20 แนวคิดในการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B (คุณอาจยังไม่ได้ลอง)

คุณกำลังดิ้นรนเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายหรือไม่?

โอกาสในการขายของคุณเริ่มแห้งหรือไม่?

คุณได้รับโอกาสในการขายแต่จำเป็นต้องขยายขนาดหรือไม่

นี่คือ แนวคิดการสร้างความสนใจในตัวสินค้า B2B 20 อันดับแรกที่คุณ (อาจ) ยังไม่เคยใช้

เราสามารถรับประกันได้ว่ามีกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า อย่างน้อย หนึ่งกลยุทธ์ที่คุณไม่เคยลองมาก่อน

1. เพิ่ม CTA ในเนื้อหาบล็อกของคุณ

เริ่มต้นด้วยการเปลี่ยนแปลงที่ ง่ายมาก ที่จะทำให้เนื้อหาบล็อกของคุณทำงานหนักขึ้นสำหรับคุณ

หากคุณมีบล็อกที่สร้างรายได้ให้คุณเป็นจำนวนมาก ทำไมไม่ลองใช้ประโยชน์จากการเข้าชมนั้นโดยรวม CTA ล่ะ

เนื้อหาบล็อกทั้งหมดของคุณควรมี CTA อย่างน้อยหนึ่งรายการ

คุณอาจใช้ CTA ต่างๆ กัน ขึ้นอยู่กับว่าเนื้อหานั้นมุ่งไปที่ใคร - หากมุ่งไปที่ ด้านบนสุดของการรับส่งข้อมูลของช่องทาง คุณสามารถรวม CTA สำหรับรายชื่ออีเมลหรือ eBook ของคุณ

หากเป็นเนื้อหาที่มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภค ในช่องทางการขาย คุณสามารถรวม CTA เพื่อขอรับคำปรึกษาได้ฟรี อย่าลืมทำให้ผู้ชมหลงใหล

แน่นอน CTA เหล่านี้จะสร้างโอกาสในการขายได้ก็ต่อเมื่อคุณมีการเข้าชมหน้าเว็บของคุณเพียงพอ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีสร้างเนื้อหาให้อยู่ในอันดับต้นๆ ของ Google

2. บรรจุเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณเป็น eBook

ทำให้เนื้อหาบล็อกของคุณไปได้ไกลยิ่งขึ้นโดยนำกลับมาใช้ใหม่ในรูปแบบ eBook

เรามั่นใจว่าคุณมีบล็อกดีๆ ในเว็บไซต์ของคุณอยู่แล้ว แต่ถ้ายังไม่มี ให้ดูวิดีโอของเราเกี่ยวกับวิธีค้นหาแนวคิดในการโพสต์บล็อกที่มีผู้เข้าชมจำนวนมาก

โพสต์บล็อกแต่ละโพสต์ทำหน้าที่เป็นบทหนึ่งของ eBook ในกรณีของเรา เราสามารถจัดแพ็คเกจโพสต์บล็อกการวิจัยคำหลักของเราเป็นบทหนึ่ง แล้วใช้โพสต์บล็อกการโพสต์ของแขกรับเชิญเป็นอีกบทหนึ่ง

เป็นวิธีที่ดีในการรับโอกาสในการขาย เนื่องจากพวกเขาจะต้องระบุ ที่อยู่อีเมล เพื่อรับ eBook

นี่คือสิ่งที่เราทำก่อนหน้านี้ ...

