กล่องเครื่องมืออัตโนมัติสำหรับ Growth Hackers และเวิร์กโฟลว์ที่ดีที่สุด!

เครื่องมืออัตโนมัติคืออะไร?

เมื่อเราพูดถึงเครื่องมืออัตโนมัติ มันอาจจะคลุมเครือมาก

มีเครื่องมือมากมายที่ช่วยให้คุณทำสิ่งต่างๆ โดยอัตโนมัติ ไม่เพียงแต่สำหรับการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือวัตถุประสงค์ทางการตลาด แต่ยังสำหรับไอที โลจิสติกส์ ข้อมูล และวิชาอื่นๆ อีกมากมาย

เนื่องจาก LaGrowthMachine เป็นเครื่องมือการขายอัตโนมัติที่ช่วยให้คุณสร้างลีด B2B ได้มากขึ้น เราจะพูดถึงเฉพาะเครื่องมือการตลาดและการขายอัตโนมัติเท่านั้น ซึ่งเป็นเครื่องมือที่น่าสนใจสำหรับชุมชนนักการตลาดที่เติบโต

เครื่องมือการขายหรือการตลาดอัตโนมัติเป็นโซลูชันที่จะช่วยให้พนักงานขายและการตลาดทำงานที่เกิดขึ้นประจำบางอย่างโดยอัตโนมัติ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มจำนวนลีด จำนวนลูกค้า และผลประกอบการทั่วโลกของบริษัท

โดยพื้นฐานแล้ว วัตถุประสงค์เหล่านี้สอดคล้องกับเป้าหมายของนักการตลาดเพื่อการเติบโต

คุณสามารถทำงานอะไรโดยอัตโนมัติได้บ้าง?

เครื่องมืออัตโนมัติสามารถช่วยแฮ็กเกอร์เติบโตได้หลายวิธี

ในย่อหน้าก่อนหน้านี้ เราได้กำหนดให้เครื่องมืออัตโนมัติเป็นโซลูชันที่สามารถช่วยการขายและการตลาด – และการเติบโต – ให้กับผู้คนด้วยกิจวัตรประจำวัน มากำหนดว่ารูทีนการเติบโตคืออะไรกันแน่

แม้ว่าจะขึ้นอยู่กับบริษัทที่คุณทำงานอยู่ แต่โดยทั่วไปแล้ว แฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโตของธุรกิจ B2B สามารถรับผิดชอบต่อ:

• การรับรู้ถึงแบรนด์
• ภาพลักษณ์ของแบรนด์
• การได้มาซึ่งโอกาสในการขาย;
• การแปลงตะกั่ว
• ช่องทางนำ
• UX ของเว็บไซต์;
• ฯลฯ…

บทบาทของแฮ็กเกอร์การเติบโตคือการเปิดใช้งานช่องทางทั้งหมดที่เขาทำได้เพื่อขับเคลื่อนการเติบโต เขาจะต้องแสดงท่าทีเชิงรุกในกิจกรรมการตลาดและการขายทั้งหมดของบริษัท นอกจากนี้ เขาจะเชี่ยวชาญในหนึ่งหรือสองด้านของความเชี่ยวชาญ (เช่น SEO และการขายบนโซเชียล)

สำหรับงานทั้งหมดที่กล่าวถึงข้างต้น มีเครื่องมือมากมายที่มีอยู่และช่วยให้คุณดำเนินการบางส่วนหรือทั้งหมดโดยอัตโนมัติ

ตัวอย่างเช่น LaGrowthMachine ช่วยให้คุณทำงานอัตโนมัติ:

• การเพิ่มคุณค่าลูกค้า เป้าหมาย (รับข้อมูลเพิ่มเติมจากรายการลูกค้าเป้าหมายเดิม);
• การ หาแร่ (ส่งข้อความเย็นทางอีเมลและ/หรือ LinkedIn);
• การรายงาน (แสดงให้คุณเห็นถึงประสิทธิภาพแคมเปญของคุณแบบสด)

เครื่องมือบางอย่างจะช่วยคุณในการทำอีเมลการตลาดอัตโนมัติ บางอย่างจะซิงโครไนซ์ข้อมูล CRM ของคุณกับโซลูชันอื่น ๆ โดยอัตโนมัติ บางอย่างจะให้คุณสามารถจัดการโพสต์หรือโฆษณาของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก...

