ผู้เชี่ยวชาญด้านเอเจนซี่ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการช็อปปิ้งบน Google ที่ดีที่สุด

ฟีดข้อมูลของคุณเป็นรากฐานในการสร้างแคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จแต่ละรายการ

ดังนั้น คุณควรเน้นที่ความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดของคุณไปที่ใด หากคุณเริ่มต้นด้วยแคมเปญ Google Shopping

คุณจะไปที่ใดเมื่อต้องการทราบเคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพที่ดีที่สุด

เราจะบอกคุณว่าที่ไหน คุณไป ที่ ผู้เชี่ยวชาญ ของ หน่วยงาน Google Shopping

• Kevin Burrell - ใส่ข้อมูลธุรกิจที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ในฟีดของคุณ
• Andrew Lolk - โหดเหี้ยมเกี่ยวกับการจัดสรรงบประมาณของคุณ
• Aaron Davis - อย่าหยุดการทดสอบ
• Kyle Reeves - ยกระดับลำดับความสำคัญของแคมเปญ
• Gabriel McFarland - Data Feed เป็นรากฐาน
• Petter Lindstrom - เสนอราคาว่าอะไรได้ผลสำหรับคุณ
• Jim Vaillancourt - เพิ่มปริมาณการใช้คำค้นหาที่มีมูลค่าสูง
• John Horn - เพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ราคาต่ำเป็น ''ผู้นำการสูญเสีย''
• Michael Berman - เพิ่มคำหลักเชิงลบ
• Agnes Gizynska - กลุ่มโฆษณาที่มีผลิตภัณฑ์ไม่เกิน 200 รายการในแต่ละรายการ
• Sren Rohde - ต้นทุนการแปลงเฉลี่ยของคุณคือเท่าไร
• Claudio Dominguez - RLSA (รายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณาบนการค้นหา) สำหรับ Shopping
• Bogdan Chertes - การขาดแคลนข้อมูล
  
  

นักการตลาดของเอเจนซี่ PPC กำลังจัดการบัญชีอีคอมเมิร์ซหลายบัญชีพร้อมกันในแนวดิ่งที่แตกต่างกัน เปรียบเทียบกับเพื่อนร่วมงานในองค์กรที่มุ่งเน้นที่บัญชีเดียว

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเคล็ดลับและกลเม็ดในการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดที่ลองใช้แล้วจริง เราได้ขอให้ผู้เชี่ยวชาญของเอเจนซี 12 คนแบ่งปันเคล็ดลับอันดับหนึ่งสำหรับผู้ใช้ Google Shopping ทั้งมือใหม่และผู้เชี่ยวชาญ  

Kevin Burrell - ใส่ข้อมูลธุรกิจที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ในฟีดของคุณ

ผู้เริ่มต้น

มุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับชื่อผลิตภัณฑ์และคำอธิบายที่มีประสิทธิภาพเพื่อแสดงคำถามให้ได้มากที่สุด เสื้อแจ็คเก็ตอาจเป็นเสื้อกันฝน เสื้อแจ็คเก็ตสตรี และเสื้อแจ็คเก็ตทิ้งระเบิด วิธีที่คุณตั้งชื่อและอธิบายผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับปริมาณการสืบค้นของ คุณ

ผู้เริ่มต้นควรเน้นที่ การจัดทำงบประมาณและการเสนอราคาผลิตภัณฑ์ของตนอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อเพิ่มรายได้ ทำความเข้าใจว่าการจัดสรรงบประมาณแคมเปญและการแบ่งกลุ่มนำไปสู่การขายอย่างไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีเหตุผลที่ดีในการสร้างมากกว่าหนึ่งแคมเปญเทียบกับกลุ่มแคมเปญ

ผู้เชี่ยวชาญ

ผู้เชี่ยวชาญควรเน้นที่กลยุทธ์ด้านงบประมาณและการเสนอราคาภายใน AdWords หรือแพลตฟอร์มการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายที่ต้องการ แคมเปญหลายรายการที่มีงบประมาณหลายรายการทำให้มีโอกาสน้อยที่จะได้รับยอดขายที่มีความหมาย

ใส่ข้อมูลธุรกิจที่นำไปใช้งานได้จริงในฟีดของคุณเพื่อช่วยให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจอย่างมีกลยุทธ์ การรวมส่วนต่าง สินค้าคงคลัง และการส่งเสริมการขายช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถจัดการผลกำไรได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันสำหรับแบรนด์ของคุณ

Kevin Burrell - iProspect I LinkedIn

Andrew Lolk - โหดเหี้ยมเกี่ยวกับการจัดสรรงบประมาณของคุณ

ผู้เริ่มต้น

สำหรับผู้ลงโฆษณารายใหม่ การ จัดสรรงบประมาณเป็นสิ่งสำคัญมาก บ่อยครั้งฉันเห็นผู้โฆษณาไม่โหดเหี้ยมเพียงพอเกี่ยวกับการจัดสรรงบประมาณของพวกเขา พวกเขาโต้แย้งว่า "ยังเร็วเกินไปที่จะบอก" หรือ "เราต้องการขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเรา" แต่ข้อโต้แย้งเหล่านั้นพลาดประเด็นของการโฆษณาอีคอมเมิร์ซ: ROI และกำไร

เมื่อคุณโฆษณาออนไลน์ในฐานะบริษัทอีคอมเมิร์ซ คุณควรพยายามเพิ่มผลกำไรที่เป็นไปได้ให้สูงสุดด้วยงบประมาณที่คุณมี หากคุณมีเงิน $3,000 ต่อเดือน และคุณสามารถใช้จ่ายทั้งหมดไปกับผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวที่ให้ผลกำไรสูงสุด คุณก็ควรทำสิ่งนั้น

ผู้เชี่ยวชาญ

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดการราคาเสนอสำหรับโฆษณา Shopping ให้ซับซ้อนยิ่งขึ้นคือ การแยกการค้นหาแบรนด์ที่คุณมีและการค้นหาที่ไม่ใช่แบรนด์ ออกเป็นสองแคมเปญที่แตกต่างกัน

เพียงสร้างสองแคมเปญ:

1. แคมเปญของแบรนด์: Priority Low
2. แคมเปญที่ไม่ใช่แบรนด์: สื่อสำคัญ เพิ่มแบรนด์ทั้งหมดของคุณเป็นคำหลักเชิงลบแบบกว้าง

การแยกแคมเปญของคุณในแบบแบรนด์และไม่ใช่แบรนด์จะทำให้คุณสามารถกำหนดราคาเสนอที่สูงขึ้นและก้าวร้าวมากขึ้นสำหรับการค้นหาที่มีแบรนด์ ในขณะที่สร้างราคาเสนอที่ก้าวร้าวน้อยลงสำหรับข้อความค้นหาที่ไม่ใช่แบรนด์ของคุณซึ่งมีแนวโน้มที่จะแปลงได้ไม่ดี

Andrew Lolk - รายได้ที่มีความชำนาญ I LinkedIn I Twitter

Aaron Davis - อย่าหยุดการทดสอบ

ผู้เริ่มต้น

คุณภาพฟีดเป็นรากฐานสำหรับแคมเปญการช็อปปิ้งที่ประสบความสำเร็จ ชื่อผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง คำอธิบายโดยละเอียด และคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ (เช่น สี สไตล์ และประเภท) มีความสำคัญต่อประสิทธิภาพแคมเปญสูงสุด Google ชอบข้อมูลผลิตภัณฑ์และมีผลกระทบโดยตรงและมีผลอย่างมากต่อคะแนนคุณภาพโดยรวมของคุณ

ยิ่งคุณให้ข้อมูลแก่ Google ได้มากเท่าไร คุณก็จะมีรากฐานที่ดีขึ้นสำหรับแคมเปญการช็อปปิ้งที่ประสบความสำเร็จ

สำหรับนักการตลาดเอเจนซี่ : ลูกค้าบางรายอาจประสบปัญหาในการสร้างข้อมูลผลิตภัณฑ์ อย่าลืมเน้นย้ำถึงความต้องการข้อมูลที่แข็งแกร่ง โดยอธิบายประโยชน์ของการมีฟีดผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ และข้อเสียที่ข้อมูลผลิตภัณฑ์ไม่ดีอาจทำให้เกิด

ลูกค้าของคุณอาจไม่ได้ตระหนักถึงผลกระทบด้านลบที่เกิดขึ้น และมีแนวโน้มที่จะยินดีร่วมงานกับคุณมากขึ้นเพื่อปรับปรุงฟีดผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

ผู้เชี่ยวชาญ

คิดนอกกรอบให้ไกลกว่าที่เป็นอยู่ และอย่าหยุดการทดสอบ แคมเปญ Google Shopping เป็นเหมือนวิทยาศาสตร์ และทุกการทดสอบต้องมีสมมติฐานและการทดสอบ

ระบุแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้และพื้นที่สำหรับการปรับปรุงในแคมเปญของคุณและทดสอบสมมติฐานของคุณ ด้วยความสามารถที่เพิ่มขึ้นล่าสุดของ Google Shopping ตัวเลือกของคุณแทบจะไม่มีที่สิ้นสุด การแบ่งกลุ่มตามรหัสผลิตภัณฑ์ RLSA และการจับคู่ลูกค้า และระดับความสำคัญเป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของภูเขาน้ำแข็ง

สำหรับนักการตลาดเอเจนซี่: ใช้ตัวเลือกมากมายตามที่คุณต้องการ และสร้างกลยุทธ์เฉพาะสำหรับลูกค้าแต่ละราย ไม่มีลูกค้ารายใดที่เหมือนกันทุกประการ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณคำนึงถึงสิ่งที่ทำให้ลูกค้าของคุณ ผู้บริโภคของพวกเขา และกลยุทธ์ทางธุรกิจภายในของพวกเขาไม่เหมือนใคร

ปัจจัยเหล่านี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งในหลายๆ ปัจจัยที่สามารถใช้ในการระบุสมมติฐานสำหรับการทดสอบครั้งต่อไปของคุณ

Aaron Davis - Elite SEM ฉัน Linkedin ฉัน Twitter

Kyle Reeves - ยกระดับลำดับความสำคัญของแคมเปญ

ผู้เริ่มต้น

การมีข้อมูลที่ดีและครบถ้วนในฟีดของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ซึ่งเริ่มต้นด้วยชื่อและคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากเป็นวิธีหลักที่ Google จับคู่ผลิตภัณฑ์ของคุณกับข้อความค้นหา ซึ่งแตกต่างจากแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่ใช้คำหลักที่กำหนดเป้าหมาย

ใช้แนวทาง SEO ในการเขียน และหากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณไม่เป็นมิตรกับฟีด ให้มองหาเครื่องมือการจัดการฟีดที่จะช่วยให้คุณสามารถแก้ไขและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหานั้นได้

ผู้เชี่ยวชาญ

นอกเหนือจากการแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณออกเป็นหมวดหมู่ที่คล้ายกันเพื่อสร้างกลุ่มโฆษณาภายในแคมเปญ ใช้ประโยชน์จากลำดับความสำคัญของแคมเปญและงบประมาณที่ใช้ร่วมกันเพื่อสร้างสถานการณ์เมื่อคุณสามารถจัดระดับราคาเสนอเพื่อกำหนดเป้าหมาย (ตาม ROI) ทั่วไป การค้นหาแบรนด์และโมเดลได้ดีขึ้น

ทำซ้ำแคมเปญของคุณสองครั้งเพื่อให้คุณมี 3 แคมเปญที่เหมือนกัน เพื่อเริ่มต้น ติดป้ายกำกับว่า ทั่วไป ยี่ห้อ รุ่น และตั้งค่าลำดับความสำคัญของแคมเปญ สูง กลาง และต่ำ ตามลำดับ และเสนอราคาในลำดับที่กลับกัน ถัดไป เพิ่มคำรุ่นและแบรนด์ทั้งหมดเป็นเชิงลบในแคมเปญทั่วไปและทุกรุ่นในแคมเปญแบรนด์

สุดท้าย เข้าร่วม 3 แคมเปญด้วยกันโดยใช้งบประมาณที่ใช้ร่วมกัน ซึ่งจะทำให้คุณสามารถเสนอราคาต่ำสุดสำหรับเงื่อนไขทั่วไป เพิ่มเติมสำหรับเงื่อนไขของแบรนด์ และสูงสุดสำหรับเงื่อนไขของรุ่น

Kyle Reeves - Kyle Reeves Consulting I LinkedIn ฉัน Twitter

Gabriel McFarland - Data Feed เป็นรากฐาน

ผู้เริ่มต้น

เคล็ดลับที่ดีที่สุดของฉันคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าฟีดข้อมูลของคุณแข็งแกร่งที่สุด หากคุณคิดว่าการช็อปปิ้งเหมือนการสร้างบ้าน ฟีดข้อมูลของคุณคือรากฐาน ถ้ารากฐานถูกปิด บ้านของคุณจะไม่มั่นคง แต่ถ้ามันแข็งแรง คุณจะสามารถที่จะสร้างบนนั้นได้

