6 กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ได้รับการอนุมัติโดยผู้เชี่ยวชาญ

“ไม่ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณจะดูดีแค่ไหน หากพวกเขาไม่ได้สร้างลีดที่มีคุณภาพ ธุรกิจของคุณก็ล้มเหลว”

เช่นเดียวกับที่มนุษย์ต้องการออกซิเจนในการดำรงชีวิต ธุรกิจต่างๆ ไม่ว่าจะออฟไลน์หรือออนไลน์ก็ต้องการโอกาสในการขายที่มีคุณภาพเพื่อให้ดำเนินต่อไปได้ หากความพยายามทางการตลาดของคุณไม่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อาจส่งผลให้ธุรกิจของคุณตกต่ำได้ หากเป็นกรณีนี้ คุณอาจต้องการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในกลวิธีและกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ไม่ได้จำกัดเพียงการหากลุ่มเป้าหมายและลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับธุรกิจของคุณเท่านั้น นอกจากนี้ยังเกี่ยวข้องกับความพยายามของแบรนด์ในการเพิ่มการมองเห็น ความไว้วางใจ การเข้าชม และความน่าเชื่อถือสำหรับแบรนด์ ยิ่งกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายมีประสิทธิภาพมากเท่าใด แบรนด์ก็ยิ่งมีโอกาสคุณภาพสูงมากขึ้นเท่านั้น

ธุรกิจ B2B คืออะไร?

ธุรกิจ B2B คือธุรกิจที่ขายสินค้าหรือบริการให้กับธุรกิจอื่นๆ ซึ่งอาจรวมถึงอะไรก็ได้ตั้งแต่เครื่องใช้สำนักงานไปจนถึงซอฟต์แวร์ไปจนถึงอุปกรณ์การผลิต โดยทั่วไป ธุรกิจ B2B จะมีวงจรการขายที่ยาวนานกว่าธุรกิจ B2C เนื่องจากมักต้องสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนที่จะปิดดีล

มีสิ่งสำคัญบางประการที่ทำให้ธุรกิจ B2B แตกต่างจากธุรกิจ B2C:

• โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะขายให้กับธุรกิจอื่น ๆ มากกว่าที่จะขายให้กับผู้บริโภคโดยตรง
• พวกเขามักจะมีวงจรการขายที่ยาวขึ้น เนื่องจากพวกเขาจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนที่จะปิดดีล
• พวกเขามักจะขายสินค้าหรือบริการที่มีราคาแพงกว่าธุรกิจ B2C
• ลูกค้าของพวกเขามักจะมีความภักดีมากกว่าเนื่องจากพวกเขามีโอกาสน้อยที่จะเปลี่ยนไปใช้คู่แข่ง

แนะนำสำหรับคุณ: แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2B 11 อันดับแรกสำหรับตลาดผู้ค้าหลายราย

“ลีด” คืออะไร?

ในบริบททางการตลาด ลูกค้าเป้าหมายคือผู้ติดต่อที่เป็นไปได้สำหรับฝ่ายขายที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ลูกค้าเป้าหมายอาจเป็นบุคคลหรือองค์กรที่สามารถกลายเป็นลูกค้าประจำได้เมื่อได้รับการอบรมเลี้ยงดูอย่างดี

การสร้างโอกาสในการขายมีความสำคัญเพียงใดสำหรับธุรกิจ B2B

การสร้างโอกาสในการขายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกธุรกิจ แต่มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจ B2B นี่เป็นเพราะธุรกิจ B2B มักมีวงจรการขายที่ยาวกว่า และพวกเขาจำเป็นต้องสร้างลีดที่สม่ำเสมอเพื่อให้ขั้นตอนการขายเต็ม

มีหลายวิธีในการสร้างโอกาสในการขาย แต่วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดจะแตกต่างกันไปตามประเภทธุรกิจที่คุณมี

ประเภทของธุรกิจ B2B

มีธุรกิจ B2B หลากหลายประเภท แต่ประเภทที่พบมากที่สุดได้แก่:

