พันธมิตรด้านการตลาดใน B2B – 5 เคล็ดลับความสำเร็จ

โปรแกรมพันธมิตรทางธุรกิจเหมาะสำหรับบริษัท B2B หรือไม่ และมีแม้กระทั่งการตลาดแบบพันธมิตร B2B หรือไม่? จะประสบความสำเร็จได้อย่างไรเมื่อทำงานในสภาพแวดล้อม B2B ในปี 2565 มาหาคำตอบกัน!

การขายแบบ Affiliate เป็นแนวทางปฏิบัติทั่วไปในการทำการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจ เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าบริษัทในเครือมีส่วนสนับสนุนสำคัญต่อการเติบโต เป็นประโยชน์กับทุกธุรกิจ ธุรกิจส่วนใหญ่อาศัยคำแนะนำเฉพาะกิจ แต่มีเพียงไม่กี่รายที่มีกลยุทธ์ในการช่วยเหลือพวกเขาในการสร้างยอดขาย

การตลาดแบบพันธมิตรควรถือเป็นส่วนเสริมของธุรกิจที่มีอยู่ของคุณ ไม่ใช่การทดแทน เมื่อพูดถึงโปรแกรมแอฟฟิลิเอต คุณมักจะถูกจำกัดด้วยจำนวนงานที่ลูกค้าปัจจุบันของคุณเต็มใจจะทำ ด้วยการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต คุณสามารถเลือกจากพันธมิตรและบุคคลที่สามจำนวนไม่ จำกัด เพื่อสร้างโอกาสในการขายและเพิ่มยอดขายให้กับคุณได้ ธุรกิจ.

บทความนี้กล่าวถึงความสัมพันธ์ระหว่างการตลาดแบบพันธมิตรกับองค์กรธุรกิจกับธุรกิจ และอธิบายว่าเหตุใดจึงเหมาะสม ในการทำเช่นนี้ เราจะนำเสนอ 5 กลยุทธ์ที่เรียบง่ายและใช้งานได้จริง ที่คุณสามารถใช้เพื่อยกระดับการตลาดแบบพันธมิตรในภาคธุรกิจกับธุรกิจ

การตลาดพันธมิตร B2B คืออะไร?

การตลาดแบบพันธมิตรคือกระบวนการในการจัดหาผู้อ้างอิงที่แนะนำแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ การทำการตลาดแบบ Affiliate สามารถทำได้โดยการบอกต่อ อิทธิพลทางการตลาด หรือโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate

เนื่องจากบริษัทในเครือแบบออร์แกนิกนั้นเกิดขึ้นไม่บ่อยและคาดเดาไม่ได้ บริษัทต่างๆ จึงพัฒนาโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรเพื่อสร้างและวัดยอดขายจากการอ้างอิงภายในฐานลูกค้าของตน

อย่างไรก็ตาม มีข้อมูลน้อยกว่ามากเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรสำหรับบริษัท B2B

ในโพสต์นี้ ฉันจะพยายามโน้มน้าวคุณว่าการตลาดแบบพันธมิตรนั้นทำงานได้ดีสำหรับ B2B เช่นเดียวกับ B2C อย่างไรก็ตาม ต้องเป็นไปตามเงื่อนไขบางประการเพื่อให้โปรแกรมพันธมิตรของคุณประสบความสำเร็จ เงื่อนไขเหล่านี้ใช้กับโปรแกรมพันธมิตรอื่น ๆ ด้วย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทในเครือของคุณเข้าใจวิธีการทำงานของ B2B

ความแตกต่างระหว่างโปรแกรมพันธมิตร B2C และ B2B นั้นมีความสำคัญ ความแตกต่างที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือวงจรการขายในตลาด B2B นั้นยาวนานกว่าในการตลาดแบบ B2C

หากบริษัทในเครือของคุณคุ้นเคยกับธุรกิจ B2B คุณควรให้ความรู้พวกเขาเกี่ยวกับความซับซ้อนของวงจรการขาย B2B ถ้าคุณไม่ทำเช่นนั้น ลูกค้าของคุณอาจหมดความอดทนและละทิ้งการนำเสนอก่อนเวลาอันควร คุณต้องเต็มใจที่จะใช้เวลาในการสื่อสารกับคู่ค้าของคุณ

แม้ว่าวงจรการขายจะยาวนานกว่า แต่อัตรากำไรก็สูงกว่า นั่นหมายความว่าพันธมิตรจะได้รับการแปลงรูปแบบมากขึ้น ความอดทนจ่ายออกทางร่างกาย เพียงให้แน่ใจว่าพวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่

Affiliate Marketing เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มโอกาสในการขายของคุณ

ทุกคนต้องการโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ รวมทั้งคุณด้วย โอกาสในการขายคุณภาพสูงมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้ามากขึ้น มีหลายวิธีในการสร้างลีดคุณภาพสูงขึ้นด้วยการตลาดแบบพันธมิตร B2B การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย จดหมายข่าวทางอีเมล และความพยายามในโซเชียลมีเดียล้วนได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จ เป็นไปได้

เมื่อคุณใช้การตลาดแบบพันธมิตรเพื่อขยายธุรกิจ B2B ของคุณ คุณจะสร้างลีดจากบุคคลภายนอกบริษัทของคุณ เนื่องจากข้อตกลงของคุณกับพวกเขา พันธมิตรเหล่านี้มีแรงจูงใจเป็นพิเศษในการมอบโอกาสในการขายที่มีคุณภาพแก่คุณ

หากพวกเขาได้รับเงินเฉพาะเมื่อลีดดำเนินการบางอย่าง มันไม่คุ้มสำหรับพวกเขาที่จะสร้างลีดที่มีมูลค่าต่ำ พวกเขาจะพยายามดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพสูงสุดเสมอ เพราะพวกเขาจะได้เงินเท่านั้น

มุ่งเน้นที่มากกว่าการขายในเครือ

แม้ว่าเป้าหมายสูงสุดของคุณอาจเป็นยอดขาย แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพันธมิตรทั้งหมดของคุณควรมุ่งเน้นที่เป้าหมายนั้นเพียงอย่างเดียว จะช่วยได้หากคุณตรวจสอบกระบวนการขายและเส้นทางของลูกค้าเพื่อดูว่าบริษัทในเครือของคุณอาจให้คุณค่าที่แท้จริงแก่องค์กรของคุณที่ใด

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้ประโยชน์จากบริษัทในเครือของคุณเพื่อเพิ่มขนาดฐานข้อมูลอีเมลของคุณ ฐานข้อมูลสามารถใช้เพื่อส่งข้อเสนอไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องได้ลูกค้าเป้าหมายที่แปลงได้ง่ายสำหรับคุณ หากคุณเชี่ยวชาญด้านการตลาดผ่านอีเมล การมีบริษัทในเครือช่วยคุณขยายฐานข้อมูลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มรายได้

หากคุณไม่เก่งด้านการตลาดผ่านอีเมลแต่มีเว็บไซต์ที่มี Conversion สูง อาจเป็นการดีกว่าถ้าใช้บริษัทในเครือเพื่อดึงดูดผู้คนให้เข้ามา

ดึงดูดพันธมิตร B2B ของคุณด้วยแรงจูงใจที่เหมาะสม

เมื่อพัฒนาโปรแกรมพันธมิตร B2B การพิจารณาค่าธรรมเนียมและสิ่งจูงใจที่คุณจะมอบให้กับพันธมิตรพันธมิตรของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

พิจารณาจากมุมมองของพวกเขา: เหตุใดพวกเขาจึงควรส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมากกว่าของคู่แข่ง

เพราะพวกเขาสามารถเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรได้จำนวนจำกัดเท่านั้น

เน้นสำนักพิมพ์ชั้นนำ

ตัวเลขที่พบบ่อยในการตลาดแบบ Affiliate คือ 10% ของพันธมิตร Affiliate ของคุณคิดเป็น 90% ของโอกาสในการขาย การแปลง และการซื้อของคุณ สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับโปรแกรมพันธมิตรทางธุรกิจกับธุรกิจ

