กลยุทธ์การตลาดของ Amazon 2022 - กรณีศึกษา

4Ps ของกลยุทธ์การตลาดของ Amazon

Amazon พิจารณา "ส่วนประสมทางการตลาด" ของบริษัทหรือแบรนด์ ซึ่งประกอบด้วย 4Ps -

1. ผลิตภัณฑ์
2. ราคา
3. สถานที่
4. การส่งเสริม

นี่คือคำอธิบายที่ครอบคลุมเกี่ยวกับฟังก์ชันของแต่ละปัจจัย

ผลิตภัณฑ์

Amazon เคยขายหนังสือออนไลน์เท่านั้น แต่ตอนนี้ขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้หลายล้านรายการในหลายประเภท รองเท้า, เครื่องประดับ, เสื้อผ้า, ของเล่น, เครื่องใช้ในบ้านและในครัว, อิเล็กทรอนิกส์, หนังสือ, กิจกรรมกลางแจ้ง, กีฬา, อุปกรณ์เสริมในรถยนต์ และงานศิลปะเป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยมบางส่วน Amazon ขายสินค้าจากธุรกิจขนาดเล็กและร้านค้าต่างๆ แต่ส่งเสริมแบรนด์ Amazon Basics

ราคา

บริษัทสามารถกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ได้หลายวิธี นี่คือบางส่วนที่ต้องจำ:

• ราคาต้นทุนบวก
• ราคาสุดคุ้ม
• ราคาคู่แข่ง
• การเลือกปฏิบัติราคา

อเมซอนมักใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่เรียกว่า "ราคาที่แข่งขันได้" ซึ่งจะพิจารณาราคาของคู่แข่งและตั้งราคาตามราคาเหล่านั้น ช่วยให้ต้นทุนต่ำและให้ลูกค้ามีทางเลือกมากมาย

Amazon ยังใช้วิธีต่อไปนี้ในการกำหนดราคา:

• ราคาโปรโมชั่น
• ราคาตามพฤติกรรม

Amazon สามารถเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ได้ทุกวันเนื่องจากวิธีการดำเนินธุรกิจ นี่เป็นคุณสมบัติที่ดีที่สุด ทำให้บริษัทอื่นแข่งขันกับ Amazon ได้ยาก

3. สถานที่

ร้านค้าออนไลน์ของ Amazon เติบโตขึ้นในหลายพื้นที่ทั่วโลกในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ขณะนี้ลูกค้าทั่วโลกสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์หลายล้านรายการได้มากขึ้น แม้ว่าคุณจะอาศัยอยู่ในพื้นที่ห่างไกลของโลก คุณก็สามารถรับแพ็คเกจจาก Amazon ได้อย่างรวดเร็ว ความสำเร็จส่วนหนึ่งของบริษัทมาจากการที่บริษัทจัดส่งได้รวดเร็วและมีศูนย์กลางการเติมเต็ม

4. โปรโมชั่น

เมื่อพูดถึงการตลาด Amazon รู้ดีว่าการสื่อสารมีความสำคัญเพียงใด ใช้โฆษณาหลายประเภทเพื่อเข้าถึงผู้ที่อาจซื้อหรือใช้ผลิตภัณฑ์ของตน Amazon มียอดขายและส่วนลดมากมาย ซึ่งเป็นวิธีที่ดีในการสร้างแบรนด์ มีโฆษณาประจำบนเว็บไซต์ หนังสือพิมพ์ ทีวี ป้ายโฆษณา และโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ นอกจากนี้ยังมีไซต์ในเครือที่ทำงานร่วมกับ Amazon

อ่านเพิ่มเติม - 7 Ps ของการตลาดคืออะไร? อ่านบทความนี้และหา!

หลักสูตรฟรี: เครื่องมือและเทคนิคการตลาดดิจิทัล

เรียนรู้ SEO, อีเมล, ชำระเงิน, การตลาดพันธมิตร และอื่นๆ ลงทะเบียนตอนนี้

ประเภทช่องทางการตลาดของ Amazon

การโฆษณา PPC บน Amazon สามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม:

1. โฆษณาบนการค้นหาพาดหัว

หากคุณต้องการให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก วิธีที่ดีที่สุดคือใช้โฆษณาบนการค้นหาพาดหัว ตอนนี้ Amazon มีสองวิธีในการโปรโมตแบรนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเทศกาลวันหยุด:

• โฆษณาบนการค้นหาพาดหัว
• ร้านอเมซอน

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาและชื่อร้านร่วมกันช่วยให้ผู้คนรู้จักแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่คุณขายมากขึ้น นอกจากนี้ยังสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าและทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะแสดงอย่างถูกวิธี

ด้วยการรวมโฆษณาบนการค้นหาพาดหัว ร้านค้าของ Amazon และผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนไว้ในแคมเปญการตลาดแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เดียว คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ซื้อจำนวนมากได้อย่างง่ายดายโดยใช้เวลาน้อยลง

2. โฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์

โฆษณา PPC ที่มีประสิทธิภาพอีกประเภทหนึ่งคือ "โฆษณาแบบแสดงผลิตภัณฑ์" ซึ่งอยู่ถัดจากผลิตภัณฑ์หรือในส่วน "รายการที่คล้ายคลึงกัน" ในหน้าผลิตภัณฑ์ โฆษณาประเภทนี้มีขึ้นเพื่อการบริการตนเองเท่านั้น มีการเชื่อมโยงกับ ASIN ของผลิตภัณฑ์ ซึ่งทำให้ผู้ขายมีทางเลือกมากมายในการมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าประเภทต่างๆ ตามวิธีที่พวกเขาดำเนินการ

3. โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้คนให้เข้ามาดูและซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณคือการจ่ายค่าโฆษณา โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนจะปรากฏที่ด้านบนเมื่อคุณค้นหาบางอย่างใน Amazon

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของ Amazon

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของ Amazon ครอบคลุม และเข้าถึงลูกค้าผ่านการตลาดดิจิทัล วันนี้ทุกคนใช้โซเชียลมีเดีย Amazon โฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนบนโซเชียลมีเดีย โดยใช้ประโยชน์จากผู้ที่ใช้ไซต์เหล่านั้น และส่งไปยังหน้าผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้ขายได้มากขึ้น ได้ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลทั้งรายใหญ่และรายเล็กในประเทศเพื่อเข้าถึงผู้ชมได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ใช้ Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest และ Facebook

อเมซอนบน Facebook

มี 10 ล้านคนที่ติดตาม Amazon India บน Facebook ส่วนใหญ่ใช้ Facebook เพื่อแชร์ข่าวสารและโฆษณาของบริษัท ใช้การโฆษณาที่รัดกุมเพื่อให้ข่าวเกี่ยวกับวันลดราคา นอกจากนี้ยังอัพเดทอยู่เสมอด้วยการเผยแพร่โพสต์ในหัวข้อต่างๆ

อเมซอนบนอินสตาแกรม

การสัมภาษณ์ศิลปินจากภูมิหลังที่แตกต่างกันและการโฆษณาหลักเป็นส่วนหลักของแผนการตลาดบน Instagram ของ Amazon มีผู้ติดตาม Instagram มากกว่า 2.8 ล้านคน กลยุทธ์ของบริษัทสำหรับ Instagram และ Facebook มีความคล้ายคลึงกันมาก ยกเว้นว่าจะไม่โพสต์อัปเดตเกี่ยวกับข่าวสารของบริษัทบนแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่ง ทั้งสองแพลตฟอร์มมีโพสต์จากบริษัทที่คล้ายคลึงกันมาก

อเมซอนบน Twitter

Amazon India มีแผนที่แตกต่างกันในการหาลูกค้าใหม่ผ่านทาง Twitter มันติดต่อกับผู้ติดตามโดยใช้เนื้อหาที่หลากหลาย จัดการแข่งขันเพื่อรับลูกค้าใหม่ ติดตามและสร้างเทรนด์ เป็นหนึ่งในกลุ่มที่ใหญ่ที่สุดในสายงาน โดยมีผู้ติดตาม Twitter สองล้านคน เนื้อหา Twitter ทำให้ดูเหมือนโฆษณาน้อยลงและเหมือนคำแนะนำส่วนตัวมากขึ้น

PG Program in Digital Marketing & Analytics

โดย IIIT Tiruchirappalli ลงทะเบียนตอนนี้

อเมซอนบน YouTube

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโฆษณา YouTube ของ Amazon คือการดึงดูดความสนใจของผู้คนในทันที Amazon ทำให้แน่ใจว่าโฆษณานั้นน่าสนใจและมีค่าอยู่เสมอ โดยส่วนใหญ่แล้วจะทำเช่นนี้โดยพยายามทำให้ลูกค้ารู้สึกพิเศษ

Amazon บน Pinterest

ผู้คนมากกว่าหนึ่งล้านคนติดตาม Amazon บน Pinterest พวกเขาใช้ Pinterest เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนตามธีมต่างๆ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน

วิธีที่ Amazon ใช้การตลาดดิจิทัลนั้นไม่มีใครเทียบได้ เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ พวกเขาควรทำเนื้อหาที่น่าตื่นเต้นและนำเสนอออกมาอย่างดีที่สุด กลยุทธ์การตลาดของ Amazon ได้รับการอัปเดตเป็นระยะเพื่อให้ล้ำหน้าอยู่เสมอ การแข่งขันในอุตสาหกรรมค้าปลีกนั้นซับซ้อน และกลยุทธ์ทางการตลาดของ Amazon ช่วยให้บริษัทนำหน้าคู่แข่ง

ก้าวสู่นักการตลาดดิจิทัลยุคมิลเลนเนียลในเวลาเพียง 6 เดือน ลงทะเบียนตอนนี้สำหรับหลักสูตร PGP ในการตลาดดิจิทัลโดยความร่วมมือกับ Purdue University!

มาเป็นนักการตลาดดิจิทัลในปี 2022

นี่เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการประกอบอาชีพด้านการตลาดดิจิทัล ทุกคนกำลังเข้าสู่ยุคดิจิทัล และความต้องการของผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนี้กำลังพุ่งสูงขึ้น หากคุณเป็นนักศึกษาใหม่หรือมืออาชีพในวัยทำงานที่กำลังวางแผนที่จะเปลี่ยนไปใช้ Digital Marketing เราอาจมีโปรแกรมที่ดีที่สุดสำหรับคุณ! ลงทะเบียนสำหรับโปรแกรมการรับประกันงานการตลาดดิจิทัลและลงมือทำงานในฝันของคุณภายใน 180 วันหลังจบการศึกษา พบกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและเชื่อมต่อกับเพื่อนร่วมงานที่มีความคิดเหมือนๆ กัน ก้าวไปสู่เป้าหมายในอาชีพของคุณอย่างถูกต้อง ลงทะเบียนเลย!