ไปที่ด้านบนสุดของ Google ฟรี

ดาวน์โหลดสำเนาหนังสือขายดีของเราฟรี

" วิธีไปสู่จุดสูงสุดของ Google "

ดาวน์โหลด My Free Copy

3. ใช้แชทบอทอัตโนมัติ

ที่ Exposure Ninja เราเป็นผู้สนับสนุนรายใหญ่สำหรับแชทบอท อัตโนมัติ เช่น Tawk หรือ Collect.Chat

ในปี 2564 เราได้รับโอกาสในการขายมากกว่า 4,000 รายการผ่านเว็บไซต์ของเรา

250 มาจาก แชทสดอัตโนมัติ บนเว็บไซต์ของเรา

250 โอกาสในการขายเป็น เวลา 30 นาที ตั้งค่าการทำงาน

ไม่เพียงเท่านั้น แต่เราตั้งค่าเพื่อช่วยให้ผู้ใช้ค้นหาบล็อกโพสต์ คู่มือการฝึกอบรม และพอดแคสต์ด้วย

แม้ว่าพวกเขาจะไม่พร้อมที่จะเปลี่ยนใจในขณะนั้น เราก็เก็บพวกเขาไว้ในเว็บไซต์ของเรา และเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาผ่านแชทบ็อตนี้

สกรีนช็อตของแชทบอท Exposure Ninja

4. สร้างชุมชน

การสร้างพื้นที่ชุมชนออนไลน์ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถมารวมตัวกันและเชื่อมต่อเป็นวิธีที่ดีในการปลูกฝังความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณ

โปรดจำไว้ว่า: สิ่งนี้ใช้ได้เฉพาะในกรณีที่คุณต้องการช่วยเหลือผู้ฟังและมีส่วนร่วมกับพวกเขาเป็นประจำเท่านั้น

คุณสามารถทำได้โดยตั้งค่ากลุ่ม Facebook, ชุมชน Slack, Reddit Subreddit, เซิร์ฟเวอร์ Discord หรือฟอรัมบนเว็บไซต์ของคุณ

สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ทำให้ผู้ชมของคุณอยู่ที่ไหนสักแห่งเพื่อขอความช่วยเหลือและพูดคุยกับผู้อื่น แต่ยังให้โอกาสคุณทำสามสิ่ง:

1. เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ จุดปวด ของผู้ชมของคุณ
2. เชื่อมต่อกับพวกเขาในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ทำให้พวกเขามี ความใกล้ชิด กับแบรนด์ของคุณมากขึ้น
3. เน้น แบรนด์ บริการ หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

5. เริ่มถ่ายทอดสด

เรา ชอบ สตรีมสดดีๆ ที่ Exposure Ninja

เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโต้ตอบกับผู้ชมของคุณแบบสดและในขณะนั้น

จริงๆ แล้ว YouTube ถูกจัดว่าเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก และผู้ที่ค้นหา YouTube มักจะทำเช่นนั้นเพื่อเรียนรู้วิธีการทำบางสิ่ง...หรือเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่สามารถช่วยให้พวกเขา ข้าม ส่วนการเรียนรู้ไปเลย

หากคุณกำลังเขียนบล็อกที่เต็มไปด้วยข้อมูลดีๆ อยู่แล้ว ทำไมไม่ลองใช้แนวคิดเหล่านั้นกับสตรีมแบบสดด้วยล่ะ

คุณสามารถใช้ผล ตอบรับสด ที่คุณได้รับจากผู้ชมของคุณเพื่อปรับปรุงเนื้อหาที่คุณมีอยู่แล้ว หรือเพื่อเป็นแรงบันดาลใจสำหรับเนื้อหาใหม่

เราใช้สตรีมแบบสดเพื่อแสดงให้ผู้ชมได้เห็นสิ่งที่พวกเขาสามารถคาดหวังได้จากการตรวจทานเว็บไซต์ของเรา (แม้ว่าเราจะเน้นว่าจะไม่แสดงสดเว้นแต่จะได้รับการร้องขอ) เรายังใช้เพื่อโฮสต์การนำเสนอกับสมาชิกในทีมต่างๆ ที่แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จากชุดทักษะทางการตลาดของพวกเขา

นี่คือตัวอย่างหนึ่งในสตรีมสดของรีวิวเว็บไซต์ของเรา ไม่จำเป็นต้องซับซ้อน แต่ต้องเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ

6. ใช้ป๊อปอัปออก

ป๊อปอัปออกเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจของผู้อื่น ก่อน ออกจากไซต์ของคุณ

สิ่งเหล่านี้ถูกตั้งค่าให้ปรากฏขึ้นเมื่อผู้เยี่ยมชมกำลังจะคลิกออกจากเว็บไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น เมื่อเมาส์เคลื่อนเข้าหาปุ่มแท็บปิด

หากพวกเขาพลาดคำกระตุ้นการตัดสินใจหลักของคุณ รวมไปถึงป๊อปอัปทางออกก็เหมาะที่จะให้โอกาสตัวเองครั้งสุดท้ายที่จะแสดงต่อหน้าพวกเขา
ต่อไปนี้คือตัวอย่างป๊อปอัปการออกที่ปรากฏบนเว็บไซต์ Teamwork

สกรีนช็อตของป๊อปอัป Exit ของทีม

คุณยังสามารถใช้สิ่งนี้เป็นโอกาสในการเสนอการดาวน์โหลดฟรี ขยายเวลาทดลองใช้งานฟรี หรือรหัสส่วนลด – ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับข้อเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและสิ่งที่เหมาะกับคุณ

ป๊อปอัปที่ต้องการออกควร:

• ไม่ขอให้ผู้ชมป้อนข้อมูล มากเกินไป
• มีข้อความ ที่ชัดเจน และมีประโยชน์
• สร้างความรู้สึก เร่งด่วน ด้วยข้อเสนอแบบจำกัดเวลา

หากคุณต้องการนำป๊อปอัปทางออกไปสู่ระดับถัดไป คุณสามารถทำให้แต่ละป๊อปอัปเกี่ยวข้องกับหน้าที่ผู้ใช้ออก หรือแม้แต่รวมคำรับรองในป๊อปอัป เพียงให้แน่ใจว่าคุณไม่ทำให้พวกเขารกเกินไป

ต่อไปนี้คือตัวอย่างป๊อปอัปเจตนาออกที่เราใช้ในเว็บไซต์ Exposure Ninja

ภาพหน้าจอของป๊อปอัปเจตนาทางออกของ Exposure Ninja

7. ขั้นตอนแรกในกระบวนการให้คำปรึกษาด้านการขาย

นี่เป็นวิธีคิดแบบแฟนซีของเราว่า "เสนอคำปรึกษาฟรีแต่ทำให้ ดีขึ้น "

สิ่งที่เราหมายถึงคือ คุณต้องมี ความชัดเจนเกี่ยวกับประโยชน์ ของการให้คำปรึกษาฟรีของคุณ เพื่อช่วยให้คุณโดดเด่นจากคนอื่นๆ ที่เสนอสิ่งเดียวกัน

สำหรับเรา เป็นรีวิวเว็บไซต์และการตลาดฟรีของเรา แทนที่จะเสนอราคาฟรีสำหรับบริการด้านการตลาดของเรา เราขอเสนอวิดีโอรีวิวฟรี 10-15 นาทีแทน เราเน้นว่า ไม่มีข้อผูกมัด เช่นกัน วิธีนี้จะช่วยขจัดความกลัวความอึดอัดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจมีหากพวกเขาตัดสินใจที่จะไม่ร่วมงานกับเราในตอนนี้

เป็น รางวัลสูง และ ความเสี่ยงต่ำ

ในวิดีโอนี้ Tim เจาะลึกถึงเหตุผลอื่นๆ ว่าทำไมกลยุทธ์นี้จึงมีประสิทธิภาพมาก

8. ทำให้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ

การตลาดผ่านอีเมลเปิดโอกาสให้คุณกำหนดเป้าหมายเนื้อหาที่เจาะจงมากขึ้นตามกลุ่มประชากรต่างๆ ภายในฐานลูกค้าของคุณ

แคมเปญอีเมลอัตโนมัติมีประโยชน์หลายประการ ได้แก่

• ประหยัดเวลา
• สร้างโอกาสในการขาย (ในขณะที่คุณนอนหลับ)
• เพิ่มรายได้
• รักษาลูกค้า
• ช่วยติดตามแคมเปญ
• ลดรอบการขาย