นักการตลาดพันธมิตรชั้นนำมีความต้องการสูงและอาจเข้าถึงได้ยาก เป็นการยากกว่ามากที่จะเกลี้ยกล่อมให้พวกเขาเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของคุณ และอาจออกจากโปรแกรมปัจจุบันของพวกเขา นี่คือเหตุผลสำคัญที่ข้อเสนอของคุณต้องโดดเด่นจากข้อเสนอของคู่แข่ง พันธมิตรพันธมิตรระดับบนสุดเหล่านี้อาจได้รับอีเมลมากกว่า 100 ฉบับในแต่ละวันจากบริษัทที่ขอเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของตน

หากคุณต้องการให้คนอื่นตอบกลับคำขอของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องเสนอข้อเสนอที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขา

เริ่มต้นด้วยการสรรหาพันธมิตรที่เหมาะสม

การสรรหาบริษัทในเครือที่เหมาะสมไม่ได้เป็นเพียงส่วนสำคัญที่สุดของการดำเนินการโปรแกรมพันธมิตรเท่านั้น มันเป็นหนึ่งในแง่มุมที่ใช้เวลานานที่สุดของธุรกิจ คุณไม่สามารถคาดหวังให้พันธมิตรแอฟฟิลิเอตที่เหมาะสมค้นหาโปรแกรมของคุณได้

พวกเขามักจะไม่ อันตรายอะไร? เพราะคุณไม่ได้มองหาใคร คุณกำลังมองหาพันธมิตรเฉพาะที่เป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในสาขาของตน

พวกเขาเป็นค่าใช้จ่าย และคุณต้องทำงานอย่างหนักเพื่อให้ได้มา สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างหลักระหว่างโปรแกรมพันธมิตร B2B และ B2C เกี่ยวข้องกับขนาดของผู้ชมของคุณ มีลูกค้าที่คาดหวังในธุรกิจกับธุรกิจน้อยลง แต่ลูกค้าแต่ละรายมีค่ามากกว่า

การหาพันธมิตรที่เหมาะสมต้องใช้เวลา

เป็นความจริงที่นักการตลาดแบบ Affiliate จำนวนมากให้ความสำคัญกับการขายระหว่างธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C) เป็นหลัก การตลาดแบบ B2C นั้นง่ายและเข้าถึงได้ง่ายกว่าการตลาดแบบ B2B จึงดึงดูดผู้บริโภคได้มากขึ้น นี่คือสิ่งที่ต้องคิด

นอกจากนี้ยังเป็นเหตุผลที่ยอดเยี่ยมในการทุ่มเทความพยายามเป็นพิเศษในการเลือกพันธมิตรพันธมิตรที่ดีที่สุดของบริษัทของคุณ หากคุณต้องการบรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณต้องทำการวิจัยและอุทิศเวลาให้กับการปรับแต่ง

เลือกซอฟต์แวร์พันธมิตรของคุณอย่างชาญฉลาด

ลงทุนทุกอย่าง

การดำเนินการเครือข่ายพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่สิ่งที่คุณทำด้านข้าง ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึง B2B ซึ่งมักจะยากกว่า B2C

คุณไม่ยุ่งเลยจะดีกว่าถ้าไม่พร้อมทั้งหมด การสร้างหน้า Landing Page ที่ชัดเจนสำหรับเครือข่าย Affiliate ของคุณเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ยังมีอะไรมากกว่านั้นอีกมาก อย่างไรก็ตาม คุณต้องพิจารณาถึงทรัพยากรของคุณเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทของคุณมีขนาดเล็ก

แม้ว่าทรัพยากรของคุณจะไม่ถูกจำกัด คุณจะต้องพิจารณาว่าโปรแกรมพันธมิตรสร้างผลกำไรเพียงพอสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณหรือไม่ นักการตลาดแบบ Affiliate มีศักยภาพในการสร้างรายได้ โอกาสในการขาย หรือการเติบโตที่เพียงพอเพื่อให้คุณลงทุนเวลาและทรัพยากรของคุณได้อย่างคุ้มค่าหรือไม่?

