โมเดลและกลยุทธ์การสร้างรายได้ของแอป

เมื่อวันที่ 21 พฤษภาคม Admixer ร่วมกับ Adsider ได้เป็นเจ้าภาพการประชุมทางโปรแกรมระดับนานาชาติ Adsider LIVE Tetiana Sichko ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจที่ Admixer บรรยายพร้อมการวิเคราะห์เชิงลึกของโมเดลและกลยุทธ์การสร้างรายได้จากแอป

ปี 2020 สร้างสถิติมากมายสำหรับอุตสาหกรรมแอพ การแพร่ระบาดและการกักกันทั่วโลกไม่ได้หยุดการขยายตัวชั่วคราว แต่ให้โมเมนตัมเพิ่มเติม ในการดาวน์โหลด สมาชิกใหม่ และรายได้ในแอป

จำนวนการแสดงโฆษณาที่แสดงในแอปเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วตั้งแต่เริ่มล็อกดาวน์ โฆษณาในแอปและในเกมเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นและให้การเข้าถึงและการมีส่วนร่วมที่ดีกว่าช่องทางแบบเดิม นักพัฒนามือถืออยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมที่จะได้รับประโยชน์จากแนวโน้มของตลาดนี้ และจำเป็นต้องคว้าโอกาสจากรูปแบบการสร้างรายได้ที่แตกต่างกัน

ภาพรวมตลาด

แอพมือถือมีการเติบโตอย่างรวดเร็วในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ด้วยปริมาณการใช้มือถือที่มากกว่าปริมาณการใช้เว็บ แอพจึงได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในด้านความบันเทิง ธุรกิจ และการสื่อสาร “มีแอปสำหรับสิ่งนั้น” กลายเป็นมีมโซเชียลมีเดียยอดนิยม ซึ่งแสดงให้เห็นว่าแอปต่างๆ เป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรประจำวันของเราอย่างไร ตั้งแต่งานธรรมดาๆ ไปจนถึงเป้าหมายระดับมืออาชีพที่ซับซ้อน

ปัจจุบันเป็นตลาดขนาดมหึมาที่ครอบคลุมแอพกว่า 5 พันล้านแอพทั่วโลก รวมกันบน IOS, Android และร้านค้าอื่นๆ แอพใช้แหล่งการสร้างรายได้ที่หลากหลาย แต่โดยธรรมชาติแล้วพวกมันจะกลายเป็นสภาพแวดล้อมที่เป็นมิตรสำหรับการโฆษณา อุตสาหกรรมแอพสร้างรายได้จากโฆษณาประมาณ 188 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว

แบรนด์ใหญ่ๆ ที่ตอนแรกระมัดระวังเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมในแอป ตอนนี้จัดสรรงบประมาณใหม่ให้กับช่องทางที่ยืดหยุ่นนี้ ด้วยตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ยอดเยี่ยมและสภาพแวดล้อมที่ปลอดภัยต่อแบรนด์ ความต้องการจากผู้ใช้และผู้โฆษณาจะเพิ่มขึ้นเท่านั้น

การเติบโตทางการเงินที่เฟื่องฟู

ปีที่แล้ว อุตสาหกรรมแอปมีรายรับเพิ่มขึ้น 200% ซึ่งไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน แอพกำลังบุกตลาดโดยพายุและขยายส่วนแบ่งการตลาดไปทั่วแนวโฆษณาดิจิทัล

แต่มันไม่ได้เป็นเพียงรูปแบบที่สนับสนุนโฆษณาเท่านั้น ผู้คนต่างกระตือรือร้นที่จะจ่ายสำหรับคุณสมบัติเพิ่มเติมและโบนัสในแอพ ผู้ใช้โดยเฉลี่ยในสหรัฐฯ พร้อมที่จะใช้จ่ายสูงถึง $100 ต่อปีสำหรับแอปและการซื้อในแอป

