บริการการตลาดดิจิทัล B2B – 7 เคล็ดลับสำหรับธุรกิจของคุณ

บริการการตลาดดิจิทัลแบบ B2B เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายแบรนด์ของคุณ เพิ่มจำนวนผู้ชม และเพิ่มยอดขายของคุณ บริการใดที่คุณควรรวมไว้ในแคมเปญการตลาด B2B ครั้งต่อไปของคุณ

ต่อไปนี้คือเกณฑ์มาตรฐานของบริการการตลาดดิจิทัลแบบ B2B:

• ออกแบบและพัฒนาเว็บ
• SEO
• การตลาดเนื้อหา
• การตลาดผ่านอีเมล
• การตลาดบนโซเชียลมีเดีย
• การตลาดวิดีโอ
• โฆษณา PPC

อ่านต่อเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการด้านการตลาดดิจิทัลแบบ B2B ด้านบน รวมถึงคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการนำไปใช้ในแคมเปญของคุณเอง เพื่อให้คุณสามารถขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ธุรกิจของคุณต้องการได้มากขึ้น!

7 บริการการตลาดดิจิทัลแบบ B2B ที่ต้องมีเพื่อนำไปใช้ในแคมเปญของคุณ

การออกแบบและพัฒนาเว็บ

แม้ว่าคุณกำลังทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับธุรกิจอื่น ๆ มากกว่าที่จะเป็นสาธารณะ ธุรกิจ B2B ของคุณยังต้องจัดลำดับความสำคัญของการออกแบบเว็บ

องค์ประกอบการออกแบบประเภทใดที่มีความสำคัญในการสร้างไซต์ของคุณ ตาม B2B บริการออกแบบเว็บ Bop Design นี่คือสิ่งที่คุณควรรวมไว้:

• การนำทางที่ใช้งานง่าย
• CTA ที่กระชับ
• หน้าติดต่อที่มีหมายเลขติดต่อทางสังคม หมายเลขโทรศัพท์ และที่อยู่อีเมล
• พอร์ตธุรกิจหรือกรณีศึกษา
• หมวดสินค้า/บริการ

เรามีตัวอย่างการออกแบบเว็บ B2B ที่เป็นแบบอย่างที่แสดงคุณสมบัติข้างต้นของจดหมาย อย่าลืมดูรายการนั้นและปล่อยให้มันเป็นแรงบันดาลใจให้คุณ

ด้านที่สองของเหรียญที่เป็นเว็บไซต์ B2B ของคุณคือการพัฒนาเว็บ

ทุกวันนี้ ใครๆ ก็สามารถสร้างเว็บไซต์ได้ภายในห้านาที และไม่น่าจะใช้เงินแม้แต่บาทเดียวในการสร้างเว็บไซต์

เทมเพลตการออกแบบเว็บไซต์และคุณลักษณะแบบลากแล้ววางนั้นดูเย้ายวนดึงดูดใจ เวลาและเงินของคุณอาจใช้เวลาและเงินไปกับการจ้างทีมพัฒนาเว็บแทน

คุณไม่ต้องการให้ผู้เข้าชมไซต์ของคุณรู้สึกว่า "ฉันเคยไปที่ไซต์นี้มาก่อนหรือไม่" เมื่อพวกเขาไม่ชัดเจน หลีกเลี่ยงการออกแบบตัวตัดคุกกี้และจัดลำดับความสำคัญของความคิดริเริ่มเมื่อใดก็ตามที่คุณทำได้ในไซต์ของคุณ

SEO

ประการที่สองในรายการบริการการตลาดดิจิทัล B2B ของเราคือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหรือ SEO

ไม่สำคัญว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรม B2B หรือ B2C หากคุณมีเว็บไซต์สด คุณควรกังวลเกี่ยวกับ SEO

ท้ายที่สุดกลยุทธ์ SEO กำหนดตำแหน่งที่เว็บไซต์ B2B ของคุณเข้าสู่ผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาเมื่อมีคนพิมพ์คำค้นหาที่เกี่ยวข้อง ยิ่งคุณอยู่ใกล้ยอดมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมองเห็นได้มากขึ้นเท่านั้น

