คู่มือการตลาด Amazon PPC (The Ultimate Playbook)

หากคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณมีตัวเลือกมากมายในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์ รวมถึงโฆษณา Google Shopping, โฆษณา Facebook และอื่นๆ รายการตัวเลือกอาจดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุดและอาจเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะตัดสินใจว่าจะวางเงินโฆษณาของคุณไว้ที่ใด

การโฆษณาของ Amazon เป็นอีกทางเลือกหนึ่งที่ยอดเยี่ยม และการทำให้สินค้าของตนอยู่ด้านบนของรายการค้นหาของยักษ์ใหญ่ด้านการช้อปปิ้งออนไลน์นั้นเป็นช่วงเวลาที่ฝันที่เป็นจริงสำหรับผู้ขายทุกราย Amazon มีลูกค้าที่ใช้งานอยู่ประมาณ 310 ล้านคนทั่วโลก ซึ่งเกือบจะเทียบเท่ากับประชากรทั้งสหรัฐอเมริกา นี่เป็นเหตุผลที่ดีเพียงพอสำหรับคุณในการพิจารณาโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon เนื่องจากเปิดโอกาสให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น

Amazon มอบประสบการณ์การช็อปปิ้งระดับโลกแก่ผู้ใช้พร้อมกับบริการเสริมมากมาย Amazon ได้สร้างชื่อเสียงให้กับตัวเองอย่างมั่นคงในฐานะผู้นำแพลตฟอร์มการค้าปลีกออนไลน์ทั่วโลก ความสะดวกสบายในการมีทุกสิ่งพร้อมให้ซื้อเพียงปลายนิ้วสัมผัสและราคาย่อมเยาคือเหตุผลบางประการที่ผู้คนชอบใช้แพลตฟอร์มนี้ในการช็อปปิ้ง เมื่อพิจารณาทั้งหมดนี้แล้ว ทำไมคุณถึงไม่อยากแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณบนแพลตฟอร์มยอดนิยมเช่นนี้ โดยเฉพาะแพลตฟอร์มที่ผู้คนไปซื้อของอย่างแท้จริง

ในบล็อกโพสต์นี้ เราได้อธิบายรายละเอียดและประโยชน์ของการโฆษณาของ Amazon โดยเฉพาะอย่างยิ่งโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon หรือที่เรียกว่า Amazon PPC (จ่ายต่อคลิก)

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon คืออะไร

หากคุณขายผลิตภัณฑ์ผ่านตลาด Amazon แล้ว คุณสามารถใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนเป็นโซลูชันการโฆษณาเพิ่มเติมเพื่อกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์ การตลาด Amazon PPC ช่วยให้ผู้ขายของ Amazon สามารถโปรโมตรายการผลิตภัณฑ์แต่ละรายการผ่านโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายจากคำหลัก โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ไม่สามารถปรับแต่งได้โดยตรง พวกเขาเชื่อมโยงไปยังหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์และดูคล้ายกับผลการค้นหาทั่วไป นอกจากหน้าผลิตภัณฑ์แล้ว คุณยังพบโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนซึ่งแสดงในผลการค้นหาอีกด้วย

ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon คือคำหลักหรือโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ซึ่งสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติตามรายการผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon เป็นโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายแบบจ่ายต่อคลิก (Amazon PPC) ซึ่งอิงตามคำหลักและการประมูล ซึ่งผู้ขายเสนอราคาสำหรับคำหลักและข้อความค้นหาที่พวกเขาต้องการให้โฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนปรากฏ ซึ่งแตกต่างจากโฆษณาผลิตภัณฑ์ของ Amazon ซึ่งลิงก์ไปยังเว็บไซต์ภายนอก เช่น ร้านค้าออนไลน์ของผู้ขาย

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ดีต่อการเพิ่มรายได้หรือไม่

ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการตลาด Amazon PPC คือผู้ขายจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อมีการคลิกโฆษณาของพวกเขาเท่านั้น ไม่ใช่สำหรับการแสดงผล นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลหลักที่ผู้ขายพบว่าเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนโดยใช้โฆษณาที่สนับสนุนหรือ PPC

ตัวเลือกการตลาดแบบ PPC ของ Amazon นั้นดีสำหรับการเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ และอาจมีความสำคัญต่อประสิทธิภาพโดยรวมของคุณ หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเข้าถึงอีคอมเมิร์ซได้มากขึ้น คุณควรพิจารณาใช้การตลาด Amazon PPC อย่างแน่นอน

ประโยชน์ของ Amazon Sponsored Ads และ PPC คืออะไร?

การใช้ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon มีประโยชน์หลายประการ เราได้อธิบายเหตุผลบางประการว่าทำไมการตลาดแบบ PPC ของ Amazon จึงคุ้มค่าสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณต้องการปรับปรุงความสำเร็จทางการค้าของคุณ

จ่ายเฉพาะสำหรับการคลิก ไม่ใช่การแสดงผล

• เราได้กล่าวถึงประเด็นนี้ก่อนหน้านี้ คุณลักษณะนี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณจะต้องจ่ายเงินเมื่อผู้ใช้คลิกโฆษณา Amazon PPC ของคุณเท่านั้น แทนที่จะจ่ายเงินสำหรับการแสดงผลที่โฆษณาของสปอนเซอร์ของคุณสร้างขึ้น

ปรับปรุงการมองเห็นผลิตภัณฑ์

• เนื่องจากโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนใช้การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักเพื่อแสดงรายการผลิตภัณฑ์ในการค้นหาที่เกี่ยวข้อง จึงวางผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าลูกค้าที่เกี่ยวข้องซึ่งกำลังต้องการซื้อ
• วิธีนี้จะช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ เนื่องจากโฆษณาจะปรากฏที่ด้านบนสุดของหน้าหรือในผลการค้นหาและหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณและดึงดูดผู้ซื้อไปยังรายการของคุณ
• โดยปกติแล้ว ลูกค้าของ Amazon จะสำรวจเว็บไซต์ต่างๆ เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการ โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนที่เกี่ยวข้องช่วยประหยัดเวลาเมื่อข้อมูลผลิตภัณฑ์ปรากฏขึ้นพร้อมกับการค้นหาเป้าหมาย และลูกค้าสามารถคลิกลิงก์ได้ทันทีทุกเมื่อที่ต้องการ
• โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon สามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จักและแสดงผลทั่วโลก เมื่อใช้แคมเปญ PPC เดียวสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะได้รับการดูหลายแสนหรือหลายล้านครั้งสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณภายในระยะเวลาอันสั้น
• ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนจะปรากฏบนเดสก์ท็อป พีซี และอุปกรณ์พกพา ดังนั้น โฆษณาของคุณจึงมีโอกาสที่ผู้ชมจะมองเห็นได้กว้างขึ้น รวมถึงผู้ที่ค้นหาบนโทรศัพท์หรือนั่งหน้าคอมพิวเตอร์เพื่อหารายการต่างๆ

ปรับปรุงอันดับโดยรวมของคุณ

• Amazon เป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูง และเนื่องจากลักษณะการแข่งขันนี้ จึงเป็นเรื่องยากมากที่จะชนะยอดขายเพิ่มขึ้นและปรากฏบนหน้า 1 ตามธรรมชาติ ดังนั้น คุณควรใช้ประโยชน์จากตัวเลือกการโฆษณาแบบชำระเงินของ Amazon หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปได้ด้วยดี
• บทวิจารณ์และข้อเสนอแนะของผู้ใช้สามารถช่วยให้คุณไต่อันดับขึ้นอย่างช้าๆ อย่างไรก็ตาม อาจใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปี คุณควรเข้าใจว่าผู้เยี่ยมชม Amazon จำนวนมากไม่เคยคลิกผ่านหน้าแรกของผลการค้นหา ดังนั้นคุณควรใช้ประโยชน์จากการตลาด Amazon PPC เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏต่อผู้คนมากขึ้น
• ผู้ขายของ Amazon ทราบดีว่าการใช้คำหลักในชื่อผลิตภัณฑ์ของตนสามารถเพิ่มอันดับ SEO ทั่วไปของ Amazon ได้ ดังนั้นคุณควรแน่ใจว่าได้ทำเช่นนั้นด้วย เพื่อไม่ให้ตกหล่น ในทำนองเดียวกัน การวางคำหลักในรายละเอียดสินค้าของคุณสามารถเพิ่มการมองเห็นได้เช่นกัน
• โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon สามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณที่ด้านบนสุดของผลลัพธ์ ซึ่งสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานทั่วไปของคุณได้อย่างมาก การอยู่ในอันดับต้น ๆ จะช่วยให้คุณเริ่มรวบรวมรีวิว เพิ่มจำนวนคลิก และสร้างยอดขายได้ทันที สำหรับผู้ขายและธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ยังใหม่กับ Amazon นี่เป็นวิธีที่สำคัญในการรับปริมาณการขายอย่างรวดเร็วและเพิ่มอันดับของคุณ
• อัลกอริทึม A9 กำหนดว่าผลิตภัณฑ์ใดที่จะย้ายไปอยู่ที่หน้า 1 ในตลาดของ Amazon การตลาดแบบ PPC ของ Amazon มีศักยภาพในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ด้านบนสุดของหน้า 1 ในทันที ซึ่งผู้ซื้อหลายพันคนสามารถเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ซึ่งจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานแบบออร์แกนิกของคุณ

สร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ใหม่

• ความท้าทายอย่างมากที่ผู้ขายต้องเผชิญคือการดึงดูดความสนใจจากผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเปิดตัว
• ผู้ซื้อมักไม่สนใจสินค้าใหม่ที่พวกเขาไม่รู้จัก เป็นไปได้อย่างไร – ดังนั้นการจุดประกายความสนใจและการดึงดูดสินค้าใหม่อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ขาย
• การตลาดแบบ PPC ของ Amazon สามารถสร้างการรับรู้ให้กับผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเปิดตัวได้ด้วยการทำให้ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น
• การโปรโมตสินค้าใหม่โดยใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่จะถูกมองเห็น ซึ่งจะช่วยปรับปรุงการมองเห็นของสินค้า ซึ่งจะทำให้สินค้าเหล่านั้นปรากฏต่อผู้ซื้อที่สนใจ

ให้ประโยชน์ด้านราคาและเป็นมิตรกับอุปกรณ์

• แผนการกำหนดราคา PPC ของ Amazon ได้รับการออกแบบโดยคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้ขาย การกำหนดราคาของโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนได้รับการกำหนดในลักษณะที่ให้ประโยชน์สูงสุดแก่ผู้โฆษณา
• ผู้ขายไม่ต้องจ่ายอะไรสำหรับการเข้าชมโพสต์ที่ผู้สนับสนุนสร้างขึ้น พวกเขาต้องจ่ายเมื่อผู้ใช้คลิกโฆษณา PPC ของพวกเขาเท่านั้น
• ไม่มีค่าใช้จ่ายในการเปิดใช้งาน ช่วยให้ผู้ขายสามารถเปิดตัวแคมเปญการตลาด Amazon PPC ได้อย่างมีประสิทธิภาพฟรี (แน่นอนว่าหักด้วยสิ่งที่คุณใช้จ่ายในแคมเปญ)
• ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการของแคมเปญการตลาดแบบ PPC ของ Amazon คือลักษณะที่เป็นมิตรกับอุปกรณ์ ซึ่งช่วยให้ลิงก์ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของคุณแสดงบนแอปของ Amazon ผ่านมือถือ สมาร์ทโฟน และแท็บเล็ต

ข้อกำหนดในการสร้างแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนมีอะไรบ้าง

ในการสร้างและเริ่มใช้งานแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน มีข้อกำหนดพื้นฐานสองประการ

• ลงทะเบียนเป็นผู้ขายบนแพลตฟอร์มของ Amazon ในการเรียกใช้แคมเปญโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน คุณควรมีบัญชีผู้ขายที่ใช้งานอยู่ หากคุณไม่ต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยตนเองและกำลังมองหาบริษัทภายนอกเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนของคุณ พวกเขาไม่สามารถทำได้เว้นแต่จะมีบัญชี Amazon
• มีรายการผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานอยู่ คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีผลิตภัณฑ์อย่างน้อย 2-3 รายการเพื่อให้คุณมีตัวเลือกในการตัดสินใจว่าจะเลือกผลิตภัณฑ์ใดสำหรับการโฆษณา

หากคุณต้องการเพิ่มปริมาณการขายและปรับปรุงประสิทธิภาพของโฆษณา คุณควรพยายามขออนุมัติสำหรับ “Buy Box” ของ Amazon การมี Buy Box ช่วยให้คุณได้รับความคุ้มค่าสูงสุดสำหรับเงินของคุณ

• ช่องซื้อของ Amazon ปรากฏที่ด้านขวาของรายการสินค้า และประกอบด้วยราคาสินค้า การจัดส่ง ข้อมูลผู้ขาย และปุ่ม “เพิ่มไปยังรถเข็น”
• ประมาณ 80 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายของ Amazon ดำเนินการผ่านช่องการซื้อ เนื่องจากผู้ซื้อจำนวนมากคลิกที่รายการสินค้า ตรวจสอบว่าตรงตามความต้องการหรือไม่ แล้วคลิกปุ่ม "เพิ่มไปยังรถเข็น" ดังนั้นการมี Buy Box ทำให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่ง ส่งผลให้อัตรา Conversion สูงขึ้น อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ผู้ขายทุกรายที่มีสิทธิ์ได้รับ Buy Box
• อัลกอริทึม Buy Box ของ Amazon วิเคราะห์และประเมินข้อเสนอแต่ละรายการโดยผู้ขายทุกราย โดยพิจารณาจากบทวิจารณ์ ประวัติผู้ขาย การกำหนดราคา และอื่นๆ ในการเป็นผู้ขายที่ประสบความสำเร็จบน Amazon สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจว่า Amazon ตัดสินว่าใครจะได้ตำแหน่งที่ต้องการนี้

5 เคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพและปรับแต่งแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ของคุณ

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงลีดที่มีคุณค่ามากขึ้นซึ่งกลายเป็นคอนเวอร์ชั่นสำหรับธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม แค่สร้างแคมเปญโฆษณาของ Amazon ก็มีชัยไปกว่าครึ่งแล้ว เพราะไม่ได้รับประกันว่าจะเพิ่มยอดขายได้ด้วยตัวของมันเอง แคมเปญโฆษณาของ Amazon ในปัจจุบันของคุณอาจไม่ประสบความสำเร็จเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่จะช่วยคุณในการเริ่มต้นแคมเปญ

#1. เลือกคำหลักที่เกี่ยวข้อง

คำหลักที่คุณเลือกจะเรียกให้โฆษณาของคุณปรากฏในผลการค้นหา ดังนั้นการเลือกคำหลักที่เหมาะสมจึงเป็นขั้นตอนสำคัญในกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของ Amazon การเลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องจะช่วยให้คุณเข้าถึงโอกาสในการขายที่มีคุณค่ามากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ

การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติและการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองเป็นสองตัวเลือกที่คุณสามารถใช้เพื่อเลือกคำหลักเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ

การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ

• ด้วยคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ Amazon จะแนะนำรายการคำหลักที่เป็นไปได้สำหรับรายการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนของคุณ นี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่ไม่มีข้อมูลคำหลักสำหรับรายการผลิตภัณฑ์ของตนมาก่อน
• การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติให้ข้อมูลและข้อมูลต่างๆ เกี่ยวกับคำหลักและวิธีการทำงานของคำหลัก ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่คำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดและรวมเข้ากับรายการผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ของคุณ ช่วยให้คุณขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจของคุณ
• ข้อเสียเปรียบหลักของตัวเลือกนี้คือคุณจะต้องตั้งค่าราคาเสนอเริ่มต้นเท่านั้นจึงจะได้คำหลักที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ทำให้มีความยืดหยุ่นจำกัดในขณะที่เลือกราคาเสนอ

การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง

• เมื่อพูดถึงการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง คุณควรทำการวิจัยคำหลักของคุณเองและค้นหาว่าคำหลักใดที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
• หากคุณมีประสบการณ์ในการใช้งานแคมเปญโฆษณาการตลาดของ Amazon PPC หรือหากคุณต้องการควบคุมแคมเปญที่มีอยู่ของคุณมากขึ้น การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองคือตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณ
• คุณมีตัวเลือกในการเลือกคำหลักและตั้งค่าการเสนอราคาสำหรับแต่ละคำหลัก ทำให้คุณสามารถควบคุมแคมเปญของคุณได้มากขึ้น
• ข้อบกพร่องหลักคืออาจใช้เวลานานเล็กน้อยเนื่องจากต้องใช้ความพยายามและความพยายามมากขึ้นในการค้นหาคำหลักที่เหมาะสม

#2. ใช้คำหลักเชิงลบและประเภทการทำงานของคำหลัก

• หากคุณไม่ต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏในข้อความค้นหาบางคำ คุณสามารถใช้คำหลักเชิงลบได้
• เมื่อคุณใช้วลีคำหลักเชิงลบ โฆษณาของคุณจะถูกแยกออกจากข้อความค้นหาใดๆ ที่มีคำหลักเชิงลบเป็นส่วนหนึ่งของวลีนั้น
• ตัวอย่างเช่น หากคุณดำเนินธุรกิจเสื้อผ้าที่ผลิตและจำหน่ายเสื้อผ้าผู้หญิงโดยเฉพาะ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากตัวเลือกคำหลักเชิงลบและทำเครื่องหมาย "ผู้ชาย" เป็นวลีเชิงลบเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะแสดงเฉพาะกับการค้นหาที่เกี่ยวข้องกับผู้หญิงเท่านั้น เสื้อผ้า.
• โปรดจำไว้ว่า เมื่อคุณใช้คำหลักเชิงลบที่ตรงทั้งหมด โฆษณาของคุณจะถูกยกเว้นก็ต่อเมื่อคำค้นหาที่ตรงทั้งหมดนั้นตรงกับคำหลักเชิงลบที่คุณระบุไว้ ดังนั้น อย่าลืมแยกตัวเลือกอื่นๆ เช่น "ผู้ชาย" และ "ผู้ชาย" ออกด้วย

ประเภทการทำงานของคำหลักเป็นอีกตัวเลือกที่ดีที่คุณมี ซึ่งตรงกันข้ามกับคำหลักเชิงลบทุกประการ คุณลักษณะนี้ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณในการค้นหาที่เกี่ยวข้องกับความหมายของคำหลักของคุณ และยังรวมถึงการค้นหาที่ไม่มีคำหลักดังกล่าวด้วย

ประเภทการทำงานของคำหลักสามารถจำแนกได้เป็น:

• คู่ที่เหมาะสม. นี้ อนุญาตให้โฆษณาของคุณแสดงในการค้นหาที่มีความหมายเหมือนกันหรือมีจุดประสงค์เดียวกันกับคำหลักของคุณ แม้ว่าจะช่วยให้คุณควบคุมได้ดีว่าใครจะเห็นโฆษณาของคุณบ้าง แต่ก็เข้าถึงผู้ค้นหาได้น้อยกว่าเมื่อเทียบกับอีก 2 ประเภทอื่นๆ เนื่องจากเป็นการค้นหาคำหลักที่แคบกว่ามาก ซึ่งโฆษณาของคุณจะปรากฏต่อเมื่อพิมพ์คำหลักที่ตรงกันทั้งหมดลงในแถบค้นหาเท่านั้น
• การจับคู่วลี ประเภทการทำงานของคำหลักนี้ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ใช้ได้มากกว่าการทำงานแบบตรงทั้งหมด เนื่องจากโฆษณาของคุณจะปรากฏในการค้นหาที่รวมความหมายของคำหลักของคุณ แม้ว่าคำหลักนั้นจะหายไป ตัวอย่างเช่น หากคุณพยายามขายชุดเดรสผู้หญิง คุณสามารถใช้คำหลัก "ชุดสตรี" เป็นวลีและดูโฆษณาของคุณในข้อความค้นหา เช่น "ชุดเดรสสตรีแบรนด์ดัง" และ "เลือกซื้อชุดเดรสมีสไตล์สำหรับผู้หญิง"
• การจับคู่แบบกว้าง ประเภทการจับคู่นี้ช่วยให้โฆษณาของคุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นโดยที่คุณไม่ต้องสร้างรายการคำหลักมากมาย พูดง่ายๆ ก็คือ ช่วยให้โฆษณาของคุณสามารถแสดงสำหรับคำหลักที่หลากหลายที่สุด เมื่อเทียบกับประเภทการทำงานอื่นๆ ข้อได้เปรียบอย่างมากของการใช้ประเภทการทำงานแบบกว้างของคำหลักก็คือ คำหลักจะถือว่าการสะกดผิด การสะกดรูปแบบต่างๆ คำพ้องความหมาย และคำหลักที่เกี่ยวข้องเป็นคำที่ตรงกัน ค่อนข้างคล้ายกับการทำงานแบบวลี อย่างไรก็ตาม โฆษณาของคุณจะแสดงแม้ว่าผู้ใช้จะแทรกคำที่ไม่เกี่ยวข้องระหว่างคำหลักของคุณก็ตาม
  
  ตัวอย่างเช่น – เมื่อคุณใช้คำหลัก “ชุดผู้หญิง” คุณจะเห็นโฆษณาของคุณในข้อความค้นหา เช่น “กางเกงโยคะและชุดออกกำลังกายสำหรับผู้หญิง” พร้อมด้วยผลลัพธ์การทำงานแบบวลี เช่น “ชุดสตรีที่มีตราสินค้า” และ “เลือกซื้อชุดที่มีสไตล์สำหรับ ผู้หญิง”.
  
  อย่างไรก็ตาม เนื่องจากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่อาจเป็นไปได้ในวงกว้าง คุณอาจพบผู้ที่ไม่ได้มองหาสิ่งที่คุณกำลังขาย หากสิ่งที่คุณขายคือชุดเดรสสำหรับผู้หญิงและคุณไม่มีกางเกงโยคะ ผู้ที่ต้องการกางเกงโยคะจะไม่สนใจร้านค้าของคุณ ด้วยเหตุผลนี้ บางครั้งก็ต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เจาะจงมากขึ้น แทนที่จะขยายวงกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

#3. เพิ่มประสิทธิภาพชื่อของคุณ

• “ความประทับใจแรกคือความประทับใจสุดท้าย” . เมื่อผู้ชมพบโฆษณาของคุณ ชื่อเรื่องคือสิ่งแรกที่พวกเขาสังเกตเห็น ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องเพิ่มประสิทธิภาพชื่อเรื่องของคุณ ถ้าคุณต้องการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ
• การรวมคำหลักในชื่อเรื่องของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากคำหลักเหล่านี้ช่วยให้โฆษณาของคุณปรากฏในผลการค้นหาที่เกี่ยวข้อง โฆษณาของคุณสามารถปรากฏในผลการค้นหาที่เกี่ยวข้องมากขึ้นเมื่อคุณใช้คำหลักที่ถูกต้องมากขึ้น อย่างไรก็ตาม ระวังอย่าใช้ “คำหลัก” เพราะอาจทำให้โฆษณาของคุณอ่านไม่ได้จริงสำหรับมนุษย์ ซึ่งจะขัดขวางการขาย!
• หากคุณกำลังแสดงโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนสำหรับเสื้อเชิ้ตทางการ และถ้าชื่อของคุณเป็นเพียง "เสื้อเชิ้ตทางการ" คุณอาจจะอยู่ในอันดับสำหรับคำหลัก "เสื้อเชิ้ตทางการ" เท่านั้น และจะไม่ปรากฏในผลการค้นหาจำนวนมาก นอกจากนี้ ชื่อของคุณก็ไม่ได้ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากนัก
• เมื่อคุณใช้ชื่อที่สื่อความหมายที่มีคำหลักหลายคำ รายชื่อของคุณจะปรากฏในผลการค้นหาหลายรายการ ตัวอย่างเช่น หากชื่อของคุณคือ "Zink London Women's Printed Regular Neck Cotton Women's Formal Shirt - Black" คุณสามารถจัดอันดับเป็น Zink London เสื้อเชิ้ตทางการสำหรับผู้หญิง เสื้อเชิ้ตทางการสีดำ เสื้อเชิ้ตผ้าฝ้ายคอธรรมดา และอื่นๆ

