บริษัท B2B ได้ลูกค้ามากขึ้นโดยบล็อกอย่างไร

บริษัท B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) เป็นส่วนสำคัญของเศรษฐกิจ 50% ของเศรษฐกิจสหรัฐฯ ดำเนินการผ่านธุรกรรม B2B พวกเขาเกี่ยวข้องกับการโต้ตอบระหว่างธุรกิจตั้งแต่สองธุรกิจขึ้นไปในขณะที่ขายผลิตภัณฑ์และบริการ ซึ่งหมายความว่าลูกค้าเป้าหมายเป็นธุรกิจอื่นที่มีความสนใจหรือเป้าหมายคล้ายกัน เมื่อพูดถึงการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะต้องโน้มน้าวใจไม่เฉพาะบุคคลเพียงคนเดียวเท่านั้น แต่รวมถึงผู้รับผลประโยชน์ทั้งหมดในบริษัทเป้าหมายด้วย การวิจัยโดย CMI แสดงให้เห็นว่าการเขียนบล็อกเป็น กลวิธีทางการตลาดที่พบบ่อยที่สุด เป็น อันดับ 3 ธุรกิจ B2B ตั้งค่าบล็อกเพื่อแบ่งปันเป้าหมาย บริการที่นำเสนอ ความรู้ในอุตสาหกรรม การอัพเกรดล่าสุด และวิธีที่พวกเขามีส่วนร่วมในชุมชน บล็อกสามารถครอบคลุมหัวข้อต่างๆ เช่น แฟชั่น อาหารและโภชนาการ อสังหาริมทรัพย์ และสาธารณสุข ข้อดีบางประการของบล็อกคือดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้มาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น ซึ่งจะเป็นการเพิ่มการเข้าชมและเพิ่มการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา

ทำไมบล็อกจึงเป็นกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ที่ดีที่สุด

บล็อกเป็นวิธีที่ไม่แพงและเป็นมิตรกับผู้ใช้เพื่อให้ธุรกิจสามารถอัปเดตข้อมูลได้อย่างสม่ำเสมอ บล็อกพร้อมให้บริการทุกวันตลอด 24 ชั่วโมงและมีความยืดหยุ่นในการออกแบบมากมาย คุณยังสามารถรวมเว็บไซต์ของคุณไว้ในบล็อกเพื่อให้ลูกค้าเข้าถึงได้เร็วขึ้น ไม่จำกัดจำนวนเนื้อหาที่คุณสามารถใส่ในบล็อกของคุณได้ คุณสามารถเขียนหัวข้อใด ๆ ได้ตลอดเวลา

บล็อกช่วยให้มีพื้นที่สร้างสรรค์มากขึ้นด้วยตัวเลือกสื่อภาพและเสียงที่พร้อมใช้งาน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถอัปโหลดรูปภาพ เสียง วิดีโอ และกราฟิก อวดแบรนด์ของคุณแบบไร้ขีดจำกัด! เนื้อหาและการออกแบบของคุณกลายเป็นภาพลักษณ์ของบริษัทต่อลูกค้าที่จะเข้ามาเยี่ยมชมและอ่านบล็อกของคุณ เมื่อบริษัทของคุณเริ่มต้นแคมเปญบนโซเชียลมีเดีย เนื้อหาในบล็อกจะช่วยส่งเสริมแคมเปญให้มากขึ้น บล็อกเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการแชร์เนื้อหาผ่านช่องทางต่างๆ เช่น โซเชียลมีเดียและจดหมายข่าว การคลิกมากขึ้นในบล็อกของคุณสามารถเชื่อมต่อลูกค้าได้มากขึ้นจากเครื่องมือค้นหาออนไลน์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ หากใส่คีย์เวิร์ดที่ถูกต้องและอัปโหลดเนื้อหาคุณภาพสูง แม้แต่อันดับการค้นหาก็สามารถปรับปรุงได้อย่างมาก ในการติดตามความก้าวหน้าของคุณในการทำการตลาดแบบ B2B คุณสามารถใช้ตัวชี้วัดในบล็อกอย่างสม่ำเสมอ สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้อ่านเพื่ออัปเกรดเป็นลูกค้าประจำของคุณ

