Amazon PPC สามารถเพิ่มยอดขายได้หรือไม่? มาหาคำตอบกันเถอะ!

Amazon มีรายการสินค้ามากกว่า 12 ล้านรายการ (และกำลังเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ) การแข่งขันเป็นภัยคุกคามต่อผู้ขายรายใหม่และรายเก่า โชคดีที่ผู้ขายสามารถใช้โฆษณาเพื่อโปรโมตสินค้าและเพิ่มยอดขายผ่าน Amazon PPC

กลยุทธ์การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกของ Amazon ที่เหมาะสมสามารถเพิ่มการจดจำแบรนด์ ปรับปรุงการมองเห็นผลิตภัณฑ์ เพิ่ม SERP และนำไปสู่การขาย อย่างไรก็ตามมีช่วงการเรียนรู้ที่เกี่ยวข้องอย่างแน่นอน กลยุทธ์ PPC มักเป็นส่วนผสมของเทคนิคการลองผิดลองถูก นอกจากนี้ยังมีเทคนิคมากมายที่คุณต้องจัดการ รวมถึง ACoS, การแสดงผล, การคลิก และคอนเวอร์ชั่น แต่เมื่อ PPC ทำถูกต้องแล้ว การได้รับทราฟฟิกที่ดีใน Amazon จะค่อนข้างสะดวก

รู้สึกกดดันไหม? ไม่ต้องกังวล เราจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการวางแผนแคมเปญ Amazon PPC ที่ดีที่สุดโดยใช้กลวิธีง่ายๆ

Amazon PPC คืออะไร

Amazon PPC เป็นรูปแบบการโฆษณาสำหรับผู้ค้าของ Amazon พวกเขาสามารถสร้างโฆษณาที่น่าดึงดูดใจ และ Amazon ก็เผยแพร่ผ่านแพลตฟอร์มและเครือข่ายของตน เจ้าของโฆษณาจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของตน ผู้ค้ามีอิสระในการออกแบบและแก้ไขแคมเปญเพื่อเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์และผลกำไร กระบวนการเสนอราคาแบบไดนามิกกำหนดต้นทุนต่อการคลิก

วลีพื้นฐานใน Amazon PPC

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกของ Amazon เป็นกระบวนการหลายชั้นที่มีแง่มุมทางเทคนิคมากมาย แต่ไม่ต้องกังวล เรามีคุณครอบคลุม

แนะนำสำหรับคุณ: การใช้ข้อมูลขนาดใหญ่เพื่อประโยชน์ในการโฆษณาทางโซเชียลมีเดียของคุณ

1. คำสำคัญ

คำหลักหรือที่เรียกว่าข้อความค้นหาคือวลีที่ผู้ซื้อป้อนโดยใช้ช่องค้นหาของ Amazon เพื่อเลือกดูสินค้าเฉพาะในตลาด ด้วยการรวมคำหลักที่มีการค้นหาสูงเหล่านี้ ผู้ค้าจะปรับปรุงการเปิดเผยและการจัดอันดับของรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของตน

2. ความประทับใจ

การแสดงผลแสดงถึงจำนวนครั้งที่ผู้ใช้ดูโฆษณาบน Amazon

3. คลิก

จำนวนการคลิกโฆษณาของผู้ใช้แสดงถึงการคลิก

4. CTR (อัตราการคลิกผ่าน)

อัตราการคลิกผ่าน (CTR) คืออัตราส่วนของการคลิกต่อการแสดงผล ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้รายหนึ่งคลิกโฆษณาของคุณหลังจากที่แสดงไปแล้ว 100 ครั้ง CTR จะเท่ากับ 1%

5. อัตราการแปลง

อัตราการแปลงคือสัดส่วนของยอดขายต่อจำนวนคลิกทั้งหมด ดังนั้น หากคุณมี 10 คลิก และ 4 ในนั้นทำให้เกิดยอดขาย อัตราการแปลงของคุณจะเท่ากับ 40%

6. ACoS (ต้นทุนขายโฆษณา)

ต้นทุนการขายการโฆษณาเป็นหนึ่งในเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดสำหรับการพิจารณาความสามารถในการทำกำไรของแคมเปญ Amazon PPC มันหมายถึงจำนวนเงินที่ใช้ในการโฆษณาเมื่อเทียบกับยอดขาย ดังนั้น ACoS ของคุณคือ 20% หากคุณใช้จ่าย $20 ในการโฆษณาและได้รับ $100 ในการขาย

7. RoAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา)

ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา ซึ่งตรงกันข้ามกับ ACoS คือเมตริกที่ใช้วัดความสำเร็จของแคมเปญ Amazon PPC ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้จ่าย $20 ในการโฆษณาและสร้างรายได้ $100 RoAS ของคุณจะเท่ากับ 10:2

8. CPC (ราคาต่อหนึ่งคลิก)

ราคาต่อหนึ่งคลิกเป็นเมตริกที่ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาคำนวณต้นทุนต่อคลิก ผู้ลงโฆษณาจ่ายเงินให้ Amazon ตามราคาเสนอที่ระบุในตัวจัดการแคมเปญบน Seller Central เมื่อลูกค้าคลิกที่โฆษณา

9. การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ

ตัวเลือกในแคมเปญโฆษณาของ Amazon ที่เรียกว่า "การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ" ช่วยให้ Amazon ควบคุมวิธีการกำหนดค่าโฆษณาของคุณได้ ตัวเลือกนี้ โดยเฉพาะ Amazon PPC เหมาะสำหรับผู้ลงโฆษณาที่เพิ่งเริ่มต้นโฆษณา

10. การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง

ผู้ลงโฆษณาสามารถแก้ไขการตั้งค่าแคมเปญได้ ซึ่งแตกต่างจากการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ ทั้งผู้ลงโฆษณาที่มีประสบการณ์ Amazon PPC และมือใหม่ที่ต้องการทดสอบน่านน้ำบนแพลตฟอร์มควรเลือกตัวเลือกนี้

ประเภทของโฆษณา Amazon PPC

Amazon Pay-Per-Click มีสามประเภท:

• แบรนด์ผู้สนับสนุน
• การแสดงผลที่สนับสนุน
• ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน

แต่ละประเภทมีคุณสมบัติและข้อดีที่แตกต่างกัน ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อดำเนินการแคมเปญประเภทนี้ได้อย่างเหมาะสม

1. ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน

ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนคือโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกที่แสดงโฆษณาของคุณด้านบน ข้างๆ หรือด้านในผลการค้นหาของ Amazon นอกจากนี้ยังสามารถแสดงในหน้าผลิตภัณฑ์ในโหมดเดสก์ท็อปและมือถือ เมื่อใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน ASIN มักจะให้ผลลัพธ์ที่ดี ไม่เพียงเพิ่มจำนวนการแสดงผลในรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ แต่ยังปรับปรุงวิธีที่ผู้ซื้อรับรู้ผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย

2. แบรนด์ผู้สนับสนุน

แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนจะปรากฏในตลาดในลักษณะเดียวกับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน อย่างไรก็ตาม แบรนด์ที่ลงทะเบียนกับ Amazon Brand Registry สามารถใช้โฆษณาประเภทนี้ของ Amazon ได้เท่านั้น สำหรับแบรนด์ใหม่และแบรนด์ที่กำลังพัฒนา ขอแนะนำแบรนด์ผู้สนับสนุน นี่เป็นเพราะพวกเขาประสบความสำเร็จในการเพิ่มการจดจำแบรนด์ในกลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

3. การแสดงผลที่สนับสนุน

ทั้งในและนอก Amazon โฆษณาแบบดิสเพลย์ของสปอนเซอร์สามารถปรากฏได้ นอกจากนี้ ด้วยบริษัทในเครือและเว็บไซต์พันธมิตรบุคคลที่สาม Amazon สามารถแสดงโฆษณาในมุมมองมือถือ เดสก์ท็อป และแอป

โฆษณา Amazon PPC ทั้งสามประเภทเป็นแบบบริการตนเอง ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาแก้ไขโฆษณาและดูแลแคมเปญของตนเองได้ Amazon ไม่รบกวนการโฆษณา คุณสามารถควบคุมข้อมูลที่คุณต้องการเปลี่ยนแปลงได้อย่างสมบูรณ์ โปรดจำไว้ว่าเนื่องจากโฆษณาเหล่านี้เป็นแบบ CPC คุณจะต้องชดเชย Amazon เมื่อลูกค้าคลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น การคลิกแต่ละครั้งมีราคาเสนอ และยิ่งราคาเสนอสูงเท่าไร นักช้อป Amazon ก็จะมีโอกาสเห็นราคาเสนอมากขึ้นเท่านั้น

คุณอาจชอบ: วิธีการใช้การสร้างแบบจำลอง 3 มิติในการส่งเสริมการขายและการโฆษณาทางธุรกิจ

กลยุทธ์ Amazon PPC ที่ดีที่สุดเพื่อผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพ

สามารถใช้กลวิธีมากมายเมื่อโฆษณาในตลาดขนาดใหญ่แห่งนี้ แนวทางปฏิบัติเหล่านี้มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของตลาดเป้าหมาย ในขณะที่การสร้างรายได้ยังคงเป็นวัตถุประสงค์หลักของบริษัทเมื่อใช้โฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon PPC คุณสามารถปรับแต่งความพยายามของคุณเพื่อสนับสนุนเป้าหมายอื่นๆ เช่น การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์โดยการนำเสนอการขาย

1. ดำเนินการวิจัย

ขั้นตอนนี้ต้องการผลลัพธ์ที่น่าทึ่งที่สุดและต้องใช้เวลาและการทำงาน คุณจะเพิ่มพูนความเชี่ยวชาญของคุณอย่างมากเพื่อช่วยให้คุณประสบความสำเร็จกับแคมเปญโฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon PPC โดยการตรวจสอบวลีค้นหา (คำหลัก) ข้อมูลเชิงลึกของผู้ชม การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ แนวโน้ม ข่าว และหัวข้ออื่นๆ วัตถุประสงค์หลักประการหนึ่งของการวิจัยอย่างละเอียดคือการค้นหาชุดคำหลักที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณ ผู้ขายรายใหม่ควรใช้คำหลักแบบหางยาว เนื่องจากคำเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณจับคู่ข้อความค้นหาของผู้ใช้และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ วลีสำคัญดังกล่าวมีความเฉพาะเจาะจงมากกว่าและมีปริมาณการค้นหาน้อยกว่าคำหลักแบบหางสั้น

2. ทดสอบกลยุทธ์ของคุณ

หลังจากค้นคว้าข้อมูลแล้ว คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ที่ตรงกับความต้องการทางธุรกิจของคุณได้ดีที่สุด ผู้ค้าบางรายจัดการกับขั้นตอนนี้ได้ดี แต่ผู้ขายรายใหม่มักขอคำแนะนำจากผู้ให้บริการการจัดการ Amazon PPC ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

1. เมื่อทดสอบวลีค้นหา เทคนิคที่ชาญฉลาดอย่างหนึ่งคือการเลือกการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ แล้วปล่อยให้ทำงานเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ด้วยงบประมาณที่ต่ำ ในช่วงเวลานี้ สามารถรวบรวมข้อมูลเพื่อดูว่าแคมเปญคำหลักใดประสบความสำเร็จหรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้สำหรับการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด
2. อีกเทคนิคหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อทดสอบโฆษณาของคุณคือการตั้งค่าแคมเปญโฆษณาที่แตกต่างกันสามแคมเปญ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตั้งค่าการเสนอราคาที่แตกต่างกันด้วยงบประมาณที่แตกต่างกัน และใช้โฆษณาและคำหลักที่แตกต่างกันในทั้งสามชุด เมื่อใช้ชุดที่แตกต่างกันสามชุด คุณจะได้แนวคิดที่เหมาะสมว่าคำหลักใดทำงานได้ดีสำหรับคุณ คุณควรข้ามคำหลักที่จัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณในหน้า 5 ขึ้นไป และควรใช้คำหลักที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น หากคำหลักจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณในหน้าที่ 2 หรือ 3 คุณสามารถเลือกคำหลักเหล่านั้นและผสมผสานกับคำหลักที่ให้ผลลัพธ์สูงสุด คุณควรเสนอราคาอย่างสม่ำเสมอและหมั่นตรวจสอบว่าคำหลักใดสร้างยอดขายได้มากกว่า ในตอนแรกอาจมีราคาแพงเล็กน้อย แต่เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อคุณระบุคำหลักที่เหมาะกับคุณ คุณจะสร้างยอดขายได้มากขึ้นโดยการใช้จ่ายน้อยลง

3. วิเคราะห์ผลลัพธ์

ประสิทธิภาพของความพยายามในการโฆษณาของคุณได้รับการตรวจสอบโดยใช้มาตรการหลักหลายประการ รวมถึง RoAS และ ACoS:

• RoAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา): แสดงจำนวนเงินที่คุณทำได้สำหรับแต่ละดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการโฆษณา
• ACoS (ต้นทุนขายโฆษณา): คุณใช้จ่ายในการโฆษณาไปเท่าไรเพื่อให้ได้เงิน 1 ดอลลาร์จากการขายที่จัดสรร

วิเคราะห์ผลลัพธ์และพิจารณาว่าแคมเปญใดสร้างยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยมีค่าใช้จ่ายทางการตลาดน้อยลง แคมเปญเหล่านี้สามารถเพิ่มความแข็งแกร่งได้ ในขณะที่แคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าสามารถปิดได้ เพื่อให้แน่ใจว่า Amazon สะท้อนข้อมูลที่แม่นยำจากตัวจัดการแคมเปญของคุณ ควรตรวจสอบผลลัพธ์อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง

4. ใช้เกณฑ์ความสำเร็จแล้วทำซ้ำขั้นตอนที่ 1, 2 และ 3

หลังจากที่แคมเปญของคุณสร้างผลลัพธ์แล้ว คุณสามารถทำซ้ำกลยุทธ์นี้เพื่อเพิ่มยอดขายและรายได้ของคุณจากคำหลักที่ให้ผลตอบแทนสูงอื่นๆ คำหลักและรูปภาพที่ใช้ในการลงรายการสินค้าของ Amazon ส่งผลต่อผลลัพธ์ CPC อย่างมาก รูปภาพและวิดีโอของผลิตภัณฑ์เชิญชวนให้ผู้ซื้อคลิกปุ่มซื้อ นอกจากนี้ คุณสามารถปรับขนาดธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยการติดตามข้อมูลของคุณและสร้างแคมเปญที่ทรงพลัง

คุณอาจชอบ: วิธีใช้ Twitter, Facebook และ Instagram ในแคมเปญโฆษณาออนไลน์ของคุณ

ความคิดสุดท้าย

มีการแข่งขันสูงเกินไปใน Amazon ที่คุณจะพึ่งพาเพียงคุณภาพของสินค้าของคุณเพื่อสร้างยอดขาย คุณต้องหาวิธีทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่สังเกตได้อย่างชัดเจนเพื่อดึงดูดลูกค้าในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นนี้ โอกาสในการขายของคุณเพิ่มขึ้นจากการที่ผู้คนสามารถค้นหาสินค้าของคุณได้ง่ายเพียงใด

การโฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon Pay-Per-Click เป็นกุญแจสำคัญในการได้รับการเปิดเผยผลิตภัณฑ์ คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าคุณจะปรากฏสูงขึ้นในการค้นหาผลิตภัณฑ์หรือไม่โดยเสนอราคาให้กับคำหลัก PPC เป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับงบประมาณของคุณอย่างไม่ต้องสงสัย ถึงกระนั้น ด้วยการวางแผนอย่างรอบคอบและดำเนินการแคมเปญของคุณ คุณจะสามารถลดค่าโฆษณาและเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์และยอดขาย ทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จอย่างสูง

 บทความนี้เขียนโดย Jessica Campbell เจสสิก้าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลซึ่งทำงานเป็นบริการรายชื่อของ Amazon ใน SAMM Data Services ด้วยประสบการณ์มากกว่า 20 ปีในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ เธอได้ช่วยให้ผู้ขายของ Amazon หลายร้อยรายบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจโดยไม่คำนึงถึงกระบวนการและหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เลือก