ผู้เชี่ยวชาญ

ด้วยการขยายตัวของอีคอมเมิร์ซและการเติบโตของยอดขายออนไลน์ สิ่งสำคัญคือต้องคอยติดตามคุณสมบัติใหม่ที่กำลังจะออกมา มันจะช่วยให้คุณเป็นผู้นำและหากมีบางสิ่งที่กลายเป็นเรื่องใหญ่ต่อไป คุณและลูกค้าของคุณอยู่ที่นั่นแล้ว

Gabriel McFarland - กรุงเทพมหานครและปริมณฑล, ประเทศไทย โพรไฟล์มืออาชีพ LinkedIn

Petter Lindstrom - เสนอราคาว่าอะไรได้ผลสำหรับคุณ

ผู้เริ่มต้น

แบ่งกลุ่มแคมเปญของคุณออกเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อให้เห็นภาพรวมของประสิทธิภาพที่ชัดเจนยิ่งขึ้น การควบคุมงบประมาณที่ดีขึ้น และการเพิ่มประสิทธิภาพที่ง่ายขึ้น

ผู้เชี่ยวชาญ

สร้าง แคมเปญแยกต่างหากสำหรับวลี (หรือคีย์เวิร์ด) ที่ทำงานได้ดี ที่สุด และควบคุมด้วยคีย์เวิร์ดเชิงลบ เพิ่มคำหลักทั่วไปเป็นคำหลักเชิงลบในแคมเปญยอดนิยม และวลีที่แปลงเป็นคำหลักเชิงลบในแคมเปญทั่วไปของคุณ เสนอราคาในสิ่งที่ได้ผลสำหรับคุณ

ตรวจสอบประสิทธิภาพ ทำซ้ำบ่อยๆ และเป็นผู้โฆษณาการช็อปปิ้งที่มีความสุขมากขึ้น!

Petter Lindstrom - การรวมการค้นหา

Jim Vaillancourt - เพิ่มปริมาณการใช้คำค้นหาที่มีมูลค่าสูง

ผู้เริ่มต้น

ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูง มีโอกาส 2 อย่างที่ฉันมักพบในระหว่างการตรวจสอบแคมเปญ Shopping อย่างแรกคือ ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีบนเว็บไซต์ไม่ตรงกับสินค้าขายดีผ่านโฆษณา Shopping

ความแตกต่างเกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุ อย่างไรก็ตาม ควรมีการจัดตำแหน่งในระดับหนึ่ง โดยทั่วไป ปัญหาคือราคาเสนอต่ำเกินไปหรือการแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์มีความละเอียดไม่เพียงพอที่จะอนุญาตให้ใช้ราคาเสนอเฉพาะเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ยอดนิยมได้

โอกาสที่สองที่ฉันพบคือการ ขาดความสัมพันธ์ระหว่างราคาเสนอและการเปลี่ยนแปลงราคา เมื่อผลิตภัณฑ์ (หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์) ประสบกับราคาที่ลดลง CPC มักจะลดลง

เนื่องจากราคาทำหน้าที่คล้ายกับคะแนนคุณภาพ ซึ่งหมายความว่าการคลิกจะถูกกว่าสำหรับตำแหน่งเดียวกัน หากคุณไม่มีส่วนแบ่งการแสดงผล 100% นี่เป็นโอกาสที่ดีที่จะเพิ่มราคาเสนอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าราคาโปรโมชันจะนำไปสู่อัตรา Conversion ที่สูงขึ้น

ผู้เชี่ยวชาญ

เพิ่มการเข้าชมจากข้อความค้นหาที่มีมูลค่าสูงใน Google Shopping ซึ่งทำได้โดยใช้กลยุทธ์หลายแคมเปญที่ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ระหว่างการตั้งค่าลำดับความสำคัญและคำหลักเชิงลบ

เริ่มต้นด้วยการเพิ่มแคมเปญ Google Shopping สามเท่าและกำหนดการตั้งค่าลำดับความสำคัญที่ไม่ซ้ำกันให้กับแต่ละแคมเปญ (สูง กลาง และต่ำ) เปลี่ยน CPC สูงสุดเพื่อให้สูงที่สุดในแคมเปญที่มีลำดับความสำคัญต่ำ และในทางกลับกัน

สุดท้าย คุณจะต้องเพิ่มชุดคำหลักเชิงลบที่แตกต่างกันในแต่ละแคมเปญ คำหลักเชิงลบมีสามกลุ่ม: ข้อความค้นหาที่มีประสิทธิภาพสูง ข้อความค้นหาที่มีประสิทธิภาพปานกลาง และข้อความค้นหาที่ไม่ดี ที่คุณไม่ต้องการให้โฆษณาช็อปปิ้งของคุณแสดง

