การหาลูกค้าใหม่จากการขายแบบอัตโนมัติ: วิธีการเอาต์ซอร์ซทั้งกระบวนการ

การหาลูกค้าใหม่แบบอัตโนมัติที่ดีที่สุด: วิธีการจ้างภายนอกกระบวนการทั้งหมด

ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายมักใช้เวลามากในการค้นหาบุคคลเพื่อขยายฐานลูกค้า แต่คนเหล่านั้นมักไม่ค่อยตระหนักถึงความต้องการทางธุรกิจของพวกเขา และเมื่อต้องขอให้พวกเขาทำขั้นตอนแรก – การจองการประชุม ไม่ใช่ว่าทุกอย่างจะราบรื่นตามที่คาดไว้

จากประสบการณ์โดยรวม ส่วนที่ยากที่สุดจะปรากฏในกระบวนการที่ต้องใช้เวลามากในการเข้าถึงลูกค้าที่คาดหวังทั้งหมด ซึ่งทำให้ SDR ที่มีอยู่ทั้งหมดมีเวลาขายน้อยกว่าที่จำเป็น เหตุใดจึงต้องเสียเวลาไปกับการสร้างช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและดำเนินการทุกขั้นตอนที่เป็นไปได้ด้วยตนเอง ในเมื่อคุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่เพียงสองสามขั้นตอนสุดท้ายเพื่อดึงการมีส่วนร่วมที่แท้จริงกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ

ระบบอัตโนมัติสำหรับการค้นหางานขาย

เป็นสิ่งที่ดีที่คุณถามตัวเองว่าจะกระโดดโดยตรงไปยังการประชุมแบบเห็นหน้ากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไรโดยไม่เปลืองทรัพยากร อันที่จริง - มันเป็นไปได้ นี่คือเวลาที่บริการ Sales.Rocks Engage ของเราเข้ามาช่วยเหลือกระบวนการขายและการสร้างโอกาสในการขายของคุณเอง

บริษัทอื่นๆ หลายแห่งต้องการมอบโซลูชัน Software-as-a-Service แบบง่ายๆ ให้กับลูกค้า โดยที่ความรับผิดชอบทั้งหมดในการสร้างแคมเปญที่ยอดเยี่ยมตกอยู่กับคุณ Sales.Rocks Engage เป็นมากกว่านั้น เป้าหมายหลักของมันคือการจัดหาโซลูชันที่ทำเพื่อคุณ แทนที่จะปล่อยให้ทุกอย่างอยู่ในมือของคุณให้จัดการ

ในฐานะบริการจัดหาลูกค้าเป้าหมายการขายแบบอัตโนมัติ จะแสดงรายการของลีดที่ผ่านการรับรองและการเข้าถึงอัตโนมัติที่สม่ำเสมอโดยการลดต้นทุนอย่างมากซึ่งก่อนหน้านี้มีไว้สำหรับการจัดการการขาย

#Sales.Rocks Engage – กระบวนการ

ที่ Sales.Rocks มีส่วนร่วมในกระบวนการต่อเนื่องทั้งหมดเป็นเวลา 4 เดือน โดยที่เดือนแรกเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์และทำความรู้จักซึ่งกันและกัน

* เวิร์กโฟลว์กระบวนการของ Sales.Rocks Engage:

1. ขั้นตอนการตั้งค่าประกอบด้วยทุกสิ่งที่จำเป็น เช่น การตั้งค่าบัญชีของคุณ การซื้อโดเมนที่ส่ง การผสานรวมเทคนิคที่จำเป็นทั้งหมด การตั้งค่าอีเมล การอุ่นโดเมน และแม้กระทั่งการตั้งค่าการเชื่อมต่อสำหรับแต่ละบัญชีของคุณ
2. ต่อไป เรากำลังเรียกใช้แคมเปญอีเมล: หลังจากตั้งค่าเดือนแรก เวิร์กโฟลว์จะใช้งานแคมเปญต่อไปอีก 3 เดือนข้างหน้า เริ่มตั้งแต่เดือนที่สอง คุณมีผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่ 1,000 รายในไปป์ไลน์ของคุณ ซึ่งนำไปสู่ลูกค้าเป้าหมายที่ติดต่อครบจำนวน 3,000 รายจนกระทั่งสิ้นสุดกระบวนการ คุณไม่ต้องกังวลกับการสื่อสารโดยตรงกับผู้นำแต่ละคน เราจะส่งต่อคำตอบที่คุ้มค่ากับเวลาของคุณเท่านั้น
3. ความหมายของการมีส่วนร่วมและการปิด Leads ของคุณ: หลังจากที่เราทำงานจากฝั่งของเราเสร็จแล้วและได้ส่งแคมเปญอีเมลพิเศษไปยังลีดของคุณ ซึ่งเป็นวิธีการส่วนบุคคล ในที่สุด คุณก็กระโดดขึ้นรถไฟและรับคำตอบทั้งหมดจาก โอกาสในการขายที่สนใจและเราหวังว่าคุณจะขายได้มากขึ้น!

#พลังของไฮเปอร์ส่วนบุคคล

เราสามารถทิ้งการติดต่อทางอีเมลแบบดิบๆ ไว้ในอดีตได้ โดยเฉพาะเมื่อพูดถึงอุตสาหกรรมที่สร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง มีเพียงไม่กี่คนที่ยินดีเปิดหรืออ่านอีเมลหากหัวข้อนั้นฟังดูกว้างเกินไป นั่นคือเหตุผลที่การปรับเปลี่ยนให้เป็นแบบเฉพาะบุคคลอย่างเหนือชั้นเป็นแนวคิดที่ใช้ไม่เพียงกับอีเมลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีการส่งออกไปยังผู้รับด้วย

แม้ว่ารายชื่อผู้รับอีเมลที่ติดต่อของคุณอาจดูเหมือนเป็นเนื้อเดียวกันเพราะอ้างอิงถึงกลุ่มโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติเดียวกัน แต่แต่ละคนก็มีประวัติความชอบ นิสัย และการโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณต่างกัน นอกจากนี้ พฤติกรรมออนไลน์ของพวกเขาไม่ใช่สิ่งที่ถาวรหรือมั่นคง

นั่นคือเหตุผลที่การใส่ชื่อลูกค้าในอีเมลและคิดว่าคุณเข้าใจการตั้งค่าส่วนบุคคลแล้ว ไม่เพียงพออีกต่อไป

ในกรณีนี้ อีเมลควรเป็นวิธีที่บริษัทของคุณตอบสนองต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีปฏิสัมพันธ์ทางออนไลน์กับอุตสาหกรรมที่คุณเป็นส่วนหนึ่ง

#ตัวอย่างที่พิสูจน์แล้วว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด:

ลองนึกภาพว่าคุณเป็นผู้ให้บริการทัวร์เสมือนจริงออนไลน์และกลุ่มเป้าหมายของคุณ หรือที่เราเรียกกันว่า ICP ที่จริงแล้วคือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นตัวแทนของผู้ขายบ้าน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะพยายามหาวิธีที่ดีที่สุดในการวางผลิตภัณฑ์ของตนทางออนไลน์ เนื่องจากการแสดงบ้านในชีวิตจริงต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านั้นมีข้อจำกัดในตัวเอง นั่นคือเหตุผลที่เครื่องมือทัวร์เสมือนจริงที่ให้มุมมองแบบพาโนรามา 360 องศาของที่ดิน จะเป็นโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบสำหรับพวกเขา

ดังนั้นอีเมลส่วนบุคคลสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชื่อ Meghan อาจมีลักษณะอย่างไร อาจมีบางอย่างเช่นนี้: