คู่มือปฏิบัติสำหรับ 12 กลยุทธ์การเสนอราคาโฆษณา Google

การประมูลคืออะไรและทำงานอย่างไร

ราคาเสนอ คือจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกเพียงครั้งเดียวบนคำหลักเฉพาะในแคมเปญ Google Ads ราคาเสนอเหล่านั้นเป็นตัวกำหนดว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏที่ใดในผลการค้นหา

คุณสามารถคิด การประมูลเป็นการประมูล ผู้เสนอราคาแข่งขันกันเพื่อให้ได้ตำแหน่งสูงสุดในการจัดอันดับการค้นหาของ Google สำหรับคำค้นหาที่เฉพาะเจาะจง ทุกครั้งที่มีผู้ทำการค้นหาใน Google ระบบจะเรียกใช้ข้อเสนอทั้งหมดผ่านอัลกอริทึมของ Google และจัดอันดับโฆษณาตามจำนวนเงินที่ผู้โฆษณายินดีจ่ายสำหรับคำนั้น รวมถึงคะแนนคุณภาพเป็นเท่าใด

อันดับโฆษณาของคุณ = อันดับโฆษณาของคุณ (ผลลัพธ์ราคาเสนอสูงสุด x คะแนนคุณภาพ)

อันดับโฆษณาสูงสุดจะได้อันดับโฆษณาที่ 1

CPC ของคุณ = ลำดับโฆษณาของโฆษณาสูงสุดถัดไปที่ต่ำกว่าคุณ / คะแนนคุณภาพของคุณ

กล่าวโดยสรุป การ ประมูลจะเป็นตัวกำหนดว่าโฆษณาใดจะปรากฏ ในพื้นที่นั้นในขณะนั้น และ การเสนอราคาของคุณจะนำคุณเข้าสู่การประมูล

Google ให้คุณเลือกวิธีเสนอราคาโฆษณาได้หลายวิธี ขึ้นอยู่กับเป้าหมายหลักของแคมเปญของคุณ เป้าหมายยอดนิยมคือการเพิ่มจำนวนคลิก การแสดงผล Conversion หรือการดูสูงสุด

การจัดการการเสนอราคา Google Ads ของคุณ

คุณจัดการการเสนอราคาจากบัญชีของคุณใน Google Ads ที่นั่น คุณสร้างแคมเปญ ซึ่งคุณจะไปปรับงบประมาณรายวันของคุณ รวมทั้งจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายทั้งหมดสำหรับวันนั้น ๆ สำหรับคำหลักนั้น

คุณสามารถเรียกใช้หลายแคมเปญพร้อมกัน และคุณสามารถมีกลุ่มโฆษณาจำนวนมากภายในหนึ่งแคมเปญ กลุ่มโฆษณาเป็นที่ที่จัดเก็บคำหลัก การเสนอราคา และโฆษณาทั้งหมดของคุณ กลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่มของคุณสามารถมีชุดคำหลักและโฆษณาที่แตกต่างกัน

องค์ประกอบของลำดับโฆษณา Google Ads - คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพตำแหน่งคำหลักได้หรือไม่

ไม่มีทางที่การเสนอราคาเพียงอย่างเดียวจะเป็นตัวกำหนดว่าโฆษณาของคุณจะอยู่ในอันดับใด และนั่นก็เป็นสิ่งที่ดี ไม่เช่นนั้น Google จะให้ผลลัพธ์อันดับต้นๆ แก่ผู้โฆษณาที่ใช้เงินมากที่สุดเท่านั้น คุณภาพของโฆษณาและเนื้อหาหน้า Landing Page นั้นไม่สำคัญเลย

ด้วยระบบที่มีอยู่ หากผู้โฆษณาสองรายเสนอราคาแบบเดียวกันในข้อความค้นหาเดียวกัน แต่รายหนึ่งมีคะแนนคุณภาพที่ดีกว่าอีกรายหนึ่ง ผู้ที่มีคะแนนคุณภาพสูงกว่าจะมีตำแหน่งที่ดีกว่าในการจัดอันดับของ Google

ในการประมูลแต่ละครั้ง Google จะพิจารณาองค์ประกอบหลักสองประการในการพิจารณาลำดับโฆษณาของคุณ:

• การเสนอราคาต้นทุนต่อคลิกสูงสุดของคุณสำหรับข้อความค้นหาเฉพาะ

นี่คือจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกเพียงครั้งเดียวบนคำหลักเฉพาะ

• คะแนนคุณภาพของคุณสำหรับข้อความค้นหาเฉพาะ

คะแนนคุณภาพสำหรับคำหลักหนึ่งๆ เป็นผลมาจากปัจจัยสามประการ ได้แก่ ความเกี่ยวข้องของโฆษณา ประสบการณ์หน้า Landing Page และ อัตราการคลิกผ่านที่คาดหวัง

ความเกี่ยวข้องของโฆษณาหมายถึงว่าคำหลักของคุณตรงกับข้อความในโฆษณา Google ของคุณมากเพียงใด

คะแนนประสบการณ์หน้า Landing Page จะสูงหรือต่ำ ขึ้นอยู่กับความเกี่ยวข้องของหน้า Landing Page สำหรับผู้เลือกซื้อที่คลิกโฆษณาของคุณ

คะแนนอัตราการคลิกผ่านที่ คาดหวังเป็นเพียงการประมาณการ โดยจะวัดว่าผู้ใช้จะคลิกโฆษณาของคุณมากเพียงใดเมื่อปรากฏสำหรับคำหลักหนึ่งๆ คะแนนนี้ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพที่ผ่านมาของคำหลักของคุณ (ซึ่งจะขึ้นอยู่กับอันดับโฆษณาของคุณ)

พิจารณาเป้าหมายของคุณ

ในการเลือกสิ่งที่คุณต้องการบรรลุด้วยโฆษณา Google สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและเป็นจริง

บางทีคุณอาจมีเป้าหมายหลายอย่างอยู่ในใจ โปรดจำไว้ว่า เมตริกทั้งหมดของคุณไม่น่าจะได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในเวลาเดียวกัน จากประสบการณ์ของเรา วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการทำตามเป้าหมายหนึ่งหรือสองเป้าหมายของคุณในตอนแรก และลองกับเป้าหมายอื่นเมื่อบรรลุเป้าหมายแรกของคุณ

เป้าหมายที่พบบ่อยที่สุดคือ:

เพิ่มการมองเห็นออนไลน์ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ปรับปรุงการสร้างลูกค้าเป้าหมาย เพิ่มอัตราการแปลง เพิ่มปริมาณการขาย

Google Ads เสนอรูปแบบ การเสนอราคา ที่หลากหลาย ขึ้นอยู่กับประเภทแคมเปญที่คุณใช้ (กลยุทธ์การเสนอราคาบางประเภทเท่านั้นที่ใช้ได้กับทุกประเภทแคมเปญ) เครือข่ายที่คุณกำหนดเป้าหมาย และคุณต้องการมุ่งเน้นที่การคลิก การแสดงผล Conversion หรือการดู .

กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเองอาจเป็นประโยชน์สำหรับผู้โฆษณาที่มีประสบการณ์ซึ่งมีความรู้เกี่ยวกับ PPC ขนาดใหญ่และผลการวิเคราะห์ข้อมูลประสิทธิภาพคำหลักที่ผ่านมาพร้อม แต่ก็อาจดีสำหรับผู้โฆษณาที่เพิ่งเริ่มต้นและไม่ต้องการใช้งบประมาณมากเกินไป

กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติเหมาะสำหรับทุกคน แต่แต่ละกลยุทธ์ก็เหมาะสำหรับแคมเปญและเป้าหมายประเภทต่างๆ Google แนะนำ ประเภทเป้าหมายพื้นฐาน ต่อไปนี้ :

• หากคุณต้องการให้ลูกค้าดำเนินการโดยตรงบนไซต์ของคุณ วิธีที่ ดีที่สุดคือเน้นที่ Conversion เพราะ Smart Bidding จะช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้
• หากคุณต้องการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของ คุณ คุณจะต้องเพิ่มจำนวนคลิก ดังนั้น การเสนอราคาต้นทุนต่อคลิก (CPC) อาจเหมาะสำหรับคุณ
• หากคุณต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ อาจเป็นการดีที่สุดที่จะเน้นที่การแสดงผลโดยใช้ส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมาย
• หากคุณไม่ถูกจำกัดด้วยงบประมาณและมุ่งเน้นที่ Conversion การ เสนอราคาต้นทุนต่อการดำเนินการหรือผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณาเป้าหมายอาจเหมาะสำหรับคุณ

ข้อควรพิจารณาเพิ่มเติมในการเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาคือข้อมูล ตัวอย่างเช่น หากคุณมีแคมเปญ Conversion ใหม่ Google ไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้เกิด Conversion เพื่อให้กระบวนการเสนอราคาเป็นไปโดยอัตโนมัติอย่างมีประสิทธิภาพ ลองเริ่มต้นด้วยการเสนอราคาด้วยตนเองเพื่อให้สามารถรวบรวมข้อมูลได้ก่อนที่จะเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาสุดท้ายของคุณ

เมื่อคุณทราบเป้าหมายและแคมเปญของคุณรวบรวมข้อมูลเพียงพอแล้ว ก็ถึงเวลาเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ เราจะสรุปข้อดีและข้อเสียของกลยุทธ์ที่พบบ่อยที่สุด

กลยุทธ์การเสนอราคาประเภทหลัก

การเสนอราคาอัตโนมัติเป็นการแลกเปลี่ยนระหว่างประสิทธิภาพและการควบคุม การเสนอราคาอัตโนมัติช่วยประหยัดเวลาและใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีของ Google และข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญให้บรรลุเป้าหมายของคุณ ในทางกลับกัน ด้วยการเสนอราคาด้วยตนเอง คุณจะยังคงควบคุมราคาเสนอของคุณได้อย่างเต็มที่ และปรับแต่งได้ภายในแคมเปญเดียวกัน ตัวอย่างเช่น คุณปรับแต่งราคาเสนอสำหรับคีย์เวิร์ดหรือผลิตภัณฑ์ในการค้นหาแต่ละรายการใน Shopping ได้ คุณยังใช้การปรับราคาเสนอสำหรับสถานที่ วันและชั่วโมง อุปกรณ์ และผู้ชมได้อีกด้วย

เมื่อคุณทราบเป้าหมายโฆษณา Google ของคุณแล้ว คุณสามารถเลือกจาก 3 วิธีพื้นฐานในการเสนอราคาสำหรับโฆษณาของคุณ

ด้านล่างนี้ เราจะอธิบายตัวเลือกทั้งหมดโดยสังเขป เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้ว่ากลยุทธ์การเสนอราคาใดจะเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณา Google สำหรับธุรกิจของคุณ

กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเอง

เมื่อใช้การเสนอราคาประเภทนี้ คุณจะปรับราคาเสนอทั้งหมดด้วยตนเองในระดับใดก็ได้ที่คุณต้องการ ไม่ว่าจะเป็นระดับแคมเปญ คำหลัก หรือกลุ่มโฆษณา คุณเพียงแค่บอก Google ถึงจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจะเสนอราคาในการประมูลคำหลักของคุณ คุณทำการตัดสินใจทั้งหมดและดำเนินการกับบัญชี Google Ads ของคุณโดยไม่มีโซลูชันอันชาญฉลาด

คุณสามารถเลือกที่จะเสนอราคาเดียวที่ระดับกลุ่มโฆษณาสำหรับคำหลักทั้งหมดในกลุ่มโฆษณานั้น หรือคุณสามารถแยกราคาเสนอตามคำหลัก แต่ถ้าคุณตัดสินใจที่จะใช้การเสนอราคาด้วยตนเองแล้ว เราขอแนะนำตัวเลือกที่สอง จากนั้นคุณสามารถคิดทบทวนและแยกแยะราคาเสนอของคุณตามที่คุณต้องการ

ขั้นตอนของการเสนอราคาด้วยตนเอง ต้องใช้ความอดทน เวลา และความรู้ PPC อย่างมาก เพื่อให้ได้ ROI ที่ดีในที่สุด คุณต้อง อาศัยประสบการณ์และการวิเคราะห์ ข้อมูลประสิทธิภาพของคำหลักที่ผ่านมา

การเสนอราคาด้วยตนเองอาจเหมาะสำหรับคุณหาก:

• งบประมาณการโฆษณาของคุณมีจำกัด
• คุณไม่มีข้อมูลประวัติในบัญชี Google Ads ของคุณมากนัก เช่น จากเดือน
• คุณต้องการควบคุมแคมเปญ Google Ads และดำเนินการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วได้
• คุณสามารถใช้เวลามากมายในการตรวจสอบและปรับปรุงแคมเปญของคุณ
• คุณเพิ่งเริ่มใช้ Google Ads และต้องการลองใช้การเสนอราคาด้วยตนเองก่อนที่จะเรียนรู้ว่าโซลูชันขั้นสูงทำงานอย่างไร

การเสนอราคาด้วยตนเอง - ข้อดี

1. คุณอยู่ในการควบคุม
   ความเป็นไปได้ของการเสนอราคาที่ระดับคำหลัก - คุณสามารถได้รับการเสนอราคาในเชิงรุกมากขึ้นหรือน้อยลงเพื่อชนะราคาเสนอสำหรับคำเฉพาะ
2. ดำเนินการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
   ตรงกันข้ามกับการเสนอราคาอัตโนมัติ การเปลี่ยนแปลงใดๆ ที่คุณทำกับการเสนอราคาด้วยตนเองจะมีผลทันที
3. ปฏิกิริยาทันที
   เมื่อคุณสังเกตเห็นว่าโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพลดลงอย่างกะทันหัน คุณสามารถเปลี่ยนการเสนอราคาระดับคำหลักของคุณได้ทันที เช่น ลดราคาเสนอสำหรับโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำ

การเสนอราคาด้วยตนเอง - ข้อเสีย

1. ความท้าทายที่แท้จริงเมื่อโฆษณาในวงกว้าง
   เมื่อเวลาผ่านไปบัญชี PPC ของคุณอาจเติบโต การเสนอราคาด้วยตนเองสำหรับแคมเปญ กลุ่มโฆษณา หรือคำหลักต่างๆ จำนวนมากอาจกลายเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ อาจต้องใช้มากกว่าหนึ่งคนในการจัดการกับมัน
2. ตกอยู่ในอันตราย
   ด้วยการเสนอราคาด้วยตนเอง ไม่มีโซลูชันที่ชาญฉลาดที่จะวิเคราะห์และตัดสินใจแทนคุณ ผู้จัดการ PPC เป็นมนุษย์และทำผิดพลาดเป็นครั้งคราว
3. ใช้เวลาของคุณมาก
   การเสนอราคาด้วยตนเองเป็นงานเต็มเวลา พิจารณาว่ามันคุ้มค่ากับเวลาของคุณหรือไม่

กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ

กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติสำหรับโฆษณาของ Google ทำให้ Google ควบคุมการเสนอราคาของคุณ แทนที่จะใช้การเสนอราคาด้วยตนเอง Google สามารถทำสิ่งต่อไปนี้โดยอัตโนมัติ:

1. ตำแหน่งบน SERP
2. คลิก
3. การแปลง
4. มูลค่าการแปลง (รายได้)
5. มุมมอง
6. ความประทับใจ
7. การเปิดอีเมล

การเสนอราคาอัตโนมัติได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มผลลัพธ์สูงสุดโดยการตั้งค่าราคาเสนอโดยอัตโนมัติตามโอกาสที่โฆษณาของคุณจะได้รับคลิกหรือ Conversion

ระบบจะกำหนดความเป็นไปได้นี้และตัดสินใจเสนอราคาโดยใช้แมชชีนเลิร์นนิงของ Google เพื่อวิเคราะห์ข้อมูลของผู้ใช้ เช่น อุปกรณ์ ระบบปฏิบัติการ เบราว์เซอร์ ประวัติการค้นหาก่อนหน้า เวลาที่พวกเขากำลังค้นหา ตำแหน่ง และข้อมูลประชากร เช่น เพศและ อายุ ตลอดจนข้อมูลที่ผ่านมาจากแคมเปญ