เรามีโพสต์ที่มีประโยชน์มากในบล็อกที่เราแนะนำ 10 กลยุทธ์ B2B SEO เราไม่สามารถครอบคลุมได้ทั้งหมดที่นี่ ดังนั้นเราจะสรุปรายการโปรดบางส่วนของเราเพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้น SEO ของคุณเอง

• จัดลำดับความสำคัญความเร็วในการโหลดเว็บไซต์: เว็บไซต์เฉลี่ยควรโหลดในสองถึงสามวินาที หากใช้เวลานานกว่านั้น WebsiteBuilderExpert ระบุว่า 40% ของผู้เยี่ยมชมของคุณสามารถตีกลับได้ ทำสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้เว็บไซต์ของคุณมีความเร็วในการโหลดอยู่ในช่วงที่ต้องการ
• เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ: ในฐานะธุรกิจ B2B หน้า Landing Page ของคุณเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในเว็บไซต์ของคุณทั้งหมด ดังนั้น จึงคุ้มค่าที่จะกลับไปและเพิ่มประสิทธิภาพ ติดตามความเร็วในการโหลดหน้าเว็บ ปรับโครงสร้างเนื้อหาใหม่เพื่อให้อ่านง่ายขึ้น รวมคำหลักเป้าหมายอย่างเป็นธรรมชาติ และเพิ่มประสิทธิภาพรอบ ๆ คำหลักนั้น
• ปฏิบัติตามกฎ SEO ทางเทคนิค: แม้ว่า SEO ทางเทคนิคจะซับซ้อนกว่ากลยุทธ์ SEO พื้นฐานของคุณ แต่คุณก็ไม่ควรมองข้ามมันไปโดยสิ้นเชิง SEO ด้านเทคนิคเกี่ยวข้องกับข้อมูลเมตา แผนผังเว็บไซต์ การจัดทำดัชนี โครงสร้าง URL และความสามารถในการรวบรวมข้อมูล จัดลำดับความสำคัญในแต่ละพื้นที่ของไซต์ของคุณและคุณสามารถเพิ่มอันดับได้

การตลาดเนื้อหา

บริการการตลาดดิจิทัลแบบ B2B ถัดไปคือการตลาดเนื้อหา

จากข้อมูลของ Ahrefs ในช่วงปลายปี 2021 มีเพียง 10 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาด (ทั้งในแวดวง B2B และ B2C) ที่หลีกเลี่ยงการตลาดเนื้อหา คุณไม่ต้องการที่จะเป็นหนึ่งในนั้น!

การตลาดเนื้อหาแบบ B2B สามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ เพิ่มความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ของคุณ สร้างโอกาสในการขาย เพิ่มการแปลง เพิ่มความภักดีของลูกค้า และสร้างแรงบันดาลใจในการขายให้กับบริษัทของคุณมากขึ้น

การสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถวางแผนว่าปฏิทินบรรณาธิการจะหน้าตาเป็นอย่างไร กำหนดประเภทเนื้อหาที่เหมาะกับผู้ชมและข้อความของคุณมากที่สุด สร้างงบประมาณที่ใช้การได้ และค้นพบเมตริกที่คุณสามารถตรวจสอบเพื่อตัดสินความสำเร็จของแคมเปญของคุณได้

ในขณะที่การตลาดเนื้อหาเป็นคำศัพท์ที่เข้าถึงได้ทั้งหมดซึ่งหมายถึงเนื้อหาประเภทต่างๆ ตามที่เราได้พูดคุยกันในโพสต์นี้ เป็นการดีที่สุดสำหรับธุรกิจ B2B ที่จะมุ่งเน้นเฉพาะเนื้อหาบางประเภทเท่านั้น