ในส่วนถัดไปของโพสต์นี้ เราจะมุ่งเน้นไปที่เครื่องมืออัตโนมัติหลักที่จะช่วยให้แฮ็กเกอร์เติบโตในการทำงานของพวกเขา

10 เครื่องมืออัตโนมัติที่ต้องมีสำหรับแฮ็กเกอร์ที่กำลังเติบโต

ดังที่ได้กล่าวไว้ในบทนำของโพสต์นี้ เรากำลังเฝ้าดูรายการเครื่องมือมากมายทั่วทั้งเว็บ

สำหรับเรา บทความเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่ได้นำเสนอคุณค่าที่แท้จริงต่อชุมชนแฮ็ ก เกอร์ที่กำลังเติบโต แทนที่จะโพสต์อย่างอื่น เราจะมุ่งเน้นไปที่เครื่องมือ 9 อย่างที่คุณควรใช้หากคุณทำงานเป็นนักการตลาดเพื่อการเติบโต

ย่อหน้าก่อนหน้านี้กล่าวถึงความรับผิดชอบจำนวนมหาศาลที่นักการตลาดเพื่อการเติบโตคาดว่าจะต้องทำเพื่อให้งานสำเร็จลุล่วง

เครื่องมือที่เราแนะนำจะทำงานประสานกัน ช่วยให้คุณทำงานมากมายที่เกี่ยวข้องกับการแฮ็กการเติบโตได้โดยอัตโนมัติ เมื่อใช้ร่วมกันจะพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพอย่างมากในการขับเคลื่อนการเติบโตให้กับองค์กรของคุณ

เครื่องมือที่ 1: LaGrowthMachine สำหรับระบบอัตโนมัติในการขาย

ก่อนอื่น LaGrowthMachine

ด้วยเครื่องมือเดียวนี้ คุณสามารถเพิ่มความสามารถในการแฮ็คการเติบโตของคุณได้แบบทวีคูณ

เนื่องจากเป้าหมายหลักของคุณคือการเพิ่มลีด ลูกค้า และผลประกอบการ LaGrowthMachine จะช่วยให้คุณ:

• ปรับปรุงข้อมูลโดยอัตโนมัติ: คุณเพียงแค่ต้องนำเข้ารายชื่อลูกค้าเป้าหมายพร้อมข้อมูลเล็กน้อยในเครื่องมือ มันจะขูดข้อมูลเพิ่มเติม เช่น หมายเลขโทรศัพท์หรืออีเมลของผู้มุ่งหวังให้คุณโดยอัตโนมัติ
• ส่งอีเมลโดยอัตโนมัติ: คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญให้ส่งอีเมลมากเท่าที่คุณต้องการถึงลีดของคุณ
• ส่งข้อความ LinkedIn โดยอัตโนมัติ: คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญเพื่อส่งข้อความเผยแพร่ไปยัง LinkedIn ได้มากเท่าที่คุณต้องการไปยังลีดของคุณ
• เชิญผู้คนบน LinkedIn โดยอัตโนมัติ: คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญเพื่อเพิ่มลีดของคุณบน LinkedIn ก่อนที่จะติดต่อพวกเขา ไม่ว่าจะด้วยข้อความเชิญหรือไม่ก็ตาม
• ซิงโครไนซ์กับ CRM ของคุณโดยอัตโนมัติ: คุณสามารถตั้งค่า LaGrowthMachine เพื่อแท็กลีดของคุณโดยตรงใน CRM ของคุณ โดยขึ้นอยู่กับปฏิกิริยาของพวกเขาต่อข้อความประชาสัมพันธ์ของคุณ

มีเคล็ดลับเพิ่มเติมและเจ๋งๆ อีกมากมาย เช่น ฟีเจอร์ Inbox, ฟีเจอร์การรายงานสด, ฟีเจอร์การจัดการลีด ฯลฯ...

ลูกค้าของเราได้รับโอกาสในการขายแบบ B2B ด้วยเครื่องมือของเรามากกว่าการรวบรวมด้วยตนเองถึง 3.5 เท่า และใช้เวลาน้อยกว่ามากอีกด้วย!