เพิ่มที่เก็บข้อมูลคีย์เวิร์ดเชิงลบทั้งหมดลงในแคมเปญที่มีลำดับความสำคัญสูง เพิ่มข้อความค้นหาที่มีประสิทธิภาพสูงและไม่ดีลงในแคมเปญที่มีลำดับความสำคัญปานกลาง และเพิ่มเฉพาะข้อความค้นหาที่ไม่ถูกต้องลงในแคมเปญที่มีลำดับความสำคัญต่ำ

มาดูตัวอย่างเพื่อทำความเข้าใจว่ากลยุทธ์นี้ทำงานอย่างไร สมมติว่าคุณจัดการโฆษณา Shopping สำหรับ Nikon และใช้โครงสร้างนี้ (แต่ละแคมเปญกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ทั้งหมด)

คำค้นหา [buy nikon camera] คือคำค้นหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ เมื่อทำการค้นหา Google จะพิจารณาแคมเปญ Shopping ที่มีลำดับความสำคัญสูงก่อนเพื่อพิจารณาว่าโฆษณามีสิทธิ์แสดงหรือไม่ เนื่องจาก [ซื้อกล้อง Nikon] เป็นคำหลักเชิงลบ Google จะพิจารณาแคมเปญที่มีลำดับความสำคัญปานกลางของคุณ

มันจะค้นหาคำนั้นเป็นคำหลักเชิงลบที่นั่นด้วย ดังนั้นมันจะดูที่แคมเปญที่มีลำดับความสำคัญต่ำเป็นลำดับสุดท้าย เนื่องจากคำนั้นไม่ใช่คำเชิงลบในแคมเปญนั้น คำนี้จึงใช้ราคาเสนอนั้น ซึ่งสูงกว่าแคมเปญอื่นๆ อย่างมีนัยสำคัญและโดยเจตนา

Jim Vaillancourt - กรุงเทพมหานครและปริมณฑล, ประเทศไทย โพรไฟล์มืออาชีพ LinkedIn

John Horn - เพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ราคาต่ำเป็น ''ผู้นำการสูญเสีย''

ผู้เริ่มต้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่า ฟีดข้อมูลของคุณอัปเดตโดยอัตโนมัติทุกวันใน Google Merchant Center Google ต้องการข้อมูลที่ใหม่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นยิ่งคุณอัปเดตฟีดข้อมูลบ่อยเท่าใด โรบ็อตของ Google ก็จะยิ่งมีความสุขมากขึ้นเท่านั้น

ที่สำคัญกว่านั้น การอัปเดตรายวันหมายความว่าคุณมีโอกาสน้อยที่ผลิตภัณฑ์จะไม่ได้รับการอนุมัติ เนื่องจากข้อมูลบนเว็บไซต์ไม่ตรงกับข้อมูลในฟีด ข้อมูลที่สดใหม่และแม่นยำหมายถึงแคมเปญที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น

ผู้เชี่ยวชาญ

เปอร์เซ็นต์ที่มีนัยสำคัญของผู้ที่คลิกโฆษณาผลิตภัณฑ์จบลงด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์อื่นจากเว็บไซต์ (สูงถึง 66% ตามการศึกษานี้) ใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นโดยเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ราคาต่ำให้เป็น "ผู้นำที่ขาดทุน" โดยรู้ว่าผู้คนจำนวนมากที่คลิกโฆษณาเหล่านั้นมักจะซื้อผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่มีราคาสูงกว่าบนไซต์ของคุณ

ทำได้โดย กำหนดชื่อผลิตภัณฑ์ราคาต่ำของคุณให้ตรงกับข้อความค้นหาที่มีปริมาณสูงสุดซึ่งเรียกโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นจึงแยกผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนสูงกว่าออกจากแคมเปญของคุณอย่างมีกลยุทธ์

John Horn - โฆษณา StubGroup I Twitter

Michael Berman - เพิ่มคำหลักเชิงลบ

ผู้เริ่มต้น

เคล็ดลับสำหรับผู้เริ่มต้นที่ประเมินไว้ต่ำเกินไปคือการเพิ่มคำหลักเชิงลบโดยตรวจสอบรายงานข้อความค้นหาสำหรับ Google Shopping เป็นประจำ เช่นเดียวกับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหา คุณสามารถประหยัดเงินได้มากและลด CPA โดยใช้คำหลักเชิงลบในแคมเปญ Google Shopping