จุดประสงค์หลักของการเสนอราคาอัตโนมัติคือเพื่อแก้ปัญหาสองประการที่ผู้โฆษณาส่วนใหญ่ต้องเผชิญ:

• ราคาเสนอของพวกเขาสูงพอที่จะแข่งขันกับผู้ซื้อที่ผ่านการรับรองหรือไม่
• ราคาเสนอของพวกเขาสูงเกินไปหรือไม่และมีแนวโน้มที่จะแสดงต่อผู้ที่ไม่มีความสนใจในการซื้อหรือไม่
  
  

การเสนอราคาอัตโนมัติอาจเหมาะสำหรับคุณหาก:

• คุณจัดการบัญชี PPC ขนาดใหญ่หรือหลายบัญชี
• คุณมีข้อมูลประวัติมากมายในบัญชี Google Ads
• คุณต้องการใช้เวลามากในการติดตามแคมเปญ
• คุณมีเป้าหมายแคมเปญที่เฉพาะเจาะจง
• คุณไม่มีประสบการณ์ในการใช้งานแคมเปญและการเสนอราคาของ Google Ads

กล่าวโดยสรุป การเสนอราคาอัตโนมัติเหมาะสำหรับคุณ หากคุณมีงบประมาณโฆษณาค่อนข้างสูงแต่ไม่มีเวลามากเกินไป ในกรณีนี้ อาจคุ้มค่าที่จะให้ AI ของ Google ดูแลบัญชี PPC ของคุณ

การเสนอราคาอัตโนมัติ - ข้อดี

1. เพิ่มประสิทธิภาพได้ / เวลามากขึ้น
   คุณได้รับเวลาอันมีค่ามากขึ้น ดังนั้นคุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่การสร้างกลยุทธ์อื่นๆ และดูแลงานที่สำคัญอื่นๆ ด้วยระบบอัตโนมัติ คุณสามารถจัดการกลุ่มโฆษณาหลายร้อยกลุ่มด้วยคำหลักที่หลากหลายได้อย่างง่ายดาย
2. จับคู่เป้าหมายธุรกิจของคุณด้วยกลยุทธ์สำเร็จรูปของ Google
   เมื่อใช้การเสนอราคาอัตโนมัติ คุณสามารถเลือกหนึ่งในกลยุทธ์ของ Google ที่เหมาะกับเป้าหมายของคุณ มีมากมายที่คุณสามารถค้นหาสิ่งที่ใช่สำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย
3. ไม่จำเป็นต้องมีความรู้ PPC ในเชิงลึก
   คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญใน PPC และคุณไม่จำเป็นต้องทำวิจัยมากมายเพื่อกำหนดราคาเสนอที่สมบูรณ์แบบ Google ทำเพื่อคุณ
4. การใช้ประโยชน์จากอัลกอริทึมของ Google
   หากคุณลงทุนในการเสนอราคาอัตโนมัติ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากอัลกอริทึมของ Google ได้ พวกเขาทำงานได้ดีในการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของคุณ

การเสนอราคาอัตโนมัติ - ข้อเสีย

1. ต้องการข้อมูลการเข้าชมและการแปลง
   เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีด้วยการเสนอราคาอัตโนมัติ คุณต้องรอจนกว่าบัญชี Google Ads ของคุณจะมีกระแสการเข้าชมที่ดีและปริมาณ Conversion ที่เหมาะสมอยู่แล้ว
2. ความล่าช้าที่อาจเกิดขึ้น
   เมื่อทำการเปลี่ยนแปลงในแคมเปญของคุณใน Google Ads การเปลี่ยนแปลงนั้นอาจไม่ปรากฏให้เห็นในทันที โดยปกติ แพลตฟอร์มจะซิงโครไนซ์หลายครั้งต่อวัน หากคุณต้องการเห็นผลทันที คุณต้องทำการซิงโครไนซ์ด้วยตนเอง
3. คุณสูญเสียการควบคุม

เมื่อคุณเลือกการเสนอราคาอัตโนมัติ คุณต้องไว้วางใจ Google และอัลกอริทึมของ Google เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาให้กับคุณ คุณจะไม่สามารถตัดสินใจเกี่ยวกับราคาเสนอและการจัดสรรงบประมาณด้วยตนเอง

กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google ทำให้ขั้นตอนการเสนอราคาง่ายขึ้น แต่อย่าหลงกลโดยชื่อ แม้จะเป็นระบบอัตโนมัติ ส่วนใหญ่ต้องการการกำหนดเป้าหมายหรือการกำหนดราคาเสนอ

สมาร์ทบิท

Smart Bidding ไม่เหมือนกับการเสนอราคาอัตโนมัติ กลยุทธ์ Smart Bidding เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติทั้งหมด พวกเขาใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอของคุณเพื่อเพิ่ม Conversion และมูลค่า Conversion สูงสุดทั่วทั้งแคมเปญหรือพอร์ตการเสนอราคาของคุณ นั่นคือสิ่งที่ทำให้พวกเขาโดดเด่นจากกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติอื่นๆ

Google Smart Bidding เป็นกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติที่เน้น Conversion หากคุณต้องการรับความช่วยเหลือในการเพิ่มหรือลดราคาเสนอเพื่อให้ได้ Conversion หรือมูลค่า Conversion มากขึ้น คุณสามารถใช้ CPC ที่ปรับปรุงแล้ว หากคุณตัดสินใจที่จะใช้ คุณจะต้องตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion หากคุณต้องการให้สิ่งนี้มีประสิทธิภาพ

จากข้อมูล ของ Google ด้วย Smart Bidding คุณจะได้รับประโยชน์หลัก 4 ประการที่สามารถช่วยประหยัดเวลาและค่าใช้จ่าย และปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

• การเรียนรู้ของเครื่องขั้นสูง
• สัญญาณบริบทที่หลากหลาย
• การควบคุมประสิทธิภาพที่ยืดหยุ่น
• การรายงานผลการปฏิบัติงานที่โปร่งใส

โฆษณา Google Smart Bidding ใช้ได้กับทั้งธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็ก และสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้ด้วยข้อมูลจากแคมเปญทั้งหมดของคุณ จึงเหมาะสำหรับแคมเปญใหม่

Smart Bidding - ข้อดี

1. ประหยัดเวลา
2. เป็นแบบเรียลไทม์
   สำหรับการประมูลทุกครั้ง ทุกครั้งที่มีคนพิมพ์คีย์เวิร์ด Google จะตัดสินราคาเสนอเฉพาะที่คิดว่าเหมาะสมที่สุดสำหรับเป้าหมายของคุณ
3. ใช้ประโยชน์จากแมชชีนเลิร์นนิงของ Google และข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์
   Smart Bidding ให้ข้อมูล (สัญญาณที่สามารถระบุตัวตนได้) เกี่ยวกับผู้ใช้ออนไลน์ ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อบัญชีของคุณ สัญญาณบ่งบอกถึงพฤติกรรมของผู้ใช้ – ช่วงเวลาของวัน วันในสัปดาห์ ความสนใจ การเข้าชมไซต์ก่อนหน้า การใช้งานข้ามอุปกรณ์ ข้อมูลประชากร ลักษณะโฆษณา และพฤติกรรมในสถานที่
   ตัวอย่างเช่น Google รู้คำตอบสำหรับสิ่งนี้: ผู้ใช้รายนี้ซึ่งมีประวัติการท่องเว็บและความสนใจและพฤติกรรมปกติ ฯลฯ มีแนวโน้มที่จะแปลงสำหรับผู้โฆษณารายนี้หรือไม่? รวมเข้ากับข้อมูลจากประวัติการแปลงบัญชี นอกจากนี้ยังปรับสำหรับข้อมูลที่คุณไม่สามารถเสนอราคาได้ เช่น ภาษา เบราว์เซอร์ ระบบปฏิบัติการ
   การเสนอราคาด้วยตนเองจะช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ สถานที่ วันธรรมดาและเวลา ฯลฯ แต่การปรับเหล่านี้จะเพิ่มขึ้น เช่น อุปกรณ์เคลื่อนที่ +50% + วันศุกร์ +20% เมื่อใช้ Smart Bidding ระบบจะตัดสินว่าราคาเสนอใดที่เหมาะกับผู้ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ในวันศุกร์ โดยคำนึงถึงปัจจัยอื่นๆ ทั้งหมดด้วย
4. “ตั้งแล้วลืม”
   การเสนอราคาอัตโนมัติทำให้คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญและไม่ต้องคอยตรวจสอบบ่อย ทำให้ง่ายต่อการเรียกใช้สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
5. คำทำนายแม่นๆ
   อัลกอริธึมแมชชีนเลิร์นนิงขั้นสูงของ Google ช่วยคาดการณ์แคมเปญได้อย่างแม่นยำ ซึ่งเป็นรากฐานที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตัดสินใจอย่างชาญฉลาด

Smart Bidding - ข้อเสีย

1. ลดการควบคุมงบประมาณ
   ด้วยแคมเปญ Google Ads Performance Max คุณจะสูญเสียการควบคุมราคาเสนอและต้องเชื่อถือระบบด้วยงบประมาณของคุณ คุณสามารถกำหนด CPA หรือ ROAS เป้าหมายได้เฉพาะตามกลยุทธ์การเสนอราคาที่ต้องการที่คุณนำ Google ไป: เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด หรือ เพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด
   
2. คุณไม่มีการเปิดเผยหรือควบคุมข้อมูลที่กำลังใช้
   คุณขึ้นอยู่กับคุณภาพของข้อมูล Conversion นอกเหนือจากการใช้ข้อมูลแบบกว้างของ Google ซึ่งอาจไม่สะท้อนถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณ
3. ความสนใจของ Google ไม่ใช่ความสนใจของผู้โฆษณา
   ความสนใจของ Google ส่วนใหญ่เกี่ยวกับการรักษา "ระบบนิเวศ" ให้สมดุล และแน่นอนว่า การทำเงินด้วยตัวเอง ไม่ใช่การทำเงินให้คุณในฐานะผู้ลงโฆษณา ตัวอย่างเช่น หากคำหลักทั่วไปบางคำของคุณไม่เคยทำ Conversion หรือหากคุณไม่เคยทำ Conversion บนมือถือเลย ก็มีแนวโน้มว่าคุณจะได้รับการเข้าชมบางส่วนจาก Google นั่นเป็นเพราะว่าหาก Google ยกเว้นโฆษณาหรือเสนอราคาต่ำมาก ทุกครั้งที่ไม่มีโอกาสเกิด Conversion ก็จะเสี่ยงที่รายได้จะลดลง
4. Google ต้องใช้เวลาในการ "เรียนรู้" แคมเปญของคุณ
   Smart Bidding มีขั้นตอนการเรียนรู้เมื่อเริ่มใช้งาน ซึ่งปกติจะใช้เวลาประมาณหนึ่งสัปดาห์.. ระบบจะบอกคุณว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหน เนื่องจากขั้นตอนการเรียนรู้นี้ Smart Campaign จึงเปราะบางหรือละเอียดอ่อนกว่าการเสนอราคาด้วยตนเอง

ด้วยการเสนอราคาด้วยตนเอง หากคุณทำผิดพลาด คุณสามารถเปลี่ยนกลับได้และก็ไม่เป็นไร แต่ด้วยการเสนอราคาอัจฉริยะ หากคุณทำผิดพลาดกับแคมเปญหรือหากคุณต้องการทำการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในแคมเปญ เช่น การเปลี่ยนแปลงงบประมาณ หรือ การกำหนดเป้าหมาย แคมเปญจะกลับสู่ขั้นตอนการเรียนรู้ ซึ่งอาจส่งผลต่อผลลัพธ์ที่ทำให้การใช้จ่ายเพิ่มขึ้นโดยมีผลงานที่แย่ลงหรือการใช้จ่ายลดลงอย่างกะทันหัน

Smart Bidding และการเสนอราคาอัตโนมัติต่างกันอย่างไร

หลายคนใช้ Smart Bidding และการเสนอราคาอัตโนมัติสลับกันได้ แต่จริงๆ แล้วพวกเขาหมายถึงกลยุทธ์การเสนอราคา 2 กลุ่มที่แตกต่างกัน

กลยุทธ์การเสนอราคาที่อยู่ภายใต้กลยุทธ์ Smart Bidding ของ Google คือกลยุทธ์ที่ใช้ "การเสนอราคาตามเวลาจริงในการประมูล" ความหมายคือ Smart Bidding จะเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion หรือมูลค่า Conversion ในการประมูลแต่ละครั้ง

กลยุทธ์ Smart Bidding ทั้งหมดเป็นแบบอัตโนมัติ

ไม่ใช่กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติทั้งหมดที่เป็นกลยุทธ์ Smart Bidding

จากข้อมูลของ Google กลยุทธ์หลักของ Smart Bidding ได้แก่ 4 กลยุทธ์ : เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด, เพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด, CPA เป้าหมาย และ ROAS เป้าหมาย

กลยุทธ์ที่ชาญฉลาดมักรวมถึงส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมายและการเสนอราคา CPC ที่ปรับปรุงแล้ว

กลยุทธ์การเสนอราคา 12 ประเภทบน Google Ads

Google Ads Smart Bidding, การเสนอราคาอัตโนมัติ, การเสนอราคาด้วยตนเอง - มีตัวเลือกมากมายที่ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผู้โฆษณาจำนวนมากจะสับสนได้ง่าย

การเสนอราคาไม่ใช่เรื่องง่าย Google Ads มีกลยุทธ์การเสนอราคาหลายแบบ ทั้งแบบใช้เองและแบบอัตโนมัติ เพื่อให้ความช่วยเหลือในการกำหนดราคาเสนอสำหรับโฆษณาของคุณ

กลยุทธ์การเสนอราคาเหล่านี้ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับแคมเปญประเภทต่างๆ โดยขึ้นอยู่กับเป้าหมายหลักของแคมเปญของคุณ: การได้ รับคลิก? ความประทับใจ? แปลง? ยอดวิว?

1. CPC ต้นทุนต่อคลิกด้วยตนเอง

การเสนอราคา CPC ด้วยตนเองคืออะไร

นี่เป็นกลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเองอย่างง่าย คุณสามารถควบคุมราคาเสนอของคุณได้อย่างเต็มที่ แต่ยังต้องใช้เวลามากในการ ติดตามและปรับค่าใช้จ่ายด้วยตัวเอง

คุณกำหนดราคาเสนอสำหรับกลุ่มโฆษณาหรือคำหลักต่างๆ โดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจาก Google คุณสามารถปรับงบประมาณของคุณได้อย่างรวดเร็วโดยการเพิ่มหรือลบเงินออกจากแคมเปญ

โปรดจำไว้ว่า Google มีการทำเครื่องหมาย CPC ที่ปรับปรุงแล้วโดยค่าเริ่มต้น ดังนั้นคุณต้องยกเลิกการเลือกเพื่อเลือกตัวเลือก CPC ด้วยตนเอง

2. กลยุทธ์การเสนอราคา CPC ที่ปรับปรุงแล้ว

CPC ที่ปรับปรุงแล้วคืออะไร

เป้าหมายของ eCPC คือการเพิ่มการแปลงในขณะที่ยังคงควบคุมการเสนอราคาระดับคำหลักของคุณ

CPC ที่ปรับปรุงแล้วหรือ eCPC นั้นแตกต่างกันเล็กน้อย ซึ่งไม่ใช่กลยุทธ์การเสนอราคาแบบสแตนด์อโลน แต่สามารถใช้กับกลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเองได้เมื่อคุณต้องการใช้ประโยชน์จากการเสนอราคาอัตโนมัติของ Google

ด้วย CPC ที่ปรับปรุงแล้วสำหรับ Google จะปรับการเสนอราคาด้วยตนเองของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ โดยไม่เพิ่มต้นทุนต่อการแปลงของคุณ การเลือก eCPC หมายความว่าคุณอนุญาตให้ระบบปรับราคาเสนอในการประมูลแต่ละครั้ง โดยมี "การรับประกัน" ว่าราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ยจะอยู่ที่ระดับเดียวกับราคาเสนอที่คุณเลือก

สมมติว่าคุณเสนอราคา $15 สำหรับ [รองเท้าวิ่ง] ระบบอาจเสนอราคาสูงขึ้นในการประมูลที่มีโอกาสเกิด Conversion สูง และต่ำลงในการประมูลที่มีโอกาสเกิด Conversion น้อยกว่า แม้ว่าการค้นหาทั้งสองจะเหมือนกันก็ตาม Google ใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อปรับราคาเสนอตามข้อมูลของผู้ใช้และข้อมูล Conversion ในอดีตเพื่อพิจารณาว่าผู้ค้นหาเป็นผู้มีแนวโน้มที่ดีหรือไม่

เมื่อคุณตั้งค่า CPC เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion:

• eCPC จะปรับราคาเสนอของคุณสำหรับการค้นหาแต่ละครั้งที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณ และเสนอราคาตามแนวโน้มที่การคลิกจะนำไปสู่ ​​Conversion

• eCPC สามารถช่วยให้คุณได้รับ Conversion เพิ่มขึ้นสำหรับงบประมาณของคุณ

เมื่อคุณตั้งค่า eCPC ให้เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับมูลค่า Conversion:

• eCPC จะปรับราคาเสนอของคุณสำหรับการค้นหาแต่ละครั้งที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณ และเสนอราคาตามแนวโน้มที่การคลิกจะทำให้เกิด Conversion ตอนนี้คุณเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอตาม Conversion หรือตามมูลค่า Conversion ได้แล้ว

แคมเปญโฆษณา CPC ที่ปรับปรุงแล้วเป็นก้าวแรกสู่การทำงานอัตโนมัติ

กลยุทธ์การเสนอราคา CPC ที่ปรับปรุงแล้ว - ข้อดีและข้อเสีย

ข้อดี

• คุณสามารถควบคุมได้มาก - ราคาเสนอของคุณไม่เหมือนกันในการประมูลแต่ละครั้ง แต่คุณรู้ว่าค่าเฉลี่ย CPC จะไม่เกินการเสนอราคาของคุณในระยะยาว คุณยังคงทำทุกสิ่งที่ปกติทำกับ CPC ด้วยตนเองได้ โดยตั้งราคาเสนอเฉพาะสำหรับคำหลักหรือผลิตภัณฑ์ทุกรายการ กำหนดเป้าหมายบนเครือข่ายดิสเพลย์ โดยใช้การปรับราคาเสนอ

• รับ ประโยชน์จากแมชชีนเลิ ร์นนิง - ในขณะที่ยังคงควบคุมแคมเปญของคุณ คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากความฉลาดของ Google เล็กน้อยและเล่นกับมัน

• ประหยัดเวลา - เปรียบเทียบกับ CPC ด้วยตนเอง

• ก้าวสู่กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ

ข้อเสีย

• เป็นการประนีประนอม - Google ถูกจำกัดโดยการเสนอราคาด้วยตนเองและการปรับราคาเสนอของคุณ หากเป้าหมายของคุณเกี่ยวกับคอนเวอร์ชั่น Google พยายามอย่างยิ่งยวดต่อกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติขั้นสูงเพื่อใช้ประโยชน์จากแมชชีนเลิร์นนิงขั้นสูง

• ให้การควบคุมแก่ Google มากขึ้น - คุณต้องวางใจในกลยุทธ์ของ Google

3. เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด

เปิดตัวในปี 2021 กลยุทธ์การเสนอราคาแบบเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดและเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด ใช้การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google Ads เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเป้าหมายเหล่านี้

การ อ่านที่แนะนำถัดไป: การทำความเข้าใจและการแก้ปัญหา Conversion ของ Google Ads

การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดใน Google Ads คืออะไร

การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดจะกำหนดราคาเสนอโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้แคมเปญของคุณได้รับ Conversion มากที่สุดโดยใช้งบประมาณของคุณ ใช้แมชชีนเลิร์นนิงขั้นสูงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอโดยอัตโนมัติและเสนอความสามารถในการเสนอราคาตามเวลาจริงในการประมูลที่ปรับราคาเสนอสำหรับการประมูลแต่ละครั้งและทุกครั้ง

การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดเป็นกลยุทธ์ Smart Bidding แบบอัตโนมัติเต็มรูปแบบ หมายความว่ากลยุทธ์นี้ไม่อนุญาตให้คุณกำหนดขีดจำกัด การจำกัด หรือการกำหนดเป้าหมายใดๆ เมื่อพูดถึงการเสนอราคา มีเป้าหมายเพื่อให้คุณได้รับ Conversion มากที่สุดสำหรับงบประมาณของคุณ กลยุทธ์ Maximize มุ่งเป้าไปที่การใช้งบประมาณการใช้จ่ายทั้งหมด

ตามข้อมูลของ Google การทำงานนี้ใช้ข้อมูลในอดีตเกี่ยวกับแคมเปญของคุณและประเมินข้อมูลเพิ่มเติมที่มีอยู่ในขณะประมูล การเสนอราคาแบบเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดจะค้นหาการเสนอราคา CPC ที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติในการประมูลแต่ละครั้ง

แม้ว่า Google จะไม่กำหนดหรือแนะนำให้รอให้บันทึก Conversion ในอดีตจำนวนหนึ่งก่อนที่จะเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติของ Ads นี้ แต่ผู้เชี่ยวชาญหลายคนแนะนำให้ประเมินการใช้จ่ายงบประมาณและรวบรวมข้อมูล Conversion บางส่วนก่อนที่จะใช้กลยุทธ์การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด

เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด - ข้อดี & ข้อเสีย

ข้อดี

• มันง่ายมากที่จะตั้งค่า

• โดยใช้ประโยชน์จากการเรียนรู้ของเครื่อง Smart Bidding แบบเต็มรูปแบบ

• สร้าง Conversion มากขึ้นโดยไม่เกินงบประมาณของคุณ - เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับแคมเปญที่งบประมาณจำกัดอยู่แล้วและใช้งบประมาณรายวันอย่างสม่ำเสมอ

ข้อเสีย

• จะใช้งบประมาณโดยไม่พิจารณา ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา)

• ไม่มีการควบคุม - คุณสามารถจ่าย CPC ที่สูงมากได้ ตัวอย่างเช่น คุณตั้งค่าแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายคำหลัก [running shoes fluorescent strings] ด้วยงบประมาณ $100 และตั้งค่าเป็น Maximize Conversions เพื่อเน้นที่การขาย อย่างไรก็ตาม ระบบจะคิดว่า "ตกลง มีการค้นหาเพียงไม่กี่ครั้งในเรื่องนี้ ดังนั้นโอกาสที่ดีที่สุดของฉันที่จะได้รับ Conversion มากที่สุดภายในงบประมาณคือการเสนอราคา 50$ ต่อคลิก!”

4. CPA เป้าหมาย

CPA เป้าหมาย (tCPA) เป็นกลยุทธ์ Smart Bidding สำหรับ Google Ads ที่ใช้แมชชีนเลิร์นนิงขั้นสูงของ Google เพื่อกำหนดราคาเสนอโดยอัตโนมัติสำหรับการประมูลแต่ละครั้ง โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดที่หรือต่ำกว่าต้นทุนต่อการดำเนินการเป้าหมาย (CPA) ที่คุณมี ชุด. ใช้แมชชีนเลิร์นนิงขั้นสูงของ Google เพื่อกำหนดราคาเสนอสำหรับการประมูลแต่ละครั้งโดยอัตโนมัติ

CPA เป้าหมายคืออะไร

CPA เป้าหมายคือพี่สาวของการเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด ซึ่งเปิดตัวในปี 2550 โดยใช้ชื่อว่า "เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion" จากนั้นจึงเปิดตัวอีกครั้งในปี 2013 เป็น CPA เป้าหมาย พร้อมด้วย ROAS เป้าหมาย

Conversion สูงสุดและ CPA เป้าหมายแตกต่างกันอย่างไร CPA เป้าหมาย (tCPA) จะเพิ่ม CPA "เป้าหมาย" ที่คุณต้องการลงในสมการ (CPA =ต้นทุนต่อการดำเนินการ แท้จริงแล้วหมายถึงต้นทุนต่อ Conversion... แต่ต้นทุนต่อคลิกใช้ CPC แล้ว)

