การตลาดแบบดึงดูด: วิธีดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น

ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับการตลาดแบบดึงดูด

การตลาดแบบดึงดูด นั้นเกี่ยวกับการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายด้วยการให้คุณค่ามากกว่าการยัดเยียดโฆษณาใส่หน้าพวกเขา

ในบทความนี้ เราจะอธิบายทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดแบบดึงดูดใจ

เราจะเจาะลึกว่ามันคืออะไร ทำงานอย่างไร ทำอย่างไรจึงจะได้ประโยชน์สูงสุดจากแนวคิดเนื้อหาของคุณ เคล็ดลับในการดำเนินแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ และตัวอย่างจากชีวิตจริงบางส่วน

ในตอนท้าย คุณจะมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับการตลาดแบบดึงดูดใจ และพร้อมที่จะดึงดูดลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น

มาเริ่มกันเลย.

การตลาดแบบดึงดูดคืออะไร?

การตลาดแบบดึงดูดคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการให้ก่อนที่คุณจะทำ

แทนที่จะพยายามขายให้กับผู้คน คุณกำลังให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ เคล็ดลับ หรือความบันเทิงผ่านสื่อต่างๆ เช่น บล็อกโพสต์ โซเชียลมีเดีย และวิดีโอ การทำเช่นนี้จะสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะต้องการทำธุรกิจกับคุณมากขึ้น

คิดว่ามันเหมือนกับการออกเดท: คุณจะไม่เดินเข้าไปหาใครสักคนแล้วขอเขาแต่งงานในเดทแรกใช่ไหม?

เช่นเดียวกับธุรกิจของคุณ

คุณไม่สามารถคาดหวังว่าผู้คนจะมอบเงินของพวกเขาในทันที

คุณต้องทำงานและทำความรู้จักกับพวกเขาก่อน นั่นคือที่มาของการตลาดแบบดึงดูด การสร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่า คุณกำลังทำให้ตัวเองเป็นทรัพยากรที่มีคุณค่าและน่าเชื่อถือในสายตาของผู้ชม และพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะอยากร่วมงานกับคุณมากขึ้น

การตลาดแบบดึงดูดทำงานอย่างไร

อันดับแรก คุณต้องหาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร อะไรคือความต้องการ ความต้องการ และ Pain point ของพวกเขา? เมื่อคุณเข้าใจแล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างเนื้อหาที่จัดการกับข้อกังวลเหล่านั้นและให้คุณค่า นี่อาจเป็นบล็อกโพสต์เกี่ยวกับการแก้ปัญหาทั่วไป โพสต์บนโซเชียลมีเดียพร้อมคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ หรือวิดีโอในหัวข้อที่พวกเขาสนใจ

ด้วยการให้ข้อมูลที่มีค่าอย่างสม่ำเสมอ คุณกำลังวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณและสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ชมของคุณ พวกเขาจะเห็นคุณเป็นทรัพยากรที่มีค่าและมีแนวโน้มที่จะหันมาหาคุณเมื่อพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ก็เหมือนกับเพื่อนที่คุณมีที่คอยให้คำแนะนำดีๆ เสมอ คุณไว้วางใจพวกเขาและขอความช่วยเหลือจากพวกเขาเพราะคุณรู้ว่าพวกเขามีความสนใจที่ดีที่สุดของคุณ

โปรดทราบว่านี่เป็นกระบวนการที่ต้องใช้เวลา

การสร้างความไว้วางใจต้องใช้เวลา

ไม่ใช่แค่การสร้างเนื้อหาชิ้นเดียวแล้วคาดหวังผลลัพธ์ มันเกี่ยวกับการให้คุณค่าอย่างสม่ำเสมอเมื่อเวลาผ่านไป ยิ่งคุณให้คุณค่ามากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสร้างความไว้วางใจได้มากขึ้นเท่านั้น และกลุ่มเป้าหมายของคุณจะมีโอกาสทำธุรกิจกับคุณมากขึ้นในอนาคต

ประเภทของการตลาดแบบดึงดูด

การสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของการตลาดแบบดึงดูดใจ “เศรษฐกิจของผู้สร้าง” ให้ข้อมูลที่มีค่าและน่าสนใจซึ่งช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถแก้ปัญหาของพวกเขาได้ ไม่ว่าจะผ่านบล็อกโพสต์ โพสต์บนโซเชียลมีเดีย วิดีโอ พอดแคสต์ หรือการสัมมนาผ่านเว็บ การตลาดแบบดึงดูดใจทุกประเภทเกี่ยวข้องกับการสร้างและเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งตอบข้อกังวลและความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ในยุคดิจิทัลปัจจุบันที่ข้อมูลพร้อมให้ใช้งาน การสื่อสารที่มีคุณค่าและมีส่วนร่วมมีความสำคัญต่อการดึงดูดลีดที่มีคุณสมบัติมากขึ้นอย่างไม่เคยมีมาก่อน

เมื่อพูดถึงการตลาดแบบดึงดูด มีหลายวิธีที่คุณสามารถทำได้

แจ้งเตือนสปอยเลอร์…

เป็นเนื้อหาที่สร้างขึ้นจากช่องที่คุณน่าจะใช้เองมากที่สุด

การตลาดเนื้อหา: นี่คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่า เช่น บล็อกโพสต์ ebooks และกรณีศึกษา ซึ่งกล่าวถึงข้อกังวลและความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ และสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณ

การตลาดบนโซเชียลมีเดีย: โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ดีในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายและสร้างความสัมพันธ์ คุณสามารถแชร์เนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดีย มีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณ และแม้แต่แสดงโฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่โปรโมตเนื้อหาของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้น

การตลาดที่มีอิทธิพล: การ เป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ชมใหม่และสร้างความน่าเชื่อถือ ผู้มีอิทธิพลมีผู้ติดตามจำนวนมากและสามารถช่วยโปรโมตเนื้อหาและผลิตภัณฑ์ของคุณได้ การวิจัยแสดงให้เห็นว่า Gen Z ตอบสนองต่อคำวิจารณ์จากผู้มีอิทธิพลได้ดีมาก

การตลาดทางอีเมล: การ สร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณทางอีเมลเป็นวิธีที่ดีในการทำให้พวกเขามีส่วนร่วมและรับทราบข้อมูล คุณสามารถส่งจดหมายข่าวเป็นประจำพร้อมข้อมูลอันมีค่า ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ และข้อเสนอพิเศษ

การตลาดการสัมมนาผ่านเว็บ: การ โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บสามารถให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณและแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ การสัมมนาผ่านเว็บช่วยให้คุณโต้ตอบกับผู้ชมแบบเรียลไทม์และให้ข้อมูลที่มีค่าแก่พวกเขา

การตลาดด้วยพอดคาสต์: พอดคาสต์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์และมอบคุณค่าให้กับผู้คนในระหว่างการเดินทาง ด้วยการสร้างพอดคาสต์และให้ข้อมูลที่มีค่าอย่างสม่ำเสมอ คุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณและสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ชมของคุณ

การตลาดผ่านวิดีโอ: การสร้างวิดีโอเป็นวิธีที่ดีในการมอบคุณค่าและเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ สามารถแชร์วิดีโอบนโซเชียลมีเดียและ YouTube และใช้ในแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลและเว็บไซต์ของคุณ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่การสร้างวิดีโอแบบสั้น ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

การตลาดแบบดึงดูดแต่ละประเภทสามารถมีประสิทธิภาพในแบบของตัวเอง การเลือกสิ่งที่สอดคล้องกับธุรกิจและกลุ่มเป้าหมายของคุณมากที่สุดเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

โปรดจำไว้ว่าเป้าหมายคือการให้คุณค่าและสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณ ดังนั้นเลือกวิธีที่คุณรู้สึกสบายใจที่สุดและสามารถดำเนินการได้ดีอย่างสม่ำเสมอ

กลยุทธ์การตลาดแบบดึงดูดที่ได้ผลจริง

การตลาดแบบดึงดูดทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณเรียนรู้เกี่ยวกับการประหยัดจากขนาด และสามารถสร้างเนื้อหาที่แตกต่างกันบนหลายแพลตฟอร์มจากแนวคิดเดียว

ในการตลาดแบบดึงดูด การประหยัดจากขนาดหมายถึงการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าปริมาณมากที่สามารถเผยแพร่ข้ามแพลตฟอร์มได้ โดยนำเนื้อหาที่คุณมีอยู่แล้วกลับมาใช้ใหม่

สิ่งนี้ช่วยประหยัดเวลาและเงินเมื่อการผลิตเพิ่มขึ้น เนื่องจากมีเวลาน้อยลงในการคิดหาไอเดียใหม่ๆ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีสัมมนาออนไลน์เกี่ยวกับประโยชน์ของการทำสมาธิ

• คุณสามารถเปลี่ยนการสัมมนาผ่านเว็บนี้เป็น บล็อกโพสต์ได้
• ตัดการสัมมนาผ่านเว็บเป็น วิดีโอสั้น เพื่อเผยแพร่บน tiktok หรือ youtube shorts
• ใช้เสียงและสร้าง พอดคาสต์ จากมัน
• เปลี่ยนการสัมมนาผ่านเว็บให้เป็น ebook เพื่อใช้เป็นเนื้อหาที่เชื่อมโยงบนเว็บไซต์ของคุณ
• เน้นประเด็นสำคัญจากการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อเปลี่ยนเป็น เธรด Twitter หรือโพสต์ LinkedIn

โอกาสไม่มีที่สิ้นสุดและมาจากความคิดเดียวกัน

สิ่งนี้ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นและเพิ่มการมองเห็นบนแพลตฟอร์มอื่นๆ

นอกจากนี้ ให้คำนึงว่าคุณสามารถดึงดูดผู้คนได้มากขึ้นโดยการสร้างสื่อต่างๆ ของเนื้อหา

ตัวอย่างเช่น วิดีโออาจดึงดูดใจสำหรับผู้เรียนที่มองเห็น พอดแคสต์สำหรับผู้ที่ต้องการฟัง และ ebook สำหรับผู้ที่ชอบการอ่าน สิ่งนี้ช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกันของผู้ชมและเพิ่มโอกาสในการดึงดูดลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น

เคล็ดลับในการดึงดูดผู้ชมของคุณให้ประสบความสำเร็จ

เมื่อต้องดำเนินการแคมเปญการตลาดเพื่อดึงดูดให้ประสบความสำเร็จ มีสิ่งสำคัญสองสามข้อที่ควรคำนึงถึง:

• มีความสม่ำเสมอ: ความ สม่ำเสมอเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือกับผู้ชมของคุณ อย่าลืมสร้างและเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างสม่ำเสมอ ไม่ว่าจะเป็นบล็อกโพสต์รายสัปดาห์ โพสต์โซเชียลมีเดียรายวัน หรือการสัมมนาผ่านเว็บรายเดือน ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีกำหนดการที่สอดคล้องกันและปฏิบัติตามนั้น
• เป็นของแท้: ผู้ชมของคุณสามารถบอกได้ว่าคุณไม่จริงใจ ดังนั้นจงโต้ตอบกับพวกเขาอย่างโปร่งใสและจริงใจ แบ่งปันประสบการณ์ของคุณ เปราะบาง และแสดงบุคลิกภาพของคุณ ผู้คนเกี่ยวข้องกับคนจริงๆ ไม่ใช่บริษัทไร้หน้า
• อดทน: การตลาดแบบดึงดูดต้องใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์ อย่าหวังผลในทันที สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าการสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือกับผู้ชมของคุณต้องใช้เวลา ทำอย่างต่อเนื่อง สม่ำเสมอ และอดทน แล้วคุณจะเริ่มเห็นผลลัพธ์เมื่อเวลาผ่านไป
• ใช้ภาพ: ใช้ภาพและวิดีโอในเนื้อหาของคุณ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่เป็นภาพมากกว่าเพียงแค่ข้อความธรรมดา
• ปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO: ปรับเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณให้เหมาะสมสำหรับ SEO สิ่งนี้จะช่วยให้เนื้อหาของคุณอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา และเพิ่มการมองเห็นของธุรกิจของคุณ
• ทดสอบและวัดผล: ทดสอบและวัดผลแคมเปญของคุณต่อไป สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล และช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้นในการปรับปรุงแคมเปญของคุณ
• ทำงานร่วมกับผู้อื่น: การ เป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่นหรือผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นและสร้างความน่าเชื่อถือ
• เปิดรับคำติชม: กระตุ้นให้ผู้ชมแสดงความคิดเห็น สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าพวกเขาชอบอะไรและไม่ชอบอะไร

ตัวอย่างการตลาดแบบดึงดูด

ธุรกิจจำนวนมากกำลังทำอย่างถูกต้อง

ต่อไปนี้คือตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าการตลาดแบบดึงดูดใจมีลักษณะอย่างไรเมื่อใช้งานจริง:

Neil Patel: Neil Patel เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลที่มีชื่อเสียง และเว็บไซต์ของเขาเป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการตลาดแบบดึงดูดใจ เขาให้ข้อมูลที่มีค่าผ่านบล็อกและเสนอเครื่องมือฟรี เช่น เครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ด "Ubersuggest" เพื่อช่วยผู้ชมปรับปรุงการตลาดดิจิทัล

Gary Vaynerchuk: Gary Vaynerchuk เป็นที่รู้จักจากแนวทางโซเชียลมีเดียที่ไม่ไร้สาระ และแบรนด์ของเขาเป็นตัวอย่างที่ดีของการตลาดแบบดึงดูดใจ เขานำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างต่อเนื่องผ่านช่อง YouTube “GaryVee” และมีส่วนร่วมกับผู้ชมบนโซเชียลมีเดียอย่างต่อเนื่อง

Skimm: Skimm เป็นจดหมายข่าวรายวันที่สรุปข่าวประจำวันอย่างรวดเร็วและง่ายดาย พวกเขาสร้างผู้ติดตามจำนวนมากด้วยการให้ข้อมูลที่มีค่าในรูปแบบที่ง่ายต่อการบริโภค

แพต ฟลินน์: แพต ฟลินน์เป็นที่รู้จักจากแนวทางการทำธุรกิจที่โปร่งใส และเว็บไซต์ของเขาเป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการตลาดแบบดึงดูดใจ เขาให้ข้อมูลที่มีค่าผ่านบล็อกและพอดแคสต์ และเปิดเผยและซื่อสัตย์กับผู้ชมเสมอ

Red Bull: Red Bull เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของบริษัทที่สร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งผ่านการตลาดแบบดึงดูด พวกเขาสนับสนุนกิจกรรมกีฬาผาดโผน สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับกิจกรรมเหล่านั้น และมีสื่อสังคมออนไลน์ที่แข็งแกร่ง ซึ่งทั้งหมดนี้ดึงดูดผู้คนที่หลงใหลในพื้นที่นั้น

Headspace: Headspace เป็นแอพการทำสมาธิที่ใช้การตลาดแบบดึงดูดเพื่อดึงดูดผู้ใช้ใหม่ พวกเขาเสนอการทดลองใช้ฟรีและเนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างสม่ำเสมอ เช่น การทำสมาธิ บทความ และวิดีโอเพื่อให้ความรู้แก่ผู้ชมเกี่ยวกับประโยชน์ของการทำสมาธิและการเจริญสติ

นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ แต่ประเด็นสำคัญคือการตลาดแบบดึงดูดนั้นเกี่ยวกับการให้คุณค่าแก่ผู้ชมและสร้างความไว้วางใจให้กับพวกเขา

อะไรต่อไป?

การตลาดแบบดึงดูดจะมีประสิทธิภาพเมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่การให้คุณค่าแก่ลูกค้าก่อนที่จะขอขาย

การระบุผู้ชมเป้าหมายและทำความเข้าใจความต้องการ ความต้องการ และจุดบกพร่อง คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่จัดการกับข้อกังวลและให้คุณค่าแก่พวกเขาได้ และส่วนที่ดีที่สุดคือคุณสามารถนำแนวคิดดีๆ หนึ่งไปใช้ในหลายๆ ช่องทางใหม่ เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากสิ่งที่คุณทุ่มเทลงไป

เมื่อปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้และมีความสม่ำเสมอ จริงใจ และอดทน คุณจะดำเนินการแคมเปญการตลาดเพื่อดึงดูดที่ประสบความสำเร็จได้ในเวลาไม่นาน

สนใจเพิ่มประสิทธิภาพทางการตลาดของคุณหรือไม่? เยี่ยมชม Mediatool เพื่อดูว่าคุณสามารถวางแผน ติดตาม และรายงานเกี่ยวกับแคมเปญการตลาดทั้งหมดของคุณได้ดีขึ้นในที่เดียวได้อย่างไร