การตลาดแบบพันธมิตรคือการตลาดแบบพันธมิตร – คุณแค่ไม่รู้

T เขาคำว่า“พันธมิตร” และ“พันธมิตร” มักจะใช้สลับกัน แต่มีความแตกต่างระหว่าง บริษัท ในเครือปกติและคู่ค้าพันธมิตร พวกเขาคืออะไร? การอ่านเพื่อหา.

คุณคิดอย่างไรเมื่อได้ยินคำว่า "การตลาดพันธมิตร"? อาจเตือนคุณถึงเว็บไซต์ที่ร่มรื่นซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพที่น่าอัศจรรย์หรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน แต่หลายคนเชื่อมโยงการตลาดแบบพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ที่ใช้บล็อกหรือบัญชีโซเชียลมีเดียเพื่อตรวจสอบและโปรโมตผลิตภัณฑ์ อันที่จริง 84% ของบล็อกเกอร์ใช้การตลาดแบบพันธมิตรเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมและผลกำไร

โดยปกติการทำงานในลักษณะนี้: ผู้มีอิทธิพลนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการต่อผู้ชมของพวกเขา อาจเป็นสิ่งที่พวกเขาเพิ่งลองหรือบางอย่างที่พวกเขาชอบ เช่น แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือผลิตภัณฑ์ด้านความงามใหม่ ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่แนะนำผลิตภัณฑ์โดยพูดสองสามคำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ โดยหลักๆ แล้วคือวิธีใช้งานและสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ลิงก์ที่ไม่ซ้ำกันจะรวมอยู่ในบทวิจารณ์หรือบทช่วยสอน และผู้ชมของผู้มีอิทธิพลสามารถใช้ลิงก์นั้นเพื่อซื้อสินค้าที่ตรวจสอบแล้ว (มักมีส่วนลด) หากมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ผ่านลิงก์นั้น อิทธิพลจะได้รับเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยของยอดขาย (เรียกว่าค่าคอมมิชชัน)

ความสำคัญของการตลาดแบบพันธมิตร

ผู้คนมักท่องอินเทอร์เน็ตเพื่อเรียนรู้ว่าควรซื้ออะไร เมื่อไร และที่ไหน ครั้งสุดท้ายที่คุณ ไม่ได้ ตรวจสอบรีวิวก่อนซื้อของคือเมื่อไหร่? ด้วยเหตุนี้ บทแนะนำผลิตภัณฑ์และบทวิจารณ์จึงแพร่หลายมากขึ้นกว่าที่เคย 79% ของผู้บริโภคกล่าวว่าพวกเขาเชื่อถือรีวิวออนไลน์มากพอๆ กับคำแนะนำส่วนตัวจากเพื่อนหรือครอบครัว นั่นหมายถึงการตรวจสอบเครื่องชงกาแฟใหม่ทางออนไลน์สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพตามคำแนะนำของเพื่อนสนิท

ทำความเข้าใจกับการตลาดแบบพันธมิตร

นี่คือที่มาของการตลาดแบบ Affiliate นักการตลาดแบบ Affiliate มุ่งมั่นที่จะถูกมองว่าเป็นเพื่อนที่เชื่อถือได้หรือสมาชิกในครอบครัวซึ่งแนะนำผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาได้ลองและพบว่ายอดเยี่ยม

ผลลัพธ์ของการตลาดแบบ Affiliate สามารถนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่น่าทึ่งมาก: ในสหราชอาณาจักรเพียงประเทศเดียว ทุกๆ 1 ปอนด์ที่ใช้จ่ายไปกับการตลาดแบบ Affiliate จะได้รับผลตอบแทน 15 ปอนด์! ยิ่งไปกว่านั้น 81% ของแบรนด์ต่างพึ่งพาโปรแกรมพันธมิตรเพื่อเพิ่มยอดขายหรือดึงดูดลูกค้าใหม่

และเนื่องจากบริษัทในเครือส่วนใหญ่ขับเคลื่อนตนเอง มีแรงจูงใจ และมีความรู้มากพอที่จะทำงานด้วยตนเอง คุณสามารถปล่อยให้พวกเขาทำสิ่งของตัวเองได้ตราบเท่าที่มันทำให้คุณขายได้ ใช่ไหม นั่นเป็นวิธีที่หลายโปรแกรมพันธมิตรแบรนด์อาจใช้ได้ผลในอดีต แต่เมื่อโปรแกรมของคุณเติบโตขึ้น คุณอาจต้องการค้นหาพันธมิตรพันธมิตรระยะยาว ไม่ใช่แค่นักการตลาดที่เข้ามาและจากไป

นั่นเป็นเหตุผลที่การตลาดแบบพันธมิตรมีการพัฒนาจากการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจแบบสองทาง ความสัมพันธ์แบบนี้สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ และปรับปรุงความน่าเชื่อถือและชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณได้

หากคุณไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับการตลาดของพันธมิตรมาก่อนหรือกำลังสงสัยว่ามันคุ้มค่ากับความอดทนและการทำงานหนักไหม บทความนี้เหมาะสำหรับคุณ อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างพันธมิตรทั่วไปและพันธมิตรพันธมิตร ตลอดจนประโยชน์ของการเปลี่ยนการตลาดผ่านพันธมิตรของคุณให้เป็นการตลาดพันธมิตร

การตลาดพันธมิตรคืออะไร?