รวบรวมทรัพยากรมากพอที่จะทำให้มันสำเร็จ

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การดำเนินธุรกิจพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จเป็นงานเต็มเวลา ออกไปให้หมด หรือไม่ไปเลย การสร้างหน้า Landing Page ของคุณเองสำหรับเครือข่าย Affiliate เป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่ยังมีอะไรให้ทำอีกมาก

หากธุรกิจของคุณยังเล็กอยู่ คุณต้องตรวจสอบทรัพยากรที่มีอยู่ แม้ว่าทรัพยากรที่จำกัดจะไม่เป็นปัญหา แต่ค่าเสียโอกาสก็ต้องได้รับการพิจารณาด้วย พิจารณาว่าการตลาดแบบพันธมิตรมีศักยภาพเพียงพอที่จะลงทุนเวลาและเงินของคุณไปกับมันหรือไม่

โปรแกรมพันธมิตรที่มีชื่อเสียงนั้นต้องการการสรรหาพันธมิตรทางธุรกิจอย่างจริงจังและทำงานร่วมกับพวกเขาอย่างต่อเนื่อง จากนั้นก็มีการรายงานและการติดตาม ตลอดจนการจัดการโปรแกรมขั้นพื้นฐาน ทั้งหมดนี้แสดงถึงการลงทุนครั้งสำคัญ คุณอาจต้องการแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อให้โปรแกรมทำงานได้

ทำให้ความพยายามของคุณนับ

การทำกำไรเพียงเล็กน้อยหรือได้รับโอกาสในการขายสองสามอย่างจากโปรแกรมพันธมิตรนั้นไม่น่าจะเพียงพอที่จะทำให้บริษัทของคุณมีศักยภาพทางการเงิน แม้ว่าผลประโยชน์นั้นจะมีมากกว่าต้นทุนก็ตาม ทำไม เพราะโปรแกรมพันธมิตรไม่พึ่งตนเอง คุณต้องรับสมัครบริษัทในเครืออย่างจริงจังและรักษาการสื่อสารกับพวกเขาอย่างสม่ำเสมอ

มีการรายงานและการติดตาม และคุณต้องจัดการกับการจ่ายเงินเช่นเดียวกับการบริหารงานทั่วไป นี้สามารถสร้างขึ้นในช่วงเวลาที่สำคัญ และถึงแม้เวลานั้นอาจจะใช้ได้ดี แต่ถ้ากำไรน้อยก็อาจจะไม่ เมื่อเปลี่ยนจากโซลูชันซอฟต์แวร์ Affiliate หรือโซลูชันเครือข่าย Affiliate ให้ใช้เครื่องคำนวณการออมของเราเพื่อดูว่าคุณสามารถประหยัดได้มากแค่ไหนในโปรแกรม Affiliate ของคุณ

บทสรุป

การตลาดแบบ Affiliate ทำงานไม่ว่าคุณจะดำเนินธุรกิจแบบธุรกิจกับธุรกิจหรือเครือข่ายพันธมิตรแบบธุรกิจกับผู้บริโภค

ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นช่องทางที่ประสบความสำเร็จในการสร้างโอกาสในการขาย เพิ่มยอดขาย และขับเคลื่อนการเติบโต เกือบ 90% ของผู้โฆษณาทั้งหมดพิจารณาว่าการตลาดแบบพันธมิตรเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของตน

การใช้หลักการที่อธิบายไว้ข้างต้นจะช่วยให้คุณสร้างโปรแกรมพันธมิตร B2B ที่ประสบความสำเร็จได้ แต่อย่าลืมว่าโปรแกรมพันธมิตรไม่เคย 'เสร็จสิ้น' จะมีพันธมิตรที่ออกจากโปรแกรมอยู่เสมอ และจะมีพันธมิตรที่ดีกว่าอยู่เสมอ จับตาดูกลยุทธ์ใหม่ๆ และเทคนิคที่ดีกว่าเพื่อนำหน้าคู่แข่ง