ระบบอัตโนมัติช่วยให้คุณตั้งค่าทริกเกอร์ต่างๆ เช่น เข้าร่วมจดหมายข่าวหรือละทิ้งตะกร้าสินค้า

ประโยชน์ของระบบอีเมลอัตโนมัติสำหรับบริษัท B2B

แคมเปญอีคอมเมิร์ซอัตโนมัติยอดนิยมบางแคมเปญ ได้แก่

ยินดีต้อนรับ ลำดับ

ลำดับอีเมล 3-5 ฉบับที่ทริกเกอร์เมื่อมีคนสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ

ลำดับการมีส่วนร่วมอีกครั้ง

ติดต่อกับผู้ที่สมัครรับอีเมลของคุณมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ไม่ได้มีส่วนร่วมกับอีเมลของคุณหรือทำการซื้อ

ตะกร้าที่ถูกทอดทิ้ง

อีเมลที่ส่งโดยอัตโนมัติไปยังสมาชิกอีเมลที่ละทิ้งตะกร้าสินค้าเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อให้เสร็จสิ้น

เรียกดูการละทิ้ง

คล้ายกับข้างต้น แต่เน้นผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาได้ดู

อีเมลค่ากำหนด

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความชอบของลูกค้าเพื่อค้นหาประเภทผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชอบ บริการที่พวกเขาสนใจ

คอลเลกชั่นรีวิว

การรวบรวมบทวิจารณ์ คำรับรอง และเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

ความเป็นไปได้ในการทำการตลาดผ่านอีเมลนั้นไม่มีที่สิ้นสุด!

การสัมมนาผ่านเว็บนี้จะพูดถึงคุณผ่านการเพิ่ม Conversion โดยใช้ระบบอีเมลอัตโนมัติ

9. ใช้ FOMO

การควบคุม ความกลัวว่าจะพลาด อาจเป็นกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพมาก

การรวมวิดเจ็ตบนเพจของคุณที่แสดงเวลาล่าสุดที่มีคนซื้อของหรือเสนอส่วนลดโดยมีเวลาจำกัด เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้คนเข้ามา เนื่องจากพวกเขาจะไม่อยากพลาดสิ่งที่คุณเสนอ

คุณสามารถใช้สิ่งนี้ในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการขายได้เช่นกัน หากมีคนอยู่ ด้านบนสุด ของช่องทาง คุณสามารถแซวข้อมูลพิเศษและส่วนลดได้หากพวกเขาเข้าร่วมในรายชื่ออีเมลของคุณ

สำหรับผู้ที่อยู่ใกล้กับด้านล่างสุดของช่องทางซึ่งเกือบจะ พร้อมที่จะแปลง เวลาจำกัดจะทำงานได้ดี เช่นเดียวกับการเริ่มนับถอยหลังในดีลเมื่ออยู่ในตะกร้าของพวกเขา

สกรีนช็อตของวิดเจ็ต "ซื้อล่าสุด" บนเว็บไซต์ Exposure Ninja

10. ลองทดสอบ A/B

การทดสอบ A/B เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการพัฒนาความเข้าใจในกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณสามารถทดสอบ A/B หน้า Landing Page ต่างๆ โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ต่างๆ ข้อเสนอ ต่างๆ คำพูดที่ต่างกัน อีเมล ต่างๆ – รายการจะดำเนินต่อไปเรื่อยๆ

สิ่งสำคัญคือต้องทำการทดสอบและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ต่อไป แต่ถ้าคุณพยายามยกเครื่องทุกอย่างในครั้งเดียวในแบบถาวร สิ่งต่างๆ อาจตกต่ำ อย่างรวดเร็ว

จะดีกว่ามากที่จะทำการเปลี่ยนแปลง เล็กๆ น้อยๆ และดูว่าสิ่งใดทำงานได้ดีที่สุด แล้วทำการปรับเปลี่ยนเมื่อเวลาผ่านไป