การตลาดพันธมิตรเป็นความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันระหว่างสองฝ่าย อาจเป็นความร่วมมือระหว่างสองธุรกิจหรือธุรกิจและบุคคล ทั้งสองฝ่ายต้องเต็มใจที่จะแบ่งปันประสบการณ์ ทรัพยากร ความรู้ และฐานลูกค้าเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกัน

คุณอาจคิดว่า “นั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังทำกับนักการตลาดพันธมิตร มีความแตกต่างสองสามอย่างระหว่างพันธมิตรทั่วไปและพันธมิตรพันธมิตร คุณสามารถพูดได้ว่าบริษัทในเครือทั่วไปนั้นค่อนข้าง “เสียบปลั๊กแล้วเล่น” พวกเขามีผู้ชมที่มั่นคง วิธีทดลองและทดสอบเกี่ยวกับวิธีการทำงานด้านการตลาดแบบพันธมิตร และพวกเขาสามารถทำงานส่วนใหญ่ได้ด้วยตัวเอง

อย่างไรก็ตาม ความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับเขาเป็นเพียงเรื่องของธุรกิจเท่านั้น พวกเขามักจะมีลูกค้ารายอื่นนอกเหนือจากคุณ และสามารถเปลี่ยนโฟกัสไปที่แบรนด์อื่นๆ ได้ตลอดเวลา ในทางกลับกัน คุณสามารถปรับจำนวนบริษัทในเครือที่คุณจ้าง หรือข้อกำหนดของโปรแกรมพันธมิตรของคุณได้เช่นกัน

ในทางกลับกัน การหาพันธมิตรในเครือต้องใช้เวลาและความพยายามมากขึ้น คุณต้องระบุแบรนด์หรือผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมกับโปรแกรมของคุณ เช่น ถุงมือ และคุณยังต้องใช้เวลาสร้างความไว้วางใจ การตั้งเป้าหมายที่เป็นประโยชน์ร่วมกันและเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วนจะต้องอาศัยความอดทนจากทั้งสองฝ่าย มีหลายสิ่งที่ต้องทำ การหาพันธมิตรทางธุรกิจคุ้มค่ากับความยุ่งยากหรือไม่?

ประโยชน์ของการเป็นหุ้นส่วนพันธมิตร

เป็นอย่างแน่นอน! การเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับพันธมิตรที่คิดมาอย่างดีซึ่งเกี่ยวข้องกับบริษัทหรือบุคคลที่ตรงกับโปรไฟล์และผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ของคุณ เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเผยแพร่คำเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณไปยังผู้ชมจำนวนมากขึ้นและส่งเสริมการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

แต่นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้น โดยการทำงานร่วมกัน แบรนด์สามารถประสบความสำเร็จได้มากขึ้นในขณะที่ใช้จ่ายน้อยกว่าการทำงานแยกกัน

ประโยชน์ของการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์:

• อนุญาตให้พันธมิตรแบ่งปันภาระงานและค่าใช้จ่ายของแคมเปญ
• พันธมิตรแต่ละรายนำเสนอมุมมอง ความคิด ทักษะ ความเชี่ยวชาญทางเทคนิค ความรู้ ทรัพยากร และการติดต่อที่สดใหม่
• พันธมิตรสามารถแลกเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึก ความรู้ ทักษะ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดได้อย่างอิสระ
• ความร่วมมือส่งเสริมการทำงานเป็นทีม ความร่วมมือ และการค้นหาจุดกึ่งกลางระหว่างแนวคิดต่างๆ
• เพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับทั้งคู่ ซึ่งช่วยให้พวกเขาพูดได้อย่างมั่นใจมากขึ้น

ประเด็นหลักของการทำงานร่วมกัน? เพื่อเข้าถึงลูกค้ารายใหม่ด้วยการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่ผู้ชมของกันและกัน ดูตัวอย่าง ความร่วมมือระหว่าง RedBull และ GoPro

ทั้งคู่เป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่มีหลายอย่างเหมือนกัน ทั้งมุ่งเป้าไปที่ผู้สนใจในกีฬาและความท้าทาย เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการจับคู่แคมเปญกีฬา แบรนด์ต่างๆ ได้ทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดมาหลายปี – พวกเขาทำงานร่วมกันในโครงการ Red Bull Stratos เป็นต้น ในปี 2559 ในที่สุดพวกเขาก็ตัดสินใจเป็นพันธมิตรอย่างเป็นทางการ

แบรนด์ GoPro จัดหาอุปกรณ์สำหรับกิจกรรมที่ได้รับการสนับสนุนจาก Red Bull นับพันรายการในกว่า 100 ประเทศ ในขณะที่ Red Bull ได้รับส่วนได้เสียบางส่วนในธุรกิจ GoPro

ทั้งสองบริษัทยังแบ่งปันสิทธิ์สำหรับเนื้อหาที่เผยแพร่ผ่านทั้งสองช่องทาง ได้แก่ GoPro Channel, Red Bull TV, Red Bull.com และอื่นๆ ผลลัพธ์? ตอนนี้ยากที่จะจินตนาการถึง GoPro ที่ไม่มี Redbull และในทางกลับกัน

เนื่องจากทั้งสองบริษัทมีเป้าหมายที่คล้ายคลึงกันและมีผู้ชมที่ทับซ้อนกัน ทั้งคู่จึงสามารถแสดงตัวตนให้ผู้ใช้ต่าง ๆ รู้จักและหาวิธีใหม่ๆ ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน

คุณจะพบพันธมิตรแอฟฟิลิเอตที่ใช่ได้อย่างไร?

คุณจะหาพันธมิตรที่เหมาะสมสำหรับโปรแกรมของคุณเองได้อย่างไร? ขั้นแรก คุณต้องรู้เป้าหมายของคุณเองสำหรับการเป็นพันธมิตรกับแอฟฟิลิเอต คุณต้องการที่จะ:

• ค้นหาผู้ชมใหม่?
• เพิ่มการเข้าถึงแบรนด์ของคุณ?
• ส่งเสริมภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณหรือไม่?

จากนั้นคุณต้องแน่ใจว่าคุณและพันธมิตรในเครือของคุณมีความสนใจ วิสัยทัศน์ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ร่วมกัน นั่นจะต้องอาศัยการค้นคว้าเล็กน้อยจากคุณ รายการคำถามที่จะตอบอีก:

• ใครคือผู้ชมของพันธมิตรในอุดมคติของคุณ?
• พวกเขาใช้ช่องทางหรือวิธีการใดเพื่อเข้าถึงผู้ชม
• มันเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร?
• คุณสามารถเสนออะไรเพื่อแลกกับการสนับสนุนของพวกเขาได้บ้าง?

อาจเป็นการดึงดูดใจที่จะเสนอ “พันธมิตรพันธมิตร” ให้กับผู้มีอิทธิพลหรือบล็อกเกอร์ยอดนิยมที่มีผู้ชมจำนวนมาก แต่ผู้ชมของพวกเขาอาจ "แตกต่าง" เล็กน้อยจากลูกค้าในอุดมคติของคุณ ด้วยวิธีการดังกล่าว มีความเสี่ยงที่ “หุ้นส่วน” นี้อาจจบลงด้วยความสูญเสียทั้งสองฝ่ายเท่านั้น คุณอาจไม่พบลูกค้าในอุดมคติของคุณที่นั่น และคู่ของคุณจะเสี่ยงที่จะสูญเสียความไว้วางใจจากผู้ชมของพวกเขา

และหากการจับคู่ระหว่างคุณกับพันธมิตรพันธมิตรของคุณดูไม่เป็นธรรมชาติ อาจทำให้ทั้งผู้ชมและพันธมิตรของคุณรู้สึกสับสน ลองนึกภาพว่าคุณจะตอบสนองอย่างไรถ้าจู่ๆ บล็อกการทำอาหารที่คุณโปรดปรานได้เริ่มโปรโมตชุดออกกำลังกาย คุณอาจจะสงสัยนิดหน่อยใช่ไหม?

อย่างไรก็ตาม หากบล็อกเกอร์คนเดียวกันร่วมมือกับคนขายของในครัวหรือคอร์สทำอาหาร ก็จะรู้สึกเป็นธรรมชาติมากขึ้น นอกจากนี้ การมี “พันธมิตร” จากพื้นที่อื่นและด้วยฐานลูกค้าที่หลากหลายกว่ามาก คุณอาจไม่สามารถหาจุดร่วมได้ ดังนั้น การเป็นหุ้นส่วนอาจสิ้นสุดก่อนที่จะเริ่มต้นจริงๆ

บทสรุป

การสร้างความสัมพันธ์ระหว่างตัวคุณกับพันธมิตรทางธุรกิจจะใช้เวลาและความพยายามของทั้งสองฝ่าย แต่ผลประโยชน์จะมากกว่าค่าใช้จ่าย แทนที่จะมีนักการตลาดที่โดดเดี่ยวซึ่งคุณเป็นเพียงแบรนด์อื่นที่พวกเขาทำงานด้วย คุณสามารถร่วมมือกับพันธมิตรที่คุณวางใจได้ ในการหาพันธมิตรดังกล่าว คุณต้องทำการวิจัยเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเหมาะสม รวมทั้งเป้าหมายและแนวคิดของพันธมิตรที่มีศักยภาพของคุณ