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเฟอร์นิเจอร์ระดับไฮเอนด์บนไซต์ของคุณ อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะ เพิ่มคำว่า "ถูก" เป็นคำหลักเชิงลบในระดับแคมเปญ หากข้อมูลของคุณได้รับการสรุปและแสดงว่าไม่มี Conversion สำหรับคำค้นหาที่มี คำว่า "ถูก"

ผู้เชี่ยวชาญ

Google อนุญาตให้คุณส่งป้ายกำกับที่กำหนดเองได้ห้ารายการต่อฟีดผลิตภัณฑ์ และนี่เป็นฟีเจอร์ที่สามารถสร้างผลลัพธ์ที่สำคัญได้หากคุณมีข้อกำหนดเบื้องต้นทางเทคนิค ป้ายกำกับที่กำหนดเองช่วยให้คุณสร้างหมวดหมู่ที่กำหนดเองได้ เช่น ผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล ข้อเสนอ สินค้าขายดี หรือผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงในฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองเพื่อสร้างแคมเปญแยกต่างหากสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง คุณสามารถจัดสรรงบประมาณเพิ่มเติมให้กับผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด

Michael Berman - Pineberry I LinkedIn I Twitter

Agnes Gizynska - กลุ่มโฆษณาที่มีผลิตภัณฑ์ไม่เกิน 200 รายการในแต่ละรายการ

ผู้เริ่มต้น

แยกผลิตภัณฑ์/กลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณออกเป็นกลุ่ม โฆษณาตามธีม โดยแต่ละผลิตภัณฑ์มีไม่เกิน 200 รายการ คุณสามารถใช้ข้อมูลแบรนด์ ประเภทผลิตภัณฑ์ หรือป้ายกำกับที่กำหนดเองเพื่อจัดระเบียบผลิตภัณฑ์ในกลุ่มโฆษณาใหม่แต่ละกลุ่ม

ในการสร้างกลุ่มโฆษณาใหม่ เพียงแค่เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ทั้งหมดและแยกผลิตภัณฑ์/กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย เมื่อคุณพอใจกับการเลือกแล้ว ให้ยกเว้นอย่างอื่นที่ระดับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด

การมีผลิตภัณฑ์สูงสุด 200 รายการในแต่ละกลุ่มโฆษณาจะช่วยให้คุณจัดการราคาเสนอได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ควบคุมงบประมาณการโฆษณาของคุณให้เข้มงวดยิ่งขึ้น และรายงานประสิทธิภาพของแต่ละธีมผลิตภัณฑ์แยกกัน

ผู้เชี่ยวชาญ

ใช้ประโยชน์จากระดับความสำคัญของแคมเปญทั้งหมดที่มีใน AdWords และทดสอบด้วยการตั้งค่าเพื่อเพิ่มกลยุทธ์ของคุณ ระดับความสำคัญช่วยให้ผู้จัดการ PPC มีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นด้วยเทคนิคการเสนอราคาของพวกเขา โดยกำหนดช่องทางการรับส่งข้อมูลประเภทต่างๆ ลงในแคมเปญที่กำหนด

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้การตั้งค่าลำดับความสำคัญสูงเพื่อเสนอราคาให้สูงขึ้นสำหรับสินค้าขายดีของคุณ หรือเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์เฉพาะแก่ผู้ใช้สำหรับคำค้นหาที่มีค่าที่สุดของคุณ

ฉันยัง แนะนำเสมอว่าให้จับทุกแคมเปญที่มีลำดับความสำคัญต่ำซึ่งมีผลิตภัณฑ์ทั้งหมดและเสนอราคาต่ำ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ใหม่ๆ ที่เพิ่มลงในแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์  

Agnes Gizynska - WeInfluence I LinkedIN

Sren Rohde - ต้นทุนการแปลงเฉลี่ยของคุณคือเท่าไร

ผู้เริ่มต้น

ต้นทุนการแปลงเฉลี่ยของคุณเป็น เท่าใด หากการแปลงค่า €10 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ลบผลิตภัณฑ์ที่คุณไม่ได้ทำเงินจำนวนนั้น ดังนั้นถ้าคุณรู้ว่าคุณไม่ได้ทำ €10 สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่า €100 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ถูกลบออก

ผู้เชี่ยวชาญ

เป็นเคล็ดลับที่ค่อนข้างง่าย แต่มักถูกมองข้ามเพราะ "ราคา" เรียกว่า "G:Price" เป็นมาตรฐาน แต่ถ้าคุณมีข้อเสนอพิเศษ ราคาจะไม่เปลี่ยนแปลง ถ้าเป็น "G:sale_price" . ใช้สูตรนี้: "ราคา" "เปลี่ยนชื่อ" "G:Sale_Price" "ถ้า" "G:Sale_Price" "ไม่เว้นว่าง" "หรือ" "G:ราคา" "สำหรับผลิตภัณฑ์อื่นๆ"

Sren Rohde – Adplus I LinkedIn ฉัน Twitter

Claudio Dominguez - RLSA (รายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณาบนการค้นหา) สำหรับ Shopping

ผู้เริ่มต้น

กำไร . เมื่อเรามีข้อมูลอีคอมเมิร์ซในอดีตที่เชื่อถือได้จาก Analytics การ แบ่งกลุ่มแคมเปญของคุณออกเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แสดงถึงตัวเลขกำไร

คุณคงไม่อยากเสนอราคาเท่าเดิมสำหรับผลิตภัณฑ์ราคา 20 ดอลลาร์หรือ 40 ดอลลาร์ หากคุณรู้ว่าคุณเพิ่มส่วนต่าง 25% สำหรับทั้งสองอย่าง ข้อมูลนี้น่าจะมาจากตัวผู้ขายเอง

ราคา / ช่วงราคา. ราคาขายของผลิตภัณฑ์ยังเป็นเกณฑ์เปรียบเทียบที่ดีในการกำหนดราคาเสนอ หากคุณมีสินค้าที่ขายในราคา $5.00 และการเสนอราคาของคุณเท่ากับราคานั้น เว้นแต่ผลิตภัณฑ์นี้ขายได้ในคลิกแรก (หรือเป็นกลุ่ม) คุณต้องพิจารณาราคาที่ต่ำกว่า / การเสนอราคาที่มีกำไร

รายการนี้ยังสามารถใช้เพื่อแยกสินค้า สำหรับร้านค้าขนาดใหญ่ที่มีสินค้าหลากหลาย ดังนั้นจึงควรแยกร้านที่ขายในราคาเพียงเล็กน้อยและอาจทำงานได้ดีในช่องทางอื่น

IE: ร้านค้าปลีกโมเดลรถจิ๋วที่จำหน่ายสก๊อตเทปบนไซต์ของเขาด้วย ในขณะที่สก๊อตเทปเป็นส่วนหนึ่งของร้านของเขา ซึ่งขายได้ในจำนวนที่น้อยกว่าและไม่ใช่ผลิตภัณฑ์หลัก

ผู้เชี่ยวชาญ

RLSA สำหรับการช็อปปิ้ง : การใช้คุณลักษณะนี้กับแคมเปญการช็อปปิ้งของคุณเป็นข้อได้เปรียบอย่างรวดเร็ว เนื่องจากการตั้งค่านี้ทำได้ยาก

การวางซ้อนผู้ชมในกลุ่มโฆษณาที่มีอยู่ นั้นยอดเยี่ยม เนื่องจาก ช่วยให้คุณสามารถแก้ไขราคาเสนอของคุณโดยขึ้นอยู่กับว่าผู้ชมมาจากไหนและมีค่าเท่าใดสำหรับคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถเสนอราคาที่สูงขึ้นสำหรับผู้ใช้ที่เป็นส่วนหนึ่งของผู้ชมที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้น สู่ขั้นตอนการซื้อ

*โปรดใช้ความระมัดระวังเมื่อเพิ่มผู้ชม อย่าลืมใช้ Bid Only หากคุณใช้ Target และ Bid คุณเพียงแค่ยกเว้นผู้ใช้ใหม่จากการถูกเปิดเผยต่อโฆษณาของคุณ และจะกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่เคยเข้าชมเท่านั้น คิดดูว่าจะทำอย่างไรกับแคมเปญที่มีอยู่ด้วย อัตราการแปลงที่ดีและปริมาณการเข้าชมที่ดี

Claudio Dominguez ฉัน LinkedIn ฉัน Twitter

Bogdan Chertes - การขาดแคลนข้อมูล

ผู้เริ่มต้น

แม้ว่าเป้าหมายหลักของโฆษณา Shopping คือการกระตุ้นยอดขาย แต่หากคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ ROI คุณจะต้องดู CTR (อัตราการคลิกผ่าน) ด้วย เหตุผลก็คือ หากคุณปรับปรุง CTR คุณจะจ่ายต่อคลิกน้อย ลง

อันที่จริงแล้วสิ่งนี้จะย้อนกลับไปที่สูตรอันดับโฆษณาของ Google ซึ่งพิจารณาจากคะแนนคุณภาพ แม้ว่าจะไม่มีเมตริกคะแนนคุณภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ใน Google Ads แต่คุณสามารถเดิมพันได้ว่าเมตริกนี้เป็นส่วนหนึ่งของอัลกอริทึม

ในโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการปรับปรุงคะแนนคุณภาพคือการเพิ่ม CTR ของคุณ เหตุผลก็คือ Google มองว่า CTR เป็นตัวชี้วัดว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้อง ตรงเป้าหมาย และมีประโยชน์เพียงใด แต่คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพ CTR ในรายการ Google Shopping ได้อย่างไร จุดเริ่มต้นไม่กี่แห่งจะเป็น:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีชื่อที่ดึงดูดใจที่มีคำศัพท์ยอดนิยมที่ผู้ใช้กำลังค้นหา
• ทดลองกับรูปภาพผลิตภัณฑ์ต่างๆ - รูปภาพที่โดดเด่นกว่าชุดอื่นๆ อาจได้รับสายตาและจำนวนคลิกเพิ่มขึ้น
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาที่แข่งขันได้
• ลองเพิ่มการส่งเสริมการขายของ Google Merchant - นี่จะเป็นการเพิ่มคำอธิบายประกอบข้อเสนอพิเศษซึ่งจะดึงดูดความสนใจไปที่รายชื่อของคุณ
• เพิ่มฟีดรีวิวผลิตภัณฑ์ - การมีผลิตภัณฑ์ที่มีรีวิวมากมายจะทำให้คุณได้รับคลิกเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน

ผู้เชี่ยวชาญ

ปัญหาทั่วไปที่ผู้โฆษณามากประสบการณ์มักพบเจอคือ การขาดแคลน ข้อมูล พูดง่ายๆ ก็คือ คุณมีข้อมูล Conversion ของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการไม่เพียงพอที่จะตัดสินใจเสนอราคาได้อย่างมั่นใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีผลิตภัณฑ์หลายพันรายการในแคมเปญของคุณ

วิธีหนึ่งในการแก้ปัญหานี้คือการกำหนดการกระทำที่ถือเป็น Conversion หลักใน Google Ads ต่อไปในช่องทางการซื้อ

ดังนั้น แทนที่จะใช้ธุรกรรมในคอลัมน์ Conversion คุณสามารถใช้เหตุการณ์ Conversion ขนาดเล็กได้ เช่น 'เริ่มการชำระเงิน' หรือ 'เพิ่มในรถเข็น' สิ่งนี้จะยังให้ตัวบ่งชี้ที่ดีแก่คุณเกี่ยวกับคุณภาพการเข้าชม และในขณะเดียวกัน มันก็จะเพิ่มจำนวนการแปลง

กลยุทธ์นี้ควรมาพร้อมกับกลยุทธ์การเสนอราคาใหม่ซึ่งจะเน้นที่ CPA เป้าหมายสำหรับการกระทำที่ถือเป็น Conversion ใหม่

สำหรับผู้โฆษณาที่มีสินค้าคงคลังขนาด ใหญ่ ให้ดูที่ 'ผลิตภัณฑ์ที่อยู่เฉยๆ' ของคุณเป็นครั้งคราว รายการเหล่านี้เป็นสินค้าที่คุณมีในฟีดและมีอยู่ในสต็อก แต่ไม่มีการคลิกเลยในช่วง 30 วันที่ผ่านมา

คุณสามารถค่อยๆ เพิ่มราคาเสนอสำหรับรายการเหล่านี้ได้จนกว่าจะได้รับคลิกอย่างน้อย 2-3 ครั้ง ขณะที่คุณดำเนินการนี้ อย่าลืมคอยดูค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นด้วย งบประมาณ Google Ads ของคุณจะต้องรองรับการเพิ่มขึ้นนี้

Bogdan Chertes - Adfix | LinkedIn

ช่วงฤดูร้อนเป็นเวลาที่จะเริ่มทดสอบและค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับประเภทธุรกิจของคุณและเตรียมพร้อมในการแข่งขันของคุณ

หากคุณต้องการเพิ่มคุณภาพฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณอาจพบว่า eBook The Complete Guide to Data Feed Optimization ของเรามีประโยชน์ ดาวน์โหลดและเรียนรู้วิธี ปรับปรุงคุณภาพฟีดและแคมเปญของคุณ