การทำเช่นนี้ คุณสามารถดูได้ว่าแนวโน้มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในปัจจุบันทำงานได้ดีสำหรับธุรกิจและผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยไม่ทำให้ฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณแปลกแยกออกไปโดยไม่ได้ตั้งใจ

11. เป็นเจ้าภาพการประชุมสุดยอดเสมือนจริง

การประชุมสุดยอดเสมือนจริงไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขาย แต่ยังช่วยสร้างคุณให้เป็น ผู้นำทางความคิด ในอุตสาหกรรมของคุณ โดยหวังว่าจะนำไปสู่โอกาสในการขายและการขายเพิ่มขึ้นอีกในอนาคต

การเป็นเจ้าภาพการประชุมสุดยอดเสมือนจริงมีประโยชน์มากมาย จะดีกว่าถ้าคุณมีธุรกิจระหว่างประเทศที่มีผลิตภัณฑ์ "เสมือนจริง" เช่น ซอฟต์แวร์ บริการด้านการตลาด หรือการให้คำปรึกษา

ไม่เพียงแค่นั้น ยังถูก กว่าการเป็นเจ้าภาพจัดการประชุมสุดยอดแบบตัวต่อตัวอย่างมาก ทั้งหมดที่คุณต้องกังวลก็คือซอฟต์แวร์สตรีมมิงเช่น Streamyard ซอฟต์แวร์สตรีมมิงส่วนใหญ่ฟรีและใช้งานง่าย ขึ้นอยู่กับซอฟต์แวร์ที่คุณใช้

ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ อาจรวมถึงการส่งเสริมการขาย PPC และการจ่ายเงินให้คนพูดหากคุณไม่มีใครสามารถมีส่วนร่วมภายในได้

การประชุมสุดยอดเสมือนจริงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมอบ คุณค่าฟรี มากมายให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณในขณะที่โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เราจัดกิจกรรมเสมือนจริงที่เรียกว่า 'Dominate' คุณสามารถลงทะเบียนหรือดูเหตุการณ์ย้อนหลังได้ที่นี่ กิจกรรมเสมือนจริงแบบสดตลอดทั้งวันนี้มุ่งเน้นที่การช่วยให้ธุรกิจเช่นคุณได้รับการเข้าชมเพิ่มขึ้น โอกาสในการขายเพิ่มขึ้น และยอดขายเพิ่มขึ้นจากการตลาดดิจิทัลของคุณ

คุณอาจได้รับแนวคิดบางประการเกี่ยวกับวิธีจัดการประชุมสุดยอดเสมือนจริงของคุณเองในอนาคต

12. ใช้ส่วนขยายเนื้อหา

เป็นเรื่องปกติที่ผู้คนจะปิดเพจเมื่ออ่านบล็อกโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณเสร็จแล้ว

การเพิ่มสิ่งที่ พิเศษ เป็นส่วนขยายให้กับเนื้อหานั้น คุณสามารถเก็บไว้ใช้ได้นานขึ้นหรือนำไปไว้ในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ

ผู้ที่ค้นหาข้อมูลซึ่งนำพวกเขามาที่บล็อกของคุณอาจยังไม่พร้อมที่จะแปลง แต่การเสนอบางสิ่งเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขาอาจเหมาะสำหรับการเริ่มต้นสร้างความสัมพันธ์นั้นกับพวกเขา

แทนที่จะเสนอบริการหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจของผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเสนอ eBook, เทมเพลต, รายการตรวจสอบ หรือของแจกฟรีอื่นๆ ที่ตรงกับหัวข้อของโพสต์ในบล็อก

ไปที่ด้านบนสุดของ Google ฟรี

ดาวน์โหลดสำเนาหนังสือขายดีของเราฟรี

" วิธีไปสู่จุดสูงสุดของ Google "

ดาวน์โหลด My Free Copy

13. เริ่มพอดคาสต์

การเริ่มต้นพ็อดคาสท์ฟังดูน่ากลัว แต่สามารถสร้าง กำไร ให้กับธุรกิจของคุณได้มาก!

