10 สุดยอดกลยุทธ์ B2B SEM เพื่อเพิ่มสถานะออนไลน์ของคุณ

โลกของการตลาดแบบ B2B ได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และมีความจำเป็นที่นักธุรกิจจะต้องปรับตัวให้เข้ากับสภาวะปกติใหม่และแล่นเรือในเรือลำปัจจุบัน

แม้ว่าจะมีกลยุทธ์การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) แบบ B2B หลายแบบ แต่ก็มีแฮ็กที่จำเป็นบางอย่างที่คุณต้องเรียนรู้และเชี่ยวชาญ มาลองดูกัน!

กลยุทธ์การตลาดเสิร์ชเอนจิ้น 10 อันดับแรกของ B2B

1. รวบรวมคะแนนและบทวิจารณ์อย่างแข็งขัน

คนส่วนใหญ่ในปัจจุบันตัดสินใจซื้อโดยพิจารณาจากการให้คะแนนและรีวิวที่เห็นทางออนไลน์

หากคุณต้องการทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นอย่างแท้จริง คุณต้องมีบทวิจารณ์เชิงบวกมากมายสำหรับธุรกิจของคุณ คุณสามารถรวบรวมได้บนเว็บไซต์ หน้าโซเชียลมีเดีย หน้า Google My Business และไซต์รีวิวเฉพาะอื่นๆ

เคล็ดลับในการได้รับคะแนนและบทวิจารณ์ในเชิงบวกคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์/บริการที่โดดเด่นและได้รับการสนับสนุนจากการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม หากคุณมีทั้งสองด้านอยู่ในการตรวจสอบ ผู้คนจะไม่มีอะไรนอกจากสิ่งดีๆ ที่จะพูดถึงคุณ

2. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

กลุ่มเป้าหมายของคุณควรสามารถเข้าถึงเว็บไซต์ของคุณผ่านเครื่องมือค้นหาได้โดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย เมื่อพิจารณาจากระดับการแข่งขันแล้ว วิธีเดียวที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ได้คือการลงทุนใน SEO

แม้ว่า SEO จะเป็นพื้นที่ขนาดใหญ่ที่ต้องใช้เวลาและทรัพยากรเป็นจำนวนมาก แต่ก็ไม่สามารถละเลยได้ คุณต้องทำงาน SEO ทั้งในและนอกสถานที่ ลงทุนในคำหลักที่เหมาะสมที่จะดึงดูดผู้คนจำนวนมากมาที่เว็บไซต์ของคุณ โฆษณา

3. ค้นหาภาพย้อนกลับ

กลยุทธ์การสร้างลิงก์นี้ให้กลไกที่ดีที่สุดในการรับลิงก์ที่เผยแพร่การเติบโตโดยทั่วไปของแบรนด์ธุรกิจของคุณในเครื่องมือค้นหา

สิ่งที่คุณต้องทำคือไปที่การค้นหารูปภาพของ Google และป้อน URL ของไซต์หรือสตริงการค้นหา คุณจะสามารถรับภาพทั้งหมดที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ธุรกิจของคุณที่ Google ได้จัดทำดัชนีไว้

คุณสามารถคลิกทุกภาพเพื่อตรวจสอบรายละเอียดเพิ่มเติม หากคุณรู้ว่าผู้คนกำลังใช้รูปภาพของคุณโดยที่คุณไม่ยินยอม คุณสามารถติดต่อพวกเขาพร้อมหลักฐานที่แสดงว่ารูปภาพนั้นเป็นของไซต์ธุรกิจของคุณ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะต้องวางลิงก์แสดงที่มาซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับคะแนน SEO ผ่านลิงก์ย้อนกลับ

4. โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกหรือที่เรียกว่า PPC เป็นหนึ่งในรูปแบบการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่คุณสามารถใช้เพื่อขยายแบรนด์ได้ ให้ผลลัพธ์ได้เร็วกว่ากลยุทธ์อื่นๆ ส่วนใหญ่ (เช่น SEO)

วิธีนี้ใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณในกลุ่มผู้ชมตลาดเป้าหมายของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณได้รับการเปิดเผยที่สมควรได้รับ

มีแพลตฟอร์ม PPC มากมายให้คุณเลือกใช้ แต่ในกรณีนี้ เนื่องจากเรามุ่งเน้นที่กลยุทธ์ B2B SEM คุณควรลงทุนใน Google Ads และ Bing Ads คุณสามารถสร้างโฆษณาสำหรับคำหลักทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ เพื่อให้ผู้คนเห็นเว็บไซต์ของคุณเป็นผลลัพธ์อันดับต้นๆ ทุกครั้งที่ทำการค้นหา โฆษณา

5. ย้อนกลับการโพสต์ของแขก

แม้ว่าจะดูเหมือนเป็นกลอุบายใหม่ แต่ก็ตรงกันข้ามกับการโพสต์ของแขก การโพสต์ของผู้เยี่ยมชมเกี่ยวข้องกับการจ้างนักเขียนที่มีความเชี่ยวชาญเพื่อรับผิดชอบในการสร้างเนื้อหาสำหรับไซต์ของคุณ

Reverse Guest การโพสต์เป็นเพียงการทำให้คนอื่นเผยแพร่เนื้อหาสำหรับแบรนด์ของคุณฟรี อาจฟังดูบ้าไปหน่อย แต่นักการตลาดจำนวนมากจะทำทุกอย่างเพื่อให้ได้ลิงก์ย้อนกลับมาที่เว็บไซต์ของตน ซึ่งรวมถึงการเขียนแขก

ในการดึงดูดนักเขียนมาที่ไซต์ของคุณ คุณเพียงแค่ต้องมี "หลักเกณฑ์การโพสต์สำหรับแขก" หรือหน้า "เขียนถึงเรา" ในเว็บไซต์ของคุณ ที่จะแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าคุณกำลังรับโพสต์ของแขก โฆษณา

6. สร้างอินโฟกราฟิก

เมื่อทำแคมเปญการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา อินโฟกราฟิกจะมีบทบาทสำคัญในการยกระดับความพยายามของคุณไปสู่จุดสูงสุด

ช่วยเพิ่มเวลาที่ผู้เข้าชมใช้ในเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะแสดงให้ Google ทราบว่าหน้าเว็บของคุณมีเนื้อหาที่มีคุณค่า เป็นผลให้คุณได้รับการจัดอันดับที่ดีขึ้นใน SERP

โฆษณา แม้ว่าการสร้างอินโฟกราฟิก เช่น กราฟ และแผนภูมิ (แผนภูมิแบบสำรวจ แผนภูมิ Sankey หรือแผนภูมิวงกลมแบบธรรมดา) อาจมีราคาแพง แต่คุณสามารถเลือกที่จะรับผิดชอบและดำเนินการเองเพื่อลดต้นทุนได้

7. พร้อมใช้งานออนไลน์เสมอ

เมื่อใช้งานแคมเปญการตลาดดิจิทัล คุณต้องจำไว้ว่าไม่ใช่แค่การสร้างเนื้อหาที่ดีและโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น

คุณต้องสร้างชื่อเสียงที่มั่นคงด้วยการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณเป็นมิตรกับผู้ใช้และไม่สแปมเนื้อหา ไซต์ที่เป็นมิตรกับผู้ใช้มักจะได้รับรางวัลจากเครื่องมือค้นหาที่มีการจัดอันดับที่ดีกว่า นอกจากนั้น คุณควรออนไลน์ได้ตลอดทั้งวันและตอนกลางคืน

เพื่อช่วยในเรื่องนั้น คุณสามารถลงทุนในแชทบอทเพื่อปรับปรุงการบริการลูกค้าของคุณ Chatbots เป็นซอฟต์แวร์ที่สามารถติดตั้งบนเว็บไซต์และแม้แต่หน้าโซเชียลมีเดียเพื่อช่วยตอบคำถามของผู้ใช้โดยอัตโนมัติ

ตรวจสอบกิจกรรมของลูกค้าทั้งหมดของคุณผ่านเครื่องมือวิเคราะห์เสมอเพื่อระบุด้านที่คุณต้องปรับปรุง ตัวอย่างเช่น หากหน้าใดหน้าหนึ่งมีอัตราตีกลับที่สูงมาก คุณอาจต้องตรวจสอบเนื้อหาของหน้านั้น

8. ตรวจสอบบุคลิกผู้ซื้อของคุณ

ตัวตนของผู้ซื้อเป็นเพียงภาพจำลองเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของธุรกิจ การมีหนึ่งบัญชีจะช่วยให้คุณระบุได้อย่างแม่นยำถึงคนที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย และวิธีทำเช่นนั้น

ลักษณะของผู้ซื้อมีความสำคัญมาก เนื่องจากเป็นรากฐานที่มั่นคงสำหรับความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณพบว่าผู้ซื้อของคุณเป็นผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่อาศัยอยู่ในสหราชอาณาจักร คุณก็จะรู้ว่าน้ำเสียงที่จะพูดในลักษณะใดที่สะท้อนกับพวกเขา คุณจะสามารถสร้างชื่อหน้าและคำอธิบายเมตาที่ได้รับ CTR ที่ดีขึ้นมากในเครื่องมือค้นหา

9. ประเมินธุรกิจของคุณจากมุมมองของผู้ซื้อ

เมื่อดำเนินการแคมเปญ B2B SEM คุณไม่ควรมุ่งเน้นการรักษาอันดับสูงในเครื่องมือค้นหาเท่านั้น

ลองและประเมินไซต์ธุรกิจของคุณจากมุมมองของผู้ซื้อ เพื่อให้ได้ภาพที่ชัดเจนว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรทุกครั้งที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเห็นส่วนต่างๆ ที่จำเป็นต้องแก้ไขและปรับเปลี่ยน

โปรดจำไว้ว่าเครื่องมือค้นหาไม่ซื้อผลิตภัณฑ์และบริการใดๆ ที่คุณนำเสนอ ดังนั้นอย่าเน้นมากเกินไปในการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหา แต่ให้เน้นไปที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

10. การวิเคราะห์และการรายงาน

เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการวัดผลลัพธ์ของกลยุทธ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณต้องวิเคราะห์ตัววัดข้อมูลที่เหมาะสม

เพื่อให้ได้เมตริกที่ถูกต้องเพื่อใช้ในการดำเนินการข้อมูลของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีเครื่องมือที่เหมาะสมในการกำจัดเพื่อให้งานง่ายขึ้น Google Analytics เป็นเครื่องมือสำคัญในการตรวจจับและวิเคราะห์การเข้าชมบนเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ

ฟีเจอร์การวิเคราะห์และการรายงานส่วนใหญ่จะใช้เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล ในทางกลับกัน การทำเช่นนี้จะทำให้คุณมีอิสระในการเลือกระหว่างสิ่งที่เหมาะกับกลยุทธ์ของคุณและในทางกลับกัน