กลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon 13 อันดับแรกที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

บทนำสู่การตลาดอเมซอน

ชื่ออะไรที่คุณนึกถึงเมื่อนึกถึงการช้อปปิ้งออนไลน์? ใช่มันคืออเมซอน!

• การค้นหาออนไลน์มากกว่า 55% เริ่มต้นจากแพลตฟอร์มนี้
• 89% ของนักช้อปเลือกซื้อสินค้าจาก Amazon มากกว่าเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซอื่นๆ
• ตลาดออนไลน์ยักษ์ใหญ่แห่งนี้มีผู้ใช้งาน 300 ล้านคน

กล่าวโดยสรุป มีฐานลูกค้าที่มีประชากรเป็นสองเท่าของรัสเซีย ด้วยสถิติเหล่านี้ จึงไม่น่าแปลกใจที่ผู้ค้าปลีกจำนวนมากต้องการทำการตลาดและขายผลิตภัณฑ์ของตนบน Amazon

คุณรู้หรือไม่ว่าธุรกิจจำนวนมากเริ่มเปิดร้าน Amazon เพื่อเพิ่มยอดขาย? ทำไมคนสำเร็จเพียงไม่กี่คนและคนอื่นล้มเหลว เหตุผลคืออะไร? มันคือการขาดกลยุทธ์ทางการตลาดที่มั่นคงและมีประสิทธิภาพ

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงกลยุทธ์เหล่านี้ซึ่งรวมถึง:

• เหตุใดหลายแบรนด์จึงล้มเหลวเนื่องจากกลยุทธ์ทางการตลาดที่อ่อนแอ
• กลยุทธ์การโฆษณา 13 อันดับแรกของ Amazon ที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อประสบความสำเร็จ
• กลยุทธ์ของ Amazon คืออะไร? (ยี่ห้อ)
• กลยุทธ์ทางการตลาดของ Amazon คืออะไร?
• เคล็ดลับสี่ประการในการกำหนดแผนการตลาดของคุณ
• กรณีศึกษาแบรนด์ดังจาก บล็อกโฆษณาของ Amazon

โดยไม่ต้องลาก่อน เรามาเริ่มกันเลย!

แบรนด์ล้มเหลวใน Amazon เนื่องจากกลยุทธ์การตลาดที่ผิดพลาด!

การสนทนาของเราเกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon เริ่มต้นด้วยเหตุผลที่ทำให้ร้าน Amazon ของคุณล้มเหลว

# เหตุผลที่ 1:

Amazon มีผู้ชมที่หลากหลาย ดังนั้นเมื่อผู้ค้าปลีก ล้มเหลวในการกระจายหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของตน เฉพาะ กลุ่มมีแนวโน้มที่จะรองรับลูกค้ากลุ่มเล็กๆ เท่านั้น

ในฐานะผู้ขาย คุณสามารถวิเคราะห์ความต้องการของผู้ใช้และ ขยายหน้าผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ ให้สอดคล้องกับแนวโน้มและความต้องการของธุรกิจของคุณ

# คู่แข่งของคุณเสนอราคาที่ถูกกว่าคุณหรือไม่? สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยมากหรือไม่?

ถึงเวลาแล้วที่จะ เอาชนะการตัดราคานี้ด้วยการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การซื้อของ คุณ

คุณสามารถเลือกซื้อจำนวนมากจากซัพพลายเออร์เพื่อให้คุณสามารถต่อรองข้อเสนอที่ดีกว่าจากพวกเขา และทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่แข่งขันได้กว่าคู่แข่งของคุณ

# เหตุผลที่ 3:

ผลิตภัณฑ์บางอย่างสามารถมี ตลาดที่อิ่มตัว และเพื่อ คุณภาพสูง

ไม่ซ้ำใครและได้ประโยชน์

# เหตุผลที่ 4:

คุณสามารถอวดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีที่สุดในตลาด แต่ไม่มีประเด็นที่จะวางผลิตภัณฑ์ไว้รอบๆ ชั้นวางถ้า ไม่มีใครสามารถหา ได้

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ เพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ ในเครื่องมือค้นหาของ Google และ Amazon

ดังนั้น ขั้นตอนต่อไปคือการคิดหากลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon ที่สามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์ให้กับธุรกิจของคุณได้

ก่อนหน้านั้น ให้เราดูว่ากลยุทธ์ใดที่ทำให้ Amazon ประสบความสำเร็จอย่างท่วมท้น

กลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon สำหรับปี 2022

บริษัทมีแบรนด์ที่สร้างขึ้นจากความพึงพอใจของลูกค้า 100% โดยเสนอราคาต่ำสุดพร้อมบริการลูกค้าระดับโลก ไม่น่าแปลกใจเลยที่คุณจะจินตนาการได้ว่าเป็นร้านอีคอมเมิร์ซที่เป็นมิตรกับลูกค้าที่ดีที่สุดในโลก

Amazon ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่เรียกว่ากลยุทธ์ขั้น สูง สำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ กระบวนการเป็นดังนี้:

• เทคนิคนี้ใช้ข้อมูลเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ตามความต้องการในทุกหมวดหมู่
• อัลกอริธึมการกำหนดราคา Amazon ของพวกเขาทำให้ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาที่แข่งขันได้และดำเนินการเสนอราคาเพื่อโฆษณาและดึงดูดลูกค้าที่มีต่อผลิตภัณฑ์เหล่านี้
• เมื่อลูกค้ามาถึงไซต์ Amazon พวกเขาจะซื้อสินค้าในราคาเต็ม

ดังนั้น ในขณะที่คุณกำลังทำงานเพื่อตอบสนองกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมที่สุด การปรับให้เข้ากับแนวคิดที่กล่าวถึงด้านล่างจะทำให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

#1. เพิ่ม Conversion ด้วยการวิจัยคำหลักสำหรับรายการผลิตภัณฑ์

อะไรทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าถึงได้มากขึ้นบนแพลตฟอร์ม Amazon เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพ ดังนั้น ให้เปลี่ยนโฟกัสไปที่ Amazon SEO และทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา

ให้เราทำให้กลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon ชัดเจนด้วยตัวอย่างง่ายๆ

ผลิตภัณฑ์ของคุณคือ Nutri Blender และคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์นั้นปรากฏขึ้นหากมีการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องเกิดขึ้น ดังนั้น การแข่งขันใน Amazon จึงเป็นเรื่องอุกอาจ และวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้อันดับผลิตภัณฑ์ของคุณสูงขึ้นคือการเลือกใช้ CRO

คู่แข่งของคุณอาจทราบเส้นทางแล้ว

จะก้าวไปข้างหน้าในการแข่งขันเพื่อขายผ่านแคมเปญของคุณได้อย่างไร?

ตรวจสอบวิธีต่อไปนี้:

• ลองใช้การทดสอบ A/B สำหรับรูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ
• แก้ไขชื่อสินค้าของคุณ
• ลองทดลองใช้คุณสมบัติผลิตภัณฑ์

เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้คุณค้นพบวิธีใหม่ๆ ในการเพิ่มการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายและการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง นอกจากนี้ เมื่อคุณเข้าใจความต้องการของผู้ชมของคุณแล้ว คุณก็จะทำการตลาดได้ดีขึ้นและจูงใจพวกเขาอย่างดีที่สุดเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

#2. โปรแกรมพันธมิตรของ Amazon

โปรแกรมพันธมิตรของ Amazon คืออะไร? เมื่อเราพูดถึงกลยุทธ์ทางการตลาดของ Amazon รายการจะไม่สมบูรณ์หากไม่มีโปรแกรมของ Associate

ความสำเร็จและรายได้ที่คุณได้รับจากโปรแกรมการตลาดของ Amazon นั้นไม่มีใครเทียบได้ ใช่! มันเป็นความจริง

แต่บุคคลหรือธุรกิจบางส่วนไม่สามารถขายโดยตรงบนหรือผ่าน Amazon

ดังนั้น โปรแกรมพันธมิตรของ Amazon จึงเป็นประโยชน์กับคนเหล่านั้นที่ช่วยให้ได้รับค่าคอมมิชชั่นผ่านการแนะนำผลิตภัณฑ์

โปรแกรม Affiliates มีประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณอย่างไร?