สำหรับเกมสวมบทบาทและเกมไฮเปอร์แคชชวลบางเกมอาจใช้ได้ถึง 3k

ความต้องการของผู้บริโภคสำหรับแอปนี้ส่งผลให้ตลาดแอปมีศักยภาพ ในไตรมาสที่ 1 ปี 2020 ผู้บริโภคทั่วโลกใช้จ่ายมากกว่า 23.4 พันล้านดอลลาร์ผ่านร้านแอพ ซึ่งเป็นไตรมาสที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่เคยมีมา iOS คิดเป็นมูลค่า 15 พันล้านดอลลาร์จากตัวเลขดังกล่าว และ Google Play มีมูลค่า 8.3 พันล้านดอลลาร์

ภูมิภาคหลักสามแห่งในแง่ของการดาวน์โหลดแอป ได้แก่ จีน สหภาพยุโรป และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สร้างแรงบันดาลใจ

ยุคของแอพมาถึงแล้ว ผู้ใช้ต้องการสภาพแวดล้อมแอพเพื่อความบันเทิง บริการ และเครื่องมือมากขึ้น เวลาในแต่ละวันบนแอพ เพิ่มขึ้นเป็น 3 ชั่วโมง 40 นาทีทั่วโลก ในขณะที่ในประเทศจีน ซึ่งประชากรเข้าสู่การล็อกดาวน์เมื่อต้นปีนั้น ใช้เวลาถึง 5 ชั่วโมง

แม้จะมีแอพมากมายในตลาด แต่แอพมาใหม่ยังคงได้รับความสนใจ 75% ของแอพถูกใช้มากกว่าหนึ่งครั้ง ผู้ใช้แอปที่เก่งกาจต้องการบริการใหม่ๆ และผลิตภัณฑ์เพื่อความบันเทิงที่แอปสามารถให้ได้ อัตราการรักษา ผู้ใช้โดย เฉลี่ยอยู่ที่ 32%

โมเดลการสร้างรายได้จากแอป

แอพที่ต้องซื้อ

แอพของผู้เผยแพร่ที่ขายให้กับผู้ใช้ในแพ็คเกจ (ส่วนใหญ่เป็น iOS น้อยกว่า 20% ของแอพในปี 2019)

• กลยุทธ์การสร้างรายได้ทั่วไปสำหรับ : ยูทิลิตี้, ผลผลิต, รูปภาพและวิดีโอ, การนำทาง
  

ฟรีเมียม

ลองก่อนซื้อ – ดาวน์โหลดฟรี รายการคุณสมบัติที่จำกัดฟรี คุณสมบัติระดับพรีเมียมที่จะซื้อเมื่อพร้อม

• กลยุทธ์การสร้างรายได้ทั่วไปสำหรับ : เกมและปริศนา, RPG, รูปภาพและวิดีโอ, ยูทิลิตี้, ดนตรีและเสียง, การศึกษา

ข้อดี

โมเดลการสร้างรายได้จากแอปนี้ช่วยให้คุณสร้างฐานผู้ใช้สำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่ได้อย่างรวดเร็ว ผู้ใช้ชื่นชอบ Freemium เนื่องจากสามารถทดสอบแอปก่อนซื้อได้

Freemium สร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์ ซึ่งต่างจากแอปที่ต้องซื้อที่ได้รับการส่งเสริมอย่างจริงจัง ผู้ที่เคยลองใช้บริการก่อนซื้อมักจะกลายเป็นลูกค้าประจำและรับประกันการสร้างรายได้จากแอปในระยะยาว

ข้อเสีย

เมื่อเลือกฟีเจอร์ที่จะเก็บไว้ฟรีและฟีเจอร์ใดที่จะให้บริการหลังการซื้อ จำเป็นต้องรักษาความสมดุล หากมีฟังก์ชันพื้นฐานน้อย ผู้ใช้จะไม่อยู่ในแอปพลิเคชันเป็นเวลานาน และหากมีฟังก์ชันมากเกินไป ผู้ใช้จะไม่มีแรงจูงใจในการซื้อฟังก์ชันขั้นสูง

โฆษณาในแอป

โฆษณาของแอปหรือแบรนด์อื่นๆ ภายในแอป รูปแบบโฆษณาต่างๆ (สแตติก ไดนามิก โค้ด วิดีโอ)

• กลยุทธ์การสร้างรายได้ทั่วไปสำหรับ : Hyper-Casual, Casual, Games, Social, Casino เป็นต้น

ข้อดี

แอปยอดนิยมรวบรวมข้อมูลพฤติกรรมมากมายเกี่ยวกับพฤติกรรมและความชอบของผู้ใช้ที่ผู้ลงโฆษณาให้ความสำคัญ ช่วยเพิ่มการสร้างรายได้จากแอป

จากการวิจัยของ eMarketer ในปี 2020 ค่าโฆษณามากกว่า ⅔ ในการโฆษณาดิจิทัลจะนำไปใช้ในแอปพลิเคชันมือถือ ดังนั้น นักพัฒนาซอฟต์แวร์ที่ตัดสินใจใช้รูปแบบการสร้างรายได้บนอุปกรณ์เคลื่อนที่นี้จะไม่รู้สึกขาดความต้องการพื้นที่โฆษณา

คุณสามารถเปิดโฆษณาในแอปได้อย่างรวดเร็วในรูปแบบต่างๆ ผ่าน Admixer.SSP

ข้อเสีย

โฆษณาที่ล่วงล้ำอาจทำให้ความภักดีลดลงและทำให้ผู้ใช้ได้รับการประกันตัว การโฆษณาดูเป็นธรรมชาติในเกม แต่ไม่เหมาะกับแอปบริการเสมอไป ซึ่งแบนเนอร์สามารถครอบคลุมส่วนสำคัญของอินเทอร์เฟซและทำให้ประสบการณ์ผู้ใช้หยุดชะงัก

การซื้อในแอป

วัสดุสิ้นเปลือง (รายการที่จำเป็นสำหรับการใช้แอพ, สิทธิพิเศษในเกม ) & ไม่ใช่วัสดุสิ้นเปลือง (ทำขึ้นเพื่อขยายชุดคุณสมบัติและข้อเสนอของแอพ)

• กลยุทธ์การสร้างรายได้ทั่วไปสำหรับ : เกมและปริศนา, RPG, คาสิโน, รูปภาพ, ยูทิลิตี้ ฯลฯ

การซื้อในแอปเป็นโมเดลการสร้างรายได้บนมือถือที่พบบ่อยที่สุด โดย 21% ที่ไม่ใช่เกมและ 43% ของแอปพลิเคชันเกมใช้วิธีนี้

ข้อดี

เป็นวิธีที่ยืดหยุ่นในการสร้างรายได้จากแอปที่สามารถใช้ได้ในเกมและบริการที่หลากหลาย (เช่น การซื้อหน้ากากและฟิลเตอร์ในโปรแกรมแก้ไขรูปภาพและวิดีโอ)

การซื้อในแอปดึงดูดผู้ชมและเพิ่มความภักดี ผู้ใช้ที่ใช้เงินที่หามาอย่างยากลำบากในแอปพลิเคชันมีแนวโน้มที่จะอยู่ในแอปพลิเคชันเป็นเวลานาน

ข้อเสีย

โมเดลนี้จะทำงานได้สำเร็จเฉพาะในแอปพลิเคชันที่มีผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมสูงซึ่งยินดีใช้เงินจริงกับไอเท็มเสมือนจริง

Google Play และ AppStore จะหักค่าคอมมิชชันจากการขายสินค้าเสมือนจริงในแอป ตัดค่าคอมมิชชันจากการสร้างรายได้ของแอป

การสมัครรับข้อมูล

ต่ออายุอัตโนมัติ (การชำระเงินสำหรับบริการหรือการอัปเดตเฉพาะ) & ไม่สามารถต่ออายุได้ (ชำระครั้งเดียวสำหรับเนื้อหาเฉพาะในช่วงเวลาคงที่)

• กลยุทธ์การสร้างรายได้ทั่วไปสำหรับ : ฟิตเนส ยูทิลิตี้ รูปภาพและวิดีโอ การศึกษา ฯลฯ

รายได้จากแอปที่ต้องซื้อคือรายได้ที่ใหญ่เป็นอันดับสองรองจากการโฆษณา โดยคิดเป็น 30% ของทั้งหมด

ข้อดี

การสมัครรับข้อมูลให้รายได้ที่มั่นคงและรับประกันสำหรับแอปพลิเคชัน และผู้ใช้บริการมีความภักดีมากขึ้น

ข้อเสีย

โมเดลการสร้างรายได้จากแอปนี้ใช้ได้กับบางหมวดหมู่ของแอปเท่านั้น

เช่นเดียวกับ Freemium สิ่งสำคัญคือต้องสร้างสมดุลระหว่างบริการฟรีเพื่อดึงดูดผู้ใช้และเวอร์ชันที่ต้องชำระเงินสำหรับการสร้างรายได้

จะสร้างรายได้จากแอพได้อย่างไร?

มีรูปแบบอื่นๆ อีกหลายแบบ แต่ทั้งหมดเป็นส่วนเสริมและใช้เพื่อกระจายกระแสรายได้จากแอปพลิเคชัน รูปแบบการสมัครรับข้อมูล ฟรีเมียม และในแอปเป็นกลยุทธ์การสร้างรายได้สามประเภทแรกที่นักพัฒนาใช้

รูปแบบการสร้างรายได้ของแอปการสมัครรับข้อมูลเป็นที่นิยมมากที่สุดตามสถิติ แต่นักการตลาดส่วนใหญ่ใช้รูปแบบต่างๆ ร่วมกัน เนื่องจากกลยุทธ์นี้มักจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เมื่อเลือกวิธีสร้างรายได้จากแอป นักพัฒนาจะได้รับเงินจากการแสดงผล การคลิก และแน่นอนสำหรับการดำเนินการ

eCPM ซึ่งสร้างรายได้จากการแสดงผลนั้น แท้จริงแล้วคือรูปแบบที่ใช้กันอย่างแพร่หลายที่สุดและเป็นแบบจำลองที่ปลอดภัยที่สุดสำหรับนักพัฒนาแอป คุณเพียงแค่ระบุตำแหน่งที่สร้างสรรค์ คุณหมุนเวียนโฆษณาและรับเงินสำหรับจำนวนการแสดงผล

หากแผนคือการใช้แอปของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุดในทันที การเลือก eCPM ถือว่าฉลาด อย่างไรก็ตาม หากนักพัฒนาซอฟต์แวร์ยินดีรับประโยชน์เพิ่มเติมจากผู้ชมและทำงานในระยะยาว ก็สามารถเลือกการสร้างรายได้ตามจำนวนคลิกที่ส่ง ( CPC ) หรือการกระทำ ( CPA ) ในกรณีนี้ การมุ่งเน้นที่คุณภาพของผู้ใช้และตำแหน่งของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของอุตสาหกรรม

Roblox

Roblox คือแพลตฟอร์มเกมออนไลน์และระบบการสร้างเกมที่อนุญาตให้ผู้ใช้ตั้งโปรแกรมเกมและเล่นเกมที่สร้างโดยผู้ใช้รายอื่น

แบบอย่าง:

• การซื้อภายในแอพ
• การสมัครรับข้อมูล
• โฆษณาในแอป

ผลลัพธ์:

• รายได้จากแอปรายวัน: $2,3 ล้าน
• อันดับ 2 ของแอป iOS ที่ทำรายได้สูงสุดในไตรมาสที่ 2 ปี 2020 ใกล้เคียงกับอันดับ #1 Candy Crash Saga รองลงมาคือ Clash of Clans (1,7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) และ Gardenscapes (0,9 ล้านดอลลาร์สหรัฐ)

Fortnite

Forntine เป็นเกมความร่วมมือระหว่างผู้เล่นกับสิ่งแวดล้อม โดยมีผู้เล่นสี่คนร่วมมือกันเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ร่วมกันในภารกิจต่างๆ

แบบอย่าง:

• การซื้อภายในแอพ
• โฆษณาในแอป

ผลลัพธ์ :

• รายได้จากแอปรายวัน:: $423K
• #7 ในรายการแอพ iOS ยอดนิยม ไตรมาสที่ 3 ปี 2020

หากคุณกำลังพิจารณาสร้างรายได้จากแอปของคุณหรือเกมติดต่อ Tetiana Sichko ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจที่ Admixer.DSP (มือถือ): [email protected]