• ผู้ผลิต: ธุรกิจเหล่านี้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ขายให้กับธุรกิจอื่น
• ผู้ค้าส่ง: ธุรกิจเหล่านี้ซื้อสินค้าจำนวนมากจากผู้ผลิตแล้วขายให้กับธุรกิจอื่น
• ผู้จัดจำหน่าย: ธุรกิจเหล่านี้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้ค้าปลีก
• ซัพพลายเออร์: ธุรกิจเหล่านี้จัดหาวัตถุดิบหรือปัจจัยการผลิตอื่นๆ ที่ผู้ผลิตใช้
• ที่ปรึกษา: ธุรกิจเหล่านี้ให้คำแนะนำหรือบริการแก่ธุรกิจอื่นๆ
• ผู้ให้บริการ: ธุรกิจเหล่านี้ให้บริการต่างๆ เช่น การออกแบบเว็บไซต์หรือการสนับสนุนด้านไอทีแก่ธุรกิจอื่นๆ

เหตุใดการสร้างโอกาสในการขายจึงมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ

หากปราศจากความพยายามในการสร้างโอกาสในการขาย ธุรกิจก็จะซบเซา การเพิ่มรายได้และการเติบโตในฐานะแบรนด์นั้นเป็นไปไม่ได้หากปราศจากกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ใช้งานได้และมีประสิทธิภาพ ลูกค้าเป้าหมายมีความสำคัญต่อแบรนด์เพื่อความอยู่รอด ต่อไปนี้เป็นเหตุผลเฉพาะเจาะจงว่าทำไมแบรนด์ต่างๆ ควรลงทุนในความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ช่วยขยายตลาดของคุณ

จำไว้เสมอ ผู้ชมของคุณไม่ได้มาหาคุณ คุณทำตัวให้พร้อมสำหรับผู้ชมของคุณ เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ เป้าหมายเดียวของคุณคือกลุ่มคนที่เฉพาะเจาะจง ตอนนี้คุณสามารถดึงดูดผู้ชมกลุ่มนี้ได้แล้ว คุณจะหยุดไหม คุณทำไม่ได้ การสร้างความสนใจในตัวสินค้าทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงข้อมูลประชากรและผู้ชมอื่นๆ ได้ ซึ่งสร้างแหล่งที่มาของโอกาสและลูกค้าใหม่สำหรับแบรนด์ของคุณ

ให้ความคิดเห็นของลูกค้า

การพิสูจน์ทางสังคมถือเป็นสิ่งสำคัญมากในการตัดสินใจของผู้บริโภคยุคปัจจุบัน กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย B2B ที่มีประสิทธิภาพไม่ได้จบลงด้วยการดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ คุณควรติดตามด้วยคำวิจารณ์และข้อความรับรองจากลูกค้าเสมอ ซึ่งจะช่วยเสริมว่าแบรนด์ของคุณคือใคร และคุณสามารถเสนออะไรให้กับตลาดเป้าหมายและอุตสาหกรรมของคุณได้ ข้อความรับรองและบทวิจารณ์ช่วยโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

สร้างการมองเห็นและการรับรู้

การจัดตั้งธุรกิจเริ่มต้นของคุณในตลาดที่มีประชากรหนาแน่นและมีการแข่งขันสูงนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย บางแบรนด์ใช้เวลาหลายปีกว่าที่พวกเขาจะสามารถสร้างสถานะและผู้ติดตามได้ แต่เมื่อดำเนินการแล้ว คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับผู้ชมของคุณได้ การสร้างโอกาสในการขายทำให้แบรนด์สามารถสร้างการรับรู้และการมองเห็นได้ ช่วยให้ผู้คนรู้ว่าแบรนด์ของคุณคือใครและคุณสามารถนำเสนออะไรได้บ้าง

คุณอาจชอบ: Amazon Prep Services ช่วยเพิ่มความคล่องตัวให้ธุรกิจของคุณได้อย่างไร

กระบวนการสร้างโอกาสในการขาย B2B

เนื่องจากลีดคือสิ่งสนับสนุนชีวิตของทุกธุรกิจ คุณจึงต้องค้นหาและใช้กลยุทธ์การสร้างลีดที่แตกต่างกันเพื่อสร้างลีดคุณภาพสูงได้เร็วขึ้น กระบวนการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B หมายถึงการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งอาจพัฒนาไปสู่การขายอย่างเป็นทางการในที่สุด

ขั้นตอนพื้นฐานที่จำเป็นในกระบวนการสร้างโอกาสในการขายมีดังนี้:

• เป้าหมายแรกของคุณคือการมีส่วนร่วมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากับธุรกิจของคุณ ไม่ว่าคุณจะเลือกทำกลยุทธ์ใด เป้าหมายสุดท้ายจะต้องเป็นการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณและสร้างโอกาสในการรักษาพวกเขา ในการดึงดูดลีด คุณต้องใช้ตัวสร้างลีด ซึ่งเป็นกิจกรรมทางการตลาดใดๆ ที่ออกแบบมาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• การดูแลลีดของคุณเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการสร้างลีด ในขั้นตอนนี้ คุณต้องคาดการณ์ความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพและกำหนดว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในกระบวนการซื้อ คุณต้องสร้างแบรนด์ของคุณในขณะที่รักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้มีส่วนร่วมจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะทำการซื้อ
• การให้คะแนนลีดมีความสำคัญต่อการกำหนดคุณภาพของลีดที่คุณดึงดูดใจ ในการสร้างลีด คุณต้องเน้นทั้งปริมาณและคุณภาพ การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายนำมาซึ่งการจัดอันดับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยการให้คุณค่าแก่ลูกค้าเป้าหมายของคุณตามปัจจัยต่างๆ เช่น ข้อมูลประชากร แหล่งข้อมูล พฤติกรรม ฯลฯ วิธีการนี้ช่วยให้คุณเห็นว่าลูกค้าเป้าหมายรายใดแสดงความสนใจในธุรกิจของคุณมากที่สุด การให้คะแนนลีดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแบ่งลีดที่มีศักยภาพของคุณออกเป็นช่องทางการขายที่หลากหลาย
• เพื่อรักษาประสิทธิภาพของกระบวนการสร้างโอกาสในการขายของคุณ คุณต้องประเมินอัลกอริทึมการให้คะแนนของคุณเป็นระยะๆ เพื่อปรับเปลี่ยนและปรับปรุงเพิ่มเติม

กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย B2B ได้รับการอนุมัติโดยนักการตลาดมืออาชีพ

ตอนนี้คุณทราบแล้วว่าการสร้างโอกาสในการขายคืออะไรและสามารถทำอะไรให้กับธุรกิจของคุณได้บ้าง ให้เราพิจารณากลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถนำไปปรับใช้กับธุรกิจของคุณได้

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ที่เป็นมิตรกับงบประมาณและได้รับการอนุมัติจากผู้เชี่ยวชาญ 6 อันดับแรกซึ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณ

1. กำหนดเป้าหมายผู้ชมมือถือ

ประชากรมากกว่าครึ่งหนึ่งของโลกใช้อุปกรณ์พกพา ในสหรัฐอเมริกาเพียงประเทศเดียว ผู้บริโภค 50% ใช้อุปกรณ์เดสก์ท็อป ขณะที่ 46% ใช้อุปกรณ์พกพา ดังนั้น หากกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณไม่เหมาะกับมือถือ คุณกำลังสูญเสียการเข้าถึงผู้บริโภคครึ่งหนึ่งของโลกที่อาจเปลี่ยนมาเป็นลูกค้าของคุณได้

นอกจากนี้ ผู้บริโภคส่วนใหญ่ในปัจจุบันยังเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มคนรุ่นใหม่ เทคโนโลยีปัจจุบันทำให้การเชื่อมต่อกับแบรนด์ผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นไปได้และสะดวกมาก ดังนั้น การนำเสนอประสบการณ์ของลูกค้าที่ราบรื่นยิ่งขึ้น ผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพมือถือจึงเป็นสิ่งจำเป็น

ด้วยความเคลื่อนไหวที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องของโทรศัพท์มือถือ คุณสามารถรวมกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายบนมือถือในแผนการตลาดของคุณได้ วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือทำให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณตอบสนองต่อเบราว์เซอร์และอุปกรณ์เคลื่อนที่

ในการเพิ่มแคมเปญการตลาดบนมือถือของคุณ ให้ทำตามคำแนะนำเหล่านี้:

• รักษาแบบฟอร์มให้เรียบง่ายเพื่อหลีกเลี่ยงการรบกวนผู้เยี่ยมชมออนไลน์ของคุณ แบบฟอร์มที่ซับซ้อน โดยเฉพาะบนมือถือ มักจะนำไปสู่การละทิ้งและอัตราตีกลับที่เพิ่มขึ้น
• ทำให้การรวบรวมข้อมูลสะดวกยิ่งขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ค้นหาวิธีลดช่องแบบฟอร์มที่ลูกค้าต้องกรอกด้วยตนเอง ตัวอย่างเช่น ในการกรอกที่อยู่ ให้ถามเฉพาะรหัสไปรษณีย์ และให้กรอกช่องอื่นๆ โดยอัตโนมัติ เช่น เมืองและรัฐ
• ออกแบบและสร้างแอปพลิเคชันบนสมาร์ทโฟนเพื่อรับข้อมูลเฉพาะจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณด้วยความยุ่งยากน้อยลง เมื่อเทียบกับคุกกี้บนเดสก์ท็อป ข้อมูลผู้ใช้ที่ได้รับจากแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่มีความสมบูรณ์และมีรายละเอียดมากกว่า กลยุทธ์นี้สามารถช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณได้

เนื่องจากประชากรออนไลน์ส่วนใหญ่ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ทุกวัน คุณจึงไม่พลาดโอกาสในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยใช้เว็บไซต์และแอปที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่

2. การตลาดเนื้อหา

Neil Patel ผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงด้านการตลาดดิจิทัลกล่าวว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ผ่านการคิดมาอย่างดีสามารถเปิดวงจรการใช้ประโยชน์และสร้างลีดเป้าหมายที่มีคุณภาพสูงได้ แต่ในการสร้างเนื้อหา คุณต้องกำหนดก่อนว่าหัวข้อใดที่คนสนใจมากที่สุด

การตลาดแบบ B2B คือการขจัด “ความไม่คุ้นเคย” ของลูกค้าที่มีต่อแบรนด์ของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างการรับรู้และแนะนำแบรนด์ของคุณต่อผู้ชมคือผ่านเนื้อหา ผู้บริโภคใช้ข้อมูลและความรู้ก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ วิธีที่ดีที่สุดในการให้ข้อมูลที่พวกเขาต้องการคือผ่านเนื้อหา

นอกจากนี้ การสร้างและสร้างเนื้อหาสำหรับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณยังช่วยให้คุณได้รับอันดับในเครื่องมือค้นหา การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นวิธีที่ดีที่สุดของคุณในการสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิก หากคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ดูแลผิว การสร้างสำเนา หน้า และบล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้องกับการดูแลผิวจะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือของคุณในฐานะผู้มีอำนาจในการดูแลผิว ด้วยการเลือกคำหลักที่เหมาะสมและการเขียนเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถช่วยเหลือผู้คนผ่านเนื้อหาของคุณ และนำพวกเขาไปสู่สิ่งที่แบรนด์ของคุณนำเสนอ รับโอกาสในการขายจากผู้ที่กำลังมองหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ

วิธีหนึ่งในการดูว่าหัวข้อใดโดนใจผู้ชมได้ดีคือการใช้ YouTube ในช่องค้นหาของ YT ให้ป้อนหัวข้อหลักของคุณและมองหาผลลัพธ์วิดีโอที่มียอดดูสูงสุด จากตรงนั้น คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจได้ ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถติดต่อเจ้าของวิดีโอที่คุณสร้างแบบจำลองและใช้วงจรเลเวอเรจนี้เพื่อสร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติม

อีกเทคนิคหนึ่งในการสร้างเนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขายคือการตรวจสอบการแข่งขัน เป็นการทำความรู้จักกับจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งของคุณ และค้นพบโอกาสที่คุณสามารถใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ การตรวจสอบการแข่งขันไม่ใช่การแข่งขันกับผู้อื่น มันเกี่ยวกับการเติมเต็มสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ – เพื่อประโยชน์ของคุณ

มีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหามากมายที่คุณสามารถลองใช้ได้ อย่ากลัวที่จะทดลองหรือจำกัดกลยุทธ์ของคุณ ดูว่าเนื้อหาประเภทใดหรือกลยุทธ์ประเภทใดที่ทำงานได้ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ โปรดจำไว้ว่าการตลาดเนื้อหาคือการเล่าเรื่อง เป็นคนที่บอกเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม แล้วคุณจะเห็นโอกาสในการขายและการเข้าชมเข้ามาอย่างง่ายดาย

แนะนำสำหรับคุณ: ธุรกิจของคุณจะเติบโตได้อย่างไรโดยใช้กลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทั้ง 9 นี้

3. การตลาดทางอีเมล

ตามสถิติ การตลาดผ่านอีเมลเป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ใช้กันมากที่สุดโดย 78% ของนักการตลาด นอกจากนี้ยังพบว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด นอกเหนือจากการสร้างลีดแล้ว อีเมลยังสามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ เช่น การขาย การติดตามผล การส่งจดหมายข่าว การติดต่อกับลูกค้าเก่าและใหม่ และอื่นๆ อีกมากมาย

ในการสร้างโอกาสในการขายผ่านการตลาดผ่านอีเมล คุณสามารถใช้เทคนิคเหล่านี้:

• โปรแกรมการอ้างอิง: จัดกลุ่มรายชื่อสมาชิกของคุณและเตรียมแคมเปญการอ้างอิงหลายรายการสำหรับการแจกจ่าย กำหนดเป้าหมายและรางวัลที่ชัดเจนเพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มสมาชิกที่แตกต่างกันอย่างมีประสิทธิภาพ
• แบบฟอร์มลงทะเบียน: คุณสามารถรวบรวมที่อยู่อีเมลและข้อมูลอื่นๆ ผ่านแบบฟอร์มลงทะเบียนได้ ทดสอบแบบฟอร์มประเภทต่างๆ และพิจารณาว่ารูปแบบใดทำให้เกิด Conversion สูงสุด

4. การรวมสื่อสังคมออนไลน์

ความนิยมของโซเชียลมีเดียกำลังมาแรงในหมู่นักการตลาด เนื่องจากคุณสมบัติที่ไม่แพงแต่สามารถโต้ตอบได้ ยิ่งกว่านั้น ROI สามารถวัดได้ เมื่อใช้อย่างมีกลยุทธ์ การผสานรวมโซเชียลมีเดียจะช่วยให้คุณสร้างชื่อเสียงในโลกออนไลน์ สร้างความเป็นผู้นำทางความคิด แบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่า มีส่วนร่วมในการอภิปรายในชุมชน และอื่นๆ อีกมากมาย

คุณจะสร้างโอกาสในการขายผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ ได้อย่างไร นี่คือวิธี:

• ด้วยผู้ใช้งานเฉลี่ย 1.04 พันล้านคนต่อวันของ Facebook คุณจึงสามารถเข้าถึงผู้ชมทั่วโลกได้ ในการดึงดูดผู้ติดตามของคุณและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นสมาชิกอีเมล คุณสามารถใส่ช่องลงทะเบียนรับจดหมายข่าว หรือโฮสต์และจัดการแข่งขันบน Facebook ที่เสนอรางวัลที่จะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
• สถิติรายงานว่า Pinterest มีผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่กว่า 100 ล้านคน ซึ่งคุณสามารถเข้าถึงได้เมื่อคุณแชร์เนื้อหาภาพที่มีคุณค่าและน่าสนใจ เชื่อมโยงพินของคุณไปยังหน้า Landing Page เฉพาะ เช่น บล็อกโพสต์หรือแบบฟอร์มการติดต่อ ซึ่งผู้เยี่ยมชมสามารถป้อนข้อมูลการติดต่อเพื่อแลกกับรางวัล
• ในฐานะเครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดที่มีสมาชิกลงทะเบียนมากกว่า 400 ล้านคนในกว่า 200 ประเทศทั่วโลก LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเครือข่ายมืออาชีพของคุณและสร้างความสัมพันธ์ทางเครือข่าย ค้นพบและเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ แบ่งปันความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ

แต่สิ่งที่ได้ผลสำหรับคนอื่นอาจไม่ได้ผลสำหรับคุณ ดังนั้น คุณต้องพิจารณาว่าแพลตฟอร์มใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเป็นตัวแทนแบรนด์ของคุณ การทดลอง.

สำรวจ LinkedIn

หากคุณต้องการสร้างเครือข่ายมืออาชีพสำหรับธุรกิจของคุณ LinkedIn คือทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณ

ตั้งแต่การสร้างและแบ่งปันเนื้อหาไปจนถึงโฆษณาสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn คุณสามารถสำรวจแพลตฟอร์มนี้เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจจากบริษัทที่อยู่ภายใต้ตลาดเป้าหมายของแบรนด์ของคุณ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ LinkedIn คือคุณสามารถสร้างรายชื่อผู้ติดต่อคุณภาพสูงและผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของพวกเขาด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับกลยุทธ์หรือบริการสร้างโอกาสในการขายอื่น ๆ

โฆษณา Facebook และการตลาด

Facebook เติบโตจากเครือข่ายโซเชียลมีเดียมาเป็นช่องทางสำหรับแบรนด์และธุรกิจในการเชื่อมต่อกับผู้ชม นอกจากนี้ คนรุ่นใหม่หรือแม้แต่คนรุ่นเก่าบางคนก็ใช้ Facebook กันหมด ทำให้เป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพในการสร้างตัวตนของคุณ

โฆษณานำของ Facebook เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย B2B ที่มีประสิทธิภาพและให้ผลกำไรสูงสุดในปัจจุบัน ร่วมกับการใช้เนื้อหาโซเชียลมีเดียที่เขียนขึ้นสำหรับผู้ชมเฉพาะ แบรนด์สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กำหนดเองตามความสนใจ ความต้องการ หรือความสามารถในการซื้อผ่านโฆษณาบน Facebook

ไม่ว่าคุณกำลังมองหาสมาชิก 100 คนแรกของคุณ สร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ หรือดึงดูดผู้ชมให้มาที่เพจร้านค้าของคุณ Facebook มีชุดโฆษณาเฉพาะที่พร้อมให้คุณใช้งาน

อีกสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโฆษณาบน Facebook คือคุณสามารถแยกรายงานการวิเคราะห์ข้อมูลได้ ดังนั้น คุณสามารถทดสอบโฆษณาของคุณเพื่อดูว่าโฆษณาใดแปลงได้ดีที่สุด โดยจัดสรรทรัพยากรของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในกระบวนการ

5. การเข้าถึง

ให้คนอื่นรู้ถึงการมีอยู่ของคุณ ให้ผู้มีอำนาจบล็อกรู้ว่าคุณ "อยู่ใน" ทำให้การแสดงตนของคุณรู้สึกผ่านการเข้าถึงและการสร้างเครือข่าย คุณสามารถเข้าถึงเป้าหมายของคุณผ่านการโฆษณาทางสังคมแบบชำระเงิน ด้วยวิธีนี้คุณสามารถเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณได้ง่ายขึ้น กำหนดงบประมาณและกลุ่มเป้าหมายของคุณ และสร้างโฆษณาของคุณเพื่อเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสม

นอกจากการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว คุณต้องเข้าถึงผู้มีอิทธิพลที่มีความสนใจหรือวิสัยทัศน์เดียวกันกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วย การสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพกับผู้มีอิทธิพลนั้นยิ่งใหญ่กว่าการเข้าถึงผู้ติดตามโซเชียลมีเดียจำนวนมาก

6. ของฟรี

ใครไม่ชอบของฟรี? ไม่ว่าจะเป็นตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรี การสมัครรับข้อมูลฟรี หรือเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ฟรี ผู้บริโภคพึงพอใจกับสิ่งที่พวกเขาได้รับฟรี

ของสมนาคุณเป็นวิธีที่ดีในการสร้างโอกาสในการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเสนอสิ่งที่เกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายซอฟต์แวร์ คุณสามารถเสนอให้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณฟรีโดยแลกกับที่อยู่อีเมล

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ทำให้กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายนี้มีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ของคุณคือการนำเสนอสิ่งที่มีมูลค่าที่แท้จริง เทียบกับสิ่งที่คู่แข่งของคุณอาจเสนอหรือคิดค่าใช้จ่าย

หากคุณกำลังขายเครื่องมือการทำงานอัตโนมัติของเนื้อหา ให้พิจารณาเสนอการสมัครรับข้อมูลฟรี 1 เดือนสำหรับการลงชื่อสมัครใช้ใหม่ เพื่อให้ผู้ชมมีโอกาสทดสอบและสัมผัสซอฟต์แวร์ของคุณ คุณกำลังจัดหาสิ่งที่มีค่าให้กับตลาดเป้าหมายของคุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย ที่น่าสนใจคือประมาณ 30% ของผู้ที่สมัครใช้งานซอฟต์แวร์ฟรีมักจะสมัครรับข้อมูลต่อไป เพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนใจเลื่อมใสในกระบวนการ

แต่กลยุทธ์ใดที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ

ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าธุรกิจ B2B คืออะไร และความสำคัญของการสร้างโอกาสในการขายสำหรับพวกเขา ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มคิดถึงวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณเอง

มีกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่แตกต่างกันมากมาย แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่จะมีประสิทธิภาพสำหรับทุกธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกส่วนผสมของกลยุทธ์ที่เหมาะสมตามเป้าหมายทางธุรกิจและตลาดเป้าหมายเฉพาะของคุณ

ตลาดเป้าหมายในปัจจุบันต้องการประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือรับบริการ ดังนั้น การลงทุนในองค์รวมที่มากขึ้นและการสร้างสายสัมพันธ์กับผู้บริโภคของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญในการจัดหาวิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพสำหรับปัญหาและความต้องการของพวกเขา หากปราศจากความพยายามส่วนบุคคลเหล่านี้ กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณก็จะเหมือนกับกลยุทธ์อื่นๆ – มันจะขาดคุณภาพ

มีหลายปัจจัยในการเล่นเมื่อดำเนินกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย กลยุทธ์บางอย่างอาจใช้ได้ผลกับแบรนด์อื่นๆ ในขณะที่กลยุทธ์เดียวกันอาจใช้ไม่ได้ผลกับแบรนด์ของคุณ การทดสอบและประเมินว่าเทคนิคใดที่เหมาะกับคุณคือกุญแจสำคัญในการกำหนดกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ

คุณอาจชอบ: 7 สุดยอดไอเดียแอพ iOS ตามความต้องการเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ

บทสรุป

ในฐานะผู้ค้า การขายคือเป้าหมายหลัก อย่างไรก็ตาม การสร้างโอกาสในการขายมีส่วนสำคัญในการช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจและการตลาด เมื่อคุณจับและรักษาลีดที่เหมาะสม โอกาสในการได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นก็จะเพิ่มขึ้นตามกำหนดเวลา

พิจารณาและใช้แฮ็กสร้างโอกาสในการขายตามรายการด้านบน สร้างลีดที่มีคุณภาพ และบรรลุความสำเร็จทางการตลาดของคุณเร็วขึ้น!

 เราได้เขียนบทความนี้ร่วมกับ Japs Buidon Japs เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียและ SEO จากผู้พัฒนา Magento ที่มีชื่อเสียงใน Florida Always Open Commerce เขารักการเดินป่าเช่นเดียวกับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ติดตามเขาบน Twitter