ขั้นตอนในการเริ่มต้นบล็อก B2B

เช่นเดียวกับที่ต้องใช้เวลาและการวางแผนเพื่อสร้างเว็บไซต์ บล็อกก็เช่นเดียวกัน คุณต้องมีเป้าหมายสำหรับบล็อกก่อน เป้าหมายคืออะไรและคุณต้องการสร้างผลกระทบแบบไหน? เมื่อคุณมีสิ่งเหล่านี้แล้ว ควบคู่ไปกับเนื้อหาและสื่อที่คุณต้องการเผยแพร่ ด้านล่างนี้คือ ขั้นตอนด่วนบางส่วนในการเริ่มต้นบล็อก B2B ให้ ประสบความสำเร็จ:

ขั้นแรก ระบุคำหลักเป้าหมายของคุณ ลองนึกถึงสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะใช้ในการวิจัยบริษัทของคุณ จากนั้น คุณควรใช้กลยุทธ์เหล่านี้ในบล็อกของคุณอย่างมีกลยุทธ์ หากต้องการค้นหาคำหลักที่กำลังมาแรง คุณสามารถใช้ Google Trends หรือ Keyword Explorer

ถัดไป คุณควรสร้างปฏิทินสำหรับเนื้อหาของคุณ เขียนรายละเอียดอย่างละเอียดเกี่ยวกับโพสต์บล็อกแต่ละรายการและเมื่อจะเผยแพร่ ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการรวมหัวข้อของบล็อกโพสต์ ข้อมูลอ้างอิง และสื่อสนับสนุนอื่นๆ

จากนั้น คุณสามารถเริ่มทำงานกับเนื้อหาบล็อกเฉพาะของคุณ: คุณอาจทำงานด้วยตนเอง หรือ จ้างทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการ เขียน หลังจากเขียนแล้ว อย่าลืมตรวจทานและมีระบบในการแก้ไขเนื้อหาของคุณเป็นระยะๆ เพื่อให้มีความสดใหม่อยู่เสมอ เมื่อเสร็จแล้วก็ถึงเวลาเผยแพร่เนื้อหาของคุณ! เผยแพร่บล็อกของคุณสู่สาธารณะ และอย่าลืมใส่ลิงก์ที่สามารถเชื่อมโยงผู้สนใจเข้ากับเว็บไซต์ของคุณ

สุดท้าย คุณต้องโปรโมตโพสต์บนบล็อกที่เพิ่งเผยแพร่ หากคุณมีโซเชียลมีเดีย คุณควรแบ่งปันข้อมูลบล็อกของคุณที่นั่น คุณต้องการให้ผู้คนจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะมากได้เข้าถึงเนื้อหาบล็อกของคุณด้วยการคลิกปุ่ม นอกจากนี้ มีกระแสเนื้อหาใหม่ที่เข้ามาในบล็อกของคุณอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้ลูกค้าของคุณตั้งตารอที่จะอ่านเพิ่มเติมอยู่เสมอ ความลับคือการทำให้มันมีส่วนร่วมมากที่สุด

วิธีเพิ่มการเข้าชมผ่านบล็อก B2B

บล็อกมีประสิทธิภาพเท่ากับวิธีการโปรโมตเท่านั้น คุณไม่ดีถ้าไม่มีใครรู้ว่าคุณโพสต์! วิธีบางอย่างที่คุณสามารถเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณ ได้แก่:

โฆษณาดิจิทัล

SEO Design Chicago มีทีม ผู้ลงโฆษณามืออาชีพในดีทรอยต์ ซึ่งสามารถช่วยบริษัท B2B สร้างและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของตนได้ มีโฆษณาหลากหลายรูปแบบให้สำรวจ เช่น โฆษณาบน Facebook และ LinkedIn

ผ่านโฆษณา Facebook บริษัท B2B สามารถโปรโมตธุรกิจและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ Facebook มีผู้ใช้มากกว่า 2 พันล้านคน ทำให้เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียในอุดมคติในการเชื่อมต่อกับลูกค้าที่หลากหลาย ในขณะเดียวกัน LinkedIn เป็นที่ตั้งของบริษัทและองค์กรมากมายจากทุกอุตสาหกรรมที่จะนำเสนอบริการของพวกเขา มีความเป็นมืออาชีพมากขึ้น ซึ่งจะเป็นประโยชน์ในการโฆษณาตราสินค้าของบริษัทของคุณ LinkedIn ยังอนุญาตให้มีการสร้างเครือข่ายระหว่างเจ้าของธุรกิจและบริษัทต่างๆ ดังนั้นจึงเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์และดึงดูดการเข้าชมมากขึ้น

การสร้างเนื้อหาเว็บไซต์ B2B

สร้างเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับและเฉพาะเจาะจงกับความต้องการของบริษัทของคุณโดยการว่าจ้าง ทีมผู้สร้างเนื้อหา SEO ที่ เชี่ยวชาญด้านการสร้างเนื้อหาเว็บไซต์ เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมช่วยเพิ่มความไว้วางใจจากผู้ชมของคุณ คุณจะทราบได้อย่างไรว่าเนื้อหาใดส่งผลต่อผู้ชมของคุณได้ดีที่สุด ตัววัดข้อมูลช่วยตรวจสอบความสำเร็จของเนื้อหาบางอย่างบนเว็บไซต์ของคุณ เครื่องมือที่เป็นประโยชน์บางอย่างที่คุณสามารถใช้สำหรับการสร้างเนื้อหา ได้แก่ Buzzsumo, Hubspot และ FocusWriter

การสร้างเนื้อหาโซเชียลมีเดีย

เนื่องจากโซเชียลมีเดียเป็นรูปแบบการตลาดทางเลือก เนื้อหาที่เกี่ยวข้องจึงมีความสำคัญ ดึงดูดความสนใจของลูกค้าใหม่ด้วยการแสดงเนื้อหาพิเศษเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ในการเสนอราคาเพื่อค้นหาลูกค้าที่แปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น ให้เสนอข้อเสนอที่น่าพึงพอใจและเชื่อมโยงกับธีมโดยรวมของโพสต์บนบล็อก ให้โอกาสแก่ลูกค้าที่สนใจแบ่งปันข้อมูลการติดต่อของพวกเขา เพื่อให้คุณสามารถเริ่มต้นทำข้อตกลงที่แท้จริงได้

คำอธิบายเมตา

คำอธิบายเมตาที่เหมาะสมจะทำให้คุณได้เปรียบมากขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา และผู้คนจำนวนมากขึ้นมีแนวโน้มที่จะคลิกบนเว็บไซต์และหน้าบล็อกของคุณ รักษา คำอธิบายเมตาให้น่าสนใจ ! ทำให้ทุกการคลิกมีค่าโดยทำให้คำอธิบายเมตาใกล้เคียงกับเนื้อหาบล็อกมากที่สุด

การสร้างทีมบล็อกที่ยอดเยี่ยม

หากคุณต้องการสร้างทีมที่สามารถทำงานร่วมกันเพื่อ จัดการบล็อกของบริษัท ให้พิจารณาบทบาทต่อไปนี้:

ตัวจัดการบล็อก

บุคคลนี้ดูแลบล็อกและทำให้แน่ใจว่ามีการอัปเดตอย่างสม่ำเสมอ ก่อนที่จะโพสต์บทความใดๆ พวกเขาจะตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นไปตามมาตรฐานของบริษัทและเป็นผู้ตัดสินขั้นสุดท้าย เขาหรือเธอยังช่วยกระบวนการระดมความคิดเพื่อพัฒนาแนวคิดใหม่ๆ สำหรับเนื้อหาและการออกแบบบล็อก

บล็อกเกอร์

คนเหล่านี้มีหน้าที่สร้างเนื้อหาและ เขียน บทความ คุณสมบัติที่สำคัญบางประการคือต้องรวดเร็ว ถูกต้อง และมีประสบการณ์เป็นลายลักษณ์อักษร เนื่องจากจำเป็นต้องมีบทความใหม่ๆ เป็นประจำ จึงควรสามารถติดตามกำหนดเวลาได้ เป้าหมายคือการมีเนื้อหาที่สดใหม่ทุกครั้ง

บรรณาธิการบล็อก

จ้างคนที่มีทักษะการพิสูจน์อักษรที่ยอดเยี่ยมเพื่อรับผิดชอบการแก้ไขเนื้อหาในบล็อก บรรณาธิการไม่เพียงแต่แก้ไขไวยากรณ์และการสร้างประโยคเท่านั้น แต่ยังมีหน้าที่รับผิดชอบในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าบทความมีเสียงและแบรนด์ของบริษัท

นักออกแบบกราฟิก

เมื่อต้องการเพิ่มจุดประกายให้กับเนื้อหาบล็อกของคุณ นักออกแบบกราฟิกจะเสริมด้วยการเพิ่มภาพ พวกเขาอาจเพิ่มรูปภาพ วิดีโอ GIF หรือแม้แต่ไอคอน บล็อกมีตัวเลือกการอัปโหลดมากมายที่ช่วยให้คุณอัปโหลดไฟล์ต่างๆ ได้ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ดู

บล็อกโปรโมเตอร์

การมีเนื้อหาคุณภาพสูงเป็นเรื่องที่ดี แต่จะดีอย่างไรถ้าไม่มีใครอ่าน เพื่อดึงดูดผู้อ่านให้มากขึ้น ผู้สนับสนุนบล็อกจะแบ่งปันเนื้อหาบนโซเชียลมีเดียและเข้าถึงผู้คนรอบตัวพวกเขาและในบริเวณใกล้เคียงที่ทำงานเพื่ออ่านบล็อก พวกเขาควรจะหิวสำหรับความคิดเห็นที่ดีจากผู้อ่านที่พอใจ ยิ่งมีการแบ่งปันบทวิจารณ์ที่ดีเท่าใด โอกาสที่บล็อกจะถูกแบ่งปันกับผู้ชมในวงกว้างก็จะยิ่งสูงขึ้น

วิเคราะห์ประสิทธิภาพของบล็อก B2B ของคุณ

การติดตามตัววัดบล็อกช่วยให้คุณเข้าใจอย่างชัดเจนว่าผู้อ่านรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับบล็อกของคุณ และคุณจะปรับปรุงได้อย่างไร เมตริกแรกที่สำคัญในการ วิเคราะห์คือการเข้า ชม เมื่อใช้ Google Analytics คุณสามารถดูจำนวนการเข้าชมไซต์บล็อกของคุณและจากที่ที่พวกเขาคลิกเพื่อค้นหาไซต์ของคุณ การรู้ว่าการเข้าชมของคุณมาจากไหนจะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณได้ดีขึ้นและรู้วิธีโปรโมต

เมตริกยังช่วยคุณติดตามว่าผู้คนแชร์โพสต์ของคุณบนแพลตฟอร์มต่างๆ อย่างไร หากมีลิงก์โซเชียลมีเดียในบล็อก ให้ดูว่าผู้เยี่ยมชมของคุณแบ่งปันโพสต์ที่ใดมากที่สุด และตรวจดูด้วยว่าโพสต์ใดที่มีการแบ่งปันมากที่สุด ในการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับผู้อ่านของคุณ คุณต้องการให้พวกเขากลับมาอีกเรื่อยๆ วิธีง่ายๆ ในการทำเช่นนี้คือสนับสนุนให้พวกเขาแบ่งปันที่อยู่อีเมลและสมัครรับข้อมูลบล็อกของคุณ เพิ่มพวกเขาในรายชื่อผู้รับจดหมายและให้ได้รับการปรับปรุงในโพสต์ใหม่ ๆ จำชื่อและอีเมลของพวกเขา สมาชิกของคุณอาจกลายเป็นลูกค้าประจำของบริษัทของคุณในเร็วๆ นี้!

คำถามที่พบบ่อย:

• ทำไมบล็อกจึงดีสำหรับธุรกิจ B2B
• วิธีที่ดีที่สุดในการโปรโมตบล็อก B2B คืออะไร?
• ฉันจะสร้างทีมที่ดีสำหรับบล็อกของฉันได้อย่างไร
• แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ดีสำหรับบล็อกโฆษณาคืออะไร
• คุณสร้างเนื้อหาบล็อกได้อย่างไร

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

การซื้อ SEO: บริการเนื้อหาเว็บ คู่มือการใช้รูปภาพที่คุณพบทางออนไลน์อย่างถูกกฎหมาย คู่มือการเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชม วิธีสร้างปฏิทินบรรณาธิการ