Google จะพยายามทำให้คุณได้รับ Conversion ที่ CPA ที่แน่นอน คุณจะจ่ายต่อคลิก แต่ระบบจะพยายามให้คุณใช้จ่ายในขณะที่ได้รับ Conversion ในราคาที่คุณต้องการ ตัวอย่างเช่น หาก CPA เป้าหมายของคุณคือ $20 ระบบจะพยายามให้คุณจ่าย $20 ในการคลิกก่อนที่จะได้รับ Conversion เนื่องจากเป็นเพียงเป้าหมาย จึงไม่รับประกันผลลัพธ์

Google ไม่จำเป็นต้องกำหนดจำนวน Conversion ขั้นต่ำก่อนที่จะใช้กลยุทธ์การเสนอราคานี้ อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องมีข้อมูล Conversion จำนวนมากเพื่อให้ระบบเชื่อถือได้ Google เองกล่าวว่า "ในการประเมินอย่างถูกต้อง คุณควรพิจารณาช่วงเวลาที่มี Conversion อย่างน้อย 30 ครั้ง ของเดือนหรือนานกว่านั้น" เมื่อคุณมี Conversion อย่างน้อย 30 รายการแล้ว ให้เปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคาเป็น CPA เป้าหมายและทดสอบ ตรวจสอบแคมเปญเป็นเวลา 30 วันและเปรียบเทียบกับเดือนที่แล้วเพื่อดูว่าต้นทุน/การแปลงของคุณดีกว่าหรือไม่

CPA เป้าหมาย - ข้อดี & ข้อเสีย

ข้อดี

• เป็นกลยุทธ์ที่ในบางกรณีสามารถให้สถานการณ์จ่ายต่อการแปลงได้

• เสนอราคาอัตโนมัติเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย CPA

• ดีสำหรับการปรับขนาดแคมเปญ - ใช้งานได้ดีกับกลยุทธ์ด้านงบประมาณที่ไม่มีขีดจำกัด หมายความว่าผู้โฆษณาไม่สนใจว่าจะใช้เงินไปเท่าไหร่ตราบใดที่มี Conversion

ข้อเสีย

• ต้องการข้อมูลประวัติที่ดี - เพื่อใช้กลยุทธ์ CPA เป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว อย่างน้อย 30 Conversion ต่อเดือนเพื่อ "ประเมินอย่างถูกต้อง" เนื่องจากคุณป้อน CPA เป้าหมายด้วยตนเอง จึงมีความเสี่ยงสูงที่คุณจะป้อนเป้าหมายที่ไม่สมจริง... หากคุณทำเช่นนั้น ระบบมักจะจบลงด้วยการ "ยอมแพ้" และแคมเปญอาจหยุดแสดงทั้งหมดหรือทำงานผิดพลาด .

• เป็นกลยุทธ์ที่ละเอียดอ่อนมาก หากคุณทำการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในแคมเปญหรือ CPA เป้าหมายเอง ประสิทธิภาพอาจได้รับผลกระทบอย่างมาก

5. เพิ่มมูลค่าการแปลงสูงสุด

การใช้กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google Ads เพื่อเพิ่มมูลค่า Conversion รวมของแคมเปญให้สูงสุดสำหรับงบประมาณเฉพาะของคุณ

การเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดคืออะไร

เปิดตัวร่วมกับแคมเปญ Smart Shopping ในปี 2018 แคมเปญประเภทที่ปฏิวัติวงการนี้ใช้กลยุทธ์การเสนอราคาแบบใหม่ที่ไม่เหมือนใคร ในปี 2019 มูลค่า Conversion สูงสุดได้เปิดตัวสำหรับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาด้วย

กลยุทธ์การเสนอราคามุ่งเน้นไปที่มูลค่า Conversion ซึ่งหมายความว่าปัจจัยระบบการเรียนรู้ของเครื่องของ Google เป็นตัวแปรสำคัญอีกประการหนึ่งคือมูลค่า Conversion ตอนนี้ระบบไม่เพียงแต่มองว่าการคลิกมีโอกาสทำให้เกิด Conversion มากน้อยเพียงใด เช่นเดียวกับ Conversion สูงสุด แต่ยังดูมูลค่าที่มีแนวโน้มว่าจะมี Conversion อีกด้วย

กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัตินี้จึงมีความสำคัญต่ออีคอมเมิร์ซ ในแคมเปญ Shopping มาตรฐาน ไม่มี Conversion สูงสุดและ tCPA ในขณะที่แคมเปญ Smart Shopping (ประสิทธิภาพสูงสุดใหม่) จะใช้ได้เฉพาะกลยุทธ์การเสนอราคาที่เน้นมูลค่า Conversion มูลค่า Conversion สูงสุด และ tROAS

นี่ไม่ได้หมายความว่ากลยุทธ์การแปลงสูงสุดจะใช้โดยอีคอมเมิร์ซหรือธุรกิจที่มีธุรกรรมออนไลน์เท่านั้น เช่น การต้อนรับ กลยุทธ์นี้ยังใช้ในธุรกิจประเภทอื่นๆ ได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณมีเว็บไซต์ที่มีเป้าหมาย 2 ประการ เช่น กรอกแบบฟอร์มติดต่อและดาวน์โหลดกรณีศึกษา ทั้งสองอย่างนี้เป็น Conversion แต่มีค่าต่างกัน สมมติว่าการส่งแบบฟอร์มติดต่อมีค่ามากกว่านั้นมาก หากคุณใช้การเสนอราคา Conversion สูงสุดหรือ tCPA พวกเขาจะเห็น Conversion เหล่านี้เท่าเทียมกัน

อย่างไรก็ตาม หากคุณกำหนดมูลค่าที่แตกต่างให้กับ Conversion ของคุณ เช่น 100 ดอลลาร์สำหรับแบบฟอร์มที่สมบูรณ์ และ $15 สำหรับการดาวน์โหลดกรณีศึกษา คุณสามารถใช้ Smart Bidding มูลค่า Conversion สูงสุดเพื่อรวมข้อมูลนี้และระบบจะให้น้ำหนักแก่ Conversion ที่มีคุณค่ามากกว่า ซึ่งน่าจะส่งผลให้มีการส่งแบบฟอร์มการติดต่อมากขึ้น

มูลค่า Conv สูงสุด - ข้อดี & ข้อเสีย

ข้อดี

• มันง่ายมากที่จะตั้งค่า

• มันใช้ประโยชน์จากการเรียนรู้ของเครื่องประมูลอัจฉริยะเต็มรูปแบบ

• สร้างมูลค่า Conversion มากขึ้นโดยไม่เกินงบประมาณของคุณ - เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับแคมเปญที่งบประมาณจำกัดอยู่แล้วและใช้งบประมาณรายวันอย่างสม่ำเสมอ

• เพิ่มมูลค่าการแปลง

ข้อเสีย

• จะใช้งบประมาณโดยไม่พิจารณา ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา)

• ไม่มีการควบคุม - คุณสามารถจ่าย CPC ที่สูงมากได้ ตัวอย่างเช่น คุณตั้งค่าแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายคำหลัก [running shoes fluorescent strings] ด้วยงบประมาณ $100 และตั้งค่าเป็น Maximize Conversions เพื่อเน้นที่การขาย อย่างไรก็ตาม ระบบจะคิดว่า "ตกลง มีการค้นหาเพียงไม่กี่ครั้งในเรื่องนี้ ดังนั้นโอกาสที่ดีที่สุดของฉันที่จะได้รับ Conversion มากที่สุดภายในงบประมาณคือการเสนอราคา 50$ ต่อคลิก!”

