B2B Lead Generation Tools : รายชื่อดีที่สุดในปี 2022

B2B Lead Generation คืออะไร?

หากคุณเคยได้ยินคำว่า B2B หรือ B2C มาก่อน คุณอาจทราบแล้วว่าคำเหล่านี้หมายถึงธุรกิจกับธุรกิจหรือธุรกิจกับผู้บริโภค คำที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักแต่ใช้บ่อยกว่านั้นคือ B2B2C ซึ่งเป็นบริษัทที่เน้นการสร้างประสบการณ์ลูกค้าโดยรวมที่ดีขึ้นสำหรับผู้บริโภคปลายทาง

แต่คุณรู้หรือไม่ว่าในแง่ของกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B นั้นมีความคล้ายคลึงกันอย่างมาก

คุณต้องมีแผนการ ช่องเป้าหมาย วิธีเข้าถึงพวกเขา และเหตุผลในการเข้าถึง ดังนั้นไม่ว่าคุณจะมุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณเท่านั้นหรือประสบการณ์โดยรวม คุณจะต้องการ วางแผน

วิธีนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณจัดการเวลาได้เท่านั้น แต่ยังช่วยให้แน่ใจว่าไม่มีใครตกหล่น ความซื่อสัตย์ของคุณอยู่ในสาย!

เครื่องมือใดที่คุณควรใช้สำหรับ B2B Lead Generation ใน 202 2

ด้วยเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ B2B และสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา จึงเป็นเรื่องยากที่จะตามให้ทัน เราได้รวบรวมรายการที่ครอบคลุมนี้ไว้ให้คุณโดยหวังว่าจะแนะนำโซลูชันที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจของคุณ

เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดสำหรับการส่งอีเมลแคมเปญ

การสร้างและรักษาความสัมพันธ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับบริษัทต้องใช้เวลา ความอดทน และคุณภาพอย่างมาก (ทั้งผลิตภัณฑ์และบริการ) ด้วยบรรยากาศความเป็นส่วนตัวในปัจจุบัน การพัฒนารายชื่ออีเมลอย่างรอบคอบมีความสำคัญต่อสุขภาพของรายการและภาระผูกพันทางกฎหมายของคุณ

หากคุณไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ GDPR หรือ CCPA ให้ หยุดอีเมลของคุณชั่วคราว ! ถือเป็นการผิดกฎหมายอย่างเป็นทางการสำหรับธุรกิจในยุโรปและแคลิฟอร์เนียในการรวบรวมหรือบันทึกข้อมูลของใครก็ตาม ไม่ว่าจะเป็นอีเมลของบริษัทหรือไม่ก็ตาม และร้องขอโดยไม่ได้รับอนุญาตจากพวกเขา ค่าปรับสูงชันหากมีการรายงาน ดังนั้นควรระมัดระวังในการรวบรวมและจัดเก็บข้อมูลของผู้คน

ทั้งหมดที่กล่าวมา มีบริษัทที่ปฏิบัติตามข้อกำหนดและทำสิ่งที่ยอดเยี่ยมเพื่อช่วยในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ด้วยการตลาดผ่านอีเมล การมีส่วนร่วมและการส่งเสริมการขายเป็นจุดสนใจของบริษัทเหล่านี้

ต่อไปนี้คือข้อควรพิจารณาบางประการและสิ่งที่คุณคาดหวังได้จากสิ่งเหล่านี้:

LaGrowthMachine

การติดต่อกับผู้อื่นหรือธุรกิจเป็นมากกว่าการส่งความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา (แม้ว่าจะเป็นจุดเริ่มต้นก็ตาม) LaGrowthMachine จะช่วยให้คุณตั้งค่าเวิร์กโฟลว์ที่กำหนดเวลา จุดติดต่อหลายจุด

จาก LinkedIn ไปจนถึงอีเมล คุณสามารถออกแบบกระบวนการที่สร้างความไว้วางใจ แบรนด์ และความสัมพันธ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย วิธีการแบบหลายช่องทางแบบนี้มีประสิทธิภาพมากกว่าแคมเปญแบบช่องทางเดียวถึง 3.5 เท่า! เนื่องจากคุณสามารถให้คำตอบว่าพวกเขาออนไลน์อยู่ที่ไหนแล้ว

ประชาสัมพันธ์

หากคุณต้องการสร้างลำดับจุดสัมผัสของคุณเอง ให้ลองใช้เครื่องมือนี้ รู้ว่าเมื่อใดที่คุณต้องการโทร ส่งอีเมล หรือส่งข้อความถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถใช้คุณลักษณะการทำงานร่วมกันเพื่อกำหนดเวลาการประชุม แป้นโทรศัพท์เพื่อโทรโดยตรง และไทล์เพื่อบันทึกบันทึกย่อของคุณ

ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดคือมันซับซ้อนและดีที่สุดสำหรับช่างเทคนิคที่มีประสบการณ์มากกว่า นอกจากนี้ยังไม่ได้มีไว้สำหรับการส่งจดหมายจำนวนมาก เนื่องจากคุณจะเป็นผู้คัดเลือกบุคคลสำหรับแต่ละลำดับ

นกหัวขวาน

ใช้เครื่องมือนี้หากคุณต้องการสร้างและกำหนดเวลาอีเมลเย็นพร้อมอีเมลติดตามผลซึ่งกำหนดเองสำหรับผู้รับแต่ละประเภท คุณยังสามารถสร้างเวิร์กโฟลว์แบบแบ่งกลุ่มได้ สร้างอีเมลสำหรับผู้ที่เปิดหรือไม่เปิด ผู้ที่ตอบกลับหรือไม่ และดูว่าใครในทีมอาจส่งอีเมลถึงพวกเขาแล้ว

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าจะใช้งานง่าย แต่อีเมลก็ปรับแต่งได้เฉพาะกับกลุ่มเท่านั้น แทนที่จะเป็นตัวบุคคล คุณอาจพบผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพงหากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการขยายธุรกิจด้วยการเงินที่ตึงตัว

Lemlist

หากคุณต้องการสร้างและส่งอีเมลที่คุณสามารถกำหนดเวลาได้เช่นเดียวกับโดเมนการติดตามแบบกำหนดเอง สิ่งนี้เหมาะสำหรับคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณตรวจสอบสถานะการส่งอีเมลของคุณ และคุณมีความเสี่ยงที่จะถูกบล็อกโดยบริษัทอย่าง Gmail หรือไม่ เครื่องมือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณจะช่วยให้คุณสร้างประสบการณ์ที่ปรับแต่งได้เฉพาะตัวสำหรับผู้รับของคุณ

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการผสานรวมกับเครื่องมืออื่นๆ เช่น MS 365 คุณอาจต้องการมองหาที่อื่น

PersistIQ

ระบบนี้ออกแบบมาเพื่อช่วยคุณซิงค์ผู้ติดต่อ LinkedIn กับอีเมลหรือแพลตฟอร์มฐานข้อมูลของคุณ และช่วยให้คุณจัดการได้ในที่เดียว คุณจะได้รับคุณลักษณะการตรวจจับอัตโนมัติสำหรับเขตเวลา ดังนั้นอีเมลของคุณจะถูกส่งไปยังเขตเวลาของผู้รับ คุณสามารถใช้ตัวจัดการเทมเพลต อีเมลอัตโนมัติ และเวิร์กโฟลว์งานเพื่อจัดการอีเมลทั้งหมดของคุณ

หลุมพรางที่ใหญ่ที่สุดของเครื่องมือนี้คือฝ่ายบริการลูกค้าของบริษัท ดังนั้นคุณอาจหลีกเลี่ยง หากคุณต้องการความช่วยเหลืออย่างมากในการตั้งค่าหรือใช้แพลตฟอร์มนี้ นอกจากนี้ หากคุณต้องการแนบวิดีโอหรือรูปถ่าย ในปัจจุบันไม่อนุญาตให้คุณแนบ

สิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่ผสานรวมกับเครื่องมือต่างๆ เช่น Slack, Salesforce, Gmail, LinkedIn เป็นต้น ดังนั้นโปรดแน่ใจว่าสิ่งที่คุณต้องการใช้นั้นเข้ากันได้กับระบบที่เหลือของคุณ

เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดสำหรับ LinkedIn

การเข้าถึง LinkedIn ได้กลายเป็นรูปแบบการสื่อสารที่ยอมรับได้มากขึ้น โดยเฉพาะในพื้นที่ B2B ต่อไปนี้คือเครื่องมือบางอย่างที่สามารถช่วยให้คุณ พัฒนาความสัมพันธ์ กับผู้คนที่คุณต้องการติดต่อได้:

1. LaGrowthMachine – นี่คือระบบสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ของคุณสำหรับการผสมผสานเครื่องมือที่ไร้รอยต่อเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ติดต่อ LinkedIn และลูกค้าเป้าหมายทางอีเมลพร้อมกัน ช่วยให้คุณสร้างฐานข้อมูลของลีดจาก LinkedIn แล้วพัฒนาแคมเปญการเข้าถึง ด้วยข้อความที่กำหนดเองที่คุณสามารถป้อนเมื่อเชิญให้เชื่อมต่อ คุณจะสร้างเครือข่ายของคุณได้อย่างง่ายดาย
2. Phantombuster – มีความสามารถด้าน API มากสำหรับการผสานรวม เครื่องมืออัตโนมัตินี้ช่วยให้คุณขัดข้อมูลผู้ติดต่อ LinkedIn ของคุณสำหรับอีเมล ค้นหาผู้ติดตาม Instagram เพื่อหาผู้มีอิทธิพล และติดตามรายการโปรไฟล์ Twitter โดยอัตโนมัติ หากคุณกำลังมองหาเครื่องมือประหยัดเวลาสำหรับการสร้างฐานข้อมูลการติดต่อทางอีเมล สิ่งนี้จะช่วยคุณได้มาก เครื่องมือนี้อิงตามเวลา ดังนั้นหากคุณต้องการทำเช่นนี้เป็นประจำ คุณอาจเรียกใช้แท็บได้อย่างรวดเร็ว
3. ProspectIn – หากคุณกำลังมองหาต้นทุนต่ำ คุณสามารถใช้เวอร์ชันฟรีได้ ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนจำนวนมากบน LinkedIn เพื่อเชื่อมต่อ เยี่ยมชมโปรไฟล์ของพวกเขา และส่งข้อความอัตโนมัติ หากคุณต้องการฐานข้อมูลหรือเวิร์กโฟลว์อีเมล คุณจะต้องใช้เครื่องมือแยกต่างหาก เนื่องจากเป็นเครื่องมือสำหรับ LinkedIn เท่านั้น
4. LinkedIn Sales Navigator – ซึ่งมาจาก LinkedIn เอง ซึ่งจะช่วยให้คุณค้นหาภายในของประเภทโพรไฟล์เฉพาะเพื่อติดต่อได้ คุณสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับเป้าหมายของคุณมากที่สุด และจะช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้คนที่ดีที่สุดสำหรับสิ่งนั้น สิ่งที่จับได้มากที่สุดคือมันค่อนข้างแพงสำหรับขีด จำกัด 25 ข้อความต่อเดือน แต่ดีมากถ้าคุณมีเฉพาะกลุ่ม

เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญหลายช่องทาง s

LaGrowthMachine – โอเค เราอาจจะลำเอียงเล็กน้อย แต่เรารู้ว่านี่เป็นช็อตที่ดีที่สุดของคุณในการสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงและนำไปสู่พื้นที่ B2B การสร้างลำดับที่สื่อสารได้ดีที่สุดกับผู้ติดต่อและผู้ชมของคุณ จะทำให้คุณมีเลเวอเรจที่จำเป็นในการสร้างความสัมพันธ์แบบ win-win

ตั้งแต่การจัดเก็บฐานข้อมูลไปจนถึงการติดตามทุกผู้ติดต่อและจุดสัมผัส LaGrowthMachine จะมอบเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการจัดการเวลาและติดตามการขายของคุณ

10 กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B สำหรับ 202 2

การเข้าถึงธุรกิจอื่นๆ อาจซับซ้อนกว่าการเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงเล็กน้อย แต่เพียงเล็กน้อยเท่านั้น หากคุณจำได้ เราได้กล่าวถึงกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B รวมถึงการใช้การขยายงานของคุณเพื่อพูดคุยกับบุคคลที่อยู่เบื้องหลังบริษัทที่คุณต้องการทำงานด้วย พูดคุยกับผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลโดยตรง แทนที่จะพูดกับทั้งบริษัทโดยรวม เป็นต้น

ไม่ว่าคุณจะเลือกเส้นทางใด ให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำงานเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ต่อทุกฝ่าย แทนที่จะพยายามขายบางอย่างอย่างเคร่งครัด นี่คือจุดที่ "ปฏิบัติต่อผู้อื่นตามที่คุณต้องการได้รับการปฏิบัติ" อย่างเหมาะสม คุณสนุกกับการถูกขายให้โดยตรงไปตรงมาและไม่ฟังบ่อยเพียงใด ใช่แล้ว ให้เหตุผลพวกเขาในการฟัง แล้วเลือกกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B ที่ดีที่สุดสำหรับคุณ:

ประชาสัมพันธ์ผ่านอีเมล

ไม่ว่าคุณจะทำให้อีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติโดยใช้เครื่องมืออย่าง MailChimp หรือส่งทีละรายการ การติดต่อผู้ติดต่อของคุณคือคู่แข่งอันดับต้นๆ ในการติดต่อกับผู้คนและสร้างลีด B2B ปรับแต่งตามกลุ่มต่างๆ เช่น ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ลูกค้าเดิม และลูกค้าปัจจุบัน แต่ให้แน่ใจว่าคุณปรับแต่งพวกเขาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

เผยแพร่งานโดยใช้ LinkedIn

การดำเนินการหลายอย่างที่คุณทำได้บน LinkedIn เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณก็สามารถทำได้โดยอัตโนมัติเช่นกัน เครื่องมือสามารถช่วยคุณค้นหาตำแหน่งงานที่ต้องการส่งข้อความ เชิญผู้ติดต่อของคุณเข้าสู่กลุ่ม LinkedIn หรือส่งคำตอบทันทีที่คุณได้รับการยืนยันคำขอ คุณสามารถใช้ส่วนขยายของ Chrome ที่สามารถช่วยได้เช่นเดียวกับ LinkedInHelper

ไม่ว่าคุณจะทำอะไร พยายาม ทำให้เป็นเรื่องส่วนตัว แม้จะเป็นเพียงการใช้ชื่อจริงก็ตาม

การเข้าถึงหลายช่องทาง

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลหรือบริษัทนั้นคล้ายกับการสร้างโอกาสในการขาย เมื่อมีคนเห็นชื่อของคุณมากพอ พวกเขาจะเต็มใจฟังคุณและสร้างความไว้วางใจ หากไม่มีความไว้วางใจ ฝ่ายขายของคุณจะพบว่า 'ไฟล์วงกลม' (หรือที่รู้จักในชื่อถังขยะ) อย่างรวดเร็ว

การเข้าถึงผ่านหลายช่องทางหมายถึงการติดต่อผู้คนผ่านอีเมล, LinkedIn, Twitter หรือที่ใดก็ตามที่ตลาดเป้าหมายของคุณอาศัยอยู่ คุณยังสามารถใช้เนื้อหาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าชื่อของคุณได้รับการส่งต่อเช่น Sweet Life Blueprint:

โฆษณาโซเชียล

ปี 2020 อาจเรียกได้ว่าเป็นปีแห่งโซเชียลมีเดีย และถ้าคุณไม่โฆษณา แสดงว่าคุณพลาดเรือ! โฆษณา Facebook กำหนดเป้าหมายผู้คนจำนวนมากโดยเฉพาะ การศึกษาของ Hubspot พบว่า 74% ของผู้บริโภคใช้ Facebook ในความสามารถทางอาชีพและส่วนตัว

หากตลาดของคุณอยู่บน LinkedIn มีตัวเลือกมากมายให้เลือกในขณะนี้ ทำงานเพื่อเชื่อมต่อในระดับบุคคลผ่านเครื่องมือ LinkedIn Sales Navigator

Google Ads

หากคุณอยู่ในกลุ่มเฉพาะที่ผู้คนใช้ Google เป็นประจำ นี่คือที่ที่จะแสดงเว็บไซต์ของคุณและถูกค้นพบได้เร็วกว่ามาก โดยทั่วไปแล้ว Facebook จะไม่ถูกใช้เป็นเครื่องมือค้นหา ด้วย Google Ads คุณจะพบ 'ส่วนเสริม' การกำหนดเป้าหมาย และการติดตามจำนวนมากที่สุดเท่าที่คุณต้องการ

โฆษณา Bing

ในขณะที่บางครั้งลืมไป ผู้ชมจำนวนมากใช้ Bing! ข้อดีอย่างหนึ่งคือโฆษณาของคุณจะถูกกว่าของ Google เพราะมีส่วนแบ่งการตลาดน้อยกว่า อย่างไรก็ตาม อาจหมายถึงโอกาสในการขายที่มีคุณภาพมากขึ้นสำหรับคุณและบริษัทของคุณ

การตลาดพันธมิตร

การเชื่อมโยงตัวเองกับบริษัทที่มีชื่อเสียงโดยการให้ส่วนลดหรือลิงก์อ้างอิงจะเป็นประโยชน์ต่อคุณทั้งคู่ เพียงให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบบริษัทที่คุณทำงานด้วยว่าพวกเขาเป็นบริษัทที่มีคุณภาพซึ่งแสดงถึงค่านิยมที่คล้ายคลึงกับของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

รู้จักกันดีในชื่อ SEO เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ เน้นข้อความที่คีย์เวิร์ด ลิงก์ และเนื้อหาที่มีคุณภาพที่เหมาะสมเพื่อช่วยให้คุณสร้างลีดที่ถูกต้องจากคนที่เหมาะสม

การตลาดขาเข้า

หากคุณนำใครมาสู่เว็บไซต์ของคุณ คุณต้องการให้พวกเขาอยู่ในนั้นต่อไป ที่สำคัญคุณต้องการรู้ว่าพวกเขาเป็นใครใช่ไหม? ให้เหตุผลแก่พวกเขาในการให้ข้อมูลแก่คุณ ลองใช้ freebie เพื่อรวบรวมอีเมลของพวกเขาในขณะที่มอบความคุ้มค่าสูงสุดให้กับพวกเขา

ต่อไปนี้คือวิธีอื่นๆ สองสามวิธีในการรับโอกาสในการขายขาเข้า:

• ปรับ แต่งหน้า Landing Page ของคุณให้ตรงกับการค้นหาของ Google กับคำหลักเป้าหมายของคุณ
• อัพเดท บล็อกเก่า เพจ รูปภาพ ฯลฯ
• สร้าง เนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับตลาดของคุณซึ่งพวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมหรือแบ่งปัน
• การตลาด ทางอีเมล ให้กับผู้ที่ลงทะเบียนเพื่อรับข้อมูลจากคุณ

การขายเพื่อสังคม

เราพูดถึงการสร้างความสัมพันธ์หรือยัง? เราทำ? นี่เป็นอีกครั้ง: สร้างความสัมพันธ์

บริษัทต่างๆ สามารถเลือกบริการที่จะใช้บริการได้ หากคุณกำลังติดต่อกับผู้ที่จัดการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นการส่วนตัว พวกเขาจะจำคุณได้ก่อน LinkedIn พบว่า 78% ของผู้ขายทางโซเชียลขายได้ดีกว่าเพื่อนร่วมงานที่ไม่ได้ใช้โซเชียลมีเดีย

การแสดงต่อผู้คนในตลาดเป้าหมายของคุณไม่เพียงมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณเท่านั้น แต่ ยังเป็นหนทางเดียว สู่ความสำเร็จอีกด้วย ถ้าไม่มีใครรู้จักคุณและบริษัทของคุณ พวกเขาจะซื้อจากคุณอย่างไร? การเข้าถึงในฐานะมนุษย์คนหนึ่งไปสู่อีกคนหนึ่งจะนำมาซึ่งความสัมพันธ์ส่วนตัวที่เราทุกคนปรารถนา ไม่ว่าจะเป็นเรื่องธุรกิจหรือไม่ก็ตาม

การ บ้านของคุณ : ค้นหาคำหลักที่คล้ายกับสิ่งที่คุณทำ และแสดงความคิดเห็นหรือติดต่อผู้เขียนที่ให้ความช่วยเหลือ ไม่ว่าพวกเขาจะกำลังมองหาบริการของคุณหรือสิ่งที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อกับพวกเขา ให้ความช่วยเหลือในทุกวิถีทางที่ธุรกิจของคุณสามารถทำได้ หากคุณมีของฟรีที่สามารถช่วยเหลือพวกเขา พันธมิตรของคุณที่มีสิ่งที่พวกเขาต้องการ หรือเพียงแค่ให้ความเชี่ยวชาญของคุณ พวกเขาจะสังเกตเห็น