การตลาดเนื้อหา – นี่คือสิ่งที่เราแนะนำ

• เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น แม้ว่าจะเป็นที่รู้จักมากขึ้นในแวดวง B2C แต่เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นสามารถใส่ลงในแคมเปญการตลาดดิจิทัล B2B ของคุณได้ UGC สามารถรวมคำรับรอง บล็อกของแขก และบทวิจารณ์ การแบ่งปันเนื้อหา UGC สร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ชมของคุณ เนื่องจากเป็นลูกค้าที่แนะนำให้ลูกค้ารายอื่นใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• กระดาษขาว. เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นเนื้อหาขนาดยาวประเภทหนึ่งเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณไม่สามารถเขียนโพสต์บนบล็อกได้เพียงพอ การแจ้งผู้ชมของคุณเกี่ยวกับหัวข้อและแนวคิดในอุตสาหกรรมของคุณจะสร้างความไว้วางใจและกำหนดอำนาจของคุณ
• รายการตรวจสอบ รายการตรวจสอบที่มีประโยชน์ของ 20 สิ่งที่ทุกคนในอุตสาหกรรมของคุณต้องรู้เมื่อเริ่มต้นอาชีพหรือ 10 เทรนด์สำหรับปี 2020 จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนอ่านอย่างแน่นอน นอกจากนี้ รายการตรวจสอบยังเป็นแม่เหล็กนำที่ดีเยี่ยมอีกด้วย
• มส์ ใช่ ถูกต้อง เราขอแนะนำมีมสำหรับอุตสาหกรรม B2B หลีกเลี่ยงมส์ที่หยาบคายและทำให้พวกเขามีความเกี่ยวข้องเสมอ ยิ่งไปกว่านั้น ใช้มส์เท่าที่จำเป็นเพื่อไม่ให้ผู้ชมของคุณแปลกแยก
• อินโฟกราฟิก คุณสามารถนำเนื้อหาของเอกสารไวท์เปเปอร์หรือบล็อกโพสต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและแปลงเป็นอินโฟกราฟิกได้ อินโฟกราฟิกสามารถอ่านภาพได้อย่างง่ายดายและแชร์ได้มากเช่นกัน หากคุณกลายเป็นกระแสไวรัล คุณสามารถเพิ่มการเข้าถึงแบรนด์ของคุณและอาจสร้างลูกค้าเป้าหมายได้เช่นกัน
• อีบุ๊ก. ตลาด B2B เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับเนื้อหาแบบยาว เช่น eBooks เมื่อคุณมีเนื้อหามากกว่าที่เอกสารปกขาวจะมี คุณควรนั่งลงและใช้เวลาเขียน eBook แบบหลายบท คุณสามารถแบ่งปันแต่ละบทเป็นแม่เหล็กนำ
• กรณีศึกษา. ลองนึกย้อนกลับไปถึงชัยชนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณแล้วเล่าซ้ำเป็นกรณีศึกษา อย่าลืมสนับสนุนการเรียกร้องของคุณด้วยข้อมูลมากมาย เช่น ดอลลาร์ที่คุณช่วยชีวิตลูกค้า (หรือทำเพื่อพวกเขา) หรือจำนวนลูกค้าที่พวกเขาได้รับจากการทำงานร่วมกับคุณ
• วิดีโอ. เราจะพูดถึงการตลาดวิดีโอเพิ่มเติมในรายการบริการการตลาดดิจิทัลแบบ B2B ในภายหลัง สำหรับตอนนี้ โปรดทราบว่าวิดีโอเป็นเครื่องมือสำคัญในคลังแสงการตลาดแบบ B2B ของคุณ
• บล็อก เว็บไซต์ B2B ทั้งหมดควรมีบล็อก คุณสามารถใช้เนื้อหาบล็อกของคุณเพื่อแจ้งและให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณโดยใช้เนื้อหาแบบสั้น (แหล่งข้อมูลการตลาด Hook Agency กล่าวในปี 2565 บล็อกโดยเฉลี่ยควรเป็น 1,700 ถึง 2,400 คำ) โพสต์เนื้อหาเป็นประจำ กำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้อง และโพสต์เนื้อหาบล็อกของคุณข้ามไปยังบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ

ดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ฟรีของเรา

10 เว็บไซต์ B2B ต้องเพิ่มปริมาณการเข้าชมและสร้างลูกค้าเป้าหมายใหม่

เว็บไซต์ B2B ของคุณมีทั้งหมด 10 หรือไม่? เรียนรู้เคล็ดลับในการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ สร้างโอกาสในการขาย และเพิ่มยอดขายในท้ายที่สุด

การตลาดผ่านอีเมล

ต่อจากรายชื่อบริการการตลาดดิจิทัล B2B ของเรา การตลาดทางอีเมลเป็นอีกธุรกิจหนึ่งที่ธุรกิจ B2B ของคุณไม่สามารถละทิ้งได้

ตามที่เราได้กล่าวถึงในคู่มือนี้แล้ว เว็บไซต์ B2B ของคุณควรมีแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมที่ขอข้อมูลติดต่อของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เป็นครั้งแรก เมื่อลงชื่อสมัครใช้ พวกเขาจะสมัครรับจดหมายโต้ตอบทางอีเมลจากบริษัทของคุณในอนาคต

จดหมายโต้ตอบนี้จะรวมถึงอีเมลต้อนรับ อีเมลแบบหยด และอาจรวมถึงเนื้อหาในจดหมายข่าว

คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ รักษาความสัมพันธ์ที่เพิ่มขึ้น และรักษาลูกค้าปัจจุบันให้มีส่วนร่วมได้ผ่านอีเมล

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการสำหรับการตลาดผ่านอีเมล B2B เพื่อนำไปใช้ในอนาคต:

• บรรทัดหัวเรื่องสั้นดีที่สุด: รายงานปี 2020 จาก Campaign Monitor แนะนำหัวเรื่องที่มีอักขระสูงสุด 28 ถึง 50 ตัว ซึ่งช่วยให้ผู้ที่ตรวจสอบอีเมลของตนบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นทุกคนในทุกวันนี้ สามารถเห็นเกือบทั้งหมดหากไม่ใช่หัวเรื่องทั้งหมด
• อย่าเกินเลย: คุณอาจมีลีดและลูกค้าที่รอฟังอยู่ในขณะนี้ แต่วิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการกระตุ้นให้พวกเขายกเลิกการสมัครก็คือการทิ้งอีเมลจำนวนมากเกินไปให้พวกเขา ส่งไม่เกินห้าอีเมลต่อเดือน
• ไม่มีเนื้อหาแห้ง: แม้ว่าคุณจะดึงดูดธุรกิจอื่นๆ มากกว่าผู้บริโภค แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องการส่งเนื้อหาอีเมลที่ไม่สุภาพและไม่สุภาพ รักษาน้ำเสียงของคุณในการสนทนาและการอ่านอีเมลของคุณจะมีความสุข
• ปรับแต่ง : รายงานประจำปี 2020 ของ 99Firms พบว่านักการตลาดแบบ B2B ส่วนใหญ่ประมาณ 80 เปอร์เซ็นต์คิดว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณช่วยเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในการโต้ตอบอีเมลของคุณทุกครั้งที่ทำได้

การตลาดโซเชียลมีเดีย

ธุรกิจที่คุณกำลังพยายามกำหนดเป้าหมายนั้นอยู่ในโซเชียลมีเดีย ดังนั้นคุณจึงควรเป็นเช่นนั้น นั่นเป็นเหตุผลที่การตลาดผ่านโซเชียลมีเดียเป็นบริการต่อไปของบริการการตลาดดิจิทัล B2B ที่เราแนะนำ

การพิจารณาว่าควรให้ความสำคัญกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดโดยพิจารณาจากตำแหน่งที่ผู้ชมของคุณสนใจมากที่สุด คุณต้องการมีตัวตนในหลายๆ แพลตฟอร์ม เนื่องจากนั่นคือสิ่งที่ลูกค้าคาดหวังจากคุณ

เนื้อหาประเภทใดที่คุณควรแชร์ในหมู่ผู้ชม B2B ของคุณบนโซเชียลมีเดีย? เนื้อหาบล็อกของคุณเอง UGC รายการตรวจสอบ และอินโฟกราฟิกอย่างแน่นอน

อย่าเพิ่งโพสต์ข้ามเนื้อหาของคุณโดยเฉพาะ เมื่อคุณอ่านบทความหรือโพสต์ที่คุณพบว่ามีข้อมูลเชิงลึก ให้แบ่งปันกับผู้ชมของคุณ

คุณต้องการมอบประสบการณ์ที่ดีให้กับพวกเขาทุกครั้งที่พวกเขาเรียกดูฟีดโซเชียลมีเดียของคุณ และการแบ่งปันเนื้อหาข้อมูลหรือการศึกษาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนั้น

อย่าลืมมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณบนโซเชียลมีเดียให้มากที่สุด ตอบกลับความคิดเห็นและข้อความเพื่อสนับสนุนความสัมพันธ์ของคุณ

การตลาดวิดีโอ

อย่างที่เราพูดไป เราจะมาพูดถึงการตลาดวิดีโอในฐานะบริการการตลาดดิจิทัลแบบ B2B

ตามแหล่งข้อมูลทางการตลาด Axon Garside มากกว่า 80 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจ B2B กำลังใช้วิดีโออยู่

เหตุผล?

มีการพิสูจน์อย่างสม่ำเสมอว่าผู้ดูเก็บรักษาข้อความไว้มากกว่าเมื่อดูมากกว่าอ่าน WordStream มีความแตกต่าง 95 เปอร์เซ็นต์ เทียบกับ 10 เปอร์เซ็นต์

เมื่อผลิตเนื้อหาวิดีโอ คุณต้องมีแผน เนื้อหาวิดีโอของคุณควรสอดคล้องกับลูกค้าในขั้นตอนของกระบวนการขายที่พวกเขาอยู่ นั่นหมายถึงการผลิตเนื้อหาประเภทต่างๆ เพื่อดึงดูดกลุ่มผู้ชมของคุณ

วิดีโอ B2B ของคุณสามารถให้ความรู้ ให้ข้อมูล หรือทั้งสองอย่าง เช่น บทช่วยสอน คุณสามารถใช้วิดีโอเพื่อสร้างความไว้วางใจ สร้างความน่าเชื่อถือ และมีส่วนร่วมกับลูกค้า

โฆษณา PPC

บริการด้านการตลาดดิจิทัลแบบ B2B สุดท้ายที่จะนำไปใช้กับแคมเปญของคุณคือการโฆษณา PPC ซึ่งย่อมาจากโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

เรามีโพสต์ที่เต็มไปด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ B2B ที่ใช้โฆษณา PPC เป็นครั้งแรก

การวิจัยคำหลักเป็นส่วนสำคัญ สำเนาโฆษณาของคุณควรมีความน่าสนใจสูง และกราฟิกหรือรูปภาพใด ๆ ก็ต้องดึงดูดความสนใจเช่นกัน

คุณไม่ควรเปิดตัวแคมเปญโฆษณา PPC โดยไม่มีหน้า Landing Page ที่สอดคล้องกันสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังโปรโมต

อย่าลืมตั้งงบประมาณค่าโฆษณาด้วย คุณควรทุ่มเทระหว่าง 9,000 ถึง 10,000 ดอลลาร์สำหรับโฆษณา PPC

หากธุรกิจ B2B ของคุณมีขนาดเล็กกว่า คุณสามารถลดการใช้จ่ายของคุณลงได้ แต่การเข้าถึงโฆษณาของคุณจะไม่ไกล

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับแคมเปญโฆษณา PPC คือมันยังคงทำงานแม้ว่าคุณจะและทีมของคุณเกษียณมานานแล้วสำหรับวันหรือสัปดาห์ คุณจะสร้างการเข้าชมใหม่ให้กับเว็บไซต์ของคุณ มีช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายเต็มรูปแบบ และเพลิดเพลินไปกับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้นและอบอุ่นขึ้น

บทสรุป

บริการการตลาดดิจิทัลแบบ B2B เป็นส่วนสำคัญในการขยายธุรกิจของคุณ คุณสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า เพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย เปลี่ยนลูกค้ามากขึ้น และเพิ่มยอดขายของคุณผ่าน 7 กลยุทธ์ที่เราได้สรุปไว้ในวันนี้ Mediaboom คือเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่สามารถขับเคลื่อนธุรกิจ B2B ของคุณไปอีกระดับ ไม่ว่าคุณต้องการความช่วยเหลือในแคมเปญการตลาดดิจิทัลที่ใด เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