หลังจากผ่านไป 4 ทศวรรษ Terranova ของ Stephen Bittel ก็เชี่ยวชาญในการนำทางวงจรธุรกิจขาลง

แม้ว่าสาเหตุของวัฏจักรเศรษฐกิจจนถึงทุกวันนี้ยังคงเป็นหัวข้อถกเถียงกันอย่างถึงพริกถึงขิงในหมู่นักเศรษฐศาสตร์ แต่สิ่งหนึ่งที่สามารถตกลงกันได้คือเศรษฐกิจประสบกับช่วงเวลาแห่งการเติบโตและภาวะถดถอยในลักษณะที่เป็นวัฏจักร วัฏจักรนี้แบ่งออกเป็นสี่ช่วง: การขยายตัว จุดสูงสุด การหดตัว และช่วงต่ำสุด ระหว่างการขยายตัว มีการจ้างงานเพิ่มขึ้น การเติบโตทางเศรษฐกิจ และแรงกดดันด้านราคาที่สูงขึ้น ซึ่งในที่สุดก็มาถึงจุดสูงสุดของวัฏจักรธุรกิจที่เรียกว่าจุดสูงสุด

หลังจากจุดสูงสุด เศรษฐกิจมักจะหดตัว เข้าสู่การปรับฐานในช่วงที่การเติบโตช้าลง การจ้างงานลดลง และแรงกดดันด้านราคาลดลง ร่องคือจุดที่เศรษฐกิจถึงจุดต่ำสุด และเป็นจุดที่วัฏจักรเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: วงจรชีวิตธุรกิจ: 4 ขั้นตอนของการเติบโตและการสลายตัวของธุรกิจ

หัวใจของความปรารถนาของผู้ประกอบการทุกคนสำหรับธุรกิจของพวกเขาคือการยืนยาว มีเพียงไม่กี่คนที่เริ่มต้นบริษัทโดยไม่ได้ตั้งใจจะดูการพัฒนาในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ฟันฝ่าอุปสรรคและเติบโตเพื่อเฉลิมฉลองปีแห่งธุรกิจและในทศวรรษที่ผ่านมา

อย่างไรก็ตาม เพื่อให้ผู้ประกอบการรายใดที่ไม่เพียงแต่มีธุรกิจที่อยู่รอด แต่ยังเติบโตได้ พวกเขาต้องตระหนักถึงวงจรธุรกิจที่หลีกเลี่ยงไม่ได้และสามารถนำทางได้อย่างมีประสิทธิภาพ

Stephen Bittel ผู้ก่อตั้งและประธานของ Terranova Corporation สามารถควบคุมกลยุทธ์การนำทางดังกล่าวได้ ปัจจุบัน Terranova อยู่ในปีที่ 41 ของธุรกิจและเติบโตจากโฮมออฟฟิศของ Bittel จนกลายเป็นหนึ่งในบริษัทอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ชั้นนำในฟลอริดาตอนใต้

ในช่วงเวลานั้น บริษัทได้ก้าวผ่านภาวะเศรษฐกิจถดถอยถึง 6 ครั้ง ซึ่งรวมถึงภาวะถดถอยที่กำลังดำเนินอยู่ในปัจจุบันอันเป็นผลมาจากการแพร่ระบาดของไวรัสโคโรนา และต้องขอบคุณความเป็นผู้นำของ Bittel ส่วนหนึ่งที่ทำให้แต่ละช่วงแข็งแกร่งขึ้นกว่าเดิม

ด้านล่าง เราจะสำรวจว่าธุรกิจจัดการกับภาวะเศรษฐกิจถดถอยครั้งใหญ่ได้อย่างไร และสิ่งที่ Bittel เชื่อว่าเป็นแนวทางปฏิบัติที่ถูกต้องในการทำเช่นนั้น

Bittel เกิดและเติบโตในไมอามี เป็นผลมาจากระบบโรงเรียนของรัฐใน Miami-Dade County โดยเข้าเรียนตั้งแต่ชั้นประถมศึกษาปีที่ 1 จนถึงปีสุดท้ายในชั้นมัธยมศึกษาตอนปลาย ด้วยการค้นหาประสบการณ์ที่แตกต่างอย่างมากจากสิ่งที่เขาเติบโตมา Bittel จึงตัดสินใจเข้าเรียนมหาวิทยาลัยในรัฐเมนที่โรงเรียนสอนศิลปศาสตร์ Bowdoin College ที่คัดเลือกมาอย่างดี

ปลาขาดน้ำ แม้ว่าในตอนแรกเขาจะรู้สึกท่วมท้นจากความต้องการด้านวิชาการของมหาวิทยาลัยเอกชนเมื่อเปรียบเทียบกับการศึกษาในโรงเรียนของรัฐ แต่ในที่สุด เขาก็สามารถปรับตัวเข้ากับความต้องการของโรงเรียนได้ และสำเร็จการศึกษาระดับเกียรตินิยมอันดับหนึ่งจากมหาวิทยาลัยในปี พ.ศ. 2521 ด้วย ปริญญาเศรษฐศาสตร์

ในช่วงปีสุดท้ายที่วิทยาลัย Bittel ได้รับรางวัล Thomas J. Watson Fellowship ซึ่งเป็นทุนที่ช่วยให้ผู้สูงอายุที่สำเร็จการศึกษาสามารถศึกษาต่อนอกสหรัฐอเมริกาได้หนึ่งปี

อ่านเพิ่มเติม: วิธีหางานเร็วขึ้นด้วยการสร้างเรซูเม่ออนไลน์ที่ชนะการสัมภาษณ์

แม้ว่า Bittel จะกลับไปไมอามีหลังจากปีที่เขาอยู่ต่างประเทศ แต่เวลาที่เขาอยู่ที่ Bowdoin College และการเดินทางได้เปิดโลกทัศน์ของเขาให้กว้างขึ้นอย่างมาก พ่อและปู่ของเขาต่างก็เป็นทนายความ และเมื่อเขากลับถึงบ้าน ตอนแรกเขายังคงตั้งใจที่จะเดินตามรอยเท้าของพวกเขา โดยลงทะเบียนเรียนที่คณะนิติศาสตร์แห่งมหาวิทยาลัยไมอามี

อย่างไรก็ตาม เพื่อที่จะเลี้ยงตัวเองได้ เขายังเข้ารับตำแหน่งในบริษัทอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์และพัฒนาความเข้าใจที่มั่นคงเกี่ยวกับตลาดอย่างรวดเร็ว

ความถนัดด้านธุรกิจนี้ทำให้บริษัทเสนอให้รับค่าตอบแทนตามค่าคอมมิชชันเมื่อเริ่มเรียนปีที่สองในโรงเรียนกฎหมาย แต่ ณ จุดนั้น Bittel ก็ตระหนักว่าความหลงใหลในธุรกิจของเขาแท้จริงแล้วไม่ใช่กฎหมาย และในปี 1980 จึงตัดสินใจ แทนที่จะเริ่มธุรกิจของตัวเอง

การสร้าง Terranova จากสำนักงานที่บ้านของเขาในขณะที่ยังเรียนอยู่ที่โรงเรียนกฎหมาย โลโก้แรกของบริษัทถูกสร้างขึ้นโดยนักศึกษาศิลปะจากมหาวิทยาลัยไมอามี และการลงทุนครั้งแรกนั้นเป็นการรวมตัวของ "เพื่อนและครอบครัว" ของศูนย์การค้าเล็กๆ จากร้านไวน์และร้านอาหารที่เริ่มต้นโดยปู่ย่าตายายของเขาในปี 1950

แม้ว่า Bittel จะจบการศึกษาด้านกฎหมายและผ่านการสอบเนติบัณฑิตในฟลอริดา แต่เมื่อถึงเวลานั้น บริษัทของเขาก็มีอายุได้สองปีแล้ว และเขาไม่เคยประกอบอาชีพด้านกฎหมายเลย

แม้ว่าเขาจะเริ่มต้นธุรกิจท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจถดถอยด้วยมูลค่าสุทธิที่ติดลบและมูลค่าต่ำกว่าทุนอย่างรุนแรง แต่ Bittel ก็เรียนรู้ตั้งแต่เนิ่นๆ ว่าการจัดการงบดุลและกระแสเงินสดของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการอยู่รอดในช่วงเวลานี้

ในช่วงปลายทศวรรษ 1980 Terranova ไม่เพียงเติบโตขึ้นจากบ้านและเข้าสู่สำนักงานเท่านั้น แต่ยังได้เผชิญกับภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่เรียกว่า "double-dip" หรือ "W-shape" ในช่วงต้นทศวรรษ 1980

ในช่วงเวลานั้นตลาดที่อยู่อาศัยพังทลายภายใต้อัตราจำนองที่ 17-18 เปอร์เซ็นต์ แต่ Bittel สามารถนำพาบริษัทของเขาผ่านตลาดนี้ได้โดยเสนอบริการด้านการจัดการแก่บริษัทประกันและธนาคารที่กลายเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์โดยไม่สมัครใจเมื่อมีการกู้ยืมเงิน ผิดนัด

หลังจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยช่วงต้นทศวรรษ 1990 การเติบโตทางเศรษฐกิจก็กินเวลานานนับทศวรรษ และ Bittel เห็นว่า Terranova ใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้น

เขาขยายพอร์ตโฟลิโอของบริษัทอย่างมีนัยสำคัญในช่วงเวลานั้นโดยการซื้อศูนย์การค้าและห้างสรรพสินค้าทั้งหมดในเขตเทศบาลของ Miami-Dade County และที่จุดสูงสุดของพวกเขามีฐานอสังหาริมทรัพย์มากกว่า 8 ล้านตารางฟุต

ในขณะที่ครอบครัวที่อายุน้อยและกำลังเติบโตต้องการพื้นที่พิเศษและราคาที่สามารถจ่ายได้ในพื้นที่ชานเมือง พวกเขาจึงมีความต้องการร้านขายของชำ ร้านขายยา และร้านสาขายอดนิยมที่เข้าถึงได้ง่ายขึ้นโดยไม่ต้องขับรถเข้าเมือง

ด้วยการพัฒนาความสัมพันธ์กับเครือข่ายต่างๆ เช่น Publix, Walgreens และ Starbucks พอร์ตโฟลิโอของ Terranova สามารถเติบโตแบบทวีคูณในขณะที่ยังคงบริหารจัดการได้ผ่านการถือครองสัญญาเช่าหลายฉบับด้วยหลักการเดียวกันนี้ ซึ่งทำหน้าที่เป็น “เสาหลัก” สำหรับศูนย์การค้าที่จะผลักดันปริมาณการใช้ข้อมูลไปยังธุรกิจอื่นๆ ภายในพวกเขา

อ่านเพิ่มเติม: 5 ทักษะสำคัญที่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จแบ่งปัน

ภาวะเศรษฐกิจถดถอยในช่วงต้นปี 2000 ที่เกิดจากการล่มสลายของฟองสบู่ดอทคอมนั้นค่อนข้างสั้น และส่งผลกระทบต่อนักลงทุนอย่างหนักกว่าที่เกิดกับชาวอเมริกันส่วนใหญ่ ซึ่งหมายความว่าส่วนใหญ่ไม่มีความสำคัญต่อที่อยู่อาศัย อย่างไรก็ตาม แม้ว่าภาวะเศรษฐกิจถดถอยไม่ได้ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในบริษัทของ Bittel ในปี 2000 แต่การเปลี่ยนแปลงอื่นก็เกิดขึ้น

Bittel สังเกตเห็นในเวลานั้นว่าพนักงานอายุน้อยในบริษัทของเขากำลังเลือกซื้อและปรับปรุงบ้านเก่าที่มีขนาดเล็กกว่าในทำเลที่ใกล้กับใจกลางเมืองมากกว่าพื้นที่ชานเมืองซึ่งทรัพย์สินส่วนใหญ่ของพวกเขาตั้งอยู่

อันที่จริง ตั้งแต่ปี 2000 ถึง 2010 ผู้เชี่ยวชาญที่ศึกษาในวิทยาลัยที่มีอายุระหว่าง 25 ถึง 34 ปีย้ายใจกลางเมืองมากกว่าไปยังชานเมืองใน 39 แห่งจาก 50 เมืองใหญ่ที่สุดของสหรัฐ และสำหรับวัย 35 ถึง 44 ปีก็เช่นเดียวกันใน 28 แห่ง 50 มหานครที่ใหญ่ที่สุด

ก้าวนำเทรนด์นี้ก่อนที่กระแสจะเริ่มต้นขึ้น ในปี 2000 Bittel ได้ตัดสินใจที่จะเริ่มสร้างความหลากหลายให้กับพอร์ตโฟลิโอของ Terranova อีกครั้ง โดยเลือกที่จะมุ่งเน้นไปที่พื้นที่ถนนสูงซึ่งอยู่ในสถานที่ที่มีใจกลางเมืองที่สามารถเดินได้

อาคารแรกของพวกเขาคือพอร์ตโฟลิโออสังหาริมทรัพย์แปดแห่งบน Miracle Mile ซึ่งเป็นถนนสายหลักทางตะวันออก-ตะวันตกในย่านศูนย์กลางธุรกิจของ Coral Gables และสถานที่ตั้งในเมืองแห่งที่สองที่ Bittel เลือกสำหรับการพัฒนาคือถนนลินคอล์นบนหาดไมอามี

โดยเฉพาะอย่างยิ่งการซื้อถนนลินคอล์นสร้างคลื่นเพราะ Terranova จ่ายเงิน 52 ล้านดอลลาร์สำหรับอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งออกมาเป็น 850 ดอลลาร์ต่อตารางฟุต

หลายคนตกใจที่พวกเขาจะซื้อในราคาที่สูงเช่นนี้ แต่หลักการลงทุนแบบเน้นคุณค่าของ Bittel ทำให้เขามองเห็นแนวโน้มของการฟื้นฟูเมืองได้ก่อนที่หลายๆ คนจะทำ และในปี 2014 บริษัทก็กลายเป็นข่าวพาดหัวข่าวอีกครั้ง แต่คราวนี้ได้เป็นส่วนหนึ่งของหนึ่งใน การขายอสังหาริมทรัพย์ครั้งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของฟลอริดาตอนใต้ โดยขายทรัพย์สินบนถนนด้วยเงิน 342 ล้านดอลลาร์

ในขณะที่ภาวะเศรษฐกิจถดถอยครั้งใหญ่ในปี 2550 ถึง 2552 เป็นเรื่องยากมากสำหรับเจ้าของบ้าน การมองการณ์ไกลของ Bittel ในการลงทุนในเขตเมืองหมายความว่าแม้ว่าบ้านจะหาซื้อได้ยากขึ้น แต่อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ของเขายังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องเนื่องจากอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าที่มีอยู่ในเขตเมือง

Bittel กล่าวว่าช่วงเวลาของการหดตัวมักเป็นโอกาสที่ดีที่สุดของ Terranova ในการทำให้งบดุลทำงาน ในช่วงเวลาเหล่านี้พวกเขาได้ขยายพอร์ตโฟลิโอสินทรัพย์ผ่านการฉวยโอกาสเข้าซื้อกิจการของตราสารหนี้และตราสารทุนที่ด้อยโอกาส และเขายังระบุด้วยว่าเขาปรารถนาที่จะเข้าสู่วงจรธุรกิจที่ตกต่ำหลายครั้งด้วยสภาพคล่องที่มากขึ้นเพื่อคว้าโอกาส

ขณะนี้เราอยู่ในขั้นตอนของการทำสัญญาอีกขั้นของวงจรธุรกิจ และ Bittel ยึดมั่นในคำพูดของเขาด้วยการแสวงหาโอกาสที่น่าผิดหวังในอสังหาริมทรัพย์และสินทรัพย์ขององค์กร

นอกจากนี้ Terranova ยังคงกระตือรือร้นในการสร้างพอร์ตการค้าปลีกที่ Lincoln Road Miami Beach และ Coral Gables Miracle Mile ให้กลับมามีความแข็งแกร่งก่อนเกิดโรคระบาด และยังได้เริ่มกระจายพอร์ตโฟลิโอของพวกเขาอีกครั้งด้วยปั๊มน้ำมัน ร้านสะดวกซื้อ และร้านล้างรถ เก็บทุกปี เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ เป็นเรื่องง่ายที่จะจินตนาการว่าคุณจะเติบโตอย่างไรในช่วงที่มีการเติบโตในวงจรเศรษฐกิจ

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าสิ่งที่เพิ่มขึ้นจะต้องลดลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และสิ่งสำคัญพอๆ กันคือต้องแน่ใจว่ากลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณพร้อมสำหรับวงจรธุรกิจขาลงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะมาถึง