Affiliate Network vs. Affiliate Program: Ultimate Showdown

O ฉล้านวิธีที่คุณสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์โปรแกรมพันธมิตรอย่างรวดเร็วกลายเป็นหนึ่งในความนิยมมากที่สุดวิธีการตลาดเสริม โปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate สร้างยอดขายได้ 15-30% สำหรับผู้โฆษณา ทำให้เป็นส่วนสำคัญของการตลาดของคุณ

แต่เจ้าของธุรกิจจำนวนมากยังคงมีคำถาม — พวกเขาต้องการเข้าร่วม แต่มีตัวเลือกมากมายท่วมท้นอย่างรวดเร็ว ด้วยการตลาดแบบพันธมิตร สองตัวเลือกหลักคือการเข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตรที่มีอยู่หรือเพื่อสร้างโปรแกรมของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น อย่างที่คุณจินตนาการได้ ทั้งสองมีข้อดีและข้อเสีย มาดำดิ่งลงไปในพวกมันกันเถอะ

ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตร

โปรแกรมพันธมิตรเป็นวิธีสำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ในการเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและขายสินค้าได้มากขึ้น และสำหรับนักการตลาดเพื่อแนะนำผู้ชมของตนให้รู้จักผลิตภัณฑ์นั้นและสร้างรายได้จากการทำเช่นนั้น เช่นเดียวกับการดรอปชิปปิ้ง นักการตลาดแบบ Affiliate ไม่ได้เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่พวกเขาขายเลย หน้าที่ของพวกเขาคือการสร้างช่องทางการตลาด

โดยพื้นฐานแล้ว โปรแกรมพันธมิตรมีสามด้าน ได้แก่ ผู้สร้างผลิตภัณฑ์ นักการตลาดของผลิตภัณฑ์ และผู้บริโภคที่มีความสำคัญทั้งหมด ในฐานะเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรอาจฟังดูเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้บริโภคเหล่านั้นใช่ไหม ผู้ชมที่มีส่วนร่วม คำพูดจากปากต่อปาก ดนตรีแจ๊สทั้งหมดนั้น เป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงผู้บริโภค แต่มีสองวิธีที่ทำได้

ประการแรกคือการสร้างโปรแกรมพันธมิตรของคุณเอง คุณตั้งกฎ คุณตั้งค่าคอมมิชชัน คุณพบบริษัทในเครือ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับคุณ ซึ่งคุณสามารถจินตนาการได้ว่าเป็นพรและคำสาป

ประการที่สองคือการเข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตร การดำเนินการนี้เป็นการเพิ่มบุคคลที่สี่ในการผสม ซึ่งทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานระหว่างคุณและพันธมิตรที่มีศักยภาพทั้งหมดที่สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ (ที่ลงทะเบียนภายในเครือข่ายของพวกเขา) เครือข่าย Affiliate จะตั้งค่าทุกอย่างให้คุณ กำหนดเงื่อนไข และให้คุณเข้าถึงเครือข่าย Affiliate ได้ง่าย (จึงเป็นชื่อ)

แต่มันทำงานอย่างไร?

เมื่อมีคนสมัครเป็นพันธมิตรสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขากำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ดังกล่าวให้กับคุณต่อผู้ชมของพวกเขา คุณอาจสังเกตเห็นลิงค์พันธมิตรในบล็อกการตลาดที่คุณชื่นชอบ ไซต์ตรวจสอบ หรือแม้แต่ในความคิดเห็นของวิดีโอ YouTube โดยทั่วไปจะมีข้อจำกัดความรับผิดชอบที่บอกว่าพวกเขาจะได้รับส่วนลดเล็กน้อยหากผู้ดูซื้อผลิตภัณฑ์ผ่านลิงก์ของพวกเขา แต่ผู้ซื้อจะไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ มากกว่าที่จะซื้อตามปกติ

นั่นคือถ้าข้อตกลงมีความโปร่งใส

บางครั้งคุณจะเห็นลิงก์ในบทความหรือวิดีโอ และไม่มีข้อจำกัดความรับผิดชอบ และคุณต้องสงสัยว่าพวกเขากำลังถูกตัดออกหรือเพียงแค่ชอบผลิตภัณฑ์จริง ๆ หรือไม่? ผู้ชมไม่มีทางรู้ได้เลย อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ควรจะเกิดขึ้น และอยู่ภายใต้กฎเดียวกันกับการสนับสนุนและโฆษณาตาม FTC

เหตุผลที่การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตมีประสิทธิภาพมากก็เพราะว่าโปรโมเตอร์ใช้ความไว้วางใจที่ผู้ชมมีในตัวพวกเขาเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณ มันเหมือนกับการโฆษณาแบบปากต่อปากอีกรูปแบบหนึ่ง ยกเว้นผู้มีอิทธิพล บล็อกเกอร์ และผู้วิจารณ์ (คนดี) เป็นคนที่เข้าถึงหูได้มากและสามารถโน้มน้าวใจให้คนซื้อจำนวนมากได้ คุณสามารถจินตนาการได้ว่าทำไมการทำข้อตกลงกับพันธมิตรที่คลุมเครือและไม่ชัดเจนจึงทำร้ายธุรกิจและพันธมิตรในระยะยาว เนื่องจากไม่เพียงไม่ได้รับอนุญาตเท่านั้น แต่ยังเป็นการฉวยโอกาสจากความไว้วางใจของผู้ชม เมื่อความไว้วางใจนั้นถูกทำลายลง แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะกลับคืนมา

อย่างไรก็ตาม การเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องทำการวิจัยว่าใครเป็นตลาดเป้าหมายของคุณ ซึ่งก็คือ Small Business 101 นั่นเอง กุญแจสำคัญคือการหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมซึ่งผู้ชมตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ — คนที่อาจจะสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ หากพวกเขารู้ เกี่ยวกับมัน. ตอนนี้เรามีพื้นฐานครอบคลุมแล้ว คุณอาจสงสัยว่าคุณควรไปทางไหน: ปลอมเส้นทางของคุณเองหรือเข้าร่วมทีมที่มีอยู่?

ข้อดีและข้อเสียของการเข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตร

ข้อดีของการเข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตร

เมื่อมองแวบแรก คุณสามารถบอกได้ทันทีว่าการเข้าร่วมเครือข่ายจะช่วยให้คุณเริ่มสร้างยอดขายจากพันธมิตรได้เร็วกว่าการสร้างโปรแกรมของคุณเอง ทุกอย่างพร้อมสำหรับคุณแล้ว! คลิกง่ายๆ เพียงไม่กี่ครั้ง คุณก็จะสามารถเข้าถึงกลุ่มบริษัทในเครือที่พร้อมจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่มีการทำงานที่ถูกต้อง ไม่มีชั่วโมงค้นคว้านาน ไม่มีอีเมลและสอบถามข้อมูลประชาสัมพันธ์ เสร็จแล้ว. คุณพร้อมและวิ่งหาเงินก้อนนั้น (หวังว่า)

นอกจากการเข้าถึงบริษัทในเครือที่พร้อมจะไปแล้ว ก็ยังไม่มีงานใดที่ต้องทำในการตั้งค่าแพลตฟอร์ม อีกครั้ง เสร็จเรียบร้อย มีอยู่แล้ว และคุณไม่จำเป็นต้องทุ่มเทเวลา เงิน และความพยายามในการค้นหาซอฟต์แวร์ติดตามที่ดี การตั้งค่าการสื่อสาร หรือแม้แต่การตั้งค่าความปลอดภัย

มีข้อดีคือสามารถค้นคว้าความสำเร็จของเครือข่ายพันธมิตรต่างๆ ได้ เพราะมีจำนวนมาก การค้นคว้าและอ่านบทวิจารณ์เพียงเล็กน้อย และคุณควรจะสามารถค้นหาสิ่งที่ผู้ค้ารายอื่นพอใจและสบายใจได้เมื่อรู้ว่ากระบวนการตรวจสอบบางอย่างเสร็จสิ้นเพื่อคุณ ในท้ายที่สุด เป็นวิธีที่เร็วและง่ายที่สุดในการเริ่มต้นกับบริษัทในเครือ

หากคุณกำลังข้ามทุ่งดอกเดซี่ระหว่างทางเพื่อลงชื่อสมัครใช้ทันที ไม่เร็วนัก มาดูข้อเสียกัน

ข้อเสียของการเข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตร

คุณจะสังเกตเห็นว่าราคาไม่ได้กล่าวถึงในเรื่องใด เนื่องจากการเข้าร่วมเครือข่าย Affiliate เครือข่ายใดเครือข่ายหนึ่งที่มีอยู่อาจต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก — ท้ายที่สุด งานทางกฎหมายทั้งหมดก็เสร็จสิ้นเพื่อคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างเนื้อหาทางการตลาด คุณจ่ายราคาเพื่อประหยัดเวลา ไม่เพียงแต่ต้องเสียเงินในการสมัคร แต่ยังต้องเสียเงินทุกครั้งที่พันธมิตรทำการขาย เครือข่ายพันธมิตรจะตัดรายได้หรือค่าคอมมิชชั่นของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณคิดว่าหากไม่สำเร็จ คุณจะไม่ต้องจ่าย ให้คิดใหม่: มักจะมีการชำระเงินขั้นต่ำในแต่ละเดือน ไม่ว่าคุณจะหาเงินได้เท่าไหร่ อุ๊ย

คุณควรเริ่มต้นทันทีและมีกลุ่มบริษัทในเครือที่พร้อมจะเข้าร่วมมากน้อยเพียงใด ห้าร้อยเหรียญ? พัน? สำหรับผู้เริ่มต้น โดยทั่วไปจะมีค่าธรรมเนียมการติดตั้ง การฝาก ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม และขั้นต่ำรายเดือนรวมกัน ตามรายละเอียดนี้ ค่าธรรมเนียมการติดตั้งสามารถอยู่ที่ใดก็ได้ตั้งแต่ $500 ถึง $3,000 เงินฝากอยู่ที่ประมาณ $1,000 และค่าธรรมเนียมและขั้นต่ำแตกต่างกันไปมากจึงไม่คุ้มค่าที่จะลองสรุป เมื่อใช้ Post Affiliate Pro ค่าใช้จ่ายรายเดือนจะอยู่ระหว่าง 97 ถึง $477 พร้อมส่วนเสริมอื่นๆ หรือค่าธรรมเนียมแบบครั้งเดียว แต่ก็เป็นที่น่าสังเกตว่าพวกเขาไม่คิดค่าใช้จ่ายต่อพันธมิตร ซึ่งเป็นการเปลี่ยนแปลงที่ดี

ในที่สุด มันแตกต่างกันไปในแต่ละโปรแกรม แต่พอจะพูดได้ว่า คุณจะต้องเสียเงินประมาณ 1,000-3,000 ดอลลาร์เพื่อเริ่มต้น

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่ข้อกล่าวหาของเครือข่ายพันธมิตร มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถพูดได้ว่าการมีใครสักคนมาจัดการส่วนนั้นในธุรกิจของคุณนั้นคุ้มค่าเพียงใด และสำหรับบางคน การเพิ่มเวลาว่างและมุ่งเน้นไปที่ส่วนอื่นๆ ของธุรกิจก็คุ้มค่า อย่าลืมว่าเวลาของคุณก็มีค่าเช่นกัน

แต่แม้ว่าคุณจะให้ความสำคัญกับเวลาของคุณมากกว่าในระยะสั้นและมันอยู่ในงบประมาณของคุณ ให้พิจารณาสิ่งนี้: มีการสูญเสียการควบคุม แทนที่จะตั้งข้อกำหนดและเงื่อนไข แนวทางสำหรับเนื้อหา และกฎสำหรับบริษัทในเครือ เกือบทุกอย่างขึ้นอยู่กับพวกเขา เครือข่าย Affiliate ที่ดีกว่าจะช่วยให้คุณควบคุมบางอย่างได้ เช่น การเลือกไม่เข้าร่วมพาร์ทเนอร์รายใดรายหนึ่ง แต่โดยส่วนใหญ่ คุณต้องปฏิบัติตามกฎของเครือข่ายดังกล่าว

ข้อดีและข้อเสียของการสร้างโปรแกรมพันธมิตร

ข้อดีของการสร้างโปรแกรมพันธมิตร

อย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้ ข้อดีของการสร้างโปรแกรมพันธมิตรของคุณเองช่วยเติมเต็มช่องว่างเล็กๆ น้อยๆ ที่ข้อเสียของการเข้าร่วมเครือข่าย อย่างแรกคือต้นทุน การเริ่มต้นเครือข่ายของคุณเองนั้นค่อนข้างถูก เนื่องจากคุณสามารถเพิ่มส่วนบนเว็บไซต์ สร้างเอกสารการติดตามชั่วคราวใน Excel และเริ่มต้นใช้งาน แม้ว่าคุณต้องการใช้จ่ายเงิน คุณจะต้องซื้อเทมเพลตเพื่อรวมเข้ากับไซต์ของคุณ หรือสมัครโปรแกรมพันธมิตร white label

ค่าใช้จ่ายของโปรแกรมพันธมิตรไวท์เลเบลสามารถเรียกใช้ได้ถึง 70 เหรียญต่อเดือนสำหรับพื้นฐาน ไม่จำเป็นด้วยซ้ำ คุณสามารถแฮ็กมันได้ด้วยปลั๊กอินที่แตกต่างกันสองสามตัวและสเปรดชีต Excel เป็นการลงทุนที่ต่ำกว่ามากและมีความเสี่ยงต่ำกว่า

จำการขาดการควบคุมที่เราได้สัมผัสก่อนหน้านี้เพื่อเข้าร่วมเครือข่ายหรือไม่? การสร้างโปรแกรมของคุณเองเป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม คุณต้องเขียนกฎเกณฑ์ ตัดสินใจว่าจะรวบรวมอะไรสำหรับการขายในเครือ และจ่ายเงินตามนั้น คุณยังควบคุมวิธีการวางตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณและค่าคอมมิชชันที่คุณต้องการจ่าย แม้ว่าแน่นอนว่าคุณต้องการคงความสามารถในการแข่งขันและยุติธรรมในอุตสาหกรรมของคุณ แต่สุดท้ายสิ่งที่คุณพูดไป

อย่าเพิ่งปล่อยให้อิสระและอำนาจทั้งหมดนั้นมาอยู่ในหัวคุณ มาพูดถึงข้อเสียกัน

ข้อเสียของการสร้างโปรแกรมพันธมิตร

จำได้ไหมว่าการลงชื่อสมัครใช้เครือข่ายจะช่วยคุณประหยัดเวลาตลอดเวลา มันเป็นเพราะการเริ่มต้นโปรแกรมของคุณเองจะใช้เวลามากเวลา อันดับแรก มีการตั้งค่าแพลตฟอร์ม ส่วนเสริม หรือไซต์ไวท์เลเบลที่คุณจะใช้ จากนั้น คุณต้องคิดให้ออกว่าคุณจะติดตามการขยายงาน การขาย และค่าคอมมิชชันอย่างไร

และที่สำคัญก็คือ การหาบริษัทในเครือ ข้อดีของเครือข่ายคือคุณมีบริษัทในเครือจำนวนมากที่พร้อมจะไปต่อ ดังนั้นเมื่อคุณทำคนเดียว คุณต้องทำทุกอย่างด้วยตัวเอง การค้นหาพันธมิตรที่ใช่ — คนที่มีผู้ชมที่เหมาะสม, ความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ชมนั้น, และสนใจที่จะเป็นพันธมิตรสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ — ยากกว่าที่คุณคิดมาก ต้องใช้เวลาในการวิจัย ต้องใช้เวลาในการสร้างสำนวนการขายที่ไม่เหมือนใคร และต้องใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์นั้น

อย่างไรก็ตาม มาดูข้อดีกันก่อนดีกว่า (ฉันทำผิดกฎทั้งหมด) เมื่อเวลาผ่านไปและลงทุนในบริษัทในเครือ คุณจะมีความสัมพันธ์ส่วนตัวกับพวกเขามากขึ้น หวังว่าจะนำไปสู่การมีส่วนร่วมจากพวกเขาและยอดขายที่ดีขึ้น และเมื่อพูดถึงการขาย ด้วยเงินทั้งหมดที่คุณประหยัดได้โดยไม่เข้าร่วมเครือข่าย คุณสามารถจ่ายอัตราต่อคอมมิชชันที่สูงขึ้นและแข่งขันได้มากขึ้น ซึ่งหวังว่าจะเริ่มดึงดูดบริษัทในเครืออื่นๆ ได้ทันเวลา

เอาล่ะกลับไปที่ข้อเสียสำหรับจุดสุดท้าย: ใช้เวลานาน การตั้งค่าเว็บไซต์ต้องใช้เวลา การตั้งค่าการติดตามต้องใช้เวลา และการเข้าถึงพันธมิตรอย่างต่อเนื่องและพยายามสร้างเครือข่ายของคุณต้องใช้เวลา เป็นการเติบโตที่ช้ากว่าเครือข่ายพันธมิตรมาก

แล้วคำตัดสินล่ะ?

วิธีการเลือก

อย่างที่คุณเห็น ทั้งหมดนั้นมาจากสิ่งที่คุณให้ความสำคัญมากกว่า นั่นคือ เวลาหรือเงินของคุณ หากคุณมีงบจำกัดในฐานะธุรกิจขนาดเล็กหรือการเริ่มต้นธุรกิจ ความคิดที่จะใช้จ่ายมากในเครือข่ายอาจทำให้คุณสยดสยอง กล่าวอีกนัยหนึ่ง เวลาของคุณมีค่าน้อยกว่าเงินของคุณ คุณอยากประหยัดเงินและใช้จ่ายในสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้ (เช่น การสร้างเว็บไซต์) และทำด้วยตัวเองให้มากที่สุด

ในทางกลับกัน หากคุณพยายามอย่างเต็มที่และจำเป็นต้องเติบโตแต่ไม่มีเวลาทุ่มเทให้กับการทำด้วยตัวเอง การเข้าร่วมเครือข่ายอาจเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่ดีที่สุดที่คุณจะทำ การลงทุนด้วยเงินของคุณเป็นสิ่งที่คุ้มค่าที่จะนำทุกสิ่งออกจากจานของคุณและส่งเสริมธุรกิจของคุณทันที อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ต้องพิจารณา: อาจเป็นการแลกเปลี่ยนในสิ่งที่จะทำให้คุณมีเงินมากขึ้นในระยะสั้นและระยะยาว หากคุณลองคิดดู การเข้าร่วมเครือข่ายจะทำให้คุณมีรายได้เพิ่มขึ้นทันที อย่างไรก็ตาม ในระยะยาว หากคุณสร้างโปรแกรมของคุณเองได้สำเร็จ มันสามารถสร้างรายได้ให้คุณมากกว่าคนที่ยังคงจ่ายค่าธรรมเนียมและค่าคอมมิชชั่นให้กับเครือข่าย

แขกโพสต์ผู้เขียน

Jake Rheude

Jake Rheude เป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดสำหรับ Red Stag Fulfillment ซึ่งเป็นคลังสินค้าอีคอมเมิร์ซที่เกิดจากอีคอมเมิร์ซ เขามีประสบการณ์หลายปีในด้านอีคอมเมิร์ซและการพัฒนาธุรกิจ