โอกาสในการขายที่มีมูลค่าสูงสุดหลายรายการมาจากพอดคาสต์ของเรา ธุรกิจของคุณก็เช่นเดียวกัน

พอดคาสต์เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ ชื่นชอบเสียง มากกว่าข้อความหรือวิดีโอ ลองนึกถึงจำนวนคนที่ฟังเสียงบางรูปแบบระหว่างการเดินทาง นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจจากผู้ชมของคุณอย่างเต็มที่ในขณะที่แบ่งปันข้อมูลที่เป็นประโยชน์ อย่างแท้จริง กับพวกเขา

พอดคาสต์ไม่จำเป็นต้องยาวหลายชั่วโมงเสมอไป เรามีจุดยืนเดียวกันในพอดแคสต์เหมือนกับที่เราทำในบล็อกและวิดีโอ หากคุณสามารถอ่านข้อความเดียวกันได้โดยใช้คำไม่กี่คำ แล้วทำไมจึงใส่ข้อมูลที่ไม่มีประโยชน์เพียงแค่กดประทับเวลาหรือนับจำนวนคำ

การเก่งพอดแคสต์ต้องอาศัย การฝึกฝน แต่ยิ่งคุณทำมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งเก่งขึ้นเท่านั้น เมื่อคุณมั่นใจในทักษะพอดคาสต์ของคุณมากขึ้นแล้ว คุณสามารถติดต่อผู้ฟังพอดคาสต์รายอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณหรือที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ และสอบถามเกี่ยวกับแขกรับเชิญในพอดแคสต์ของพวกเขา เพื่อเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่ทั้งหมด

หากคุณกำลังพยายามสร้างพอดแคสต์ คุณควรพยายามโปรโมตพอดแคสต์ด้วย ดูคำแนะนำขั้นสูงสุดของเราในการโปรโมตพอดแคสต์

14. ใช้ Cold CTA

Cold CTA เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณซึ่งอยู่ที่ ด้านบนสุดของช่องทาง แต่ยังไม่พร้อมที่จะทำ Conversion

ลีดที่เย็นกว่าเหล่านี้ต้องการบางสิ่งที่จะนำพวกเขาเข้าสู่ระบบนิเวศของคุณและค่อยๆ อุ่นขึ้น

eBooks, หลักสูตรอีเมล, เอกสารไวท์เปเปอร์, กรณีศึกษา สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็น ประโยชน์ที่ คุณสามารถเสนอให้กับผู้คนเพื่อนำพวกเขาเข้าสู่กระบวนการของคุณและเปิดกว้างต่อการตลาดของคุณมากขึ้น

15. เสนอเครื่องมือฟรี

เครื่องมือฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมรายละเอียดของลีดในขณะที่มอบสิ่งตอบแทนให้พวกเขา

ลองนึกถึงวิธีที่คุณสามารถทำให้ผู้อื่นซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ อย่าง ง่ายดายที่สุด คำถามและข้อกังวลประเภทใดที่อาจหยุดพวกเขาจากการทำงานร่วมกับคุณ

เครื่องคำนวณสินเชื่อธุรกิจ B2B ของ Barclays

หากคุณเสนอสินเชื่อธุรกิจ โดยการสร้างเครื่องคิดเลขที่ให้ประมาณการเงินกู้และไม่ส่งผลต่อคะแนนเครดิตของพวกเขา คุณจะจัดการกับข้อกังวลที่ลูกค้าอาจกังวลว่าพวกเขาสามารถกู้เงินจากคุณจริง ๆ ได้มากแค่ไหนในเวลาไม่กี่นาที โดยไม่ต้องโทร หรือคำนวณเอง

