5 กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ B2B ที่ขยับเข็มได้จริง

การประชาสัมพันธ์เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ และการใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์ สร้างลีด และปิดดีลได้

เมื่อพูดถึงการประชาสัมพันธ์ ธุรกิจจำนวนมากตกหลุมพรางของการเสนอขายต่อสื่อชั้นนำเท่านั้น เช่น Forbes, Newsweek และ Wall Street Journal แม้ว่าการได้รับความคุ้มครองจากช่องทางเหล่านี้จะมีประโยชน์อย่างแน่นอน แต่สิ่งสำคัญคืออย่ามองข้ามโอกาสอื่นๆ

B2B มักมีผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่มีความต้องการและจุดบอดที่แตกต่างจากบริษัทที่ติดต่อกับผู้บริโภค การประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยให้ B2B เข้าถึงและดึงดูดผู้ชมกลุ่มนี้ สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และสร้างความน่าเชื่อถือในฐานะผู้นำอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้

ประโยชน์หลักประการหนึ่งของ PR สำหรับ B2Bs คือความสามารถในการเพิ่มการมองเห็นและการเข้าถึงระหว่างกลุ่มเป้าหมาย ด้วยความสัมพันธ์ทางสื่อที่แน่นแฟ้นและการเสนอข่าวเชิงกลยุทธ์ ข่าวประชาสัมพันธ์ และกลวิธีในการส่งข้อความ การประชาสัมพันธ์สามารถช่วยให้บริษัทต่างๆ ได้รับความคุ้มครองจากสื่อที่มีคุณค่าในสื่อสิ่งพิมพ์ในอุตสาหกรรมและสื่ออื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และโอกาสในการขายเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มการจดจำแบรนด์และความเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมอีกด้วย

การประชาสัมพันธ์ยังสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจให้กับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ด้วยการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมผ่านเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดและการมีส่วนร่วมในการพูด B2B สามารถวางตำแหน่งตัวเองเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ในสาขาของตน

PR เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การตลาด B2B ที่ประสบความสำเร็จ ด้วยการใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์และช่องทางที่เหมาะสม B2B สามารถใช้การประชาสัมพันธ์เพื่อผลักดันการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างความน่าเชื่อถือ และขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจในที่สุด

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ B2B ห้าอันดับแรกของเราที่ขับเคลื่อนเข็มและสร้างผลกระทบที่วัดได้สำหรับ B2B:

5 กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ B2B

1. ใช้กลยุทธ์การเสนอขายประชาสัมพันธ์ของคุณกับผู้ชมของคุณ

เมื่อพูดถึง B2B PR สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าผู้ชมของคุณคือกุญแจสู่ความสำเร็จ แม้ว่าการลงข่าวในสื่อชั้นนำจะมีประโยชน์อย่างแน่นอน แต่สมมติว่าพวกเขาเป็นสื่อเพียงแห่งเดียวที่มีสายตาสั้น

ให้มุ่งเน้นไปที่การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณและแหล่งที่พวกเขาบริโภคสื่อแทน วิธีนี้จะช่วยคุณปรับแต่งกลยุทธ์การเสนอขาย PR ของคุณให้เหมาะกับสื่อสิ่งพิมพ์และนักข่าวที่น่าจะโดนใจผู้ชมมากที่สุดและสร้างความครอบคลุมที่มีความหมาย

ใช้เวลาในการค้นคว้าสิ่งพิมพ์ที่ผู้ชมของคุณอ่านและเชื่อถือ และปรับแต่งสำนวนการขายของคุณให้เหมาะสม ซึ่งอาจหมายถึงการกำหนดเป้าหมายสื่อสิ่งพิมพ์เฉพาะกลุ่มหรือนักข่าวที่เจาะจงอุตสาหกรรม แทนที่จะเสนอชื่อที่ใหญ่ที่สุดในธุรกิจเท่านั้น ด้วยการมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมของคุณ คุณจะมั่นใจได้ว่าความพยายามในการประชาสัมพันธ์ของคุณจะตรงเป้าหมายมากขึ้น มีประสิทธิภาพ และสร้างผลกระทบต่อธุรกิจของคุณมากขึ้นในท้ายที่สุด

ในตอนท้ายของวัน B2B PR เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์และสร้างความครอบคลุมที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ โดยการใช้กลยุทธ์การเสนอขายตามผู้ชม คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสในการเชื่อมโยงไปถึงที่ตรงใจลูกค้าเป้าหมายและขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจที่แท้จริง

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: วิธีเขียนสื่อที่ได้รับความสนใจจากนักข่าว บรรณาธิการ และพอดคาสต์ (+เทมเพลตฟรี)

2. ใช้กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์แบบหางยาว

หนึ่งในกุญแจสู่กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์แบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จคือการใช้ประโยชน์จากทุกโอกาสที่เข้ามา ซึ่งหมายถึงการนำกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์แบบหางยาวมาใช้ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายสื่อสิ่งพิมพ์เฉพาะกลุ่มและช่องทางเฉพาะอุตสาหกรรมที่กว้างขึ้นที่กลุ่มเป้าหมายของคุณอ่าน เมื่อทำเช่นนี้ คุณจะสามารถสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเพิ่มขึ้นและสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ

Shama Hyder CEO ของเราอธิบายกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์แบบหางยาวเป็นวิธีการของ Youtube:

อีกวิธีหนึ่งในการใช้ประโยชน์จากทุกโอกาสคือการติดตามหัวข้อที่กำลังมาแรงและข่าวที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ หากมีข่าวด่วนหรือกระแสอุตสาหกรรมที่ได้รับความสนใจอย่างมาก ให้ลองหามุมหรือมุมมองที่ไม่เหมือนใครที่คุณสามารถเสนอให้กับนักข่าวได้ (โดยทั่วไปเรียกว่าข่าวลวง) สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณได้รับการอ้างอิงในบทความหรือแสดงเป็นแหล่งข่าวผู้เชี่ยวชาญในกลุ่มข่าว ซึ่งอาจเป็นแหล่งที่มีคุณค่าสำหรับธุรกิจของคุณ

อย่ามองข้ามพลังของการเป็นผู้นำทางความคิด ด้วยการสร้างและเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงที่แสดงความเชี่ยวชาญของคุณ คุณจะสามารถสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจที่เชื่อถือได้ในอุตสาหกรรมของคุณ สิ่งนี้สามารถช่วยคุณสร้างแบรนด์ สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น และปิดการขายได้มากขึ้น ดังนั้น อย่าลืมใช้ประโยชน์จากทุกโอกาสในการแสดงความเป็นผู้นำทางความคิดและความเชี่ยวชาญของคุณ ไม่ว่าจะผ่านบล็อกโพสต์ เอกสารรายงาน การสัมมนาผ่านเว็บ หรือการพูดคุย

3. เป็นแหล่งข่าวเมื่อนักข่าวมีคำถาม

การสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับนักข่าวเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการได้รับความสนใจจากสื่อมากขึ้นสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณ และวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือเต็มใจช่วยเหลือและเสนอตัวเป็นแหล่งข่าวเมื่อนักข่าวมีคำถาม เมื่อนักข่าวติดต่อคุณเพื่อขอความคิดเห็นหรือข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับหัวข้อที่พวกเขากำลังพูดถึง อย่าลืมตอบอย่างรอบคอบและรวดเร็ว เมื่อทำเช่นนั้น คุณจะสามารถสร้างตัวเองให้เป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้และเป็นประโยชน์ ซึ่งจะนำไปสู่การรายงานข่าวของสื่อที่มากขึ้นในอนาคต

ประโยชน์หลักอย่างหนึ่งของการเป็นแหล่งข่าวสำหรับนักข่าวคือสามารถนำไปสู่โอกาสที่สื่อมากขึ้น เมื่อคุณปรากฏตัวในเรื่องราวของนักข่าวจำนวนหนึ่ง นักข่าวคนอื่นๆ จะสังเกตเห็นและอาจติดต่อคุณเพื่อขอข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การครอบคลุมของสื่อและการเปิดรับมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งจะช่วยสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นและปิดการขายได้มากขึ้น

ในการเป็นแหล่งข้อมูลที่ประสบความสำเร็จ การติดตามข่าวสารล่าสุดและแนวโน้มในอุตสาหกรรมของคุณเป็นสิ่งสำคัญ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกและมุมมองที่ไม่เหมือนใครซึ่งนักข่าวจะไม่พบที่อื่น นอกจากนี้ อย่าลืมสร้างความสัมพันธ์กับนักข่าวด้วยการติดตามผลหลังการสัมภาษณ์ เสนอให้พวกเขาติดต่อกับแหล่งข่าวอื่นๆ และขอบคุณพวกเขาที่สละเวลาให้ การทำเช่นนั้น คุณสามารถสร้างชื่อเสียงในฐานะแหล่งข้อมูลที่มีคุณค่าและเชื่อถือได้ ซึ่งจะนำไปสู่การครอบคลุมของสื่อมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ

4. นำข่าวฮิตของคุณไปสู่ผู้ชม

การได้รับความนิยมจากสื่อมวลชนเป็นเพียงครึ่งเดียวของการต่อสู้ หากคุณต้องการใช้ประโยชน์จากสื่อให้ได้มากที่สุดและเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างขึ้น คุณต้องนำข่าวฮิตของคุณไปให้ผู้ชม คนส่วนใหญ่บริโภคเนื้อหาผ่านโซเชียลมีเดีย ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องขยายความครอบคลุมของสื่อของคุณบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น LinkedIn, Twitter และ Facebook

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: ทำไมทุกแคมเปญ PR จึงต้องการการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย

แต่สื่อสังคมออนไลน์ไม่ใช่วิธีเดียวที่จะนำข่าวฮิตมาสู่ผู้ชมของคุณ คุณยังสามารถรวมลิงก์ไปยังสื่อของคุณบนเว็บไซต์ ในจดหมายข่าว และในกลยุทธ์การขายของคุณ เมื่อทำเช่นนี้ คุณสามารถแสดงความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคู่ค้า ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างลีดได้มากขึ้นและปิดดีลได้มากขึ้น

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าไม่ใช่ว่าทุกการกดจะถูกสร้างขึ้นมาเท่ากัน สื่อและสิ่งพิมพ์บางสื่อมีน้ำหนักมากกว่าสื่ออื่นๆ ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดังนั้นเมื่อแบ่งปันข่าวของคุณ ให้แน่ใจว่าได้เน้นไปที่ช่องทางที่กลุ่มเป้าหมายของคุณเชื่อถือและอ่านเป็นประจำ ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลกระทบจากการรายงานข่าวของสื่อและเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสม

และอย่าลืมติดตามความครอบคลุมของสื่อของคุณและใช้เพื่อแจ้งกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ของคุณในอนาคต ด้วยการวิเคราะห์ช่องทางและหัวข้อที่สร้างความครอบคลุมและการมีส่วนร่วมได้มากที่สุด คุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์การเสนอขายและมุ่งเน้นไปที่พื้นที่ที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะย้ายเข็มสำหรับธุรกิจของคุณ

5. เสนอให้มีส่วนร่วมบทความ

วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความครอบคลุมของสื่อมากขึ้น และสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณคือการเสนอบทความในสื่อสิ่งพิมพ์ที่เกี่ยวข้อง การเขียนความคิดเห็น คุณลักษณะ และบทความเฉพาะเรื่องอาจเป็นงานหนัก แต่ก็เป็นโอกาสอันมีค่าในการแสดงความเชี่ยวชาญและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกกับผู้ชมที่กว้างขึ้น

คุณสามารถช่วยให้สิ่งพิมพ์ได้รับเนื้อหาที่แข็งแกร่งจากมุมมองของผู้เชี่ยวชาญโดยเสนอที่จะเขียนบทความที่มีส่วนร่วม โดยไม่ต้องมอบหมายงานอื่นให้กับทีมเขียนของพวกเขา สิ่งนี้สามารถช่วยคุณสร้างความสัมพันธ์กับนักข่าวและบรรณาธิการ ซึ่งอาจมีแนวโน้มที่จะหันมาหาคุณเพื่อขอความเห็นจากผู้เชี่ยวชาญและข้อมูลเชิงลึกในอนาคต

เมื่อเสนอบทความ ให้แน่ใจว่าได้ทำวิจัยและกำหนดเป้าหมายสิ่งพิมพ์ที่สอดคล้องกับความเชี่ยวชาญและผู้ชมของคุณ ใช้เวลาในการทำความเข้าใจสไตล์ของสิ่งพิมพ์และผู้ชม และปรับแต่งสำนวนการขายของคุณให้สอดคล้องกัน และแน่นอน เตรียมพร้อมที่จะลงแรงเขียนผลงานคุณภาพสูงที่ให้คุณค่าแก่ผู้อ่านสิ่งพิมพ์

เอเจนซีและองค์กรหลายแห่งไม่เห็นด้วยกับบทความที่ร่วมให้ข้อมูลเพราะบทความเหล่านี้อาจเป็นเรื่องหนักหนาสาหัส ท้ายที่สุด การเขียนบทความที่ผ่านการคิดมาอย่างดี มีส่วนร่วม และมีกลยุทธ์อาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย ที่ Zen Media เราจัดการกับข้อกังวลเหล่านั้นด้วยการนำเสนอนักเขียนผีที่มีทักษะสูง ซึ่งสามารถนำความคิด ความคิดเห็น และข้อมูลเชิงลึกของผู้นำทางความคิดของเรา และเปลี่ยนให้เป็นบทความที่ได้รับการขัดเกลาและเผยแพร่ได้ซึ่งตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดของสิ่งพิมพ์ ให้คะแนนหัวข้อย่อยและคำอวยพรของคุณกับเรา แล้วเราจะจัดการส่วนที่เหลือเอง

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: การเขียนผี: เป็นผู้เชี่ยวชาญ Outsource ส่วนที่เหลือ

บทความที่มีส่วนร่วมอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ และสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ การแบ่งปันความเชี่ยวชาญและข้อมูลเชิงลึกของคุณกับผู้ชมที่กว้างขึ้น คุณจะสามารถเพิ่มการมองเห็นและความน่าเชื่อถือ ซึ่งสามารถช่วยดึงดูดลูกค้าและพันธมิตรรายใหม่ได้

การเสนอให้มีส่วนร่วมในบทความอาจเป็นกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์และการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัท B2B ที่ต้องการสร้างสื่อให้ครอบคลุมมากขึ้นและสร้างตนเองให้เป็นผู้นำทางความคิด การทำวิจัยของคุณ ปรับแต่งบทความของคุณให้เหมาะกับสไตล์ของสิ่งพิมพ์และผู้ชม และลงมือเขียนบทความคุณภาพสูง คุณสามารถแสดงความเชี่ยวชาญของคุณและสร้างความสัมพันธ์กับนักข่าวและบรรณาธิการ ทั้งหมดนี้สร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณและสร้างเพิ่มเติม นำไปสู่ธุรกิจของคุณ

การประชาสัมพันธ์ B2B ที่มีประสิทธิภาพนั้นต้องการแนวทางเชิงกลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายและเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ ด้วยการใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ข้างต้น คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการสร้างความครอบคลุมที่มีความหมายซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนธุรกิจของคุณ

โปรดจำไว้ว่า B2B PR ไม่ใช่แค่การทำให้ชื่อของคุณพาดหัวข่าวเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์และสร้างความครอบคลุมที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ ด้วยการมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมของคุณ เป็นทรัพยากรที่มีค่าสำหรับนักข่าว และขยายการรายงานข่าวของคุณ คุณสามารถวางตำแหน่งธุรกิจของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ ดึงดูดลูกค้าใหม่ และขับเคลื่อนการเติบโตในที่สุด

ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นกับ B2B PR หรือต้องการยกระดับความพยายามของคุณ ให้คำนึงถึงกลยุทธ์เหล่านี้ และอย่ากลัวที่จะทดลองและลองสิ่งใหม่ๆ ด้วยแนวทางที่ถูกต้องและความเพียรพยายาม คุณจะสามารถสร้างความครอบคลุมและทัศนวิสัยที่ธุรกิจของคุณต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จได้ แต่ถ้าฟังดูเป็นเรื่องใหญ่ที่ต้องจัดการภายในองค์กร ลองติดต่อมา B2B PR เป็นเพียงหนึ่งในหลาย ๆ สิ่งที่เราสามารถนำออกจากจานของคุณได้