#4. ตรวจสอบแคมเปญของคุณและลบผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพต่ำ

• คุณควรตรวจสอบประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อดูว่าคำหลักของคุณใช้ได้ผลหรือไม่ คุณใช้เงินของคุณอย่างชาญฉลาดหรือไม่ และแคมเปญโฆษณาของคุณขับเคลื่อนความสำเร็จให้กับธุรกิจของคุณหรือไม่
• คุณสามารถดูได้ว่าองค์ประกอบใดในเพจของคุณกำลังทำงานอยู่เมื่อคุณตรวจสอบแคมเปญของคุณ คุณสามารถดูจำนวนผู้ที่คลิกโฆษณาของคุณแต่ไม่ได้แปลง หากอัตรา Conversion ต่ำ คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเพื่อให้น่าสนใจยิ่งขึ้น
• คุณสามารถดูได้ว่าคำหลักใดใช้ไม่ได้ และเลือกคำหลักที่ดีกว่าเพื่อเพิ่มการเข้าชมให้กับธุรกิจของคุณ
• คุณควรลบผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีประสิทธิภาพออกจากกลุ่มโฆษณาของคุณ และอุทิศคำหลักและแคมเปญการตลาดของ Amazon PPC ให้กับผลิตภัณฑ์และโฆษณาที่แปลงได้สำเร็จมากกว่า
• เมื่อคุณเลิกใช้เงินมากขึ้นกับผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ได้ คุณจะมีโอกาสจัดสรรงบประมาณนั้นให้กับผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสูง ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างยอดขายได้มากขึ้น

#5. กำหนดงบประมาณเป้าหมายสำหรับการใช้จ่ายโฆษณา

แม้ว่างบประมาณจะไม่ใช่ปัญหาสำหรับคุณ แต่สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดงบประมาณเป้าหมายสำหรับการใช้จ่ายด้านโฆษณาก่อนที่จะสร้างแคมเปญโฆษณาของ Amazon รวมถึงกำหนดต้นทุนขายเฉลี่ยเป้าหมายของคุณด้วย

ต้นทุนการขายโฆษณาของ Amazon (ACoS) ช่วยวัดประสิทธิภาพของโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนใน Amazon เป็นเมตริกที่กำหนดความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาของแบรนด์คุณ พิจารณาว่าแบรนด์ของคุณคุ้มค่าหรือไม่โดยเปรียบเทียบจำนวนเงินที่ใช้ในแคมเปญ PPC กับจำนวนเงินที่ได้รับ

ในการคำนวณ ACoS ให้หารค่าโฆษณาทั้งหมดของคุณด้วยรายได้ที่แคมเปญได้รับ สำหรับผู้ขายและผู้ขาย การรู้ว่า Amazon ACoS มีความสำคัญต่อการวัดความสามารถในการทำกำไรของการโฆษณาแบบ PPC ผู้ขายทุกคนควรทราบเมตริกต่อไปนี้:

• Amazon ACoS ที่คุ้มทุนเป็นจุดที่คุณจะเริ่มต้นสร้างรายได้หรือสูญเสียเงินจากการโฆษณา หาก ACoS ของคุณสูงกว่าอัตรากำไรของคุณ แสดงว่าบริษัทของคุณกำลังสูญเสียเงินเมื่อโฆษณา อย่างไรก็ตาม หาก ACoS ของคุณต่ำกว่าอัตรากำไร แสดงว่าธุรกิจของคุณกำลังทำเงินจากการโฆษณา
• Amazon ACoS เป้าหมาย เป็นเกณฑ์มาตรฐานเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณบรรลุผลกำไรตามเป้าหมาย แสดงรายได้ของคุณจากการโฆษณาที่ใช้ไปกับแคมเปญโฆษณาตั้งแต่แรก ช่วยให้คุณทราบได้อย่างรวดเร็วว่าแคมเปญของคุณบรรลุผลกำไรตามเป้าหมายหรือไม่

โดยปกติแล้ว เมื่อผู้ขายเริ่มแคมเปญ เป้าหมายระยะสั้นของพวกเขาคือจุดคุ้มทุน อย่างไรก็ตาม การหาจุดคุ้มทุนนั้นแทบจะไม่ใช่เป้าหมายสูงสุดของผู้ขาย Amazon ACoS ที่คุ้มทุนสามารถใช้เป็นกลยุทธ์ระยะสั้นเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ อย่างไรก็ตาม ผู้ขายต้องการทำกำไรในระยะยาว

นี่คือเหตุผลที่ผู้ขายมักจะเริ่มต้นด้วยเป้าหมายของการสร้างแคมเปญที่ทำกำไรโดยการเข้าถึง ACoS ที่คุ้มทุนก่อน จากนั้นจึงจะเริ่มปรับแคมเปญให้เหมาะสมเพื่อให้บรรลุ ACoS เป้าหมาย

จินตนาการว่าคุณกำลังพยายามขายสินค้าในราคา 10 ดอลลาร์ สมมติว่าต้นทุนสินค้า (รวมภาษี) คือ 3 ดอลลาร์ และคุณจ่ายค่าธรรมเนียม Amazon 2 ดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าคุณทำเงินได้เพียง $5 จากการขายแต่ละครั้ง ACoS ของคุณคือ 50% นี่คือจุดคุ้มทุนของคุณและในฐานะผู้ขาย สิ่งสำคัญคือคุณต้องทราบจุดคุ้มทุนสำหรับธุรกิจของคุณ เนื่องจากจะช่วยให้คุณกำหนดอัตรากำไรเป้าหมายได้

สมมติว่าอัตรากำไรที่คุณต้องการคือ 20% ACoS เป้าหมายคำนวณโดยคำนึงถึงทั้ง ACoS ที่คุ้มทุนและกำไรที่ต้องการ

ACoS เป้าหมาย = ACoS ที่คุ้มทุน – อัตรากำไรที่ต้องการ

ในกรณีนี้ ACoS เป้าหมายจะเป็น 30% ACoS เป้าหมายคือจำนวนเงินที่คุณต้องการทำกำไรสำหรับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง

ยิ่ง ACoS ต่ำ แสดงว่าโฆษณาของคุณทำงานได้ดีขึ้น ในขณะที่ ACoS ที่สูงขึ้นแสดงว่าโฆษณามีประสิทธิภาพต่ำ เนื่องจากคุณใช้จ่ายมากขึ้นเพื่อเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณ อย่างไรก็ตาม ในบางกรณี การใช้ ACoS สูงในช่วงเวลาสั้น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงช้อปปิ้งที่มีผู้คนพลุกพล่าน เช่น คริสต์มาส สามารถสร้างการรับรู้และช่วยให้รายการสินค้าของคุณกลายเป็นสินค้าขายดีของ Amazon อย่างไรก็ตาม หลังจากการผลักดัน ผู้ขายควรตั้งเป้าหมายที่จะลด ACoS ของโฆษณาที่จัดตั้งขึ้นเพื่อเพิ่มผลกำไร

Takeaway สุดท้าย

ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon สามารถเป็นเครื่องมือโฆษณาที่ทรงพลังซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับลีดที่มีค่ามากขึ้นสำหรับรายชื่อ Amazon ของคุณ และด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ คุณจะได้รับคอนเวอร์ชั่นที่มีค่ามากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนมีความสามารถในการเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์และโปรโมตสินค้าเฉพาะ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มยอดขายโดยรวม อย่างไรก็ตาม คุณต้องจำไว้ว่ายอดขายของคุณจะไม่พุ่งสูงขึ้นในชั่วข้ามคืน การปีนขึ้นบันไดอันดับของ Amazon เป็นเหมือนคะแนนเครดิตที่ต้องใช้เวลาในการสร้าง คุณต้องมีความอดทนและปรับแต่งโฆษณาของคุณอย่างละเอียดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ต้องการ

เช่นเดียวกับวิธีการโฆษณาอื่นๆ คุณควรทำการวิจัยของคุณเองสำหรับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของ Amazon เพื่อดูว่าโซลูชันใดเหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด