เทรนด์การตลาด B2b SaaS ใหม่ทั้งหมดที่น่าจับตามองในปี 2022

มีส่วนร่วมในพื้นที่ B2B จะต้องน่าตื่นเต้นสำหรับคุณหรือไม่? มันอาจจะยุ่งยากเล็กน้อยเช่นกัน แต่มันมาพร้อมกับอาณาเขตนี้

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าอุตสาหกรรม SaaS เป็นกลุ่มที่เติบโตและพัฒนาเร็วที่สุด การเพิ่มขึ้นของวันทำงานระยะไกลจนถึงการระบาดใหญ่นำไปสู่การเพิ่มขึ้นของ SaaS เท่านั้น ในฐานะนักการตลาดแบบ B2B คุณมีเพียงสองทางเท่านั้น ไม่ว่าจะเป็นการใช้ประโยชน์จากแนวโน้มการตลาดแบบ B2B Saas ใหม่ หรือติดอยู่กับแนวทางเดิมๆ

พยายามเป็นอย่างแรกหากคุณต้องการให้ความพยายามทางการตลาดของคุณจ่ายเงินปันผล การวางแผนล่วงหน้าเกี่ยวกับแนวโน้มการตลาดแบบ B2B SaaS ในปี 2022 สามารถช่วยให้คุณขยายขนาดได้เร็วขึ้นและสร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณด้วยแผนที่ให้ผลลัพธ์ที่วัดผลได้

เพื่อให้คุณได้เปรียบ นี่คือบทสรุปโดยย่อของ แนวโน้มการตลาด B2B SaaS ใหม่ทั้งหมดที่จะใช้ประโยชน์ในปี 2565

1. สร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

สำหรับความพยายามของมนุษย์โดยเฉพาะการขาย B2B ความตั้งใจคือทุกสิ่งทุกอย่าง หากคุณเข้าใจพฤติกรรมของผู้ฟัง แสดงว่าคุณมาถูกทางแล้ว เพื่อที่คุณจะต้องดูแลจัดการประสบการณ์แบรนด์ที่ตอบสนองความตั้งใจของผู้ชมเป้าหมาย เสนอสิ่งที่ผู้ชมต้องการและต้องการ และข้อมูลเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นที่จะเกิดขึ้น ไม่ใช่แค่ข้อมูลใดๆ อันที่จริงข้อมูลเจตนา!

การจับเจตจำนงของมนุษย์ไม่ได้ง่ายอย่างที่คิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดดิจิทัลที่มีผู้คนหนาแน่น ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ซื้อ B2B เหล่านั้นก็เป็นมนุษย์เช่นกัน ทำให้การซื้อ B2B เป็นอะไรก็ได้ที่ไม่ใช่แบบเส้นตรง

เพื่อให้ได้ข้อมูลความตั้งใจ ให้มองภาพใหญ่ขึ้น อย่าไปข้างหน้าและรวบรวมข้อมูลจากแหล่งดิจิทัลแบบสุ่ม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำความเข้าใจข้อมูลทั้งหมดที่รวบรวมจากจุดการเดินทางของลูกค้าโดยศึกษาความเจ็บปวด ความสนใจ และเป้าหมายของพวกเขา

หลังจากเข้าใจเนื้อหาแล้ว ขั้นตอนก็มาถึงการดูแลจัดการเนื้อหาที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย สร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่เน้นเฉพาะบุคคลสำหรับกลุ่มเป้าหมายและ แคมเปญการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

เชื่อมต่อกับลูกค้าด้วยข้อความที่ตอกย้ำความสามารถของข้อความ!

กำลังมองหาข้อมูล B2B ทั่วโลกเพื่อปรับปรุงประสบการณ์การขายของคุณ ติดต่อ Ampliz ตอนนี้!

2. นำเนื้อหาเก่ากลับมาใช้ใหม่

คุณต้องสงสัยว่าคุณต้องสร้างเนื้อหาใหม่ทั้งหมดสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่ตั้งขึ้นใหม่ หรือหากคุณเปลี่ยนแผนปฏิบัติการ คุณต้องดูแลจัดการส่วนเนื้อหาชุดใหม่

ผิด!

คุณสามารถปรับเปลี่ยนเนื้อหาเก่าของคุณและปรับแต่งเล็กน้อยสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่ปรับแต่งใหม่ของคุณ จะเสียเวลาคิดแนวคิดใหม่ๆ ในการสร้างเนื้อหาไปทำไมในเมื่อมีเนื้อหาอยู่แล้ว

การนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ไม่เพียงแต่ช่วยในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาที่เขียนไว้ล่วงหน้าเท่านั้น แต่ยังช่วยในการเข้าถึงช่องทางต่างๆ ในหลายช่องทางมากขึ้น ปรับปรุงความเข้าใจของผลิตภัณฑ์และบริการในหมู่ผู้ชม และรักษาลูกค้าเหล่านั้นด้วยการมีส่วนร่วม แจ้งข้อมูล และเคลื่อนย้ายพวกเขา เข้าใกล้เส้นทางการแปลงของพวกเขามากขึ้น

เหนือสิ่งอื่นใด คุณจะเพิ่มมากขึ้นในไลบรารีเนื้อหาของคุณโดยไม่จำเป็นต้องสร้างมันขึ้นมาใหม่ทั้งหมด การนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่จะทำให้คุณบีบเนื้อหาที่มีอยู่แล้วในช่องที่หลากหลายของคุณมากขึ้น

แน่นอนว่าสิ่งนี้ไม่ได้หมายความว่าคุณจะ "หยุดชั่วคราว" ในรอบเนื้อหาของคุณและเริ่มนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ ควรกำหนดเวลาการรีไซเคิลเนื้อหาในปฏิทินเนื้อหาเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

3. รวบรวมคำติชมจากลูกค้าเป้าหมายที่ปิดอยู่

มีรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่ไม่ได้แปลงหรือไม่?

เป็นเรื่องปกติที่ธุรกิจจะมีลูกค้าเป้าหมายที่หายไปจำนวนมาก หมายความว่าลูกค้าเป้าหมายไม่ได้เปลี่ยนหรือไม่ตอบสนองต่อการรวบรวมข้อเสนอแนะว่าเหตุใดพวกเขาจึงไม่ก้าวไปข้างหน้า หรือบางทีคุณอาจไม่มีผู้บริหารที่ได้รับมอบหมายให้ทำงานตามผู้นำคนนั้น

วิธีการแก้?

หาคนที่ไม่ได้ทำงานกับลูกค้าเป้าหมายแต่มีโปรไฟล์ที่คล้ายกันเพื่อแสดงการรับรองความถูกต้องเพื่อเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า พวกเขาสามารถเป็นผู้นำไปข้างหน้าและสร้างสนามที่น่าเชื่อซึ่งกระตุ้นทัศนคติในการตัดสินใจในตัวพวกเขา

ติดต่อพวกเขาทางไปรษณีย์หรือโทรศัพท์เพื่อทำความเข้าใจเหตุผลที่ไม่ดำเนินการกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ แม้ว่าพวกเขาจะ "ปิดโอกาสในการขายที่หายไป" คุณจะเห็นความประหลาดใจในจำนวนลีดที่กลับมาอีกครั้ง ทุกคำติชมเชิงคุณภาพเกี่ยวกับลีดที่สูญหายที่ปิดไปแล้วสามารถส่งผลต่อการส่งข้อความ แคมเปญโฆษณาที่สร้างสรรค์ และการวางกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับไตรมาสถัดไป

4. เน้นความสนใจที่กระตุ้นด้วยแรงกระตุ้น

คุณรู้หรือไม่ว่า 98% ของผู้เข้าชมไม่คลิกโฆษณาของคุณ? หลายคนเพิ่งอ่านเนื้อหาและเลื่อนดูต่อไป! ดังนั้น หากคุณไม่ถ่ายทอดข้อความของคุณผ่านช่องทางอย่างเชี่ยวชาญ คุณจะพลาดผู้ชม 98 เปอร์เซ็นต์เหล่านั้น

ตัวอย่างเช่น: โฆษณาที่แสดงบน LinkedIn และ Facebook เมื่อดาวน์โหลดคู่มือแสดงว่าหนังสือมีความหนาเพียงใด (ในรูปแบบ 3 มิติ) แทนที่จะทำเช่นนี้ โฆษณาสามารถสร้างสรรค์ได้ พวกเขาสามารถอธิบายไฮไลท์บางส่วนของหนังสือในรูปแบบศิลปะได้ สามารถทำได้ในรูปแบบของวิดีโอ รูปภาพ หรือโฆษณาแบบภาพสไลด์

หรือคุณสามารถเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับข้อมูลเฉพาะนั้นจากคำแนะนำที่จะทำงานตามค่าที่เหมาะสมที่สุดจากช่อง

คิดใหม่ว่าผู้เยี่ยมชมใช้ข้อมูลบนช่องทางโซเชียลมีเดียอย่างไร แม้กระทั่งตัวคุณเอง เลื่อนดูช่องโซเชียลมีเดียเป็นเวลาหลายชั่วโมงแล้วคลิกโฆษณาก็ต่อเมื่อคุณเจอสิ่งที่น่าสนใจเท่านั้น

สิ่งนี้เรียกว่าความสนใจที่ขับเคลื่อนด้วยแรงกระตุ้น - หมายถึงการเลื่อนเพื่อค้นหาสิ่งที่น่าสนใจในส่วนเนื้อหาเท่านั้น สำหรับผู้ที่ไม่มีเป้าหมายสำคัญหรือเจาะจงในการเลื่อนดูโซเชียลมีเดีย คุณต้องดึงดูดความสนใจของพวกเขาอย่างรวดเร็วด้วยการสร้างสรรค์งานศิลปะที่ไม่เหมือนใคร นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการส่งข้อความในช่องทางที่เหมาะสมที่สุด

บทสรุป

การตลาด SaaS ดูแตกต่างจากปีที่ผ่านมามาก แม้ว่าจะมีอยู่มาตั้งแต่ทศวรรษ 1900 แต่ก็อยู่ภายใต้พจนานุกรมของผู้คนเมื่อไม่นานมานี้ แนวโน้ม B2B SaaS โดยรวมในปัจจุบันได้เขย่าวงการอุตสาหกรรมทั้งหมดในปี 2022 พวกเขาอธิบายว่าทุกธุรกิจจำเป็นต้องสอดคล้องกับความตั้งใจของผู้ชม ดูแลข้อความที่สะท้อน และสรุปรายได้ที่คาดหวังได้อย่างไร อย่าลืมนึกถึงกลุ่มเป้าหมายเพื่อสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งทำงานควบคู่ไปกับเป้าหมายของแบรนด์และความตั้งใจของผู้ชม

คุณอยู่ในเทรนด์ B2B Saas อะไร?