• ต้องใช้ข้อมูลจำนวนมากในการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ เนื่องจากต้องพิจารณาข้อมูลมูลค่านอกเหนือจากข้อมูล Conversion กลยุทธ์การเสนอราคานี้จึงต้องการข้อมูลมากกว่าคู่กันจึงจะสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

6. ROAS เป้าหมาย

ROAS เป้าหมาย (tROAS) ซึ่งเปิดตัวในปี 2013 นั้นคล้ายกับ CPA เป้าหมาย (tCPA) เว้นแต่จะไม่ใช่แค่กับ Conversion แต่รวมถึงมูลค่า Conversion ด้วย

ROAS เป้าหมายคืออะไร

ROAS ย่อมาจากผลตอบแทนจากค่าโฆษณา—เมตริกทางการตลาดที่วัดจำนวนรายได้ที่ธุรกิจของคุณได้รับจากเงินแต่ละดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการโฆษณา

โดยพื้นฐานแล้ว ROAS คือโฆษณาที่เทียบเท่ากับเมตริกธุรกิจทั่วไป ผลตอบแทนจากการลงทุน ROI ยิ่ง ROAS ของแคมเปญของคุณสูงเท่าไหร่ แคมเปญของคุณก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

ROAS คำนวณโดยการหารมูลค่า Conversion ด้วยต้นทุน สามารถแสดงเป็นตัวเลขหรือคูณด้วย 100 เพื่อแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเช่น หากรายได้ของคุณคือ 500 และค่าโฆษณาของคุณคือ 100 ROAS ของคุณคือ 5, 5x หรือ 500% อย่างไรก็ตาม คุณต้องการแสดงให้เห็น ใน Google Ads ROAS เป้าหมายเป็นกลยุทธ์จะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ แต่ในคอลัมน์เมตริก คุณมี "มูลค่าต้นทุน/ต้นทุน" ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วจะเหมือนกับ ROAS และในที่นี้แสดงเป็นตัวเลข

ตามกลยุทธ์ tROAS พูดกับ Google ว่า "โปรดนำ x$ มาให้ฉันสำหรับทุก ๆ $ ที่ฉันใช้ไป" (ซึ่งต่างจาก tCPA ที่บอกกับ Google ว่า "โปรดนำ Conversion มาให้ฉัน 1 ครั้งสำหรับทุกๆ x$ ที่ใช้ไป) แน่นอนว่า ROAS เป้าหมายของคุณต้องเป็นจริงและสามารถเพิ่มขึ้นได้ในที่สุด แต่จะค่อยๆ และสูงสุด 10-15% เท่านั้นเพื่อหลีกเลี่ยงประสิทธิภาพที่ผันผวนหรือกลับสู่ระยะการเรียนรู้

tROAS ต้องการข้อมูลจำนวนมากเพื่อดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ มากกว่า tCPA เพื่อให้คำนวณผลลัพธ์ได้อย่างแม่นยำ tROAS ควรมีอย่างน้อย 50 Conversion ในเดือนที่แล้วก่อนที่จะพิจารณากลยุทธ์นี้ Google จำเป็นต้องสามารถคำนวณไม่เพียงแต่ความน่าจะเป็นของ Conversion แต่ยังรวมถึงมูลค่า Conversion ที่น่าจะเป็นไปได้ด้วย

ROAS เป้าหมาย - ข้อดีและข้อเสีย

ข้อดีและข้อเสียของ tROAS เหมือนกับของ tCPA

กลยุทธ์นี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ลงโฆษณาที่เน้นมูลค่า Conversion ซึ่งแคมเปญได้รับ Conversion มากกว่า 50 รายการต่อเดือนและทำงานอย่างน้อยสองสามเดือน

7. เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด

เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติอีกกลยุทธ์หนึ่งที่ใช้แมชชีนเลิร์นนิงของ Google เพื่อกำหนดราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติ คราวนี้จะช่วยให้คุณได้รับคลิกมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับงบประมาณของคุณ เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเพิ่มจำนวนคลิก คุณกำหนดงบประมาณแล้วระบบจะจัดการส่วนที่เหลือเอง

การเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดใน Google Ads คืออะไร

เช่นเดียวกับกลยุทธ์ Maximize ด้านบน กลยุทธ์นี้คือ "พยายามทำให้คุณได้ X มากที่สุดในขณะที่ใช้งบประมาณของคุณ" คราวนี้ X คือจำนวนคลิก มีมาระยะหนึ่งแล้วและพร้อมให้บริการใน Standard Shopping, Search และ Standard Display ก่อนหน้านี้เรียกว่าเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดเป็น "การเสนอราคาอัตโนมัติ"

การเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดไม่ใช่กลยุทธ์การเสนอราคาแบบเรียลไทม์ แต่ Google กำลังตั้งค่าราคาเสนอคงที่แทนคุณ โดยดูที่งบประมาณ การประมูลที่เป็นไปได้ และระดับการแข่งขัน

The system is able to update your bid every time the landscape changes, (ie weekly). The actual bis selection is not visible to the advertiser, nor are any changes that occur. The system sets the same bid across all keywords, products, display targeting, that will aim to get you the most clicks for your budget.

The automated maximize clicks still support all the bid adjustments, which are applied to the static bid chosen by the system in the same way they would be applied to a manual bid strategy.

When using this strategy you are able to set a cap on bids allowing you to control the maximum amount you spend for each click. If you don't set a max CPC, Google will automatically adjust our bids to get as many clicks as possible, spending all your budget.

Maximize Clicks in Google Ads - Pros & Cons

PROs

• Effective for campaigns limited by budget - Max clicks tends to be the strategy with the lowest CPC, therefore it's very good if you don't want to start with Smart Bidding yet, but are not sure which bids to choose manually, if you want to save time, or you don't want to focus on particular keywords or products.

• Can work with manual CPC bidding to ensure budgets are spent

• The most effective way to drive traffic to your website

CONs

• No control over traffic quality

• Less meaningful results - the system will set the same bid for every KW (search), Product (shopping), Targeting method (display), and it doesn't differentiate, therefore if you have more expensive KWs/products, it will prioritize the cheaper auction, however, these may be the less effective for conversions. The goal is clicks, the quality of those clicks is not considered.

Maximize clicks is, for most, a "temporary" bid strategy, especially if your ultimate goal is not just traffic but conversions.

Back to The Top or

8. Target Impression Share

This strategy is only available to Seah campaigns, the goal is not clicks or conversions, but a certain occupation of the SERP, therefore targeting position and visibility.

What is Target Impression Share?

Introduced in 2018, it replaced Target Search Page Location and Target Outranking Share. As a reminder, impression share = impressions / total eligible impressions.

Google looks at the ad auctions over the day and uses internal data, such as quality, of your ads and those of other advertisers, in the same ad auctions.

Target Impressions Share is a real-time bidding strategy, where the system will set a bid for you in every action. The system sets a bit based on 3 inputs you are asked to provide.

1. Your goal position - Anywhere on the SERP, Top of the SERP = above organic , Absolute Top of the SERP = first position.
2. How often you would like to hit our position goal - how many times, in %, you want to hit your goal position. Essentially, what is your Target Impression Share for your goal positions. For example, imagine 100 people searching for your KWs, and you get 80 impressions out of the 100 searches, 60 were at the top of the page, 20 were in the 1st positions, you would get 80% impression share, 60% Top Impression Share and 20% Abs. Top Impression Share
   
   
3. Max Bid cap - you have to state a Max Bid Cap as it's mandatory here. Without this, if you wanted to be 1st 100% of the time, which is way too optimistic, you could end up paying ridiculously high CPC without realizing what you were doing. On the other hand, if you have ambitious positioning goals but you set a low max bid cap (and too low a budget) your target will be unobtainable.

Target Impression Share - Pros & Cons

PROs

• Works well for campaigns requiring a high impression share, ie a Brand campaign

• Helps mobile-oriented campaigns secure ideal placements (#1 spot)

• The only automated strategy that helps to secure the top spots on Google's SERP.
  It can be great for advertisers not interested in immediate returns (traffic, CPA, ROAS) but more interested in strategic occupation of the SERP, without the need for manual bid adjustments.

CONs

• No focus on clicks or conversions if your goal is to get direct returns from your ads, and be cost-effective, this is not the right strategy for you. Occupying a certain position at all costs can lead to higher Cost Per Click (CPC). The system also doesn't take into consideration the likelihood of a conversion, resulting in poor traffic.
  

  ---

9. Cost Per Thousand Impressions (CPM bidding)

What is CPM bidding?

This bidding strategy was originally created for display campaigns. Now you can also use it for Youtube campaigns. CPM bidding is solely based on impressions.

It doesn't matter if viewers actually saw the ad or skipped it, you get charged for having your ad shown. There is a specified target CPM in this tactic and you choose the average bid you're willing to pay for every 1,000 impressions of your ad. You can consider this strategy as a manual one.

CPM bidding - Pros & Cons

PROs

• It increases your brand awareness
  
  

CONs

• You're potentially wasting a lot of your budget on people who skip your ads.

10. Cost Per Thousand Viewable Impressions (vCPM bidding)

What is vCPM bidding?

Cost Per Thousand Viewable Impressions strategy is only available for display and Youtube campaigns. It is also a manual bidding strategy. You can set your desired bids for every 1,000 impressions where your ad was viewed by a user.

In contrast to CPM bidding, you don't waste your money on impressions of the ads that weren't actually seen. It counts as an impression after 1 second of an ad is shown on the display Network (2 seconds on Youtube).

vCPM bidding - Pros & Cons

PROs

• Great for brand awareness campaigns
• You can predict how much you'll spend
• You get charged only for ads that have been viewed
  
  

CONs

• ROI on this strategy can be low if your website has low traffic
• I doesn't drive actual results, meaning conversions

11. Cost-Per-View (CPV bidding)

What is Cost Per View bidding?

This bidding strategy is dedicated to advertising videos on Google Ads. You can make use of it on the YouTube Ads platform.

You get charged either for video views or interactions , such as call to action clicks, overlay clicks, cards or companion banners.

You set the bids manually - you tell Google what's the highest bid you're willing to pay for a video view or an interaction. It counts as a view after 30 seconds of the video is watched (or the whole video id the ad is shorter). You pay also for every interaction with your ad even if it wasn't watched.

Cost Per View bidding - Pros & Cons

PROs

• Perfect choice if you want to drive actual views on your ads. You don't waste your budget on those who don't watch your ads.
  
  
• CPV strategy Increases brand awareness.
   
• Usually quite cheap - below $1.
  

CONs

• More views is not alway equal to more conversions.
  
• It might be difficult to get Youtube users to watch the full 30 second of your ad.
  
  

  ---

12. Portfolio bid strategies

What are portfolio bid strategies?

After you've gotten familiar with all 11 strategies above, you can consider trying a portfolio bid strategy out.

This is a kind of strategy when you don't apply different strategies at a campaign-level. Instead, you create one bidding strategy that works across multiple campaigns. You store your portfolio bid strategies in your shared library.

Among your portfolio bid strategies you can choose from:

• CPA เป้าหมาย
• เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด
• เพิ่มมูลค่าการแปลงสูงสุด
• ROAS เป้าหมาย
• ส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมาย
  
  

กลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอ - ข้อดี & ข้อเสีย

ข้อดี

• กลยุทธ์บางอย่างมักไม่อนุญาตให้คุณ กำหนด CPC สูงสุด อย่างไรก็ตาม คุณสามารถตั้งค่าได้เมื่อใช้กลยุทธ์บางอย่าง เช่น CPA เป้าหมายเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอ
  
• ความเร็วในการเรียนรู้ของกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอนั้นเร็ว กว่ากลยุทธ์ปกติ
  
  

ข้อเสีย

• แคมเปญของคุณต้องมีเป้าหมาย CPA เป้าหมายที่ใกล้เคียงกัน คุณจึงจะสามารถใช้การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอได้
  
  
• ประสิทธิภาพของแคมเปญในแคมเปญการเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโออาจไม่สมดุล Google มักให้ความสำคัญกับบางแคมเปญมากกว่าแคมเปญอื่นๆ

การเสนอราคาโฆษณา Google - แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

สิ่งที่เราต้องการที่จะบรรลุด้วยการเสนอราคาของเราคือ ทำกำไรให้มากขึ้นและจ่ายน้อยลง

เมื่อนำกลยุทธ์การเสนอราคาไปใช้ คุณจะต้องหาสมดุลระหว่างปริมาณ Conversion และ CPC

หากคุณยังคงลดราคาเสนอ ปริมาณ Conversion ของคุณอาจลดลง

หากคุณยังคงเพิ่มราคาเสนอ ปริมาณ Conversion ของคุณจะเพิ่มขึ้น และราคาต่อหนึ่ง Conversion ของคุณก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน คุณสามารถเผาผลาญงบประมาณ Google Ads ของคุณได้อย่างรวดเร็ว

เราต้องการแชร์แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเกี่ยวกับกลยุทธ์การเสนอราคากับคุณ เพื่อให้คุณหลีกเลี่ยงสถานการณ์เหล่านี้ได้

• เครื่องมือวัด Conversion ของคุณต้องถูกต้องและตรวจสอบอยู่เสมอ
• เช่นเดียวกับรูปแบบการระบุแหล่งที่มาของคุณ ตรวจสอบอีกครั้งว่าเหมาะสมกับเป้าหมายแคมเปญของคุณหรือไม่ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับการตรวจสอบแล้ว
• พิจารณาเป้าหมายของคุณและเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาที่มุ่งตอบสนองความต้องการทางธุรกิจของคุณ
• เราขอแนะนำให้คุณทดสอบกลยุทธ์การเสนอราคาแบบ A/B ก่อนตัดสินใจว่ากลยุทธ์ใดเหมาะสมกับธุรกิจของคุณ
• รอจนกว่าจะมีข้อมูลเพียงพอในบัญชี Google Ads เพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับการปรับราคาเสนอได้อย่างถูกต้อง
• ติดตามผลประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณ อย่าลังเลที่จะปรับแคมเปญของคุณตามสิ่งที่คุณค้นพบ

การเสนอราคาด้วยตนเองกับกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ?

หากคุณมีเวลามาก มีประสบการณ์ PPC และต้องการควบคุมอย่างเต็มที่ หรือเพียงแค่ไม่มีข้อมูลประสิทธิภาพที่ผ่านมาเพียงพอในบัญชี Google Ads ของคุณ คุณควรเลือกใช้การเสนอราคาด้วยตนเอง จากนั้น คุณจะสามารถปรับแต่งราคาเสนอตามความต้องการของคุณได้

หากไม่เป็นเช่นนั้น กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติเหมาะสำหรับการอุดช่องว่างที่คุณอาจมี เช่น ประสบการณ์หรือเวลา บ่อยครั้ง เป็นไปไม่ได้เลยที่จะแข่งขันกับแมชชีนเลิร์นนิงของระบบ แม้ว่าคุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญก็ตาม เนื่องจากความสามารถในการคำนวณและการเข้าถึงข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Google ในเวลาจริงในการประมูล

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือ คุณไม่เพียงแค่ต้องเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติเพียงกลยุทธ์เดียวสำหรับทั้งบัญชีของคุณ แต่คุณสามารถเลือกได้ว่าจะใช้กลยุทธ์ใดสำหรับแคมเปญใด คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์ได้ที่ระดับกลุ่มโฆษณา แคมเปญ หรือพอร์ตโฟลิโอ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ที่คุณเลือก

เมื่อเลือกกลยุทธ์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงเป้าหมายของคุณและถ้าคุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะทำให้กลยุทธ์ที่คุณเลือกใช้ได้ผล

คุณสามารถใช้กลยุทธ์แต่ละข้อที่กล่าวถึงข้างต้นได้ ตราบใดที่เหมาะสมกับบัญชีของคุณและสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ คุณควรประเมินบัญชีอย่างสม่ำเสมอเพื่อระบุกลยุทธ์การเสนอราคาที่อาจเป็นประโยชน์ เช่น ขณะนี้คุณได้รับ Conversion จากการใช้แคมเปญ tCPA หรือ tROAS ที่คุณอาจไม่เคยทำมาก่อนหรือไม่

เมื่อคุณใช้กลยุทธ์ Smart Bidding แล้ว ให้ตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมและบรรลุเป้าหมายที่คุณตั้งไว้

นอกเหนือจากการใช้กลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสม DataFeedWatch ยังช่วยเพิ่มผลลัพธ์ของคุณให้สูงสุดโดยทำให้ฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอัตโนมัติ เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดข้อมูล อ่าน 4 เหตุผลที่คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพฟีดข้อมูลของคุณ หรือ ติดต่อเรา