่องมือค้นหาเข้าใจว่าหน้าใดที่จะให้บริการสำหรับข้อความค้นหาเฉพาะ

การวิจัยคีย์เวิร์ดเป็นกระบวนการในการระบุคีย์เวิร์ดที่เป็นไปได้ การประเมินสำหรับปริมาณการค้นหาหรือการแข่งขัน และจัดลำดับความสำคัญตามความสามารถในการช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้ดีเพียงใด ตัวอย่างเช่น คุณอาจพบว่าปริมาณการค้นหาต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง แต่คุณอาจกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่จำกัดขอบเขตไว้อย่างจำกัดซึ่งง่ายต่อการแปลง

ใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักเพื่อเลือกคำหลักของคุณ เนื่องจากลูกค้าอาจใช้คำและวลีที่แตกต่างจากที่คุณคิด ในขณะที่คุณดำเนินการวิจัย คุณอาจตัดสินใจทิ้งคำหลักเพราะไม่สนับสนุนเป้าหมายของคุณหรือค้นพบคำหลักใหม่ที่สร้างโอกาสเพิ่มเติมในการจัดอันดับ กลยุทธ์ SEO เป็นสิ่งที่มีการพัฒนาและมีชีวิต และเมื่อคุณผ่านขั้นตอนการค้นพบการวิจัยคำหลัก คุณอาจแปลกใจว่าท้ายที่สุดแล้วคุณเปลี่ยนแปลงหรือปรับแต่งมากน้อยเพียงใด

ใช้บุคลิกของผู้ซื้อเพื่อทำการวิจัยคำหลักเสมอ ดังนั้นคุณจึงใช้คำหลักและวลีเดียวกันกับที่ลูกค้าของคุณทำ ตัวอย่างเช่น สมาชิกแต่ละรายในกลุ่มการซื้อ B2B อาจมีจุดอ่อนต่างกันเมื่อมองหาโซลูชันซอฟต์แวร์ แคมเปญ SEO ของคุณควรได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละบุคคล คุณสามารถช่วย Google ส่งเนื้อหาที่เหมาะสมให้กับผู้จัดการที่กำลังมองหาคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ หัวหน้าแผนกที่พิจารณาราคาและความสามารถในการจ่ายได้ และผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีที่กำลังมองหาความเข้ากันได้กับระบบที่มีอยู่

ข้อความค้นหายังเปลี่ยนแปลงโดยขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าของคุณอยู่ที่ใดในเส้นทางของผู้ซื้อ สิ่งนี้ควรจับคู่กับจุดประสงค์ในการค้นหาของคำหลักหรือ "ทำไม" ที่อยู่เบื้องหลังวลีค้นหา โดยพื้นฐานแล้ว คำที่ใช้เมื่อมีคนรวบรวมข้อมูลในขั้นตอนการค้นพบจะแตกต่างจากคำที่ใช้เมื่อใกล้จะเกิด Conversion เนื่องจากการใช้คำหลักเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ดังนั้นจึงควรตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอ บริการวิจัยคำหลักสามารถให้ความเชี่ยวชาญในระหว่างกระบวนการนี้

การตรวจสอบเว็บไซต์

การตรวจสอบไซต์คือการตรวจสอบโครงสร้าง เนื้อหา และประสิทธิภาพทางเทคนิคของไซต์ของคุณอย่างเป็นระบบ เป็นการประเมินว่าปัจจุบันมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไรในการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา การตรวจสอบที่ครอบคลุมจะระบุอุปสรรคที่ทำให้ไซต์ของคุณไม่สามารถจัดอันดับได้ดีโดยพิจารณาจาก:

• คำหลักที่คุณกำลังจัดอันดับและคำหลักที่คู่แข่งของคุณใช้อยู่
• ความเร็วไซต์ เวลาในการโหลดหน้าเว็บ และความเหมาะสมกับอุปกรณ์เคลื่อนที่
• คุณภาพของเนื้อหา รวมไปถึงความสร้างสรรค์และคุณค่าแก่ผู้อ่าน
• การใช้ชื่อ คำอธิบายเมตา ลิงก์ภายใน URL คำอธิบาย แผนผังเว็บไซต์ และเครื่องมืออื่นๆ ที่ช่วยให้เครื่องมือค้นหาเข้าใจไซต์ของคุณ
• โปรไฟล์ลิงก์ที่แสดงลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณจากเว็บไซต์ภายนอก

คุณสามารถใช้ข้อมูลที่รวบรวมในการตรวจสอบเพื่อแจ้งกลยุทธ์ B2B SEO ของคุณ จัดการกับรายการที่สำคัญที่สุดก่อน และสุดท้ายนำทุกด้านของไซต์ของคุณไปสอดคล้องกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

เมื่อคุณได้ใช้แนวทางปฏิบัติในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาขั้นพื้นฐานแล้ว และเห็นว่าหน้าเว็บของคุณมีอันดับสูงขึ้นในเครื่องมือค้นหาแล้ว คุณสามารถก้าวไปสู่กลยุทธ์ SEO ขั้นสูงเพื่อเพิ่มการเข้าชมได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงข้อมูลโค้ดของคุณใน SERP โดยมุ่งหวังที่จะนำตัวอย่างข้อมูลที่แนะนำสำหรับคำหลัก หรือสร้างตัวอย่างข้อมูลสื่อสมบูรณ์เพื่อกระตุ้นให้เกิดการคลิกมากขึ้น

เทคนิค SEO

SEO ด้านเทคนิค ซึ่งเป็นส่วนย่อยของ SEO ในหน้าเป็นกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพองค์ประกอบทางเทคนิคของไซต์ของคุณ เพื่อให้โปรแกรมรวบรวมข้อมูลการค้นหา เช่น Googlebot สามารถรวบรวมข้อมูลและจัดทำดัชนีหน้าเว็บได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งช่วยให้เครื่องมือค้นหารวบรวมข้อมูลที่จำเป็นในการจับคู่เนื้อหาของคุณกับคำค้นหาที่ลูกค้า B2B ของคุณดำเนินการได้อย่างแม่นยำ

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO ทางเทคนิค:

• สร้างโครงสร้างเว็บไซต์แบบมีลำดับชั้นเชิงตรรกะ
• รับรองการนำทางที่ชัดเจนและการเชื่อมโยงภายใน
• ใช้โครงสร้าง URL ที่เรียบง่ายและสื่อความหมาย
• แก้ไขลิงค์เสียและหน้าแสดงข้อผิดพลาด
• ลบเนื้อหาที่ซ้ำกันหรือเนื้อหาเก่า
• ตั้งค่าการเปลี่ยนเส้นทางสำหรับหน้าที่รวมหรือลบ
• ระบุ URL ตามรูปแบบบัญญัติ
• เพิ่มแผนผังเว็บไซต์
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่า anchor text เป็นตรรกะ
• ตรวจสอบ Web Vitals หลัก เช่น ความเร็วในการโหลดหน้าเว็บ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์เป็นมิตรกับอุปกรณ์เคลื่อนที่และตอบสนองได้

เว็บไซต์ที่มีเทคนิคทางเทคนิคยังส่งผลในเชิงบวกต่อประสบการณ์ของผู้ใช้ ทำให้มั่นใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถค้นหาข้อมูลสำคัญที่พวกเขาต้องการได้อย่างง่ายดาย

การสร้างเนื้อหา

เมื่อคุณเสร็จสิ้นการวิจัยคำหลักและกำหนดคำค้นหาที่คุณต้องการจัดอันดับแล้ว ให้เริ่มสร้างกลยุทธ์เนื้อหา แมปเนื้อหาเพื่อพบปะลูกค้า B2B ในแต่ละขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ ระบุจุดบอดและนำทางพวกเขาไปสู่ขั้นต่อไป เป้าหมายคือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีเนื้อหาที่เป็นตัวเอกที่ตรงกับคำค้นหาที่เกี่ยวข้องและเนื้อหานี้จะแสดงใน SERP เมื่อลูกค้าของคุณค้นหาคำค้นหาเหล่านั้นใน Google เนื้อหาควรสร้างความเชี่ยวชาญและอำนาจของคุณและช่วยสร้างความไว้วางใจกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เนื้อหาการตลาด SEO B2B มีความสำคัญหากคุณขายเทคโนโลยีทางเทคนิคหรือนวัตกรรมที่ผู้ซื้ออาจไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ คุณสามารถใช้เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือภาพคุณภาพสูงเพื่อสาธิตวิธีแก้ไขปัญหาและสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้

การวางแผนกลยุทธ์เนื้อหา

ก่อนที่คุณจะสร้างเนื้อหา ให้ดำเนินการตรวจสอบเนื้อหาของไซต์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคำหลักของคุณครอบคลุม ระบุช่องว่างของเนื้อหาและตรวจดูให้แน่ใจว่าหน้าเว็บหลายหน้าไม่ได้แข่งขันกันในการจัดอันดับคำหลัก (เช่น การแยกคำหลัก) จะดีกว่าที่จะมีการจัดอันดับเพจที่แข็งแกร่งเพียงเพจเดียว ดีกว่าการจัดอันดับเพจที่ต่ำกว่าหลายเพจ นี่เป็นโอกาสที่ดีในการอัปเดตเพจที่มีประสิทธิภาพต่ำ รวมเพจ หรือลบเพจที่ไม่เป็นไปตามวัตถุประสงค์

เมื่อคุณได้วางแผนเนื้อหาของคุณแล้ว ให้สร้างปฏิทินเพื่อให้การสร้างเนื้อหาของคุณเป็นไปอย่างราบรื่น ใช้เวลาในการผลิตเนื้อหาที่มีประโยชน์และเขียนได้ดีซึ่งลูกค้า B2B จะต้องการอ่าน จากนั้น ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ SEO เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาสำหรับโปรแกรมรวบรวมข้อมูลการค้นหา: ใช้ส่วนหัวที่มีรูปแบบเหมาะสม ชื่อเมตา คำอธิบายชื่อ และรูปภาพแสดงแทน

แลนดิ้งเพจ SEO

หน้า Landing Page มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจนเพื่อชักชวนให้ผู้เข้าชมดำเนินการตามที่ต้องการ เช่น การดาวน์โหลด ebook สมัครรับจดหมายข่าว หรือลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี นักการตลาดมักใช้หน้าเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญที่เกี่ยวข้องกับการตลาดผ่านอีเมล แพลตฟอร์มโซเชียล และโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

แต่ในขณะที่ธุรกิจมักจะออกแบบหน้า Landing Page เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมจากแคมเปญการตลาดดิจิทัล พวกเขายังสามารถทำหน้าที่สองหน้าที่ได้อีกด้วย อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สำหรับการค้นหาทั่วไป เพื่อให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่นได้ หน้า Landing Page ที่เป็นมิตรกับ SEO นั้นยังคงเน้นไปที่การแปลงไฟล์ แต่ยังมีเนื้อหาเพิ่มเติมที่มีคุณค่าเพื่อให้ผู้ใช้มีอันดับที่ดี อย่าลืมปรับชื่อ ส่วนหัวและรูปภาพให้เหมาะสม และเพิ่มลิงก์ภายในเพื่อนำผู้เยี่ยมชมมาจากหน้าอื่นๆ ของไซต์ของคุณ

SEO นอกเพจ

ในขณะที่กลยุทธ์ SEO ในหน้าช่วยให้มั่นใจว่าไซต์ของคุณสามารถเข้าใจและนำทางได้ง่ายโดยโปรแกรมรวบรวมข้อมูลการค้นหาและผู้ใช้ กลยุทธ์ SEO นอกหน้าเป็นกลยุทธ์ที่คุณดำเนินการภายนอกเว็บไซต์ของคุณ กิจกรรมเหล่านี้สร้างอำนาจให้กับไซต์ของคุณและช่วยให้ไซต์ของคุณมีอันดับสูงขึ้น

ลิงค์อาคาร

คุณภาพของเนื้อหาของคุณมีบทบาทสำคัญในการจัดอันดับของเสิร์ชเอ็นจิ้น ซึ่งแสดงให้เห็นว่าคุณตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ที่ค้นหาข้อมูล ปริศนาอีกชิ้นหนึ่งเมื่อพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา B2B คือความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์ของคุณ ไซต์ที่ Google พิจารณาว่าเชื่อถือได้และน่าเชื่อถือมีแนวโน้มที่จะอยู่ในอันดับที่สูงกว่า

Google ประเมินความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์ของคุณโดยการวิเคราะห์ลิงก์จากเว็บไซต์ภายนอกมายังเว็บไซต์ของคุณ โดยมองว่าลิงก์ย้อนกลับเหล่านี้เป็นการให้คะแนนความเชื่อมั่นในคุณภาพและความเชื่อถือได้ของเนื้อหาของคุณ — การที่คุณให้ข้อมูลที่ผู้อื่นรู้สึกว่ามีค่าควรแก่การลิงก์ ข้อแม้คือโดเมนที่อ้างอิงจะต้องมีสิทธิ์ ตามหลักการแล้ว ลิงก์ย้อนกลับควรมาจากสิ่งพิมพ์ สมาคม หรือแหล่งข้อมูลอื่นในอุตสาหกรรมของคุณ ยิ่งโดเมนที่อ้างอิงของคุณมีคุณภาพสูง ไซต์ของคุณจะได้รับความเคารพมากขึ้น หรือในแง่ของ SEO มากขึ้นเท่านั้น

เมื่อคุณเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณค่าและมีคุณภาพสูงไปยังไซต์ของคุณ คุณจะสร้างโอกาสในการลิงก์ย้อนกลับใหม่ บางครั้งคุณอาจได้รับลิงก์ที่ไม่พึงประสงค์เมื่อคุณประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่หรือมีคนเผยแพร่บทวิจารณ์ แต่โดยปกติ คุณต้องใช้กลยุทธ์การสร้างลิงก์อย่างจริงจัง คุณสามารถเผยแพร่โพสต์ของผู้เยี่ยมชมในบล็อก มองหาโอกาสในการเข้าร่วมรายการทรัพยากร หรือเสนอลิงก์ของคุณแทนลิงก์ที่เสีย

ความคิดเห็น

ในโลกอุดมคติ ผู้ชม B2B ของคุณจะพบข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการซื้อบนเว็บไซต์ของคุณ ในความเป็นจริง ลูกค้าจะมองหาข้อเสนอแนะจากธุรกิจอื่นๆ ก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้าย เช่นเดียวกับผู้บริโภคที่กำลังตรวจสอบรีวิวผลิตภัณฑ์ใน Amazon หรือรีวิวการเดินทางบน Expedia คุณสามารถคาดหวังให้ผู้ซื้อ B2B หาข้อมูลจากเว็บไซต์รีวิวบุคคลที่สาม โดยเฉพาะสำหรับ SaaS และโปรแกรมซอฟต์แวร์อื่นๆ

บทวิจารณ์ในเชิงบวกสามารถเป็นเครื่องมือการขายที่ทรงพลัง จากข้อมูลของศูนย์วิจัยสปีเกล ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีการรีวิวผลิตภัณฑ์ห้ารายการมากกว่ารีวิวหนึ่งรายการที่ไม่มีรีวิวถึง 270% บทวิจารณ์ยังมีน้ำหนักมากสำหรับสินค้าราคาสูง ซึ่งช่วยให้ลูกค้าเอาชนะความเสี่ยงในการซื้อสินค้าราคาแพง สินค้าราคาถูกพร้อมรีวิวมีอัตราการแปลง 190% ในขณะที่สินค้าราคาแพงกว่ามีอัตราการแปลง 380%

บทวิจารณ์ที่ผู้ใช้สร้างขึ้นจะให้การตรวจสอบจากลูกค้าเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ระดับการบริการลูกค้า และความเป็นมืออาชีพโดยรวมของคุณ ข้อความรับรองเชิงบวกบนเว็บไซต์ตรวจสอบสามารถ:

• สาธิตให้ธุรกิจอื่นใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ เพิ่มความน่าเชื่อถือ
• ช่วยลูกค้าตัดสินใจซื้อให้เสร็จสิ้นและกระตุ้นให้เกิด Conversion
• ปรับปรุงการมองเห็นของเครื่องมือค้นหาโดยให้โอกาสอื่นปรากฏใน SERP
• แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าที่อาจกำลังดูผลิตภัณฑ์คู่แข่งบนไซต์

ผู้ใช้บางรายอาจส่งคำวิจารณ์อย่างอิสระ แต่คุณสามารถขอให้ลูกค้าที่พึงพอใจเป็นพิเศษเขียนรีวิวได้ G2 Crowd, TrustRadius, Capterra, Manta, Clutch และ Good Firms เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนของเว็บไซต์ตรวจสอบ B2B

B2B SEO สำหรับธุรกิจทุกขนาด

แคมเปญ SEO ที่แข็งแกร่งสามารถเปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณให้เป็นบัตรโทรศัพท์ที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับธุรกิจของคุณ ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม ไซต์ของคุณสามารถปรากฏในผลการค้นหาสำหรับคำหลักที่ผู้ซื้อของคุณใช้ และจัดเตรียมเนื้อหาที่จำเป็นสำหรับการตัดสินใจซื้อ B2B ให้เสร็จสิ้น

ตามที่ฉันได้อธิบายไว้ในบทความนี้ แคมเปญ SEO อย่างละเอียดต้องใช้เวลาลงทุนอย่างมาก แต่เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่จำเป็นสำหรับธุรกิจใดๆ ที่กำลังมองหาการเปิดเผยข้อมูลทางออนไลน์ B2B SEO ช่วยให้บริษัทใหม่ ๆ ตั้งหลักในตลาดและช่วยให้ธุรกิจที่เติบโตเต็มที่ได้รับการสนับสนุนที่จำเป็นเพื่อให้โดดเด่นจากคู่แข่งและวางตำแหน่งตัวเองเพื่อการเติบโตต่อไป

จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดสำหรับ SEO คือจุดเริ่มต้น ดาวน์โหลดรายการตรวจสอบ SEO ของเราเพื่อดูงานสำคัญที่คุณต้องทำให้สำเร็จเพื่อให้อยู่ในอันดับที่ดี และเก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากการมองเห็นที่ดีขึ้น การเข้าชม และ Conversion ในขณะที่คุณสร้างกลยุทธ์ของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

รายการตรวจสอบ SEO และเครื่องมือวางแผน

คุณพร้อมที่จะขยับเข็มใน SEO ของคุณหรือไม่? รับรายการตรวจสอบเชิงโต้ตอบและเครื่องมือวางแผน แล้วเริ่มต้น!