คุณไม่เพียงแต่ขจัดอุปสรรคในการซื้อเท่านั้น แต่คุณยังสามารถรวบรวมรายละเอียดผ่านเครื่องมือและส่งอีเมลติดตามผลอัตโนมัติเกี่ยวกับผลลัพธ์และบริการของคุณ

16. ใช้หลักฐานทางสังคม

ข้อความรับรองและบทวิจารณ์ควรปรากฏบนเว็บไซต์ของคุณ เสมอ

หากมีคนเกือบจะพร้อมที่จะเป็นผู้นำ อาจเป็นไปได้ว่าสิ่งที่อยู่ระหว่างคุณและคู่แข่งของคุณคือคำ วิจารณ์ที่ยอดเยี่ยม

คำรับรองและบทวิจารณ์ช่วยสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ หากคุณได้รับคำรับรองจากลูกค้าปัจจุบัน ให้ลองดูว่าคุณสามารถถ่ายรูปกับมันได้หรือไม่ มันเพิ่มสัมผัสพิเศษของมนุษย์

ตัวอย่างคำรับรองจากลูกค้าบนเว็บไซต์ Exposure Ninja

17. ใช้รีมาร์เก็ตติ้ง

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการนำเสนอธุรกิจของคุณสู่ผู้คนใหม่ ๆ แต่ยังเหมาะสำหรับการ เชื่อมต่อ กับผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณอีกครั้ง

หากมีคนไม่เห็นคำกระตุ้นการตัดสินใจหลักของคุณในครั้งแรกที่พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถเน้นให้พวกเขาเห็นผ่านโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหรือเครื่องมือค้นหา

หากมีคนเริ่มกรอกคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณแต่เลิกดูหน้าเพจก่อนจะเสร็จสิ้น คุณสามารถทำรีมาร์เก็ตติ้งกับพวกเขาด้วยข้อเสนอรอง ซึ่งง่ายกว่าและง่ายกว่าในที่อื่นๆ ที่พวกเขาใช้เวลาออนไลน์

รีมาร์เก็ตติ้งถูกใช้อย่างมากโดยอีคอมเมิร์ซและแบรนด์ตรงสู่ผู้บริโภค แต่ธุรกิจ B2B นั้นไม่เพียงพอ ลูกค้า B2B ของคุณเป็นคนธรรมดาที่ใช้เวลาบนโซเชียลมีเดียเมื่อพวกเขาไม่อยู่ที่โต๊ะทำงาน ดังนั้นการเชื่อมต่อกับพวกเขาอีกครั้งผ่านโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่จะมีประสิทธิภาพในการสร้างลีดเช่นเดียวกับแบรนด์ D2C

18. แบ่งปันกรณีศึกษา

เช่นเดียวกับหลักฐานทางสังคม กรณีศึกษาเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย

การสร้างกรณีศึกษาโดยละเอียดพร้อมรูปภาพและวิดีโอที่เป็นไปได้ แสดงว่าคุณกำลังพิสูจน์ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้เห็นว่าคุณไม่เพียงทำตามคำมั่นสัญญาของคุณเท่านั้น แต่ยังสร้างผลกระทบต่อลูกค้าของคุณด้วย

สิ่งสำคัญคือคุณต้องใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจในส่วนที่เกี่ยวข้องกับกรณีศึกษา โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการหลายอย่าง

19. ทำการตลาดร่วม

การทำการตลาดร่วมคือการผลิตและแจกจ่ายเนื้อหาชิ้นใหม่โดยร่วมมือกับบริษัทอื่น อาจเป็นผลการสำรวจ เอกสารไวท์เปเปอร์ใหม่ หรือหลักสูตรฝึกอบรมก็ได้

ข้อดี ของการเป็นพันธมิตรกับบริษัทอื่นคือ พวกเขาจะแบ่งปันกับ ผู้ชม ด้วย ซึ่งอาจมีคนหลายร้อย หลายพัน หรือหลายหมื่นคน

หากพวกเขากำลังส่งอีเมลไปยังรายชื่อผู้ติดต่อ โปรโมตบนเว็บไซต์ ผ่านโซเชียลมีเดีย หรือช่อง YouTube ของพวกเขา (หากมี) ให้คิดว่าจะเข้าถึงผู้คนได้กี่คน

ข้อได้เปรียบไปทั้งสองทางเช่นกัน ด้วยการแบ่งปันผ่านช่องทางของคุณ คุณจะเน้นที่ธุรกิจพันธมิตรให้กับผู้ชมของคุณ จับตาดูแบรนด์ บริการ หรือผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

ชนะกันทั่วหน้า

20. เสนอข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงแบบสั้น

นโยบายของเราสำหรับเนื้อหาที่ Exposure Ninja คือทุกชิ้นต้องมีข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปปฏิบัติได้

เมื่อคุณอ่าน ดู หรือฟัง อะไรก็ตามที่ เราผลิต คุณควรจะทำการตลาดได้ดีขึ้นหลังจากทำเสร็จแล้ว

คุณสามารถปฏิบัติตามหลักการเดียวกันนี้ในขณะที่สร้างเนื้อหาสำหรับธุรกิจของคุณ

จุดเริ่มต้นที่ดีคือเนื้อหาแบบสั้น เช่น วิดีโอ TikTok, Instagram Reels และ YouTube Shorts ซึ่งเปิดโอกาสให้คุณแชร์ ข้อมูลเชิงลึกอย่างรวดเร็ว และ ทดสอบ แนวคิดต่างๆ โดยที่ไม่ต้องให้เวลากับเนื้อหามากเกินไป

หากคุณไม่คิดว่าวิดีโอเป็นรูปแบบที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจหรืออุตสาหกรรมของคุณ การโพสต์เรื่องสั้นบน LinkedIn หรือ Twitter อาจดีที่สุดสำหรับคุณแทน

สรุป: 20 B2B Lead Generation ไอเดีย

ต้องการแนวคิดทั้งหมดข้างต้นในที่เดียวหรือไม่ เรามีคุณครอบคลุม

1. เพิ่ม CTA ให้กับเนื้อหาบล็อกทั้งหมดของคุณ
2. บรรจุเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณในรูปแบบ eBook
3. ใช้แชทบอทอัตโนมัติ
4. สร้างชุมชน
5. เริ่มถ่ายทอดสด
6. ใช้ป๊อปอัปทางออก
7. ขั้นตอนแรกในกระบวนการขายให้คำปรึกษา
8. ทำให้แคมเปญการตลาดทางอีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ
9. ใช้ FOMO
10. ลองทดสอบ A/B
11. เป็นเจ้าภาพการประชุมสุดยอดเสมือนจริง
12. ใช้ส่วนขยายเนื้อหา
13. เริ่มพอดแคสต์
14. ใช้CTA .เย็น
15. เสนอเครื่องมือฟรี
16. ใช้หลักฐานทางสังคม
17. ใช้รีมาร์เก็ตติ้ง
18. แบ่งปันกรณีศึกษา
19. ทำการตลาดร่วม
20. เสนอข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงแบบสั้น

อะไรต่อไป?

กำลังมองหาวิธีเพิ่มเติมในการโปรโมตธุรกิจ B2B ของคุณหรือไม่?

วิดีโอนี้แชร์ 7 กลยุทธ์ทางการตลาดแบบ B2B สำหรับปี 2022

หรือรับวิดีโอนี้ในรูปแบบพอดคาสต์ (เหมาะสำหรับการเดินทาง):

เรื่องรออ่าน

นี่คือคำแนะนำบางส่วนของเราเกี่ยวกับการตลาดแบบ B2B

• วิธีสร้าง Backlinks สำหรับธุรกิจที่ “น่าเบื่อ”
• คู่มือ SEO ขั้นสุดท้ายสำหรับเจ้าของธุรกิจ
• วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล
• เหตุใดเว็บไซต์ของคุณจึงไม่ทำยอดขาย (และวิธีแก้ไข)