• เพิ่มรายได้เว็บไซต์ของคุณโดยรวม
• รับเงินพิเศษผ่านเนื้อหาส่งเสริมการขายคุณภาพสูงที่เชื่อมโยงลูกค้าไปยังไซต์ Amazon โดยตรง

จะสมัครเข้าร่วมโปรแกรม Associate's ได้อย่างไร?

ก่อนเริ่มต้น คุณควรเป็นเจ้าของไซต์หรือบล็อกที่ใช้งานอยู่ซึ่งทำให้คุณมีสิทธิ์เข้าร่วมโปรแกรม

ขั้นตอนที่ 1: ไปที่หน้าแรกของโปรแกรม Amazon Associate และคลิกที่ปุ่มลงทะเบียน จะแจ้งให้คุณสร้างบัญชีใหม่ซึ่งจะใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที

ขั้นตอนที่ 2: ตอนนี้คุณเป็นสมาชิกทีมโปรแกรม Affiliate ของ Amazon อย่างเป็นทางการแล้ว ในขั้นตอนนี้ คุณต้องให้ข้อมูลติดต่อและข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่สำคัญอื่นๆ ที่ช่วยให้คุณเลือกกลยุทธ์พันธมิตรที่เหมาะสมสำหรับเฉพาะของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: ระบุ URL เว็บไซต์ของคุณไปที่ Amazon

ขั้นตอนที่ 4: Amazon จะถามคำถามสองสามข้อเกี่ยวกับ

• คุณวางแผนที่จะเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์อย่างไร
• แอพมือถือหรือไซต์ใดที่คุณตั้งใจจะใช้เพื่อสร้างรายได้
• คุณจะใช้วิธีใดในการสร้างลิงก์ของคุณ

ข้อมูลทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณร่างกลยุทธ์การค้นหาที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: เลือกวิธีการชำระเงินที่คุณต้องการ คุณจะต้องให้ข้อมูลภาษีของคุณที่นี่

ขั้นตอนที่ 6: ถึงเวลาสร้างลิงค์พันธมิตร Amazon ของคุณ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีหน้าแรกแบบกำหนดเองที่ติดตาม:

• จำนวนการคลิก
• จำนวนเงินที่ได้รับ
• ลิงค์สำหรับตรวจสอบแนวโน้ม

#3. ความคิดเห็นของลูกค้า/คำรับรอง

เมตริกง่ายๆ ใดที่ช่วยให้คุณทราบถึงประสิทธิภาพของไซต์หรือร้านค้าของคุณ เป็นคำวิจารณ์หรือคำรับรองจากลูกค้า

สงสัยว่าสิ่งเหล่านี้มีอิทธิพลต่อกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณหรือไม่?

หลังจากที่ลูกค้าซื้อจากร้านค้าปลีกของ Amazon แล้ว พวกเขามักจะเขียนรีวิวหรือคำรับรองเกี่ยวกับประสบการณ์การช็อปปิ้งทั้งหมดของพวกเขา

เป็นข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าที่ช่วยให้คุณด้นสดหรือปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

แต่ถ้าคุณมีเพียงไม่กี่คน คุณสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าเขียนเพิ่มได้ ยังไง? รวม CTA ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ

#4. ผสมผสานกลยุทธ์ SEO นอกสถานที่และบนหน้า

แนวคิดทั้งหมดของกลยุทธ์นี้คือการสร้างการผสมผสานอย่างลงตัวระหว่างกลยุทธ์ SEO นอกสถานที่และบนเว็บไซต์ เพื่อสร้างการมองเห็นแบรนด์และการสร้างโอกาสในการขาย

ที่นี่ คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ลิงก์ย้อนกลับ และกลยุทธ์ SEO ที่เกี่ยวข้องเพื่อทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น

ด้วยแพลตฟอร์ม eCom เช่น Amazon แนวทางบางประการที่คุณสามารถปรับใช้คือ:

• รายชื่อผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO

สินค้าของคุณมีรายชื่อเมื่อลูกค้าค้นหาหรือไม่? คำตอบคือไม่? จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปรับบริบทและชื่อของคุณให้เหมาะสมด้วยชุดคำหลักที่เหมาะสมเพื่อให้เกิดขึ้น

คุณสามารถใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักที่ช่วยเพิ่มความพยายามทางการตลาด SEO ของคุณและส่งผลให้อันดับสูงขึ้น

• แสดงภาพสินค้าที่มีความละเอียดสูง

ลูกค้าคาดหวังอะไรจากแพลตฟอร์มอย่าง Amazon มากที่สุด? ภาพคุณภาพสูง ใช่ไหม จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการผลิตภัณฑ์ของคุณมีภาพที่น่าดึงดูดและมีคุณภาพ

หากเวลาและเงินเอื้ออำนวย พยายามจับภาพผลิตภัณฑ์ของคุณในหลายๆ มุม แล้วโพสต์บนเพจของคุณ ช่วยให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณที่กระตุ้นให้พวกเขาซื้อ

#5. ใช้ประโยชน์จากการตลาดวิดีโอ

แบบฟอร์มเนื้อหาออนไลน์ยอดนิยมคืออะไร? วิดีโอสั้น ๆ แน่นอน รูปแบบวิดีโอเช่นวงล้อนำเสนอข้อมูลผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ

ไม่น่าแปลกใจเลยว่าทำไมวงล้อ YouTube และ Instagram ถึงได้รับความนิยมมากขึ้นในวันนี้ ดังนั้น เพื่อให้เป็นไปตามเทรนด์ ควรใช้การตลาดวิดีโอที่ช่วยเพิ่มการเชื่อมต่อลูกค้าของคุณ

บางสิ่งที่สามารถช่วยคุณได้ด้วยกลวิธีเหล่านี้คือ

• วิธีที่ไม่เหมือนใครที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับประโยชน์
• How-to ของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• คำอธิบายเชิงลึกของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• แกะกล่องสินค้าที่เผยให้เห็นสิ่งที่ลูกค้าสามารถคาดหวังได้เมื่อซื้อของคุณ

เคล็ดลับที่ต้องจำขณะสร้างวิดีโอสั้นของคุณ:

• ขจัดเสียงรบกวน/เสียงรบกวนเบื้องหลัง
• พื้นหลังผลิตภัณฑ์สีขาว/เป็นกลาง
• ความยาววิดีโอไม่ควรเกิน 90 วินาที

#6. ใช้ประโยชน์จากโฆษณา PPC

คุณต้องการเพิ่มปริมาณการเข้าชมรายการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ขั้นแรก ทำความคุ้นเคยกับโฆษณา PPC สามประเภท:

• โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน
• โฆษณาค้นหาพาดหัว
• โฆษณาแบบดิสเพลย์สินค้า

ข้อดีของกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon คือช่วยให้คุณสามารถกำหนดงบประมาณสำหรับโฆษณาที่ตรงใจผู้ชมของคุณ

ปัจจัยด้านต้นทุนอะไรที่มีอิทธิพลต่องบประมาณ?

ต้นทุนการคลิกสำหรับโฆษณานั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ เช่น อัตราราคาเสนอของคู่แข่งที่เพิ่มขึ้นสำหรับคำหลักเดียวกัน

ดังนั้น การวิเคราะห์ข้อกำหนดของผู้ชมก่อนที่จะใช้กลยุทธ์นี้สามารถช่วยให้คุณเห็น Conversion ที่คาดหวังได้

#7. ตรวจสอบคู่แข่งของคุณ

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ Amazon มีผู้ค้าปลีกหลายล้านรายบนเรือที่มีแคมเปญโฆษณาและกลวิธีอื่นๆ เพื่อก้าวขึ้นสู่การแข่งขัน

คุณพบข้อมูลประเภทนี้ได้อย่างไร

• ขั้นแรก หาคู่แข่งสำคัญของคุณ
• ประการที่สอง ติดตามข้อเสนอและเทคนิคการตลาดที่พวกเขาปรับใช้ซึ่งได้รับผลลัพธ์

คุณสามารถใช้เครื่องมือ Amazon Analytics เช่น Analyze, ShopDoc, Jungle Scout, Helium 10, Sellics เพื่อทำการวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ

#8. กำหนดเป้าหมายหมายเลขประจำตัวมาตรฐานของ Amazon (ASIN)

กลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon ที่สำคัญที่สุดในปี 2021 คือการใช้ ASIN ASIN เหล่านี้คืออะไร? สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงตัวระบุผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันซึ่งนักช็อปออนไลน์จำนวนมากใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ หลายคนใช้คีย์เวิร์ดในการค้นหาผลิตภัณฑ์ แต่มีคนอื่นที่ยังคงใช้หมายเลขนี้

คุณลักษณะนี้จะแสดงบนหน้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ ดังนั้น เมื่อคุณใช้ ASIN ในลักษณะเดียวกับคำหลัก พวกเขาสามารถ:

• เพิ่มยอดขายสินค้า
• แสดงการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
• ช่วยกำหนดเป้าหมายและก้าวไปข้างหน้าของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง

จะทราบได้อย่างไรว่ากลยุทธ์นี้สามารถใช้ได้กับรายการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ตรวจสอบส่วนรายงานข้อกำหนดการค้นหาของ Amazon หากคุณพบ ASIN จำนวนมากเป็นข้อความค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ ลองใช้เทคนิคทางการตลาดนี้ในแคมเปญถัดไปของคุณ

#9. การกำหนดเป้าหมายหมวดหมู่สำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์

เป้าหมายการโฆษณาที่นักการตลาดหลายคนมองข้ามมากที่สุดคืออะไร? การรับรู้แบรนด์

เมื่อคุณมุ่งเน้นที่การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ มันจะช่วยให้ธุรกิจของคุณสร้างยอดขายในระยะยาวโดยอัตโนมัติ เป็นห่วงโซ่ของกระบวนการที่มีลักษณะดังนี้:

• การรับรู้ถึงแบรนด์สร้างความเชื่อมั่นในจิตใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
• ความไว้วางใจนี้กระตุ้นให้พวกเขาค้นหาแบรนด์ของคุณบนแพลตฟอร์มการช็อปปิ้ง
• ยิ่งคลิกมากเท่าไหร่ คุณก็จะได้รับการจัดอันดับหน้าแรกในผลการค้นหาของ Amazon

หากคุณมีเว็บไซต์ เว็บไซต์จะมอบความยืดหยุ่นที่จำเป็นในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ ในทางกลับกัน ช่วยเพิ่มการมองเห็นและการขายสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ

ดังนั้น ในครั้งต่อไปที่คุณกำหนดแคมเปญการขาย คุณต้อง จัดสรรงบประมาณเพื่อสร้างการรับรู้ ถึง แบรนด์

คุณสามารถลองใช้แคมเปญแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนสำหรับกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon ที่ส่งเสริมให้ดีขึ้นและดึงดูดลูกค้าที่คาดหวังมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ

#10. แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง

วิธีที่ดีที่สุดในการตามให้ทันกับการสูญเสียยอดขายและลูกค้าคืออะไร? รีมาร์เก็ตติ้ง เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดที่นักการตลาดจำนวนมากปรับใช้และประสบความสำเร็จจนถึงปัจจุบัน เท่าที่แพลตฟอร์ม Amazon มีความกังวล ผู้ชมการแสดงผลที่สนับสนุนจะดูแลผู้ซื้อที่กระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อมากขึ้น

แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งที่ชาญฉลาดนี้ช่วยให้คุณสร้าง รายการกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์เฉพาะตาม:

• ช่วงราคา
• คะแนน
• ยี่ห้อ
• คุณสมบัติเด่น

ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถจับกลุ่มเป้าหมายที่เข้าชมของคุณและหน้าเว็บที่คล้ายกับของคุณ ดังนั้นจึงช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนที่ดีที่สุดจากการใช้จ่ายของคุณ

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon จะหยุดแคมเปญของคุณโดยอัตโนมัติหากสินค้าคงคลังของคุณถึงศูนย์ หลังจากนั้น คุณสามารถกลับมาทำงานต่อได้โดยไม่ยุ่งยาก

โดยทั่วไป นักช็อปออนไลน์จะใช้เวลาหกถึงเจ็ดวันในการซื้อหลังจากการค้นหาครั้งแรก ดังนั้น ด้วยกลยุทธ์ผู้ชมในเครือข่ายดิสเพลย์ที่สนับสนุน คุณสามารถทำให้คนเหล่านั้นอยู่ในอันดับต้นๆ ของรายการสำหรับจำนวนวันที่เจาะจงนั้น และทำการตลาดให้กับพวกเขา และแปลงพวกเขาเป็นลีดของคุณ

#11. การทดสอบแคมเปญและการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มต้นทุนการขายโฆษณา (ACoS)

คุณต้องการเพิ่มระดับ ACoS และเพิ่มคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่? จากนั้น คุณต้องทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของคุณ โปรดจำไว้ว่า โฆษณาเวอร์ชันแรกทั้งหมดนั้นไม่สมบูรณ์แบบ และคุณต้องบิดและพลิกมันจนกว่าคุณจะได้ผลลัพธ์ตามที่คาดไว้

คุณสามารถทำการทดสอบ A/B สำหรับคุณลักษณะต่อไปนี้:

• ตำแหน่งคำหลัก การเสนอราคา
• รูปแบบโฆษณา
• CTAs

คุณกำลังดิ้นรนกับ การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของคุณ ? โปรดติดต่อเราเพื่อขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ

#12. ยกระดับประสบการณ์ลูกค้าให้เข้าถึงได้มากขึ้น

ปัจจุบันแบรนด์ต่างๆ มองหาวิธีมีส่วนร่วมเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าในขณะที่สตรีมเสียงหรือวิดีโอ

ผู้บริโภคยุคใหม่ไม่คิดว่าความสัมพันธ์ของพวกเขากับแบรนด์จะสิ้นสุดลงหลังจากซื้อเพียงครั้งเดียว พวกเขาต้องการมากขึ้นและตั้งตารอที่จะเชื่อมต่อกับแบรนด์อย่างจริงใจเสมอ ด้วยเหตุนี้ แบรนด์ต่างๆ จึงใช้วิธีที่มีประสิทธิภาพและน่าประทับใจที่สุดในการมีส่วนร่วมกับลูกค้า เช่น โฆษณาเสียงและวิดีโอเชิงโต้ตอบที่นำเสนอโดย Amazon Ads

ผู้ดูสามารถเข้าถึงแอป IMDb TV ได้ด้วยเสียงหรือรีโมทคอนโทรลโดยไม่รบกวนประสบการณ์การรับชมในปัจจุบัน แต่ในขณะเดียวกัน ให้ดำเนินการซื้อของแบบเรียลไทม์ เช่น ใส่ในรถเข็น

ด้วยประสบการณ์เชิงโต้ตอบที่หลากหลายเหล่านี้ แบรนด์ต่างๆ มีส่วนร่วมกับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและทำให้พวกเขาจดจำชื่อแบรนด์ของตนได้

#13. เฉพาะโปรโมชั่น

Amazon ใช้เครือข่ายโซเชียลมีเดียเช่น Instagram, Facebook, YouTube, Twitter ที่ผู้ชมชื่นชอบ ช่วยให้พวกเขาเชื่อมต่อกับพวกเขาและเชื่อมโยงพวกเขากลับไปที่เว็บไซต์ของตนเพื่อเพิ่มยอดขาย

ตัวอย่างเช่น ในส่วนหนึ่งของการโปรโมตเฉพาะที่ Amazon ยังฉลองวันและเทศกาลที่น่าจดจำมากมาย เช่น Diwali, Pongal, Holi, Raksha Bandhan, วันแม่, วันพ่อ, วันแพทย์, วันให้ความรู้เรื่องมะเร็ง และอีกมากมาย

พวกเขาสร้างข้อความง่ายๆ ที่ทำให้ลูกค้ามีส่วนร่วมกับแบรนด์มากขึ้น โปรโมชั่นเฉพาะไม่รวมข้อความส่งเสริมการขายใด ๆ

เราเพิ่งจบลงด้วยรายการไอเดียของเรา ให้เราไปยังส่วนถัดไปของเราที่จะนำเสนอเคล็ดลับบางประการใน การกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดของ Amazon ใน ปี 2021

เคล็ดลับสำหรับการกำหนดกลยุทธ์การตลาดของ Amazon ที่ดีที่สุดในปี 2021

ให้เราเริ่มต้นกลยุทธ์การตลาดอเมซอนปี 2021 ด้วยการระบุเป้าหมาย

ระบุเป้าหมายของคุณ

เป้าหมายของคุณคืออะไร? เป็นการเพิ่มยอดขายหรือการสร้างและส่งเสริมการรับรู้แบรนด์? ด้วย Amazon มันง่ายที่จะทำให้วัตถุประสงค์และเป้าหมายของคุณอยู่ในแนวเดียวกัน

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพิจารณา ACoS เป็นตัวชี้วัดความสำเร็จของคุณ หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มยอดขาย มิฉะนั้น จำนวนการแสดงผลเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จ หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: คุณสามารถใช้โฆษณาแบบรูปภาพ เสียง หรือวิดีโอเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณทดลองใช้แบบฟอร์มเหล่านี้เพื่อค้นหารูปแบบที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์และเป้าหมายของคุณมากที่สุด

วิเคราะห์การทำกำไรในปัจจุบันของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มเล่นกับกลยุทธ์โฆษณาของ Amazon คุณต้องคิดก่อนว่าผลิตภัณฑ์ใดได้รับประโยชน์สูงสุดจากการเพิ่ม PPC โดยดูที่ความสามารถในการทำกำไรในระดับผลิตภัณฑ์

เฮ้ คุณสงสัยว่ามันหมายความว่าอะไร?

ไม่มีอะไรนอกจากรายได้ที่คุณได้รับจากผลิตภัณฑ์และต้นทุนที่คุณตั้งไว้สำหรับการขายนั้น

ตัวอย่างเช่น แก้วกาแฟที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมอาจมีค่าใช้จ่ายในการทำ 7 ดอลลาร์ แต่คุณใช้จ่าย 15 ดอลลาร์ในโฆษณาเพื่อขายให้กับลูกค้า

วิธีค้นหาผลกำไรระดับผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจของคุณ:

• ตรวจสอบแต่ละผลิตภัณฑ์ในร้าน
• หาผู้ที่มีอัตรากำไรสูงกว่าและลงทุนค่าโฆษณาของคุณกับรายการนั้น
• คิดรายการและสร้างแคมเปญโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะเหล่านั้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้ซึ่งทำหน้าที่เป็นเครื่องมือประหยัดเงินและสร้างรายได้มากขึ้น

เชื่อมต่อกับผู้ให้บริการ/ตัวแทนที่ถูกต้องเพื่อช่วยคุณวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดและการนำไปปฏิบัติ

เคล็ดลับเหล่านี้ง่ายต่อการบรรยายและอ่าน แต่ในแบบเรียลไทม์ มีความสลับซับซ้อนบางอย่างที่คุณอาจพลาด เป็นผลให้คุณต้องเริ่มต้นใหม่อีกครั้งด้วยกระบวนการที่อาจใช้เวลาและเงิน

ด้วยการแข่งขันที่รุนแรง ข้อผิดพลาดประเภทนี้สามารถเปิดโอกาสให้คู่แข่งของคุณก้าวไปข้างหน้า และได้รับการเข้าถึงและการแปลงมากกว่าคุณ ฟังดูน่าเชื่อเพียงพอหรือไม่? ดีไม่มี ดังนั้นจึงควรตัดสินใจเลือก ผู้ให้บริการที่เหมาะสม ซึ่งสามารถช่วยเหลือคุณในการดำเนินการทั้งหมดได้

วิเคราะห์ เรียนรู้ และนำไปใช้

ไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดใดที่จะก้าวไปสู่ความสำเร็จได้ในครั้งแรก มันต้องมีการวิเคราะห์และการเรียนรู้ของ

• เทรนด์การซื้อของลูกค้า
• กลยุทธ์ของคู่แข่ง
• ราคาดีที่สุด
• แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดและอีกมากมาย

ในท้ายที่สุด คุณต้องใช้ เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของ Amazon เหล่านั้น ซึ่งทำงานได้ดีที่สุดสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ส่วนสุดท้ายของบทความของเราเป็นกรณีศึกษาจาก บล็อกโฆษณาของ Amazon ที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประโยชน์ของการเลือกกลยุทธ์โฆษณาของ Amazon สำหรับธุรกิจของคุณ

Philips Amplify เปิดตัวผลิตภัณฑ์ด้วยโฆษณา Amazon อย่างไร

Philips วิเคราะห์วิธีสำคัญสองวิธีในการทำให้หมวดผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ในครัวของตนดีขึ้นสำหรับลูกค้า:

• เครื่องใช้ในครัวประสิทธิภาพสูง
• ลดเสียงรบกวนหนักจากเครื่องบดผสมที่มีอยู่

พวกเขาทำอะไร?

พวกเขาเปิดตัวเครื่องบดผสม HL7777 ใหม่ล่าสุดโดยพิจารณาจากปัจจัยการผลิตข้างต้นของผู้ใช้

พวกเขาต้องการอะไร?

ด้วยการเปิดตัวครั้งนี้ พวกเขาวางแผนที่จะสร้างการรับรู้และเรียกใช้แคมเปญแสดงโฆษณาของ Amazon เพื่อให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ในตลาด

พวกเขาปรับใช้ฟีเจอร์โฆษณาของ Amazon อะไร

พวกเขาใช้ gamification ในร้านค้าเพื่อดึงดูดลูกค้า จากนั้นจึงใช้วิดีโอและแบบทดสอบที่สัญญาว่าจะให้รางวัลเพื่อให้พวกเขาทราบถึงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่

ผลลัพธ์ของการใช้โฆษณา Amazon:

• ร่วมเป็นสักขีพยานในการมีส่วนร่วมของลูกค้ามากกว่า 17,000 รายผ่านแบบทดสอบแบรนด์
• อัตราการมีส่วนร่วมของลูกค้าในร้านอยู่ระหว่าง 90 วินาที-2 นาที

นั่นคือผลลัพธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม!

คำพูดสุดท้าย

โว้ว! นั่นคือรายการกลยุทธ์มากมายของ Amazon เพื่อความสำเร็จที่สามารถนำเสนอให้กับธุรกิจของคุณ ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นเช่นไร การทำการตลาดบน Amazon จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า คู่แข่ง และการวิจัยคำหลัก โดยระบุกลยุทธ์และเครื่องมือที่เหมาะสมในการนำไปใช้

มีสูตรลัดที่จะคิดออก ดังนั้นอย่าลืมทำตามแนวคิดและเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเพิ่มการเข้าชมและรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ ลองร่วมงานกับบริษัท aaa ดิจิทัลมาร์เก็ตติ้ง มืออาชีพ ที่พร้อมช่วยเหลือคุณทุกอย่างที่จำเป็นเพื่อสร้างเสียงบนแพลตฟอร์มยักษ์!

เราหวังว่าบทความนี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณซึ่งคุณสามารถนำไปใช้ได้แบบเรียลไทม์

• เราพลาด เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของ Amazon หรือไม่?
• คุณต้องการให้เราเพิ่ม กลยุทธ์ของ Amazon เพื่อความสำเร็จหรือไม่?
• คุณมีเทคนิคใดบ้างที่ได้ผลดีสำหรับคุณ?

ไม่ว่าจะเป็นคำถามใดโปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง