7 ขั้นตอนง่ายๆ ในการเปิดตัวโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณ

การตลาดแบบ Affiliate ทำงานโดยร่วมมือกับบริษัทในเครือที่เป็นบุคคลภายนอกและให้ค่าคอมมิชชันสำหรับการขายทุกครั้งที่ทำเพื่อบริษัทของคุณ นี่เป็นหนึ่งในเครื่องมือโฆษณาที่ถูกที่สุดที่ธุรกิจสามารถใช้ได้ นอกจากนี้ยังมีประโยชน์อื่นๆ เช่น การเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ที่มี Conversion สูง

โปรแกรม Affiliate มักถูกเรียกว่าโมเดล Affiliate แต่มีสองประเภทที่พบได้บ่อยที่สุด:

• PPL (จ่ายต่อตะกั่ว)
• PPS (จ่ายต่อการขาย)
  
  

ก่อนที่บริษัทในเครือจะตกลงที่จะโปรโมตธุรกิจ ทั้งสองฝ่ายจะต้องทำข้อตกลงเกี่ยวกับเปอร์เซ็นต์ที่พวกเขาจะได้รับจากการขายแต่ละครั้ง เงินที่พันธมิตรของคุณได้รับจากค่าคอมมิชชั่นเป็นสาเหตุหลักที่ทำให้การตลาดแบบพันธมิตรเป็นระบบทำงานได้ดี มันเป็นแรงจูงใจที่ดีสำหรับทั้งสองฝ่ายที่จะดำเนินต่อไป

ผู้ที่สนใจเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรมักจะถูกคัดเลือกหรือสมัครด้วยตนเอง โปรแกรมเหล่านี้ส่วนใหญ่สามารถเข้าร่วมได้ฟรี โฆษณาเชื่อมโยงกลับไปยังเว็บไซต์ของบริษัทและเรียกว่าลิงก์เอง

พันธมิตรสามารถเพิ่มลงในเว็บไซต์ของตนเองได้ จากนั้นเมื่อผู้ใช้เยี่ยมชมเว็บไซต์และคลิกที่ลิงก์ ระบบจะเปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์ของบริษัท บริษัทสามารถกำหนดวิธีต่างๆ ให้พันธมิตรได้รับรางวัล แต่โดยทั่วไปแล้วคือเมื่อมีการขาย

กลับไปด้านบนหรือ

ขั้นตอนที่ 1: รู้ว่าทำไมคุณถึงต้องการโปรแกรมพันธมิตร

คุณรู้หรือไม่ว่าแบรนด์มากกว่า 80% มีโปรแกรมพันธมิตร และนั่นไม่ใช่ทั้งหมด มีจำนวนเพิ่มขึ้นทุกปี ดูเหมือนว่าแบรนด์ต่างๆ จะใช้จ่ายเพิ่มขึ้น 10% ทุกปีในแคมเปญการตลาดแบบพันธมิตร

อาจเป็นเพราะว่ายอดขายมากกว่า 15% มาจากการตลาดแบบพันธมิตร คุณสามารถดูได้ว่าแบรนด์ใหญ่ๆ เช่น Amazon, Walmart และ Target ใช้โปรแกรมพันธมิตรของตนอย่างไร มันใช้งานได้ ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาวิธีที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต การมีโปรแกรมพันธมิตร อาจเป็นการดำเนินการที่ดีที่สุด มันใช้งานได้กับแบรนด์อย่าง Drum Set Lab และ Hunting Bow Lab และมันสามารถทำเพื่อคุณได้

กลับไปด้านบนหรือ

ขั้นตอนที่ 2: ตัดสินใจเฉพาะของโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

โปรแกรมพันธมิตรทุกโปรแกรมต้องการสองสิ่ง: ต้องใช้ แพลตฟอร์มในการรันโปรแกรม และต้องมี ค่าคอมมิชชั่น

แพลตฟอร์มจะขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มเว็บไซต์ของคุณ หากคุณกำลังดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซบน   Shopify หรือ WooCommerce คุณอาจต้องค้นหาซอฟต์แวร์ที่เข้ากันได้กับสิ่งนั้น กุญแจสำคัญคือการทำวิจัยของคุณและมองหามากกว่าซอฟต์แวร์พันธมิตร คุณยังสามารถดูซอฟต์แวร์อ้างอิงหรือการแข่งขันเพื่อค้นหาซอฟต์แวร์ที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

ประการที่สอง คุณต้องกำหนดเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันก่อนเริ่มโปรแกรม ค่าคอมมิชชั่นจะขึ้นอยู่กับผลกำไรของคุณ

คุณต้องแน่ใจว่าสิ่งที่คุณให้ไปจะไม่ส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณมากจนคุณจะล้มละลาย คุณต้องมีโปรแกรมพันธมิตรเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ แต่คุณไม่สามารถให้เงินทั้งหมดของคุณไป

กลับไปด้านบนหรือ

ขั้นตอนที่ 3: รู้ว่าคุณจะโปรโมตโปรแกรมพันธมิตรของคุณอย่างไร

ไม่ต้องซื้อ   หลักสูตร dropshipping ที่ดีที่สุด เพื่อทราบวิธีโปรโมตโปรแกรมพันธมิตรของคุณ คุณต้องดูที่ลูกค้าปัจจุบันของคุณและวิธีที่พวกเขาโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ หากคุณไม่แน่ใจว่าพวกเขาจะตอบสนองอย่างไร ก็ช่วยติดต่อและพูดคุยกับพวกเขา สิ่งนี้จะให้วิธีการบางอย่างแก่คุณในการติดต่อพวกเขาเมื่อคุณเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

• พูดขอบคุณ

การทำให้ลูกค้ารู้ว่าคุณซาบซึ้งในการตัดสินใจมอบธุรกิจให้กับคุณไปไกล เมื่อเวลาผ่านไป ลูกค้าอาจจำสิ่งที่คุณพูดไม่ได้ แต่พวกเขาจะรู้ว่าคุณทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไรด้วยท่าทางง่ายๆ นี้

• นโยบายการคืนเงินและคืนสินค้า

เสนอการคืนเงินอย่างมีความสุขและขอบคุณลูกค้าที่ลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างน้อย และขอสิ่งที่พวกเขาพบว่ามีข้อผิดพลาดจากใจจริง และคุณจะแก้ไขปัญหานั้นให้พวกเขาได้อย่างไร นี่เป็นโอกาสที่ดีในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

• เคล็ดลับการดูแลผลิตภัณฑ์

การให้เคล็ดลับการดูแลผลิตภัณฑ์แก่ลูกค้าหมายความว่าคุณกำลังขยายความสัมพันธ์ระยะยาวกับพวกเขา การโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้จบลงเพียงแค่การขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น

• แบบสำรวจความพึงพอใจของลูกค้า

วิธีนี้ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมจากลูกค้าเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงประสบการณ์การซื้อโดยรวม จากการรับข้อมูลที่ถูกต้อง การตอบสนองของคุณ ความสะดวกในการใช้งาน ฯลฯ แบบสำรวจของคุณไม่ควรเน้นที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเท่านั้น

หมายเหตุ: หากทำได้ ให้สร้างแผนการตลาดโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีโปรโมตโปรแกรมของคุณ วิธีนี้ คุณรู้อยู่แล้วว่าต้องทำอย่างไรเมื่อเปิดตัว คุณไม่จำเป็นต้องค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการโปรโมตโปรแกรมของคุณอย่างต่อเนื่องอีกต่อไป เพราะคุณมีแผนโดยละเอียดอยู่แล้ว

กลับไปด้านบนหรือ

  ขั้นตอนที่ 4: สร้างโปรแกรมของคุณด้วยซอฟต์แวร์

คุณสามารถสร้างโปรแกรมพันธมิตรได้ด้วยซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมเท่านั้น คิดเกี่ยวกับมัน หากคุณใช้ ซอฟต์แวร์รถเข็นที่ถูกละทิ้ง เพื่อจุดประสงค์นี้ ซอฟต์แวร์จะไม่ทำงาน ดังนั้นมันจะช่วยได้ถ้าคุณมีซอฟต์แวร์ที่สร้างขึ้นสำหรับการสร้างโปรแกรมพันธมิตร

สิ่งที่ต้องพิจารณา:

• ใช้งานง่ายเมื่อทำการสรรหาและส่งเสริมพันธมิตรและผู้มีอิทธิพลในการโปรโมตแบรนด์ของคุณ
• เสนอการผสานรวมโซเชียลมีเดียเพื่อการโปรโมตอย่างรวดเร็วบนแพลตฟอร์มต่างๆ
• รวมเข้ากับเว็บไซต์/ตะกร้าสินค้าของคุณอย่างรวดเร็ว
• การสนับสนุนการบริการลูกค้าที่ดีเยี่ยม
• คุณสมบัติมูลค่าเพิ่มเพื่อให้มีคนเข้าร่วมโปรแกรมแนะนำของคุณมากขึ้น
  

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่คุณควรพิจารณาคือ แพลตฟอร์มเว็บไซต์ ของ คุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณสามารถรวมซอฟต์แวร์เข้ากับเว็บไซต์ของคุณได้อย่างง่ายดาย มีซอฟต์แวร์พันธมิตรหรือซอฟต์แวร์อ้างอิงหลายตัวที่คุณสามารถใช้ได้ อย่าลืมอ่านบทวิจารณ์ส่วนใหญ่ไม่ฟรี

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกซอฟต์แวร์แล้ว คุณสามารถสร้างโปรแกรมได้ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง ด้วยซอฟต์แวร์ คุณจะมีแดชบอร์ดสำหรับการดูแลระบบโดยเฉพาะสำหรับการติดตามและแดชบอร์ดของพันธมิตรสำหรับบริษัทในเครือของคุณ ระบบติดตาม มีค่ามากเพราะจะช่วยให้คุณเห็นประสิทธิภาพของพันธมิตรของคุณในหน้าเดียวที่สะดวก

กลับไปด้านบนหรือ

ขั้นตอนที่ 5: ให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าโปรแกรมพันธมิตรของคุณมีอยู่

เมื่อคุณเปิดตัวโปรแกรม คุณต้องแจ้งให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณทราบ คุณสามารถทำได้โดยทำสามสิ่ง

• ขั้นแรก คุณสามารถโพสต์ประกาศบนหน้าแรกของคุณ บางแบรนด์ชอบใส่โปรแกรมพันธมิตรของตนลงในแถบประกาศเพื่อให้ลูกค้าเห็น
  
  
• อีกวิธีในการติดต่อคือทางอีเมล คุณสามารถส่งอีเมลถึงพวกเขาที่คุณเพิ่งเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตร และพวกเขาสามารถลงทะเบียนได้หากพวกเขาสนใจ
  
  
• ประการที่สาม คุณสามารถแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับความคืบหน้าของพวกเขา หรือให้พวกเขาลงทะเบียนผ่าน Messenger นี่เป็นวิธีการที่นิยมน้อยกว่ามาก แต่ได้ผลดีอย่างไม่น่าเชื่อ คุณอาจจะแปลกใจว่ามันใช้งานได้ดีกว่าอีเมล

กลับไปด้านบนหรือ

ขั้นตอนที่ 6: ขอความช่วยเหลือจากอินฟลูเอนเซอร์เพื่อโปรโมตโปรแกรมของคุณ

ตัวอย่างของโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จคือ โปรแกรม อ้างอิง Squarespace สามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือของการตลาดที่มีอิทธิพล เมื่อพวกเขาเปิดตัวแคมเปญ พวกเขาขอใช้อินฟลูเอนเซอร์ของ Youtube หลายคน

ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้สร้างวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุนอย่างน้อยสองรายการสำหรับ Squarespace ซึ่งช่วยกระจายคำเกี่ยวกับแบรนด์ของพวกเขา นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นการเข้าชมโปรแกรมพันธมิตรของคุณ หากคุณมีงบประมาณโฆษณาที่สามารถใช้ได้

กลับไปด้านบนหรือ

ขั้นตอนที่ 7: ประเมินผลลัพธ์ของคุณ

คุณสามารถพูดได้ว่าโปรแกรมพันธมิตรของคุณประสบความสำเร็จถ้าคุณมีผลลัพธ์ในการสำรองข้อมูล มันเป็นสิ่งสำคัญ ในการติดตามและวิเคราะห์ผลลัพธ์ ของ คุณ หากคุณทำเช่นนี้ คุณจะตรวจจับตัวแปรที่ส่งผลต่อความสำเร็จของคุณได้ดีขึ้นมาก นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้คุณค้นหาบริษัทในเครือที่มีประสิทธิภาพสูงสุดได้อีกด้วย

• พันธมิตรใหม่

นี่เป็นข้อบ่งชี้ถึงความต้องการโปรแกรม

การโปรโมตโปรแกรมเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดบริษัทในเครือให้มากขึ้น ธุรกิจต่างๆ ควรติดต่อบริษัทในเครือที่ตนมีอยู่แล้วอย่างต่อเนื่อง และสนับสนุนให้พวกเขารับสมัครคนในแวดวงเพื่อเข้าร่วมโปรแกรมด้วย

• เปอร์เซ็นต์ของพันธมิตรคูปองและเนื้อหา

แม้ว่าบริษัทในเครือที่ใช้วิธีคูปองมักจะมี EPC (รายได้ต่อคลิก) ที่สูงกว่า แต่ก็มีแนวโน้มที่จะทำยอดขายได้น้อยลง ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นการดีที่สุดที่จะมีพันธมิตร 40% ที่โปรโมตแบรนด์ของคุณผ่านเนื้อหา แทนที่จะเป็นข้อเสนอพิเศษเฉพาะ

• เปอร์เซ็นต์ลูกค้าใหม่

การมีเครือข่ายในเครือหมายถึงการแตะเครือข่ายของพวกเขาในธุรกิจของคุณ ลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำถือเป็นเครื่องบ่งชี้ที่ดี อย่างไรก็ตาม ลูกค้าใหม่ที่ได้รับมานั้นเป็นเครื่องบ่งชี้ถึงโปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ดี

• มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย

หลายแบรนด์มีสินค้าหลายรายการในราคาต่างๆ และด้วยเหตุนี้ บริษัทในเครือต่างๆ จึงอาจขายสินค้าที่แตกต่างกันได้ ตัวอย่างเช่น คนหนึ่งอาจขายสินค้าจำนวนมากได้ในระดับราคาที่ต่ำกว่า ในขณะที่อีกคนหนึ่งอาจขายสินค้าได้น้อยลง แต่ในราคาที่สูงกว่า ซึ่งอาจทำให้มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของโปรแกรมพันธมิตรแตกต่างกันไป

ผู้จัดการของโปรแกรมพันธมิตรสามารถพิจารณาปัจจัยใน KPI (ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก) นี้เพื่อทำการเปลี่ยนแปลงวิธีการทำงานของระบบเพื่อกระตุ้นให้พันธมิตรเริ่มขายสินค้าที่ไม่เป็นที่นิยม

• เปอร์เซ็นต์ของยอดขายพันธมิตรกับยอดขายโดยรวม

การดูเมตริก 'เปอร์เซ็นต์ของยอดขายในเครือเทียบกับยอดขายโดยรวม' เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะบอกว่าโปรแกรมประสบความสำเร็จในการทำกำไรหรือไม่ การดูข้อมูลนี้จะเน้นว่าส่วนใหญ่ของ

รายได้ของไซต์มาจากไม่ว่าจะมาจากการขายตรงหรือโปรแกรมพันธมิตรที่ทำงานอยู่

• การเติบโตปีต่อปี

การเติบโตปีต่อปีจะแสดงให้คุณเห็นความผันผวนของยอดขายรายเดือน วิธีนี้จะช่วยให้คุณเห็นว่าคุณกำลังทำงานกับโปรแกรมที่มีความต้องการสม่ำเสมอตลอดหลายปีที่ผ่านมาหรือไม่ และไม่เพียงแค่นั้น คุณยังจะได้เห็นศักยภาพในการสร้างรายได้ของมันอีกด้วย

กลับไปด้านบนหรือ

บทสรุป

อย่างที่คุณเห็น กระบวนการของการตลาดแบบ Affiliate ค่อนข้างตรงไปตรงมา คุณต้องการซอฟต์แวร์ที่เชื่อถือได้เพื่อให้คุณสามารถสร้างโปรแกรมพันธมิตรได้อย่างรวดเร็วด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง คุณควรเตรียมการที่จำเป็นเพื่อช่วยขับเคลื่อนแผนของคุณไปสู่ความสำเร็จ คุณควรมีค่าคอมมิชชั่นและตลาดเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณมีข้อกำหนดทั้งหมดแล้ว คุณก็พร้อมที่จะเปิดตัวแล้ว