เครื่องมือ 2: Mailchimp สำหรับระบบอัตโนมัติด้านการตลาดผ่านอีเมล

นอกเหนือจากความสามารถด้านการสร้างโอกาสในการขายและการขายอัตโนมัติของ LaGrowthMachine แล้ว แฮ็กเกอร์ที่เติบโตควรพิจารณาอย่างยิ่งที่จะใช้แคมเปญการตลาดอัตโนมัติทางอีเมล ซึ่งเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตบริการของคุณ

กลยุทธ์นี้ประหยัดค่าใช้จ่ายและสามารถเพิ่มโอกาสในการขายให้กับไปป์ไลน์ของคุณได้อย่างง่ายดาย เป้าหมายของคุณกับเครื่องมือนี้ไม่ควรเปลี่ยนลีดให้เป็นลูกค้า แต่ส่วนใหญ่แล้วคือการได้รับข้อมูลลีดใหม่ที่คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายได้ในภายหลังด้วยการดำเนินการอื่นๆ และเครื่องมืออื่น เช่น LaGrowthMachine

Mailchimp เป็นโซลูชันที่ยอดเยี่ยมสำหรับการส่งอีเมลการตลาดจำนวนมากอย่างรวดเร็วและราคาไม่แพงไปยังรายชื่อลูกค้าเป้าหมายจำนวนมาก คุณสามารถ:

• สร้างแคมเปญอีเมล: ด้วยเครื่องมือสร้างแคมเปญที่ยืดหยุ่นและง่ายสุดๆ!
• ส่งแคมเปญทางอีเมล: ไปยังลีดได้มากเท่าที่คุณต้องการ ในการรับที่อยู่อีเมล คุณสามารถทำให้ข้อมูลสมบูรณ์ด้วย LaGrowthMachine หรือเครื่องมืออื่น ส่งออกรายการของคุณและใช้ใน Mailchimp
• กำหนดเวลาแคมเปญโดยอัตโนมัติ: คุณสามารถสร้างแคมเปญล่วงหน้า กลุ่มเป้าหมาย และกำหนดเวลาเมื่อคุณต้องการส่งแคมเปญไปยังกลุ่มเป้าหมายต่างๆ สิ่งนี้ช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องในขณะที่มุ่งเน้นไปที่สิ่งอื่น

ด้วย Mailchimp คุณยังสามารถรับข้อมูลสำคัญบางอย่าง เช่น ความสามารถในการส่งอีเมล อัตราการเปิดอีเมล และอัตราการคลิก ซึ่งทำให้คุณสามารถทำซ้ำแคมเปญของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเมื่อเวลาผ่านไป

เครื่องมือ 3: Plezi สำหรับระบบอัตโนมัติทางการตลาด

ในย่อหน้าที่แล้ว เรากำลังพูดถึง Email Marketing Automation ตอนนี้เราจะพูดถึง B2B Marketing Automation

Plezi เป็นเครื่องมือที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อช่วยให้นักการตลาดที่มีการเติบโตสร้างแคมเปญการดูแลลูกค้าเป้าหมายที่จะแนะนำและขยายโอกาสในการขายตลอดการเดินทางของผู้ซื้อ

Mailchimp ยังเสนอคุณสมบัติบางอย่าง แม้ว่าจะปรับแต่งมาสำหรับอีเมลการตลาดเป็นหลักเท่านั้น ด้วย Plezi คุณสามารถ:

• สร้าง Lead funnel แบบอัตโนมัติ: ติดตามลูกค้าเป้าหมายตั้งแต่การโต้ตอบครั้งแรกกับแบรนด์ของคุณ ไปจนถึงการเปลี่ยนลูกค้า คุณมีความสามารถในการส่งเนื้อหาอัตโนมัติผ่านอีเมลหรือโซเชียลมีเดีย สอนเขาและส่งเสริมการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณจนกว่าเขาจะพร้อมจะซื้อ
• การให้คะแนนลีดอัตโนมัติ: ขึ้นอยู่กับการกระทำของลีดของคุณ เขาจะถูกให้คะแนนอย่างแม่นยำตั้งแต่เย็นมากไปจนถึงร้อนมากด้วยคะแนน คะแนนนี้จะผลักดันเขาไปสู่ลูปอัตโนมัติหรืออย่างอื่น

สรุปได้ว่า Plezi เป็นอีกหนึ่งโซลูชันอัตโนมัติที่น่าสนใจซึ่งช่วยให้แฮ็กเกอร์ที่เติบโตสามารถสร้างโอกาสในการขาย นอกเหนือจากการตลาดทางอีเมลและการขายของคุณ

เครื่องมือ 4: Hootsuite สำหรับระบบอัตโนมัติในการจัดการโซเชียลมีเดีย

ในฐานะแฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโต คุณอาจต้องใช้งานโซเชียลมีเดียหนึ่งหรือหลายสื่อ หากบริษัทของคุณเชี่ยวชาญด้าน B2B มีแนวโน้มว่าคุณจะต้องใช้แนวทางที่มุ่งเน้นเมื่อใช้ LinkedIn ในหลาย ๆ ทาง (โฆษณา โพสต์ การมีส่วนร่วม การเพิ่มผู้คน การพูดคุยในกลุ่ม การสัมมนาทางเว็บ…)

Hootsuite เป็นโซลูชันที่ดีที่จะช่วยให้คุณจัดการการกระทำต่างๆ ผ่านโซเชียลมีเดียได้ทันท่วงที

ด้วย Hootsuite คุณสามารถ:

• เพิ่มบัญชีโซเชียลมีเดียต่าง ๆ ของคุณในที่เดียว: ด้วยระบบอัตโนมัติเล็ก ๆ น้อย ๆ นี้ คุณสามารถติดตามโซเชียลมีเดียแต่ละอันได้อย่างรวดเร็ว
• ตั้งเวลาโพสต์โดยอัตโนมัติ: คุณสามารถสร้างโพสต์ได้มากเท่าที่คุณต้องการล่วงหน้าและกำหนดเวลา ประหยัดเวลาได้มากที่นี่
• ตรวจสอบแนวโน้มใหม่: ซึ่งสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้คุณสร้างโพสต์ในอนาคต
• แสดง โฆษณาโดยอัตโนมัติ: คุณสามารถตั้งค่าโฆษณาและเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนได้โดยตรงผ่าน Hootsuite ในแต่ละโซเชียลมีเดีย
• การ ตอบคำถาม: ลูกค้า เป้าหมายบางส่วนจะถูกสร้างขึ้นผ่านสิ่งนี้ และยิ่งคุณมีปฏิกิริยามากเท่าไหร่ UX ก็จะยิ่งดีมากขึ้นเท่านั้น และโอกาสในการแปลงก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

เหนือสิ่งอื่นใด ระบบอัตโนมัติของโซเชียลมีเดียช่วยประหยัดเวลาได้มากสำหรับกิจวัตรประจำวันของคุณในฐานะนักการตลาดที่เติบโต

เครื่องมือ 5: Google Analytics สำหรับการรายงานการจราจรอัตโนมัติ

มีข้อมูลและเครื่องมือวิเคราะห์มากมายที่ช่วยคุณวัดประสิทธิภาพและตรวจสอบช่องทางการหาลูกค้าใหม่

อย่างไรก็ตาม Google Analytics อาจเป็นทางออกที่ดีสำหรับเรา เนื่องจากเป็นบริการฟรี ค่อนข้างใช้งานง่าย และจะให้ข้อมูลมากมายแก่คุณเพื่อทำความเข้าใจผู้ชมและติดตามประสิทธิภาพด้านการตลาดและการขายของคุณ

ด้วย Google Analytics คุณจะสามารถ:

• ติดตามการเข้าชมของคุณ: ด้วยวิสัยทัศน์ที่แม่นยำของผู้ชม ช่องของคุณ และข้อมูลเพิ่มเติมมากมาย
• ติดตามคอนเวอร์ชั่นของคุณ: และทำความเข้าใจว่าการกระทำใดที่ทำให้คุณมีโอกาสเป็นลูกค้า ลูกค้า และเงินมากขึ้นหรือน้อยลง
• ตั้งค่ารายงานอัตโนมัติ: ด้วย Google Analytics นักการตลาดที่เติบโตจะสามารถสร้างรายงานที่กำหนดเองซึ่งรวบรวมข้อมูลโดยอัตโนมัติ คุณสามารถตั้งเวลาการส่งออกรายงานได้โดยอัตโนมัติเช่นกัน เช่น สมมติว่าเป็นรายสัปดาห์หรือรายเดือน สำหรับงานนำเสนอ เป็นต้น

เนื่องจากคุณจะต้องมีส่วนร่วมในการกระทำต่างๆ มากมาย การติดตามและวัดประสิทธิภาพด้วยข้อมูลที่ดีจึงเป็นภาระหน้าที่

เครื่องมือ 6: Landbot.io สำหรับระบบอัตโนมัติของ Chatbot

Landbot.io เป็นโซลูชันที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างแชทบอทของคุณเองได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว จากนั้นบอทจะสามารถตอบคำถามลูกค้าเป้าหมายได้โดยอัตโนมัติ สิ่งนี้สามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้มากเช่นกัน เพราะยิ่งคุณดำเนินการด้านการตลาดและการขายมากขึ้น เช่น ด้วย LaGrowthMachine คุณจะยิ่งเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

แชทบอทสามารถช่วยพัฒนา:

• UX: ด้วยการให้คำตอบอัตโนมัติและแนะนำผู้คนผ่านเว็บไซต์ของคุณ คุณกำลังมอบประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจแก่พวกเขาซึ่งสามารถกระตุ้นยอดขายได้มากขึ้น
• การแปลง: ด้วยการใช้บริการอัตโนมัติ คุณสามารถจัดการลีดจำนวนมากได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยใช้เวลาน้อยลง!

แชทบอทอัตโนมัติช่วยให้แฮ็กเกอร์ที่เติบโตได้รับทรัพย์สินอันล้ำค่า นั่นคือเวลา ด้วยการใช้เทคโนโลยีแชทบ็อตอัตโนมัติ แฮ็กเกอร์ที่เติบโตสามารถประหยัดเวลานับไม่ถ้วนที่อาจต้องใช้เวลาโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าด้วยตนเอง และมันใช้งานได้ดี

เครื่องมือ 7: Calendly สำหรับกำหนดการประชุมอัตโนมัติ

คุณคงรู้จักสิ่งนี้แล้ว

เป็นบริการฟรี ใช้งานง่าย และมีประสิทธิภาพมาก ซึ่งช่วยให้ผู้คนรอบตัวคุณจองการประชุมสดในกำหนดการของคุณได้โดยตรง (เช่น Google ปฏิทิน)

ภายในสองคลิก คุณสามารถส่งลิงก์ Calendly ของคุณให้เพื่อนร่วมงานหรือลีด แล้วเขาจะกำหนดเวลานัดหมายเมื่อใดก็ตามที่คุณว่าง คำเชิญจะถูกส่งและซิงโครไนซ์โดยอัตโนมัติ

เครื่องมือ 8: Ahrefs สำหรับการทำ SEO อัตโนมัติ

บางครั้ง นักการตลาดที่เติบโตจะได้รับมอบหมายให้ทำภารกิจ SEO เช่นกัน เนื่องจากเป็นหนึ่งในช่องทางหลักในการรับลูกค้าเป้าหมายใหม่และมีคุณภาพ

หาก SEO มีความสำคัญต่อคุณ Ahrefs ควรเป็นตัวเลือกที่คุณควรเลือกใช้ เนื่องจากเครื่องมือ SEO นี้จะช่วยปรับปรุงและทำให้งานหลายอย่างที่ต้องใช้เวลาในการทำ SEO ประจำวันของคุณเป็นไปอย่างอัตโนมัติ

ตัวอย่างเช่น:

• การ รวบรวมข้อมูลเว็บไซต์ของคุณ: คุณสามารถกำหนดเวลาเซสชันการรวบรวมข้อมูลอัตโนมัติได้ Ahrefs จะสำรวจหน้าเว็บไซต์ของคุณทั้งหมดเพื่อตรวจสอบอย่างละเอียดว่า SEO ทำงานได้ดีเพียงใด
• ปลั๊กอินอัตโนมัติ: ด้วยส่วนขยายของ Chrome คุณสามารถรับข้อมูลในทุกหน้าผลลัพธ์ของ Google หรือ URL แบบลึก ทำให้คุณได้รับลิงก์ย้อนกลับ คำหลักหลัก และปริมาณสำหรับข้อความค้นหาของ Google ฯลฯ...

Ahrefs ไม่ใช่เครื่องมืออัตโนมัติสำหรับการแฮ็คการเติบโตโดยเฉพาะ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากแฮ็กเกอร์ที่กำลังเติบโตจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่การทำ SEO เป็นหลัก เครื่องมือประเภทนี้จึงเป็นตัวเปลี่ยนเกมและจะช่วยในหลายๆ ด้าน

เครื่องมือ 9: Swydo สำหรับ PPC Automation

อีกส่วนหนึ่งของการเติบโตและการได้มาสามารถทำได้ผ่าน PPC (จ่ายต่อคลิก = โฆษณา)

ขึ้นอยู่กับลักษณะลูกค้าเป้าหมาย กลยุทธ์ของแบรนด์ และวัตถุประสงค์ทางธุรกิจหลัก แฮ็กเกอร์ที่เติบโตสามารถเลือกเครือข่ายโซเชียลหนึ่งหรือหลายเครือข่ายเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ รวมถึงการแสดงโฆษณา

หากคุณใช้ Google Ads , Facebook Ads และ LinkedIn Ads การสังเกตประสิทธิภาพของคุณผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ เหล่านี้อาจเป็นเรื่องยาก อย่างน้อยก็ต้องใช้เวลา

Swydo เป็นเครื่องมืออัตโนมัติที่ช่วยให้คุณได้รับการรายงานโฆษณาจากที่เดียว: คุณได้รับข้อมูลทั้งหมดของคุณในที่เดียวกัน ทำให้คุณสามารถสร้างแดชบอร์ดประสิทธิภาพแบบรวมศูนย์ได้โดยอัตโนมัติ

วิธีนี้ช่วยให้นักการตลาดที่เติบโตตรวจสอบผลลัพธ์ด้วยโฆษณาได้ง่ายขึ้นมาก

เครื่องมือ 10: Zapier สำหรับการรวมระบบอัตโนมัติ

และอันสุดท้ายของกล่องเครื่องมือนี้คือ… Zapier

Zapier เป็นเครื่องมือที่ให้คุณสร้างการทำงานอัตโนมัติระหว่างเครื่องมืออื่นๆ เหล่านี้ โดยพื้นฐานแล้ว มันคือฐานข้อมูลเฟรมเวิร์กที่ให้คุณสร้างการเชื่อมต่อ API ระหว่าง LaGrowthMachine , Slack และ Hubspot CRM เป็นต้น

Zapier มีประโยชน์มาก: แทนที่จะต้องส่งออกและนำเข้าข้อมูลอย่างต่อเนื่องผ่านเครื่องมือต่างๆ แฮ็กเกอร์ที่เติบโตสามารถสร้างการเชื่อมต่อเพื่อรับและนำข้อมูลที่ถูกต้องกลับมาใช้ใหม่จากเครื่องมือหนึ่งไปยังอีกเครื่องมือหนึ่ง

ในข้อความนี้ เราได้พูดถึงกล่องเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบซึ่งทำงานสอดประสานกัน อย่างไรก็ตาม เครื่องมือบางอย่างอาจไม่จำเป็นสำหรับคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับบริษัทส่วนบุคคล งบประมาณ หรือทักษะของคุณ

ในส่วนสรุปนี้ เราจะให้เวิร์กโฟลว์ที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันแก่คุณ ซึ่งสามารถสร้างผลลัพธ์ที่สำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ ในฐานะผู้รับผิดชอบการเติบโตของบริษัท

การใช้ LaGrowthMachine เป็นเวิร์กโฟลว์ที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขาย B2B

อัตราส่วนที่ดีที่สุดระหว่างจำนวนลีดที่สร้างขึ้นกับเวลา/เงินที่คุณใช้เพื่อให้ได้มานั้นทำได้โดยใช้ LaGrowthMachine กับเครื่องมืออีกสองอย่าง

ก่อนอื่น คุณต้องมีเครื่องมือสามอย่าง:

• LinkedIn Sales Navigator
• LaGrowthMachine
• CRM ที่คุณเลือก

ขั้นตอนที่ 1: การกำหนดเป้าหมายด้วย LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator คือ LinkedIn เวอร์ชันพรีเมียม

เครื่องมือนี้มาพร้อมกับตัวเลือกการค้นหาขั้นสูงและการกรองที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถค้นหาบริษัทและผู้ติดต่อที่เกี่ยวข้องได้

คุณสามารถกรองผู้ติดต่อตามตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท อุตสาหกรรม หรือตำแหน่งที่ตั้ง คุณอาจจำกัดเกณฑ์การค้นหาให้แคบลงตามประสบการณ์หรือบทบาทการจัดการที่พวกเขามีในองค์กร

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่ง คือการใช้วิธี ABM :

• ไปที่ส่วนบัญชีของ Sales Navigator
• ตั้งค่าตัวกรองของคุณ
• รับคำถามแรกกับบริษัทต่างๆ
• เปลี่ยนไปใช้ส่วนนำโดยใช้บริษัทที่คุณได้รับ

เมื่อคุณระบุผู้ติดต่อที่ถูกต้องแล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวังได้

ขั้นตอนที่ 2: เพิ่มคุณค่าและมีส่วนร่วมกับ LaGrowthMachine

LaGrowthMachine เป็นเครื่องมือขยายอัตโนมัติที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างแคมเปญหลายช่องทางในแบบของคุณผ่าน LinkedIn, อีเมล และ Twitter

เพื่อให้กระบวนการเสร็จสมบูรณ์ เพียงส่งออกรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณจาก Sales Navigator และนำเข้าไปยัง LaGrowthMachine

1. จากนั้นจัดการรายชื่อลีดของคุณใน LaGrowthMachine
2. คุณจะต้องตั้งค่าลำดับการขายของคุณ เราขอแนะนำให้คุณเลือกช่องทางแบบหลายช่องทาง โดยใช้ LinkedIn และอีเมลเป็นอย่างน้อย หากคุณทำงานใน B2B
3. จากนั้น เริ่มแคมเปญของคุณ LaGrowthMachine จะเพิ่มข้อมูลของคุณโดยอัตโนมัติ ดังนั้นคุณจะได้รับอีเมลอย่างน้อยหนึ่งบัญชีหรือบัญชี LinkedIn และจะสามารถเข้าถึงหนึ่งในช่องทางเหล่านี้ – หรือทั้งสองช่องทาง
4. เครื่องมือจะส่งข้อความที่คุณเขียนไว้ล่วงหน้าตามคำแนะนำในการเขียนคำโฆษณาของเรา

และนั่นแหล่ะ

คุณสามารถ ตรวจสอบผลสดของคุณได้โดยตรงในเซสชันการรายงานของเรา

ขั้นตอนที่ 3: ใช้ CRM เพื่อรวมศูนย์ข้อมูล

LaGrowthMachine จะเริ่มสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติ

คุณต้องการบันทึกการโต้ตอบเหล่านี้ไว้ที่ใดที่หนึ่งอย่างแน่นอน คุณสามารถตอบกลับพวกเขาได้โดยตรงใน LaGrowthMachine โดยใช้คุณสมบัติกล่องจดหมายของเรา

แต่คุณยังสามารถตั้งค่ากำหนดใน LaGrowthMachine และสร้างการเชื่อมต่อกับ CRM ของคุณแบบเนทีฟ (หากคุณใช้ Pipedrive หรือ Hubspot) หรือกับ Zapier

ด้วย LaGrowthMachine คุณสามารถกำหนดวิธีการที่คุณต้องการให้ลีดของคุณติดแท็กใน CRM ของคุณ

บทสรุป

ด้วยเครื่องมือที่มีอยู่มากมายสำหรับแฮ็กเกอร์ที่เติบโตเพื่อทำให้ความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายเป็นไปโดยอัตโนมัติ จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องโฟกัสและเลือกชุดค่าผสมที่เหมาะกับความต้องการของคุณอย่างแท้จริง อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกครอบงำ มีตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ!

และในกรณีส่วนใหญ่ กระบวนการที่เราเพิ่งอธิบาย โดยใช้ LaGrowthMachine จะเป็นกระบวนการที่เหมาะสมสำหรับ B2B